仲介交戰實例中集

這是我在房地論壇搜尋到的文章
發文者真的對房仲業很了解，小弟就把她轉貼給卡友分享
如有侵權請告知小弟立即冊除
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續第一個交手的仲介….信義之後
東森房仲也回覆了，與信義迅雷不及言耳的速度相較之下，
東森整整慢了一天才有動作。

打來，一樣先確認一下需求，也一樣先探一下我的底價要賣多少。
我仍然一致的口吻：你先幫我看看房子再評估。

然後繼續啟動我正常上班的齒輪，等她看完房子後另約時間。
這裡就簡稱東森房仲的仲介為B。



以下內容需要回復才能看到
B坐下來後，不同於A，她給我的資料並不多，只是很初步的把地坪建坪，以及增值稅的部份標出來。



接著，就是我們相互交手的時刻了，而且說真的，有一種爾虞我詐的感覺。(對於我這個不太常勾心鬥角的單純上班族而言，這場交戰，可是讓我覺得我演到非常不自然了…)



一開始，當然還是寒暄。(直接略過)

談到價錢與簽約時才是重點。



我一樣堅持房子的價錢要在XXX左右，也聲明我請銀行估價過了。

B：你要開這價錢也是可以，可是有行無市(台)。這個價錢，就有新屋可以買了，人家何必要買你們中古屋呢？



我：你得要看地段、生活機能、還有坪數啊，並不是每家新屋就比較好。

而且被你這麼一說，我家房子都是缺點，沒優點了….(想要我降低售價，門都沒有！)



B：當然也是有優點啦….只是售出的時間可能會拖長。(講到另一個重點了…)



我：對啊！所以我打算採一般簽的方式，不採專任簽。

之前我們就簽過專任簽了，三個月沒賣掉，又簽三個月，結果還不是無聲無息。而且還不只給ㄧ家仲介試過哩！



B：可是你要知道一般簽不會刊登廣告的。(專任與一般簽對決的話術開始了。)



我：我知道啊！這部分我們自己就會了，要上奇摩、部落格….我們都會刊啊。

(每個仲介聽到我要簽一般簽的第一個反應都是：不會刊廣告。)

B：而且簽一般簽對我們仲介不公平，划不來的。



我：喔？為什麼？能抽到的佣金不都一樣嗎？(這時，聽到非預料中的答案，要好好的了解一下了。)



B：因為簽一般簽沒有廣告，變成是我們業務個人的力量在跑。而且，簽專任簽，我們每週二都有在團看，會帶公司裡所有的同事一起去看物件，到時大家都知道你這個物件，要是有客戶，也容易pass過來啊！如果你是一般簽，就少了其他同事pass過來的客戶這部份了。



我：喔…差在這裡啊….(OS：但我問的是佣金差在)



B：嗯啊！而且你們都願意給別家仲介專任簽的機會了，怎麼就不給我這個機會哩，這樣不公平哩…我們就沒表現的機會了。



我：每個人簽約時都說他們多會賣、多有實力，但經過前面經驗，我就感覺不出簽專任簽有什麼幫助，一樣擺在那裡無聲無息啊！所以不是不給你們機會，我倒是覺得，這就是你們的實力，賣得出去的就賣得出去了。



B：(思索了一下)這樣好了，就讓我簽專任的三個月，如果沒賣出去，你要和我簽一般簽我也無所謂。(以退為進的攻法….害我果然也動搖了…)



我：(在動搖之際，瞄了一下合約書)咦？你們的佣金抽4%？



B：對啊！這是公定價啊！



我：（驚！老師說的話…是哪條法律規定仲介一定可以抽4%的…還言猶在耳，怎麼今天就被挑戰了…）可是我們接觸過的仲介，有只抽3%的哩…



B：(堅定狀)內政部有明文規定喔！



我：內政部？？？(心中疑惑頓時升高，我怎麼都沒聽過有這條，差點想回說：是哪條？你給我列出來！！！)



B：恩，內政部是在管理這一塊的，他們為了預防有糾紛產生，有特別列出來。



我：喔喔…這樣啊！不過關於專任簽的部份，我還是得和家人商量一下了，畢竟當初我們說好的是一般簽形式，不是專任簽。

B：是喔？我連資料都準備好要讓你們簽約了耶！我真的是很有誠意，而且跑的很勤快，何況我們這家分店的仲介最多，客戶群一定也很多的。(繼續說服我)



我：不過我也不是屋主啊！這種事不是我說了算的，所以我還是要跟他們說一下。

(幸好我真的不是屋主，所以推的很自然…)



底限堅持住後，兩個勾心鬥角的人繼續演戲，只是演戲的戲碼搬到閒話家常….

為了達到”讓對方喜歡你”的境界。



不過我發現，我還是太…淺了…腦筋邊動，又邊要應對，真的是有夠不自然的。(不知道那個仲介有沒有看穿了，^^”)





所以這一次的對戰，終於在親自送B出門後，告一段落。

至於那條害我大吃一驚的”明文規定”在哪？是不是真的有？

我當然是迫不及待的上網查了，

只不過為了解說方便，會統一在第三集中一起列出。

耐不住性子的人，可以先動手自己去查查看嘍！

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轉貼自夢想家與實踐家論壇

心得:小弟也曾身為仲介，知道其他仲介手法話術
首先先介紹服務費4%，事實上服務費是有彈性的
像常常被折到2趴到1趴更是常有的事，尤其是小仲介
他們抽成高達80%，所以未了成交甚至有0.5%的情況
服務費往往動則數十萬到百萬
畢竟賺錢不容易，各位大大買賣房子時，記得要多凹點服務費

感謝大大的分享小弟感激不盡

小弟也是仲介 看到這篇文章 我有點小意見想分享

服務費收多收少 這誠然是各憑本事 但是 這中間有個迷思在

仲介 賺的真的很多嗎? 有必要搞到這樣?

再者 一間很重要很貴重的房子 最好還是交給值得信賴的人處理會比較好

勾心鬥角? 贏了是贏到了什麼?  何苦來哉

內政部明文規定確實有這樣項唷
胡說騙人可是會挨告的，仲介只是說得漂亮婉轉
現在買賣雙方
一個想買便宜一個想賣高價
!!內政部可是有明文規定，簽訂買賣合約書，要提供屋主前三個月的成交行情
拿實際成交行情還被當作是話術
價錢真的誇張，努力賣了沒賣出還是被屋主當作是...說一套做一套
價錢接近行情，怎麼會賣不出去
有時遇到房價下滑，買方多數出不到價位
好不容易拉價，接近賣價，房仲也是為了成交折佣，幫屋主賣出
房仲業者老實說是在經營買賣雙方的情報交易
誠實提供雙方房屋狀況一切資訊，幫屋主找到合適的買方
幫助買方調查房屋一切，提供一個安全的交易平台
當然你有權利不找房仲來替你服務，只是要自己承擔一切風險
想想發生糾紛時，光是上法院打官司，就夠你受的，損失不少於房仲的服務費
畢竟買賣房屋糾紛很多，如果那麼容易何必有房仲這個政府設定的平台

屋主老是只想要服務費打折~!!
個人覺得蠻好笑的
如果老闆叫你努力工作~勤奮一點 快點把工作做完
另外再要求你把薪水打個5折
我看你是做或不做!?

謝謝分享呀，真是辛苦啦

所有服務業裡  仲介最可憐
要幫屋主賣到理想價格卻還要被折佣
要幫買方買到理想的房子還是要被折佣
當爲了讓雙方成交簽約
被折佣的時候 從沒被感謝過說聲辛苦了讓你們少賺了
並不是所有的業務都領那種80%的
千萬別一竿子打翻一船人阿
就如5F大大說的
老闆叫你努力工作~勤奮一點 快點把工作做完
另外再要求你把薪水打個5折
我看你是做或不做!
將心比心吧

仲介是很幸苦,不過如没努力最好不要當仲介,如要委託要審選仲介人員,服務品質落差很大,%數在說都可商量,但也不可過份要求,必經仲介也要生活

如果專任約才上廣告,一般約不上廣告的話,那就跟她說那沒關係就先不要簽合約,你有客戶真的要買,我們再補合約就好了!
服務費用確實是4%,但是現在一般來說基本上不會這麼硬,因為服務費用4%基本上是說最多4%,避免不肖仲介業者賺差價!其實是用來規範仲介業者的條例!

老闆叫你努力工作~勤奮一點 快點把工作做完
另外再要求你把薪水打個5折
我看你是做或不做!

所以仲介每個月就只照顧"一個老闆"?只領"一份半薪"?

所以一般上班族幫老闆簽了個合約就應該跟老闆要5%?

仲介的工作模式跟一般上班族不一樣，請不要混為一談!!