入行的時候師父說過一句."沒有賣不掉的房子.只有賣不掉的價格".我想你重點沒抓到.今天不管在台北市的哪一區服務.你對該區域的價格有基本的概念嗎?如何讓賣的人滿意買的人覺得划算.我想才是最重要的課題.你對該區域沒有做功課又如何說服雙方?
區域的交易量不是重點.如何建立自己在客戶心中的評價.進而增加自己的客戶群才是基本功.這段期間很難熬但是是必經之路.這行沒有一步登天的捷徑.房價高的區域也不代表比較好做.業績掛蛋撐不下去而離開的在所多有.就算好運讓你成交了一.二件好了.再來呢?
心態調整好想入行再來.不然會有很嚴重的挫折感.各家公司連鎖體系的 top sales 好像服務區域也不是在精華區.只要客層打的穩哪一區都能做而且可以做很久.成交的客戶不是丟到腦後.保持聯絡做好筆記有時候有意想不到的收穫.說這麼多希望你能明白不要迷信區域! |
