第四卷 第十六章 成功併購
天勝的談判總算是開始了,雖然我沒有參與,但卻也沒閑著,此刻正由路麗珊陪著,來到了天勝飲料廠,這次勢在必得的收購,我不容許出任何的差錯,相信我那五百萬,一定可以起到改變歷史的作用。
雖然不認識我,但飲料廠方面還是讓我進入了廠區之內,只因為我說了一句話,我想買四萬箱飲料。這話自然是隨口一說,但未來從這裏出去的成品,將會遠遠超過這個數目,我帶給他們的利益,也會大大優於現在。
飲料廠的占地果然很大,四條生產線之外,還有相當一部分的空地,只是這裏面最大的缺陷就是人力過剩,三三兩兩的閒人在動盪西遊,而且所有的人幹活都是一副漫不經心的模樣,廠房只是經過簡單的裝修,但還算整齊,四條生產線倒是八成新的樣子。
“朱先生,我們飲料廠現在屬於天勝集團,若是沒有相當的業績,也不會被世界五百強的企業收購,所以要是想長期訂貨,絕對沒問題。”陪同我一起參觀的一位年青業務員認真的向我說明著,話語間隱有幾分自豪。
我的心中不由好笑起來,這件事說出來絕對是個笑話,只有卓青揚那種傻瓜才會做這種買賣。而且這間廠房,馬上就是鵬菲的產業了,拿著世界五百強的大帽子來壓我,那就是看錯人了,要是不知道內情的人或許會被這事唬住,但我馬上就是這兒的真正老闆了,這件事我怎麼會不清楚。
“明白,你們廠現在有多少人,業績怎麼樣?作為一個業界如此知名的企業,銷售額必然是優秀的,所以人員一定是不少吧?”我點點頭,隨口問道。
小青年得意一笑,點頭道:“那是。我們廠現在有二百三十一人,個個都是專業人士,所以生產速度沒任何問題,去年公司的銷售額是一億,這個還是因為我們飲料的價格比同類產品要低百分之十二。你可以想像一下那要賣掉多少瓶飲料。”
這樣一間企業,竟然有二百三十一人,這也是誇張了點,而且銷售額也實在是低的嚇人,四條生產線啊。當然,這裏面的水份一定不少,以這間飲料廠去年時斷時續地經營,無論如何也不可能會接近一億的銷售額,否則也不會經營不下去了。
路麗珊在我的旁邊,將所有的資訊一一記錄下來。經過這番實地考察之後,我現在只有一個想法,這間廠裏原有的員工。看來沒有幾個是可以留下來地。這件人員處理方面的事就交給鐘健、衛志明和馬蘭人一起決定吧,雖然這些員工是無辜的,還有可能有更多的人會因此而失去生活保障,但一個企業的目的是盈利,不可能養著一些不適合這個崗位的閒人,就算我把多餘的錢捐給他們,也勝過他們在這裏影響效率的作法。
正當我在參觀的當下,手機響了起來,艾力克地聲音從電話裏傳來:“朱。你還真是絕情,昨天請芷月吃飯也不帶著我。要知道那天我的擔心不比你少,最後累的都睡著了,真是地,下次可一定要補上啊。”
汗,艾力克也太誇張了,他明明就是喝醉了,什麼時候變成累得睡著了?而且我哪兒絕情了,我對他本來就沒有情,這傢伙還真是胡攪蠻纏。但我卻不能這樣說他,唯有答應道:“沒問題,等有時間,我一定請你吃飯,接下來可是要辛苦你了,因為我們公司為了塑造品牌形像,要進行一系列的形像設計,你先考慮起來吧。”
“知道你早晚要走到這一步的,所以我早就準備好了,這段時間在不斷的修改,等你有空時,我到你那兒去,讓你看看。說真的,我還從來都沒有去過你那裏呢。”艾力克喜滋滋的說著,聲音很是動聽。
和他約了一個時間後,我就掛斷了電話。事情已經進行的差不多了,單是從表像上看,我就看出天勝的這間廠有這麼多的缺點,所以根本就沒有必要向深層次看了,這些軟肋是要先砍掉地。不過最令我頭痛的就是這些人員地安置問題,這勢必是一項不小的資金,但無論如何,該付出的,總是要付給給他們。
路上,路麗珊坐在我的身邊道:“鵬哥,我覺得這裏人員嚴重過剩,是不是天勝故意把一些要清理的人給安置過來了,這樣讓我們替他們擦屁股啊?”
我點點頭,很有這種可能,以何祖望的用人之道,這種老江湖的手法,除了他沒有別人用的出來。聽到並購這種風聲,那還不是拼命把要精簡的人調至飲料廠?轉移成本也是一種戰略手法,這些人地安置費都落到了我這個下家身上。
“麗珊,回去幫我把今天的概況大概整理一下,我們先擬定一個前期的整合計畫,直接讓老衛來辦這件事吧,他在國營企業做了這許多年,人情世故,安撫員工方面還是很有一套的,馬蘭和鐘健根本就沒辦法和他比,這就是他的特長。”我一邊開著車,一邊對路麗珊說著,一隻手甚至放到了路麗珊的腿上。
這個時候不揩油,更待何時。路麗珊的手輕拍一下我的手,然後就任由我細撫,只是我那該死的手機又響了。
“曉鵬,最近很想你,所以想約你出來吃個飯,行嗎?”辛紫嫣的聲音透著一股說不出的疲憊,對我說話也極盡溫柔。
我也好長時間沒見到她了,只是我和程千石之間的恩怨,終是讓我對她有種排斥感,現在她主動相約,估計又是和程千石之間出現矛盾了。
“好吧,地方你來訂,時間我來訂,這樣比較公平,怎麼樣?”我實在是想不出這幾天什麼時候有空,便唯有讓她來訂地方,我來訂時間這種方式了。說到底,雖然防礙鵬菲發展的兩大外因都在,但當靜最需要解決的,還是內部的整合。只有解決了生產和銷售問題,才會令鵬菲進入更順暢的軌跡,那樣鵬菲就會變得更強。
掛上辛紫嫣的電話後,路麗珊什麼也沒問,但我仍然坦言相告,畢竟她是我的女人。
等我回到公司後,也正好接到馬蘭在路上打來的電話,她的言語間有種掩藏不住的興奮,看來談判成功了。“曉鵬,談判成功了,而且沒有價格也沒有向上提,就是按照我們先前報的那個價,四億。這件事可以見報了,相信對鵬菲的新一輪發展會有不少的助力。”馬蘭語速極快,像是要把對我說的話一股腦的扔給我。
“好,這件事辛苦你們了,回來之後我們慶祝一下,今晚就由我請整個辦事處的人吃飯。”我終於舒了一口氣,儘管是在意料之中,但心中仍是不免有些緊張,在那張書面協議沒有下來之前,總會存在著無限的變數。
路麗珊此刻就坐在我的身邊,見我將手機放下後,她笑眯眯道:“鵬哥,我通知一下所有的職工,尤其是鐘健那個傢伙,整天就想著出去大吃大喝。”
“好,不過還有一件事要傳達一下,慶祝之後,就是他們辛苦的時候了,尤其是財務部,要清點天勝飲料的財產,結算離職員工的薪水,所以要先給他們打好預防針。”我點點頭,讓她去辦這件事了。
如此一來,公司擴大再生產所需要的條件都具備了,只待新一輪的整合了。公欲善其事,必先利其器,這句話適用於任何地方,一如我們現在的狀態,已經有了衝擊市場的利器,只待我去談更大的業務了。
緩了口氣後,我給費敬軒打了個電話,向他匯報四秋會投資的那筆錢的具體去向,身會鵬菲的大股東,我有責任向他說明他的投資去了哪里。當然,我更有一層深意,就是想讓他再來追加投資,現在鵬菲的發展,正是用錢的時候。
“哈哈,曉鵬,你打電話給我,除了匯報工作之外,一定是為了追加投資的事吧?你不用急,我既然說了要強烈支持你,就不會食言,接下來我的投資會再增加七億,那樣就夠你發揮的了,你放心,我把四秋會未來要賺的錢都寄在在你身上了。”費敬軒果然通透,雖然身在黑道,對這種事也知之甚詳。說語間的笑意不斷,仍是那般的開朗。
“曉鵬,你要記住一點,以後這種事告訴我大方向就可以了,不用那麼細,因為我相信你。當然,我只是追求結果,如果投資回報在正常的範圍之內,我們不會有任何的意見,只是我也明白投資有風險,所以我也不會參與鵬菲的管理,你就大膽去做吧。”費敬軒的聲音有股領袖的大氣,深知這種投資就如同是風險投資。
聽過他的話後,我明白,我的責任越來越大了,這些錢,不是白白給我的,而是想讓我來替四秋會賺更多的錢。當然,在情在理,我都要實現鵬菲的大量盈利,否則就對不起鵬菲的投資者了。 |