[異界大陸] 青色大陸 作者：翔塵 (連載中)

第三集 第九章 店面(二)

    碧波蕩漾，柳絮紛飛。

    此時，雖為秋季，但邯城西子湖畔卻依舊綠意昂然，景色怡人。

    煦陽和照，風輕雲舒，帶著一絲涼爽之意。

    西子湖畔，盈盈晃著波光粼粼的湖面上，一座白色的拱門石猶如長虹貫日般橋橫跨兩岸，上面游人往來不絕，欣賞著眼前動人的美景。

    “水光瀲灩晴方好，山色空蒙雨亦奇……”諸葛龍飛立在橋心，忘景而嘆，不由吟出某朝一個大詩人的七言絕句，只可惜，他此刻一身粗衣灰布，滿臉須髯，跟如此意境的詩句有些格格不入。

    “來到邯城這麼久了，還是第一次看這樣的美景，一心只想著自己的宏圖霸業，也沒有放松心情的機會。”

    “時間過的真快，到趙府為奴也不知有多少天了，只希望剛剛起步的胸罩創想真能創造無比的效益，以後的事業就有了基礎，慢慢的蒸蒸日上，只要完成了前世的夢想，就可以順利的回去……”諸葛龍飛看著如此美景，不由感嘆道，他又想起在現代的生活，不知多少次的創業都已失敗告終，心里不由又有點散氣，起先胸有成竹的信念，此刻已經有些動搖，他開始懷疑，懷疑這個構想是否能夠獲得成功。

    此刻，諸葛龍飛自然不是無聊閑暇來西子湖畔欣賞美景的，前些日子他就已經開始關注，甚至將幾個熟悉的街道逛了個遍，就是沒有找到他理想中的寶地，讓他頗有些失望。不過經過一段時間的觀察，他對這里已經有了充分的了解。

    西子湖畔，可算是邯城東部最為繁華的地方，在這里找小店的租金恐怕也高的驚人，不過這里擁有得天獨厚的地利優勢，提高的效益肯定也比其它地方大的驚人。畢竟在這里附近有最高檔的胭脂店，珠寶行等等，在此來回的有錢婦人較多，而諸葛龍飛的賣點就是建立在這些有錢婦人的身上。在開店初期，他要精心準備上幾個華麗，好穿兼藝術的胸罩樣品，讓它們成為奢侈品，通過幾天的廣告傳單宣傳，讓大家知道胸罩如此巨大的作用，慢慢的提高水仙牌胸罩的知名度。在一定的範圍下，大家都會將話題轉移到新產品胸罩之上，這也正是諸葛龍飛要的效果。

    至于配合開店之際的浩大宣傳策劃，諸葛龍飛暫時還沒有想法，不過這樣的策劃對于他來說，也只能算小菜一碟。畢竟在現代，他創業多次，每回在制定策劃方案，還是宣傳推廣的策略上，他都表現的十分完美，令人贊不絕口，只是他的運道實在過差，一次次的天災人禍，是導致最後結果悲慘的原因。

    “哎，是不是我要求太過高了？想在邯城里找個位置得天獨厚的小店都這麼難……”

    “主要還是西子湖畔沒有多余的小店……”諸葛龍飛又是一聲欣然而嘆，目光遠望，很快地，就在西子湖畔旁的小橋下的一間店鋪，頓時吸引了他的注意力。

    “呵，居然有人將店鋪開在如此地方，雖然這西子湖畔游人甚多，不過那店的位置在小橋後面的最里邊，游人要想進入小店還真是麻煩，必須從河岸繞過一段距離，才能順利到達。這可是最大的不利條件，但若是沒有人流來往的東西，是絕對沒有什麼好生意的。”諸葛龍飛十分篤定道，略微想了會，邁步便朝那店鋪而去。

    來到店鋪前，諸葛龍飛果然如他所想一般，客人寥寥，景況慘淡。

    這家店鋪是賣雜貨的，雖然也有賣些胭脂水粉，但卻吸引不了什麼顧客，畢竟那樣的東西到哪不都有賣？誰還會專程跑到這里來買。

    諸葛龍飛笑著搖搖頭，看來這老板實在不會做生意，若是能不虧本，已經算萬幸了。其實只要想個最簡單的辦法，例如架設幾塊長木條，把小店與橋上的道路相連，或者通過什麼手段，把人們的注意力集中過來，來店里的人流肯定就大上了許多。

    此時，老板正撲在櫃台上面打著瞌睡，顯然是生意不好，臉色極差，有些沒精打采。

    “老板，有客人來了……”諸葛龍飛上前敲了敲櫃台，大聲叫道。

    老板搭拉著的頭微微一垂，醒了過來，見來了客人，自然十分幸喜道︰“客官，你要買些什麼？我們這里什麼都有，還有剛到的胭脂水粉，這可是送給心上人最好的禮物……”

    “我不買東西，想問你幾件事？”諸葛龍飛應道。

    “什麼事？”老板見諸葛龍飛是來問事的，立刻興致缺缺地打了個呵欠，但來者是客，他也不好趕人，隨口應道。

    “為什麼你這樣的店鋪會開在這里？看得出生意並不太好。”諸葛龍飛直言道。

    “是呀，自從修了這座小橋之後，我這家小店就被隔了起來，開在這種地方確實沒有什麼生意，不過也沒辦法，這是我祖上的產業，賣又賣不了，租又租不出去，只能自己用了。”老板帶著幾分哀怨道，見諸葛龍飛問起，不由吐著苦水。

    “向你這樣的小店，應該開在熱鬧的集市之中，雖然是小本經營，但也能薄利多銷，一個月收入也能頗豐。”諸葛龍飛徑直道。

    “我也這麼想過，可是這家店鋪一直租不出去，閑著也是浪費，我只能等一天守一天了……你看那邊的出租告示，都貼了快半年了，都沒有人來問過。”

    “這樣的店鋪確實不好租出去……”諸葛龍飛雙眼一眯，眼底瞬間閃過一絲精明，他剛剛想到了一個絕妙的計劃。

    “老板，你打算怎麼個租法？”

    “不管怎麼租，只要能租賣出去就行了，這里的生意實在太差了。”老板搖搖頭道。

    “你開個價，我正好想開家小店，但錢不多，想租間便宜的，我覺得你這里挺不錯的，環境清幽，空氣清新……”諸葛龍飛略微贊了一番。

    老板一聽，不禁有些驚異地問道︰“你真的想租？”

諸葛龍飛點點頭。

第三集 第十章 繼續準備(一)

    “那好，我見你挺有誠意的，一個月九十五兩銀子租給你……這已經是這里的最低價了，你去問問前面幾家店鋪，他們的租金恐怕都要比我高上幾十兩銀子……”

    “不是我說，你仔細看下，我的小店四四方方，看起來面積雖不大，但卻有上下兩層，總的面積算來，都比那些大店大上幾分，再加上店門前的小橋，這可是風景最美的地方……”老板見諸葛龍飛一身粗衣須髯的下人打扮，還以為他是老實人，趁機宰道。

    諸葛龍飛苦笑一下，這個時代的老板也不乏所謂的奸商，他也知道西子湖畔的店租向來就貴，一般做小本經營的人也不會來找這樣的地段，或許一個月的銷售額還敢不上這個店租。

    不過這里的奸商老板還不能算太笨，更不會狗眼看人低，他們不會因你穿著破舊的衣物，或著其它原因，就把你判斷為窮人，正所謂人不可貌相，這一點，大家都很清楚。

    他們唯一想做的就是獅子大開口，能宰則宰，按現代的話來講，就是將人徹底的當成凱子。

    不管怎麼說，像這家小店現在這樣的經營狀況，有意者一看，都不由死心，根本不會對其有所注意。而這位老板顯然也明白自己的經營狀況，否則也不會這麼熱情的出租這里的店面。他那火熱的熱情與急切語氣已經背叛了他所說的話，以諸葛龍飛如此敏銳的目光，一下就將他的想法看透。

    說實話，要不是遇上諸葛龍飛這樣的現代人，擁有獨到的觀念，這樣的小店要是能以一定的價格租的出去也已經算做萬幸，如果要想一個月的店租達到九十五兩銀子，那真是白日做夢。九十五兩的銀子對于窮人來說，一年的收入可能都達不到這個程度。

    “我說老板，做人一定要講良心，我也是做生意之人，這里的行情也比較了解，你看你的店到處都是灰塵，我看客人不多。”

    “你要知道，面前的小橋正好將你的小店隔斷了起來，走到你這家店，可是要繞上一段距離。我也問過前面的幾家店鋪，他們開口的租金也只和你說的差不多……”

    “你說個最低價吧。我再考慮考慮。”諸葛龍飛抓住老板的心理，眨了眨智慧的雙眼，不由沉穩的說道。

    “好，好，我們都是生意之人，爽快一點，實話說，我這小店生意並不差，只是現在不是時候…….”

    “那就八十兩銀子吧。”老板用怪異的眼神打量著諸葛龍飛，又裝些一副心疼的模樣說道。

    “五十兩銀子……”諸葛龍飛搖了搖頭，直接說道。

    “什麼？五十兩銀子？”

    “是啊，最高就這個價，要不我不要了。”諸葛龍飛斬釘截鐵的說道。

    “未免也太少了點吧，再多加一點好了，七十兩銀子怎麼樣？”老板迫切的說道。

    “說真的，你這位置真的不行，四十五兩銀子……”

    老板聽得一愣，見諸葛龍飛不加反減，心里不由咯　一下，納悶的想道︰“這到底是怎麼回事。”

    “就加一點，六十兩銀子，行不……”

    “我這可是大出血了……”老板不死心道。

    “四十兩……”

    “這……”

    諸葛龍飛繼續降價道，老板看著他，不禁一頭冷汗，想不到諸葛龍飛這麼厲害，三兩下就已經讓他防線崩潰。

    “好了，好了……就五十五兩銀子吧。我吃虧一點，要不就不要了……”諸葛龍飛見效果已經達到，這老板現在可是有想把小店租出去的強烈期望，不由悠然地笑了下，看了老板一眼，暗道，想誆我？沒門。

    “好，好。五十五兩銀子就五十五兩銀子。不過你每個月都要提前幾日先付租金……”老板趕忙興奮的附和道，他終于抗不住敗下陣來。

    “好，沒問題。不過我們要立個字據，這店至少要租給我一年，我每個月提前付你租金，你好好準備一下，過幾天我就要來收鋪子。”諸葛龍飛滿意地點點頭，爽快地掏出了五十五兩銀子，讓老板立了個字據，還不忘叫他壓了壓手印，揚長而去。

    老板看著諸葛龍飛離去的背影，不禁打了個寒戰，自言道︰“真是個了不得的家伙，讓我搞的心理慌亂一片。”

    諸葛龍飛暗笑著，心中不由有些輕松，雖然事情還有很多沒有處理，不過也算徹底的解決了店面問題。在西子湖畔，一月五十五兩銀子租金的小店，還不能算太貴，更何況是上下兩層的小樓式店面。其實說到底，這也只有怪老板沒有大腦，不會去解決小店沒有人流的原因。

    至少如何解決小店與橋面，必須繞行的問題，諸葛龍飛在進店之前就已經有了想法，就是將小店二樓隔層的窗戶直接改成大門，在這個改造的大門與小橋之間架設出一條小路，讓路人可以直接通過小條小路進入小店二樓。當然，在這條小路上定要掛出幾張顯眼的宣傳圖紙，再插上幾面彩旗之類的東西，變著花樣，就可以吸引路人的注意，這正是解決問題的最終根本。

    找到小店之後，他最關心的就是小店的藝術裝修。至少小店如何布置之類的問題，這可能是銷售的重點，一定要做的與眾不同，讓人感到所謂的品位，留下深刻的印象，這正是品牌，品位之類戰略的關鍵，也是最難以把握的問題。

    解決完店面問題，諸葛龍飛本想再找找作坊，然後趕回趙府，不過看了看天色，就打消了想法。

    諸葛龍飛當然也明白，現在的起步資金根本就不多，要想在西子湖畔找個面積較大的作坊，那可不容易，也沒有這個必要。

    “算了，省點錢，就把作坊的地點選在仙兒現在住的破房子里，然後再幫仙兒找個好一點的住所，解決掉心里的這塊心病。最主要還是仙兒的住所比較偏僻，這樣可以避免很多問題，一舉兩得……”

    “仙兒現在住的房子雖破，但面積很大，足夠作為十人以下的生產小房，自己也可以先發點小錢，給這些招來的工人實行所謂的企業優惠政策，給這些工人包吃包住，想辦法留住這些工人。不過找來的這些工人的手藝要過關，生產出來的產品才有一定的競爭力，這才是最大的關鍵……”

第三集 第十章 繼續準備(二)

    諸葛龍飛繞著西子湖畔走了一圈，又仔細的觀察了一遍，這才來到西子湖畔的管理衙辦。

    管理衙辦在邯城最為常見，只要像樣的街道路口基本上都設有，這正是邯城——衙門府在各處設立的一個管理，監督機構，美名曰︰為人民服務，保障所謂的交易安全，其更直接的目的就是違法收稅，只要在管理範圍內開店，都必須交納較高的費用，和保護費沒有兩樣，里面的油水高的驚人，正是一些地方官人貪贓的最主要途徑。

    當然，在這里，只要有勢力，有背景的人物就根本不買衙辦的帳，只要這些人到衙辦告知一聲，衙辦里的人都會明白，理會，更不敢來招惹，尋找不必要的麻煩，這也是眾所周知的事情。

    諸葛龍飛不傻，他知道要想在西子湖畔開店，這個管理衙辦是最大的障礙，首先要做的也就是想辦法進而疏通，解決這個頭疼的問題。

    在古代，開店最害怕的就是官僚與悍匪之類搞鬼，敲詐，那時的惡勢力更像現代的黑社會，並沒有任何安全機構來保障安全，唯一的辦法就是用金錢或尋找一定的關系與權利進而打理，疏通。

    西子湖畔，這個最為繁華的街道，在這里開店的人物，基本上都是要有點勢力，或是與官僚沾親代故的人物，否則根本難以打發衙辦里的那些吸血小鬼，畢竟這里的生意基本上都征對比較有錢的大人物，是個名副其實的黃金地段。

    諸葛龍飛是個商人，自然明白這個時代的生存法則，不過對于這個問題，他並不發愁，因為他早就考慮到這個問題的重要性，也想到了對應的解決辦法。

    他身為趙府的下人，自然會把主意打到趙府的頭上。在邯城，趙府的勢力可算數一數二，沒有人或是勢力敢和他們直接作對抗衡，不過諸葛龍飛只是小小的趙府下人，他的威望重量遠遠不夠，不過他那個寶貝徒弟，也就是趙府的小少爺，就足夠幫上這個大忙。

    昨天晚上，諸葛龍飛就為了這個問題，和他的寶貝徒弟東扯西扯了老半天，才將這個事情說了出來，這個笨蛋徒弟也算聽話，沒有多問，一口就答應了下來。畢竟諸葛龍飛作為小少爺的老師，也給了他很大的便利，還利用古人的資源，幫他作了很多首好詩，用來敷衍趙老爺子。趙老爺子一開心，小少爺的生活也就越來越滋潤。

    “時候不早了，該回去了……這生活還真是有點累……”

    “店面已經找到了，回去定要催催小少爺，讓他閃耀登場，幫我解決一下衙辦方面的事情。當然，這件事盡量不能被趙家的其它人知道，否則到時定引來一大堆麻煩。雖然自己現在的身份有所提高，但畢竟還是一個下人。”

    “真沒想到在這個時代做事竟然這麼麻煩。幸好還有仙兒幫忙，要不……”

    “對了，一會還要偷偷去仙兒那里一趟，和她商量一下房子的事情。我不能再讓她住在那麼破舊的房子。”諸葛龍飛一邊整理著繁雜的思緒，一邊憐香惜玉的自言自語道。

    按照以往規律，現在溜回趙府是最安全的時候，因為趙老爺子與二姨太在這個時間基本都不在家，他們經常坐馬車去看戲或是購物。

    在趙家，最有權利的四人不在乎趙老爺子，趙玉兒，二姨太與小少爺，其次就是雲管家，對于諸葛龍飛的偷懶，趙老爺子與二姨太並不知道，也不可能知道。他們經常不在家，基本不打理家常事物，更不會去關心這些雞腸小事，而諸葛龍飛作為小少爺的掛號老師，與小少爺打鬧成一片，看似親密兄弟，感情深厚過人，這也是大家眾所周知的事情。

    至少大小姐趙玉兒方面，更是令人費解，翠兒經常在她的面前打諸葛龍飛的小報告，還不忘添油加醋一番，不過她聽完之後，只是淡淡一笑，看似縱容，好似忘記了一般，不聞也不問，還特意交代雲管家，給他提供了很多便利。

    對于趙玉兒的有意照顧，諸葛龍飛看在眼里，明白在心里。他知道，自己在最關鍵的時候幫了趙玉兒很多大忙，讓她心存感激。而他在趙玉兒心中的形象，也慢慢的有所提高。

    經過這麼長時間的了解與接觸，趙玉兒確實已經對諸葛龍飛刮目相看，甚至在內心深處，也慢慢的產生了一種依賴心理，也就是遇上什麼棘手的問題，心慌意亂之時就會自然而然的想起自己心中的救星諸葛龍飛。也許這正是女人最常見的通病之一。畢竟再堅強的女人，再厲害的女強人，她們的內心都存在最為脆弱的一面，她們非常需要男人的支持與依靠。

    諸葛龍飛也理解趙玉兒的苦衷，她確實是位不凡的女孩，做為趙家名義上的管理者，面對如此龐大的家業，不知要承受著多大的壓力與負擔，還能如此游刃有余的處理著這些繁雜的事物。也許正是趙玉兒如此堅強的一面，讓諸葛龍飛非常感觸，他不由想起了以前傷心，喪志的日子，也不知道是如何頑強的渡過。

    回到趙府，諸葛龍飛就踫見迎面而來的管家雲爺。

    雲爺還是一臉陰冷的笑臉，給諸葛龍飛打了一個招呼，說道︰“阿飛，你回來了……”

    “少爺剛剛還在問有沒見著你，現在可能已經到你房里去了……”雲貴似笑非笑的說道，兩只眼楮頓時眯成了一條細小的縫。

    諸葛龍飛趕忙恭謹的點了點頭，他自然明白，在這個時代，下人是沒有任何身份的，更得不到別人應有的尊敬。雲爺這個管家級人物能夠給他打招呼，說明他的身份有所變化，雖然還是下人，不過在明白人的眼里，猶如鯉魚越龍門，已經今非昔比。

    還未走到自己的小屋，諸葛龍飛就看到小少爺的身影就在前方不遠。

    “薄子，你在做什麼？”諸葛龍飛大聲叫道，在趙府里，也只有他這位下人敢這般對少爺叫喚。

    “師傅，你回來了……”小少爺轉過身，一臉帶著怪異的笑容。

    “一臉神神秘秘的，是不是又有什麼企圖……”諸葛龍飛也算了解小少爺，不由伸手敲了敲他的腦袋。

    “師傅，答應你很久的事，今天終于找到機會，幫你把東西弄來了……”少少爺又是一臉得意洋洋的說道。

    “什麼東西？”

    “對了，昨晚和你說的事，還記得嗎？我們找個時間一起去趟衙役府，你說你認識衙門老爺的?”諸葛龍飛不由提醒道。

    “知道了，知道了，這是小事。先給你看看幫你帶出來的東西……”小少爺晃了晃手上帶著熟悉香味的衣物說道。

    “幫你弄了件內衣與肚兜來……這兩件可是姐姐最喜歡的……”

    “我正好順手牽羊拿來的……不過千萬可不能被姐姐知道，要不我……”小少爺有些擔心的繼續說道。

    “做的好，做的好……”

    “我們到屋子里說……”諸葛龍飛雙眼放光，搶過小少爺手中的衣物，不由贊揚了幾句，急忙說道。

    諸葛龍飛也算個血性男人，對欲望感極其強烈，更何況這幾日剛剛受到仙兒的誘惑刺激，讓他春夢無邊。看著手中趙玉兒的貼身衣物，聞著這種淡雅的香位，諸葛龍飛的反應顯然很大，雙腿之間更是一柱擎天了起來。想到趙玉兒那絕世的容貌，從她嘴里呼出的熱氣，那淡淡的曖昧，卻如催情藥物一般的強烈，確實沒有任何男人可以抵擋這樣的誘惑。

第三集 第十一章 才子大賽(一)

    “此物只有天上有，落入繁塵入我家……”諸葛龍飛手拿趙玉兒的貼身寶貝，依然陶醉在淡淡的香味中，他不禁回憶起以前兩人看似纏綿的情景。特別是第一回讓紫靈幫忙，拿走趙玉兒洗澡後的衣服後，沖了進去，清晰的看到趙玉兒赤裸的模樣，那羊脂美玉般的肌膚，閃耀著白皙的光芒，胸前的兩個鮮艷紅點，上下搖動，帶著無限的誘惑，特別是下方那不要命的誘惑，帶著隱私般的朦朧，在水氣上越顯性感。那帶著柔情笑容的小臉，帶著重重的濕氣，幾絲難以解釋的紅潮油然而生，那秀氣的小嘴，還會因為激動發出顫抖而又誘人的音調。

    那曼妙的身軀背後，那雙慌亂的眼楮，射出驚訝的目光，那傲人挺拔的胸部前後搖晃，圓滑飽滿的美臀，頓時濺起水花一片，真是令人飄然。

    趙玉兒的溫情猶如流淌的溪水，一直在他心中蕩漾，一直蕩漾……

    “師傅，你不會真的喜歡上姐姐了吧？”小少爺見諸葛龍飛如此陶醉，竟然在大白天還會迷糊失神，不由恍然說道。

    “什麼？你剛才說什麼？”諸葛龍飛並沒有聽清小少爺的話，他慢慢的從幻想中走了出來，不由問道。

    “師傅，我知道你喜歡姐姐。”

    “你看，你就拿著姐姐的衣服，下身就有如此強烈的反應……”

    “有空我帶你出去風流風流，這樣憋的難受，俗話說，陰陽調和才能利本……”小少爺極其肯定的說道，雖然他的年齡好小，不過身在貴族之家，至少也算年少風流，多多少少也見過一些世面，看的出一些膚淺的問題。

    “什麼？帶我出去風流？”

    “你的年齡還這麼小，真懷疑你下邊的毛長齊了沒有……這個時代的小男人還真是青出于藍，勝于藍……”諸葛龍飛想了想，不住的感慨道，像他這樣年齡的男人，還沒有談過戀愛，更不要說什麼告別處男生活。

    “你姐姐那麼漂亮，美若天仙，你說哪個男人看到她，會不喜歡呢？”諸葛龍飛轉了轉問題，一臉向往的說道。

    “這倒是真話，姐姐可是邯城第一美女，不過你們之間好似有些不太可能……”

    “我想就算姐姐同意，爹爹也一定不會答應的，不過我會支持你的……”小少爺語氣一變，一臉正直的說道。

    “薄子，今天這麼照顧師傅，你到底又有什麼企圖？”諸葛龍飛慢慢放好手中的寶貝，不由質問道。

    “師傅，你還真是厲害，怎麼什麼都逃不過你的眼楮……我是有事要找師傅商量，要師傅幫我想想辦法……”小少爺與諸葛龍飛早已打熟一片，也就乖乖的老實交代。

    “跟師傅才這麼一段時間，你就變的如此油腔滑調……”

    “和以前的那位傻小子真是有些天壤地別…….”諸葛龍飛有些得意的說道，這可是他一手改變過來的。

    “師傅真是能人，徒弟我佩服萬分……”小少爺又是一陣馬屁連吹，看來真是遇上了什麼難題。

    “要是師傅能幫徒弟解決難題，我也誓死幫助師傅追求姐姐……”小少爺斬釘截鐵的說道。

    “媽的，到底出什麼事了？你今天如此反常，竟然把你最愛的姐姐都犧牲了出來……”諸葛龍飛大吃一驚，他已經感覺到此事的不平常。

    “師傅，實話和你說，今天我和爹爹出去應酬，在湖水中看到幾只白鵝，不由想起你上回教我的天下第一詩，鵝鵝鵝，曲項向天歌。白毛浮綠水，紅掌撥清波，就不由的朗誦了出來，沒有想到爹爹的一個皇城中的老朋友，也就是掌管皇城書院的吏使大人，大為贊賞，並叫爹爹讓我去考個狀元回來……”小少爺不安的說道。

    “狀元？你別和我開玩笑了……”諸葛龍飛一聽，全身不由冒起了冷汗，這個狀元可不是一般的小官，沒有想象中的那麼容易？

    “師傅，你要是，我們不就是一家人了……這個忙你可不能不幫啊……”聽到諸葛龍飛如此愛莫能助的語氣，小少爺一下呆楞了下來，不過他還真會利用所謂的關系，不住的乞求道。

    “你看，你看，我不是一直告訴你過人要謙虛一點，現在不是你愛現，又惹來了麻煩……”

    “你不會打算要師傅去幫你考個狀元過來吧……”諸葛龍飛擺了擺手說道。就算他親自出戰，也沒有任何把握，誰知道這個時代考取狀元的條件又是什麼？

    “這樣是的不行的，聽爹爹說，乾隆國對科舉考試管理極嚴，會認真核對真假……”小少爺搖了搖頭，不住嘆氣道。

    “那什麼時候開考狀元呢？我以前聽那位師塾先生說過，考取狀元最直接的方法就是做文章，師傅現在也沒什麼好辦法，讓你直接成神，只能花點時間一口氣教你許多天下第一詩，你能記多少，算多少，到時候你不要慌張，能用的就給我直接套進去，至于其它……就要看你的福分了。”諸葛龍飛想了想，也只有這麼一個破點子，不過這點子也來的實在，還好他以前記得積累，腦中的詩詞儲量也大的驚人。

    “師傅，這個考取狀元的時間是一年以後，不過……”小少爺語出驚人道。

    “一年以後？那你猴急什麼……”諸葛龍飛不解的嘆息道。

    “我只想先試探一下師傅，其實我就知道師傅有辦法……”

    “師傅真是高人中的高人。”小少爺又是一陣甜言蜜語。

    “好啦，好啦，你這小兔崽子，你要記得你今天說過的話，你可是把你姐姐賣給我了……”

    諸葛龍飛不忘提醒道。

    “恩，那師傅可要對我姐姐好點，不要讓她受苦了……”小少爺一臉真情義重的說道。可是趙玉兒平常十分疼愛這個弟弟。

    “知道了，師傅會好好愛她的……”諸葛龍飛一臉邪笑道，從剛才到現在，他的下身一直都還沒消腫。

    “對了，你剛才說不過什麼？”諸葛龍飛突然反應了過來道。

    “過幾天，皇城書院就要在邯城舉辦才子大賽，到時五湖四海的才子們，都會齊聚在此，這個大會由吏使大人組織，年年舉辦，影響巨大，爹爹一定要讓我參加，還要我一鳴驚人……到時又要麻煩師傅了……”小少爺又是乞求道。

    “你還真是麻煩？不過師傅非常熱意幫你，不過我們先來談談條件……”諸葛龍飛嬉皮笑臉道。

第三集 第十一章 才子大賽（二）

    “師傅不會獅子大開口的，對了，衙辦的事要盡快幫師傅解決了……”

    “要記得師傅經常和你說的一句話，你現在已經不是小孩子了，有時候也該挺身出來幫你姐姐一下，她可是一個女孩子，管理這麼龐大的家業可是非常的累……”諸葛龍飛意味深長的說道。

    “師傅，我知道了。”

    “從今天起，我就要開始幫助姐姐，以後要是遇到什麼問題，就來找你……”

    “我可不會讓別人輕視我……”小少爺看似理會諸葛龍飛一番用心，鄭重的點了點頭。

    “很好，你姐姐與爹爹要是聽到這些話，也一定欣慰的很……師傅剛剛說的條件到現在還沒有想好，等想好了再和你說……”

    “不過師傅最近手頭有點緊張，你還能不能借一點私房錢給師傅，到時候一起還你……”諸葛龍飛厚著臉色說道。

    “沒問題，我身上還有幾十兩……”

    “師傅，你先拿著用……不夠再找我要……”小少爺極其大方的說道，也許有錢人是不會心疼這麼一點小錢。

    “好徒弟，師傅真沒有白疼你，也沒有枉費師傅的一番苦心……”

    “那個才子大會是什麼時候的，你要記得提前來和師傅說下，要不到時……”諸葛龍飛別有用心的囑咐道，最近的事情也實在過于繁多，讓他有些力不從心。他再次佩服起心中那位健玲瓏的趙玉兒，她到底用什麼手段把趙府的各項事務管理的井井有條。

    “知道了，到時會提早提醒師傅的。”

    “大家都知道師傅比較健忘，還最會偷懶……”小少爺眼珠一轉，不由壞笑道。

    “什麼？健忘，偷懶……你這話是從誰那里聽的……不會是從你姐姐嘴里吧……”諸葛龍飛一下反應了過來，要是趙玉兒如此認為，那他如此英明神武的良好形象在她的心里不是添上了一塊污點。

    “哈哈，這話不是姐姐說的，而是翠兒那丫鬟天天在姐姐面前重復，讓我聽的都心煩……我已經偷偷的幫師傅教訓了她一頓……”小少爺自以為是的說道。

    “很好，很好，那個臭丫頭早該好好教訓她一頓……只是你姐姐非常寵愛這個貼身丫頭……”諸葛龍飛惡狠狠的說道，這個翠兒確實是狗仗人勢，自以為是。

    “師傅，偷偷的告訴你一個好消息，我感覺姐姐對你很在意，很經常在我和爹爹面前提到你……說你能干有才華……”小少爺語出驚人道。

    “真的？”

    “當然真的。”小少爺看著一臉興奮的諸葛龍飛，點了點頭，

    “師傅，要不明天一早我就陪你去衙門府一趟，然後回來的時候帶你去長點見識……”小少爺想了想，怪為神秘的說道。

    “長點見識？”

    “是的，師傅一定久聞過紅樓巷的大名吧……我們都是男人，明天就帶你去那里放松放松……”小少爺不在意的說道，稚嫩的臉上多了幾絲早熟的神色。

    “這應該是你自己想去吧.，是不是不忘把我拖下水……”諸葛龍飛賊笑道，紅樓巷對于男人來說確實有些無比的誘惑。

    “此事要保密……可不能讓人知道。要是被爹爹知道了，後面可不堪設想…….”小少爺心有余悸的說道。

    “好了，我們先談下正事。”

    “你剛才可是一本正經的對我發誓過，要幫師傅追求你姐姐的……”諸葛龍飛又不忘提醒了一句，張口閉口的話題都沒有離開過趙玉兒。

    “只要等我考上了狀元，爹爹一定會很開心的，到時我只要求爹爹，成全你們兩個，他一定會答應的……”小少爺又是一臉向往的說道，嘴里的口水差點就流了下來。

    “你這小子，就這樣把姐姐賣了，我想你姐姐一定會很傷心的……”諸葛龍飛一臉壞笑道。

    “不會的，不會的，師傅的才華如此過人，實乃人中之龍，不會委屈姐姐的……”

    “只是你們之間的身份差了一點……這才是最大的問題。要不師傅，你也去考個功名吧，以你的才華，這小小的功名也算手到擒來……”小少爺想了想，不由建議道。

    “只要你姐姐肯嫁給我，我一定考個功名回來，就算考十個都沒有什麼問題……”諸葛龍飛昂首挺胸，豪氣萬丈道。

    “那是，那是……”小少爺學著諸葛龍飛的語氣，不斷的附和了起來，兩人看似氣味相投，更似狼狽為奸。

    兩人又轟轟烈烈的討論了好一會兒，諸葛龍飛這才送走了小少爺，四肢極其放松的躺到了床上。

    諸葛龍飛懶洋洋的閉上眼楮，想要休息一會，不過疲憊的大腦卻一直有些莫名的沖動。

    諸葛龍飛翻動了睡姿，這才發現，他下身的小諸葛龍飛依然高調而上，一柱擎天，還未消腫。“男人真是可憐……”諸葛龍飛自言自語了幾句，他突然想起了什麼，又飛快的爬了起來。

    他慢慢的拿起小少爺剛剛送來的衣物，這可是趙玉兒剛剛脫下來的貼身衣物，送來之時還帶著一點零星的余溫，只是現在已經變的冰涼，不過那淡淡的女子體香依舊誘人，激發著男人體內的最後一絲欲望。

    “這件小內衣與小肚兜確實比以前找來的那些衣物要來的好看，上面栩栩如生的銹著一對戲水的鴛鴦，毛色嫣紅，而且極其柔軟，是用最上等的棉花壓制而成，兩條用來固定的小布帶，撥弄著諸葛龍飛自然產生的情欲，怪不得這是趙玉兒的最愛。

    諸葛龍飛顫抖的用手輕輕的摸上去，這是他第一次懷有目的的接觸女子的貼身衣服，有一種說不出的舒麻感覺，從他的手心一下傳送到了大腦。這是一種難以解釋的快感，他甚至感覺到趙玉兒的貼身衣物上散發出糜菲的芬芳，如此刺激的氣味讓他的體內猶如欲火焚身，他只想盡快的追求到這樣的刺激與快感，可憐的下身更是變的越加堅硬火熱，男人的一時欲望正如火山爆發，強烈的無法克制。

    諸葛龍飛幻想著，實在是難以自制，他有些猶豫的晃動著手上的衣物，故意放松著自己的身體，內心似是有著一種難言的渴望，甚至感覺到趙玉兒就站在自己的身前，思維迷亂，有些矜持，嬌喘呼吸，嘴里發出愉悅的呻吟。

    諸葛龍飛移動著雙手，他慢慢的將趙玉兒的貼身衣服朝著自己滾燙的下身靠近。

第三集 第十二章 美女談判(一)

    諸葛龍飛閉著眼楮，看似格外陶醉，而他手上的動作越來越快，一種快感快速的麻木著他的神經，讓他飄然如飛，慢慢的，這種快感猶如水漲船高，慢慢積壓，不斷的刺激著他的每一個感官，讓他全身舒麻如泥，使不出氣力……就在那一瞬間，這種難以形容的快感帶著火焰般的情絲，發出一聲極其滿足的呻吟。他就感覺做春夢一般，慢慢的……

    連日來，因為開店的事，讓諸葛龍飛折騰的精疲力竭，不僅僅每天趙府和仙兒那邊兩頭跑，還要做很多雜事，更要動腦想很多麻煩的問題，沒有一刻清閑。剛剛在無比的快感下，他忍不住的爆發了，也在不知不覺中，呼呼大睡了起來，沉醉于美好的夢境之中。

    諸葛龍飛嘴角流著吐沫，嘴里更是呢喃著幾個女子的名字，神情淫蕩，看似正在進行著美妙的春夢。

    此時，屋門被一雙玉手輕輕推開，一道盈盈動人的身影緩緩走近，美麗的眼眸在四周打量著，看著房里糟蹋的模樣，忍不住搖了搖頭，暗嘆︰“這個阿飛，怎麼會累成這樣……人雖然足夠精明能干，但也實在過于懶惰，才這麼幾天時間就把屋子都弄的這麼糟亂。”

    “哎，找個時間，回頭要讓翠兒過來幫他收拾下好了。”說著，女子顏眸輕笑，說不出的嫵媚動人。

    趙玉兒盈步走到諸葛龍飛的窗前，見他連外衣都沒有脫，就躺在床上呼呼大睡，不時地動動嘴角，露出淫蕩的笑容，讓她看得不由秀眉輕簇，眼神里帶著幾分嗔意。她目光微移，忽見諸葛龍飛的雙腿之間，似乎撐起了個大帳篷，傲然挺立，極為駭人。

    “男人都是些色痞子，連做夢都想著什麼壞事。”趙玉兒俏臉一紅，不由嗔道。

    “玉兒，玉兒，不要走嘛！來香一個……”睡夢中的諸葛龍飛淫態盡露，嚷嚷地說著夢話。

    趙玉兒杏眼一瞪，頓時白皙的臉頰紅暈盡染，直到耳根兒，又羞又怒。

    “這個壞家伙。”趙玉兒低吟了一聲，卻沒有想要好好教訓一下這個不知廉恥的奴才，因為在她的心目中，諸葛龍飛早已不是個奴才，更像是她的朋友，她的知己。這是一種說不出來的感覺，她怎麼都沒有辦法將諸葛龍飛定位在心中的某一點上。

    “喂，起床啦！吃飯啦！”趙玉兒來回走了幾步，不由輕聲叫喚道。

    諸葛龍飛睡的很熟，根本沒有反應，只是不自然的皺了兩下眉頭，翻了翻身子，又繼續呼呼睡著，就如死豬一般。

    “阿飛，快起床，吃飯了……”趙玉兒搖著頭，嘴唇輕抿，不由用手力推了兩下諸葛龍飛的身體，要想她一個千金大小姐，居然叫不動一個下人起床，這是一件多少荒唐的事。

    “翠兒，別吵，再吵，小心我抓爆你的……”諸葛龍飛顯得有些厭煩，看似手舞足蹈的罵道，他的思維依然陷入在靡爛的夢中。

    趙玉兒一聽，不由“噗哧”一笑，神態動人，不過臉色卻多了幾訴紅，她雙眸輕動地看著諸葛龍飛平靜的臉蛋，有種說不出的異樣之感，想起他在趙府這段時間以來的驚人表現，以及他那高深的學識，心里恍然升起了幾分重重的猶疑，他究竟是個什麼樣的人？為什麼總是讓人猜不透他的想法？

    趙玉兒回過神來，想起今天有要人相約，耽擱不得，俯身又推了諸葛龍飛幾下。

    諸葛龍飛似乎有些不耐煩的睜開眼楮，還沒看清眼前的人是誰，便一把抓住了趙玉兒的手，嚷道︰“你這個死丫頭，每天都來吵我睡覺，我今天非好好的教訓你不可。”說著，右手一把抓向了趙玉兒。

    “啊……”趙玉兒大叫一聲，又驚又怒，但已經來不及躲開，被結結實實地抓住了挺翹的臀部，頓時感到一陣酥麻之感，說不上難受，卻讓她有些心跳急速，臉紅氣喘。

    諸葛龍飛只覺得手中一陣柔軟的觸感，透著輕薄的紗衣，傳來肌膚的嫩滑，豐滿而富有彈性，跟想象中的感覺有些不太相同，情不自禁地多捏了兩把，頓時耳畔又傳來幾聲輕呼聲。

    “色狼。”趙玉兒大叫一聲，一巴掌就甩了過去，啪地一聲，諸葛龍飛的臉上五指紅現。

    諸葛龍飛腦袋一嗡，一下子清醒了過來，抬頭看看眼前的人兒，頓時心中咯　一下，暗道，怎麼是趙玉兒？翠兒呢？想著，看了看四周，屋內除了他和趙玉兒外，就再也沒有其他人。

    “小……小姐，你怎麼在這？”諸葛龍飛急忙收回“狼爪”，十分無辜道。

    趙玉兒紅著臉，瞪著諸葛龍飛，想起剛才他過分的舉動，氣就不打一處來，臉色有些難看，讓諸葛龍飛有些膽戰心驚的。

    “小姐，我剛才以為你是翠兒，所以……”諸葛龍飛辯解道。

    “哼。”趙玉兒冷哼一聲。

    “小姐，我知道錯了，不要生氣嘛！”諸葛龍飛見狀，急忙討饒。

    “身為一個奴才，就該老老實實的，就算是翠兒，你也不能這樣如此輕薄……想我不生氣也可以，但你必須要答應我一個條件。”趙玉兒忽地眸光一轉道。

    “什麼條件？”諸葛龍飛問道。

    “今晚我們要去跟韓雲柳談合作加盟的事，你必須最大限度的給我們趙家貨行爭取最大的利益，總之，這次一定要做的讓爹爹滿意，不要讓他都為趙家操心了。”趙玉兒十分好勝道。

    “哦，就這個？”諸葛龍飛十分輕松地應了聲，他還以為什麼天大的條件呢？原來就這樣簡單，其實，就算趙玉兒不說，他也會替趙家爭取最大的利益，畢竟趙家是他的靠山，怎麼說也得好好表現一下。

    “嗯，如果你表現的好，我就向爹爹推薦你進我們趙家的貨行當先生，這可是個不錯的位置哦，很多人巴結都巴結不到呢……”趙玉兒眨著媚眼，看似的引誘道。

第三集 第十二章 美女談判(二)


    “聽起來好像很不錯哦，小姐，放心吧，我諸葛龍飛出馬，還有什麼不手到擒來的，我會讓那個大釉子美女見識一下我的厲害。”諸葛龍飛拍著胸脯，自信滿滿道。

    “大釉子美女？”趙玉兒有些反應不過來。

    “呃，就是那個韓雲柳啦。你想想她的胸部……”諸葛龍飛眨著眼楮暗示道。

    “你……你真是……”趙玉兒一聽，這才明白是怎麼回事，不由杏眼一瞪，搖了搖頭，看來她確實對諸葛龍飛的言語表現的無可奈何。

    “對了，你身下那個是什麼？”趙玉兒眼尖，她突然看到諸葛龍飛身下壓著非常眼熟的衣物，不由仔細打量道。

    “這……這不是我的衣服嗎？”趙玉兒定楮看後，一下就認出了自己的貼身衣物，還是最喜歡的那一件鴛鴦肚兜與粉紅內衣。她剛剛離開房間的時候，還一番好找，只是沒有想到竟然會出現到諸葛龍飛的房中，還被他這樣的壓在了身下。

    “諸葛龍飛偷我的衣服…….”趙玉兒不由自言自語道。

    “阿飛，你什麼時候到我房里拿走的……”趙玉兒滿臉羞紅，差點就說不出話來，她絕對沒有想到諸葛龍飛竟然有這樣的嗜好。

    “我是在你門外撿到的……還想一會給你送過去，可能是風大，把它吹了出來…….”諸葛龍飛驚惶不定，胡亂說道。他也沒有想到會這麼正好被趙靈兒看到，不由告戒自己，以後做事一定要謹慎而為。

    “還有……這衣服上面怎麼會有粘糊糊的東西？這是什麼？”趙玉兒翻動著自己的貼身衣物，沒有想到在衣服上竟然看到白糊糊的粘狀物，讓人惡心。

    “這是我的鼻涕……”諸葛龍飛臉色大變，趕忙又找了一個借口說道。他哪敢告訴趙玉兒那上面的糊狀物正是小諸葛龍飛的精華。

    “我不要了……留給你吧。”趙玉兒可能想到了什麼，她忐忑不安的轉頭說道，聲音顯得有些怪異。

    諸葛龍飛根本就看不到趙玉兒的表情，也不知道她心里在想些什麼，不過他突然感覺這樣的氣氛顯得有些曖昧。

    “好啦，你梳洗一下，我讓人送一套衣服來給你，這次我們要去談合作加盟，不能穿的太寒酸了，我在門外馬車里等你，快點出來。”趙玉兒搖了搖頭。

    “哦。”

    趙玉兒說完，便盈步而去，只留下諸葛龍飛一人出神地望著她那挺翹的臀部，心嘆，雖然見過趙玉兒那美麗的胴體，但要是溫柔的撫摩起來，那又是什麼樣的感覺，也許春夢中的那些感覺不夠實在，卻又是另一番美妙，實在真是令人陶醉。

    片刻之後，一個丫鬟就送了一套嶄新的行頭，淺藍的長袍，黑色的短靴，雖然不算什麼檔次，但也比起下人的衣裳卻又好上了百倍。

    一番換洗之後，諸葛龍飛煥然一新的出現在趙玉兒的面前。

    “嗯，不錯，還算能見人。”趙玉兒好似忘記了剛才的尷尬之事，非常滿意地點點頭，讓諸葛龍飛上了馬車，一起駛向韓雲柳所在的商館。

    因為早先就約好了時間，所以兩人一到商館，就被上次那個中年男子迎上了二樓的大廳。

    只見韓雲柳俏目輕眸地看著手中的帳目，神情專注，一身淡紫色的輕紗襯托出幾分嫵媚，極為個性的精致五官，總是讓人感覺眼前一亮，尤其那豐滿傲人的雙峰，更是讓諸葛龍飛目不暇接。

    “老板，趙小姐他們來了。”中年男子通報道。

    “喲，玉兒妹妹來啦，你看姐姐我忙得暈頭轉向的，都沒能到外頭接你……”韓雲柳放下賬本，輕笑迎身上前，拉著趙玉兒的手，遣退了中年男子，便噓寒問暖道︰“妹妹，這幾日可好，想死姐姐了。”

    “好的很，謝謝姐姐關心。”趙玉兒客套地回禮道。

    韓雲柳回眸看向跟在趙玉兒身後的諸葛龍飛，對他微微一笑，帶著幾分柔媚，眸光輕動，眼底閃過一絲不經意的光芒。

    “來來來，先坐著，喝口茶。”韓雲柳拉著趙玉兒便坐到了一旁，因為這次是代表來談判的，諸葛龍飛的身份自然不同，不用再以下人的身份服侍在一旁，徑直坐到了一旁，看著兩個女人拉家常嗑話了一番。

    “趙老爺，近來可否安好？來了邯城也沒有時間去拜訪，實在慚愧了。”韓雲柳詢問道。

    “姐姐日理萬機，這茶行的事都要姐姐打點，已經夠辛苦的了，這些禮節也就免了吧。”趙玉兒應道。

    “那回去的時候，妹妹替姐姐帶個好。”

    “知道了。”趙玉兒點點頭，又道︰“爹爹已經同意我們趙家貨行跟姐姐的茶行合作的事了，已經交給我負責了，姐姐有什麼計劃就直接和我談就行了。”

    “嗯，那就簡單了。”韓雲柳點點頭，心里盤算了一番，便道︰“這次我們合作，除了貨源上的提供外，還要投入一定的資金，打通整個茶葉市場的渠道，所以前期的資金投入很重要，不知道妹妹能提供多少資金的投入呢？”

    “這……”趙玉兒猶豫了一下，問道︰“姐姐真的打算統一整個茶葉市場？”上一次諸葛龍飛揭穿了韓雲柳的計劃，她也多少聽懂了其中的一些奧妙。

    “對。”韓雲柳無可厚非道，眸光瞥向在一旁看著她們的諸葛龍飛，上次自己的計劃被看穿，讓她差點失去了談判的優勢，但諸葛龍飛的提議卻讓她看到了新的契機。因為與其壓低收購的價格，跟趙家繼續往來生意，還不如與趙家合作共同開闢市場，這樣其一能保證貨源的充足，其二也能引進更多的資金投入，其三以趙家在邯城以及乾隆國的名氣，正是開闢新渠道的不二選擇。

第三集 第十三章 出謀劃策(一)

    “那姐姐有什麼周全的計劃？”趙玉兒試探道，對于投入資金這件事，她知道必須多加謹慎，若是沒有詳細的計劃，無非只是將錢打了水瓢而已。

    “妹妹難道還怕姐姐言非其實嗎？”韓雲柳何等的精明，自然聽出了趙玉兒的言下之意，她倒也不怪，畢竟做生意處處小心才是上策，更何況合作計劃關系到非常大的利益問題。

    “這倒不是，我的意思是想聽聽姐姐有什麼好的計劃，我們一起參詳一下，妹妹素來就佩服姐姐的聰慧過人，想跟姐姐多多學習學習，也讓我有所成長。”趙玉兒輕描淡寫地說著，掩飾了自己剛才的懷疑。

    韓雲柳是一位非常精明的人物，要不然也不會有今天這樣驕傲的成就。

    “哦，是這樣啊！那是姐姐我多心了，妹妹不要見怪。我就把事情說清楚點，我們雙方是合作，利益是共同追求的……”韓雲柳點點頭，趙玉兒的話也不無道理，畢竟他們是合作關系，對于計劃自然也要了解一番，才能作為最後的定奪，更何況牽涉到較大金額，還需趙老爺子的意見。

    韓雲柳想罷便道︰“我的初步計劃就是先大量收購乾隆國大量的茶葉，讓上好的茶葉斷銷。因為馬上就是冬季，茶葉市場會有一段時間將陷入緊張狀態，如果我們收購了大部分的上好茶葉，這樣整個茶葉市場就會缺乏貨源，進入低靡。待一段時日後，我們再將茶葉統一發放出來，提高價格，這樣一來，其中的利潤是難以估計的。”

    “姐姐，真是厲害。”趙玉兒不由心悅誠服地嘆道，韓雲柳縝密的心思以及運籌帷幄的手段，確實是她難以匹及的。

    一旁的諸葛龍飛細細聽著，嘴角不由浮現一絲詭異的笑容，因為韓雲柳的一番話在他聽來，多有稚嫩以及不完善之處，雖然韓雲柳的想法十分符合通貨緊縮以及壟斷的概念，卻考慮的不夠周到。

    首先，上好茶葉的價格本就不低，加上運輸以及保存的不方便，難免容易出現偏差，而一些茶商同樣會看準冬季的茶葉市場，不會輕易賣出自己的茶葉，除此之外，如此明目張膽的壟斷，定也會觸及到某些官家的利益，到時免不了大動干戈，那情況恐怕就不是想象中的那般順利了。

    “韓老板的計劃雖然精妙，但卻有幾個地方十分欠考慮。”諸葛龍飛在一旁從容不迫發言道。

    韓雲柳的目光不由望向諸葛龍飛，神情訝異，要知道這個計劃是她苦思夜想了許久的，卻被一個下人說十分欠考慮，難免讓她有些掛不住顏面。

    “哦，是麼？不知道你有什麼指教？”韓雲柳輕笑道，雖然上次被諸葛龍飛看穿自己的計劃，她就對諸葛龍飛另眼相看了幾分，但諸葛龍飛畢竟是個下人，以她的成見來看，一個下人又能高明到哪去呢？

    “指教不敢，只是這計劃實在有些不妥，若是輕易實施起來，定會適得其反。”諸葛龍飛加重了語氣道。

    “阿飛，為什麼這麼說？”趙玉兒對于諸葛龍飛的信任早已超越了一般，她已經在無形中對諸葛龍飛有些莫名的依賴，對她來說，諸葛龍飛的話無疑是最可信的。

    “我先挑簡單的說，韓老板這次的目的主要在于壟斷冬季的茶葉市場，從中賺得高額的利潤，但韓老板卻因此忽視了某些客觀的因數，例如成本，運輸等等。最重要的是，壟斷市場容易造出惡性循環，萬一運作不善，最後會導致茶葉市場的癱瘓，到時不僅無利可圖，而且還會血本無歸。”諸葛龍飛神色嚴肅道。

    “壟斷？”

    “壟斷的意思就是指唯一的一個賣者，也就是我們，在一個或多個市場，通過一個或多個階段，面對競爭性的消費者—與買者壟斷剛剛相反。”

    “壟斷者在市場上，能夠隨意調節價格與產量。”諸葛龍飛見兩人不解，非常詳細的解釋道，還舉了很多個生動的例子。

    兩個女人確實精明，諸葛龍飛一番辛苦的講解之後，終于明白了過來。

    韓雲柳乍聽一下，忽地出了一身冷汗，也不知什麼緣由，只是聽完諸葛龍飛的一番話後，突然感到莫名的驚悚，更生出一種難以理解的相信，她的直覺告訴自己，諸葛龍飛的話絕對不是在危言聳聽。

    諸葛龍飛見韓雲柳一驚一乍的神情，不由暗笑，其實他是故意說的嚴重了一些，這樣在心理上佔得一些優勢，呆會韓雲柳就會乖乖地按著自己的想法走，那樣就可以為趙家多賺得一些利益。

    “妹妹，他叫什麼名字？”韓雲柳緩過身來，恢復了常色，不禁問道。

    “他叫阿飛，我們趙府的管事。”趙玉兒應道，並把諸葛龍飛的身份提到了許多。

    韓雲柳點點頭，又將目光投向諸葛龍飛，柔聲道︰“阿飛管事，上次你盡憑我幾句話，就知道我的計劃，這一次你又對我的計劃十分質疑，我不是個小氣的女子，不過也容不得聽人擺布，除非阿飛管事能提出更好的計劃，那才能讓我心服口服。”

    “韓老板這話太嚴重了，我只不過是趙家的一個下人，不敢對韓老板的計劃有所質疑，只是我覺得其中的有些問題的涉及是難以估量的，所以才斗膽提出疑問。”

    “哦，那些問題？”

    “韓老板是否有想到官家的利益？在乾隆國，凡事官字當頭，據我所知，就單單拿邯城來說，開個小店也要經過官家認可，還有許多繁雜的手續以及不小的一筆賄銀，若是沒有什麼關系，那就更是難上加難。”諸葛龍飛款款而道，對于此事他可是深有體會，好在他有趙家為靠山，還有小少爺這個強大的後盾，所以辦起事來也就變得輕而易舉。

第三集 第十三章 出謀劃策(二)

    “這……”韓雲柳愣了愣，她確實沒有想到這一點，畢竟乾隆國不同于康熙國，若是在康熙國，以她的人脈與一些社會地位，也了解一些官場規律，自然事半功倍，但到了乾隆國，人生地不熟，卻如是巧婦難營，伸展不開。

    諸葛龍飛見自己的話已經動搖了韓雲柳，繼續道︰“雖然以趙家的邯城的聲望和地位，這些事自然就變得輕而易舉，但若是整個乾隆國，那可就要頗費周折，所以壟斷之事，說的容易，但做起來難。據趙府得來的情報，就在前一段時間，各處就多了很多個大型茶園，而建立這些大型茶園的老板，各個有權有勢。”

    “當然，這一些茶園也只能算烏合之眾，根本沒有辦法與趙府的大茶園相比，也沒有那麼久茶路經驗，不過我個人建議，要想做到壟斷，先從邯城這個地方慢慢開始，先站穩了腳步，築好根基，才能穩走穩打……”諸葛龍飛不忘誇獎趙府幾句，頓時將思想轉移到中心點上。

    “阿飛先生的話確實有理，真不愧為趙府的優秀人才，那先生有更好，更周詳的計劃嗎？”韓雲柳點點頭，如此利益關系是她之前沒有完全顧慮到的。

    “當然有了，不過……”諸葛龍飛一改常態，嬉皮笑臉道。

    “不過什麼？”兩位漂亮精明的女強人不由疑惑的將目光定在了諸葛龍飛的臉上。

    “我看你們滿臉嚴肅，氣氛搞的如此緊張，讓我怪為別扭。”

    “好了，你們兩個一起對我笑一個，我就告訴你們……”諸葛龍飛看似善良的調戲，繼續說道。

    “阿飛，你……”趙玉兒不解的說道，那誘人的容顏加上嬌嫩，蝕骨的聲音令人心猿意馬。

    “阿飛先生，不要開玩笑了，你快說說看吧。至于這回與趙府的加盟合作，我是極其誠心的。”韓雲柳似是聽出了一點弦外之音，不由再次表明了立場。

    “好了，好了，難得與兩位大美女在一起‘

    ‘我說，這只是一個建議……”

    “雖然我們不能輕易壟斷茶葉市場，但我們卻可以將茶葉市場逐步統一起來，不管是價格還是銷售，建立起一套緊密的系統模式，這樣就形成了變相壟斷，又不會觸及到官家的利益。”諸葛龍飛笑了笑，將自己的構想說了出來。

    “變相壟斷？”韓雲柳和趙玉兒紛紛露出不解之色。

    “對，這種壟斷就像我們建房子一樣，但不是從下建到上，而是從上建到下，形成分級的銷售模式，也就是連鎖經營。”

    “就像我們香軒茶行在乾隆過設得辦事處一樣？”韓雲柳不愧是堂堂香軒茶行的老板，乍聽之下，似乎明白了些許。

    “差不多，不過連鎖經營是更深入的表現。首先，我們以香軒茶行為總部，形成一個連鎖經營的核心系統，從而再分出經銷商、代理商以及分銷商這三級銷售模式。”

    “經銷商？代理商？分銷商？這是什麼意思？”韓雲柳身為古代人，自然不了解現代的商業名詞。

    “哦，我都忘了你們聽不懂這些專業名詞。我解釋給你們聽，這經銷商就是指負責從總部，也就是香軒茶行進茶貨的人，不過他們買貨不是自己賣，而是將其轉手，供給其他人銷售，他們從中牟取一定的利潤，簡單的說，他們就是一個中間站，負責對茶貨進行統一分銷。”

    “所謂的分銷商，就是有經銷商手中買到貨，然後由自己經營買賣，賺取最低的利潤，也相當于一個活動的招牌，無形中也加大了香軒茶行的知名度。

    “而這代理商，就像總部分化下來的一部分，負責打理地方上的經營以及監督分銷商的行為，賺取總部的傭金，同時擁有一定程度的代理權，可以發展下一級的代理商，產生良性循環，逐漸形成一個龐大的銷售網。”

    韓雲柳越聽越入迷，不由有些失神，而趙玉兒則是驚異無比，想不到諸葛龍飛居然能提出如此驚人的想法，也是有些呆住了。

    氣憤僵持了片刻，諸葛龍飛見兩個女子似乎有些愣住了，不由咳了兩聲，道︰“不知韓老板覺得我這個想法如何？”

    “妙，實在是妙。”韓雲柳心中唯有驚嘆獨存。

    “你說的真的很好，只有具體的……”趙玉兒雖然已經知道了諸葛龍飛的不凡，但剛才諸葛龍飛的一番話。更讓她驚訝不已。

    ‘真是太神了‘

    “玉兒妹妹，趙府竟有這樣的人才協助你，真是令人羨慕，也讓我對我們之間的首次合作加盟計劃感到放心。”韓雲柳感嘆道，心里更是多了幾分羨慕，畢竟能提出這樣的觀點的人才確實很少很少，而且阿飛先生還能將這一些說的如此透徹，讓人心動。

    諸葛龍飛得意一笑，雖然這種模式在現代早已普及，但在這落後不發達的古代社會，卻是一種超越性的理念，自然妙不可言。

    ‘阿飛先生，你這個計劃很好，不過具體的還要找個時間，我們三個在討論一下‘

    “我有一個問題，就是我們香軒作為總部要做什麼？”韓雲柳問道。

    “這連鎖經營算是一種商業組織與管理模式的合並體，自然要有統一的經營方略以及統一的指揮，而總部的職責就是負責統一所有的渠道，例如采購，運輸，分配以及價格的制定，並且要有一定的標準化，以免濫竽充數。簡單的說就是六個統一，統一采購，統一運輸，統一標志，統一經營策略，統一價格，統一個核算。”

    “這其中統一采購是我們利潤的根本，需要一定的采購技術，算是連鎖經營的基石，必須要由專人負責，而且最好是自己身邊的親信，統一采購的標準，實現集中采購，這樣才能達到提高效率、增進銷售的目標。”

    韓雲柳邊聽邊點著頭，趙玉兒更是深深感嘆，諸葛龍飛的構想無疑將她們帶入了一個新的領域，這個領域里充滿了商機，充滿了難以想象的誘惑.她們沉塞的思想禁錮一瞬間被沖破，新的理念已經在她們的腦海中形成了雛形。

    與韓雲柳想比之下，趙玉兒的經驗更顯得不足，對市場的理解與把握能力則顯得有些不足，或許那種與身俱來的商業頭腦，要在商場的浪潮中慢慢定形，慢慢培養，因為經驗需要時間的積累雖然如此，但以她的理解能力，思想也在無形在悄然轉變。

    “小女子剛才有所妄言，還請阿飛先生見諒，看來阿飛先生才真是個深藏不露的高手，小女子真是無顏以對了。”韓雲柳不愧大氣，對諸葛龍飛已是心悅誠服。

    對他的感覺也好上了幾分，更有幾絲崇拜，這正是縱橫在商場中的小女子特有的感覺.

第三集 第十四章 商業奇才(一)

    “哈哈……”

    “韓老板，你實在是過獎了，其實你才是深藏不露的好手，也許你有更好的想法…….”諸葛龍飛笑了笑應道，目光不由落在韓雲柳那隨著身體抖動的豐滿之上，那洶湧澎湃的波濤，實在是過于壯觀，若是能親親的摸上幾下，才知道那種感覺，是多少的令人舒心。

    “妹妹，你覺得阿飛先生的計劃如何？”韓雲柳沒有回答，只是精明的回眸反問道。

    “姐姐都已經心悅誠服了，我還能有什麼意見？”趙玉兒也算聰明，輕笑應道，但眸光卻閃爍不定，或許是諸葛龍飛帶給她的驚訝，已經超出了她的想象。

    “既然這個計劃是阿飛先生提出的，這段時間不如就由他負責協助我好了，計劃的起步較難，正需要這樣的人才。當然，我會付高薪聘請阿飛先生，不知意下如何？”韓雲柳似乎另有一番打算，優秀的人才對于精明的商人來說，就是一塊無價的寶藏。

    “這……”諸葛龍飛一愣，想不到這韓雲柳居然明目張膽地想要挖牆角，看來傳說中的這位女強人真的不簡單，她不僅僅有些精明的想法，還有著遠大的目光。

    諸葛龍飛思量著，不由將目光投向了趙玉兒，見她嗔了自己一眼，似乎在怪自己太出風頭，引來這樣的麻煩。

    “既然姐姐這麼喜歡他，就送給姐姐好了，反正某人還巴不得協助謝謝呢？”趙玉兒看似莫名其妙的賭氣道，還不由瞪了諸葛龍飛幾眼。

    “這真是太好啊，那姐姐就不客氣咯！”韓雲柳點了點頭，濺道。

    趙玉兒話剛出口，就已經後悔了，不由有些懊惱，但話已經出口，又怎麼能收回呢？那豈不是言兒無信了？不過把諸葛龍飛真讓人韓雲柳，她又是萬般的不願意，雖然說不上什麼緣由。

    “韓老板的盛情我心領了，不過所謂忠主忠事，既然我已經身為趙家的管事，那就應該有始有終的，一些利益誘惑對我是沒有什麼作用的，更何況我要是這樣的人，韓老板你還能信的過我嗎？”

    “你們說對嗎？”諸葛龍飛突然語出驚人道。

    趙玉兒本以為諸葛龍飛見此利益誘惑會有所心動，會有所打算，卻見他沒有思考，宛然拒絕了韓雲柳的邀請，心中自是驚異無比。

    而韓雲柳見諸葛龍飛如此巧妙拒絕，不由陷入了沉思，一會之後，這才抬頭看了趙玉兒幾眼，心中似乎有了幾分臆測。

    韓雲柳也算見過世面的人物，她燦爛的笑道︰“那真是太可惜了，阿飛先生是個人才，只嘆小女子沒有這個福分，能請到這樣的商業高人，真是令人羨慕。有這樣的高人在身後出謀劃策，怪不得趙府的生意越作越大。”

    “以姐姐的能力我想就算不用人輔佐，一樣也能鳳翱天翔的，何必自謙呢？”趙玉兒不失時宜地附和道。

    “但願如此。”韓雲柳微微輕嘆，剛剛沒能挖到諸葛龍飛，她覺得實在有些可惜。

    “關于這次合作，妹妹是否有什麼其他條件？”韓雲柳神色一收，言歸正狀道。

    趙玉兒一聽，也沒有什麼具體的想法，不由將目光轉向諸葛龍飛。

    諸葛龍飛自然意會，不由應道︰“我們趙家只有一個條件，那就是希望能擁有香軒茶行在乾隆國的銷售，也就是我剛才所說的銷售權，我們將利用自己的優勢，打造一條新的銷路。”

    “就是如此？”韓雲柳本以為趙玉兒會借機提出利益上的分成，畢竟這個計劃是趙家的人想出來的，他們絕對有權力提出任何利益上的要求。

    “對，我們只要擁有銷售權就好，關于貨源的提供方面和上次所說的並無一二，如果韓老板願意，相信我們的話，到年終的時候自然會有很豐厚的紅包，這就算我們對于你們的提成。”諸葛龍飛冷靜的笑道，他的大腦再次高速的運轉了起來。

    “既然如此，那就這樣決定了。我相信阿飛先生，你剛才所說的想法實在是驚人，我到現在還在回味……”韓雲柳點點頭，揚眸問道。

    “好了，阿飛先生，機會難得，我想問問你對于茶葉這個市場還有什麼更好的提議嗎？”

    “在我的計劃忠，這連鎖經營其實只是我們戰略性的第一步而已。後面的步驟還很多很多，要想做到最後的勝利，這一切都不能算上什麼？”

    “只是第一步？”韓雲柳更是驚訝的說道。

    “對，除了在經營模式上做改進之外，在茶葉的銷售上，我感覺要采用形象包裝，這是一個非常好的策略。我們一定要進行改變。”諸葛龍飛點了點頭道。

    “阿飛先生，你不妨直說……”韓雲柳饒有興趣道。

    “我們首先要給香軒設計一個形象的商標，並且推出一個形象代言人，負責在各地推廣我們的茶貨。”

    “商標Ｎ象代言人？”韓雲柳極為不解。

    “所謂的商標就是一種記號，讓人家看到商標就想到香軒茶行，而形象代言人也是一個道理。”

    “就像店面的招牌一樣，讓人記住。”韓雲柳明白道。

    “對，我覺得這個形象代言人，干脆就由韓老板自己好了，以韓老板的名氣與美貌，乃是這形象代言人的不二人選。”

    “阿飛先生是在笑話我嗎？比起名氣和美貌，我都不如玉兒妹妹，倒不如讓妹妹做好了。”韓雲柳一邊思考，一邊嗔聲說道。

    “哪有，姐姐的氣質可是妹妹無法相比的，還是姐姐比較好些。”趙玉兒說道。

    “我覺得還是妹妹漂亮一些，邯城第一美女……”

    “還是……”

    兩個女子不知是不是著了魔，一下就轉走了話題，這樣的變化讓諸葛龍飛感到苦笑不得。剛剛還在說的商業話題，一下就……也許愛美和故意謙虛正是女人的天性。

    “你們都不願意，那就找別人好了。”諸葛龍飛說著，繼續道︰“接著是在包裝上做些突破性的改變。我們平時的茶葉都是分散銷售的，按斤兩來算，這種方式已經無法促進購買者的欲望，所以呢，我們要對茶葉本身進行包裝。”