第七百六十章：這，便是唐朝電腦
哪怕，他與唐朝公司再怎麼聯手，也都沒有用。
因為，對於市場的培養，市場的成熟，他只能通過時間，沒有催化劑。
羅立侃侃而談，將整個的DELL公司，完全的說了一遍。
開始的時候，或許羅立有一些小小的緊張。但是，慢慢的，一但進入了他的專業領域，他就將他的才能，他的認識，全部脫口而出。看他的神情，好像，這一些見識，以前他都沒有辦法施展。
直到結束，陳佳一暗暗點頭。
這個羅立，是一個不錯的人選。
“拍，拍，拍，你的眼光很不錯，事實上，我也認為，單靠直銷並不是很明智。”
這一點，陳佳一早就知道。
雖然互聯網發展至今，越來越多的人進入到了互聯網領域。於是，電子商務也在這個時候飛速興起。但是，並不代表，傳統的銷售模式他沒有用了。反而，越是貴重的東西，他越離不開傳統的銷售模式。
正如房子，家具，還有一些大件物品……這一些，都需要傳統的銷售模式進行銷售。或許，DELL在歐美地區單靠網絡直銷表現不錯。但是，在新興市場當中，他只能處處碰壁。而什麼時候能夠重整旗鼓，只能再等幾十年。這個幾十年，就是等新興市場變成一個成熟的互聯網市場之後。
但是，有這幾十年的時間，其他企業早就發展到了另一個高度。
當時唐朝公司派人前去DELL，陳佳一就有考慮幫助DELL，讓他們考慮一下，或許，DELL電腦的銷售方式，可以通過直銷與代理兩種方式銷售。不過，最後，陳佳一還是放棄。這種事情，關鍵到一個企業的方向，關係到一個企業生存的根本。他不可能因為陳佳一的一句話，就此改變。
正如羅立之前提到過一樣，同樣被上頭批評了一通。
隨後，為了繼續考查羅立對於市場的認識，陳佳一又問道，“在全球市場，我們都知道DELL的性價比不錯。在同類品牌當中，DELL有很強的購買力度。但是，為什麼，在中國市場DELL的性價比並沒有體現出來。甚至，有的時候，我們購買DELL電腦，還要比其他很多的電腦品牌貴得多。”
這也是很多人無法理解的。
不過，對於這個問題，羅立似乎早就想過，“雖然我不是DELL的高層領導，但是，DELL進入中國這麼多年，我們已經很清楚DELL在國人心目中的地位。在大眾人眼裡，DELL這一個品牌一直很不錯，比之HP，東芝，以及台灣的一些電腦品牌，也要厲害。特別是，DELL在全球銷售第一這一個身份，更加重了DELL在國人心目當中的品牌地位。在中國市場，DELL根本不需要打性價比，只需要如聯想一樣，打出自己的品牌。因為有DELL兩個字，他就可以賣得比別人貴……”
“很好。”
陳佳一再一次點頭。
羅立說的不錯。其實，中國有很多人，都有一點崇洋媚外的心理。或許，你不買日貨，你不買韓貨。但是，對於美國的品牌，很多人都認為是好的。哪怕，事實上，美國其實有很多電腦，他的做工並不如中國。
正如DELL電腦一樣，他加工，也都請台灣宏碁。主板之類，同樣用華碩……但是，用戶可不管這麼多。他們認為，DELL就是好的，全球第一的銷量，哪有差的道理。於是，DELL也正看到了國人的心態，什麼性價比。在中國市場，品牌的力量，遠遠比性價比厲害。
哪怕，那什麼神舟天天放出跳樓殺血價，雖然取得不錯的銷售成績。而且，也得到不少理性電腦愛好者的購買。但是，真要拿來相比，哪能與DELL，聯想……等等相提並論。
不過，陳佳一弄出唐朝電腦，也正要改變這個現象。
品牌是不錯，但是，陳佳一還要將唐朝電腦的品牌打造成為世界第一。超過DELL，超過IBM，超過蘋果。甚至，將中國電腦的品牌，也讓全球所有人重視。甚至，讓國際上的用戶，產生像國人這樣的思想。
在他們心中，他們會認為，中國製造的東西，其實都不錯。
想了想，陳佳一看了看羅立，問了一個最重要的問題，“那麼，你認為，唐朝電腦，要怎麼樣推向全球。”
如果羅立能夠回答好這個問題，那麼，陳佳一對於羅立，也就沒有多少問題。
“我認為，第一點，正如剛才說的一樣，充分利用唐朝品牌。”
羅立對於唐朝電腦，早就有計畫。陳佳一一個問出，他便直接說道。
“如今唐朝兩字，已成為科技的代名詞。比之DELL，比之IBM，比之蘋果，也要厲害的多。我相信，唐朝電腦只是推廣下去。憑著品牌，就能佔據不小的市場。”
“品牌當然要打，那之後呢？”
品牌是唐朝公司最大的殺手鐧，不過，陳佳一卻認為不夠。光靠品牌，並不能成為真正盈利的東西，而且，也不能成為真正大眾的產物。正如IBM電腦，與蘋果電腦。目前為止，世界上最為重量的兩個電腦品牌。可惜的是，這兩大電腦的銷售量，一直都很爛，並不能賺多少錢。
甚至，IBM因為IBM電腦，還天天虧。而蘋果電腦，就算蘋果電腦不虧，也沒賺到啥錢。要不是蘋果在蘋果電腦低迷的時候推出了IPOD，估計，蘋果還撐不下去。所以，陳佳一對於品牌是很重視，但是，他還需要其他的優勢。
要想將電腦推向世界，成為大眾化的產物，除了品牌之外，他還需要其他優勢。
“除了品牌之外，電腦做工這一塊，可以偏向中高端。當然，仍是以實用為主，不學蘋果那一套藝術。不過，現在唐朝電腦剛剛成立，可能技術方面……不過，這也沒關係。現在世界在大都電腦，都是請“宏碁”代工。如果是這樣的話，唐朝電腦則負責對電腦產品的設計，也就可以。”
“這也很常規，各大電腦品牌也是這麼做的。同時，電腦技術方面，包括加工方面，我們已經解決，還有其他見效更快一些的策略麼。或者，我們唐朝電腦還可以怎麼運用自己的優勢。”
這樣的策略，有用是有一些用，但並不見得有多高明。而且，花的時間也比較長。如果幾十年後，唐朝電腦再成為全球的經典，那這樣的策略，也算失敗的。對於陳佳一來說，他從聯想那裡買下IBM的電腦技術，就是想節省時間。
要不然，自己慢慢搞，將時間花下去，也能搞出不錯的電腦品牌。
“還有一點……”
羅立考慮了一會，便說道，“在硬件生產方面，其實各大電腦品牌差不多。誰都不見得比誰強上一些，不過，唐朝電腦倒可以大幅運用唐朝公司的優勢，在軟件上面做文章……”
“哦，在軟件上面做文章。”
這一個提議很有想法，陳佳一有一些意動。
“怎麼個在軟件上面做文章？”
“硬件是根本，軟件是靈魂，兩者缺一不可。賣電腦的雖然賣的是硬件，但是，如果能夠銷售之時附送一些軟件，那麼，對於用戶來說，將會有不錯的吸引力。”
“你是說，捆綁銷售。”
這個捆綁，有的是綁定系統，有的是附加一些殺毒軟件，辦公軟件之類。
對於這一點，陳佳一當然知道。
不過，陳佳一並不認為，捆綁這一些東西有什麼吸引力。畢竟，用戶購買電腦之後，其他，他也可以自行購買。而且，你捆綁的東西，他還不一定喜歡呢。
“目前，市場當中是這麼做。不過，效果不怎麼樣。不過，我認為，唐朝公司卻可以另開新徑，打造出不一樣的軟件服務。”
“比如呢？”
“唐朝電腦是唐朝公司的產品，那麼，唐朝電腦就與唐朝公司有著千絲萬縷的關係。蘋果電腦的靈魂是蘋果系統，那麼，唐朝電腦當中，同樣可以安裝一個與唐朝操作系統差不多的操作系統，但是，這個系統要與原來的唐朝操作系統有一定的差別。當然，這個操作系統並不需要做成像蘋果這種比較有藝術性的。我認為，可以在原來操作系統之上多增加一些功能。”
羅立這一個想法，一下子讓陳佳一激動起來。
“譬如，我們在唐朝操作系統之上增加一個加密的功能。又如，我們在唐朝操作系統之上，增加自定義界面的功能……這一些，看起來不怎麼樣。但是，對於用戶來說，將會有無比的吸引力。而相反，其他電腦公司，他就不可能有這樣的優勢。因為，他們無法在唐朝操作系統上面增加這一些東西。”
這個軟件，不是贈送一系列軟件，而是如會員一樣，增加一系列功能。
原來相對簡單的系統，在這樣的設定下，可以打造出不一樣的個性操作系統。
就連WPS，也可以開放各類普通用戶沒有的功能。
當然，還有唐朝殺毒，唐朝衛士……等等。這一些功能，就算是付費用戶，他們都不可能得到。也只有購買唐朝電腦的朋友，這才能夠享受。如此一來，唐朝操作系統，不僅有出色的品牌，同時，也有相對牛叉的軟件服務。
而且，這個服務，那可比蘋果牛多了。因為，這種服務，他是大眾化的服務。是建立在原來操作之上的另外的一種享受。雖不是那麼的藝術，但是，他卻很實用，而且獨一無二，與別人大不相同。
“我想，你已經完全通過了我的考驗。”
羅立的一席話，徹底解開了陳佳一對於唐朝電腦的迷惑。
軟件與硬件並重，這是一條極具有優勢的道路。
而且，這條道路，別人想走也走不了。
因為，你沒有自己的殺毒軟件，沒有自己的安全衛士，更沒有自己的操作系統，當然，他們還沒有自己的互聯網……當然，就算有，他們的用戶也不多，無法形成對比性，也無法吸引他人。
這種道路，簡直就是電腦銷售當中的又一大創新。
如果放在遊戲之中，那麼，這一個服務，那就是銷售遊戲道具，或者是加入了一個會員。而且，這個道具，這個會員，還是不會破壞平衡的道具。因為，你用不僅自己爽快。同時，還可以向別人顯耀。
甚至，這個服務還遠遠不只於此。
羅立打開這一條道路的時候，陳佳一就已想到了N個軟件服務。
譬如，全世界都在使用的即時通訊。那麼，唐朝公司可以專門為唐朝電腦，打造一個唐朝電腦使用的即時通訊。這樣做的話，立即就讓你與別人區別開來，展現自己的風彩。同時，在其他互聯網產品當中，同樣也可以定製專屬的服務。
試問，如此多的優勢，他們還不購買唐朝電腦，那就奇怪了。
說完，陳佳一站了起來，離開了唐朝電子。
留下的，則是有一些發呆的羅立。
到了此刻，他都有一些不相信。直到，當劉贛飛前來，並且通知他，過幾天就可以正式成為唐朝電腦CEO時，羅立這才醒來。
……“唐朝公司組建唐朝電腦，正式涉足電腦業務。”
在唐朝公司佈置前期一大堆事情之後，唐朝電腦正式向媒體爆光。
多家新聞機構對於唐朝公司的又一次出手，表示強烈的觀注。他們認為，我們一直習慣了唐朝公司的傳奇。那麼，在唐朝電腦這一塊上，他會不會出現如唐朝手機一般的經典呢？
當然，對於這一個疑問，很多普通用戶，給予了堅定的回答。
他們認為，這不需要懷疑。
唐朝電腦，絕對又是一款與唐朝智能手機相提並論的一款科技產品。
甚至，他的科技程度，還要超過蘋果電腦。
特別是國人對於唐朝電腦的期待，當看到這一條新聞的時候，無數國人徹底歡呼起來，“終於等到唐朝電腦的出現了，我就知道，電腦市場這麼大，唐朝公司不可能放棄。”
搞IT的，誰不想搞硬件。
正如，搞硬件的，他同樣想搞軟件，更想搞互聯網。
這一些東西，都是相通的。
以唐朝公司的能力，以唐朝公司的技術，以唐朝公司的品牌。要想進入電腦市場，根本不費吹灰之力。現在的我們，就是不知道唐朝公司將會在唐朝電腦之上，給予我們什麼樣的奇蹟。
除此之外，歐美地區的粉絲，對於唐朝電腦的出現，也給予了自己的熱情。
這一些粉絲紛紛吼叫，“在蘋果電腦無力的時候，我們想看到唐朝電腦的輝煌。不過，我們並不需要看到一個小眾的科技。我們需要看到，唐朝電腦，他屬於大眾，屬於全民，屬於整個世界。”
讓那些蘋果迷去死吧。
小部分人的愛好，永遠不能代表全世界。他們希望，唐朝電腦與唐朝智能手機一樣，展現他的鋒芒。要知道，唐朝智能手機，已經出色的打造了一個龐大的，與傳統互聯網相抗橫的移動互聯網。
不過，也有人表示，唐朝電腦要完成這樣的奇蹟，恐怕需要多年。
他不可能在一會兒的時間內完成，正如唐朝智能手機一樣。當唐朝手機出現之時，他也用了幾年的時間，這才成就了唐朝智能手機的輝煌。而且，當初唐朝手機出現之時，他還只是低端機的代表。光有一個外殼，其他並沒有多少。
如今，唐朝公司再一次進入唐朝電腦。同樣的，恐怕也需要幾年時間。
只是，當這樣的問題問向唐朝CEO羅立之時。
這位年輕，剛從DELL那邊跳糟過來的CEO宣稱，“唐朝電腦，他將用他無與倫比的品質，與及對電腦的創新向大家展示。至於能不能成為唐朝智能手機這樣的瘋狂，也許，僅僅只需要一點點時間而已。”
是的，只要一點點。陳佳一絲毫沒有懷疑，當無數運用型軟件打包到唐朝電腦裡面，他將產生什麼樣的輝煌？暫時的我們，並不知道。
隨後時間，因為買下了IBM的電腦技術，做工這一塊，唐朝公司不用過多考慮。如此，唐朝公司在電腦這一塊上面的進程很快。而唐朝公司唯一要做的，那麼，就是全新對唐朝電腦進行設計。
這個設計，那就是電腦的外觀設計，以及將各類運用軟件升級到唐朝電腦當中。
一款產品的外觀，他就像人的臉面一樣。長的帥的，長得美的，無疑能吸引多一些人氣。當然，吸引之前經驗，不管是唐朝公司的陳佳一，還是現任唐朝電腦的CEO羅立。他們對於電腦的外觀設計，並沒有完全否認蘋果的那一套作用。在外觀設計上，而是如蘋果一樣，採用比較有藝術，比較有科技的形像設計。
畢竟，這種東西，這種藝術的形像，他人一眼就可以看到，一眼就會喜歡。
但是，除了外觀，在最核心的軟件產品，那麼，則與蘋果完全不同。
如果說蘋果系統是藝術的代名詞，那麼，唐朝電腦裡的唐朝系統，以及各類特製的軟件，則是大眾，則是會員VIP的享受。藝術或許只有少部分人感覺很爽，但是，會員VIP，不管是誰，他都能體會到自己的獨一無二，自己的無與倫比。
這，便是唐朝電腦。 |
