不同產業有不同的營收計算方式，廠商或是OEM／ODM 供應商最重要的是要達到一定的經濟規模。了解銷售數字是廠商創造利潤的基礎，廠商必須洞悉市場趨勢，並搭上這些趨勢才是成功的關鍵。依據多數亞洲廠商表示，2003年銷售產品多為可聯網的數位產品，之前的成長率為負數的彩富電子，因為歐洲和美國的DVR和球型攝影機的需求，2003年有19.5％的成長。
完善的整合方案也相當重要，硬體廠商必須在市場競爭中，更深入了解使用者的需要，研發創新的安防方案。原本只從事生產硬體的亞洲廠商，也逐漸發現必須透過軟體研發，才能掌握市場潮流。慧友電子（25）總經理黃佳銘表示，硬體生產逐漸失去市場優勢，因此公司也投入三分之二的研發資源在軟體研發上。此外，廠商應該特別注意經銷和客戶服務。台灣廠商悠克電子（26）總經理陳棋銘提出類似的概念，新技術和售後服務是成功的要素。
Axis Communications（24）亞洲區的經理Lawrence de Guzman發現，安防廠商現在不能只提供硬體，還必須依據市場需要，提供配套的軟體和方案。韓國廠商Hitron J.H. Choo 也表示，IP將主導以後安防產業。廠商已經開始將IP概念應用在重要的安防方案和監控管理系統。
Mirasys （46）銷售副總裁Pertti Woitsch解釋，今年的IFSEC中IBM所推出的安防方案，讓傳統軟體和IT廠商都可以切入安防市場的整合區塊，換句話說，市場將有新的銷售通路。
從使用者的角度來，研發完善的安防方案提供數種功能，整合CCTV、門禁或入侵警報，都是必要的系統整合。
Honeywell Security全球經銷的副總裁Yvonne Hao進一步解釋，整合不單只是組合不同裝置設備，而是提供客戶實際穩定流暢的系統，我們看到許多不同市場的需要，這些變成我們努力的目標。Honeywell去年提出許多符合銀行、零售、教育、交通管理、球場和醫院需要的整合方案。
Axis的Guzman表示，安防概念已經從類比攝影機和類比儲存，進階到類比攝影機和數位儲存，並進步到聯網攝影機搭配數位儲存。可見數位化無法完全滿足市場的需要，廠商需要依據不同市場需要設計完善的整合方案。創新整合的方案，加上不同的軟體程式的優勢，讓Axis在2003年銷售達到約4800萬美元的銷售成績。過去四年以來，公司也已經累積有170間全球研發應用合作廠商。
此外，整合產品（門禁系統、EAC搭配CCTV、入侵偵測和警報系統）的大量需求，讓Sentry Technology、Checkpoint Systems和Kaba都相繼投入研究。Kaba Group亞洲區門禁系統的COO Heribert Allemann分析，市場趨勢剛好與他們的整合門禁系統（結合門鎖、門禁系統和多功能辨識的自動系統）相符。美國地區的銷售從2001年到現在成長了50倍，全球總利潤的成長更在2003年達到21％。 Nice Systems集團內NiceVision企業的副總裁Doron Eidelman則指出Nice的數位監控系統也正細分為行李、入侵、車輛和群眾偵測等不同應用來提供更佳的安防方案。基本的監控系統無法滿足客戶的需求，整合影像監控的完整方案才能吸引顧客。
此外，警報和感應器廠商現在也在整合數位和IP聯網技術提供相關產品，透過開放的平台上來搭配使用不同產品。
以色列廠商Electronics Line 3000 （30）市場通訊經理Ariella Shoham表示，數位技術的優勢在於可依據市場需要調整支出成本、規格和價格。Electronics Line 2003年也達到3680萬美元的銷售成績。云辰電子總經理高永華表示，當云辰重新設定產品線之後，在義大利、德國和東南亞的利潤從2002年的450萬美元迅速增加到2003年的980萬美元。
事實上，多數50大廠商都有清楚的市場定位，透過不同的市場策略，這些贏家證明即使有龐大的價格壓力，銷售和利潤依舊有成長的空間。
Honeywell Security的Hao表示，只要深入了解客戶需要，就可清楚地定義自己的市場定位。以Honeywell Security為例，他們定位成產品提供廠商，因此提供業者和整合商相關服務，並讓對方清楚了解安防服務並非主要服務項目和發展重點。這樣的市場策略也讓Honeywell Security在2003年成長7％。
依據Bewator Group（16）執行長Bo Kastensson表示，企業需要大筆投資技術研發和訓練在廠商和使用端之間，要讓客戶覺得是其中的一份子。
Bosch Security Systems全球經銷副總裁Doris Grammer表示，要知道自己的市場定位，最好的方法是分析自己的客戶資料庫，這些經年累月從各地收集來的資料讓我們有16％的銷售成長。
依據Vision Fire & Security（14）亞洲市場經理表示，他們的成功要歸功於和合作廠商的共同研發，和清楚掌握市場需求；使他們的目標市場都是有特定設備需求及遠端無人監控地點，如公用事業、中央監控站、政府和基礎建設，因此2003年達到26％的利潤成長。
MultiVision Intelligent Surveillance（37）總裁Dennis Li同意，鎖定高階企業和像是賭場、銀行和交通運輸等特定需求市場的策略，的確達到一定成效。這些範圍幾乎都是少數安防大廠競爭的大餅，也不像低階市場的競爭激烈，且較有利潤可圖。
Johnson Controls的消防安全經銷經理Steve Thompson表示，明年期望有更多的成長，特別是政府、交通、產業和醫療機構。
另外，Samsung Electronics的經理Soonhong Ahn也提出，居家安防已經進入多功能的安防領域，不再只是用來防範入侵者。一旦技術成熟，居家安防的銷售也可望大幅成長。
專精於公共設施和交通運輸的安防方案的瑞士廠商VisioWave（38），在亞洲有很好的銷售表現，其銷售經理Xavier Heusghem談到價格戰時表示，認定亞洲銷售的都是低廉的產品並不公平，而是應已廠商的自我定位為依據。
Honeywell Security、Bosch Security Systems、GE Infrastructure, Security、Assa Abloy等安防大廠不斷合併收購可以提供更多不同技術的廠商，2003年的銷售成績也有正面的反應。Hao表示，在Honeywell Security強大的知名度下，業者、整合商和經銷商都能有更好的發展空間，雖然未來還有收購計畫，但將專注在能帶給顧客的價值。
Bosch也將所有相關安防產品和服務，統一在Bosch Security Systems。Grammer表示，Bosch投入不同類型的安防產品和市場，警報、CCTV、DVR、門禁系統和生物辨識都將成為專攻項目。雖然每個地區的銷售成績不同，2003年的總體銷售成績幾乎達到16％的成長。
此外，在合併ZN Vision後，Viisage也與Bosch Security Systems合作提出了臉部辨識系統方案，企圖打入商業機構市場。Viisage總裁Bernard Bailey表示，透過整合所有技術，以提出完善的方案，來擴展非政府的市場版圖。
當然，合併案並非安防大廠的特權，2003年中有許多中型企業也有收購和策略聯盟的動作，企圖打開更多鄰近市場，像是聯網影像廠商Axis Communications買下丹麥軟體研發公司，專門研發進階IP影像方案。
結合不同產品路線不但可以提供完整的方案，也有更有清楚的市場定位。Woitsch表示，隨著CCTV市場越趨成熟，以及合併案的增加，專門的廠商反而慢慢減少。最後真正有實力的廠商會更清楚數字的定位，並更容易進行銷售。
2003年由於政府資金減少、經濟政策不良、安防市場需求的減少和技術成熟總總因素，都讓部分公司營收不佳。曾經出現在2002年50大評比中的韓國廠商3R和Wooju，今年已經面臨公司改組或倒閉的命運。
業界人士認為，韓國廠商慣於接受政府和大公司的奧援，一旦資助緊縮，又缺乏市場應變能力，和洞悉使用者需求，因此韓國安防產業受到重創，例如韓國曾有100家的DVR廠商，如今只剩30幾家。此外Assa Abloy 2003年的總營業額和銷售成長均為負數，也是因為美國和歐洲對門禁系統的需求減少的緣故。
生物辨識方面，依據美國市場研究公司Frost & Sullivan的研究經理Prianka Chopra表示，生物辨識產業的成長達到預期主因在於政府安防支出的減少。多數廠商錯認為政府是最大的營收來源，但是政府2002年和2003年縮減相關安防支出。
雖然經濟情況影響了銷售成績，LG Electronics （13）總經理C.G. Cho 指出，他們對於DIY的安防產品和單機DVR的銷售依舊抱持樂觀的態度；Samsung Electronics在2003年有22％的成長，2004的預期成長率為17％。
最後，Kastensson提出他的看法，認為廠商通常重於技術整合，但是簡化整合方案的流程，才是主要的挑戰。我們不單要著重市場目標，更重要的是要提供市場哪些產品及服務。
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