第312章 折中方案
葉開所描繪出來的前景，確實讓楚靜萱感到有些擔憂。
最關鍵的一點，就是她還不清楚，製作碟片所需要購買的那些電影使用權，究竟是一個什麼樣的行情，如果投資太大的話，就算是楚靜萱也承受不起的。
雖然她手中的美元看漲，加上家裏面給她的一億元人民幣，總共能夠達到七個億左右的購買量，但是楚靜萱所投資的項目，並非只有vcd影碟機一個。
正因如此，楚靜萱更需要靜下心來想一想，自己究竟應該怎麼做。
不錯，投資vcd影碟機似乎是一個很不錯的選擇，假如將市場壟斷之後，必然會衝擊甚至將錄像帶和錄像機市場完全取代，但是由於製作影碟方面所需要的投資過大，楚靜萱就不得不考慮一下，這麼做是否合適了？
就算是葉開繼續支持一億美元，但是投入和收益的比例，是否值得她去這麼做呢？
正在躊躇之間，楚靜萱就看到了端著酒杯淺酌的葉開，於是就問道，「你應該是胸有成竹了吧？爲什麼非要在這些事情上難爲我？」
「沒那回事兒。」葉開立刻否認道，「我不可能看你的笑話，那不是搬起石頭砸自己的腳嗎？我只是在琢磨對策，看看有什麼地方能夠幫得上你。」
「想到了嗎？」楚靜萱問道。
「想到了。」葉開點頭回答道。
「那就說說看嘛，非要我請你才行？」楚靜萱說道。
葉開莞爾一笑，便說出了自己的想法。
「第一，就是老老實實地購買版權。跟主流電影公司一家一家地談。估計你沒有上百萬的投入，連一部影片的vcd版權都買不下來。」
「這麼做的話，不說以後有沒有市場，光是收購版權就能把人給累死，而投入的資金更是一個天文數字。」楚靜萱聽了之後，頓時感到非常頭疼。
就算是一百萬購買一部影片，那麼保守計算收購一千部影片就需要投入十億人民幣的資金，這麼高的投入放下去，哪怕一張碟片銷售二十元。有十元的純利潤，也需要發行上億張碟片，才能夠收入這方面的投入。
更何況，隨之而來的盜版問題。也會將這個市場給搞垮，所以如果循正規渠道來辦這件事情的話，估計永遠都不可能盈利。
「第二呢？說說看。」楚靜萱立刻就將這個路子給否定掉了。
「第二點就簡單了。」葉開笑了笑道，「你可以象徵性地去收購幾部經典港片或者外片的版權，然後印製碟片隨機贈送。」
「這麼做有用嗎？」楚靜萱表示了懷疑。
幾部影片的收購，怎麼可能滿足大家的觀看需求？而整個vcd影碟機的市場，也不是僅僅靠幾部影片就撐得起來的。
至少也需要上百部甚至更多的影片。才能稍微將這個市場給支撐起來。
如果要使得這個市場繁榮起來，那就需要更多的碟片資源了。
「正所謂運用之妙，存乎一心嘛。」葉開說道，「你自己只是起到一個示範作用，隨後可以誘導大家紛紛轉制各種影片的vcd碟片資源，只要是有利可圖，盜版市場的興起將會非常迅速，而碟片市場的繁榮，直接會推動vcd影碟機市場的火爆。」
換一句話說，葉開的意思可以這麼理解。
vcd影碟機廠商推出了產品之後。隨機贈送影碟，讓大家體驗，大家感覺效果好之後，自然就需要尋找更多的影片資源，那麼這個時候廠商就可以表示，更多的資源正在聯繫當中。只是對方開價太高，尚未達成一致，請大家耐心等待。
這麼一來，自然就有很多人開始動腦筋，哦，碟片市場是一塊兒大蛋糕哦。
然後再一打聽，什麼，上一條生產線才二十幾萬？！
這麼高的回報率，爲什麼不做？！
所以，這個碟片市場就被大家給吹起來了，不管那碟片是否正版盜版，放到影碟機裏面的時候，效果是一樣的。
資源豐富之後，直接受益者除了大衆之外，自然就是影碟機廠商了。
「你好.xzsj8.陰險哦……這種辦法都想得出來……」楚靜萱聽了之後，大呼小叫道。
「這不是幫你想辦法嘛，採納與否，還要看你自己的想法。」葉開說道。
楚靜萱琢磨了一陣子，總是覺得這兩個主意都不大合適。
「算了，我乾脆把這兩個辦法折中一下來處理好不好？」楚靜萱向葉開詢問道，「之前我先放出風聲來，收購一百部優秀影片的vcd版權，一部二十萬元，願意合作的我會照顧他們，那些不屑於合作的，也不用強求，錯過了這一次機會，就讓他們後悔去吧！」
葉開點頭贊同道，「先禮後兵，這個辦法是說得過去的。」
用兩千萬元的投入來做正版市場，在如今的國內，應該說是很有良心了。
至於說以後的市場會發展成什麼樣子，那就不是一個人能夠說了算的，隨行就市吧。
解決了這件事情之後，楚靜萱感到比較開心，葉開的一番建議，算是雪中送炭，一下子就打開了她的思路，讓她明白了這個vcd項目的潛在市場價值，以及應該怎麼樣來操作纔是最合理的。
「腦袋伸過來。」楚靜萱忽然對葉開說道。
「哦？」葉開愣了一下。
看著楚靜萱的表情，似乎沒有什麼惡意，葉開心中一動，楚大小姐是不是想要主動獻上香吻了？
葉開心中暗喜，便依言將腦袋伸了過去，準備接受楚大小姐的美意。
不過事與願違啊，楚大小姐只是伸出手來，在葉開的腦袋上摸了摸。覺得毛茸茸的很有意思。然後才感慨道，「真是智慧的大腦啊！」
她這麼一弄，倒是讓葉開感到哭笑不得。
「男人的頭，女人的腳，都是不能隨便亂摸的，摸了是要負責任的。」葉開表示道。
楚靜萱哈哈笑了起來，覺得很快樂。
「其實，搞風投很簡單，看準了項目下手就是。」葉開忽然說道。「只不過你看到了項目中存在的問題，或者是對項目所有者的思路有異議，那就需要慎重對待了，就像是這個vcd項目。我就建議你直接拿下來，按照自己的思路來操作。」
「風投確實不好搞，如果像外國人那樣，遍地撒網，所需要的資金數量又太大了。」楚靜萱嘆了口氣道，很顯然，最近她操作這方面的事情。也是很勞心勞力的。
葉開卻將話鋒一轉道，「其實現在的國際風投開始熱了起來，主要原因就是美國的聯邦快遞火起來了，vc們覺得深受鼓舞，所以都想要複製聯邦快遞的成功，國內大概是也受到了這方面的影響，但是相對而言，國內的風投規模還比較小，不值一提。」
「聯邦快遞？」楚靜萱問道，她對這件事情並不是很瞭解。
在互聯網沒有興起之前。很多資料都是侷限於一個比較專業的小圈子裏面傳播的，所以楚大小姐不清楚聯邦快遞的事情，也不是什麼稀罕事兒。
聯邦快遞這個單子，其實是風投經典案例之一。
進入60年代以後，美國經濟越來越依賴服務業和高技術產業，那種從原料基地通過鐵路、公路甚至運河把原料運至大工廠。再由工廠製成體積龐大的工業產品的時代正在悄然消失。許多製造質量輕微而價格昂貴產品的公司不再依賴於接近原料產地，技術人員、科學家和管理人員已經成爲經濟結構中最難得的商品。
這一新的產業佈局造成了人員和產品的分散，同時也帶來了一個新的問題，那就是如何迅速、安全、可靠地傳遞各種信息和貨物，特別是某些事件性很強的高技術產品。
「雖然很多信息都可以通過電子設備傳送，但像圖紙、文件、磁帶、磁盤以及小型電子元件等貨物是不可能通過電訊服務送到目的地的。對那些從事技術的公司或者依賴信息的公司來說，傳統的郵政傳遞和貨運公司在可靠性和時效性上都遠遠不能滿足他們的需求。」葉開說道，「於是在美國的運輸市場上，急需要一種能夠保證快遞、可靠地傳送貨物的公司出現。」
被譽爲「隔夜快遞業之父」的美國著名企業家弗雷德.史密斯，憑著特有的直覺預見到一種隔夜傳遞服務將是十分重要的。
根據諮詢公司的調查結果，1971年6月28日，「聯邦快遞」公司正式成立。
史密斯積極努力地爭取與美國聯邦儲備系統簽訂服務合約，得到的卻是聯邦儲備系統拒絕接受「隔夜快遞」服務的消息。
用飛機爲聯邦儲備系統快遞票據的計劃徹底失敗，特地購買的兩架飛機被閒置在機庫裏動彈不得，剛剛建起來的聯邦快遞公司和年近26歲的弗雷德.史密斯面臨著首戰失利的沉重打擊。
「不過史密斯並沒有被鋪天蓋地的反對聲嚇退。1972年到1973年初，弗雷德.史密斯投資75,000美元組成了由專家、飛行員、技師、廣告代理商等組成的高級顧問小組，再次深入地進行市場調查。」葉開說道，「通過對市場潛力更深入的可行性分析，他們明顯地發現，隨著新興技術的興起，往昔那種，舊的貨運傳統正在改變，而現在託運東西是小件包裹，但比以前更講究時效。」
史密斯根據再次調查的市場情況重新制定了營業計劃，首先要有一定數量的運輸工具如飛機和汽車，還要在全國建立服務網、開通多條航空線。
史密斯毅然決定把自己全部家產850萬美元孤注一擲地投入聯邦快遞公司，然後，他竭盡全力對華爾街那些大銀行家、大投資商進行遊說。很快，他籌集到了9600萬美元，創下了美國企業界有史以來單項投入資本的最高記錄。
「他成功了？」楚靜萱問道。 |
