[商戰職場] 超級能源強國 作者:志鳥村 (已完成)

 
mk2258 2012-9-1 22:27:05 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 667 955789
雨聖 發表於 2012-10-7 13:25

第八十章 生產標兵
 晚間。

  大華實業的廠區內,燈火通明。

  廠外也熱鬧非凡。

  三班倒的工作制催生了一批速食攤,專門賣給錯過飯點的工人。大華實業的薪酬水平是油田最高的,消費能力自然不弱,門口的速食攤也越來越多。

  班車在門口停了一會,小楊主任下去買了幾籠包子,上來分發了。陳祖年一邊吃,一邊想著什麼,劉秋則爬在窗戶上看新鮮。

  蘇城瞧著劉秋,橫豎看不出他有學霸的能力。20年後,這傢伙是具有發一篇文章,就能中止一場討論的能力。做了他的研究生,可以說是一輩子吃喝不愁了。

  誰能想到,這傢伙如今險些連自己也養不活。

  班車停到辦公樓前,廠長李宗喜樂呵呵的來接人,笑道:“要麼先去休息一會,沒想到路這麼難走,都九點鐘了吧。”

  “還是先參觀吧。”陳祖年打望着四周,在各地國企比賽似的停產求改制背景下,大華實業晚上9點仍然堅持生產,本身就說明了實力。他暗自神傷:濟柴去年要是能有500台大功率柴油機訂單,說不定就能熬到190系列上馬了。

  走進車間,工人們都是一副專心致志的模樣。更有人挺胸收腹,表現的像是民兵訓練一般。

  只有蘇城經過的時候,才會有人喊聲“蘇廠長”,然後又低頭工作起來。

  劉秋驚訝的看著蘇城,低聲對小楊道:“你們蘇廠這麼受愛戴?”

  “可不是。”小楊暗笑,要不是毛呢在前面掛着,大家平常可沒這麼積極。

  看完一車間的採油機,二車間的抗偏磨系統,劉秋意外的:“怎麼才是這個水平?還以為機械廠有多厲害。哎,這些東西,我們都能生產啊。”

  蘇城聽到了,也沒吭聲。

  小楊撇撇嘴,道:“沒專利,能生產有啥用。”

  陳祖年拉了一把劉秋,後者嘿嘿一笑,戀戀不捨的出去了。他們廠停產年許,如今聽到皮帶輪轉動的聲音都極親切。

  一會兒,到了三車間,乍進門,就見明亮的燈光下,一台冰箱似的白色機櫃立在邊上,旁邊是五六層鋼鐵壘起來的黑白色機械,有點像是醫院的照影機。

  劉秋隨便瞄了一眼,突然道:“這是一台電火花線切割機床?怎麼就放在這裡?”

  “要麼放在哪裡?”黎渙祥過來接待,聽見了反而奇怪。

  “當然是放在車間裡面,門邊灰塵多,進出的風,也容易產生影響,這種裝備,必須妥善保養。”劉秋說的頭頭是道,愛惜的摸了一把機櫃,又道:“國產DK3220坐標數控機,有錐度切割的功能,相當不錯了。”

  “裡面沒地方了。”黎渙祥做了個手勢。

  劉秋這才注意到,擋在電火花切割機床前面的,是一台大型臥式機床。

  “好傢伙,有多大?”他趕緊去看銘牌,竟是1800mm的迴轉直徑。

  看到這東西,劉秋已經走不動步子了,眼睛卻望着前面的大頭機床,心想,這恐怕也是好東西。

  蘇城輕輕一笑,沒想到如此簡單就震住了未來的大拿劉秋,他低聲道:“濟南動力機廠以後也會有這樣的機器。”

  劉秋嘆氣:“這一台臥床,要幾十萬吧?”

  “76萬。”蘇城的聲音清晰。公司將利潤的一半用做三車間的改造,足有1100萬之多。等到明年交付的產品增多,利潤還會暴增數倍。

  陳祖年卻是一驚,看著一條車間內的數十台嶄新機器,心想:蘇城將這麼多錢用來的買設備了,還有錢注到濟南動力機廠嗎?

  他又哪裡直到蘇城的油井收入有多少。

  晚上的參觀超過了預定時間,大多數時間用在了三車間,儘管由於沒有外匯的關係,三車間內的機床全是國產貨,可它們畢竟將勝利機械廠的水平,提升到了80年代後期。

  比起濟南動力機廠的70年代裝備,劉秋根本是一副願意住在裡面的表情。

  接下來幾天裡,劉秋拉著黎渙祥,一台機器一台機器的摸過去,三車間仍在調試和試運行階段,劉秋於是也搭把手,順便在車床上感受一番。陳祖年則憂心忡忡,他也懂技術,但滿場兩千多名老少爺們等着吃飯,又哪能像劉秋一樣安心。
 在來之前,陳祖年擔心大華實業本錢太少,收購了動力機廠也無法盤活。現在,他又擔心大華實業實力太強,看不上動力機廠。陳良、林廠長等人的態度,他都看在眼裡,知道人家不喜自己,因此更加憂慮。

  “叮鈴鈴”的上工鈴,將陳祖年吵醒了。

  又是一個早晨。

  “三班倒啊。”陳祖年坐起身,發了一會呆。他年輕那會,正是柴油機廠最輝煌的60年代,作為全國少有的能生產柴油機的廠家,動力機廠的生產任務排的那叫一個緊,工人們吃飯都用刨的……三班倒持續了好幾年,不僅供應全國,而且出口創匯。

  陳祖年搖搖頭,心裡有點愧疚。不管怎麼說,柴油機廠是在他手裡倒掉的。

  洗漱後,他自去大華實業的食堂吃飯。看國企,首先要看食堂,補貼多的食堂,菜式多的食堂,葷菜多的食堂,才是大國企的風範。至於那些經營不善的小廠,食堂往往只供應基本的食物,補貼也少的可憐。

  一頓早飯的功夫,陳祖年就見七八個剛下工的工人提着饅頭離開,想必是給家裡人吃的。

  他撕了一塊自己的饅頭,大口嚼着,又不禁感慨,大華實業的饅頭料足而鬆軟,除了麵粉成本之外,每個饅頭工廠還補貼2分錢。錢並不多,但卻是非常實惠。想來,那些工人每天提着香噴噴的饅頭回家給妻兒做早餐,會讓左鄰右舍羡慕不已吧。

  作為管理者,陳祖年不禁又想,大華實業給夜班的加班薪水原本就高,再加上這樣的實惠,工人一定更樂意上晚班。車間裡最困難的排班工作,肯定輕鬆不少。簡化了管理,車間主任和組長們就可以將精力用在生產流程的監督上,生產效率也會提高。

  這大華實業的各種政策,似乎都是為了提高生產效率而設的。

  陳祖年輕輕搖頭,心想:政策雖好,卻是別的工廠學也學不來的。如今的國企,有幾家能拿到滿負荷運轉的訂單呢?鄉鎮企業聽說不錯,但以他們的管理能力,要追上國企,怕得好幾年時間,三班倒不光考察管理能力,還考察工人的紀律性和自我約束能力,要是上了晚班的工人回家不好好睡覺,只顧打玩逛街,上班時間定然瞌睡連連,四級工變成了二級工,廢品率居高不下且不說,出了危險才是麻煩。

  “陳廠長。”小楊主任小跑了過來,通知道:“我們大華實業,今天有職工表彰大會,邀請您參加。”

  “哦,好,是評標兵嗎?”國企的流程,陳祖年再熟悉不過。

  “是,評選生產標兵,基本是全員參加,只預留最基本的看護人員。”

  這就是說生產線不停了,陳祖年暗道:他們的訂單得有多少,才這麼忙。

  小楊又問了劉秋的位置,匆匆跑走了。

  陳祖年吃飽了早餐,方才滿廠區的逛游,一會兒聽到高音喇叭在說職工表彰大會的事。

  這時候,他又注意到,換班時間結束後,大華實業的廠區內竟然沒有閒逛的人,就連一群腰板厚實的老娘們也沒有閒坐著嘮嗑,而是匆匆忙忙的來往貼標語,監督各車間往來人流。

  “管理有點太嚴格了吧”陳祖年轉念一想:有這些老娘們在,工廠刺頭也挺不容易的。

  午間休息後,陳祖年找到劉秋,兩人提前進入大華實業的禮堂。與他們的車間和食堂想必,禮堂着實簡陋。工人們必須密密麻麻的站着,才能勉強塞下千多人。

  四周的空氣顯的污濁,這讓陳祖年有些懷念濟柴的禮堂,那是60年代末建的萬人大禮堂,領導們當年暢想,工廠很快就會從五千人擴張到一萬五千人。

  誰能想到十幾年過去了,濟柴竟然只剩下2500人,倒是讓禮堂顯的更氣派。

  李宗喜的致辭極短,蘇城也不過是十幾句話而已,後面的副廠長一個比一個少,而且間隔很短,只有霍昌在說“我們拿到了中原油田2000套抗偏磨系統,遼河油田5000套抗偏磨系統的訂單”的時候,才由蘇城帶頭,進行了長時間的熱烈掌聲。

  一會兒,表彰大會正式開始。

  宣讀人員名單,提出表彰理由,對表彰人員授獎等等,都是幾十年的老套路了,不僅劉秋,連陳祖年都顯的昏昏欲睡。

  劉秋忍不住道:“浪費時間,也不知他們的工人興奮個什麼勁。”

  “總是個榮譽。”陳祖年維護了一句,連自己都不信,周圍千多名工人實在有些太興奮了。

  劉秋也道:“咱們發雙過半獎金的時候,大家也不至於這樣吧。”

  陳祖年正要點頭,台上的獎品出現了。

  一套嶄新的西裝,單排扣,領子和肩膀熨燙的極漂亮,一看就非常高檔的樣子。蘇城舉着寬木衣服架,平平的將之遞給排在第一位的工人,

  劉秋立即震驚了:“獎呢子大衣?”

  前面的工人早聽煩了,不屑的道:“什麼呢子大衣,毛呢西裝!”

  這下子,陳祖年也不安的挪動了兩下,道:“第一名獎一件毛呢西裝?那後面豈不是要獎三四件呢子大衣?”

  工人撇撇嘴,道:“每個車間20人,都獎毛呢西裝,以後每半年都會有一次大獎,每月有一次小獎。”

  “40件毛呢西裝?你們有毛呢工廠吶!”

  “60件。”另一個工人轉過頭來,認真的道:“我們三車間也不是吃白飯的。”

  太有錢了!

  陳祖年和劉秋對視一眼,再說不出話來。

  表彰大會很快結束,陳祖年低聲道:“我準備去一趟北*京,明天就走,部裡要是不放我們改制,爺就不伺候了。”
雨聖 發表於 2012-10-7 23:53

第八十一章 哪裡都有他

 陳祖年說幹就幹,給勝利油田的領曱導打了聲招呼,就直奔濟南,準備前往石油部。
  
  濟南動力機廠的管轄權在勝利油田的手上,但處置權卻在石油部手上,這一方面是因為其級別比勝利機械廠高,另一方面也是歷曱史沿襲。1920曱年的工廠,怎麼算都不可能是石油部或勝利油田的廠子,劃撥來劃撥去,權屬就亂套了,紅火的時候,各部各家都來視察,癱曱軟之後,大家又說“不認識”。
  
  薄榮早煩了這家拖後腿的大廠,陳祖年也不是第一次跑部,便簽了條子,隨他去。
  
  濟柴遍掃庫房,總算折騰出了幾十隻餚雞,用工業真空機塑封了,一齊裝上火車,並特意帶上了能說會道的廣播員李琳。
  
  10年曱前的李琳剛招工,還是稚曱嫩的小廠花。10年後的今天,卻彷彿盛開了似的,十足風韻,漂亮大方,在濟南機械繫統內很有名。
  
  她和會計們一樣,都要按時上班,減半拿錢,每日也很辛苦,聽陳祖年說大華實業的生產標兵獎勵毛呢西裝,羡慕的不得了,打定主意,見到蘇城哪怕死纏爛打,也要一件毛呢——如果他不肯……他又怎麼會不肯呢。
  
  李琳細心的打扮後,才隨陳祖年上了火車,見是硬座車廂,又是一陣的不高興,只等車開幾個小時候,便去列車長房間撒嬌,成功用半票買了臥鋪,得意洋洋地來炫耀,並給了陳祖年一張,說:“你都是大幹曱部了,還坐硬臥,去了北曱京腰腿痠痛,又怎麼辦事。”
  
  說到北*京,李琳的嘴角翹了起來,豐曱腴的身曱子轉了個圈,笑說:“真好,總有一年沒出門呢,我換了僑匯券,陳廠長若有要買的東西,告訴我一併買了。”
  
  陳祖年壯年已過,精力不濟,只看了兩眼李琳,就閉目養神道:“不用,我下了火車,就去石油部找穆司長,你可以先休息。”
  
  他可不敢惹這株帶刺的玫瑰。
  
  李琳咯咯的笑了兩聲,卻不願在床鋪上休息,蹬着紅色高跟鞋,又去外面遊蕩。
  
  到了北*京,陳祖年一頭紮進部委的門,再也鑽不出來了。
  
  京中衙門向來是兩邊開門的。像是蘇城這樣的北大學曱生,正如根紅苗正的科舉生,畢業後無論是否入部工作,其同學師長,少不了身在其中,或贊畫往來的,千絲萬縷的關係下,辦事總能找到門路。像是陳祖年這種地方干曱部,卻如捐官監官,儘管官曱職不低,卻是絲毫人脈也無,大門難進,二門難邁,稍遇阻礙就寸步難行。
  
  最後,還是靠着李琳,陳祖年才撈到見穆司長的機會,算算時間,他們抵達北*京已半月有餘,是12月初了。
  
  這個時候,各方來拜年的大員多矣,陳祖年好容易得到5分鐘時間,見面稍作客氣,就直言濟南動力機廠改制的事。
  
  穆司長方面大耳,看起來莊重威嚴,幾如菩薩廟裡的塑像,坐在那裡聽陳祖年陳述,罷了,只說:“老陳,你說的事情,我已經知道了,我看分成兩部分,職工的工曱資,再爭取貸一點款,將年過了,改制的事情,你等我們研究研究,再給你一個準信,如何?”
  
  類似的回答,陳祖年得過不少了,這次硬着頭皮道:“我們廠黨曱委,已經開過會了,我們堅決要求改制。穆司長,再不改制,職工們是熬不下去的。”
  
  “老陳啊老陳,讓我說什麼好呢。這都12月了,各個部委都忙的要死,我可以加班,總不能逼着體改委的同志也加班吧,這件事情,我們研究出結論來,才能向上報。”穆司長說了兩句,停下道:“你們要改制,首先得看好對方企業。這個大華實業,半年曱前才收曱購了勝利機械廠,哪裡有精力管你們,我看不行。”
  
  “蘇城蘇廠長,是個很有能力的人。”陳祖年將自己看到的東西,三言兩語給穆司長說了。
  
  後者頭搖的更厲害,道:“做工廠,哪裡是發錢就行了。他這樣大手大腳,遲早弄垮了大華實業,我看你們濟南動力機廠,還是不要瞎摻和了。”
 跑部這麼久,得到這樣一個結論,陳祖年極不甘心,道:“蘇廠長的大華實業,訂單極多,大部分是他爭來的,只要有訂單,我們動力機廠就能活。”
  
  “你要訂單好說,等過了年,我想辦法給你弄一批,好吧。濟柴這麼大的廠子,和一個機械廠不一樣,總不能給人傢俬人老闆練了手去,你說的什麼蘇廠長,太年輕,性子不穩,就容易出事。”
  
  話說到這裡,穆司長使了個眼色,秘曱書就送客了。
  
  陳祖年只當沒有聽見他逐客的話,僵着脖子道:“穆司長,沒有個準話,我不回去,反正這年關是過不去了。”
  
  穆司長登時不高興了,道:“你怎麼說不通。陳廠長,過不下去,是你經營不善,我已經在幫你想辦法了,你還倒打一耙。你這個廠長,這種態度,我看要為廠子垮掉擔責任。”
  
  “我肯擔責任。”陳祖年跳了起來,道:“我們2500名職工要是有人過年餓死了,凍死了,穆司長你敢不敢擔責任?”
  
  “你胡說些什麼!”
  
  “穆司長,我知道,你一直想讓徐福友再建一個廠子,但把我們廠子往死裡整,我不服氣!”
  
  “陳祖年!“穆司長也拍了桌子。
  
  秘曱書好說歹說的將掙扎的陳祖年給拖走了。
  
  雙方不歡而散,陳祖年氣的要死,在賓館裡睡了一天,等天暗下來的時候,卻聽見外面的敲門聲。
  
  “陳廠長,我給您送錢來了。”門外的男人有一張好皮囊,自然有儒雅之風。
  
  “你是誰?”
  
  “徐福友。陳廠長今天,還提起我呢。”
  
  陳祖年像仇人似的,揮手就要關門,被徐福友給擋住了,又怒道:“黃鼠狼給雞拜年。”
  
  “陳廠長,不能這麼說,我帶的可是真金白銀。”徐福友打開隨身的小包,露曱出裡面的幾疊鈔票。
  
  陳祖年來不及細數,但總有五六千的數量。
  
  徐福友合上包,笑道:“陳廠長,我們來聊聊可好。”
  
  陳祖年失神片刻,但還是將門給摔上了。
  
  這一次,徐福友的臉上,失去了笑容。
  
  “敬酒不吃吃罰酒。”他腦袋裏面,已經開始轉悠起了狠主意。
  
  一會兒,徐福友收起了禮包,又去找穆司長報告。
  
  此時正是晚飯時間,部委幾位司局級干曱部,在長城飯店集體宴請油田的各方諸侯,徐福友雖有穆司長的關係,也不敢拿大,只在外包廂呆着,等領曱導出來再說話。
  
  外包廂與內包廂隔着一層帘子,裡面的話隱約能傳出來。徐福友百無聊賴的坐在邊上聽,這是他們這些親信獲取消息的主要渠道。
  
  沒多久,就聽裡面一人笑說:“薄書曱記,你們勝利油田,今年很出彩嘛。聽體改委的同志幾次提起你們,領曱導也很關心。”
  
  受宴的是勝利油田,徐福友一骨碌坐了起來。
  
  薄榮笑呵呵的說:“主要是部委領曱導的好,職工奮戰……”
  
  “你們的勝利機械廠,改制的不錯。體改委的丁司長說過幾次,我聽他的口氣,明年可能還會去調研。”
  
  “那太好了,我們舉雙手歡迎,宋部曱長,這件事情我可囑託您了,要把丁司長弄到勝利油田來。”
  
  “看看你,啊,這可就賴上了。對了,你們那個勝利機械廠的明星人物,是個小年輕?”宋部曱長和油田書曱記是同級,說話相對隨便。
  
  薄榮笑說:“叫蘇城,年輕人,有闖勁,北大中文系的畢業生,偏偏耍的一手好技術。有兩位中齤央領曱導給他評語呢。”
  
  “兩次?”對基層來說,這可不容易。
  
  “讓老林給你說。”薄榮賣了個關子,順便將林永貴給推了出來。
  
  後者回憶了一下,輕聲道:“第一個批示是關於機械廠所有權的,我記得是:科技成果向現實生產力的轉化,應當充分尊重科技工作者的勞動。”
“哦,這個我知道。”
  
  “第二次,是在大慶油田。”林永貴這時候笑起來了,將齊部曱長在大慶油田,對蘇城的評語說了出來。
  
  宋部曱長笑的打跌,忙說:“這個評語我聽過,不過,地方和人,都太有趣。再給我說一遍,明天和大慶的幾個傢伙吃飯,我要好好講講。”
  
  林永貴又說了一邊,見穆司長只是靜靜的聽著,於是引了個話頭,道:“其實,穆司長也應該知道蘇城,我們勝利下屬的濟南動力機廠改制,就交給了蘇城,穆司長也算他半個領曱導。”
  
  這個時候說到改制和一個特定的廠子,宋部曱長的聯想能力立即發揮了作用。
  
  他深深的看了一眼穆司長,笑道:“濟南動力機廠既是新問題,也是老問題,嗯……老穆做事穩當……”
  
  宋部曱長的話說了一半,沒有繼續下去,也是給穆司長面子。人家油田領曱導,可是當面告齤狀了。
  
  穆司長有些氣悶,又喝了一輪酒,就藉口上廁所,出了包廂。
  
  徐福友連忙跟上,將陳祖年的態度說了。當然,他是不會說錢的事情的。
  
  穆司長重重的“哼”了一聲,卻反過來問:“新廠多久能投產?”
  
  “這個……”徐福友尷尬了一下,說:“明年吧。”
  
  “具體點。”
  
  “年末吧。”徐福友不敢隱瞞。
  
  整整一年時間。
  
  穆司長腦子裡轉悠了一下,正要說話,對面有個糟老頭曱子走了過來。
  
  “劉司長。”穆司長的臉上,立刻掛出了笑容。小道消息,劉司長翻年就升,比他氣派多了。
  
  劉秉一口大黃牙,點頭要走,突然駐足而立,問:“穆司長,濟南動力機廠,好像在你那裡管着?”
  
  穆司長愣了一下,道:“他們是有要求改制的報告提上來,劉司長怎麼關心它了。”
  
  “哦,我比較關心裡面的一位年輕人,蘇城……”劉司長隨口說了兩句,走了。
  
  怎麼哪裡都有他!
  
  徐福友臉色極壞。
  
  同時拒絶三位領曱導,穆司長可沒這麼大的魄力。
  
  只是幾秒鐘的時間,穆司長就語氣生硬的道:“小徐,你從側面瞭解一下。股份制可以,但入股的要求,我看可以高一點,嚴格一點。”
  
雨聖 發表於 2012-10-8 22:18

第八十二章 跑部進京
12月10日

蘇城、小胖、秦筠和霍昌換上制的毛呢西裝,坐飛機前往北*京

臨近年末,跑部進京是常態,無論是政策還是資金,不跑肯定是沒有的,隨便跑跑,換幾十個路費總沒問題

蘇城若是不懂不跑,那算是純真好少年,但他明明清楚的直到跑部錢進的好處,若還不去跑,那就是愚蠢痴傻了大華實業雖然是合資公司,但它畢竟含有國資成分,不去跑,又怎能拿到優惠政策僅僅“等同於華僑投資”的外套,就減少了大華實業上百萬的稅收壓力,那些沿海經濟特區的工廠,比蘇城得到的優惠還要多,發展又怎能不快

飛機是波音747SP寬體機型,差不多此時最好的飛機儘管如此,坐在頭等艙內依然略顯拘束吵雜

蘇城使勁的挪動了一下身子,突然聞到濃烈的煙味

“怎麼有煙味”他第一時間站起來,向四周打望

正前方兩米處,一縷輕煙裊裊升起,而且越來越近

“哎,就是這裡了”輕煙下,一位穿著藍色中山裝的幹部坐在了蘇城邊上

抽菸

蘇城驚詫莫名

這是飛機嗎?這是鄉鎮中巴

旁邊的仁兄似乎很享受頭等艙抽菸的感覺,叼了支鳳凰,抽的如夢如痴,往來的空姐笑容甜美,提醒大家繫上安全帶,但對這廝的吞雲吐霧卻視若無睹

80年代真坑爹,飛機上能抽菸

蘇城無奈之下,只好問道:“黃平,老霍,帶煙沒有?”

“哎,小兄弟,抽我的”蘇城邊上的這位很客氣,抖出一根鳳凰

“多謝”蘇城不客氣的點燃了

“總比抽二手煙好”他這樣安慰自己

空姐突然輕輕的俯下身子帶著微笑,一言不發的把安全帶給他繫上了

蘇城嘴唇一哆嗦險些把煙戳在空姐的帽子上

這服務,太**了

蘇城目送空姐離開,暗道:其實,80年代還是蠻幸福的嘛

旁邊的幹部閉目養神了只是嘴唇一動一動的,像是魚鰓一樣

可惜吐出來的是煙

飛行狀態平穩後,空姐們開始提供酒水飲料蘇城分明的看見一瓶茅台混跡其中

好麼,還真是煙酒不分家

小胖毫不猶豫的要了一杯茅台,秦筠選了香檳其他人也多選洋酒雖然後世的茅台價格節節攀升,這年月也不過是10塊錢左右的東西,坐著四百多塊飛機的人,又怎會在乎

倒是空姐尚算養眼,健康的臉色與白色襯衫相得益彰讓枯燥的旅行變的不那麼乏味

當然,小胖身邊有秦筠跟着,也只能偽裝純良了

下飛機前眾人還得到了一把綉着蘭花圖案的摺扇質量頗好,精工細作

許多乘機人都因此心情大好

蘇城暗想,如今坐飛機的多是公務消費,飛機上的服務明顯就是可以報銷的附加費用了

小胖熟門熟路的找了出租車,笑道:“以前坐過兩次飛機就是從來沒坐過頭等艙咱們真住國際飯店?”

“嗯”

“這可是最貴的了”

“咱們是來跑部的,捨不得孩子套不得狼”蘇城沒有跑部的經驗,但有請客吃飯的經驗

霍昌嘖嘖有聲,還是獵奇的心態占了上風

不過,到了地頭,雖然已有心理準備,北京國際飯店行政套房的價格還是讓他大吃一驚

“238,不如去搶這是睡酒店還是買酒店”霍昌見到那牌價就火了238元是他3個月的工資,即使現在工資漲了,那也是2個月的

竟然只夠在飯店裡住一個晚上

前台服務員禮節性的微笑

“別理他,就行政套房,”蘇城掏出現金給了行政套房內正好有4個臥室,再加上配套的會客廳,氣派自不必說

要說起來,他也覺得價格太貴,放到20年後,這個價錢也就夠住快捷酒店了

“好了,您可以上23樓,有服務員為您引路”

蘇城點頭往電梯走去,霍昌猶豫了一下,道:“蘇廠長,我先去部裡”

“這麼急?”

霍昌扭捏的道:“少住一天,省一天的錢嘛”

蘇城哈哈大笑,扯着他往電梯上去了,道:“技術成果獎又不是今天就評,你去了也是白去”

霍昌的任務是“技術成果獎”當日為抗偏磨系統申請的獎項,已經通過了油田審核,這算是市一級的,還要再送到部裡審核一道,才有省級的“技術成果獎”,這是頗不容易的

有了省級的“技術成果獎”,就能放在宣傳欄和畫冊中了,對產品和公司的長期營銷都有利國家級的自然最好,但那要求也高,抗偏磨這種發明性質的裝備,是很難成功的

剛在套房中安頓好,蘇城只來得及摩挲長絨地毯和原木傢俱,就聽客廳的電話響了

“喂”

“先生,有一位徐福友先生想見您”

“哪個單位的?”

“他說是石油部”
“好,讓他上來”蘇城想了想,叫秦筠幫忙接待她是女孩子,就算有什麼錯漏,再補救都較容易

房門很久才被敲開,徐福友有點遲疑的被迎入其中,道:“請問,哪位是蘇城先生?”

徐福友打電話到大華實業,才搞清了蘇城的行程,雖然不太相信這幾個人會住在北京國際飯店,但他還是電詢了前台

沒想到,這傢伙們住在行政套房

徐福友悄悄的看了看房間內的陳設,覺得雖然很大,似乎也沒有什麼特別之處這種房間,按規定要先部級以上幹部才能享用,地方上的幹部偶爾踰越一下,京官自然沒有這等好處

“合資廠還真是有錢”徐福友愈發的想要自己的廠子了

“蘇廠長現在不方便,請問您找他有什麼事?”秦筠平時小鳥依人做事卻挺得體

徐福友猶豫了一下,道:“我想和他談濟南動力機廠的事”

“改制是嗎?這件事蘇廠長已經交給我來處理了”秦筠一邊泡茶一邊說話

蘇城等人在房間內,邊聽邊整理文件

徐福友不知對方的身份,想了一下,覺得也無所謂通知到就好了,於是坐下道:“如果你有決定權的話,我是代表部委通知你們改制的一些條件”

“好的”秦筠從來沒有擔心過改制請求不通過,濟南動力機廠的景況,可比大多數國企廠子都糟糕了此時的股份制改造並無下崗的說法換言之,改制後的濟南動力機廠職工,將比2500人還要多,除了蘇城,別人很難提得起興趣

既不能自負盈虧職工們又強烈要求,石油部沒有理由不允許改制

徐福友不喜其態度,瞪了一會兒眼睛才道:“改制有幾點要求請你們注意一下,首先,是要保證國有股權的多數性,因為這是與國民生產和生活密切相關的行業第二……”

“徐先生……,如果動力機廠是與國民生產和生活密切相關的行業那為什麼停產一年,石油部不聞不問,而且,停產一年,國民生產和生活沒有出現問題”秦筠一開口,就顯出牙尖嘴利的特性

徐福友一愣,向四周看看,才道:“是否相關,是有一條線的……”

“誰畫的?”

徐福友瞪了秦筠一眼,對方若非女生,他就要罵人了

“總之,保證國有股的多數性,是既定的政策”徐福友站了起來,也不想繼續說下去了

秦筠亦沒有留客的意思,一邊送他,一邊笑道:“其實,我們真正敢興趣的,也不是那片荒地和破設備假如石油部一定要留下濟南動力機廠的殼子,我們就不要了”

“哦,那你們要什麼?”

“我們直接挖人就行了”秦筠笑嘻嘻的將那天的理論,又重複了一遍直到現在,她還是支持自己的這種理論

徐福友的臉色卻有了變化

挖人,其實是他準備要做的事兒他沒有本錢,又不想改制2500人的濟南動力機廠,所以才重起爐灶,準備購入的設備後,將想要的人從動力機廠調過來

只吃肉餡不吃皮,吃相難看了些,勝在實惠

唯一的問題在於,徐福友監督的廠子尚未建好,他沒有弄到編製,所以才拖着動力機廠

“你們這樣做……”徐福友想嚇唬她一句,最後卻放棄了

只要是清醒的人就知道,這樣做是沒問題的,除非領導有意見

穆司長肯定是有意見的,徐福友隨之又想:宋部長和劉司長與他的關係不知怎麼樣,薄榮和林永貴應該是支持蘇城的,再加一個體改委的丁志鵬司長最麻煩的就是這位……

秦筠言笑盈盈的道:“徐先生放心,我們一定按照國家的政策法規來,如果石油部不願改制動力機廠,直接告訴我們就行了大華實業並不止這一種選擇,就是不知道動力機廠的工人們會怎麼想……”

到這個時候,她都沒問徐福友的具體工作和職銜

徐福友鐵青着臉,出了行政套房

外面的地毯軟的陷腳,加讓其着惱

出了國際飯店,冷風吹過,徐福友才醒悟過來:“着他們的道了,這傢伙們,莫非本來就不想買下濟南動力機廠,現在可好,惡人我做,實惠他們得?”

徐福友以己之心度人,頓時氣的不得了,暗道:這樣下去不行,得抓住他們的把柄

他回家睡了一覺,第二天,早飯都不吃,就往部委去,拉上一個辦公室的人,翻找檔案

總算在下班前,有個科員找到了點東西,興奮的遞給了徐福友

徐福友懶洋洋的拿在手上,只見是兩份一齊送上來的文件:“《科學技術成果獎申請表》和《國家科技攻關計劃——科技攻關重點項目》
雨聖 發表於 2012-10-9 23:06

第八十三章 外方要求(4000字)
在80年代,北京國際飯店和長城飯店是當之無愧的高級飯店,中國最好的建築,混合著淳樸天真和嚴苛培訓的真誠服務,國際名廚加盟的潮餐廳,以及遠享受之外的價格,都是它們讓人津津樂道的地方

在國際飯店裡,普通客房往往是滿員的尤其是外官進京的時節,總要想辦法住上一兩天但從23樓往上的行政套房,卻往往空着,因為價錢遠廳處級官員的差旅開支,高級的幹部又有條件極好的招待辦,難得住在此處

因此,23樓的服務堪稱無微不至、環境又十分清靜、加上便捷的交通和美味方便的食品,簡直讓蘇城有流連忘返的感覺

霍昌則多少有些膽顫心驚他才是處級的副廠長,家裡的居住面積還沒有酒店房間的三分之一大每天都來幫忙鋪床疊被送報紙的小姑娘,也讓快50的霍副廠長很不自在另外,飯菜貴的讓人心肝疼

“花手太大了”霍昌自言自語的嘆氣他坐在客廳陽台上,俯覽長安街全境在市內建築高度較低的年代裡,陽颱風光堪稱無敵

雖然覺得浪費,但品茶賞景的情況下,霍昌不由哼起了歌

一會兒,聽到蘇城走出房門的聲音,他才突的收了起來,喊了一句:“蘇廠長,咱們今天去哪?”

“林記為咱們引薦宋部長,人家如果有時間的話就吃個飯,否則就是一杯酒混個臉熟”蘇城說的很自然

“現在做個事,可真難”霍昌青春期的時候,全國人民還在穿尿素褲子如今自然看不慣吃喝卡要的做派

蘇城倒覺得很正常臉皮的厚度,向外相當於盈利之豐厚,向內相當於防火牆之厚實東亞各國中,要說臉皮最厚的當數日本,但展最好的也是日本歐美國家是先進國家,人家有資格擺臉子,亞非拉國家是落後國家,就要培養厚臉皮放在企業身上,大華實業的資產不過千萬,勝利油田自己投資一座橋都敢花1億,大慶油田上繳利稅數千億元石油部下屬的油田和機械廠,值數千萬億元這裡面的一個副部長,牛氣也很正常

重要的地方在於,把他的牛氣轉化為自己的資源,而不是自己的敵人

蘇城收拾收拾分別喊起胖子和秦筠,就準備出門

霍昌忽然道:“咱們要麼在外面請,這酒店裡,一盤水晶蝦仁要28塊錢明搶嘛”

小胖正好出來,聽到就喊:“那是正宗的高郵湖蝦仁用特快列車送來,只能活一半忒不容易的”

蘇城也頷笑說:“再過20年,你想吃也不一定有了”

霍昌只是搖頭:“那也不行,太奢華了”

“咱不是請客嗎?你沒看昨天那韓處長高興的樣子?他一句話,就能撥30萬的技改資金到油田雖然不戴帽子,但咱們可以再找油田的人啊”蘇城耐心解釋

“要說奢華,霍廠長,你喝的茶也是龍井,估計10塊到15塊”小胖嘿嘿直笑

霍昌遲鈍的看看陽台上冒着熱氣的茶杯,道:“我是從小廚房裡拿出來的”

小胖重重點頭

霍昌頓時後悔道:“唉,怪我,想著酒店的東西,不用白不用,這下好了,一年的茶錢沒有了”

“喝了就喝了,一杯茶都喝不起,只能說咱的企業失敗”蘇城擺擺手,道:“這趟出來,咱們就是擺闊的要是讓人家看到大華實業住1塊錢的大通鋪,天天吃炸醬麵,再好的產品和設計也不會認的”

霍昌想想,也是這樣,只能再次住口不言

四個人下到餐廳中,確定好包廂,就見林永貴的秘來了

後者向蘇城笑笑,又重檢查一圈,才道:“宋部長12點下班,大概12點30分到,坐30分鐘左右,中間還可能有別的宴請,你們注意好時間”

霍昌暗暗咋舌他是從技術員一步步升到副廠長的,雖然也又請客送禮,但哪裡見過這種場面暗道:連吃飯都只有30分鐘,哪裡能吃得香

等宴席開之後,他才知道,人家根本就不吃飯

林永貴列席,蘇城作陪的情況下,霍昌、小胖和秦筠是連一句話都沒機會說

大部分時間,都是宋部長和薄榮聊天,蘇城隨便插兩句話,其他人不問不說話

不用等到30分鐘,宋部長就起身告辭林永貴將叮囑了蘇城兩句,也就撤走了,他同樣有別的宴請應酬勝利油田家大業大,想當婆婆的人就多,哪方的角色都不能得罪

這個時候,席上的酒菜還幾乎沒怎麼動呢

“怪不得中央三令五申,要杜絶大吃二喝這一餐幾百塊,就這麼浪費了?”霍昌嘆口氣,第二次道:“做點事,咋就這麼難”

秦筠不以為然,道:“所以南方達,北方落後天高皇帝遠的地方,人家自己就展起來了官兒越多,經濟只會差”

蘇城已經習慣了她的奇談怪論,不以為意的坐下,又將剛才的對話回憶了一遍

這是來到北京才養成的習慣,可以說是經驗賦予他的技巧

像是宋部長這種級別的幹部,把握政策的水平極高,也許真的是不經意的一句話,也能提醒到自己

正想著,包廂門突然被推開了

“哈哈,蘇廠長真在這裡啊”徐福友的聲音有點尖鋭,在包廂中尤其刺耳

秦筠動作迅的擋在前面,皺眉道:“徐先生蘇廠長要出去了,您有什麼事,還是和我談”

“和你有什麼好談的”徐福友站在那裡沒動,揚聲道:“蘇廠長我這次來,不是和你談動力機廠的”

蘇城坐著沒吭聲,他既然將事情交給秦筠處理,那就不想出面了

那不屑的態度,頓時讓徐福友自尊心受創

他盯着蘇城的臉,牙齒磨動了兩下,聲音放緩道:“我聽說,大華實業正在申請科學技術成果獎和國家技術攻關計劃正巧,我認識幾位專家,就負責審核幾次所以,我考慮着蘇廠長和他們見一下面,會提高成功率”

他倒是想把大華實業的申請卡住但是,那樣做除了徹底得罪蘇城之外,再沒有別的好處——畢竟,一旦結果有了定論再想評獎也是明年的事了

所謂把柄,就是要抓在自己手裡

徐福友來見蘇城,便是以一種威脅的方式在他想來,天底下能改制的國企多了去了你是有錢人,又何必叼着我一個窮苦官員看中的工廠下嘴呢

“科學技術成果獎”和“國家技術攻關計劃”都是重要獎項尤其是後者屬於國家集中力量辦大事的內容,一旦入選不但能得到資金和政策上的傾斜,而且能夠調閲國家在這方面的所有研究資料,甚至借調研究人員若是完成了技術攻關,名利雙收,若是未能完成,也沒有懲罰,是國內各科研單位積極爭取的最重要項目

對大華這樣的企業來說,“科學技術成果獎”是爭取“國家技術攻關計劃”的前置條件

徐福友沒能力影響後者,但有能力阻礙前者他暗想:少說上百萬的好處,只要這個蘇城不是傻瓜,就該拿他的獎,別管動力機廠的閒事

秦筠回頭看向蘇城

後者微微點頭,說:“那就去見見”

徐福友頓時大喜,轉瞬又想:我高興個什麼勁啊

於是,臉上的笑容又收去了,反而顯的陰翳

隔了沒幾步路,就是徐福友定的包廂,裡面坐了3個人,看來就是所謂的專家評審團了

不同於後世,80年代的專家評審潛規則多,明規則甚少因為都是部門組織在申請獎項,大家都是官員,自然是八仙過海各顯神通

通常來說,學霸級的專家不說話的情況下,其他專家靠聲音和臉面定獎項徐福友找來的3個人,不一定能弄來獎項,弄廢了獎項卻是可能的

“這位是黃教授,這位是王教授,這位是孫教授”徐福友一個個的介紹,滿臉的得意

黃教授滿頭白坐在左手處,中間的王教授黑中帶著白,孫教授似乎染了,倒是烏黑烏黑的

蘇城隨意的拱拱手

霍昌大約是見過三人,笑着上前遞煙,道:“黃教授,王教授,孫教授,我們的雙驢頭抽油機,和抗偏磨系統的申請,還請多多關心”

雖然是蘇城的專利,但現在不講究個人申請,故而還是以大華實業的名義進行申請,對企業的展也有好處

“我們能做的也有限”黃教授沒接霍昌的煙,而是啜着小酒,道:“你們應該能理解,科學技術成果獎的評選要求很嚴格,要求達到或接近國內先進水平,過該專業的最高水平,而且要有一定的經濟效益和社會效益你們的效益是不錯,但接近國內先進水平,我看不一定”

“雙驢頭抽油機,已經達到了國際水平,怎麼會達不到國內先進水平……”霍廠長就是管技術的,爭辯起來
“國際水平?哼哼,你說了不算”黃教授得意的搖頭晃腦,又道:“國際水平是很厲害的,你們不要坐井觀天……”

霍昌氣的直哼哼,道:“我們的雙驢頭抽油機,早就進行了數次測試……”

“這種測試,受到環境的很大影響……再說你們的抗偏磨系統各種抗磨抽油管,都是抗偏磨的,它們的水平,就是你們單純的抗偏磨系統達不到的……”

“我們的抗磨系統能加載各型抽油管,顯著提高抗磨和……”

蘇城靜靜的聽著,表面看起來甚為平靜,其實是在思索對策,這三個人既然是徐福友找來的,那自然是聽他的不過,其他兩人自始至終都不說話,看來是順水推舟湊數的人,倒是黃教授,有點太積極了……

徐福友終於敲起了久違的二郎腿,瞥着蘇城,心想:我看你能裝多久

很快,霍昌的音量提了起來,黃教授也不敢示弱

另外兩名教授不得不站起來勸說

就在最激烈的時候包廂門“咚咚”兩聲,被敲響了

進來的是服務員,遞給蘇城一張信封,說:“蘇城先生,有您的電報”

蘇城簽了名,抽出來看了眼,眉梢微動

他深深的看了一眼徐福友,卻轉手將信遞給了霍昌

這是一封大華實業轉的電報,上面寫着:外方要求再購買1000套雙驢頭專利

霍昌立即笑了起來,不屑的看向那黃教授,甩手將信封丟過去,道:“哼,國內先進,看看,我們的雙驢頭抽油機,早就賣到國外了”

黃教授手忙腳亂的接住信封,看到“外方”兩個字,眼神已經生了變化,口中卻道:“誰知道是不是你們在做戲”

“外匯收入,總做不得假”霍昌嗤笑一聲,道:“我們大話的雙驢頭抽油機,已經拿到了129萬美元的專利費”

黃教授立即語塞,忍不住看向兩邊

孫王兩位教授,馬上將臉轉開了他們本來就是打醬油的,徐福友也沒有給一分錢的好處,只是在北京國際飯店請頓餐罷了

如今的知識分子生活困難,少有大吃二喝的機會,人家盛情相邀到北京國際飯店,自然沒有拒絶的話

不過,這並不值得他們將名聲搭進去

孫教授憐憫的看看黃教授,心想:今天的事情指不定要傳成什麼樣

黃教授明顯緊張起來,他將酒盅裡的酒一飲而盡,堅持道:“就算是外國人,也有看走眼的時候……”

“看走眼了,還買兩遍?”霍廠長揮揮手,笑道:“這可是第二筆訂單了”

“那也不能說明你們的技術有多高的水平”黃教授突然來了一點精神,又說:“我們有不少技術,並沒有達到國外同行的水平,只是因為價格低,才被對方買走了很多機械產品,石油機械都是這樣賣掉的,對”

他再次尋求外援

孫王兩人一聲不吭

蘇城嘴角微動,問:“黃教授,您知道哈利伯頓嗎?”

黃教授突然湧起極不好的感覺,手扶住桌子,暗念:不可能是哈利伯頓,不可能是哈利伯頓

……(未完待續)
雨聖 發表於 2012-10-9 23:07
本帖最後由 雨聖 於 2012-10-9 23:35 編輯

第八十四章 直供產品
 蘇城走到黃教授身邊,輕輕的將電報抽回來,慢吞吞的裝回信封的同時,道:“黃教授,你在國內石油行業多年,有沒有聽說過,哈利伯頓向國內公司只買專利,不買設備的?”

  黃教授勉強笑了一聲。

  “那您有沒有聽說過,哈利伯頓向國內的石油公司,購買廉價機械的?”

  黃教授笑的比哭難看。

  “我們的雙驢頭抽油機,就憑一套圖紙,賣了129萬美元,哈利伯頓買去了還不能多生產,只能生產1000套,黃教授……您覺得,這樣的技術水平怎麼樣?能不能達到國內先進的水平?”蘇城看起來人畜無害的模樣,抓到了好牌,卻是再不撒手。

  孫王兩名教授同情的看著黃教授,暗道:竟然真是哈利伯頓買了他們的專利。幸好沒說話,算了,蒙頭吃菜。

  於是,他們像是沒聽到別人說話似的,專心致志的吃起了酒席。如今正是做“導彈的不如賣茶葉蛋的”時節,也只有年末評獎的時段,教授們才能吃點好的。

  黃教授期期艾艾的半天,最終在蘇城嚴厲的眼神中敗下陣來,道:“能達到國內先進的水平。”

  蘇城嘆了一口氣,卻道:“說沒達到的時候,你不看我們的設計,說達到的時候,你也不看我們的設計……”

  黃教授那個氣,險些飈出淚來:我服軟了,您還待怎的。

  蘇城看看孫王兩位教授,問:“您二位覺得呢?”

  孫教授一抹嘴,鎮定的道:“既然能把專利賣給哈利伯頓,說明至少是世界水平的設計,國內先進沒有問題。”

  他沒好意思說,哈利伯頓的專家,比他們專家的多。

  王教授也笑呵呵的道:“看來是國內少有的優良設計。”

  做學者和做官不一樣,顛倒黑白得有個度,畢竟有真實的數據和實驗能夠進行證明。在國內學術界,崇洋媚外是必然而且無法避免的,在翻譯一篇國外論文,重做一次國外實驗就能上期刊的時代裡,大華實業的專利賣給了世界最大的石油技術服務商,這裡面的含義再清楚不過了。

  黃教授要是死鴨子嘴硬,現在倒是痛快了,人家出門一宣揚,定然變成死鴨子,什麼學霸夢都別想了。孫王兩人倒無所謂,他們之前並未評價大華實業的設計,現在說什麼都不丟人。

  得到三位教授的確定答案,蘇城淡淡的一笑,將信封裝進上衣口袋,笑道:“如果沒什麼事,那我就先回去了,徐處長,謝謝你了。”

  小胖甩着屁股,與徐福友擦身而過,重重的哼了一聲。

  徐福友一無所覺,腦袋裏全是“徐處長,謝謝你了!”,毫無疑問,由於他的“幫忙”,三位教授在專家組內,自然持贊成態度,大華實業得到一兩個“科學成果獎”是毫無疑問之事,在各路神仙顯擺的時間裡,他真幫人家節省了時間精力。

  黃教授“唉”的一聲,喝起了悶酒。

  王教授暗笑兩聲,猛吃了兩口菜,起身道:“徐處長,要是沒啥事,我就先走了。”

“走吧,走吧。”徐福友也沒啥好說的。

  黃教授卻是心情不爽,藉著酒勁,眯着眼說:“老王,你這個人不地道,叫你來幫手的,你看看你做了啥。”

  “我又沒拿錢。”王教授還不爽呢,他哼哼了兩聲,不屑的道:“我就是來陪坐的,泥塑的菩薩,不過河。”

  孫教授同仇敵愾,嚼着香噴噴的回鍋肉,笑眯眯的道:“老黃,走的夜路多了終遇鬼,我看你還是想想自己的事吧。”

  知識分子膽子小,他和王教授兩人,從來都不敢收人家的錢,最多就是吃點拿點。黃教授則是個大膽的主,平時沒少暗諷他們這樣幾個人。如今掉坑裡了,二人不免幸災樂禍。

  說了兩句不咸不淡的話,王孫兩人走了。留下黃教授,一口又一口的喝酒,看的徐福友也是惱怒。

  “老黃,走吧。”

  “走哪裡?”

  “回家。”徐福友和老黃挺熟,兩人是好幾年的酒肉朋友。這幾年評獎之類的事情,他全通過黃教授在辦。

  喝悶酒易醉,老黃醺醺的笑,說:“沒地方回了,唉,回老家還差不多。“

  “別胡說。”徐福友還指望着他幫自己聯繫學界呢。身在石油部這種專業部委,要是沒幾個說得上話的專家教授,聲音也難大得起來。

  但老黃已是滿臉的頽廢,傻呵呵的笑着,只搖頭道:“今天丟人了……丟了大臉了……”

  看著他踉踉蹌蹌的離開,徐福友又氣又急,也沒的奈何。

  ……

  蘇城回到酒店,用外線撥打到大華實業,要到了哈利伯頓留下的電話,又撥了過去,層層轉接,方才接通。

  開了免提的電話,發出“嘟……”的一聲,裡面傳來老外的“hello”。

  霍廠長和秦筠屏息凝視,趴在電話兩邊。

  蘇城遲疑了一下,才用英語道:“我是中國大華實業的副廠長蘇城,收到你們的電報,想要購買新的一批雙驢頭採油機的專利。”

  “請稍等,我給您轉過去。”對方摀住了電話,一會兒,電話中又發出“嘟嘟”的聲音。

  霍廠長瞪起眼睛:“他給掛了?”

  “只是轉接。”蘇城剛解釋了一句,電話裡又傳來聲音。

  對方這次態度欣然許多,叫道:“蘇先生,您是蘇城先生是嗎?”

  “是的。”

  “我是接替法瑞爾的詹森,代表哈利伯頓公司 ,希望向您再次購買1000套雙驢頭採油機的專利。”

  秦筠用紙筆翻譯中文,給霍廠長看,後者開心的喜上眉梢。

  蘇城“哦”了一聲,卻問:“法瑞爾到哪裡去了?”

  詹森自然不知法瑞爾得罪過他們,抱歉的笑道:“他因為某些原因,向公司提出了辭呈。”

  哈利伯頓是業界最好的公司了,在這種經濟環境下辭呈,倒是有點像那傻貨。

  蘇城很沒有同情心的想著,輕笑一聲道:“1000套採油機的專利授權沒有問題。價格方面,以前是1299美元,那麼,降低到1290美元如何。”

  “這方面,正好我想和您談一談。因為是第二次購入專利了,我們公司希望有更低的採購價,例如500美元以下。”

  “你們的資金壓力很大嗎?”

  “當然沒有。”

  “這樣的話,一下子降低一半,我們很難辦的。”

  “請蘇先生務必考慮,公司給了我嚴格的限制,您知道,我們是技術服務公司,成本太高將會讓客戶不滿……”

  “也許我可以提供別的解決方案。”蘇城在打電話的時候,就有了想法,他平靜的建議道:“我們可以為你們生產一千套雙驢頭採油機,每套的到岸價是3499美元,這樣一來,你們可以節省一定的開支,我們也不能失去太多的利潤。”

  “也就是說,直接提供我們產品嗎?”

  “是的。”蘇城想起自己對黃教授說的話,不由笑了起來。國內的確很少有只出售專利而不賣設備的公司,因為中國的人力成本和製造成本如此之低,基本是只要給美元就願意幹活,願掏專利費的公司,都願意掏設備費用。
詹森說了句“稍等”,開始翻資料。

  一會兒,他又討價還價道:“如果能降低到3000美元以下,就按照1000套進行採購。”

  “2990美元。”蘇城毫不猶豫的降價。1000美元的作用,比1萬人民幣都要大,1000台採油機,多1000美元,就多了100萬美元,正好是令當日津石總廠的杜利軍沒皮沒臉的價格。

  何況,如果不能賣設備的話,對方堅持500美元以下買專利,他說不得也要同意。如此算來,他等於多賺了2500美元。

  當然,哈利伯頓公司也是不虧的,詹森很高興一套採油設備的成本降低2000美元,於是笑道:“好吧,就按到岸價格2990美元計算,只可惜生產線停工要造成一部分損失。”

  霍廠長看到秦筠翻譯在紙面上的數字,樂的像是猩猩似的滿房間轉悠。

  蘇城又笑着說道:“其實,你們大可不必自己購買生產線進行生產,由我們代工的話,要節省不少費用。”

  “沒錯。法瑞爾是個蠢貨,給公司造成了巨大損失。”詹森罵了一句,說:“其實,我們已經準備把生產線放在孟買了,既然中方能夠提供更低的價格,這個計劃就暫時取消吧。”

  “我們可以按照這個價格,持續提供產品,貴方可以放心。”蘇城說著,卻想:法瑞爾當年是想創造巨大利潤的。要不是自己提早註冊了專利,兩三百萬美元就被人家騙走了,還得附帶一套專利。不過,也怪他缺乏耐心,沒有等到專利檢查的結果。

  說了幾句閒話,詹森又道:“關於一千套採油機的購買,雖然已經定下來了,但閣下是否可以出席簽約儀式,哈利伯頓公司準備在中國建立第一家分公司,暫定12月15日,在中國的首都北京舉行簽約儀式和新聞發佈會……”

  “當然沒有問題,恭喜你們。聖誕節前10天還要忙碌,真是敬業。”

  “哈利伯頓在全球80多個國家和地區有分部,我們的員工已經習慣在國外過聖誕節了。”詹森笑着道:“我很快出發,會請大使館先發邀請函給您的。”

  蘇城感慨着放下電話。

  身後,霍廠長已經開始哼歌了:左手一隻雞,右手一隻鴨……

  ……(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.com)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)
雨聖 發表於 2012-10-10 23:45

正文 第八十五章 供貨方
賺了外匯,必須向很多部門報備。外匯管理局、人民銀行、石油部、勝利油田……

蘇城親自向林永貴報告:“大華實業這次又弄到了300萬美元。”

等把細節說了,林永貴很是感慨,道:“技術這個東西,實在是太有用。咱們油田好些個廠子,沒有一家能弄到外匯的。生產成本低,人家美國人也不要……”

蘇城暗道:咱油田的國企,生產成本哪裡低了。工人的工資確實少,但往家裡拿東西,浪費原材料,漫不經心的生產廢品,早把那點差價給抵消了。真正低成本的鄉鎮企業,你們還沒見到呢。

林永貴兀自不覺,將秘書喊來,讓他去寫幾個報告。

蘇城突覺身寒,心想:我若是以中文系學生的身份出道,做的恐怕也是這種事情。

拜別了林永貴,蘇城特意去見了那秘書。只見30許的男人眉頭緊蹙,下筆如有神,竟是流暢無比……一會兒,快要寫完的時候,他自下而上抽出薄紙,將之揉成一團,丟入旁邊的廢紙簍中。

那裡,已經有了紙團十餘隻。

蘇城嘆口氣,悄悄的退走了,身後彷彿還有那秘書的念叨聲:對外貿易水平的提高,自主創新能力的提高,工業技術水平的提高,股份制改革的積極性,優化產業結構的成功……茲拉……對外貿易水平的提高……

隔了日,就是12月15。

哈利伯頓的慶典儀式規格高且規模宏大,不僅有石油、機械、冶金、化工等行業的頭頭腦腦,還有中央領導前來致辭。

這種場合下,蘇城拿着請帖,也只能躲在角落裡做觀眾。

放眼看去。各個油田的代表,差不多只有大BOSS才能上台。小BOSS能坐在前面。已經算是越級安排了。與之相比,化工、煤炭等行業的廠礦領導,幾乎沒有一個能上台去的。

哈利伯頓是全球石油開採行業的領跑者,他們生產和製造的許多裝備。直到21世紀仍然是國內難以仿製的。這裡面不僅僅有專利上的壁壘,更有技術上的鴻溝。

蘇城暗自遺憾:如果再學上十幾年。或者二十幾年穿越,哈利伯頓等公司的技術員工,也只能俯首稱臣吧。

至於現在。他搖搖頭——用記憶的方式。是無法設計出潛油泵之類的東西的。

身後,有人輕輕的拍了一巴掌,問:“搖什麼頭。”

蘇城轉過頭來,見是穿著便服的王廷,不由驚喜笑道:“你怎麼來了?”

當年同一個宿舍,王廷的家世最好。也沒少幫助過別的同學。不過,那個時候的蘇城是個死要面子活受罪的主兒。反而得讓人家變着法子“伺候”,如今想來,也是有趣。

王廷去了**部做秘書,想必官場得意,指指台上某人道:“我是陪領導來的。在簽約儀式的人員名單上,看到你名字,趁着有空,就從那邊找過來。”

蘇城想了一下,笑道:“我們公司是要和哈利伯頓簽一個合約。不過,合同是已經擬定的,只是過場而已。”

“誰不是走過場。”王廷說著,失笑道:“我當時都不能理解,怎麼會有人專門往基層跑。沒想到,你現在也闖出了一片天……”

蘇城連忙打斷他的話,道:“你不是也來了。”

“這是取笑我了,我是來做保衛工作的,你是來參加合同簽訂儀式的……”

“**部的領導秘書,誰敢用你保衛自己。來時請你出來見面,誰知竟被你選在這種地方,莫非是為了省去一頓飯錢?”

“去,去。你賺錢都賺到外國去了,還賴我一頓飯錢。”王廷說著一頓,語氣有點遲疑的問:“坊間傳聞,你們大華實業手上有一筆外匯,是真的了?”

蘇城肯定的點頭。當年的“華僑政策”非常給力,其中就包括外匯自由支配的權力。頭一筆外匯被用來購買廠子,換取待遇了,現在的這筆外匯,卻是可以留下來的。

看王廷的表情,蘇城笑笑,問:“怎麼,你是想弄點外匯?”

“是我領導想要,數量比較多。”王廷一口氣說完,臉都要紅了。他從讀書到工作,求人的時候極少。

蘇城很能理解王廷的感受,作為領導秘書,不主動排憂解難也就罷了,難道能拒絶領導的指明要求?

他拍拍王廷的肩膀,問:“外匯的事我能做主,你想要多少?”

“2萬。是美元。”王廷伸出兩根手指,極不好意思的道:“年前有一次出國機會,領導想多買點東西……”

“2萬沒問題,今天過後,你派人來取就行了。到時候用官方牌價還給我就行。”

“這不好吧。”王廷知道,這上下就差着五萬塊錢呢。

“沒什麼不好的,別忘了報我的名字就行。”蘇城心說,以你們領導的級別,也就是新鮮這兩年,日後再出國,根本懶得換外匯了。這種送禮的機會,日後怕是沒有了。

王廷見蘇城確實不以為意,也高興了起來。

就在此時,簽約儀式也開始了。

“得,我上去了。”蘇城拍拍王廷的 肩膀,順着窄窄的路走上台,坐在了右側。

他這一邊,孤零零的只有一個人,相對而言,對面卻有四個桌子。

穆部長也是簽字的代表之一,從對面看了蘇城一眼,就不屑的收回了目光。

一會兒,哈利伯頓派出的5位高層,也分別坐在了左右兩側桌子的對面。

主持人用激情的聲音,介紹道:“今天,哈利伯頓中國分公司將用公開簽約的形式,確認中國首批五家合作夥伴公司。他們分別是:

採購方“中國大慶油田”,採購方“中國勝利油田”,採購方“中國長慶油田”,採購方“寶雞石油機械有限公司”。供貨方“大華實業有限公司”。

主持人咬字清晰,讓所有人都聽了個明白。

原來,左側的四家,是買貨的,右側的一家,竟是賣貨的。

不在石油行業的領導們,不免悄然議論。對於這些剛剛知曉哈利伯頓公司與中國公司差距的人們來說,供貨方“大華實業有限公司”不免顯的獨特。

王廷也趁此時機,對著領導耳語幾句。

……

……
雨聖 發表於 2012-10-10 23:46
第八十六章中國企業家形象
台上的蘇城恍若不覺,只微微偏過臉,避過刺眼的閃光燈,心想:哈利伯頓的人脈還挺不錯,竟請來了這麼多的記者
他以為,左邊和右邊的記者數量是一樣多的。
這當然是不可能的!
對記者們來說,坐在左側老頭們雖然掌管着數千億的資金與數十萬職工命運,但也不過是幾個靠着賣石油資源上位的老官僚罷了。
只有右側代表大華實業的蘇城,雖然弱小而年輕,卻有着欣欣向榮的朝氣與蓬勃向上的能力,正是讀者們希望看到的中國企業家形象。
幾乎所有的中央和地方媒體,都湧到了右邊,用閃光燈襲擊蘇城。
留在左側的記者們,多是石油石化系統內的媒體人,無可奈何的充着數。
由於閃光燈的數量太少,台上左側的幾個人,都能看清兩邊的對比。他們暗暗無奈的,也有些吃驚於蘇城的人氣。薄榮作為快要退休的書記,反而能雲淡風輕的面對這年輕人的崛起,代表石油部出面的穆司長卻像是便秘一樣皺着臉,暗忖:今日一過,蘇城在石油系統內就人盡皆知了,萬一壓不住他,這小子反噬起來,怕也厲害,這可是個麻煩事。
下方觀禮的人就更驚訝了。連大慶這樣的老牌企業,都只能做哈利伯頓的採購方。大華實業竟然做了哈利伯頓的供貨方,那豈不是說,中國的石油化工企業,沒有一個趕得上大華實業的?
如果是業內人士,大約不會得到如此荒謬的結論。可在石油系統之外的先生們眼裡,事情就是這麼簡單:中國油企從哈利伯頓買東西,哈利伯頓從大華實業買東西,中國油企就是哈利伯頓的下游廠商,而大華實業卻是哈利伯頓的上游廠商……
這種想法可以說是非常的片面。然而,很多人是不追求全面結論的。
尤其是記者,以聳人聽聞為能事,好不容易有這樣一個底版,哪裡不懂得利用。
已經有人打起了腹稿:中國石油機行業重新洗牌,不僅有國外巨頭的進駐,也有本地企業的崛起。大華實業,一個名不見經傳的企業,突然之間站在了石油巨擎之間……
這位想著想著高興了,自個樂道:“這個大華,還真有點了不起,是國際化的的石油機械廠了?”
“不是石油機械廠,是產品及服務供應商。”霍廠長仰着脖子,滿臉驕傲的說。
他的小聲糾正立即引起了記者更大的興趣,立即開口問:“那大華實業,給哈利伯頓供應什麼貨?”
“採油機。”
“開採石油用的採油機?”這位一邊還在拚命的記,一邊還問:“您是哪個單位的啊。”
“我就是大華實業的。”
“哎,有眼不識泰山,那您一定要接受我的採訪。”
“沒問題。”霍廠長早瞅着台上的閃光燈眼熱了,一邊擺出個幹部出行的造型,一邊傻笑道:“等你們這期報紙出來了,我一定多買幾張,拿回去掛起來……”
霍廠長的造型是很經典的,站在人群中,既有先驅的模樣,又有舉手投足間揮灑大方的畫面感。
記者同志欣賞的道:“霍廠長一定經常上報紙吧,這個姿勢擺的好。”
霍廠長不能說在家練過,一動不動的保持造型的同時,沉重的“嗯”了一聲,又問:“照了嗎?”
“哦?沒有。”記者低着頭寫着什麼。
“快照啊。”
記者愣了兩秒鐘,才恍然大悟,遺憾的道:“我是文字記者,不好意思,攝影師在前面呢。”
台上,主持人特意等了一會,才繼續道:“現在,請來自各方的朋友,共同見證哈利伯頓與五家中國地區合作夥伴的簽約……哈利伯頓承諾,將在未來5年內,向大慶油田提供1000台以上頂部驅動鑽井裝置、1000套以上的定向鑽井設備,35000機時以上的實時鑽井服務……向勝利油田提供成套化的海洋鑽井設備,萬米級測井絞車,7000米級液壓測井車,,1000台以上泥漿泵……向大華實業採購不少於2000台特種抽油機……”
興許是為了好聽,哈利伯頓在抽油機前面加上了“特種”兩個字,一下子拔高了大華實業的水平。
蘇城笑而不語,在敞開的合約上籤下了自己的名字。
旁邊的紅毛老外也是如此。
台下的掌聲稀里嘩啦,閃光燈再起。這一次,油田領導們的笑容就勉強許多了,他們拿着賣石油賺來的美元買貨,人家大華實業卻賺着美元。不過,幾個人對那“特種抽油機”也充滿了好奇。
簽字的都是哈利伯頓副總裁以上的高管,與蘇城說了兩句話,互相交換合約並照相後,就向後面去了,自有負責中國地區的職員過來接替。
詹森是個下巴突出的英國人,用倫敦腔的英語前來迎接蘇城,笑道:“抱歉,沒能提前見到你,飛機實在是太趕了。”
蘇城與他握手,台下又是一片閃光燈。

詹森笑容更盛。在老外眼中,實力與媒體關注度是等同的,他不禁笑道:“沒想到大華實業的如此受歡迎。你們應該是中國厲害的石油裝備企業了吧。”
“在技術方面還是有一定的優勢的。”第一次見面,蘇城可不想妄自菲薄。他停了一下,卻好奇的用英語問:“這個中國地區合作夥伴,是什麼情況。”
“抱歉之前沒有通知,是這樣的,我們原本確定了3家中國地區合作夥伴,是大慶、勝利和長慶……但是,由於寶雞石油機械廠的要求,我們發現了兩個疏漏,第一是沒有石油裝備企業,第二是只有採購方,沒有供應方,不太好看。”詹森解釋的很詳細,外國公司對中國有各種各樣的猜測,做事的時候也重視公平,唯恐引來不必要的麻煩。中國公眾對外國企業的好感,正是在這個時期建立的,並維持了相當長的一段時間。
“能夠理解,合作夥伴,應當是好事吧。”蘇城後世沒少聽說合作夥伴這樣的詞彙,不像普通公眾,茫然不知。
詹森立即點頭,笑道:“合作夥伴有許多項權利和義務,但是,對貴公司應當是有益無害的。我們將會,也要求合作夥伴公司,互相保證優先回款,優先運送合作夥伴公司的裝備採購,設備租賃,人員分配等項目和工作。另外,如果貴方需要的話,還可以借用我們在全球各地的分公司……”
這其實是一個不對等的政策,因為哈利伯頓強,而中國公司弱,後者自然得到了相對優惠的政策。這也是因為另外四家國企實在富裕,每年能夠帶給哈利伯頓過億美元收入的同時,還能幫助他們開拓新的中國市場……
從哈利伯頓的角度來看,保證合作夥伴的利益,自然就保證了他們的利益。
事實證明,80年代,凡是這樣做的外國巨頭,都得到了超乎想像的回報。
蘇城暗忖:這次也算是占了便宜,哈利伯頓對中國方面有什麼要求,估計也是找勝利油田,而不會找大華實業。像是優先回款、優先採購的要求,大華原本就是這樣做的。人家給的是美元,咱自然先把東西發過去。
他們說著話兒,記者逐漸散開,各自採訪。
蘇城婉拒了兩家媒體,稍稍清閒一些。
這時候,大慶油田的劉書記在薄榮的帶領下,含笑而來,問道:“蘇廠長,你們大華實業還藏着
秘密、武器呢。我剛才問書籍,知不知道特種採油機是什麼,書籍都不知道……”
蘇城啞然失笑,道:“特種採油機,就是雙驢頭採油機,是人家加上去的。”
“雙驢頭採油機?”對大慶油田的書記來說,這樣一個名詞,就算出現在他的案牘之上,恐怕也引不起多少興趣。
蘇城趁機給解釋了,道:“大慶油田分到了一萬多台雙驢頭採油機呢。在這方面,我保證提供給國內和國外的採油機質量是相同的。”
“價格呢?”劉書記開玩笑道:“可不能按照給外國人的價格。”
“咱們國內都是10%的利潤,國外收的是美元,按人民幣的匯率,利潤也不超過30%……”

周圍人頓時一陣爆笑聲。人民幣匯率被低估了兩倍左右,這還要加上30%的利潤……幾位油田幹部在大笑的同時,也在暗暗咋舌:石油裝備的利太大了,簡直比石油賺的還多……
於是又有人詢問銷售情況,蘇城毫不忌諱的照實說了。大華實業靠技術起家,以後也要靠技術吃飯,在外國裝備的情結下,哈利伯頓就是他們最好的guanggao。
到了發佈會要結束的時候,已經有二十多個人要走了蘇城的名片,他也得到了為數不少的參觀邀請,這些都是潛在的用戶了。
一會兒,詹森鄭重的遞給蘇城一封邀請函,說道:“再過幾天就是聖誕節了,美國駐中國大使館有非常隆重的晚宴和舞會,希望蘇先生能來參加。”
“一定。”蘇城驚訝了一下,將之收下了。展開來看,卻是一張公司邀請函,能夠有不多於6對男女進入美國大使館參加聖誕節party。
“80年代純正的美國聖誕晚宴,想必有很多人喜歡吧。”蘇城抱著獵奇的心態,卻沒有想到,今天的北jing城,有多少人為這一個名額奔走鑽營。
............
雨聖 發表於 2012-10-11 21:35

第八十七章 誘*惑
蘇城回到酒店,秦筠就跑過來問:“你拿到了美國大使館的聖誕邀請函?”
“是有一張,怎麼了”蘇城坐在客廳裡,倒了一杯茶
“美國*大使館的聖誕邀請函啊”秦筠狗腿的追上去,給他續水的同時,感慨道:“聽說美國人的宴會,富麗堂皇,美國*大使館的聖誕宴會,一定是最正宗的那種”
蘇城不禁一笑,道:“能有六對人去,給你和黃平一個名額”
“謝謝師父”秦筠歡快的叫着
小胖拍着腦門過來,謝道:“師父,那一個名額,好像挺稀罕,要不……”
秦筠狠狠的瞪了他一眼,小胖噤若寒蟬
蘇城嘆息一聲,拍拍小胖的肩膀,走了
秦筠在後面喊:“師父,今天肯定會有人找你要邀請函的”
“你接電話,就說我不在好了”蘇城擺擺手
整個中午,電話就沒有停止過,秦筠說的口乾舌燥她沒敢拔掉電話線,那樣的話,估計會有人跑到酒店裡來,秦筠比任何人都知道聖誕舞會的誘惑性
到了下午,秦筠實在受不了,叫道:“師父,趕快把那些名額送掉,再晚,我怕推不掉了”
蘇城這才醒悟過來,召喚小胖和霍廠長過來,三個人坐在一起,開始研究公司的關係戶
石油企業是資金密集型,技術密集型和關係密集型企業,現在的國企尚未意識到這點等到走出國門的時候就開始吃虧與之相反的是日本,他們在資金、技術等方面都遜色於歐洲和美國就是靠着一張厚臉皮,以及百折不撓的拉關係方式,弄到了大批的海外訂單
蘇城遲早要面對海外石油市場,因此早早確立了公司關係表的制度,也有助於積累百折不撓的銷售人員
霍昌跑了一段時間的外地,頭腦清醒的將關係戶分成幾個欄目供蘇城挑選
“宋部長有石油部給他名額,林書記不知道是不是需要……”蘇城看著裡面的人名揉着太陽穴,心想:要是做個人脈關係軟件就好了,給每個關係戶做一個分值,對某方面的影響力給一個係數,然後在考慮某方面政策的時候,就可以羅列出最具影響力人物列表……想著想著腦瓜子又疼了
霍昌輕輕咳嗽了一聲道:“宋部長今年56了,應該是家大業大不光自己的兒女,外甥侄女肯定也不少,石油部給他的名額,不管他去不去,那都不夠用”
蘇城這才醒悟過來,點頭道:“沒問題應該給宋部長一個名額……林書記也送一個,再看能不能給到丁司長手裡一個”
“那還剩下2個……”
“劉司長再送一個”蘇城搖頭,道:“真送起來,怎麼算都不夠就這樣”
小胖低聲道:“要麼,我們的那個就先不要了,怪浪費的”
“就當開開眼界”蘇城擺擺手,道:“拉關係又不是做奴隷,有多餘的好處就給別人送一點弄點人情攢着,以後需要的時候讓人家給咱們打工還人情要是把自己的那點好處都供出去了,就變成給別人打工了”
他說著對秦筠喊道:“再來電話要名額的話就說我們已經送出去了,我下去溜躂一圈”
他提了健身包下樓,準備去游泳池游泳,剛走出房門,就見到一位穿著包臀短裙搭配V字領緊身羊毛衫,個子不高,卻十分的豐滿,臀部很翹,大冬天的羊毛衫裡凹入一個弧線
她手挽着一件風衣,穿著高跟鞋站在電梯前問些什麼
很少見這個時代的女人能穿這麼高的高跟鞋,而且那模樣打扮很開放,雖然後世很常見,但是在這時候簡直就像是明星出行一樣非常時髦
蘇城不由得駐足多望了兩眼,正要走,服務員先輕喊:“蘇先生,這位小姐是找您的”
“哦?”蘇城摁了電梯,就在門口等待
時髦女郎踩着高跟鞋跑了過來,胸前的兩片抖的洶湧的很,蘇城不小心看一眼,就低下頭
“蘇城先生嗎?”對方伸出纖細的手掌,笑道:“我是濟南動力機廠的李琳,您好”
在瞭解濟南動力機廠的過程中,蘇城也曾聽說過李琳,知道她是動力機廠的廠花,而且是一朵帶刺的玫瑰,說話間也就帶著謹慎,只問候一句,就輕輕的要脫開手
李琳卻用指尖掃了過來,讓脫手的過程變成了曖*昧的撫摩
“蘇廠長,電梯到了”李琳若無其事的走進電梯,從裡面招手
蘇城猶豫了一下,走了進去,心想:“難不成你能吃了我”
李琳見他不說話,也不惱,咯咯的笑了兩聲,看他袋子問:“蘇廠長要去游泳嗎?”
“是”
“我還沒有見過北京大酒店的游泳池呢,能帶我一起去嗎?”李琳見他不答,自顧自的道:“你預設,我就當同意了”
她說著就挽住蘇城的胳膊,口中又說:“別誤會,要是不裝的像一點,人家服務員可不會讓我用他們的游泳池”
胳膊觸到溫軟的酥*胸,感覺很是獨特
走路的時候,李琳抱的尤其緊,蘇城沒有堅決的反對的情況下,兩人就已走進了游泳池
“你不會真的想要游泳”
“恆溫游泳池呢,有什麼關係?”李琳是單眼皮,笑起來的時候眉眼勾勾的,實在是讓人拒絶不了
蘇城先換了泳裝出來,稍等片刻,就見李琳搖曳着走出衣間,而且不似其他女人的保守竟是選了三點式的比基尼,看的其他男人目瞪口呆一位正表現仰泳水準的先生,翻過身子,險些淹死
李琳走着貓步,在休息台邊秀了一會,才下到游泳池中,側身游了過來,雪白的大腿在水中蕩漾讓人心癢
蘇城深吸了一口氣,轉頭向另一邊游去
李琳見狀,眯着眼笑笑,也“咯咯”笑着追上去,旁人還以為他們是一起來的,遺憾間腹誹不已
往返兩次蘇城有些疲了這時才見李琳以逸待勞,等在泳池一邊她游到蘇城身邊,就用一隻腿勾住他,穩住身形,才笑道:“蘇廠長,游不動了”
滑膩膩的大腿貼著蘇城的腰,立即有了反應幸好是在游泳池中,才不至於出醜
蘇城嘆了一口氣,道:“李小姐,你這又是做什麼?”
李琳嬌笑兩聲,道:“我知道誰在阻止動力機廠改制,告訴你,有什麼好處?”
“不用你告訴我”蘇城撲着水,道:“除了徐福友還有穆司長,是嗎?”

“哦那你知道,他們為什麼不同意改制”

“他們想建一個廠”蘇城覺得體力恢復一些向泳池邊游去

李琳緊追不捨,道:“那你知道,他們現在同意改制以後,準備提什麼要求嗎?”

“你知道?”

李琳終於得意起來,笑道:“你帶我去美國大使館的聖誕節舞會,我就告訴你”

蘇城搖頭,道:“名額已經都給人了”

“你的舞伴呢?你沒有帶女朋友來”李琳慢慢游向蘇城,笑道:“你帶我進去,不就行了?”

蘇城毫不猶豫的搖頭,道:“他們提不了要求”

說完,他就在李琳錯愕的目光中,出了泳池

12月14日

經過重重檢查,蘇城走進了美國*大使館

入目即可見到荷塘、小橋、流水、假山和竹林它們一方面是優美的風景,另一方面,也將使館區與外界隔離開來館裡的聖誕氣氛極濃,巨大的聖誕樹足有六七米的高度,在北京的冬天,倒是不難找到

聖誕燈串與鎏金的裝飾物隨處可見,來來往往的中國人裡,有一半都很年輕,在使館內興奮的又說又跳,看著這些依舊年輕淳樸的官二代們,蘇城也滿是感慨:他們如今,還沒學會花錢呢

往裡面走,是冷餐會的格局,三三兩兩的中國官員散佈在大廳中聊天門廊的懈寄生下,也有穿著西裝的中年人在把酒言歡,香檳如水一般的消耗……

蘇城邊走邊看,一會兒就繞廳一週,這時才看到熟悉的面孔,卻是津石總廠的杜利軍

對方這時也看到了他,快步走了過來,彷彿多年未見的好友似的,笑道:“蘇廠長”

“杜廠長,從天津過來了”蘇城的語氣生硬他對杜利軍這種人,是相當不喜的

杜利軍彷彿心無芥蒂似的,一邊給身邊人介紹蘇城,一邊笑道:“蘇廠長怎麼看起來心情不好,難道是訂單接的太多,拿到手軟?”

旁人以為他們真的是好友,大笑道:“從來只擔心沒有訂單,訂單太多的煩惱,我們還真想感受一下”

“訂單太多,還真是個麻煩你想想看,如果簽的單子過你的生產能力,無論如何也加工不出來,豈不是要賠慘了?”

“那就增加生產線,繼續招工嘛”

杜利軍陰惻惻的道:“招工好辦,但是,萬一買不到生產線呢?到時候,延誤交貨的賠償金,說不定會破產呢你說呢,蘇廠長”

雙驢頭採油機的生產線,當年是委託津石總廠生產的如若換成另一家工廠,光是重研究工藝,再調整生產,就得好幾個月時間

若是平時,這自然不影響什麼,但生產任務緊張的時候,這幾個月的時間,產生的影響就大了

杜利軍做了小半年的配套廠,縮頭縮的脖子都疼,一招有暇,立即耀武揚威起來,  蘇城輕輕的“哼”了一聲,瞥了他一眼,道:“誰破產,日後就知道了,杜廠長還是先想一下,你們這個年怎麼過”
雨聖 發表於 2012-10-11 21:37
本帖最後由 雨聖 於 2012-10-11 22:13 編輯

第八十八章出口轉內銷
 聽到蘇城的話,杜利軍臉色微微一變,暗忖,大華實業攬到的訂單,莫非沒有傳說中那麼多?

  大華實業使用的生產線就是津石總廠製造的,其產能,杜利軍是一清二楚的,4年2萬套的正常速度,滿負荷運轉每年7000套。蘇城只要一年多簽3000的訂單,就非得從津石總廠再訂生產線才能滿足,否則延遲交貨的罰金,就能讓小小的大華倒閉。

  杜利軍暗自算了一下,心想,自己得來的消息應當是準確的。於是無視蘇城的威脅,反而道:“我們津石總廠若是過不好年,工人自然沒精神生產,到時候,貴方想要生產線什麼的,我們恐怕也有心無力了。”

  “杜廠長的意思,是你們沒有能力做生產線了?”

  “做還是能做出來的,但我們生產任務也很緊張,交貨時間上,恐怕不能讓蘇廠長滿意了。”杜利軍說著,又“哦”的一聲,笑道:“我們最近整裝工作不少,配件能不能晚一點交貨?”

  說完,杜利軍忍不住笑了出來。

  蘇城並不覺得無奈,只是覺得杜利軍面目可憎。津石總廠是重型裝備企業,上千萬元的生產線,一年也做不了幾條,但理應是利潤最高的產品。作為廠長,憑藉一己之私而放棄訂單,甚至用來要挾別的廠子,簡直比公然索賄還要可惡。

  蘇城他懶得再說,攤開手,道:“杜廠長願不願賣生產線是一回事,我們要不要買生產線是另一回事。至於配件,不能延遲交貨。”

  杜利軍一愣,再看周圍人的表情,覺得自己受了愚弄,腦袋一轉,怒道:“你別以為可以靠部委壓我,咱津石總廠,說不給你們生產線,就不給你們生產線,我倒要看看,你們怎麼做完明年的訂單。”

  他逕自甩手走了。

  蘇城啞然失笑,對杜利軍的自說自話也很是無語,暗道:我何時又想過用部委壓人了。能在數月內交出生產線的廠子的確不多,但天底下並非只有津石總廠有生產線,詹森那裡,不是還放著一條嗎?

  他四處看看,便向老外集聚的地方去了。這次大使館晚宴,所請的多是政界要人,按規格來說,等閒副部級官員都是進不來。不過,中國官員還不習慣參加這樣的晚宴,各種政審說明也很是煩人,因此常見子侄輩的年輕人來往穿梭,玩的開心愉快。

  真正談事情的人,基本都聚到了幾個角落裡。

  蘇城張望了半天,才見到詹森的側影,正準備過去,又被人給攔下了。

  “蘇廠長。”李琳巧笑着,攬住蘇城的胳膊道:“你還是沒帶女伴啊。”

  蘇城小吃一驚,問:“你怎麼進來的?”

  “又不止你一人沒有女伴。我只在門口等着,見單身者,請人家帶我一程就行了。”

  “哪裡有那麼容易。”

  “提前去做了審查,進來就很容易。”李琳咯咯笑道:“有小姑娘來這邊看晚宴人的穿著講究,見我混進來了,也想跟着混進來,可惜沒做審查,只能抱憾了。”

  “水平不錯。”蘇城翹起拇指。這種晚宴,每年都有人嘗試混進來,成功者寥寥。這李琳雖是濟*南地方來的,再北*京卻顯的愈加遊刃有餘。
“可別小看了我。”李琳笑嘻嘻的轉了個圈,又問:“我借來的裙子,怎麼樣?”

  長裙近於席地,垂性極好,能將身體曲線完美表現,李琳的S型身材,為她引來不少老外的矚目。

  蘇城心念一動,道:“你和我一起上去,見機行事。”

  李琳眼波流轉沒說什麼,只繼續摟着蘇城,用酥|胸輕靠着他。

  樓上有少量的桌椅供人休息,但大多數人仍舊站着。

  詹森和幾個年齡相仿的外國人聊天,不時向經過的人打招呼。

  蘇城裝作到樓上休息的模樣,作勢摟着李琳,到了詹森邊上,才訝異的打了聲招呼。

  李琳不懂得外語,含笑挺立在邊上,立即讓氣氛鬆泛了許多。

  閒聊兩句,蘇城彷彿挑起話題似的,好奇問道:“詹森,你之前說到生產線準備移到孟買,那邊的生產成本怎麼樣?”

  “人工只比中國稍貴一點,但是水電廠房的價格稍高。由美國派員管理,並建設新廠的話,還是不划算。”詹森輕鬆的道:“現在裁掉那邊的工廠和工人,每個月能省下十幾萬美元,不錯的選擇。”

  “那生產線呢?你們封存了嗎?”

  “還再考慮,有董事建議出售,但還沒有執行。”封存是比較麻煩的事兒,除了清洗打磨使用油封等措施之外,還得有長期存放的倉庫環境。蘇聯就將自己用不着的武器封存在大山涵洞中,等待第三次世界大戰爆發的那一天。哈利伯頓一家企業,封存成本要高的多,而且,幾十年後挖出來,恐怕也沒有價值了。

  蘇城只要知道東西尚在哈利伯頓手上,就放心了,好心的為對方排憂解難道:“其實,你們需要的是採油機,將生產線賣給其他企業改裝,不如賣還給我們。我們的產量增加,也有助於你們買到更便宜更好的採油機。”

  詹森機靈的很,見蘇城有意,馬上改口說:“這套設備只生產了1000套採油機,折舊不足10%,折舊20%出售的話,我可以向總部建議……”

  “10萬美元現金,或者250套抽油機易貨貿易。”以大華實業目前的生產成本來看,10萬美元現金的價值,遠超250套抽油機。

  但從哈利伯德角度來考慮, 10萬美金就太少了。而250套抽油機,倒是能值75萬美元,與詹森的折舊價差不多。

  “易貨交易,稍微有點麻煩。”

  “我的人會搞定的。”蘇城承諾道:“我們和蘇聯經常進行這種交易,流程很熟悉。”

  大華實業其實從來沒有與蘇聯人進行過交易,不過,易貨交易是這一時期中國人常做的事,銀行背書極方便。

  詹森倒是相信了,或許在他眼裡,紅色國家就像是親兄弟一樣。

  他想了一下,也沒有討價還價,只道:“我向哈德遜先生報告一下。”

  “如果可以的話,我們今天就簽約。”蘇城誠意十足的道:“我們計劃元旦後增產,購買現成的生產線,要比向國內廠商重新訂購輕鬆一些。”

  “我明白了,這是雙贏的好事,一定會儘力促成的。”詹森根本想不到,竟然會有公司訂單多到無法完成,更想不到會有公司寧願不賺錢,也不接訂單……

  他們買來生產線雖然花掉了100萬美元,但若是能換到75萬美元的採油機,也並不虧。

  若是以購買採油機時的專利價格來計算,更能顯得出前後差距。

  詹森由此非常積極的向上報告去了。

  李琳等人走了,笑眯着眼,問:“你是不是算計那個外國人了。”

  “怎麼說?”

  “你算計人的時候,眼神好有吸引人的。”李琳一邊說一邊貼了過來。

  蘇城身後就是立柱,用手去推也不是,不推也不是,頓時陷入禽獸悖論中。

  這一幕,正巧被樓下的杜利軍給看到了。

  李琳包裹在晚裝中的火辣身材,燃起了杜利軍的熊熊怒火。他暗想:這蘇城,莫非還有什麼別的手段隱着,怎的如此輕鬆。

  然而,哪怕他想破腦袋也想不出,自己當日賣到外國去生產線,竟然會“出口轉內銷”。
 沒多久,詹森就邀請蘇城到裡面房間簽約。

  這畢竟是大使館的聖誕宴會,而非哈利伯頓的聖誕宴會,75萬美元的易貨合同,也不值得大肆宣揚。

  幾個名字簽下去,生產線的大問題宣告解除,蘇城暗鬆了一口氣,想:以後不能再順着官僚們的意思走了,就算不得已為之,也要給自己開好後門,不能再讓津石總廠這樣的公司把住自己的脈門了,回去就再向別的公司定一套生產線,雙驢頭採油機,估計還有十多年的生命呢。

  當晚剩下的時間,就變成了純粹的社交活動,李琳盡職盡責的跟在蘇城身邊,插科打諢,還兼職擋酒,集聚了不少視線在身上,讓初學此道的蘇城鬆了一口氣。

  出得大使館,已是凌晨時分,蘇城將李琳送到出租車上,付了車資,又許諾了一套毛呢大衣,方才逃過魔掌。來不及回味,他趕到酒店,就將霍昌給拉了起來,把杜利軍的話給說了。

  霍昌本有些恍惚,聽了蘇城的描述,頓時清醒過來,勃然大怒道:“他一個配件廠,還挑釁起我們來了。他也不想想,當時若非領導發話,他們津石總廠能拿到現在的配件訂單嗎?”

  “端起碗來吃肉,放下筷子罵娘,倒也正常。”蘇城用手指輕點着桌子,道:“要不是哈利伯頓那裡還有一套生產線,我們還非被他捏住七寸不可。到時候,我們不但得去求他,恐怕還得乖乖的將回款打過去。他要是再狠一點,還可以要求配件全部現款交易。

  整裝廠商相對配件廠掌握著極大的優勢,既可以卡質量,也可以卡時間,還可以卡回款。尤其是後者,無論是月結,季結,半年結,都卡着下游廠商的脖子,逼他們在質量、速度等方面做出妥協。

  雙方一旦有了糾紛,由於錢在整裝廠商手裡,配件廠子自然硬不起來,往往吃了虧還得息事寧人。許多做業務的人,不得不整天坐在人家廠裡,請客求情以得回款。

  大華實業也壓着津石總廠的回款,由於臨近年末,不僅有一個季度的款子,還有先前返修件的押金和全年的保證金,數額超過了1000萬……

  這裡面,即包含了利潤,也包含了生產成本,等於是津石總廠墊資為大華實業生產。

  如果這筆錢拿不到,津石總廠根本過不好年。

  杜利軍也是以為吃定了蘇城,才顯的那麼囂張。當然,無論廠子是否有錢,他的過年獎金,定然是一分都不會少的。

  蘇城微微一笑,看著霍廠長道:“老霍,咱們怎麼得也得讓杜廠長過個豐年。”

  霍昌想通了關節,見到蘇城這笑容,哪裡還不明白,咬着後槽牙道:“我現在就給廠裡打電話,讓他們卡住津石總廠的回款,一分錢不許給,誰說都不好使……”

  ……  

  ……(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.com)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)
雨聖 發表於 2012-10-13 20:15

第八十九章 挖坑

 沒等杜利軍回到天|津,津石總廠那邊就傳來了消息:大華實業不給結賬。

  杜利軍陰森森的說一句“作死”,轉身就去找領囘導了。

  他諷刺蘇城,只會找部委領囘導,但到他找部委領囘導的時候,卻是一點心理障礙都沒有。

  官司一路打到宋部囘長那裡,再將雙方都拉了過來。

  蘇城早有準備,首先訴苦道:“宋部囘長,我們大華實業要購囘買生產線增產,但杜廠長不願意賣給我們,這件事情,您得先給我們解決了。”

  杜利軍就怒了:“你還惡囘人先告囘狀,一囘碼事歸一囘碼事,配件是我們真金白銀買來的材料做的,你們說不結賬就不結賬了,這不是強盜嗎?”

  “我們沒說不結賬,但你們延遲交貨,我們自然延遲回款,直到你們把延誤的配件按時送過來。”

  “是你們先拒絶回款,我們才延遲發貨的,你們大華把款打過來,我立刻安排裝運。”

  “誰知道你們有沒有生產出來……”蘇城才不害怕打嘴皮官司呢,不就是吵架嗎?人家四五十歲的中老年都不怕,年輕人更不應該畏懼。

  

  宋部囘長很快從兩人的對話中聽明白了。於是咳嗽一聲,道:“老杜,你們做不出生產線嗎?”

  “有困難。”杜利軍一臉痛苦的道:“現在原材料難弄,各地都是縮啊縮的,我們的成本壓力很大。另外一個,像是大華這樣的企業,占款上千萬元,不肯歸還,我們就算是做出了生產線,也不敢賣啊。”

  “這不行,大華是有出口創匯任務的,你們必須保質保量的完成生產線,明白嗎?”

  “明白。”杜利軍有氣無力的。

  宋部囘長又轉過頭來,道:“津石總廠同意給你們提囘供生產線了,你們轉頭也把錢給打過去,知道嗎?”

  “知道。”

  雙方各打五十大板,回答卻都敷衍的很。

  宋部囘長一看,覺得不行,道:“你們就在這裡,給我把協議簽了。”

  杜利軍不樂意了,心想:哪能讓蘇小子這麼容易拿到生產線。

  他繃著臉道:“宋部囘長,我們的生產任務真的很重,簽了協議,萬一無法完成怎麼辦?這不是坑我們嗎?買賣的事情,你情我願,您不能支持大華強買強賣吧。再一個,大華實業的付囘款方式,我們也實在不想再來一次了。能不能請大華先將欠款還掉,我們再說新生產線的事。”

  宋部囘長“哎呦”一聲,道:“老杜,我說一句簽協議,你就這麼一套一套的……”

  他像是批囘評杜利軍,但蘇城知道,這是做給自己看的。就像是大慶油田一樣,津石總廠這樣的大型企業,根本就是個獨囘立王國,宋副部囘長能夠從各個角度批囘評他們,能夠有囘意見,但沒有插手經營和人事的權力。現在到處都講究放權,廠長和上級頂着干是風囘潮,很少有受到嚴厲批囘評的,實質性的傷害就更少了。

  杜利軍斜眼看著蘇城,想等着他來求饒。

  蘇城輕輕搖頭,道:“宋部囘長,杜廠長這種做法,對我們大華實業造成很大的影響……”

  兩人又扯起了官司。

  一會兒,宋部囘長也煩了,問:“那你們要怎麼辦?蘇城,你先說。”

  他也看出來了,癥結在杜利軍那裡,但只有蘇城才能解囘開,所以暗示,讓蘇城服軟算了。

  蘇城哪裡肯服軟,他生產線都買好了,遂道:“就算現在開始制囘造,生產線也要兩個月左右才能完成吧,現在這個樣子,杜廠長是逼我買別家的,有三四個月的時間,我找寶雞石油機械廠,想來也能改一套生產線出來了。”

  杜利軍還真怕蘇城買了別家的生產線,連忙道:“我們可以簽協議,你先打錢過來,我保證現在就開始生產,到時候,一手囘交錢一手囘交貨,只要你們的錢不少,我保證3個月內,將生產線交付。”

  他認為蘇城少不了自己的生產線,所以準備等再折辱他兩把,還是按時交付生產線,這樣一來,除了他自己爽到之外,並沒有額外的損失。

  蘇城猶豫了一下,搖頭道:“我不保證3個月後,一定回買你們的生產線。”

  杜利軍哈哈大笑,道:“你們若是不買,那就算了,你放心,只有你們大華強買強賣的,我們津石總廠,從不強人所難。”

  他這樣說,蘇城反而不好開口了,要是現在告訴他,自己從海外買到了生產線,指不定又鬧出什麼糾紛。

  這麼一猶豫,宋部囘長就催促着簽協議。

  杜利軍假模假樣的幫忙核准協議內容。

  蘇城想:自作孽不可活,你要是不想整我,我也整不到你。

  於是,他看了一遍協議,就在上面簽上了名字。

  墨跡未乾,杜利軍就得意的大笑。按協議,大華實業先期將1000多萬的應付囘款交給津石總廠,津石總廠將延遲的配件交給大華實業,並且,津石總廠保證在3個月裡完成生產線的生產,到時候大華實業一付錢,就可以從津石總廠將生產線帶回去,不耽誤生產。

看起來挺明白,實際上到處都藏着陷阱。

  杜利軍決定,等到3月後,直接說自己未能完成生產,誰也把他沒辦法。

  他腦袋裏已經開始幻想:當蘇城試圖一手囘交錢一手囘交貨的時候,發現貨尚未好的時候的表情。賣貨的不着急,拿錢的自然要百般求饒,任人擺成十八般模樣……

  協議一式三份,留了底給石油部。

  杜利軍派人回天|津,開始備料生產“生產線”,自己則美滋滋的到長安街酒樓要了小酒。坐在這裡看首都人囘民為了生活而忙忙碌碌,讓他有一種發自內心的快囘感,大約就和北|京人坐在和平路的茶館裡,看天|津人忙忙碌碌的感覺差不多。

  蘇城同樣輕囘松,安心留在北囘京,等詹森將生產線轉運過來。

  哈利伯頓的政囘府能力極強,原本要送去印度的生產線,中途改送中囘國,只需要補一個手續就行,雖然部分因為生產線產自中囘國,但這種不需臨時公囘關的流程,極大的縮短了雙方的時間,節省下的每一分鐘都可以算作是錢。

  蘇城一連幾天裡,都在品咂哈利伯德經營政囘府的能力。

  中囘國人喜歡將政囘府公囘關能力好的企業,叫做囘官囘商勾結。但在蘇城看來,官囘商首先還是商。若是用官的話,企業終究是要毀掉的,這一點在洋務運囘動中體現的淋漓盡致。

  以企業為藍本,在法囘律允許的範圍內,經商終究是不能脫開政囘府的,後者掌握著社囘會資源的分配權,在能夠決定企業命運的同時,其實也願意聽取企業的意見。只是,企業在提出意見的時候,需要使用巧妙的方式與合理的渠道。

  如果大華實業能有哈利伯頓三分之一的政囘府公囘關能力,濟南動力機廠的事情,一言可決,完全不必拖着。

  不過,在蘇城眼中,經營政囘府的能力,除了面對本國政囘府之外,更重要的是外國政囘府。用國內尚不完善的政囘治機囘構,鍛鍊一支能夠打硬仗的公囘關團隊,也是挺不錯的事情。

  等待中,1⑨88年1月1日悄然來臨。

  這個時代的中囘國人,還不太習慣“元旦”的節日,只將它當作一個普通的假日。

  不過,今天的這一天,總還是有些新鮮事出現——天囘安門城樓正式向中外遊客開放。

  小胖和秦筠迫不及待的拉上蘇城和霍昌去玩。

  李琳也藉著參觀的名義,與陳祖年一起過來。

  蘇城不知到天囘安門廣囘場多少次,並不覺得上城樓新鮮,到了地方,更多的是看人,而非看景。

  但是,其他人卻興囘奮的不行。

  天囘安門對中囘國來說,具有了太多的象徵意義,自明清以來,這裡就是中囘國最重要的政囘治城樓,自1949年以來,共囘和國最重要的儀式都在這裡舉行,許多人走上城牆,第一件事就是尋找毛主囘席當年演講的地方……

  李琳轉了一圈,貼到蘇城身邊,低聲道:“我還有一張在天囘安門前的照片呢。”

  “你不是第一次來北囘京嗎?”

  “你還挺關心人家的嘛。”李琳用成熟的身囘體,壓在蘇城的背上,小聲道:“我是在佈景前面照的,東|營的照相館也有,照出來像真的一樣。”

  蘇城輕笑。

  李琳氣他不解風情,轉到他前面,甩着大衣,說:“今天的人真多,你準備什麼時候回去?”

  “再等等。我還約了人。”蘇城說著,就見王廷正在下面跳腳。於是揮了揮手,喊:“等一下!”

  附近的人群似乎覺得這個姿囘勢很帥,於是也都湧到前面,揮着手,喊:“等一下!”

  王廷自然是聽到了。

  他仍然穿著綠軍裝,但比在學校時新了不少,而且式樣也有些變化,龍行虎步的走到金水橋跟前,等着蘇城。

  蘇城快步跑下去,李琳蹬着高跟鞋,勉力跟上。

  等兩人又笑又鬧的見面後,她才自來熟的道:“累死人家了,你們兩個大男人,也不知憐香惜玉。”

  王廷登時愕然。

  蘇城擺擺手,道:“不理她,我們找個清閒的地方。”

  兩人於是找到附近有雅座的小飯店,李琳“蹬蹬蹬”的依舊跟在後面。

  蘇城想了一下,讓她跟着,坐到包廂內道:“正好,李琳來做個見證吧。”

  說完,他就從大衣裡面,掏出兩疊美元。

  時髦女囘郎自然是認得美元的,她傻乎乎的數了一下,頓時驚訝的摀住嘴巴。

  就算是兩疊人囘民幣,李琳也只在發工囘資的時候見過,兩疊美元,頓時讓她有了危囘機意識。

  沒等她說話,王廷打開手提包,直接倒出了8疊嶄新的人囘民幣,全是新發行的100元大鈔。

  比起美元,這才是最直接的衝擊。

  “8萬塊?你們搶了銀囘行?”李琳再也忍不住了。

  王廷撇撇嘴,道:“8萬塊錢,你得搶三家銀囘行。為了湊100的,我給財務遞了2盒煙。”

  ……(未完待續。[本文字由破曉更新組 魚兒 提供]如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.com)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)
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