超級學習系統 作者:盟軍上尉 (已完結)

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k1014007 2012-12-10 12:17:08 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 426 1688087
k1014007 發表於 2012-12-11 00:48
第一百三十二章 設宴

「下午跟我走,帶你去個飯局。」

   
翌日中午,陳峰給張文浩打了一個電話,開口便如是說。

   
張文浩笑問道:「是不是要帶我去見見世面?」

   
陳峰哈哈一笑,道:「這他媽算什麼世面,等以後你就知道了,連我都是個上不來檯面的貨色,只不過給你創造點機會罷了,怎麼樣,有時間嗎?」

   
張文浩點頭道:「有,你說什麼時候吧,我去找你。」

   
「下午五點。」陳峰脫口道:「你在家等我,我開車來接你。」

   
「好。」

   
等到下午五點,陳峰果然打來電話,說自己已經到了張文浩家的小區門口,張文浩隨即便跟媽媽打了個招呼,說自己晚上不回來吃了,便匆匆下樓,出了小區大門,陳峰的S65已經停在門口,張文浩走上前去,陳峰推開副駕駛的門,笑道:「上車。」

   
張文浩坐進車裡,不禁問道:「晚上是什麼安排?」

   
陳峰笑道:「昨天那個張志辦事挺上道的,今天順手也賣他個天大的人情。」

   
張文浩好奇的問道:「怎麼個意思?」

   
陳峰笑著解釋道:「翰林生態園那個地方有點特殊,早些年,生態園多半的工程似乎溫州來的開發商搞的,想藉著生態園把那裡開發成一個城外城,藉著環境優美、交通便利的噱頭,然後在附近緊跟著搞高檔房地產,不過後來因為沒跟市委搞好關係。被人使壞,只能在賠光之前撤資離開,然後張志接手了半完工的生態園繼續開發,自己投了好幾千萬。銀行貸款上億,而且還拉了不少外地商人投資,不過他剛開業不久,關係網也不夠大,江城這麼多土財主並不是很買他的帳,如果吸引不到足夠的高端客戶,他那裡想盈利非常困難。」

   
張文浩點了點頭,問道:「所以你就準備帶些人過去介紹給他認識?」

   
陳峰笑了笑。道:「主要是想介紹給你認識,至於他,只是順帶著還他一個人情罷了,你想想。我這個飯局擺在哪裡都是擺,擺到他那裡,他還要對我感恩戴德,我還不用花一分錢,這不是一舉三得嗎?」

   
張文浩不禁笑道:「你把這裡面的層層關係算計的可真夠清楚。」

   
陳峰擺手一笑。道:「投其所好罷了,這些人是我介紹去的,我也可以一句話把他們拉回來,張志懂得這個道理。所以他以後肯定會拼了命的討好我,或許這頓飯之後。不用我開口,他都會主動送一些干股給我。搞不好一年就是大幾百萬上千萬的額外收入,我什麼都不用做,賣賣我這張臉就足夠了。」

   
張文浩略一思索,便想通了其中的道理,干股與股份有很大區別,如果說某人占某個公司兩成干股,那他只是能在每年分紅的時候拿到兩成的純利潤分成,但真要說到股份,卻沒有他的一個子兒,如果張志真的上道的話,送給陳峰一定的干股,自己雖然看起來是損失了一些利潤,但陳峰能給他帶來的利潤,卻遠比他犧牲的那部分要多得多,而陳峰更是空手套白狼,對兩者來說,可謂是雙贏。

   
陳峰這時開口對張文浩說道:「這些做生意的人,非常喜歡搞人情投資,尤其是對那些能力大過他們的人,更是不遺餘力的去巴結討好,雖說不一定真能換回多少利潤,但一旦有成效,恐怕就不止是一點半點,今天介紹你跟他們認識認識,不過究竟能從他們身上撈到多少油水,就要看你自己的能耐了。」

   
張文浩點了點頭,不過卻自嘲的笑了笑,道:「我怕我遠沒有你專業,做的不好,你可千萬別笑話我。」

   
「不會。」陳峰笑道:「一開始先別想著白佔別人的便宜,因為你一旦白佔了別人的便宜,隨後就要給別人帶來一定的收益,如果沒有收益,別人也就不會再給你白佔便宜的機會了,所以一開始,要想的是怎麼在不傷害到別人利益的情況下,給自己創造利益,這種事情,這些人會樂此不疲的去做。」

   
「打個比方。」陳峰解釋道:「如果你聽說有哪個老闆在搞房地產開發,你去找他,想低價從他手裡買一兩套房子,他就算答應你了,心裡也不見得一定很樂意,因為他賣你這個人情,是在損失自己利益的前提條件之下,他賣給你這一次,往後就等著你什麼時候還他這份情了;但假如你有製作門窗的路子,你就可以找到他,從他手裡把他工程里門窗的這一塊拿下來,對他來說,反正是出同樣的錢,給誰做都是做,給你做,他們不但不虧一分錢,還自覺賣了你一個不大不小的人情,這兩者之間的差距,可不是一點半點。」

   
張文浩受教的點了點頭,笑道:「一個是借雞生蛋,一個是殺雞取卵。」

   
「沒錯。」陳峰打了個響指,笑道:「孺子可教。」

   
隨即,陳峰又道:「給你個小測試,今晚吃完飯之後,半個月內,你想一個借雞生蛋的點子,然後再具體去實施,我只幫你湊起這個飯局,之後的事情,我就不插手了,看你自己來辦。」說著,陳峰又囑咐道:「一開始,心千萬別太大,想一口吃個胖子,到最後很可能什麼都吃不到。」

   
張文浩點了點頭,道:「我知道了,盡量試一試。」

   
...

   
車開進翰林生態園,在主建築群前的停車場上,陳峰還沒將車停穩,早已等候多時的張志便一路小跑的迎了上來,親自為兩人打開車門,恭敬道:「峰哥、張先生,餐廳我已經安排好了,待會您二位檢查一下,有什麼不滿意的儘管開口。我一定做好。」

   
陳峰微微一笑,點了點頭,而一旁的張文浩則微笑著說道:「張經理,別每次都叫我張先生。叫我文浩就行。」

   
張志笑著點頭說道:「好,文浩,以後你也別叫我什麼張經理了,顯得生分,我虛長你一些,你直接叫我名字就行。」

   
張文浩忙道:「那怎麼行,你大我這麼多,我叫聲張哥是應該的。」

   
張志也不反對。笑著說道:「那我就托大了,來,文浩,峰哥。咱們進去說話。」

   
張志為了今晚可以說是煞費苦心了,上次張文浩舉行同學聚會的宴廳,僅擺放了一張超大的飯桌,六個身穿性感旗袍的漂亮女服務員在這裡站成一排,看著便賞心悅目。

   
陳峰略微皺了皺眉頭。對張志說道:「沒必要安排在這裡,這裡太空曠,看起來好像很隆重,等飯局一開始你就會發現彼此間難免會有些生疏和拘謹。包間不在大,空間適中就好。桌子也別太大,轉盤要手動而不是電動。」

   
張志不解的問道:「峰哥。這麼安排,是不是讓那些老總們覺得不夠隆重?」

   
「要個屁的隆重。」陳峰擺手說道:「我請他們來,他們想要的不是隆重,是那種形式上的親近,別真把他們當成個人物,那樣他們反而蹬鼻子上臉,你要做的是跟他們平面交往,而不是顯得比他們低一頭,換句話說,你想他們把你當小弟看,還是當兄弟看?」

   
張志恍然大悟,心知自己確實把陳峰邀請來的那幫老總擺在了一個很高的位置上,所以才會盡量想要搞的隆重一些,卻是忘了這頓飯其實是陳峰做東,陳峰是絕對不會自降身價去跟他們如此客套的,而且陳峰的話,也正好說進了自己心裡,連他自己都在心裡鄙視自己,為什麼有一種隱隱的自卑心在作祟?

   
張志急忙招呼來酒店的大堂經理,兩句話吩咐下去,那大堂經理便急忙去忙活準備了,幾分鐘之後,便通知張志,新的包間已經準備好,讓張志過去看看。

   
張志客氣的請陳峰與張文浩同行,三人到了新安排的包間,陳峰這才點頭表示滿意,道:「要的就是這種效果,地方不大不小,不會讓人覺得不自在,也不會有其他多餘的東西吸引他們的注意力,餐桌才是這個包間的核心事物,一旦上桌,所有人的注意力都被集中到了這裡,那樣感覺才會自然。」

   
說著,陳峰又道:「包間裡安排兩個服務員就行了,一個傳菜,一個隨時候命,至於倒酒,讓他們那幫人自己來就行,到時候肯定有人搶著幹這個工作。」

   
陳峰與那些老闆約定的時間是六點半,但從五點四十開始,便陸續有人到了,陳峰沒有出去迎接任何人,而是很自然的坐在包廂裡的主座上,右手邊坐著張文浩,刻意將左手邊位置前的酒杯倒扣,意思是這個位置有安排,讓其他人不要惦記這裡。

   
就連張志都被陳峰禁製出去迎接,只是吩咐在大堂多安排幾個漂亮的女服務員,那些老闆來了,自然會問包廂的位置,倒是讓服務員帶過來就可以。

   
如此安排,讓張文浩看到了一絲不尋常的味道。

   
每一個老闆在進門時,都是這樣一副場景:服務員輕叩房門,陳峰道了一聲進來,這時服務員才會推開房門,緊接著閃身到一邊,做出請的姿勢,而跟在她身後的老闆,便會帶著一臉笑容走進來,一進門便看到坐在主位的陳峰,笑著又不失尊敬的跟陳峰打著招呼,陳峰也不站起來,隨意的指一個位置,道一聲請坐,對方便會識趣的走到跟前,自己拉開椅子坐下。

   
如此一來,這些人從進門時的氣場便落了下乘,沒有人把他們捧在天上,而他們一見到陳峰,也都自降一等,極為客氣,陳峰很輕鬆便將局面牢牢把控在手裡。

   
待到6點10分的時候,陳峰請來的10個人已經全部到齊了,這些人都沒有什麼大老闆的做派,即便是對服務員也非常禮貌客氣,讓服務員做任何事情,都會加上一個請字。

   
服務員給每個人先倒上一杯上等的茶水,每個人的位置前也都有一包價格高昂的黃鶴樓香煙與一個精美的朗聲火機。

   
飯局開始的時間還沒有到。這些人便在房間裡相互聊天,不過令張文浩感到有意思的是,無論是哪幾個人聊天、聊什麼樣的話題,總要想方設法把陳峰帶進去。陳峰有一搭沒一搭和這幫人聊著一些沒有營養的客套話,時間一到,張志敲開門,問陳峰道:「峰哥,時間到了,我現在讓後廚開始上菜吧?」

   
陳峰笑著擺了擺手,很是隨意的說道:「來來來老張,你就別忙活了。交給你下面的人去做吧,你來這坐。」

   
說著,陳峰用左手輕輕拍了拍自己左邊空著的座椅。

   
在場的所有人都一直悄悄留意著陳峰身邊的兩個位置,這兩個位置本來是每個人都想坐的。不過當他們進來的時候,發現陳峰最重要的右手邊位置坐了一個小年輕,左手邊的位置卻空著,但仔細一看,桌上的酒杯倒扣。明顯是這個座位陳峰已經有了安排,所以一個個也都沒敢窺視。

   
當陳峰客氣向張志招手的時候,桌上其他十個人都不自覺的看向張志,他們本能的在心裡想。聽陳峰的口氣,這地方是張志的場子。而陳峰與這個張志的關係必然很不一般,不然的話。不可能把飯局定在這裡,而且還把左手邊的位置留給這個張志。

   
張志心中跟明鏡似的,看到那些老闆非常驚訝的目光,心中對陳峰已是感激涕零,當即便招呼來酒店的大堂經理,把事情吩咐給了他,然後繞過飯桌,坐在了陳峰的左手邊。

   
若是按照張志以前的做事方式,他是絕對不會一聲不吭就先坐下的,肯定要掏出上好的煙來,專門從煙盒的底部撕開,從底部把煙抽出來,一一遞給這些大老總,原因無他,首先是尊敬與客氣,其次,從底部抽出煙來,可以避免自己的手沾到過濾嘴,因為大老總們對這些細節非常講究,別人的手若是沾到了過濾嘴,只要那個人不是高自己一頭的人物,他們一般不會把煙接下,更不會抽。

   
不過因為之前陳峰就已經有了交代,張志便刻意表現的非常自然,這些老闆心中也是好奇的很,不知道陳峰左右兩邊,坐著的是什麼人物。

   
陳峰這時笑著說道:「來來來,諸位,跟大家介紹一下。」

   
這一句話說完,在場所有的人都不再出聲,看著陳峰右手搭上了張文浩的後背,道:「這位是我的好兄弟,張文浩,跟我是過命的好交情,諸位老闆以後還要多多照顧。」

   
眾人紛紛驚訝起來,看張文浩不過也就是十**歲,但陳峰卻說他與自己有過命的交情,這個訊息必須重視,或許陳峰今日設下飯局的主要目的就是為了這個張文浩。

   
張文浩此時客氣的說了一句,道:「諸位老哥,以後還請多多照顧。」

   
在場的人紛紛說道:「張老弟太客氣了,峰哥的兄弟,就是我的兄弟,以後都是自家人,有任何差遣,儘管聯繫。」說著,還不忘掏出自己的名片遞上去。

   
張文浩一一將這些名片收下,陳峰又笑著說道:「以後文浩也許會有事情勞煩各位幫忙,還希望諸位能夠多上點心。」

   
「那是那是...」

   
周圍一片附和之聲,陳峰又拍了拍張志的肩膀,道:「這位是翰林生態園的老闆張志,我的好朋友,這兒剛開業不久,諸位可能還沒來過,以後有機會常來坐坐,我經常也在這裡。」

   
隨即,陳峰又拍了張志一下,張志會意,掏出名片來,一一遞了過去,開口道:「以後諸位有時間儘管過來,跟峰哥一樣,把這兒當成自家的場子。」

   
眾人也都會意點頭,互贈名片,在他們眼裡,陳峰說的那句「我經常也在這裡」信息量很大,陳峰到底想表達一個什麼意思?是他經常在這,大家可以隨時過來找他?還是他在這裡也占股份,讓大家多多光顧?

   
很快,眾人心中都有了統一的答案,陳峰來頭很大,是這些人平時想巴結都巴結不上的主,他不會隨時讓別人找到他,所以他的意思,必然是後者。

   
這時,飯店的服務員紛紛端著各種涼菜上來,陳峰開口對包間裡的女服務員道:「姑娘,給這些老闆每人開一瓶酒,給我來瓶紅酒。」

   
服務員立刻照做,陳峰吩咐過,不要為這些人倒酒是有原因的,因為這些人在這種場合,不需要服務員為他們倒酒,互相倒酒,才是他們想要的感覺。

   
畢竟,除了陳峰之外,這裡還有不少其他的老闆,相互間多些認識與交情,以後沒準也能給自己帶來新的財路。

   
張文浩還沒來得及倒酒,坐在自己右手邊的一個中年人便非常主動的為自己倒上,張文浩這才發現,來的這十個人,此刻沒有一個在為自己倒酒,都是在為自己身邊的人倒酒,而張志也非常主動的為陳峰倒了半杯紅酒。

   
倒滿了酒,這些人紛紛等著陳峰說開場的話,陳峰端起酒杯,道:「感謝諸位今天賞光,大家別太拘謹,吃好喝好才是正事,互相也多熟識一下,諸位都是江城商界的翹楚,多些交流,沒準也能為江城的GDP做些貢獻。」

   
眾人也紛紛附和,氣氛一下子就變得非常熱烈,一干人異口同聲道:「敬峰哥,感謝峰哥今天的盛情款待。」

   
陳峰也不多說,微微一笑,與張文浩碰了碰杯,仰頭便喝了半杯。

   
其他人也相互碰杯之後,仰頭將第一杯酒喝盡。
k1014007 發表於 2012-12-11 00:49
第一百三十三章 運籌帷幄

   很快,張文浩亦從飯桌上看到了一些關於陳峰特殊安排的緣由,例如,他之前讓張志準備手動轉盤的飯桌,在這裡便對眾人之間的親密程度起到了一個很好的幫助。

   
不少人在品嚐到一道不錯的菜餚時,都會非常客氣的用手轉動轉盤,從陳峰開始,讓那道菜逐個的在眾人面前停留片刻,嘴裡還要客氣的說道:「嘗一嘗這道菜,味道不錯。」

   
席間,那十個老總分別與張文浩喝了酒,不過好在張文浩酒量絕佳,到最後時,雖然酒喝了近兩斤,但人卻沒受到任何影響。

   
吃過飯,張志要安排大家一起去做一個男士spa,據說是這裡最有特色的一項服務,其他人均欣然應允,陳峰卻開口說道:「張志,你給我和文浩準備一個汗蒸的房間,順便再安排一些水果飲料。」

   
張志立刻點了點頭,道:「我馬上安排。」

   
這時,陳峰又道:「你先把在坐的這些老總們安排好,跟我們兩個不要見外。」

   
一個做房地產生意的老總不禁開口道:「峰哥,你不跟我們一起玩玩?」

   
陳峰擺了擺手,笑道:「我不好那口,再說了,身上傷也沒好透,不適合做劇烈運動。」

   
眾人心知肚明,也都心照不宣的笑了起來,隨即,張志先安排那些老總到會所去娛樂,又安排大堂經理親自帶著張文浩與陳峰到汗蒸套房裡休息。

   
汗蒸套房,其實就是一套豪華的酒店套間。裡面有客廳、書房也有臥室,當然,除此之外,還有一個非常先進舒適的汗蒸房。據說這裡的豪華套間都是這種設計,有汗蒸房或者溫泉房。

   
張文浩與陳峰兩人穿著寬大的浴袍坐在汗蒸房的凳子上,陳峰開口說道:「待會兒張志恐怕就得過來。」

   
張文浩笑問道:「他今晚會不會跟你提干股的事情?」

   
陳峰微微一笑,道:「這個人辦事挺上道的,我覺得**不離十。」

   
張文浩點了點頭,道:「我看也是,他辦事非常細心。」

   
陳峰躺坐在凳子上,用濕毛巾敷在臉上。道:「他那點錢我還真瞧不上,不過他這個地方倒是不錯,可以讓他給我留幾間套房,沒事經常過來玩玩。」

   
兩人有一搭沒一搭的聊著。汗蒸房牆壁上的智能操控面板響了起來,陳峰伸手按下了接聽鍵,便聽到張志的聲音說道:「陳哥,那邊都安排好了。」

   
陳峰嗯了一聲,道:「你進來吧。」

   
說完。陳峰將通話斷掉,站起身來,對張文浩說道:「走,到客廳裡跟他聊聊。」

   
兩人到了客廳。張志也已經推門進來,臉上帶著熱切笑容。走到跟前來,掏出兩張製作精美的金色卡片。遞給兩人,道:「峰哥、文浩,這兩張卡你們拿著,每張卡都有對應的兩個套房常年預留,以後這些房間也都不會對外營業了,你們只要是想來這裡放鬆放鬆,不需要打什麼招呼,隨時可以過來。」

   
陳峰點了點頭,將卡收下,張文浩也不客氣,倒了聲謝。

   
陳峰邀請張志坐下,淡淡說道:「這些人,在外面算不得什麼,但在江城,算得上是標準的土財主,把他們哄好了,你這裡的生意也就能逐漸火起來了。」

   
張志連連點頭,恭敬道:「還多虧了峰哥您的照顧。」

   
今天這十個老總,對張志來說意義重大,首先,這些人本身就有很強的消費能力,不用多說,有了陳峰的引薦,這十個人一年至少會為自己這座生態園創造兩三千萬的收入,而且這還不包括他們自己的社交圈子,如果這座生態園有了陳峰的名頭在裡面,恐怕不少人都會慕名而來,這樣算下來,這裡面的利潤空間就太大了。

   
更何況,這些上層的成功人士擁有的並不僅僅是錢,還有巨大的人脈與資源潛力,所以張志今天絕對算得上是獲益匪淺。

   
這時,張志主動開口道:「峰哥,我這邊的情況您也知道,想打開市場並不容易,以後還希望您能多費點心,把翰林生態園當成您自己的產業,從今天起,這生態園您占三成干股,明天我就讓律師擬一份正式的合同送到您那裡去。」

   
陳峰笑著擺了擺手,道:「老張,你就不用跟我客氣了,有你送的這張卡,以後我清閒的時候也能帶朋友過來你這裡玩玩,至於你說的這三成干股我就不要了,受之有愧。」

   
陳峰這番話,並不是真心推辭,而是意在試探,自己給他張志一個台階,如果他順著台階下來,或許他能省下這三成淨利潤的分紅,不過如果真是那樣的話,那麼自己對這個人也就能下一個定義:難當大用。

   
不過張志卻沒有順著陳峰給的台階下來,而是堅定不移的說道:「峰哥,這干股您可一定得收下,明天我讓律師擬好合同、簽好字、蓋好章,我親自送到您那裡,不管您收還是不收,這場子,有您一份。」

   
陳峰微微一笑,沒有說話,隨即,他岔開話題,道:「今天那十個人,一個星期內,如果誰沒有在你這裡辦卡,記得告訴我。」

   
張志立刻點了點頭。

   
陳峰看了看時間,道:「時候也不早了,我跟文浩就先回去了,以後有時間再過來。」

   
張志也不做表面上的挽留,點頭說道:「峰哥、文浩,只要是有時間了,隨時過來,需要車接,打個電話給我,那兩張卡已經激活過了,無論我在或不在,只要您二位來了,整個翰林生態園都會把您二位當成最尊貴的客人招待。」

   
陳峰拍了拍他的肩膀,微笑道:「你有心了。去忙你的吧,下次過來再聊。」

   
換了衣服,張文浩與陳峰一起出來,張志一路相送。一直到停車場,自覺陳峰喝了點紅酒,便開口道:「峰哥,我給你們安排一個代駕。」

   
「不用。」陳峰擺了擺手,道:「我總共也就喝了兩杯紅酒,沒事的,你回去吧。」

   
張志一直將兩人送上車,到車開走之後。自己才轉身回去。

   
張文浩今天對陳峰更多了一層認識,沒想到他對這些人的心理掌握的竟然如此精準,不禁也是對他刮目相看,有這種手腕。再加上蘇家在背後支持,他在江城能處在頂端的位置也是理所當然。

   
陳峰一邊開車,一邊對張文浩說道:「明天中午,我帶你去一趟江城市最大的酒水代理公司,從他那裡拿一級代理的進貨價。談好先提貨後結算的事情,然後去麥樂迪看一下,讓他們在下午營業之前把所有的酒水全部撤走,然後看他們需要什麼樣的酒水。列一個貨單,直接找那個代理。讓他安排送貨。」

   
張文浩點了點頭,道:「好的。我知道了。」

   
陳峰笑了笑,問道:「心裡有大概流程了嗎?」

   
「有了。」張文浩笑道:「到時候我先從麥樂迪那裡要一份清單,按照清單找代理要貨,貨送到之後核對一下數目和賬目,沒問題之後就讓麥樂迪結賬。」

   
陳峰點頭道:「沒錯,不過你記得找幾個信得過的人,每天在麥樂迪那裡記錄銷量,從麥樂迪開門,一直到他關門營業,這其中都要有人,而且人要精明一些,光守在麥樂迪的超市裡看酒水出去多少沒用,他們沒準會偷偷進貨藏在其他地方,到時候直接避開超市這個環節,直接送到包間裡去,所以還要有人來回的巡視一下,我看你至少得準備六個人,兩班倒,每個班三個人才能盯得住。」

   
張文浩心中也如明鏡一般,自己和陳峰是搶了周新全一塊大肉,如果不盯緊一點,他必然會想辦法搞些小動作出來。

   
陳峰開車將張文浩送到家,張文浩並沒有立刻上樓,而是掏出手機來給李楠打了個電話。

   
電話剛一接通,張文浩便說道:「李楠,你想一想班上的男同學有哪些可以完全信任的,而且人又機靈、心也細的。」

   
李楠很是好奇的問道:「怎麼了?問這個幹嘛?」

   
「當然是有用了。」張文浩道:「想一想,加上你能不能湊夠六個人。」

   
說完,張文浩還補充了一句,道:「這可是來錢的事,所以一定要能絕對信得過才行。」

   
李楠興奮說道:「來錢的事?成,你放心吧,我今晚琢磨一下,再找出五個人出來應該沒什麼問題。」

   
張文浩點了點頭,又道:「如果你有確定的人選,發個短信告訴我一下,如果沒問題的話,就聯繫他們,問問他們願不願意抽時間出來賺點錢,也不辛苦,就是在KTV裡守著賣酒水就行了。」

   
李楠很是詫異的問道:「到KTV裡賣酒水?你瘋了嗎?人家連飲料都不讓你帶進去,你要跑人家的場子裡賣酒水?」

   
張文浩哈哈一笑,道:「明天你就知道了。」說著,張文浩又道:「每個人,每天工作五六個小時,管一頓飯,薪資至少三百起。」

   
「這麼多!?」李楠更是驚訝,一天三百塊錢,在江城來說絕對是高工資了,而且張文浩話裡的意思,好像是說三百塊只是一個起點?

   
張文浩笑道:「你照我說的做就行了,明天再具體跟你說。」

   
李楠是既興奮又好奇,不過也知道在電話裡三句話兩句話也說不清楚什麼,便道:「那成,回頭我給你短信。」

   
到了晚上十一點多,李楠把五個人名發到了張文浩的手機上,五個人裡,有兩個是以前三班的同學,剩下三個是在二十一班認識的新同學,不過張文浩仔細想了一下,這五個人都很重朋友,平日裡做事也比較穩妥,便給李楠回了個電話,道:「你明天跟他們聯繫一下,問問他們願不願意做,如果願意的話,下午讓他們到你家裡集合,等我電話。」

   
李楠笑道:「好嘞,明天起床之後我就打電話聯繫一下,不過我覺得沒人會拒絕,這麼高的工資,一個月都差不多能賺一萬塊了。」

   
張文浩笑道:「記得告訴大家,錢是日結的,每天一結算。」

   
「好!」

   
張文浩自己也算了一筆賬,像麥樂迪那種大型量販式KTV,大概有兩百個左右的包間,現在正處在旺季,基本上,下午和晚上都是爆滿,一個包間,一天至少能在下午和晚上接待兩撥客人,一般都是三波左右,兩百個包間,一天算下來四五百撥客人還是有的,每撥客人即便只消費兩百塊的酒水,算下來也有近十萬的銷售額了。

   
而且像一些大包間和VIP包間,房間都有最低消費,一般至少要點上千塊的酒水,這麼一算下來,一天十萬銷售額是鐵定有的,沒準還能多出不少,而KTV裡酒水的售價一般是市場價的一倍,這樣一來,如果按照市場價算的話,大概有五萬銷售額。

   
因為張文浩是要按照市場零售價給麥樂迪供貨,所以這五萬銷售額,就相當於張文浩自己用一級代理的進價賣掉的,進價和五萬市場價銷售額之間的利潤,統統是自己的,每天一萬塊的收入,應該不是什麼問題。

   
而今天陳峰設下的飯局,也讓張文浩心裡打起了算盤,陳峰想讓自己用借雞生蛋的方式從這些老闆身上賺點錢,而且也囑咐了自己不要想著一口吃個胖子,可是自己一沒有任何生意和渠道,二沒有啟動資金,如何才能做到這一點呢?張文浩一籌莫展。

   
不過明天要做的事情能為自己帶來不少的收入,先將這件事做好,積攢些錢,也好找點合適的渠道去找那些老闆,找條小的財路。

   
賺錢不是最重要的,但張文浩很想試一試這種運用關係來為自己合理盈利的能力,陳峰今天的所作所為,在自己看來還是非常有震撼力的,張文浩的第一個目標,便是努力向陳峰看齊,不求賺的跟他一樣多,但起碼要對這裡面的各種關係運籌帷幄。
k1014007 發表於 2012-12-11 00:49
第一百三十四章 巨額利潤

   翌日中午,剛吃完飯,陳峰便給張文浩打來了電話,隨後,陳峰開車過來接上張文浩,直接去了市中心一個名為鼎盛的商貿公司,這家公司手上有著國內外幾十個品牌酒水的省級一級代理資格,可以說是整個南江省的行業老大,其中有著不少政府的關係在內,甚至是中糧集團在其中也佔了很大一部分股權。

   
有背景有後台,這家公司近些年來的生意越做越大,酒水推廣銷售的渠道也遠遠超過其他同行業的公司,所以發展到現在,他們已經如滾雪球一般越滾越大也越滾越輕鬆,許多酒水品牌進軍南江省,第一選擇都是主動找到鼎盛,因為只有鼎盛才有能力在最短的時間內,最大程度的將一個新品牌在整個南江省推廣開來。

   
鼎盛商貿公司位於江城最好的一棟寫字樓裡,陳峰帶著張文浩乘坐電梯直接到了28樓,一出電梯,前台小姐便認出了他,急忙上前熱切的招呼道:「陳總,您今天怎麼有時間過來。」

   
陳峰淡淡道:「我來找你們薛總,不知道他在不在?」

   
「在。」那女孩連忙說道:「薛總就在辦公室裡,您稍等,我給他打個電話。」

   
陳峰微微點頭,那女孩拿起電話來,撥打了一個號碼,隨即,便開口道:「薛總,東豐凱旋的陳總找您。」

   
很快,那女孩便掛掉電話,開口道:「陳總,我可不敢邀您進去。我們薛總說他親自來迎接。」

   
陳峰笑了笑,道:「他就是比別人事多。」

   
剛說完,大門裡便跑出一個身穿西裝、體態發胖的男子,一臉驚喜的跑過來。跟陳峰握手說道:「哎呀峰哥,您今天怎麼有時間過來?」

   
陳峰笑道:「我來照顧照顧你的生意,怎麼著?難道不歡迎嗎?」

   
「哪的話!」那中年男子哈哈笑道:「您能來關照我的生意,那是我的榮幸,來來來,咱們裡面說。」

   
陳峰點了點頭,跟張文浩使了個眼色,張文浩便跟在他身後一路穿過鼎盛公司的辦公區。進了總經理辦公室。

   
一進辦公室,那中年男子便邀請兩人坐在沙發上,自己則主動張羅著給兩人沏茶,沏好了茶之後。他才在兩人對面坐了下來,開口問道:「峰哥,你還沒介紹,你身邊這位小兄弟是?」

   
陳峰笑道:「這是我好兄弟張文浩。」

   
中年男子很是熱情的跟張文浩握了握手,自我介紹道:「我姓薛。薛啟財。」

   
陳峰這才說道:「這次來是有件事想麻煩你老薛。」

   
薛啟財急忙說道:「峰哥你跟我用不上這麼客氣,有什麼事情您儘管吩咐就是。」

   
陳峰也不客氣,便道:「我跟文浩一起搞了個娛樂的小買賣,需要一些酒水供應。正好你這又是整個南江省行業裡的老大,所以我就找上門來了。」

   
薛啟財笑道:「這個簡單。到時候我跟商務和倉儲那邊打個招呼,您有任何需要。只要給個貨單和地址,我這邊立刻用最快的時間給您送過去。」

   
陳峰點了點頭,道:「我今天就得開始從你這裡拿貨了,以後或許就是經常性的,每次來麻煩你也不好,你乾脆就吩咐一下那些直接辦事的人員,我以後有任何需求,直接跟他們聯繫。」

   
「這都是小事。」薛啟財說道:「你稍等一下,我讓這邊的商務部經理過來。」

   
說著,薛啟財拿起電話,撥了一個短號,道:「小胡,你到我辦公室來一下,帶兩張你的名片。」

   
很快,一個三十歲左右的男子便敲門進來,恭敬問道:「薛總,您找我?」

   
「來,你過來。」薛啟財衝他招了招手,帶他到張文浩與陳峰的面前,開口道:「這兩位是我的好朋友,以後他們從咱們這裡拿任何貨,都跟著咱們的進貨價走,而且一定要讓倉儲那邊第一時間配貨、送貨,不得有誤,明白了嗎?」

   
「明白了。」那男子也意識到這兩個人怕是來頭不簡單,便急忙將自己帶來的兩張名片遞了過去。

   
張文浩看了看他的名片,這人名叫胡雲,在鼎盛商貿公司任商務經理。

   
薛啟財又道:「峰哥,您們這邊只要有任何需求,直接把貨單報給小胡,他那邊會第一時間給你們安排。」

   
陳峰點了點頭,薛啟財便對胡雲說道:「小胡,你回去工作吧。」

   
胡雲跟眾人打了個招呼,便轉身出了門,陳峰這才說道:「老薛,我這邊可能不會太快給你結賬,每次一結也麻煩,乾脆就週期性的定期結算吧。」

   
薛啟財毫不在意的說道:「峰哥,您想什麼時候結就什麼時候結,就算您不結也沒關係,就憑咱之間的關係,這才多大點事?」

   
陳峰笑道:「怎麼可能白佔你的便宜,我看就等秋天一起結算吧。」

   
「行。」薛啟財點了點頭,道:「只要您滿意,怎麼都行。」

   
從鼎盛出來,陳峰專門帶了兩份價格單,一份是鼎盛的進貨報價單,一份,是常見酒水的市場零售價報價單,這上面的價格,基本上就是酒水的實際銷售價格了,陳峰將單子遞給張文浩,道:「咱們現在去麥樂迪,到那之後,你就把零售價的報價單給那個姓周的,讓他自己對照著這份報價單定進貨數量,然後當場計算好總價,讓他準備好現金支票,然後打電話給那個胡雲,讓他安排送貨就行。」

   
張文浩點了點頭,兩人一同來到麥樂迪,現在才剛剛下午一點多,KTV還沒有開始營業,而此時,門口也掛出了牌子,上面寫著:「今天下午場地整修暫停營業,晚6點後恢復正常。」

   
陳峰與張文浩剛一進門,前台的女服務員便認出二人,急忙給周新全打了個電話。

   
此時的周新全正在樓上忙活,整個中午,KTV的男服務員連軸轉,把場子裡所有的酒水都清空了,平價轉給了周新全的一個朋友,聽聞陳峰與張文浩到了,便硬著頭皮下來迎接。

   
陳峰與張文浩都不願意搭理他,只是到樓上檢查了一下KTV的超市和庫房,發現裡面確實已經沒有任何酒水存在,陳峰這才說道:「周老闆,我這邊有一份報價單,你看一下,都有哪些需要,你盡快列一個單子,我們也好安排送貨。」

   
周新全知道自己這一劫是躲不掉了,便只好從張文浩手裡接過報價單,大略的看了一眼,不免肉疼。

   
說是市場零售價,但零售價也有幾個層次,首先,大型超市、賣場的零售價普遍要偏低一些,例如一瓶啤酒,超市裡也許只賣8.2元,外面普通小商店的進貨價要高,所以一般能賣到8.5元甚至9元,而這張報價單,寫的基本都是最高零售價...

   
就算這報價單在周新全看來再黑心,他也只能選擇接受,好在自己也不是沒錢可賺,即便是以零售價進貨,從自己手中賣出去至少也要翻一倍,只是想到自己的各種成本,周新全不禁在心底抹淚。

   
但場子沒有酒水根本無法營業,周新全急忙把負責採購的人叫了過來,讓他根據場子的需要,擬定一份進貨單。

   
場子裡除了有一個綜合超市,還有一間近百平米的庫房,平時囤積的酒水一般都夠消耗十天左右,少了的話,來回進貨太麻煩,多了的話,壓占資金不說,地方也是個問題。

   
對採購來說,以往從二級代理那裡拿貨,多少還有些回扣可撈,但這一次,狗屁回扣的機會都沒有了。

   
採購人員很快便根據場子裡平時進貨的量擬定了一份單子,赫然發現,以往同樣進貨量,價格大約在三十萬元左右,這次的單子沒變,價格算下來竟然高達四十四萬九千六百元,也就是說,十天,場子裡的利潤就被摳走了將近十五萬,一天一萬五!

   
而且他在這裡做採購做了兩年多了,雖然每一次的進貨量基本沒有變化,但進貨週期的變化卻很大,冬天除去過年的那一段時間之外,其他時間或許二十幾天才需要進一次貨,但是到了夏天生意最好的時候,一般五六天就要進一次貨。

   
連他都為周新全感到肉疼無比,更何況周新全自己。

   
十五萬...

   
周新全在看到單子之後,心都在滴血,也就相當於自己每進一次貨,就要損失一輛包牌的1.6升速騰轎車...

   
張文浩在心中對比了一下單子,憑借他過目不忘的能力,早已經將鼎盛商貿的進貨價報表記的一清二楚,對照著這個貨單,他在心中計算了一下,所有的貨加起來,一級代理的進貨價為247730元,而周新全要給自己結算的價格,是449600元,這其中的差額,達到了20萬元!

   
畢竟一級代理的進貨價,和二級代理的出貨價中間,差了一級、二級兩級代理自身的利潤,所以張文浩計算的進貨價,比那採購計算的進貨價要少了五六萬塊!兩者相減所得的20萬差價,就是自己的淨利潤了!

   
原本張文浩以為一天一萬塊就已經很多了,但現在看來,照這個計算,一天兩萬都輕輕鬆鬆、毫無壓力。

k1014007 發表於 2012-12-11 00:51
第一百三十五章 安排妥當

  拿到了麥樂迪的要貨單,陳峰便拉著張文 浩從麥樂迪走了出來,一到門口,陳峰便開口覷道:「文浩,你現在就打電話給那個胡雲,把要貨單報給他,或者你去一趟鼎盛商貿直接把要貨單給他也行,告訴他地址,讓他今天下午就給你安排送貨。」

   
張文浩點了點頭,隨即道:「他們這邊結賬之後,錢怎麼辦?有你的一部分,也有進貨費用,另外,這裡面利潤這麼多,婁拿8成也太多了吧。」

   
「沒事。」陳峰擺了擺手,道:「這點錢算得了什麼?或許現在對你來說算是一筆天文數字,但要不了多久,這點錢根本就入不了你的法眼,我也只是想找這個機會磨練磨練你,免得你將來到了燕京還單純的跟小孩一樣。」

   
說著,陳峰又補充道:「對了,我的那兩成你也別著急給我,還不夠我加油錢,你先留著,記不記得咱們昨天晚上說的事情?我想你也需要一些起步資金,就先拿這個來應付吧,往後的事情,無論是麥樂迪這邊,還是昨天一起吃飯的那些老闆,這兩邊我都不插手了,完全看你自己運作。」

   
張文浩也知道陳峰不可能看重這裡的收入,心知自己跟他再客氣反而會被他覺得自己拿不上檯面,便點頭既道:「好的,我知道了,我好好想一想,有沒有什麼合適的生財之道。」

   
陳峰笑道:「扣掉咱們在麥樂迪的收入不談我希望你這個暑假,能夠利用這些起步資金,從那些老闆的身上賺到一百萬。」說到這裡,陳峰還不忘補充道:「記住,一定不是白佔別人的便宜,而是合理生財。」

   
張文浩笑了笑,道:「讓我兩三個月的時間從他們那裡合理的賺一百萬,你也實在是太看得起我了。」

   
陳峰微微一笑,道:「你不試一下的話又怎麼知道是不是高看了你?」

   
說著,陳峰道:「你車停哪了?我帶你過去取,剩下的事情你自己跑吧,我下午也有事,要去一趟鄰省。「張文浩道:「你送我回家吧,我把車停在家附近了。」

   
陳峰開車將張文浩送到家附近的小區便自己走了,張文浩坐進那輛尚酷車裡,先給李楠打了一個電話。

   
「怎麼樣了?人都到齊了嗎?」張文浩開口便問。

   
「馬上。」李楠激動的說道:「還有一個人在路上,道有點遠不過很快就到,其他的都在我家了。」說著李楠又道:「大家聽說一天至少能賺三百,都激動壞了,都不相信是真的,怕你忽悠大家。」

   
張文浩哈哈一笑,道:「三百確實不是真的。」

   
說完張文浩刻意頓了頓,感覺到了電話那頭的沉默與失望,張文浩這才說道:「至少五百起步。」

   
「我操」李楠瞬間驚了,脫口便問:「你不是要帶我們去劫道吧?一天五百塊錢起步?!」

   
張文浩聽到李楠身邊不少同學的聲音也表示出了極度的驚訝,便道:「放心,絕對沒錯。」說著,張文浩道:「你們半個小時後到麥樂迪門口等我。」

   
「好。」

   
掛掉李楠的電話,張文浩便開車又去了一趟鼎盛商貿,不過這一次他沒有去好薛啟財,而是直接找到了胡雲將要貨單遞給了他,然後客氣的問道:「胡哥,這些貨大概什麼時候能準備好?」

   
胡雲只是大概的掃了一眼,便笑著說道:「這些都是熱銷種類,我們這裡備貨非常充足,我現在給倉儲那邊下單你把地址給我,一個小時內就能配貨完畢,配好貨我就讓他們第一時間給你送過去。」

   
張文浩感謝一番,留下了麥樂迪的地址這讓胡雲有些詫異,不過他也沒有多問只是告訴張文浩,最多兩個小時貨就能送到,讓他儘管放心。

   
張文浩自然是放心的,這裡是一級省代,如果對他們都不放心的話,那在整個南江省也找不到第二家靠譜的了。

   
張文浩驅車趕往麥樂迪,在麥樂迪門口見到了李楠與自己的另外五個同學,尤其是李楠,非常的詫異張文浩為什麼會讓他們來這個燈v,畢竟當日張文浩在這裡跟麥樂迪的人有過不愉快,而張文浩的意思,好像又是要在這裡賺錢,所以讓李楠感覺非常矛異。

   
一見面,李楠還沒來得及問問題,張文浩便招呼著大家走了進去,見到周新全,張文浩便介紹道:「周老闆,這些都是我的同學,以後他們就在這裡負責酒水的銷售監督,這樣一來,他們也好知道你們這裡的銷售情況,一旦缺貨少貨,他們會第一時間告訴我,免得出現供貨不及時,影響你的生意。」

   
周新全心裡跟明鏡似的,他本來就打算先應付幾天,再找機會想辦法在裡面做點手腳,例如自己私下裡再進一批貨,直接交給服務員去賣,避開超市這一環節,但沒想到張文浩竟然盯的這麼死,貨還沒送到,負責盯梢的人就已經到了。

   
但周新全也不敢在表面上有任何忤逆,急忙熱情的跟大家招呼了一聲。

   
張文浩道:「周老闆,以後你這裡就給我們長期開一個中包,錢算我的,我跟你結算,也好讓我這些同學累了有個地方休息。」

   
周新全心說一個包間一個時段才多少錢,你每天坑我這麼多錢,還跟我把這個帳算的這麼明白,搞的好像你不想佔我便宜一樣,我能真收你一個包間的那點房間費嗎?萬一你懷恨在心,哪天再大打出手,我豈不是陪得更慘?

   
隨即,周新全便說道:「這都是小事,我來安排就行了以後你的這些同學就把這裡當自己的場子一樣。「張文浩點了點頭,虛情假意的倒了聲謝,便道:「周老闆,現在就麻煩你安排一下吧,我們進去說幾句話,另外,你這邊的貨一個半小時之內應該會送過來,你讓店裡的服務員準備一下。」

   
周新全只能叫來一個小兄弟,帶他們隨便開一個中包張文浩卻盯上了那個距離超市最近的一個,點名要了下來,帶著自己的六個同學一進包廂,張未浩便開口兢道:「其實大家的工作非常簡單,以後這裡的酒水都是咱們來送,所以大家要確保他這裡消費的每一瓶酒水,都是咱們的貨,也就是說除了有一個人要盯著越市的銷售情況之外,還要有兩個人巡視整個KTV,看看服務員往包廂裡送的酒水究竟是不是咱們的貨。」

   
李楠脫口問道:「就這麼算單?」

   
張文浩點了點頭,道:「就這麼簡單。」說著,張文浩又道:「他這裡一共兩層,每層都有一百個左右的包間,所以除了在超市的人之外,每一層都要有一個人巡視,也就是說,咱們一次要有三個人值班。」

   
眾人接連點頭,張文浩又道:「我今天下午就去給大家配對講機,等到他這裡開始營業之後,超市的人負責看好從這裡出去的每一批酒,默記下來,而負責樓層的人,每看到有服務生送酒進包廂,都要向在超市的人說明一下,兩邊核對好是否是一出一進。」

   
一個同學開口問道:「文浩,那我們六個人在時間上怎麼安排?」

   
張文浩道:「每天兩點鐘開始營業,從兩點開始,到七點鐘是一個時段,而七點到凌晨一點又是一個時段,每個時段五小時,大家分成兩班每三天一個輪換,負責晚上那個時段的,每人每天多加一百元的晚餐錢和打車費。」

   
李楠立刻大概的將六個人劃分了一下,把自己和兩個同學劃分為了一組,另三個同學劃分成了二組,道:「今天下午燈v不營業,那就讓二組的人先值晚班吧。」

   
張文浩笑道:「今天就不用謙讓了,今天大家一起值個夜班,每個人的錢都是一樣的,晚上我也在這,晚飯咱們一起吃。」

   
「好嘞!」眾人歡呼一聲,各個都是摩拳擦掌,畢竟一晚上能賺到六百塊,這個誘惑力實在是太大了。

   
張文浩也不擔心周新全那邊的人會收買自己的這些同學,畢竟這些人都是最信得過的,而且每班三個人,也能起到一個相互監督的作用。

   
眾人在包間裡坐等了一個多小時,張文浩的手機響了起來,打電話的是胡雲,開口便道:「張先生,您的貨已經到樓下了,請您下來簽收一下。」

   
張文浩帶著幾個同學下去,發現門口停著一輛兩排座的廂式貨車,胡雲正坐在副駕駛上,一見張文浩出來,他也從車裡走了下來,還帶著一個年輕人,來到張文浩面前,開口道:「我怕他們第一次來,也不認識你,就親自跟過來了。」說著,他介紹身邊那個年輕人道:「這個是小吳,以後你這邊的貨都由他親自來送。」

   
胡雲說完,又對那個小吳說道:「小吳,這位是張文浩張先生,以後送貨之前先給張先生打個電話,然後讓張先生清點一下貨,對一下貨單,沒問題的話,張先生簽個字你就可以回去了。」

   
小吳點了點頭,路上就已經胡雲說起過這個張文浩要重點對待,所以也非常客氣的跟張文浩打了個招呼。

   
胡雲笑著說道:「張先生,你這裡如果有哪一款貨脫銷了,直接給小吳打電話,哪怕只要一瓶酒,他也會用最快的時間給你送到。」

   
張文浩感謝了一番,隨即便招呼著周新全,讓他的人先到車裡把貨清點一下,如果他確定沒問題,就讓人把貨搬上去,然後把支票結算給自己。

   
周新全手下那個負責採購的傢伙上去清點了半天,確定沒問題之後,周新全才張羅著自己店裡的男服務生開始搬貨,李楠他們本想上去幫忙,卻被張文浩叫住,張文浩開口囑咐道:「你們在這裡,和這裡的人沒有任何關係,這裡的人也沒有任何權利讓你們做任何事情,你們只要做好我交代的就行了。」

   
幾人均是一陣點頭,這樣對他們來說更省事一些,只要盯好酒水的銷售橡況就足夠了。

   
既然貨已經清點足夠,張文浩也不相等他們把貨搬完,開口對周新全說道:「周老闆,讓你的這些人搬貨就行,咱們上去把帳結一下吧。」

   
「好的好的。」周新全心中怨恨的很,但臉上依舊得做出被人宰了卻宰的很開心的模樣,帶著張文浩上樓去了財務室,讓會計開了一張四十四萬九千六百元的現金支票。

   
張文浩拿上支票,裝進自己的錢包裡,轉身出來之後,便讓自己的幾個同學在這裡等著,然後自己開車到支票的開戶行,在銀行裡辦了一張卡,然後把支票裡的錢扣出兩萬,其他的錢全部轉入了新辦的卡裡。

   
辦完這些,張文浩開車上街給自己買了一個手包,以後每天都要給同學發工資,而且又是卡又是現金的,自己那個小錢包實在是不夠用,所以就買了一個至少能裝三四萬現金的手提包,然後去電子城裡,買了六支進口的對講機,雖然是兩個班,每班三個人,人手一台的話更方便彼此間的聯繫。

   
買完對講機之後,張文浩這才開車返回了麥樂迪,不過他沒有直接去麥樂迪,而是到麥樂迪旁邊的一家規模不錯的飯店裡,找到了飯店老闆。

   
張文浩心想著,自己這些同學都已經放了暑假,雖說是把六個人分成了兩班,但其他人在非當班時間,恐怕也喜歡留在KTV的包廂裡玩,所以吃飯的事情自己一定要安排好。

   
張文浩找到這裡的老闆,跟老闆大概商討了一下,給了老闆一萬塊錢預付款,然後又要了一份菜譜。

   
張文浩跟這家老闆談的是,每天他的同學可以直接按照菜譜打電話訂餐,飯店要第一時間做好並且送到麥樂迪的那個指定包間裡,至於飯菜的價格,張文浩沒有要求老闆給任何優惠,就按照菜譜上的價格走,只要每次送餐把發票一起送過來方便日後對賬即可。

   
聽聞張文浩說以後每天都會從這裡訂餐,多了這麼一個老主顧而且是預付款,老闆也是樂得開心,毫不猶豫的答應下來。

   
安排好了這一切,張文浩才算放下心來,以後便可以讓自己這六個同學在這裡一邊玩一邊賺錢了,一個暑假下來,這些人沒人至少也能賺個三五萬塊,大學三四年的學雜費算是足夠了。!。

   
k1014007 發表於 2012-12-11 00:51
第一百三十六章 刷分計劃

  麥樂迪在江城雖說算不上最大的KTV,但也能排名中上等,雖說周新全人不厚道,但在做生意上倒也沒有什麼出格,對一般的客人來說,這裡的消費以及服務都還算是不錯,所以一到旺季,生意便非常的好。

   
張文浩與幾個同學在包間裡吃完了飯店送來的外賣,大家調試了一下對講機之後,便開始做起正事,張文浩安排給眾人的工作本就沒有什麼難度,無非就是心細一些、負責一些便能做好,周新全是不敢明著造次的,所以要防著他背地搞些小動作。

   
因為有人守著的緣故,周新全確實不敢整出什麼妖蛾子來,KTV的服務員也都規規矩矩,有客人點單,服務員便拿著錢到超市開單子、取貨,而李楠則用筆在本子上記下每一筆單子的具體數量和價格,其他人在兩層樓的各個位置盯著,確保了進入包間裡的每一瓶酒,都是張文浩送來的。

   
在這家KTV裡,每個服務員至少負責五到十個包廂,除此之外,還有機動人員隨時到各處幫忙,一到晚上七點之後,所有的包間都已經客滿,酒水的供應也是絡繹不絕,李楠的手基本上就沒有停下來過,一直在用筆記錄著每一單的具體數量。

   
張文浩眼見這種記賬方式非常疲勞而且容易出錯,便開口對李楠說道:「明天我帶你去電子城買台筆記本,你用EXCEL做一個表格,列出各種酒類的名稱以及價格。再寫好計算公式,最後用一個求和公式就可以自動計算出整個表格裡的酒水總價,這樣的話你會方便得多。」

   
李楠擺手說道:「不用,用筆和本子記錄就行。買筆記本還要額外的支出,不划算。」

   
張文浩笑了笑,道:「明天你就依著自己的喜好隨便挑,電腦不光是你在這裡工作時用,等你上了大學,筆記本正好帶走。」

   
李楠愣了愣,隨即便看出他有些心動,高中生很少有家裡人為他們購買筆記本。大多都是兩三千塊錢攢一套台式機在家中,不但實用,而且還能當做書房的一件擺設,比筆記本的性價比要高得多。張文浩、李楠還有其他的同學家中都是清一色的台式機,李楠聽張文浩說筆記本自己上大學時還可以帶著,便有些禁不住誘惑了,開口道:「這樣吧文浩,買機器的錢。從我的工資裡扣。」

   
張文浩擺了擺手,道:「這錢算我的,你不用操心了。」

   
「這可不合適。」李楠急忙擺手說道:「一天五六百塊的收入已經夠多的了,不出力也不費腦。照我看這工作一百塊一天都有很多人搶著幹。」

   
張文浩心知李楠並不清楚這其中的利潤到底有多大,便拍了拍他的肩膀。道:「咱們是兄弟,你不用想那麼多見外的事情。這裡頭的利潤空間不小,我心裡有數,你不用操心。」

   
李楠見張文浩堅持,便也只好點了點頭,心中卻是感動不已,對他來說,無論是之前的學習,還是現在的這份暑假工作,一直以來都是張文浩在幫助自己,而自己卻是一直在佔便宜的那一個,李楠也不自覺有些愧疚,不過張文浩那句咱們是兄弟,卻讓他明白了其中的道理,心中想著,張文浩比自己聰明得多,而且做事又有辦法,以後必定會比自己強得多,跟著他為他賣力,應該是一件很好的事情。

   
張文浩一直和李楠等六人在麥樂迪守到了凌晨一點鐘下班,周新全跟張文浩客氣的打了個招呼便帶著一顆受了傷的心走了,其他的服務員則在一個新經理的安排下在忙著打掃房間、收拾垃圾,張文浩見場子已經停止營業,客人也都走的差不多了,便招呼六人進了包間裡。

   
一進包間,張文浩便開口問道:「大家今天的感覺怎麼樣?覺得這份工作自己能勝任嗎?」

   
一個同學開口笑道:「文浩,這工作太簡單了,只要心細就能做好,我們往後一定會好好做的。」

   
李楠也點頭說道:「確實沒有人難度,只要我們不鬆懈,互相配合好,就肯定能夠保證不讓對方渾水摸魚。」

   
張文浩滿意的點了點頭,從手包裡掏出三千六百塊錢,每人給了六百,道:「這是大家今天的工資,咱們以後的工資都是每天一結。」

   
對這六人來說,今晚的六百塊錢,是眾人長這麼大以來,第一次靠自己賺到錢,而且回報還非常不菲,每個人心中都與李楠想的一樣,覺得這麼高的回報,相比自己付出的那一點精力來說,簡直就是消受不起,不過張文浩堅持,眾人也都將錢收下,不過心中的那一份感激,卻是更勝了幾分。

   
出了麥樂迪,大家便各自打車回家,張文浩叫住李楠,兩人先將其他四人送上出租車,張文浩才對李楠說道:「走,我送你回去。」

   
李楠點了點頭,跟著張文浩坐進車裡,張文浩沒有立即發動汽車,而是拉開手包的拉鏈,又拿了一千塊錢出來,遞給李楠,說道:「當著其他人的面不好給你,以後我每天多給你補一千塊錢。」

   
李楠徹底被驚住了,多補一千塊?這可就是一千六啊!一天一千六?!那得是多高端的精英人才才能賺到的數字?誰要是敢說自己在江城上班一天能賺一千六,恐怕能把其他人嚇個半死,自己就做了那麼一丁點沒技術含量的事情,張文浩就要給自己一天一千六?!這,這讓自己怎麼敢收!

   
一千塊錢讓李楠感覺到有些驚恐,連連擺手,道:「文浩,你這樣的話,我真的不敢再來了!就算你不心疼,我都覺得虧心。」

   
張文浩笑了笑,把錢塞進李楠手裡。李楠想推脫,但卻完全沒有張文浩那麼大的力氣,這時,張文浩開口道:「李楠。你聽我說,這錢不是白給你的,我以後不可能每天都過來,因為我還有我自己的事情,對我來說非常重要的事情,除了我自己的事情之外,我還要多陪陪若然,她過段時間可能就要先回燕京去了。所以你讓我每天從下午在這裡待到半夜,我來不了。」

   
說著,張文浩頓了頓,正色說道:「麥樂迪的利潤空間很大。當兄弟的不跟你說瞎話,每天都能賺很多錢,而我們賺的錢,都是從周新全的嘴裡摳出來的,他心裡有一萬個不樂意。所以我必須要有兄弟在這裡盯著,防止這傢伙在背地給我搞什麼小動作,你從今以後,就要全盤負責起來。每天都要在這裡親自坐鎮,不能讓除了咱們之外的一瓶啤酒送進任何一個包間裡。所以,這個錢。你必須收下,收下錢,好好幹,以後咱們兄弟倆有的是發財的機會,到時候你就會發現,眼前的這點錢,不過就是蚊子的大腿。」

   
李楠呆住了,腦子裡既震驚又憧憬,看著張文浩誠摯的眼神,李楠重重點了點頭。

   
隨即,張文浩又掏出一萬塊錢來,遞給李楠說道:「這個錢,交給你保管,這兩天給大家發工資,還有你自己的工資都在這裡了,明天上午我帶你去買電腦,你記得帶上身份證,我去給你辦張卡,再往你的卡裡存五萬塊錢,以後這裡沒什麼事情的話,我就不過來了,如果差不多改補貨了,你給我打電話。」

   
李楠點頭說道:「行,那你就放一萬個心,我一定把這件事情做好!」

   
張文浩欣慰一笑,道:「行了,我現在送你回去,你回家好好休息,明天上午我給你打電話,在家等我。」

   
對張文浩來說,賺錢只是一個副業,如何讓自己賺到更多積分、學習到更多更強大的技能才是他最迫切的,只不過眼下能賺積分的事情太少,不過倒也不打緊,自己可以把體能訓練與強體術的練習抓起來,每天保持至少六小時的高負荷訓練,抓緊把自己的體制再提升一些。

   
距離公佈高考成績還有半個月的時間,半個月之後,張文浩篤定自己將有三千積分的獎勵進賬,畢竟對他來說,考一個全省高考狀元並不是什麼難事。

   
張文浩心中不禁幻想著,如果高考不是以省劃分,而是真正以全國劃分該有多好?全國用一模一樣的試卷,全國進行排名,那麼自己就算考個全國狀元也不是什麼問題,南江省不過五六千萬人口,考個高考狀元有三千積分,全國十四億人口,光人口就是南江省的二十多倍,那獎勵的積分,恐怕也要嚇死人了吧?

   
不過這也只是一個臆想,對張文浩來說,三千積分就已經是一個天文數字了,若是學些小技能,對張文浩來說是非常富裕的,但張文浩已經下定決心,下個技能就學習高能波操控,高達六千分的價格,還是讓張文浩有些咋舌,拿下高考狀元,自己也還差了將近兩千個積分,如何才能找到一個更好的刷分方式呢?

   
張文浩對此一籌莫展。

   
此時的車裡,隨即播放著江城交通廣播電台的午夜之聲欄目,一段音樂之後,播音員用標準的普通話說道:「今天的午夜之聲百姓故事匯,我們要講的是一個從江城走進西南大山裡的平凡英雄徐廣林。」

   
「今年63歲的徐廣林曾經是省中醫院的一位老中醫,已經從省中醫院退休三年了,三年前,徐廣林拒絕了多家醫院高薪的返聘邀請,帶著自己的行醫箱孤身前往地處西南的雲貴高原,雲貴高原是我國最不發達的地區之一,在那裡,許許多多的農民還生活在大山裡,不但出行困難、缺衣少食,即便是生了病也很難就醫,徐廣林背著行醫箱,三年內幾乎走遍了整個雲貴高原的貧困地區,而他救治過的病人,也達到了一萬餘人之多,相當於六十三歲的徐廣林,每天平均要治療的患者就超過十個,由於高超的醫術以及高尚的醫德,徐廣林在雲貴地區,有了一個響噹噹的名號:徐神醫...」

   
張文浩沒有再聽後面的內容。而是一腳剎車將車停在路邊,臉上的表情,已然興奮到了癲狂!

   
是啊!自己怎麼就沒想到!跟著李長雲出急救刷積分,不僅機會難得。而且還非常不好操作,城裡的醫療系統制度嚴格,自己想長期鑽空子幾乎不可能,不過偏遠地區便是另一說了!

   
偏遠地區缺醫少藥,那裡的醫療系統本來就極不完善,生活在那裡的貧苦人民一旦患病也很難找到機會治療,不僅沒有好的醫生,而且他們的生活貧苦。想走出大山來看病對他們來說也非常困難,既然如此,那自己為何不趁著暑假的機會,到那裡去走一趟?!

   
自己的醫術完全不用懷疑。遠超先進的中醫、西醫,而且那裡幾乎沒有衛生部門的監管,自己行醫也不需要得到任何人的批准,最要緊的是,那裡有大量需要救治的病人!

   
在城市裡。醫療體系的軟硬件基本是比較完善的,而且城市人多有醫療保險,看病遠比偏遠地區的人方便得多,這裡雖然也有無數病患。但即便沒有自己,依舊可以得到較好的治療。但那些偏遠山區就不同了!那裡的人,得了小病要麼硬抗。要麼用些土法治療,運氣好的倒是可以挺過去,運氣不好的,即便一點小病小災,任期發展下去,恐怕也會奪走一條鮮活的生命!

   
無論從一個醫者的醫德出發,還是從一個刷積分的迫切心態出發,那裡,都是自己的第一選擇!

   
張文浩興奮的幾乎大吼出聲!

   
去雲貴!

   
只是瞬間的功夫,張文浩便做出了決定,等到高考分數下來,蘇若然回了燕京,自己就可以準備一下,到雲貴去做一個游醫,每天除了吃飯睡覺,就是治病救人,如果自己每天都能給十個病患做出治療,就算一個病患僅有一百積分,一天也有至少一千個積分了!

   
我的天吶!如此想來,雲貴的偏遠地區、貧窮地區簡直就是刷積分的天堂!

   
打定這個主意,張文浩心中興奮難耐,隨即便急忙驅車回家,一回家便打開電腦查詢雲貴地區的貧困縣、貧困鄉、貧困村以及大山裡的山村、寨子,將每一個地名都記錄在word文檔裡,並且利用谷歌地球查詢到該地點的坐標。

   
除此之外,張文浩還特意尋找了一些醫療文獻,瞭解雲貴地區典型的地方病,例如:大脖子病、砷中毒、氟中毒、血吸蟲病、痢疾、關節炎等等,張文浩立刻在腦海中尋找治療方案,並且將自己需要的醫療器械、藥品名稱記錄下來,以便自己做好出發前的準備。

   
自己不可能空手去雲貴,因為那裡本身就缺醫少藥,自己若是空手去,到那裡很難找到合適的藥品,所以自己必須得代購了藥品和現金,而且那裡多是山區,自己必須有一輛性能足夠好的越野車。

   
憑借自己的駕駛技能和對各種車輛性能的瞭解,張文浩的心裡有幾個理想車型,首先是豐田普拉多,這車雖然是張文浩一直不太喜歡的日貨,但車的越野性能、各種路面的適應能力都非常強,而且這款車在國內的保有量大,無論是保養、維修還是更換配件都非常方便。

   
除此之外,大切諾基、路虎發現4也都是非常不錯的選擇。

   
只是這幾款車,都在五十萬到一百萬之間,自己無論如何都買不起的,張文浩不禁打起了陳峰的主意,到時候找他借一輛,問題應該不大。

   
車的問題好解決,藥品和醫療器械也並不是什麼難事,只要有錢就可以搞到,而且即便到了雲貴,也可以在大城市裡得到補充,所以自己的卡內只要有足夠的現金,無論是修車、加油還是購買藥品,都不是什麼難事。

   
錢是一個大問題,這是張文浩越發意識到的事情,以往的諺語似乎也要改一下,有錢走遍天下,沒錢寸步難行,所以在出發之前,如何能讓自己擁有更多的錢,成了張文浩心裡的一大要事。

   
陳峰還想考驗一下自己,如何能夠利用那十個大老闆賺一些錢呢,張文浩想到這件事,心中也就更加的急切起來,KTV每天能有個兩萬元左右的淨利潤,其中兩成是給陳峰的,給李楠他們的工資與吃飯開銷,每天也有五千元左右,兩者加起來,就佔了一半,自己每天最多也就能收入一萬出頭,如果攢上二十天,手頭也就將將二十萬快,二十萬對想要一頭扎進雲貴高原的貧困山區裡分文不收為人治病的張文浩來說,顯得還是有些少了。

   
賺錢賺錢!怎麼才能夠賺錢呢?自己手頭已經有了四十多萬塊,雖然這裡面大部分是貨款,但暫時來說還是可以拿出來用一下,可利用這點錢,加上那些老闆的關係,如何才能實現借雞生蛋的目標?

k1014007 發表於 2012-12-11 00:52
第一百三十七章 長久買賣

江城的眾鑫電子城在江城有一個很貼切的外號,叫做:小中關村。

   
之所以會有這樣的一個外號,原因就是全江城幾乎八成以上經營電子產品及周邊設施的商家都集中在這裡,整棟六層高的商場經營的全是與電子產品相關的生意,在江城,人們只要有買電子產品的念頭,第一個躍入腦中的,便是眾鑫。

   
張文浩給李楠辦完了卡,又往他的卡裡轉了五萬塊錢,便開車帶著他來到眾鑫,兩人在電子城裡溜躂半天,發現這裡面實在是太混亂了,幾乎可以到魚龍混雜的地步。

   
首先,電子城裡除了少量幾個品牌的專賣店之外,剩下的全是私人經營的攤鋪,這裡賣東西的氛圍也非常不好,例如筆記本電腦,如果一款電腦,在戴爾專賣店裡賣5000塊,那麼那些私人商舖的老闆便敢拍著胸脯保證自己4000就能賣,但往往卻又在中間使詐,不是賣翻新機,就是在型號上做些手腳,做生意極不規矩。

   
張文浩與李楠轉悠了半天,兩人有了一個統一的共識,那就是如果要買筆記本,就一定去專賣店裡買,這樣才能最大程度的保證自己的權益不會遭到奸商的損害。

   
李楠挑選了半天,沒有發現什麼合適的,張文浩跟著他轉悠了半天,轉的自己也心癢癢,如果自己要出門在外,有一台筆記本電腦,做什麼應該也都會方便一些,當下便打定主意,要買就買兩台,李楠一台,自己一台。

   
李楠這個人對韓國和日本並不感冒,所以只在聯想、神州、華碩以及惠普戴爾等品牌裡挑選,張文浩開口問他,要不要看看蘋果的電腦,這兩年蘋果可以說是非常流行。

   
沒想到李楠絲毫不感興趣,擺手說道:「蘋果的電腦太貴。而且系統用不慣,咱還是適應windows的系統。」

   
說著,李楠指了指惠普專賣店的門頭。道:「走,咱們進去看看。」

   
兩人進了店裡,一個年輕的女導購便走了上來,詢問兩人是想看電腦還是打印機、一體機。

   
張文浩這才發現原來這家惠普專賣店不光賣電腦。打印機等辦公用品也佔了店裡一半的空間,當即便說道:「我們想看看筆記本,有沒有性能好一些,質量好一些,比較抗造的那種?」

   
「有的。」女孩微微一笑。道:「惠普的電腦質量都非常不錯,而且我們的售後也非常完善,全國各地都有我們的金牌服務點。」

   
張文浩點了點頭,自己學習了互聯網安全技能之後,對計算機的硬件雖然不算精通,但比起一般人來說,還是懂得更多一些,便讓那女孩帶著自己看了幾款價格在一萬元以上的筆記本電腦。

   
李楠看中了一台17寸的影音遊戲本。因為這樣的電腦在他看來比較霸氣。不想那種13、14寸的電腦看起來那麼扭捏、不大方,張文浩則更偏賴實用性,例如17寸的電腦,攜帶不方便、屏幕大耗電也大,移動辦公使用的時候,電池一般不如小尺寸的電腦抗造。

   
兩人正各自挑選著。旁邊一個女導購帶著兩個青年男子在打印機區域,向兩人推薦著惠普最新的激光打印複印機。

   
那個年輕人笑著對導購說道:「你們惠普的打印機哪都好。就是耗材太貴,硒鼓也貴、紙也貴。你說這紙我們倒是可以換別的品牌,但硒鼓你們又不讓我們換,如果我們換用其他家的硒鼓,你們就不保修,這也太不人性化了。」

   
女導購微微一笑,解釋道:「先生,其實惠普的辦公用品,機器銷售基本都沒有多少利潤的,對惠普來說,賣打印機並不賺錢,賺錢的是打印機的墨盒與硒鼓,許多品牌都是這樣,在耗材的使用上,都有很強的自我保護性,您看佳能出的打印機,質量不但不好,也不夠專業,機器與耗材都不比我們便宜呢,就是外觀時尚了一點。」

   
那年輕人擺手笑道:「我們公司用,又不是私人擺在家裡好看,所以還是買專業的比較好一些,我們公司用惠普的辦公器材用了好多年了,我也就是抱怨一下,你不用當真。」

   
張文浩聽著兩人的對話,心中卻打起了自己的小心思,自己是個學生,對辦公這一行業缺乏瞭解,不過聽兩人這麼一說,張文浩忽然意識到,辦公用品其實也是一個非常大的市場,而且辦公用品幾乎全部都屬於耗材,不是你今天買了,以後就不用買,而是你只要有需求,就必須得不停的買。

   
最簡單的,比如公司員工用的本子、筆、便簽紙,打印、複印以及傳真用的A4紙,還有打印機用的墨盒、硒鼓等等,都屬於標準的耗材行列,不斷消耗是這類商品的本質,如果自己做這個行業的生意,會不會有一定的盈利能力呢?

   
隨即,張文浩自己在心中推敲起來,首先,無論是大公司還是小公司,耗材都是必需品,只要價格合適,他們從誰那裡買都一樣,不同的是,負責採購的人,可能會選擇回扣比較多的一家進行定點採購,自己自然是不可能犧牲利潤空間去給採購人員回扣的,那樣的話,自己沒有什麼競爭力,大家都在降低價格、提高回扣,最終贏得勝利的關鍵因素不是因為有關係,就是因為價格戰。

   
傻子做生意才去打惡性循環的價格戰,張文浩現在多少還是有一些關係的。

   
那天陳峰設宴,張文浩收到了那十個老闆的名片,自己記得很清楚,其中有兩家房地產開發公司,剩下的大多是商貿公司,這些公司都需要大量的辦公人員,也都需要大量的辦公用品,如果自己聯繫他們,在保證價格統一的情況下,他們肯定非常樂於把這份錢交給自己來賺,只要有了關係,有了大客戶,自己做這種生意根本就不需要什麼技術含量,找個門面開張,然後再找個合適的進貨渠道。再招幾個員工負責看店、對賬、送貨、維修,基本上就可以動起來了。

   
想通這一環節,張文浩自認為做這個買賣。自己只賺不虧,而且也符合陳峰所說的那種借雞生蛋的原則,只要自己把這個店開起來,剩下的也就不用自己過問了。店面擺在那裡,有固定的大客戶,有人為自己工作,自己坐等收錢就可以,這樣的買賣。不干白不幹!

   
隨即,張文浩的心思就不在電腦上了,李楠還在那裡糾結哪一款電腦的配置好,哪一款電腦的造型漂亮,張文浩卻選了一款一萬三千多的14寸商務電腦,李楠說:「你買這個,不如買IBM,那才是標準的商務電腦。」

   
張文浩撇了撇嘴。道:「IBM的筆記本被聯想收購了。但是同樣的型號,賣給中國人的價格比賣給美國人的價格高出很多,這麼坑爹的做法,我寧願直接買外國人的東西。」

   
李楠聳了聳肩膀,道:「說的有道理。」說完,自己也做了決定。一咬牙,指著那台一萬五千八的電腦說道:「就要這個吧。」

   
張文浩立刻讓服務員從庫房裡提出兩台未拆封的新機。檢查發現沒有任何問題之後,刷卡付賬。然後和李楠一起走了出來,李楠一出門想下樓,卻被張文浩拉著往樓上走去,不禁好奇問道:「還去樓上幹嘛?」

   
「看一看。」張文浩說完便自己先一步上了樓,李楠也只能跟在他後面,樓上一層全是耗材專區,張文浩大概的在這裡看了看,發現這裡不少店面的生意都不錯,許多客戶來這裡買東西基本不左顧右盼,都是直接上樓,扎進一個店裡,與老闆親切交談一番之後,空手出來便離開了。

   
按理說,一般的公司採購人員,採購這種東西都只需要打一個電話,店裡就會盡快安排人手給送過去,不用親自過來,親自過來的原因,或許是來拿現金回扣也說不定。

   
除此之外,張文浩還發現,這裡的老闆對散戶並沒有什麼興趣,尤其是張文浩上前說想買兩盒墨盒的時候,老闆的態度非常冷淡,似乎看出張文浩不是什麼公司的員工,只是一個普通的用戶,這種人,買兩盒墨或許用個一兩年也說不定,所以也都不把他當回事。

   
不過如果有那些穿著比較正式,一看就像是商務人士的人進來,如果他們是漫無目的地去尋找,這些老闆都會非常熱情的上前搭訕,因為在他們看來,這種人多半是公司負責採購的人員,只要吃下他,往後的生意必然會源源不斷。

   
看了大概半個多小時,李楠在旁邊無聊的快要吐血了,張文浩才衝他打了一個響指,道:「走吧,回去。」

   
李楠不知道張文浩在瞎琢磨什麼,但也沒多問,跟著他出了眾鑫,張文浩開車將他送回家,並告訴他下午自己不去麥樂迪了,讓他多盯著點,隨後,便開車先回了家。

   
張文浩心裡一直在琢磨,越琢磨越覺得這件事情非常可行,大概算來,一個幾十人的小公司,每個月在各種辦公用品、耗材上的消耗也得千元左右,更何況自己有十個大老闆可以利用,而且各個手底下都有資產過億的大型公司、企業,加起來,資產得幾十個億,如果自己能夠壟斷他們公司的辦公用品,這其中的收入絕不會低。

   
最要緊是,這十個大老闆,每個人都是一個點,但每個人也都是一個面,他們的社交圈非常廣,他們身邊開公司的大老闆也不會少,如果串起來,恐怕這其中的市場就更大了,畢竟自己不會比別人多賺他們一分錢,而他們也會樂得給這個人情,如此一來,這買賣不但可以做大,而且還可以做的很長久!即便自己到時候離開江城去燕京上大學,這個生意還是可以非常穩定的做下去。

   
還有很重要的一點,與麥樂迪的買賣不同的是,如果自己做辦公用品及耗材的生意,這個生意就是光明正大的,所以也可以跟家裡人商量一下,因為張文浩早已不想讓媽媽繼續在模具廠裡工作,如果這個店開起來,可以交給媽媽去打理,不過自己也會把一切都安排好,媽媽不用做任何事,只要管好錢就可以了。輕鬆自在,盈利也不會低。

   
回到家中,媽媽也做好了午飯。一家三口坐在飯桌前,張文浩組織好了語言,便開口說道:「對了媽,我有個朋友想開一個辦公用品和耗材的店。」

   
宋華芳很是詫異的問道:「怎麼了?」

   
張文浩笑道:「人家想跟我合夥做。我不用掏錢,幫忙找客戶就行了,給三成干股。」

   
張文浩套用了先前張志對陳峰的套路,而宋華芳卻有些反對,道:「人家做生意。咱不掏錢還分人家的干股,這多不合適,朋友之間幫忙就幫忙吧,如果你能找到客戶就幫幫人家,也沒必要管人家要錢。」

   
張文浩聽了有些無奈,媽媽總是這麼善良,可自己只是想找個幌子說服她而已,這個店。其實是自己一個人做。

   
隨即。張文浩解釋道:「前些天跟陳峰一起吃飯,他介紹我認識了幾個江城的老總,那些老總的公司每天都消耗大量的辦公用品以及各種耗材,如果我能把這個關係落實下來,收入會很高的,我這也不是白佔人家的股份。而是用關係入股,合作共盈嘛!」

   
張興平倒是明白張文浩所說的這種用關係網入股。開口道:「這樣倒是沒什麼問題,但你豈不是欠了那些老闆一個人情?」

   
張文浩不禁笑道:「爸。人家都是身家過億的老闆,這點錢根本就不算錢,而且咱也不是白佔人家的,一旦真合作了,價格不但不能比其他人高,服務還得是最好、最透明的,這樣他們也更放心更省事嘛。」

   
張興平點了點頭,笑道:「反正你這個暑假沒什麼事做,你要是覺得可行的話,就去試一試吧。」說著,張興平又道:「不過如果你覺得這件事真的可行的話,你也可以跟你那個朋友說說,你出些錢,跟他合夥來做。」

   
聽到爸爸這麼說,張文浩心中一喜,看來爸爸對這個是不反對的,便點頭說道:「爸,那回頭我就從咱家的存款裡拿幾萬塊錢出來,跟我那個朋友合夥做試試看吧。」

   
張興平笑道:「行,你也長大了,自己想做什麼就放手去做,不求賺錢,鍛煉一下也是好的。」

   
張文浩心中並不是想讓爸媽答應出錢,而是想要把媽媽從模具廠裡解脫出來,便說道:「媽,我那個朋友人平時不在江城,所以他說了,這個店做起來的話,需要有一個信得過的人在那裡管管賬目,我想來想去,就屬媽媽你最合適了。」

   
宋華芳笑著說道:「你媽有正經工作,再說你媽又不是做會計的,哪裡能管好這些。」

   
張文浩急忙說道:「哎呀,媽,模具廠的工作可以先停薪留職嘛,咱自己出錢交社保就是了,將來也不影響你以後退休,您在模具廠一個月兩千出頭還那麼操勞,去店裡管賬目的話,也就是對照一下每天出去的貨和收回來的貨款,小學畢業的人都能做,我那個朋友說了,這可不是會計那麼簡單,是店長,每個月光底薪就五千塊,而且每個月還給六百塊錢的交通和通話補助。」

   
「嚯...」張興平驚奇的挑了挑眉,道:「底薪就五千多?你那朋友可真夠大方的。」

   
張文浩便道:「其實也不是大方,主要不是很難找一個信得過的人嗎,要是信不過的人去做,恐怕每個月被人偷偷吃掉的錢就比五千要多得多,所以我想讓媽媽過去,錢也多些,工作也輕鬆,沒事的時候,就玩玩電腦,也不用出去跑,就在那坐著就行了。」

   
宋華芳微微有些動心,開口問道:「文浩,你給媽具體說說,你們倆要是合夥的話,怎麼開這個店?如果媽真去的話,要做些什麼?」

   
張文浩便解釋道:「其實很簡單,首先是有了關係,能找到固定的大客戶,所以不用出去跑什麼業務,人家有需求,打個電話到店裡,電話都不用您去接,到時候會招一個店員做這些雜事,接到電話、記好對方要的貨,然後安排人送過去就行了,您只要記錄一下,今天出去了多少東西,回來了多少錢,兩者之間是不是能吻合的上,除了這個,就沒別的事情了。」

   
宋華芳便開口說道:「既然要招個店員,那你看你小姨怎麼樣?她現在在酒廠上班,不過酒廠的效益不好,每個月工資也就一千出頭,你小姨前段時間還給我打電話說不想做了。」

   
張文浩當即便答應下來,道:「行啊,回頭您給小姨打個電話,就說這邊上班,工資至少三千起步,加上獎金,每個月五千以上不是問題。」

   
張文浩也不敢在父母面前說的太多,免得父母有所懷疑,不過即便是五千,對媽媽來說也是一個十分豐厚的數字了,便點頭說道:「那成!那你回頭就跟你朋友商量一下,你那些錢入股,也免得一分錢不花白佔人家干股,到時候我跟你小姨一起過去上班。」

   
「好嘞!」張文浩立刻點頭笑道:「那我回頭就聯繫他,盡快把店開起來,您回頭就去廠子裡辦個停薪留職,然後跟小姨說一聲,等店一開業,您姊妹倆就直接去店裡上班!」
本帖最後由 x1347562 於 2015-6-22 20:46 編輯

k1014007 發表於 2012-12-11 00:52
第一百三十八章 人脈的力量(上)

  開一個耗材店對張文浩來說並不是什麼問題,只需要辦理好相關的營業執照,註冊一個公司便可以掛牌營業了,至於貨源並不是什麼大問題,畢竟這個行業吃的是關係飯,賺錢多少與門面大小無關、與進貨渠道無關,有關的,只是客戶的數量以及質量。

   
張文浩並不準備立刻去找那些老總商談,在他想來,拿下這些大客戶,可以說是水到渠成的事情,而渠道已經成了,只差自己將水準備好。

   
翌日,張文浩考察了一下眾鑫裡的店舖房租,也在眾鑫裡找到了一個大約四十個平米左右的商舖,張文浩咨詢了一下房租,每月四千元,房租的繳納週期是年付,而且合約至少兩年起,不過兩年之內如果要退租的話也不是不可以,只要自己找好下家轉手就行。

   
商城將價格咬的很死,張文浩因為事先瞭解了價格,也知道這個價格在正常價格範圍內,便沒有過多猶豫,直接拍板,和商城簽訂了租房合同。

   
每月的管理費與衛生費加起來不過一百多元,這點錢對張文浩來說幾乎不用去考慮,除此之外,商城不再收取其他費用,這一點張文浩比較滿意,屬於一錘子買賣,合同一簽,再將錢交了,商城便不會再來叨擾。

   
張文浩一次性付清了房租與其他的雜費,至於貨源,張文浩瞭解到幾乎整個眾鑫出售辦公耗材的,都是從同一家公司拿貨,張文浩聯繫到那家公司,要了一份報價單,然後與市場價進行了對比,發現其中的利潤,大概可以達到百分之三十到三十五左右。

   
也就是說,如果月營業額能夠達到十萬塊,那麼淨利潤大概就有三萬塊錢左右。最少也是十家大公司擺在自己面前,一個月做幾十萬營業額,張文浩還是十分有信心的。

   
為了把店舖的事情弄好,張文浩這兩日一直在獨自忙活著,工商稅務辦事拖沓,據說一張營業執照,至少要半個月以上才能夠批下來,不過這點小事,張文浩也沒有打電話給別人求助。只是偷偷包了一個兩千元的紅包,紅包遞上,證在兩天之後就已經批下。

   
張文浩註冊的公司名叫做浩宇辦公用品銷售公司,之所以取名浩宇。也沒有什麼特殊含義,只是張文浩跟父母說起過,這家店舖是要與別人合夥來做,所以便隨便選了一個字,加在自己的名字裡,註冊了這麼一個公司名,屆時也可以跟父母說這是另一個朋友的名字。

   
由於自己做的是對公買賣,發票是必須要有的,所以張文浩專門購置安裝了稅控機。這個時候,張文浩的浩宇辦公用品銷售公司就已經開起來了,加上從父母那裡拿的五萬塊錢,張文浩註冊資金為五十萬,這樣便可以開出增值稅的發票,畢竟許多公司要求的發票都是這一種。

   
弄好一切。張文浩便開始聯繫進貨,辦公用品較少,耗材為最倚重的部分,按照供貨公司的建議,張文浩對幾種最常用的耗材進的數量較多。其他的進的數量偏少,不過現在的上下游之間關係也非常緊密與人性化,進的貨賣不掉可以隨時退給供貨公司。或者換貨也沒問題,如果缺貨少貨,供貨公司也會第一時間送到。

   
萬事俱備,剩下的事情,才是如何把那些老闆的人脈打通。

   
既然已經有了陳峰之前為自己做的準備,張文浩便想著直接將這些老闆約出來吃頓飯,然後遞上自己新印刷的名片,這件事也就成了,甚至都不用麻煩陳峰再次出面。

   
因為手頭有張志送的翰林生態園貴賓卡,張文浩便準備在那裡擺上一桌,邀請那些老闆過來吃頓飯,當天上午,張文浩打電話給張志,讓他幫忙預先安排一桌酒席,就按照上次張志請客的檔次來辦,張志立刻表示一切都不用張文浩操心了,晚上六點之前自然會將一切都準備好,甚至張志還非常體貼的說道:「文浩,你就直接跟那些老闆說,就說還在上次那個包間就行了,這樣他們也能直接找到地方。」

   
張文浩點了點頭,心說這樣一來更省事,隨即,便按照名片上的電話一一打電話邀請,這些老闆在聽到張文浩的時候明顯記憶猶新,而且也都非常熱情,聽聞張文浩要設宴請客,每個人都是毫不猶豫的答應下來。

   
對這些老闆來說,他們看中的必然是陳峰的面子,不過張文浩自己心中也早已經想明白,利用陳峰的這層關係,不是什麼丟人的事情,反而有現成的資源與人脈卻不去利用,才是最大的傻子。

   
這些天,張志收錢已經收到手軟,那次吃飯的十個老闆,每個人都在他那裡辦了會員卡,金額至少都在百萬以上,而且這些人不光自己過來,來時也會帶著自己的朋友,不多日下來,就從陳峰那一頓飯上,張志直接的收入就達到了數千萬,所以張志在心中將陳峰與張文浩擺在了非常重要的位置上,這兩人有任何需要,他都會第一時間辦到。

   
張文浩將車開到了翰林生態園,到的時候不過才剛剛五點出頭,與張志見了面,張志便對張文浩說道:「文浩,一切我都安排好了,包括吃完飯後的娛樂項目我也安排好了,你就儘管放心。」

   
張文浩點了點頭,道:「張哥,麻煩你這麼上心了。」

   
「哪的話?」張志顯得有些不高興,道:「你叫我一聲張哥,你就是我張志的親弟弟,你的事情,當哥哥的再不全力給你辦好,那我這張臉還往哪裡放?」說著,他又補充道:「文浩,今晚這頓飯已經直接消單了,你不要惦記著埋單,就算你拿著錢、拿著卡,前台也不會收的。」

   
張文浩心知這點錢對張志來說九牛一毛,但自己手頭略緊一些,能省則省,便也沒有再跟張志客氣。

   
隨即,張文浩想到,即便是一家生態園。但辦公用品多少也是需要一些的,想著不放過任何財路的心思,張文浩掏出了自己新印製的名片,遞給張志道:「張哥,小弟高中畢業閒的沒事幹,開了一家小公司磨練磨練自己,還勞煩您多關照。」

   
張志好奇的接過名片,看了一眼,笑道:「辦公用品與耗材?那行了。以後我這裡所有這方面的需求都找你,回頭我就跟採購主管打個電話,讓他以後直接找你要貨。」

   
張文浩點頭一笑,道:「那就謝謝老哥關照了。」

   
張志擺擺手道:「嗨。自家兄弟,客氣這個幹什麼?再者說了,這對我也是必須的消耗,這買賣給誰做不是做?能照顧到自家兄弟那當然是再好不過的了。」

   
張文浩知道張志所說不假,就好像人總要吃飯,你在別家吃也是吃,在朋友家吃也是吃,朋友也不多收你錢,更何況。這辦公用品一類的東西,每家的貨都一模一樣,還不像吃飯那樣,各家口味各不相同。

   
張志收好張文浩的名片,又道:「我也認識不少在江城開公司的人,雖說多數不是什麼大公司。但勝在數量多,你也知道,你老哥我幹這行買賣,認識的都是生意場上的人,回頭我再幫你跟那些朋友打個招呼。保準你這買賣一開張就紅紅火火。」

   
說完,張志想起來什麼,問道:「文浩。這也是你今天要請那些老闆吃飯的原因吧?」

   
張文浩點了點頭,這個沒有什麼好掩飾的,便笑著說道:「既然是第一次嘗試著做生意,弟弟我也想著盡量去給它做好,這些老闆都是財神,如果能關照關照,自然是一件天大的好事。」

   
張志拍了拍張文浩的肩膀,笑著說道:「你放心吧,老哥敢跟你打包票,那些人不會有一個人拒絕你的。」

   
張文浩雖然也是成竹在胸,不過還是搖頭笑道:「但願是這樣吧。」

   
當日一起吃飯的老闆一個個陸續抵達,一見張文浩,便如見到陳峰本人一般那樣,客氣的讓人有些招架不住,張文浩平均要比這些人小上至少二十歲,不過還是硬著頭皮讓自己表現的非常自然,與這些人只是客氣,但絕對不刻意讓自己顯得低了別人一頭。

   
無論他身家多少、是自己的多少倍,這氣勢,首先就不能輸。

   
一開場,張文浩並沒有直接說明自己今天請客的目的,不過這些老闆也都猴精猴精的,知道這世界上沒有免費的午餐,心裡也明白,上一次陳峰請吃飯,主要就是為了給張文浩鋪路,所以才讓張文浩做到了自己的右手邊,而且還說他是自己的兄弟,明顯可以看出,在陳峰那裡,張文浩比張志要來的重要得多,他們都捨得在張志這裡辦最貴的會員卡,又怎麼能不捨得在張文浩身上也出點血?

   
酒過三巡,這些老闆也都沒有什麼醉意,其中一個人開口道:「文浩,在坐的這些都是你的老大哥,你也不用跟大家客氣,今天請老哥哥們吃這頓飯的出發點是什麼,現在可以說說了吧?」

   
張文浩故作靦腆的一笑,端起一杯酒,站起身來,道:「諸位老哥,小弟年輕,也沒經過什麼磨練,這不剛剛高中畢業嗎,想著以前總在學校裡,不瞭解社會的生存艱辛,想自己嘗試一下,所以前兩天就註冊了一家小公司,以後,還希望諸位老哥能夠照顧照顧。」

   
與對張志說起的說辭幾乎一致,這些老闆聽了也都面露微笑,如果你開口讓我割肉給你,只要不是太疼,我肯定會割,但心裡肯定也不是很舒服,但如果你自己有了公司,你找我就肯定不是白開口要,而是想要條財路,這樣的事情,他們最樂意做。

   
一個房地產公司的老闆笑著說道:「文浩,你就別跟大夥兒賣關子了,既然自己開了公司,總該把名片發給我們一張吧?」

   
張文浩這才笑著掏出自己的名片,一一給他們遞了過去。

   
這些人拿過名片,相互看了一眼,相視一笑,那個房地產老闆不禁歎道:「哎呀文浩,你這個眼光,可真是好得很吶!」

   
張文浩笑了笑,謙遜說道:「跟諸位老哥哥比起來,我這點小生意,實在是入不了大家的法眼。」

   
「不不不。」那人很是認真的說道:「雖然生意不大,但你的眼光確實很準,你這些在坐的老哥哥,做的生意五花八門,有賣房子的,有賣服裝的,也有搞能源、做物資的,但你這個買賣,剛剛好是我們每個人的共同點,辦公用品,只要是一家公司就必須得有,你這個公司,想不火都不行啊!」

   
張文浩抿嘴一笑,道:「那我就當諸位老哥都答應了,以後可要照顧著小弟的生意啊,您們也知道,這是我第一次嘗試做生意,我還想做出點成績來給其他人看看呢。」

   
「放心,儘管放心!放一萬個心!」一人脫口道:「從明天開始,我集團和下面子公司,一切的辦公用品都從你這裡拿!」

   
另一人也點頭說道:「是啊,文浩,這事你儘管放心好了,回去我就替你安排好,到時候直接讓我這邊負責採購的人上門找你,連送貨都不要你操心,我讓他們自己上門取。」

   
張文浩笑道:「那怎麼好意思,就算老哥哥們照顧小弟我的生意,但咱這服務總不能因為諸位的照顧就降低質量,價格和服務上,保準比其他家絲毫不差。」

   
「好小子。」一人讚歎道:「你這個做買賣的方法老哥我喜歡。」說著,他又提醒道:「對了,回頭我讓我這邊的採購注意一下,以後啊,你不用給他們開正規發票,開張收據、蓋上你們公司的章就行了,這樣還能把你的稅省掉一部分。」

   
張文浩笑道:「這個事就不勞諸位費心了,該納的稅咱是不能少的,這樣才是合格公民嘛。」

   
那人不禁搖頭一笑,道:「文浩,以後你就明白了,做生意的,越規規矩矩,越賺不到錢,這樣吧,你自己看著辦。」

k1014007 發表於 2012-12-11 00:53
第一百三十九章 人脈的力量(下)

張文浩抓到李春陽,得到警察獎勵的兩百萬,這事張文浩的父母並沒有對其他任何人提起過,畢竟兩百萬不是小數,如果人盡皆知,難免會有人眼紅,而最重要的,是他們不想讓多一個人知道張文浩與李春陽被捕的關係,首先這事如果傳出去有些驚世駭俗,其次,誰知道李春陽有沒有什麼同黨之類的,如果知道了事情的真想,沒準也會來找張文浩報復。

   
在小姨宋華麗的心目中,大姐宋華芳是一個非常本分厚道的老實人,她跟自己的姐夫生活條件雖然不算差,但也絕不算好,兩人都是在模具廠裡上班,一月加起來收入不過五千來塊,不過大姐卻一直非常知足,但大姐忽然辦了停薪留職要下海經商,這倒是讓她驚訝不已。

   
聽說是自己那個爭氣的外甥跟別人合夥搞的買賣,宋華麗更是驚訝了,連連讚歎張文浩現在有出息、有腦子,剛剛考完高考沒幾天,就開始張羅著做生意,宋家人全家到現在都沒有一個做生意的,張文浩這個外甥倒成了首例。

   
最讓宋華麗難以置信的是自己的外甥跟別人合作做買賣,這買賣還沒開張,就許了自己一個月至少三千六百塊的底薪,這筆錢對她來說,可真是一個大數目了。

   
宋華麗的日子過的並不比宋華芳好多少,而且自己命不好,找了個老公不僅沒本事,還窩囊的很,到現在一個月也就能賺個不到兩千塊錢。還不如自己之前在酒廠的收入好,酒廠效益好的那幾年,自己的月收入也達到了兩千塊錢以上,只是這一年來。酒廠被外來的大品牌擠垮,效益一天不如一天,自己的月薪已經降到了一千一百塊錢,一家三口人的生活顯得有些捉襟見肘。

   
張文浩給宋華麗提供的這個新工作,正好緩解了她的燃眉之急,這讓她既興奮又感激,也擔心張文浩那個合夥做買賣的朋友是否能夠接受自己這麼高的工資。

   
張文浩的一席話打消了宋華麗的疑慮,他說:「小姨。你就放心大膽的在這干,現在的薪資待遇是最低的,以後只增不減。

   
宋華麗想不到張文浩怎麼有這麼大的自信,辦公用品與耗材這個東西。光是在眾鑫電子城就有整整一層樓的商家在做,還不包括外面那些散落的商戶,做這種買賣,跟開一個煙酒零食店沒什麼區別,競爭太大。

   
但當宋華麗第一天上班的時候。卻真真被眼前的情形驚呆了。

   
這天,是張文浩第一天開門營業,那頓飯之後,許多人給自己打來電話。說要上門與張文浩談一下供貨的事情,張文浩都將時間推到了今天下午。剛開業,店裡已經堆滿了各種貨物。張文浩帶著自己的媽媽和小姨用了一個上午的時間先熟悉了一下各種貨物的型號、價格,小姨在酒廠做的工作就是倉庫管理員,對盤點貨物、進貨出貨的流程再瞭解不過了,很快便上了手,自己拿著貨單對著各種貨物加深印象。

   
張文浩則在電腦前教媽媽如何利用軟件管賬,媽媽對電腦有一定的簡單基礎,而這種軟件也非常簡單易懂,所以很快也便掌握了其中的細節。

   
為了能夠方便送貨,張文浩在開業之前,就在電子城外聯繫了好幾個麵包車司機,又雇了三個有經驗的小工,這些小工之前為整個電子城的各家商戶服務,都老實本分,而且勤勤懇懇,張文浩給他們開到了兩千五百塊錢的高工資,所以這三人便直接成了張文浩的員工,只為張文浩的店送貨。

   
中午,張文浩與媽媽和小姨在外面找了家飯店吃好了飯,下午一點鐘,張文浩的店面正式開張營業。

   
旁邊的商舖對張文浩新開的這家店嗤之以鼻,在他們看來,張文浩一看就是個門外漢,甚至連門外漢都稱不上,只能叫做門外小子,一個個都在嘲笑張文浩,一上來就整了一個這麼大的店面、進了這麼多貨,而且還雇了五個店員,這樣下來,一個月的成本就至少在一萬五千塊錢以上,一個月做多少單,才能賺回成本?

   
對於那些一點點起步的商舖來說,他們的利潤遠達不到三成這麼高,因為首先最要緊的就是回扣,這個是他們拿下客戶與訂單的根源所在,甚至有的時候,採購人員拿到的回扣,比自己賺到的利潤還要多,如此一來,想把一萬五千塊錢的月成本撈回來,一個月要做到將近十萬營業額,這只是能夠收回成本而已啊!

   
這裡的每一個商戶,基本都是一個套路發展起來的,那便是:首先以攤位而不是以店面起步,盡可能在創業之初壓低成本,然後拼了命的出去拉客戶,客戶逐漸積累起來、營收達到一定規模並且穩定之後,才會考慮把攤位變成店面,而張文浩一上來就把攤子鋪的這麼大,簡直就在自尋死路。

   
宋華芳心中也不禁有些擔憂,她也替兒子算過這筆賬,自己每月五千多,妹妹每月三千多,兩人加起來九千多塊,三個送貨工每月加起來7500,還有房租、電費、管理費用,一個月的成本就超過兩萬,這個數目實在是太大了,她對盈利的前景並不看好。

   
剛開門,宋華芳便拉過張文浩來,悄悄說道:「文浩,媽的工資這麼高,你那個朋友怕是不樂意吧?一開始也不一定就能很快賺錢,媽還是先不要工資了,畢竟這店裡也有咱家四成股份不是。」

   
張文浩之前騙媽媽說這家店註冊資金雖然是五十萬,但實際成本只有十五萬,自家出資五萬塊,佔其中百分之四十的股份,多出來的,算是資源入股。現在媽媽看起來是對店裡的盈利能力並不樂觀,所以才會提出暫時不要工資的事情。

   
張文浩笑著安慰道:「媽,你儘管放心吧,等到了兩點之後。你就明白了。」

   
宋華芳不知道為什麼要等到兩點之後,她哪裡知道張文浩已經跟那些蜂擁著找到自己的採購人員說好了下午兩點鐘到店裡商討,等到兩點一到,宋華芳終於看到了第一個直奔著店舖而來的客人。

   
一個三十七八歲,身穿著一身正裝的男子直接走進店裡,看到張文浩,便客氣的上前問道:「請問一下,您就是張文浩張經理吧?」

   
張文浩點了點頭。問道:「您是?」

   
對方急忙熱情的伸出手來,與張文浩握了握手,笑道:「我是恆建集團的小陳,昨天咱們通過電話。不知道您還記不記得。」

   
張文浩自然記得,恆建集團,便是那十個老總中,於洪宇的公司,是江城數一數二的房地產開發集團。

   
隨即。張文浩急忙客氣道:「陳經理嘛,怎麼會不記得,您來的可真是準時。」

   
那個陳經理笑著說道:「於總可是有過吩咐,絕對不能有任何怠慢。」說著。他從自己的公文包裡掏出一張單子,遞過去。道:「張經理,您看一下這張單子。我們需要的東西都在這裡了。」

   
張文浩接過那張單子看了一眼,不禁被嚇了一跳。

   
這張單子上,光是A4紙就要了二百箱,每箱五包,一共一千包,單單是A4紙的金額就達到了一萬六千多塊,惠普的黑白硒鼓五十個,每個售價近五百元,這便是兩萬五千塊,再加上其他雜七雜八的各種辦公用品,總價已經達到了六萬多。

   
張文浩不禁問道:「陳經理,您那邊需要五十個硒鼓這麼多?」

   
那陳經理哈哈笑道:「集團這麼多部門,幾乎每個部門都有一台打印機,下面的項目部、售樓處也是一樣,用量很大,再說我們這個行業,內部文件、上面下達的文件全要傳達到各個部門、項目部或者售樓處,各種合約條款的打印,消耗量比一般公司要大很多。」

   
張文浩點了點頭,道:「那成,我今天就盡快安排人送貨過去。」

   
「不急不急。」那陳經理笑著說道:「我們那邊還有些富裕,您這邊看您的時間安排,什麼時候送都行。」

   
張文浩笑道:「貴公司是我的第一個客戶,服務上一定不能怠慢,您儘管放心,我這邊會第一時間安排。」

   
那陳經理從包裡又取出一張對公支票,遞給張文浩說道:「這是貨款,是根據您之前給的報價單做的,應該是沒有問題,不過您最好再核對一下。」

   
張文浩沒想到對方竟然在訂貨的時候就帶著貨款,自己本來已經做好準備,如果有現金周轉不過來的情況,就先把自己從麥樂迪結過來的款項墊進來,但現在這種沒給貨先收錢的模式,現金周轉根本沒有任何問題。

   
果真是有了關係好辦事,張文浩將貨單上的價格核對了一遍,與支票上的金額一致,便感謝一聲,道:「金額上沒有問題,麻煩您了,回頭送貨的時候,我讓人把發票給您帶過去。」

   
陳經理壓低了聲音,道:「於總說了,不用開發票,您開張收據、蓋上公司的章就可以了,這不是可以避稅麼。」

   
張文浩點了點頭,雖說自己不準備這麼幹,但也沒必要跟別人說的義正言辭,到時候直接讓人把發票帶過去便是。

   
陳經理也沒有讓張文浩開什麼收據或者憑證,來之前於總就交代過,一切從簡、一切從速,所以他也樂得輕鬆,辦完了這些,與張文浩道了個別,便告辭離開。

   
那陳經理前腳剛走,一旁早就目瞪口呆的宋華芳與宋華麗都圍了上來,不禁問道:「文浩,這才剛開始營業,就有買賣上門了?」

   
張文浩點了點頭,笑道:「不但是有買賣上門,而且人家提前支付了貨款。」說著,張文浩將單子遞給媽媽,道:「您和小姨看一下,這張單子的總金額有六萬七千多塊。」

   
宋華芳和宋華麗姊妹兩個看著那張貨單,又驚又喜,六萬七千多塊的單子,而且人家還提前支付了貨款,這麼算來,這一筆單子,淨收入就已經能夠達到兩萬塊。

   
「我的天哪。」宋華麗一臉不可置信的看著張文浩,說道:「文浩,就這麼一會的功夫,一個月的成本就賺回來了?」

   
張文浩點了點頭,笑道:「賺回大部分了吧,畢竟還要繳稅。」

   
宋華芳不禁歎道:「咱們賣的是耗材,那也就是說,他們買走了這些,早晚有用完的時候,到時候還要過來。」

   
張文浩笑道:「沒錯,這也是消耗品與其他商品不同的地方所在,最大的優勢就在於連貫性。」

   
三人正聊著,又一人前來。

   
這人也是那十人其中一家公司的採購主管,先前跟張文浩在電話裡溝通過,今天一來,也是跟之前的陳經理一樣,先拿出貨單,然後拿出支票,辦完這兩件事之後,便如完成了任務一般,一臉輕鬆的走了。

   
這筆金額,相比上一單少了一些,一共五萬兩千多元。

   
周圍的店舖與攤位的老闆都驚住了,他們不自覺的湊到一起嘀咕起來,有人說:「這家店什麼來頭?剛開張就有人上門了?」

   
「嗨。」一人不屑的說道:「上門而已,又不見得真的做成了買賣。」

   
另一人插話道:「我就在那家店對面,剛才好像看見他們在看單子,還有貌似支票的東西。」

   
「不會吧?」先前有些不屑的那人皺眉說道:「你說給個貨單,我倒相信,但這貨還沒給,就先給支票?哪有這種好事?」

   
就在他們嘀嘀咕咕的時候,第三人上門了!

   
五萬六千塊的單子做成,但張文浩還沒來得及喝口水,又有人上門!

   
一個下午,與張文浩打電話預約過的十一家公司、企業都派了各自的採購人員上門提交訂單與支票,除了那十個老總的公司,還有張志的翰林生態園。

   
這十一家公司的總訂單數量,達到了五十八萬。

   
但這還不算完。

   
一些與張文浩沒有預約過的,甚至張文浩都沒聽說過名字的公司人員也紛紛上門,他們的套路一致,都是帶著貨單與寫著張文浩公司名字為抬頭的對公支票,整個下午可以說是幾乎沒有休息。

   
到了下午五點鐘,電子城還有半小時就要關閉,張文浩收到了訂單總額已經達到了七十一萬。

   
七十一萬的日銷售額,這在整個眾鑫電子城耗材區來說,是從未聽說過的數目!甚至沒有一家店能夠將月營業額做到這個數目,而張文浩只用了一個下午,便做到了!

k1014007 發表於 2012-12-11 00:53
第一百四十章 最強高考狀元

由於一天之內收到的貨單實在太多,張文浩甚至把電子城大部分的送貨工都臨時招攬了過來幫助自己送貨,上級供貨商也覺得張文浩這家店的潛力實在巨大,所以便提議張文浩不用進貨到自己的店裡,以後直接通知他們來安排送貨,店裡的貨就當做樣品長期擺放即可。

   
七十一萬的營業額,淨利潤達到了二十三萬,這些錢便是張文浩自己的錢,可以心安理得的裝入自己兜裡,不過這種買賣階段性太強,今天是因為所有的公司都在這一天裡集中找到自己,這些耗材足夠他們消耗一段時間,所以想每天都保持這麼高的營業額根本不可能。

   
不過張文浩也不擔心,總之一天的收入就已經收回了全部成本,剩下的時間便可以讓這家店自己運作,即便是自己離開,媽媽和小姨也可以將這家店打理好。

   
第一天的強勢也給了媽媽和小姨很大的信心,隨後的事情,張文浩基本也就不用再繼續管事,完全放手讓她們兩人去做,而且工作也不辛苦,姐妹倆在店裡也有個照應,對她們都是一件非常好的事情。

   
麥樂迪每天能給張文浩帶來一萬多塊的收入,而辦公用品店保守估計每月的營業額可以超過百萬,也就是說,每個月也有三十幾萬的進賬,這對張文浩來說是兩條比較穩定的財路,而且也不佔用自己的時間,這兩條財路安頓好,自己也就可以放手去準備自己醞釀的大計劃了。

   
一直到23號,張文浩的私人存款已經達到了六十三萬,而這天。也是高考成績公佈的時間,學生可以通過互聯網或者電話查詢自己的高考分數。

   
早晨九點鐘。查詢功能準時開放,父母二人都站在張文浩的身後,緊張的看著張文浩將自己的准考證號輸入到考分查詢的網站裡。

   
由於這個時間段查詢的人數太多,所以頁面停留了將近一分鐘,父母早已經緊張到不敢呼吸,而當頁面終於完成跳轉的那一刻,父母兩人立刻便激動的歡呼起來。

   
信息欄上顯示,張文浩的語文成績是146分,數學成績150,英語成績147。文綜成績300。總分743分,全省排名第一。

   
「天哪!」宋華芳喜極而泣,激動的說道:「文浩真的考了個高考狀元!老張,我不是在做夢吧?」

   
張興平也是感慨不已,誰又曾想到過。半年前兒子的成績還一塌糊塗,半年之後,在人生最重要的一次考試裡,他竟然考到了這麼完美的成績!全省第一啊!全省百萬以上的考生,自己的兒子,竟然拔得了頭籌!

   
雖然這已經是張文浩意料之中的事情,但自己心中還是禁不住激動難耐,對父母來說,自己的這份成績。實在是一個莫大的安慰與鼓勵,張文浩可以看出父母此刻有多麼的激動與興奮,甚至也看出他二人對自己的將來、整個家庭的將來,也瞬間充滿了希望與樂觀。

   
全家人抱在一團,連父親這個鐵打的漢子也禁不住流下了淚水,人生多是不如意。又有幾件事情能真正讓人感覺到完美?而這一刻,對這一家三口來說,已經是完美到無可挑剔,完美的,如夢境一般!

   
張興平按耐不住自己的激動,顫抖著聲音說道:「我打電話給所有的親戚,今晚江城飯店,給文浩擺慶功宴!」

   
一直以來,自家從未請一大家子人在江城飯店那種地方吃過飯,一是先前自家的家庭條件並不好,一頓飯有可能吃掉父母二人兩三個月的工資,二來,父母也確實沒有什麼適當的理由,在那種地方隆重的宴請全家親戚,而今天,張文浩拿下了高考狀元,這個理由再充分不過了!

   
張興平興沖沖的跑出去挨個打電話,媽媽也激動不已的擦著眼淚,道:「我給你外公外婆打個電話,讓他們也高興高興,然後安排個合適的時間,把他們幾家人也聚到一起,一塊兒吃個飯。」

   
張文浩點了點頭,這個時候,低調就成了罪過,最起碼在親戚朋友面前,一定要讓父母揚眉吐氣一番。

   
父母都在忙著打電話賀喜,張文浩卻撥通了蘇若然的電話,電話一接通,張文浩便問道:「若然,高考的分數查過了嗎?」

   
「嗯。」蘇若然在電話那頭嬉笑一聲,道:「我考了728分,全省第二,看來全省第一肯定是你了吧?」

   
張文浩笑了笑,道:「743,算是超常發揮了。」

   
蘇若然不禁笑道:「我就知道第一名一定是你。」說著,蘇若然又道:「文浩,晚上一起吃個飯吧,為你慶祝慶祝,明天我就得回燕京了,輕舞姐今天已經到江城了,明天要接我回去。」

   
張文浩心中知曉,高考一結束,分數也公佈下來,之前兩人都已經將高考志願填報了燕京大學,現在她已經沒有足夠的理由把自己留在江城,而不顧燕京翹首企盼她的親人,便點頭說道:「今晚爸爸要請全家人吃飯,要不你也過來吧。」

   
「我?」蘇若然有些猶豫的說道:「這是你們一大家子聚會,我去不太合適吧?」

   
「沒什麼不合適的。」張文浩笑道:「再說早晚都要讓他們知道,你明天就走了,下次再過來,那就是跟我見未來公婆了,今天正好,先讓一家人都認識認識你。」

   
蘇若然心中羞澀,但卻也有著幾分期待,遲疑片刻,點頭說道:「那好,晚上你到家裡接我吧。」

   
掛了蘇若然的電話,張文浩的手機開始一個接著一個的響了起來,最先打電話來的是宋燕妮,在聽說張文浩考到743分,而且是全省第一名的時候,宋燕妮在電話那頭的尖叫聲險些將張文浩的耳膜刺穿。

   
接著,是李楠。這小子很興奮,他的高考成績竟然考到了423分。光是文綜一科就考了230分,語文超常發揮,考了個85,英語和數學太拖後腿,兩門加起來也就一百分出頭。

   
不過這相比李楠之前總分在二百左右遊蕩的情形已經好了太多,423分,上一個大專已經沒有任何問題,這已經讓李楠興奮不已了。

   
除了李楠,自己的其他同學也都打來詢問電話,張文浩也一一咨詢他們的分數。發現每個人的高考分數比之前都有著很大的進步。所以他們每個人的心情也都非常興奮,讓張文浩也欣慰不已。

   
陳峰也打來電話詢問,並且誇讚張文浩開的耗材店定位準確,雖說盈利能力弱了一點,但總歸是一條長久的財路。而且他還說自己也吩咐了下面的採購人員,而且還打電話通知了其他的一些朋友,保守估計,又能為張文浩帶來五十萬以上的營業額。

   
電話響了一個上午,張文浩連一口水也沒顧得上喝,到了中午,終於消停了片刻,爸爸已經通知了所有親人晚上在江城飯店設宴,並且準備吃完午飯就趕緊出門去酒店訂好包間。中午一家人便簡單的做了幾道小菜。

   
家裡的電視機正播放著南江衛視的午間新聞節目,沒想到,在節目一開始的主要內容裡,便提到了張文浩。

   
「今天,本省高考的考生已經可以通過電話、網絡來查詢自己的高考成績,我台記者從省教育廳得到消息。今年我省理科與文科的高考狀元都已經產生,而且文科狀元就出自省會江城,一舉奪得文科狀元的考生名叫張文浩,是江城市第一中學的應屆考生,他高考的總分達到了743分,創下了我省自固定高考總分為750分這十六年來的最佳成績!」

   
張文浩的高考成績確實是前無古人後無來者的,以往的高考狀元,極少有超過720分的,更不會有人將分數考到743分這麼驚人的成績,距離總分,僅有7分之差!簡直是一個無人能及的高度。

   
父母二人因為電視上的報道,又興奮了一陣,張文浩也在這時聽到了系統的提示音。

   
「使用者在高考中取得全省高考狀元,系統獎勵3000積分!」

   
「使用者目前的可用積分為4040分,累計積分為6340分!」

   
張文浩心中一陣激動,距離高能波操控的技能兌換,又近了一步!

   
這時,母親不禁打趣道:「文浩,估計要不了兩天,記者就會跑到家裡來採訪你吧?」

   
張文浩愣了愣,他並不喜歡電視採訪,也不喜歡被人當做天才整日在身後挖掘著關於自己的一切,當即便在心中打定主意,這兩天一定要盡快把該準備的都準備好,然後趕緊離開江城,前往雲貴!

   
隨即,張文浩開口對爸媽說道:「爸、媽,過兩天我想出去旅旅遊,好好放鬆放鬆。」

   
「去哪啊?」宋華芳脫口問道。

   
「我想去雲南。」張文浩笑道:「那裡風景優美,我嚮往很久了。」

   
張興平點頭說道:「那裡確實是個好地方,可以去好好玩一玩,不過這兩天就出發,是不是太趕了一點?」

   
張文浩笑道:「我也不想整天被記者圍追堵截,而且還要去面對那些領導,實在是讓人頭疼,所以還是早點走的好。」

   
張興平便問道:「那你準備去多久?」

   
張文浩道:「不確定,如果興致高的話,我就多跑幾個地方,反正從現在來算,暑假有整整兩個半月呢。」

   
「行。」張興平點頭道:「隨你自己安排,出去好好體驗一番也是好的。」

   
宋華芳不禁白了張興平一眼,道:「孩子自己出遠門,你能放心啊?」

   
張興平不禁笑道:「這有什麼不放心的?這孩子的身手你又不是沒見過,我看吶,走到哪都沒幾個人能傷的了他,孩子一直生活在咱們身邊,也是時候出去磨練一下自己了,更何況將來他要出去至少四年,現在就算是先讓他適應一下吧。」

   
宋華芳無奈的點了點頭,看著張文浩說道:「文浩,出去玩可以,但一定要注意安全,還有就是時間不要太長。」

   
得到了父母的應允,張文浩吃完飯便給陳峰打了個電話,問清他在哪裡,得知他正在自己的公司,張文浩問清地址之後便驅車趕往。

   
陳峰也不知道張文浩急急忙忙的找自己有什麼事情,一見面,先把張文浩請到沙發上坐下,這才開口問道:「文浩,你這麼著急找我是要幹嘛?」

   
張文浩忙道:「陳哥,我想出趟遠門,想找你借輛車。」

   
「出遠門?」陳峰詫異問道:「你該不會是要開車去吧?」

   
張文浩點頭說道:「自駕游嘛,而且我想去西南那邊轉一轉,所以那輛尚酷肯定是不行了,想找你借一輛越野車。」

   
「越野車啊。」陳峰笑了笑,說道:「這個好辦,我有一輛寶貝,你既然要用,就開走吧。」

   
張文浩很是好奇的問道:「什麼寶貝?」

   
陳峰挑眉一笑,問道:「奔馳的G65-AMG,聽說過嗎?」

   
張文浩愣了愣,已經對現今甚至未來車輛都瞭如指掌的張文浩,又怎麼會不知道奔馳G65AMG這款越野神車?只不過現今國內應該只有G55,G65應該還沒在國內上市吧?

   
張文浩問出了自己心中的疑惑,陳峰卻笑著說道:「國內沒上市不代表你買不到,而且我這輛車掛的是軍-委總裝部的車牌,可以說你開到國內的任何地方,都沒有人敢找你絲毫麻煩,當然了,那些不長眼的土包子也就另說了。」

   
張文浩心中一喜,自己要攜帶大量的藥品與醫療器械,如果路上遇到檢查,恐怕也不是很好交代來路,不過依著陳峰所說,如果自己真的開一輛掛著軍牌的車,恐怕交警是絕對不敢查的,而且這樣一來,也能省去不少的麻煩。

   
張文浩急忙說道:「那我可就不客氣了,回來之後再還你。」

   
陳峰毫不在意的擺了擺手,道:「這車我平時用不著,你儘管開走就是。」
k1014007 發表於 2012-12-11 00:54
第一百四十一章 家宴(上)

  陳峰是一個標準的汽車愛好者,與很多人不同的是,他有能力把自己喜歡的車塞進自己的車庫裡,無論是豪華商務車,還是跑車、越野車,只要是有特點的車,都是陳峰搜羅的對象。

   
據他自己說,他擁有的各種車輛不下二十輛,其中光是SUV就有四輛。

   
這四輛越野車,有一輛是改裝版的悍馬2,陳峰對這輛車的評價是:霸氣卻不實用,在城市裡開開唬唬人也就差不多了,但想讓它來適應全路面,基本不可能。

   
還有一輛,是保時捷卡宴,跑的最快的SUV,但對路面的適應能力很弱,基本只能在城市裡開一開,到了越野路面,坡度稍大一些就會趴窩。

   
除此之外,謳歌MDX在陳峰眼中頗為不錯,雖說價格便宜,但性能均衡,屬於性價比很高的那一類。

   
但要說對路面適應能力最強的,便是經由AMG精心改裝調教的G65了,這款車,在許多越野迷心目中,是絕對的神器。

   
G系列數十年不變的造型在車迷心中是絕對的經典,而V12的引擎所帶來的澎湃動力、加上各種高科技成分、三把機械差速鎖,讓它可以在任何艱巨路面馳騁,用陳峰的話說,只要不用它來爬珠峰,基本上去哪都沒問題。

   
當然這話是有些誇張了,不過張文浩也知道這款車的越野性能究竟有多麼強悍,更何況自己也不是真的準備往那種連路都沒有的山窩窩裡開。就雲貴的地理情況,大多數有人煙的地方,這車都可以開到,而且車內空間也足夠大。對自己來說,是絕對夠用了。

   
百公里將近20升的油耗聽起來確實有些駭人,但好在油箱夠大,加滿油怎麼也能跑個五六百公里,而且這車雖然價值數百萬,但卻一點也不嬌貴,非常皮實,只要確保潤滑油足夠。再帶上一個備胎,跑個近萬公里也不會歇菜,正是最適合張文浩的選擇。

   
張文浩也沒有跟陳峰客氣,道了聲謝。便將尚酷車留下,將G65開走,開車離開之後的第一件事,便是直奔著自己先前瞭解到的一家大型醫療用品與藥品經銷公司而去。

   
由於自己要去做一個游醫,所以醫療器械也只能採購一些較為簡單的。例如聽診器、止血鉗、手術刀、手術剪刀、針筒注射器、輸液器、引流器以及血型檢測試劑等常用工具,剩下的,便是大量購買各種藥品,絕大多數藥品都可以直接從營銷公司買到。極少數特殊藥品則需要繁瑣的手續與文件證明,那種藥材大都是鎮痛劑、鎮定劑。例如嗎啡、杜冷丁等,這些東西。張文浩很少可以用到,即便需要,也可以用其他方法代替。

   
好在經銷公司有自己的倉儲,備貨充足,張文浩所需的東西,他們基本上都有存貨,隨後便是刷卡交錢,然後讓對方將藥品全部放進自己開來的車裡。

   
整個後備箱已經被裝的滿滿當當,後排大部分的空間基本上也都用來裝填各種藥品,由於張文浩購買的藥品都是價格較高的優等品,同樣一盒消炎藥,普通的阿莫西林或許只要五六塊錢,而一盒高級的頭孢類抗生素價格會達到好幾十元,甚至高級的注射用抗生素,有些能夠達到數百塊錢一瓶,張文浩所購買的藥品幾乎都是中高檔,這樣的話,治療的效果更好、治癒的時間更短,自己也能夠盡量在有限的時間裡,賺取到最多的積分。

   
一車器材與藥品,花掉了張文浩十多萬元,而張文浩也不知道這些藥品能夠供自己消耗多久,不過自己眼下兩條財路已經鋪穩,一個月賺上四五十萬不是問題,想來這個速度也足夠支撐自己刷分所需的消耗。

   
除了醫療方面的器材與藥品,張文浩還購買了一些路上必備的日用品與工具,一切準備就緒,這才將車開到了一個收費的日租車庫,以五十元每天的價格,將裝滿了各種貨品的G65停在其中。

   
張文浩計劃明天將蘇若然送走,待到明晚與媽媽一家的親戚吃過飯之後,後天一早便開車出發,由於腦子裡記錄下了詳盡的全國地圖,張文浩亦規劃好了自己的出行路線,只等著後天一早便驅車直奔西南。

   
尚酷車還給了陳峰,那輛G65也因為裝了太多藥品,不適合再開出來去接蘇若然,張文浩便只好打車到了蘇若然家。

   
因為今天要見的是張文浩的家人、親戚,蘇若然極為重視,特意穿上了自己很少穿的一套范思哲的露肩連衣小禮服裙,這套小禮服是媽媽特意請設計師為自己量身定做的,只有在極為重要的場合自己才會穿著。

   
黑色又嵌著細小亮片的小禮服裙非常合身,雖說是露肩裝,但僅僅露出半個雪白無瑕的肩膀,領口處剛好到兩塊鎖骨下方,而中間是收腰設計,帶著精美褶皺的裙擺剛好到膝蓋上方,穿在蘇若然的身上,不僅將她的身材顯露無疑,更加將她的氣質襯托的淋漓盡致,無可挑剔的美。

   
「若然。」張文浩第一眼見到蘇若然,便不禁讚歎道:「你這身打扮實在是太完美了,我怕我媽見到之後,會極力反對咱們兩個人在一起。」

   
「為什麼?」蘇若然緊張的問道:「是不是露肩有些過分了?要不我上樓換一身吧。」

   
「別別。」張文浩見蘇若然誤會了自己的意思,急忙解釋道:「我是怕我媽看到你這麼漂亮,嫌我配不上你。」

   
蘇若然這才稍稍鬆了口氣,嗔了一聲,道:「你嚇我一跳,我還以為阿姨她會排斥我這樣的穿著。」

   
張文浩微微一笑,道:「放心吧。我媽才沒有那麼封建,當初她可是極力贊成我把你娶進家門,在她眼裡,你是一千一萬個好。」

   
蘇若然羞赧一笑。卻見張文浩沒有開車,蘇若然便好奇問道:「怎麼沒把車開來?」

   
張文浩笑了笑,道:「車我給陳峰還回去了,確切的說,是厚著臉皮找他換了一輛越野車,不過那車太扎眼了,就沒有開出來。」

   
蘇若然不禁好奇的問道:「怎麼換成越野啦?你想出遠門?」

   
蘇若然自然知道張文浩不是那種愛慕虛榮的人,所以他找陳峰把尚酷換成越野。自然是有切實的用處,但聯想到張文浩如果還在江城,越野車就沒有什麼實用價值,所以立刻想到張文浩換車可能是想出遠門。

   
張文浩也不掩飾。點頭一笑,道:「等明天把你送走,我就想自己出去逛逛,搞搞自駕游。」

   
「我也想去。」蘇若然嘟著嘴巴,可憐兮兮的看著張文浩。道:「我也想跟你一起,要是咱倆一起去該多好。」

   
張文浩笑道:「你不是要回去嗎?一大家子人都在燕京等你,我這個時候要是把你拐跑了,罪過可就大了。聶阿姨一定不會原諒我。」

   
蘇若然微微一笑,道:「也沒你說的那麼嚴重。不過我肯定是要先回燕京的,爸爸就快回來了。我和他快有一年沒見過面了,而且爺爺奶奶也總念叨我。」

   
張文浩點了點頭,道:「所以我就想著,你走了之後,我也出去散散心,總是在江城悶著,都快無聊死了。」

   
蘇若然笑問道:「那你有沒有想好去哪?」

   
「去雲貴那邊轉轉。」張文浩笑道:「我對那邊的風土人情一直挺嚮往的,正好藉著暑假,過去轉一轉。」

   
「真好。」蘇若然不禁有些失落的說道:「恐怕這一兩個月之內,想見面不是那麼容易了。」

   
張文浩輕聲安慰道:「就是一個暑假而已,等到了九月,咱們兩個就真正是形影不離了。」

   
蘇若然點了點頭,心中稍稍釋懷了一些,與張文浩一起打車來到江城酒店,蘇若然一路上很是忐忑,她還從未正式與張文浩一家三口一起吃過飯,而現在,張文浩卻要帶著自己去和他一大家的家人見面,這個大場面,讓蘇若然心中緊張不已。

   
一路上,張文浩都在寬慰著蘇若然,即便張文浩說這是早晚都要做的事情,早做總比晚做要好,但蘇若然心中依舊是充滿了忐忑與不安。

   
六點半,張文浩便與蘇若然牽手來到爸爸訂好的包間,推開門,房間裡只有爸媽在,而爸媽已經聽說了張文浩要帶蘇若然過來,所以也沒有什麼驚訝,不過媽媽卻是非常欣喜,大步迎上來,面帶笑容對蘇若然說道:「若然,你今天打扮的可真漂亮,跟文浩站在一起,這小子簡直都沒法看了。」

   
張文浩看著蘇若然,笑道:「你看,我說什麼來著?」

   
宋華芳白了張文浩一眼,問道:「你跟若然說我什麼壞話了嗎?」

   
「沒有沒有。」張文浩急忙擺了擺手。

   
蘇若然紅著臉跟宋華芳問好,又跟一旁的張興平問好,宋華芳看出蘇若然神情間的緊張,抓著蘇若然的手,笑道:「若然,今天就是一個家庭聚餐,你是文浩的女朋友,也該讓文浩的爺爺奶奶還有叔伯姑媽見一見,不過你用不著緊張,就當是一個家常便飯。」

   
蘇若然輕輕點了點頭,張文浩便牽著蘇若然的手,和父母一齊坐了下來。

   
宋華芳主動坐在了蘇若然的右手邊,看著蘇若然,關切問道:「若然,你這次考試的成績怎麼樣?還滿意嗎?」

   
蘇若然抿嘴一笑,道:「沒有文浩考的好,我才考了720多分。」

   
張文浩急忙補充道:「若然是全省第二名。」

   
宋華芳一愣,隨即讚歎道:「沒想到若然你人長得漂亮,成績也這麼好,文浩這小子,也不知道是幾輩子修來的福分。」

   
張文浩一臉尷尬,老媽在誇獎蘇若然的時候,總是把自己拖下水,感覺她喜歡蘇若然甚至都多過自己。

   
一家三口與蘇若然聊了二十來分鐘,蘇若然的心情也不再像剛開始那樣尷尬。自然輕鬆了許多。

   
當晚七點鐘,張文浩一家三口再不像從前那樣,略帶幾分尷尬的推開江城飯店的某個包間門,這一次。張文浩一家三口在江城安排了一個豪華大包間,在包間裡等著親戚們的到來。

   
張文浩不禁回想著年三十晚上,自己懷揣著不情願的心來到這裡赴宴,由於自己的不爭氣,讓一家三口在全家人的面前抬不起頭來,只是,五個月後的今天,一切卻發生了翻天覆地的變化。

   
最先到的。是小姑一家,小姑平日裡與張文浩的大伯一家走的很近,甚至自己的老公在幾個月前辭掉了原來在食品廠的會計工作,到大伯那裡做了財務主管。月薪翻了三倍不說,福利也非常好,她打心裡並不是很瞧得起張文浩一家,但讓她沒想到的是,二哥打來電話。說張文浩這次高考,竟然奪得了全省高考狀元,一開始自己說什麼也不相信,後來無意中看到電視。這才終於知道,現在的張文浩。與數月前的張文浩,已經是截然不同的兩個人。

   
小姑一家剛一進門。張興平便熱情的邀請他們一家人就坐,小姑臉上帶著笑容,道:「二哥,你家文浩這回可真是給咱張家爭光了。」

   
張興平笑了笑,道:「這孩子這段時間的進步確實是出人意料。」

   
小姑點了點頭,不無羨慕的說道:「二哥,文浩這拿了高考狀元,獎金得有個十幾二十萬吧?」

   
張興平淡淡一笑,道:「這個不太清楚,不知道今年市裡是什麼政策。」

   
小姑看了張文浩一眼,笑道:「省高考狀元嘛,學校要獎勵、市裡要獎勵,省裡也要獎勵,保守估計也得有個十幾萬,這下至少能抵得上你和嫂子兩三年的工資。」

   
張文浩心中多少有些反感,小姑這個人一向比較市儈,平日裡對大伯一家言聽計從不說,還想方設法的與大伯一家拉近關係,逢年過節都要帶著禮品往大伯家裡跑,其他的,莫說張文浩家,就算是爺爺奶奶那裡,她也很少顧及過,在她眼裡,能給她帶來實際利益的親戚才是真親戚,其他的,甚至連個鄰居也不如。

   
小姑看向蘇若然,表情有些驚詫,還沒開口問,張文浩便已經站起身來,道:「小姑,給您介紹一下,這是我的女朋友,蘇若然。」

   
小姑瞬間愣住了,女朋友?張文浩才多大?還沒到十九歲吧?這就談戀愛了?而且怎麼都沒想到,這個叫蘇若然的女孩,竟然長的這般漂亮,而且穿著也洋氣的很,全然不似自己平日裡見到的那些小女孩,不禁在心中驚歎:張文浩這個小子運氣還不是一般的好,成績突飛猛進不說,還找了一個這麼出眾的女朋友。

   
表弟秦宣快步跑到張文浩跟前,有些害羞的看了蘇若然一眼,脆生生的說道:「嫂子好。」

   
蘇若然瞬間被鬧了個大紅臉,不知道該接口說什麼話,這時,秦宣又將眼光轉向張文浩,開口道:「文浩哥,你就不能教教我怎麼才能考一個高考狀元?回頭等我高考的時候,我也給我爸媽賺個幾十萬。」說著,又一臉憧憬的說道:「順便你再教教我怎麼才能找個像嫂子這麼漂亮的女朋友...」

   
「秦宣,你毛還沒長齊,就惦記著找女朋友啦?」小姑笑罵一聲,道:「臭小子,你當幾十萬是大風刮來的?把你賣了也不值幾十萬,你呀,將來能有你文浩哥一半我也就滿足了。」

   
秦宣撇了撇嘴,趴到張文浩耳邊說道:「我媽這個人真是善變,上次還說我能考到冉冉姐的一半她就滿意了,這次又變成你了。」

   
張文浩微微一笑,心說小姑這人總是愛說場面話,但心高氣傲,她平日裡對秦宣的管教也非常嚴格,秦宣考試成績稍有一些下滑,立刻就是棍棒伺候,遠不像她表面上那樣豁達。

   
這時,小叔兩口子帶著爺爺奶奶走了進來,爺爺奶奶臉上掛著欣慰笑容,一進門,奶奶看見張文浩,便不禁開口道:「文浩,乖孫真是給你爺爺奶奶爭氣,咱張家從古至今也沒出個狀元,文浩這還是頭一回呢。」

   
爺爺奶奶對張文浩還是非常疼愛的,畢竟老人有三個兒子,大伯家只有一個女兒,小叔兩口子結婚好幾年了,現在還沒有孩子,對重男輕女的老一代來說,張文浩是張家的獨苗,自然是疼愛的緊。

   
張文浩跟爺爺奶奶問了好,爺爺不禁從口袋裡掏出一個厚厚的紅包來,塞到張文浩的手裡,笑道:「文浩,你這真是給咱老張家長臉了,這個紅包,是爺爺奶奶給你的獎勵,好好收著別給你爸媽,就當做你的零花錢,你上大學第一年的學費,爺爺給你出了!」

   
張文浩急忙要拒絕,說自己已經成年了,不用爺爺奶奶再費心,但爺爺卻絲毫不讓,帶著幾分威嚴的說道:「只要你沒結婚,在爺爺奶奶眼裡,你就還是個孩子,讓你收下你就收下,再推辭爺爺可就不高興了。」

   
張興平微微一笑,道:「文浩,爺爺給你的紅包你就收下吧,別推三阻四的,惹爺爺生氣。」

   
張文浩只好謝過爺爺,將那紅包收下,小姑在一旁帶著幾分不滿的嘟囔道:「爸,您可是夠偏心的呀,對我們家秦宣您可就沒對文浩這麼好。」

   
爺爺哈哈一笑,道:「宣宣要是能考個高考狀元回來,我包一個更大的紅包給他。」

   
不料,這句話,卻讓小姑臉上的不悅更加重了幾分。
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