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房屋買賣必須實價登錄的消息傳出後，立刻有不少建商賣預售屋主打「不二價」，希望透過公開透明的方式，省去一來一往議價的時間，吸引買方快速購屋，從來沒有買屋經驗的蘇小姐也在此時心動，看著預售屋接待中心裡立著「不二價」的看板，更讓她放心的掏出錢來，但隨著第一波實價登錄的數據資料公布，也讓他對建商和代銷業者的信任徹底瓦解。
輕信代銷「不二價」說辭，買到最高價房屋
蘇小姐踏出社會工作了一段時日，有點積蓄後決定買房，第一次購屋決定請媽媽陪同，先看了台北市捷運站周邊的兩間中古屋，狀況都不是很滿意，正好附近有一個預售屋接待中心，倆人入內參觀後發現十樓的物件有景觀、又安靜，恰好符合蘇小姐的需求，只是價格略有點偏高，蘇小姐開口殺價時，代銷指指一旁寫著「不二價」的立牌，堅定的告訴她，這個案子不能議價，於是當晚蘇小姐決定以開價每坪75.2萬的價格付訂購屋，晚上開心的回家準備迎接新的人生。
無奈3個月後首波預售屋實價登錄，蘇小姐突然想看看自己買的物件登錄價格，上網一查發現，該預售案銷售出去的物件每坪單價都落在60~69萬之間，就連同樣位於十樓的物件，登錄價格也只要63~65萬，很顯然每位購買的屋主都殺價了，只有蘇小姐聽信代銷「不二價」的說辭，多花了100~200萬的價格購屋，回頭找代銷業者理論，業者的回覆是「物件不同，價格自然有高有低，況且他人有出價，你沒有出價」拒絕賠償價差，氣得蘇小姐投訴消保會，並且準備找律師打官司。
預售屋定型化契約看仔細，找補算法要留意
同一時間，蘇小姐也接獲建商通知，當初蘇小姐購入房屋契約上是載明13.02坪，但確切仗量後少0.2坪，會依照合約找補，蘇小姐心想簽約金額是每坪75.2萬，那麼0.2坪應該還可退回15萬左右，但建商進一步和蘇小姐說明，定型化契約中載明土地和房屋分開計價，土地佔價格的7成，房屋佔3成，所以只能退回2萬元，蘇小姐一聽才趕緊拿出契約書來看，發現的確有此說明，驚覺這對買方來說實在太不合理，卻再也求助無門。
血淚建議：勿輕信代銷業者「不二價」話術
預售屋銷售因為沒有實品可看，所以業者會用各種方式來吸引消費者購屋，例如裝潢美輪美奐的接待中心、看來超級華麗的大樓模型、或者買房送裝潢、送家電….等，再加上代銷業者的銷售話術「最後一間」、「不二價」….等，更加能誘發消費者購屋，但是在什麼都看不到的情況下，消費者唯一能憑據的就是一紙契約書，因此雖然蘇小姐顯然被代銷業者欺騙案場為「不二價」沒講價就簽約，但合約書上白紙黑字為兩造簽名，代銷業者就可認定蘇小姐認同這樣的價格，蘇小姐發現受騙後要討回公道，也難有憑據，只能透過律師打官司，因此民眾在購買預售屋前，一定要對周邊房價做一透徹了解，在價格上有疑問就立刻提出，另外在簽約前也要詳讀契約書，有不明白之處就立即詢問銷售人員或專業人士，以避免出問題時求助無門，政府也應更全面的遏止建商及代銷業者用花俏手法銷售房屋，避免更多無辜民眾受害，但從蘇小姐的這起例子，我們或許也發現到，台灣賣屋想和日本一樣「不二價」似乎還有很長遠的一段路要走。
商人花招五花八門
永遠保持懷疑的態度! |
