第三百五十六章 同樣的一句話
“全面的合作,它的意思是我們維森公司希望能夠成為京師大學附屬第二醫院神經外科,或者具體一點的說,是希望成為您最親密的伙伴”
莉娜說出這段話的時候,很明顯是著重把合作的真正對象進行了一次強調說明,而且語氣也是頗為謙卑,可以說姿態是放的相當低的
正因為如此,田路一時間也只好沉默了下來
伸手不打笑臉人,對于莉娜再次上門的邀請,田路實在也無法像上次在美國的那樣直接拒絕掉了不管怎么說,對方都是一家大型醫療器械制造企業的副總裁,千里迢迢的親自跑來京都,自己就算是再不情愿,連續兩次干脆的拒絕終歸是有些不妥但是同樣的,如果像維森公司公司最初的設想那樣,在癲癇外科方面繼續投入較大的精力和時間的話,田路肯定也是無法接受的
“田先生,請您不要誤會”
或許是看出了田路心中的疑慮,莉娜連忙又接著解釋道:“我們這次所說的和上次有著本質的不同,不僅僅是局限于癲癇外科一個領域,而是在整個神經外科領域維森公司希望在您未來的科研、教學、器械研發以及醫療服務等各個領域發揮重要的作用,尤其是在學術推廣方面給予我們最大限度的支持,從而真正成為您最親密的伙伴請注意,我的意思是那種真正的,最親密的合作伙伴”
“哦”
莉娜最后那一句看似多余的強調即便是田路聽了之后也不由得心中一動,雙眼瞬間便微微瞇了起來
田路不是那種靠著臨床,靠著小課題到大課題一步一步打拼上來的,而是從一開始就站在一個高上起步,然后以常人難以想象的度坐到了這個主任的位置上所以雖然自己沒有遇到過,但是接觸的大佬們可是不少,所以聽到莉娜的話之后他還是迅的明白了過來:維森公司這次是真的下定了決心,選擇田路成為公司的一個代言人了
而且聽莉娜話里的意思,這可不是尋常意義上的代言人
一般來說,醫藥企業在相關的專業中都會有許多關系比較密切的尤其是各個科室的主任或者是在學術領域中比較有威望的們當然,這些主任或者有名望的的層次或者關系不同,與企業之間的親密度也就不同了有些僅僅是業務上的往來,只是產品提供者與產品使用者的關系,但是有一些卻是要親密一些,不僅僅是需要使用企業的產品,同時還要擔負起在國內推廣產品的重任,比如撰寫相關的軟文,或者是組織相應的培訓活動等成為企業在國內的代言人
但是,代言人有時候也是分級別的
比如說有些其影響力比較局限,所以只能成為某個地區代言人,但是影響力大就可以幫助輻射全國大部分的地區而對于不同的,企業也會相應的給予不同的支持力度
這種支持并不是說一定是給予個人好處,比如說回扣之類的金錢回報,其實多時候是在學術上的支持,以及在擴大影響力上的支持要知道,醫藥公司,尤其是那些大型的跨國公司所掌握的的資源遠遠不是一般所能相比的,金錢只是其中的一個方面而已
雙方都有這方面的需求,自然而然就會形成較為親密的合作關系
小企業的實力較弱,可能只會選擇一兩個在專業上有特色,或者有專長,而且這些特色惡化專長恰恰符合自己主推產品需要的來合作,但是對于維森、諾菲這樣的跨國公司來說為了全面的擴展市場,就必須需要多、強大的了
對于影響力不同的,企業給予的支持也不同,有些僅僅是普通意義上的支持比如舉辦小型的學術活動,再比如偶爾的出國交流等等,但是真正的大腕兒們,企業給予的絕對要多得多尤其是一些比較大規模的學術活動,或者是一些大型的研究課題支持,企業都會很舍得往里砸錢
至于說莉娜剛才所說的真正的、最親密的合作伙伴,那就是另外一個概念了
從某種意義上講,這種合作甚至可以上升到一種戰略合作的高度,企業會把自己的資源大幅度的傾斜,在許多的方面給予全方位的支持這種支持就不僅僅局限于學術支持了,包括利用一切可以利用的資源幫助們提升自己科室的實力,進而提升自己的學術影響力等等如果非要舉一個不太恰當的例子,這種合作就像是一家經紀公司包裝自己旗下的明星一樣,只不過企業對的投資是在學術方面,自己也必須擁有足夠的天賦和努力才行可以說,企業在這方面的投入是相當大的
當然,企業不是慈善機構,既然付出了巨大的回報,必然也會獲得相應的收獲就好比維森公司前面和田路的合作一樣,最開始只是看中了他那套手術器械的設計,進而用比較小的代價拿下了專利權,但是隨著田路在癲癇外科領域的影響力漸漸增大,維森公司也馬上跟進,配合著資助了一系列的學術推廣活動,獲得了極好的效果這樣的合作,正是維森公司最希望的那一種
所以給出了公司的條件之后,莉娜對于今天這件事兒可是充滿了信心
田路再次拿出了一套可行性極高的決策支持系統方案,讓莉娜,包括維森公司對他的信心得到了進一步的增強,尤其是考慮到田路在神經醫學基礎研究領域同樣擁有著強的實力,再加上他對普通合作極不感冒的態度迫使著維森公司給出了最終的合作方案要知道,為了做到這一點,莉娜這段時間在公司里可是沒少費口舌,雖說她是專門負責這方面事務的副總裁,但是在一名身上付出這么大的代價也是必須要認真考慮的事情
在莉娜極為期待的目光中,田路沉吟了片刻之后,突然抬起頭問道:“莉娜女士,我首先想要確認一點,你們所謂的合作,標準是我們華國的標準還是你們美國的標準”
田路這句話,問的可是大有學問
兩國的經濟水平不一樣,醫療體系不一樣,市場大小也不一樣,所以同樣的合作方式企業對于的投入自然也是不同的田路之所以這樣問一句,自然是因為如果不搞清楚這一點,到時候獲得的支持力度可能會相差數倍,甚至十數倍之多
果然,聽到了田路的問題之后莉娜明顯是一副稍嫌意外的神色只不過在田路灼灼目光的注視下,她并沒有太多的猶豫狠狠的一咬牙后沉聲道:“這一點請田先生放心,是美國的標準”
在這次來京都之前,因為前面多次的接觸,莉娜對于田路已經有了相當的了解,所以早早的就做好了這方面的準備不管怎么說,田路可不是其他的華國,影響力絕對不是僅僅限于國內,尤其是考慮到他的合作伙伴都是一些各國知名的醫療機構,給出必要的付出也是絕對值得的而且從另外一方面講從第一次合作開始莉娜就已經知道了,這個田路絕對不是那種沒見過世面的小,雖說當初要的條件算不上很高,但是該堅持的時候卻是絕不手軟,沒有那么容易搞定的
當然,爭取到這個條件,莉娜在公司里已經是沒少費口舌了
“好”
對方痛快田路也不多廢話了,點頭笑道:“這一點我非常的滿意,那么莉娜女士,我想知道維森公司希望我做哪些事情”
微微松了口氣莉娜馬上就解釋道:“和上次您去美國的時候差不多,首先自然是我們雙方合作開發的手術器械和儀器,這一點您上次也是同意了的,所以應該沒有問題”
“這個當然沒有問題”
田路微笑著點了點頭道事實上,維森公司的這個打算也正好應了田路的心思,這兩年他的心思都放在了能夠獲取資金最快最多的藥物開發上面,對于手術器械這一方面是暫時放下了,但是這并不意味著田路就不想繼續搞下去而且除了那些未來出現的先進、簡便的器械之外,和維森公司合作開發一些簡單的診斷或者治療系統儀器,也是田路的目的之一
一想到在系統中體驗到的那些不久以后的器械和設備,田路的一顆心都微微的有些熱了起來
對于擁有未來系統的田路來說,知道了原理和結果之后,發現那些未來的藥物,或者設計出未來的手術器械都不是什么問題,但是要想研發相關的電子設備,哪怕是簡單的小型設備都是不太可能的事情畢竟那其中涉及的其他專業知識實在是太多了,而田路擁有的只是未來的住院決策支持系統而已
但是,懂得了機器的原理,然后與專業的企業合作的話,那把握可就大多了像那些大型的設備恐怕還是比較困難,但是一些小型的應用設備應該就沒什么問題了
田路干脆的回答讓莉娜臉上浮現出了滿意的微笑,然后她接著說道:“其次,我們希望在不久以后一個合適的時機,能夠與貴科室合作,在京都建立一個相關的培訓基地,負責對我們維森公司的客戶進行適當的培訓,如果是重點客戶的話,我們可能還需要他們來這里學習上較長的一段時間”
“唔”
眉頭挑了挑,田路稍一沉吟,再次點了點頭道:“對于這件事情我和前面的意見一樣,沒有任何問題,不過具體的時機恐怕還是要認真斟酌一下的,現在的話恐怕是早了些”
“這個自然”
莉娜見田路答應下來便是一喜,此時連連點頭道:“我們也覺得可以稍微再等一等,呵呵,事實上,我個人認為最佳的時機是在您對那項研究的第二階段進行總結之后,到那時我們甚至可以申請到貴國政府層面的支持,那樣可以搞得影響力大一些了”
“這個想法倒是不錯”
聽了這個建議,田路眼前頓時一亮他知道莉娜說的倒不是虛言,如果田路在臨床上能繼續出成果,而且再有了維森公司強大的攻關能力,一切都不是不可能的事情況且對于衛生部門來說,不用自己出錢,又能提高醫院的醫療技術水平,這也是他們希望看到的事情
連續說了兩個要求,田路都是相當的滿意,這兩個要求恰恰也正是他所需要的東西,所以根本就沒有什么為難的,很痛快就答應了下來,甚至還笑著說道:“莉娜女士,還有其他的想法嗎接著說”
不過,雖然前面一切都很順利,但是莉娜的表情卻沒有立刻放松下來,而是猶豫了一下之后,才低聲的說道:“田先生,我們還有最后一個要求,那就是希望和您的合作是排他性的”
“排他性”
田路聞言微微一怔
“是的,田先生”
莉娜點了點頭,正色道:“我們希望只要是我們公司擁有的產品,您就不能和其他的企業進行合作尤其是我們的競爭對手們,這一點是極為重要的”
“這不可能”
幾乎就在莉娜的話音剛一落下,田路馬上就皺著眉搖了搖頭,堅決的說道:“莉娜小姐,這絕對是不可能的我承認,貴公司的產品確實很優秀,但是也絕對不是每一種都符合我的要求所以恐怕我很難答應這樣的條件,科室里全部使用你們的產品”
見田路如此堅定的拒絕掉,莉娜也不著急,而是等田路稍微平靜了一些之后才低聲道:“田先生,請您不要誤會,我不是說您不能使用其他公司的產品,而是說您不能幫他們做推廣而已這是兩個概念,請您務必明白這一點”
“呃”
又是一愣之后,田路立刻就明白了過來,原來這個所謂的排他性竟然是這個意思
這次田路只是略一猶豫,就點了點頭道:“那要是這樣的話也沒有問題,就我個人而言,也是希望能有一個固定的合作伙伴,簡單,也加容易操作一些”
“那太好了”
說到這里,莉娜總算是把所有的心都給放下了
“不過”
就在莉娜整個人都要放松下來的那一剎那間,田路忽然開口道:“那么,我最后也有一點要求,這個要求是我和任何一家公司進行全面合作的前提如果你們同意了這一點要求,我想我是沒有理由拒絕貴公司的盛情邀請了”
“什么要求”
莉娜一驚之下,急忙開口追問道
“同樣的一句話,我當初曾經告訴過奧爾格公司的市場部經理,這里我再次給您說一下”
稍稍頓了一頓,田路淡淡的說道:“那就是不管是和哪家公司合作,我只為自己的產品代言” |
