第兩百零一章 談判【保底1/5】
「這是不可能的事情。」
李世傑情緒激動，都用吼出來的說話：「你要知道，我們不是一個兩個，而是一個整體。」
「我知道你們是一個整體，但你們的人也太多了。」
「人多一點不對嗎？人多一點是你們更想的嗎？」
李世傑一通質問，冷笑連連：「別忘記了，你們是一個新市場，而你們想要把整幢大廈經營起來，這需要時間，前面也有很多很多的例子，沒有幾年甚至是更長時間，你們不可能把整幢電子大廈生意火爆起來。」
未了，他幾乎只停歇了片刻又接著說道：「而有我們則不同，我可以非常的肯定，我們一旦進駐你們市場，消息一傳開，你們這邊就會火爆起來，人流會多出很多。」
「人流代表著是什麼，代表著是生意。」
「而看到我們進駐，可以想像，整個華深北裡做這一行的人，也會跟著進駐。」
「你是經理，我也相信你在華深北裡呆了很久，知道這裡的情況。」
「近水樓台無得月，無數人都知道這個道理，而我們這邊的王牌你們是知道的。」
………
李世傑的嘴巴就像是機關鎗一樣，不把子彈都噴完不會結束，而他連續的講述，話講完，自然停下。
「你說的這些我都懂，可是，你們提出來的條件太過薄了。」
坐在對面的人是一個中年人，他此刻滿頭大汗，談判這種活很累。更何況在他旁邊還有好幾個同事。更有一位重量級的人物。他必須很小心：「那麼多人，兩年的免租，這是一筆巨大的開銷，想來誰都懂得算賬。」
「還有，你們要的都是靠近電梯口的條櫃，從一樓到五樓完全一樣，更為重要的還是一樓，你們幾乎想要霸佔超過三成的條櫃。要知道每個電子大廈的一樓都是極為重要的，租金比任何樓層的條櫃都要貴。」
「這樣的要求，我們萬萬無法同意。」
「一年半的免租。」李世傑主動降低了標準。
「一年，最多只能給一年。」
中年人壓低條件，也提出新的條件：「而且，一樓的條櫃，你們最多只能拿到十個，這已經超過了一成半，是一個不小的份額。」
「有關於一樓的條櫃，沒法講。如果你硬要壓縮給我們條櫃的數字，那麼我想我們沒有必要再談下去。」李世傑都有點想走人的架勢。
「李先生。你這是在故意為難我們阿。」
「談不上為難，而是你們想要我們進駐必須付出的代價而已，你現在提出的條件，沒有一點誠意可言，所以，請你們再有誠意一些才來跟我們談，當然了，你們要盡快的做決定，不然時間不等人。」李世傑可一點都不簡單，在不斷的施壓。
「兩成，我只能給你們兩成，而且重點的條櫃不能全都你們的人給霸佔了。」
「不可能的事情。」李世傑擺了擺手，招呼著眾人，大有走人的意思。
「等等。」
一直坐在會議室後方座位的一個老頭低沉的聲音響起：「年輕人，談判嘛，太著急了可不是好事。」
「嗯？」李世傑皺起了眉頭。
「我們大廈的錢總，大廈有擁有者。」中年人主動介紹，並且讓出談判主座的座位。
「三成的條櫃這個條櫃不需要談，我們不可能做出讓步。」
唐浩一直也沒有開口，談判已經到達關鍵期，他這個主角必須出現，這一次他就出現，只是一直以李世傑為主導，他不吱聲，現在對方的正主露面，他也不能不露面，看著老者，他說道：「條櫃的免租可以定為一年，但是，一年之後，條櫃的租金必須低於市場價的百分之十。」
「你是？」中年人代替老者發問。
「唐浩。」唐浩報出自己的名號。
不得不說，這幢大廈的管理層對李世傑一行人都非常重視，派出來的談判團隊可有不少人，然而，他們都沒有發現，原來正主也在人群之中，也實在是這一次來的人不少，唐浩還是坐在後方，穿著低調並不顯眼。
「小伙子，你很不錯，在華深北跺跺腳就震三震。」錢總呵呵一笑，看上去很老，可單從精神狀態判斷，這是一個一點都不顯老的老者。
「錢總客氣了，相比起您來，我們就不算什麼，畢竟能在華深北這個地方建一幢大廈，就是我十輩子都無法完成的事情。」唐浩呵呵一笑，奉承了一句。
「小伙子，謙虛是好事，多過度的謙虛就上虛偽了。」
錢總臉帶慈祥之意，好像回到過去：「想當年，我發家的時候，還是收廢品的呢，在大街小巷裡推著人力三輪車，後來賺到一點錢就開始廢品收購站，再之後一步步的走來，才走到今天。」
「你的經歷很傳奇。」唐浩相信對方說的是實話。
「你會比我更傳奇的。」
錢總還是呵呵直笑，而後道：「好了，咱們言歸正傳，你們提出來的這些條件我都可以答應，畢竟我們是全新的電子大廈，需要一定的時間來經營，而我們想要縮斷經營週期，有你們的進駐能夠給我們帶來加速的作用，但還需要有一定的時間，一年的免租可以答應，可一年之後減少百分之十的租金是不可能的。」
「一年！」
錢總氣勢大漲，成功人士的面貌以及那商人的果斷展現淋漓盡致：「比市場價低百分之十隻限一年的時間，一年過後按照市場價來計劃，當然了，如果在這中間，你們原來的人不再做這一行，那麼這個資格取消，更換條櫃的話依舊可以享受這種待遇。」
………
再者，他一個人不能代表整體，儘管他也相信很多人都會贊同他，支持他來做決定，但人不能太過自大，自大的後果就是朋友漸漸的遠離他而已。 |
