美夢時代 第三十四章 手機巨頭們,我來了
當蕭奇走完了第二家的商戶，也是遭遇了同樣的結果。
大家一事無成的回到了政府賓館的孔雀廳，不只是徐偉洪和周波，陳小路也有些按耐不住了。
“小奇，這兩人不想買，我們就找其他人唄，怎麼就不努力了呢？”陳警官沉聲問道。
“現在我就先給你們講講，這一路的奧妙吧。”蕭奇不理會表哥，而是正色的對兩個手下道：“選擇住宿和吃飯，雪茄和車子拿來充面子，這些你們知道了。但你們曉得不曉得，為什麼我會只找兩個，而且第二個是專門指著第一個的對頭來找？”
“是不是不願意花費時間過多呢？畢竟我們要跑那麼多的地方，一個地方不能耽擱很多的時間。”徐偉洪很聰明，思索著說，“至於說對頭，那也好理解。有恩怨才會競爭嘛！看著對頭掙錢，自己總是不高興的，怎麼也會來爭一下。”
“啪啪啪！”
蕭奇拍起了手掌，“徐大哥說的對，周波你聽到了嗎？”
“我明白了！”周波也恍然大悟的點點頭，“小老闆你還故意讓他們來這裡吃飯，就是要讓他們知道對方也有意這個合同，要造成他們的競爭心理！”
“不錯，接著說！”蕭奇鼓勵的道。
“可是我不明白，為什麼小老闆你都要搶在他們前面走路？”周波的觀察非常仔細，這點也被他記住了，難怪以後做生意能發財。
“因為你是成功的商人，你自然是習慣了我是第一的心態，怎麼可能走在一個小商人的後面？”蕭奇笑著解釋道
周波連連的點頭，“原來是這樣！真是一點細節都是學問啊！”
“但最大的問題是，你敢肯定他們心中有拿下合同的願望嗎？”徐偉洪接著正色的問道，“我剛才看他們的表情，都是不情願啊！”
“現在產量大的手機，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只賣五百一部，而且是掛著廈華的牌子大量供貨，他們豈有不心動的道理？”少年信心滿滿的道，“生意人哪裡有不貪心的？只要我給他們足夠的利潤空間，他們就會簽下合同！”
“一百萬保證金很多的吧？”
“看起來很多，但他們做手機的，一部好點的手機進價就要兩千，五百部就要一百萬了，你看看他們店子裡的手機，少於五百部麼？而且我不是寫了嗎，可以直接轉為提貨的貨款，還有優先購貨權。”蕭奇正色的道，“你們要告訴他們，因為我們是直接供貨，沒有任何的中間環節，所以才這麼便宜。如果從總經銷、省級經銷、市級經銷再到他們手上，價格就不是這個樣子了。”
“可是，這麼簡單的手機，農民們會買嗎？”陳小路也提出了疑問。
“農民很多連字都不認識，手機拿來最多的就是打電話，我們的手機音量大、信號好、電池用得久，還有簡易鍵撥兒子女兒電話的功能，這些都是實實在在的。”蕭奇揮舞著拳頭說道，“再加上價格便宜，六七百塊，你們說他們能不買麼？”
“要是真的有這麼多的功能，價格還這麼便宜，我都想買一部。”徐偉洪點點頭，“但是小老闆，你怎麼能約束他們只賣六七百塊一部呢？”
“這就是為什麼找兩個競爭對手的又一個原因了，我會跟他們都說明，我供貨就是五百塊一部！”蕭奇淡淡的笑著道，“我還會告訴他們兩個，賣手機不是靠一部兩部賣錢。如果別人賣六百，你賣八百，大家就一個小城的，價格這麼透明，很快別人就賣了一千部，然後找我重新訂貨了，你卻還是守著原先的在賣……這麼多幾趟下來，你覺得是誰更賺得多？”
“對啊！”
三人連連贊嘆。
看起來這麼復雜的事情，在少年的抽絲剝繭下，竟然變得這麼的清晰。
一時間，三人看向蕭奇的眼神是充滿了敬佩。
“你們以後出去談生意，最主要也就是設身處地為他們著想，給他們分析好我們的優點，盡量幫他們策劃怎麼多賣手機，這樣他們才會真心誠意的將合同簽訂下來。比如說，鼓動他們開著貨車去鄉鎮集市上賣，這不是能擴大銷量嗎？”蕭奇又拋出了新的殺手鐧，“等到這個縣城的合同簽訂了，你們再拿著合同去鄰近的縣，他們看到鄰居都簽了，當然也會覺得多一份保障，從而接受我們的合同……兩個縣累計後去第三個，積累了一個市的市場後又去另一個市……合同簽訂得會越來越容易，速度也會越來越快！”
“高！小老闆，你真的是高人啊！”
不只是周波這樣瞠目結舌的說著，徐偉洪和陳小路也是拍案叫絕。
如此妖孽的營銷手段，簡直是戰無不勝的啊！
三人不由也對接下來的談判成竹在胸。
輕松下來，陳小路想起了一事兒，“對了，小奇，你怎麼會抽雪茄的？那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的嗎？”
“我哪裡會抽雪茄啊，只是裝裝樣子的！”蕭奇聳聳肩，“這雪茄是在南灣買的，很便宜，估計不是那種大腿裹的……等我賺了錢，就給你買幾盒！”
“好！”
陳小路自然是高興的笑納。
而等到周波和徐偉洪去上洗手間，陳小路悄悄的拉了拉表弟，“你寫的仙女公司，是什麼時候註冊的，我怎麼不知道？”
蕭奇也壓低了聲音，“還沒註冊呢，回去後你就給我辦了吧，暫時在蓉城註冊吧。”
“哇靠！你的膽子也太大了！”陳警官駭然的道，“你不知道如果註冊時間不對，這合同也沒辦法生效嗎？”
“知道啊，只不過我週五才從南灣回來，這兩天工商局又不上班。”蕭奇微笑道，“也就是這兩家而已，沒什麼大問題的，了不起我們以後補充簽一個就好。”
“反正你要小心，別給自己找麻煩！”
陳小路叮囑的道。
他只以為蕭奇在小打小鬧，還不知道蕭奇是霸佔六個省市這麼龐大的市場，否則就不是叮囑這麼簡單了，直接就會告訴姑姑姑父！
事情的發展，自然逃不出蕭奇的手掌心。
祝添財和另一個名叫張超風的經銷商，先後進入孔雀廳就各坐一邊，連招呼都沒有打。
蕭奇裝作沒有看見，當吃喝到了一半的時候，就把剛才對手下們說的話，全部說了一遍。
經歷了在南灣和數十個大中型公司工廠的總經理、董事長談判，蕭奇的口才和從容，早已鍛煉了出來，打動兩個小縣城的小商人，那是綽綽有餘。
況且蕭奇真的不是在騙人，他是真的有這種計劃，而且是各個廠家、蕭奇、經銷商和消費者們，全體獲利的計劃，如此完美的設計，怎麼會不讓人動心呢？
不知不覺間，蕭奇在策劃著一次山寨版的小型喬幫主的產業鏈宏圖。
雖然極其動心，可祝添財還是遲疑著說要考慮，然後蕭奇就用期盼的眼神望著張超風。
見到對手扭扭捏捏，這個少年經理形容的又是那麼的誘人，喝了一點酒的張超風，當即拍板下來：“我們簽合同，馬上就交保證金！”
說著，他還用傲然的眼光看了祝添財一眼。
祝添財哪裡受得了這個，本來兩人就是冤家對頭，他本來只是想壓壓價，再得點好處，沒想到卻被這對頭給破壞了。
被逼無奈之下，祝添財也在酒桌上簽下了合同。
於是下午往另一個縣城走的時候，蕭奇的銀行卡裡面，多出了兩百萬的現金。
想著自己真正掙回來的第一桶金，蕭奇握緊了拳頭：未來的手機巨頭們，我蕭奇來了！！
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