今年天氣陰晴不定，打亂化妝品業者新品上市計畫，2、3月業績普遍不佳，上半年重量檔期猁猁母親節有多 重要可想而知，有業者祭出全面8折、美白新品特惠組6折優惠，消費者在4、5月絕不會空手而回。
化妝品市場競爭越來越激烈，今年即將結束代理雅頓的誼麗，就大手筆在母親檔期使出全部8折的招數，遠比周年慶9折還猛，讓許多品牌感受到壓力沈重。業者表示，要以此創造出1億元銷售佳績，為代理業務畫下完美句點。
為了激發死忠會員靠櫃，雅頓先在母親節前夕寄發現金抵用券200~400元不等，會員只要到櫃上消費，不論金額，就送價值1050元的賦活素及保濕調理露，幾乎是半買半送。
滿額贈 門檻近
資生堂也喊出每天至少創造出1600萬元的業績。為了讓消費者再下一城，資生堂今年的滿額贈品門檻級數很接近，從3000元起，3500元、4500元、6000元等，資生堂公關經理沈怡君表示，過去每個門檻至少相差1000元以上，這次消費者只要再多帶一個口紅或洗面乳就可以再進階一級。
一直在美妝界處於大姊大地位的SK-Ⅱ近來行銷策略也更為靈活，在百貨通路的品牌日中，推出僅在日本銷售的晶緻柔光蜜粉餅，以低於4折的價格販售。同時也使特惠組數增多，價格從2350到7150元不等，消費者選擇性更多，同時特惠組數也可累積兌贈品。
秋冬新品 71折促銷
今年業者以最經典的明星商品來吸引主顧客，一直在會員經營上相當用心的希思黎，這次也推出抗皺活膚駐顏霜，就送密集日霜及晚霜各14g。YSL則是買滿1萬元，就送明采筆，折扣約為88折。Bobbi Brown拿出當家的流雲眼線筆秋冬即將上市的新色，以71折大促銷。
許多業者也想趁此招徠新客，雅詩蘭黛、蘭蔻每年都會在此時推出千元左右彩妝組合，就是希望能吸引新客層。雅詩蘭黛今年也加碼為兩組。Ayura也以包括截荳、舒敏兩個系列，以3周的分量組成特價組，共4組，每組750元。
在贈品方面，過去提包曾是消費者的最愛，今年許多業者都減少贈包的選擇性，直接增加特惠組的組數，或者拉低售價。業者表示，部分消費者反應贈品包會撞包，平常使用率並不高。像是雅芳過去贈品包種類，從小到大，至少有4個以上的花樣，今年只做了兩個贈品包，再搭配多樣商品5折、4折等低折扣，直接回饋給消費者，消費者反應遠比送贈品來得佳。
商品內容
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