功學社KHS的單車堡壘

Knowledge智慧,Health健康 ,Strength力量


KHS董事長謝正寬謝校長

單車時代：「當時如果做出不一樣的決定，把握美國市場來的訂單，生產他們需要的入門車款，現在看來會不會覺得後悔？」

謝校長：「一開始，我們就要打自己的品牌，只做代工我們不要。用自己的品牌進入美國市場，他們才會怕。」年邁卻又中氣十足的嗓音，帶著堅定與傲氣的氣質，KHS的品牌之路走的艱辛卻始終如一。

功學社創辦人謝敬忠先生，生活在物資匱乏的年代當中，當時的時空背景經歷過了日據時期、光復初期，初期他以校長的身分從事教育社會為目標，編撰了當時非常暢銷的《中日會話》書籍，這是光復後第一本使用漢字的參考書，也讓當時受過日式教育的學子快速脫離日語的環境。


民國55年創立「功學社貿易股份有限公司」，開始從日本進口各種文具，其後又與日本企業合資成立「台灣山葉樂器製造股份有限公司」，鋼琴便開始走入民間大眾的家中了。那時候的國際貿易型態還是以銷售農產品換取外匯，再採購樂器進口的方式進行；山葉機車的零件是從玩具、生活用品工廠生產出來；美國零售市場甚至公開表明不修理台灣自行車等。一路走過，現在KHS交棒給了現在的謝正寬董事長，早期的謝校長是他的父親，現在的謝校長是單車學校的靈魂人物。


功學社經營團隊


KHS王朝

早期的自行車並不像現在這樣具有統一的規格，輪徑、尺寸、公差等等全都不一樣，別說這家生產的零件到別家產品上面能不能使用的問題，就連當時想要進軍美國市場的KHS也遇到了零售通路外頭寫著「不修理台灣自行車」的字樣，原來就是規格不統一、品質不定的問題，可以想見沒有統一規格的年代幾乎是所有廠商獨自競爭，連國際市場都不能接受台灣產品。

「那我就去日本看一看他們的規格，怎麼生產這些零件。」謝校長得意的說。

回到台灣，KHS由於與日本關係交易密切於是開始前往日本取經，同時期的台灣廠商例如是巨大、美利達等也開始著自行車統一規格的工作，都是同為台灣自行車產業中具有份量的廠商，統一規格這件事還真是分不清哪家投入的心力比較多，就讓這件事隨時間流去吧。


坐落桃園大園的廠區


標準化前的市場是如此的混亂又走的辛苦，想要出口國際卻又遇上了難題，當時的國際採購訂單流向了台灣，但國外廠商要求生產初階產品，只是謝校長認為只做代工他不要，他更想要將KHS的品牌使用高階零件販售到國際上，就在這交易角力拉鋸的時候，謝校長失去的不只是代工機會，他也只能獨自尋求銷售管道。

由於當時KHS的自行車製造技術非常卓越，擁有機車工廠作為技術支援、日本技術交流等多項優勢，確實讓美國市場感受到這麼一股壓力，如果將KHS品牌引進美國高階市場，勢必對未來會產生不同的結果。

如同文章開頭所述，當時如果選擇代工是不是就可以讓企業發展的更快？謝校長堅持選擇發展自己的品牌別人才會感受到壓力，而事過境遷的行銷世代對這個問題始終沒有正確答案。

緊急用自行車 小折興起

1995年神戶大地震，震出了新的自行車需求，也就是家中最好要準備緊急用的自行車，一般傳統自行車太大不好收納，無法將自行車放進汽車、放進家中等，折疊式自行車就順勢在日本流行了起來，校長注意到這股風潮，積極開発小折，小折需求與日俱增，曾經達到生產線一個月要增加6倍以上產能才行的地步，T系列小折就這樣開始了它的新生命。

當時臺灣也流行了一陣子的自行車風潮，不管是大大小小的週年慶、尾牙、禮品、抽獎全部都是小折當道，似乎說明了這個時代沒有騎自行車就落伍了一樣。


T3小折自行車


謝校長致力於推廣自行車文化與運動，從生產公路車、越野車、城市車到現在炙手可熱的T系列小折，每一項全部都是認真的投入心血，我們經常看到KHS的T3小折在路上跑，而公路車與越野車其實也是KHS希望能夠發展的項目，去年我們看到KHS公路車、越野車車隊版本的帥氣樣貌，也可以知道KHS碳纖維車款在國際上還是具有一定程度的能見度，現在KHS團隊正全力研發更高CP值入門款公路車系列，敬請期待。

不但如此，KHS其實在自行車產品上面也不斷的改革求新，除了自行車組裝之外，配件、零組件也生產自己的品牌Q2，使用在中高階自行車上。


KHS公路車與越野車


當我們談到KHS未來的發展方向時，謝校長透露出了他們正在努力開發全新的碳纖輪組產品，相信這老口碑的KHS品牌絕對不會讓讀者們失望，老品牌能夠在這競爭激烈的市場中生存，絕對有他們的道理。

從前面我們看到功學社KHS在自行車製造發展初期的努力，以及對於品牌經營的堅持，這些品牌老臣們堅守崗位、持續努力。謝校長除了努力開發之外，他在推動安全、正確與健康的騎乘活動，更是有目共睹。

除了各處演講之外，更出版三本單車運動的暢銷書：「單車學校教你的52堂課」、「單車校長的筆記本」及「飛騎BOOK」，努力營造單車安全及單車友善環境。逐漸成就台灣最踏實的本土品牌，這就是KHS謝校長的單車世界。


轉自：單車時代