第458章 小蛇吞猛瑪
到了06年，瓊島才勉強恢復了元氣。
其實也正常，李默一再盛贊中國人勤奮聰明，不過中國人的劣根性也有不少，面積大了，心不齊，有的人更是丑陋地喜歡窩里橫。
愛攀比，嫌窮愛富。
盲從，比如袁崇煥受磔刑而死後，被京都百姓將他的肉一起吃掉，二十幾年前……
賭性重，許多人喜歡跟風，不僅這次瓊島炒房事件，還有君子蘭，普洱茶，蒜你狠，姜你軍，豆你玩，非典醋，幅射鹽，和田玉，紅木俱，藏獒犬，五針松，金錢龜……
但也不是一無是處，在這場豪賭中，讓好幾個後來的大佬挖到了他們人生中的第一桶金。
若是從現在就進入，以地為主，以房為輔，又及時地套現出來，李默琢磨著，將一切開支拋除掉，也能獲利四五倍。不敢說將首付裝璜以及虧損的錢一起收回來，最少不用擔心虧損的錢。
因為這次操作成功，宜麗想要貸款，也會變得很輕松。但李默還是說得很含蓄︰“彭總，據我推測，若是從現在就進入瓊島，最少能在未來兩三年內獲利三倍以上，足以將所有虧損彌補上。到了94年，相信國內各個城市居民購買力會進一步提高，至少能讓各直銷店支付房貸的月供。至于首付的款額，以及裝璜的費用，相信隨著宜麗母公司的規模擴大，這幾年代工的盈利，也能將這筆貸款還掉。那麼到了94年，中國宜麗停止擴張後，便開始能大幅度地實現盈利。至于月供，那就慢慢還了，反正人民幣越往後去，貶值越厲害。”
若是原來，彭九甜多少還有點不大相信。
然而經過這次操作，她也沒有懷疑，認真地用筆記下來。
但也就是這一次。
02年後，李默絕對不會進入，那灘子水太深，他也玩不好。
“94年……”泰勒有點狐疑地喃喃一句。她也來過中國多次，中國是什麼辰光，她是很清楚的。包括子公司各直銷店的業績，她也察看過，即便現在中國還是很貧窮，若僅是在各個比較富裕的城市鋪設直銷店，她是相信的，然而全國普遍性的鋪設直銷店，都能將所有開支拋除外，還能足夠支付房貸的月供，她有點懷疑了。
李默說︰“泰勒，不要懷疑中國人的潛力。五千年前我們和埃及人一樣面對著洪水，四千年前我們和巴比倫人一樣玩著青銅器，三千年前我們與希臘人一樣思考著哲學，兩千年前我們與羅馬人一樣四處征戰，一千年前我們和阿拉伯人一樣的無比富足，現在我們與你們美國、甦聯、日本、西歐一起坐下來談兵論道（注，尼克松訪華時稱世界五極，就是這五極，當然，現在中國是最弱的一極，比日本還要弱，雖然陸軍強大，離開本土便一無是處）。五千年來我們中國一直在世界牌桌上打麻將，而對面的隊友或敵人已經換了好幾回。”
泰勒和蒂娜都苦笑起來。
如今美國是很強大，然而李默談歷史，談文明，美國哪里是中國的敵手？
李默繼續說︰“只要上面不胡來，中國發展起來會很快，94年，足夠了。”
記得前世時，這幾年許多人購買夢特嬌、鱷魚與金利來等品牌了，他前世時在94年也花了兩百八十幾塊錢買了一件鱷魚t恤，為什麼賣得貴，他听人說用香煙燙都燙不壞，于是他好奇地用煙頭燙了一下，結果一下子就燙出了一個黑印，懊喪不已。
中國市場太大了，就像前世的康師傅，不過做做方便宜與綠茶，年銷售額都達到了一百億美元，其中大部分就是中國市場貢獻出來的。
只要宜麗將口碑做好了，前景必然會越來越光明。
再往後去，有錢人不是購買宜麗與愛麗絲，而是購買幾千塊錢一條的愛馬仕圍巾，幾萬錢一個的lv包包。
到時候，說不定還有不少人嫌棄愛麗絲檔次都不夠呢。
說完中國宜麗，李默開始安排宜麗母公司︰“泰勒，你們要扶持一個更高檔的品牌，我也同意了。但切記，你們最重要的任務是先將歐洲區穩住。攤子大有攤子大的好處，每一家巨頭攤子都很大，可是攤子大，若不穩住的話，則容易崩盤。”
“李，我們知道的。”
“知道就好，如上次所說的，扶持的第一個品牌以絲綢為主，主要是旗袍、晚禮服，睡衣哪塊你們不用管，我一會兒說。至于這個品牌名字則叫biss，譯成漢語，則是碧絲。”
泰勒用筆記下。
“既然扶持更高檔的品牌，走秀的模特檔次也要提上去，在天使經濟公司里挑選十幾名名氣最大的模特吧，也要提高她們的待遇。此外，也于世界各國，挑選一些名氣大的模特，替碧絲走秀……比如說辛迪‧克勞馥，克勞蒂亞‧雪佛，克莉絲蒂‧杜靈頓，娜奧米‧坎貝爾，琳達‧伊萬戈琳斯塔。”
李默所說的，便是九十年代初最有名氣的五大超模。
實際天使經濟公司里也有一些模特論顏值與身材不比這五大超模差多少，有的模特漸漸地名氣也起來了，但論名氣，與這五大超模還是差得很遠。
當然，請這些模特來代言與走秀，那得花很多很多的錢。
然而宜麗想扶持出一個最頂尖的品牌，那只好燒很多很多的錢了。不但要請最頂尖的模特明星走秀宣傳，也要請最頂尖的設計師。即便如此，沒有五年以上的時間，不斷地宣傳，也休想得到顧客認可的。確實，它會提高宜麗的逼格，但或多或少地拖累了宜麗擴張的步伐。若讓李默選擇，他寧肯選擇用這些錢迅速地鋪設更多的商鋪，不過宜麗各個高層雄心勃勃，李默也不好阻攔。
“你們再派人前去法國或意大利，收購一家有名氣的內衣企業，這家企業必須有以下幾個要求，第一得有一定的名氣，若是劃類的話，屬于高檔一類的，但不屬于奢侈品牌一類的。”
這依然是李默所說的宜麗宗旨，培育品牌的同時，也要注意銷售量。
比如歐洲奢侈品牌carine gilson，一條小小的***得從240美元起價，一套和服式睡衣的價格超過 1360美元，比愛馬仕單位面積的布料都貴了好幾倍。
這種品牌李默是不需要的，雖然利潤看似跟上來，檔次也上來了，然而銷售量很小很小，總利潤也就那麼一回事。
之所以選擇法國與意大利，因為這兩個國家是時尚之都。
它們的時尚品牌不僅能得到其他國家的認可，包括美國，也會得到歐洲人本身的認可。
因此未來的這次收購，對宜麗打開歐洲市場會有很大的幫助。
李默繼續說道︰“第二，它沒有多少直銷店，也就是總市值不會太高，承受範圍，5億美元之內。第三，得與宜麗內衣風格吻合。可以走清純，走性感，走高端路線，但不可以走另類的路線。收購後，愛麗絲則放棄內衣業務，將雙方的力量結合在一起，專門打造一款高端的內衣品牌。此外，天使模特的天使翅膀走秀，專門為這款內衣服務，同樣的，還要聘請一些頂尖的模特明星參與這些走秀。再與四大公共電視台聯系一下，將每年的這個品牌的數次走秀，讓某家電視台當成娛樂節目進行直播。”
這是完全走前世維密的路線了。
說到這里，李默也提了一下維密︰“你們也要注意limited brands公司的老板萊斯利‧衛克斯奈，這是一個很有能力的人，並且他們的品牌與我們有許多重疊之處。他抄襲了不少我的創意，但他若有什麼好的創意與營銷手段，你們也不妨放下身架，搬過來應用。”
limited brands公司就是維密的母公司，衛克斯奈于63年創辦第一家服裝專賣店，當時針對的是青年特別是年輕女性為主的服裝。69年limited brands公司發展成五家連鎖店，並且居然讓它上了市。隨後limited公司開始了迅猛的擴張，80年他們又抓住了青少年朋克叛逆風氣盛行的時候，推出了express品牌的便宜超短裙，當年便獲得了20億美元的銷售額。當其他服裝公司跟風時，衛克斯奈又推出了以男士休閑為主的express men’s服飾品牌。接著82年，從羅伊‧雷蒙德手中收購了維密，開始正式進入內衣市場。
99年維密贊助了超級碗杯，于中場上，讓維密模特走秀，這些穿著清涼的漂亮女模特走出來時，一度引起了網絡堵塞，由是維密成為了世界知名品牌。
到了15年，l brands公司已經發展成為一個在六十多個國家擁有5600家零售店鋪，銷售額超過一百億美元，市值逼近兩百億美元的超級大公司。也就是在四十六年時間里，它的市值整膨脹了數萬倍。
即便在眼下，也不可小視它，它的直銷店達到了近千家，每年銷售額最少在十幾億美元。
並且與宜麗重疊的地方不少。
維密揚名後，是知名品牌，但不是奢侈品牌，嚴格說，只是中高檔品牌，與宜麗打造的愛麗絲性質差不多。眼下的則是中檔品牌，與宜麗差不多，但這處重疊就更多了，畢竟宜麗公司依然是以宜麗為主。
當別的服裝公司紛紛仿效l brands公司推出各種性感超短裙，或者反叛叛逆的服飾，比如碎條褲，洞洞褲。衛克斯奈早就帶著l brands公司進行了華麗地轉身，向休閑服飾進軍，它現在的宗旨與宜麗差不多，可以新奇但不可以怪異，可以性感但不可以不要臉，比如後來的維密走秀，能露的基本都露了，但不能露的，拿著放大鏡都看不到什麼，余下的則是講究青春亮麗，活潑可愛，或者端莊大氣，或者輕松舒適，所以得到許多成功人士的認可。因此在風格上，它與宜麗重疊之處也越來越多。
衛克斯奈是一個肯學習的人，看到了宜麗種種，好的一面他也開始仿效，人家也推出各種貴賓卡，但只有一千美元，五千美元，一萬美元三種，進入的門坎要低得多。同時也請了一些模特來走秀，當然，不是去超級碗杯上走秀，花錢都不行，宜麗已經簽訂了長達十年的合同，但他的走秀，是學習了宜麗另外的一個做法，于門前走秀，走秀時進行打折銷售，來提高名氣、銷售額，以及悄無聲息地處理著各種積壓的服飾。
所以別看宜麗與l brands公司重合的地方多，可是在宜麗的崛起下，l brands公司仍在堅強地發展著。
最後就是直銷店經營法，無疑這一條更加重疊了。
然而即便前世，l brands公司也犯下了兩個嚴重錯誤。
第一，他們的直銷店是租，而不是買。
看上去前期擴張的速度會很快，可越往後越不行，房價在上漲，房租更加在上漲。
或如李默所說的，一開始時，別的公司租房子，每個月只有七八萬美元租賃費用，但買房子卻要支付十萬美元月供。還要支付首付，看上去很不劃算。然而十年後，我還是十萬美元月供，別的公司租金卻可能漲到了二十萬三十萬，差距越來越大。當付完了銀行所有月供後，房子完全是自己的，那時差距會更大。
所以後來時尚品牌zara創始人，西班牙inditex公司的老板阿曼西奧‧奧特加正是用了宜麗現在這種方法，不露山不露水的讓個人財富達到了七百多億美元的高度。不提他公司的市值，就是他一個人的財富都能買下三四個l brands公司。
其次，隨著房租的提高，l brands公司限入一個死循環，想要進一步提高利潤空間，只好開更多的直銷店。事實上這些直銷店密度過高了……有一個例子，就像李默準備將魔都的直銷店擴大到四家，若是在同等地理位置下，不可能是原來兩家直銷店的兩倍收益，頂多在一點八倍左右，因為一部分顧客群重合了。若是開到了十家，顧客區重合更大，更不會是五倍，甚至不到原來的三倍收益。
而且衛克斯奈本人也沒有想到他一個賣服裝的，能創下那麼大財產，從開始時布局就不合理，比如美國，後來直銷店達到了兩千多家，雖然美國很富，不過就是三四億人口。若是以中國人口的密度，往往一個稍大的鎮子便要攤到一家直銷店，至于嗎？但相反的，被世界稱為大超市的中國，看不到幾家l brands公司直銷店。這麼多直銷店，分布又不合理，無疑拖了公司發展的後腿。
有許多是小型直銷店，雖然直銷店越多，銷售額越高，可這些小型直銷店無疑增加了管理成本，運營成本。
因此後來l brands公司一度將許多直銷店關閉。
相反的，阿曼西奧‧奧特加的直銷店只有460家，但每一家都開在大城市的鬧市區或商業區，就像現在的宜麗一樣，一家直銷店就能抵上十幾家甚至二十幾家l brands公司直銷店的收益。所以直銷店數量不到l brands公司十分之一，然而銷售額加上店鋪本身的資產，使得他名下的公司市值反過來，是l brands公司的數倍之多。
當然，這種模式也有缺點，就是前期發展的速度會很慢。
就像宜麗，利用鑽石卡融了這麼多資金，還有李默提供的各種宣發創意，服飾創意，如今世界各地的直銷店不包括中國區，也不過兩百幾十家。
而且欠下天文般數字的貸款，不然羅伯遜都不可能會動搖宜麗根基了。
說來說去，這兩家公司都得注意，兩家公司的老板都不是簡單的人物。
李默又交代了其他的一些注意事項。
實際上次開會，有的也說了。
不過那時候李默剛回來，還沒有看各公司送上來的資料，說得不清不楚的。
現在必須得做具體的交代。
接著李默又將胡用儀請來，陳元麗也過來了，宜美公司的開業將要進入倒計時，李默擔心胡用儀的能力跟不上，因此將陳元麗調過來，協助胡用儀。
“胡用儀，馬上你們將準備做三件事，第一件事收購美寶蓮。”
“滋滋，”胡用儀倒吸了一口冷氣。
李默為宜美的研發檢測等，花了不少錢，國內國外的最少砸了一億多美元。
但美寶蓮不同，它可是全世界都知名的女性化妝與護膚品牌，特別是臉彩、眼彩與唇彩，是站在全世界金字塔最頂的那個位置上。收購這家公司，得需要花多少錢？
然而還沒有李默接下來的一句話驚人。
李默說道︰“我讓榭夫曼配合你們，你們與歐萊雅接觸一下，看能不能從他們手中將蘭寇品牌收購下來。”
“李董，哪是歐萊雅與蘭寇……”胡用儀要暈倒了。
可能許多不是本行業的人都听說了這兩個品牌，但多數人不知道的是，世界最大的化妝品公司就是歐萊雅，蘭寇只是它旗下的一個子品牌。
歐萊雅發展的歷史就是一個並購的歷史，比如28年收購了夢皂等品牌，64年收購了蘭寇，65年收購了卡尼爾，70年收購了碧歐泉，73年收購了gemey，89年收購了赫蓮娜、膚泉。後來在93年還收購了列德肯（redken），以及李默即將下手的美寶蓮，然後又陸續收購了美國與非洲的一些知名品牌，也收購了中國的羽西、小護士、美即三大品牌。
而且歐萊雅收購小護士時，有的人再三說，你不要像其他外國公司一樣，收購後將中國的品牌“雪藏”起來，歐萊雅的歐保羅在新聞發布會上信誓旦旦地說，怎麼會有這種想法呢，歐萊雅考慮的是如何將小護士做強做大，根本就不是你們所想的。
結果呢，幾年後，市場上幾乎就看不到美即、羽西與小護士的身影。
對此，歐萊雅給出的解釋是，因為在並購小護士時，許多經銷商流失了，于是市場品牌遠不如從前。
但也不能怪人家，中國企業成長很不容易的，如李默所說的，得面對各方面的吃拿卡要，不送禮吧，什麼都辦不好，一送禮啊，天知道那一天被牽連進去。所以外企來收購，有的人見好就收，換成兩個錢過逍遙快樂生活去了。還有的人堅持著，然而上面的當地領導往往是豬腦子，強迫你將企業賣給外國人，那就沒辦法了，只好賣吧。
于是短短十年時間，大量成長起來的品牌多半被外國人收購走，講良心的還繼續認真地經營著，不講良心的，直接將這個品牌雪藏起來，也就是不是收購發展，而是花一點小錢，將在中國發展的一個個對手給扼殺掉。比如歐萊雅，羽西與小護士漸漸消失了，然而人家有蘭寇，有歐萊雅，有美寶蓮，有薇姿……如小護士的沒落，實際就是為歐萊雅的子品牌卡尼爾清場。
特別是日化類，中國品牌淪陷得驚人，幾乎八成市場被外企搶佔。而且搶佔的成本低廉得可怕，還如羽西，在全國擁有800個銷售網點以及擁有6000萬產能的浦東生產基地，這麼大的企業，歐萊雅收購只花了八千萬歐元，並且是04年的八萬千萬歐！後來在魔都隨便拿出一棟商業樓房，也不止八千萬歐了。
正是這一次次的並購，讓歐萊雅後來擁了五十多個子品牌，眼下只有四十幾個，九成是並購來的。
歐萊雅本身的品牌，美寶蓮，包括後來中國的羽西、小護士等，都屬于中低端品牌，也就是面向大眾化的。
這個策略與李默的宜麗差不多，用高端品牌提高逼格，用中低端品牌或中高端品牌的銷量來獲得盈利。
膚泉、卡詩等品牌屬于中高端或高端的品牌。
赫蓮娜、碧歐泉與蘭寇則屬于歐萊雅公司的三大最尖端的品牌。
且不說歐萊雅不可能答應的，就是答應了，它的自身品牌價值，手中的研究所，以及生產基地與一些直銷店，想要收購下來，得花多少錢？
這不是蛇吞象，而是小蛇吞猛瑪獸了。 |
