第四百一十章：接近夢想之前
聽到身後熟悉的聲音，肖瀟上樓的腳步放緩，打算一起進屋，沒一會兒，看到了江清泉幾人的身影。＠樂＠文＠小＠說|
碰面打過招呼後，江清泉一邊讓身後有點認生的兩孩子跟顧恆叫哥哥，一邊掏出煙來遞上一根，男人之間的交往，有時候一根菸一杯酒，就能很快的打破生分，變得熟絡起來。
顧恆前世曾是個老菸民，得益於今生的肺部還沒對尼古丁產生太大的依賴，為了自身健康考慮，一直控制的比較好，屬於那種平時基本不抽，偶爾在交際應酬中陪著抽上兩根也不會上癮的那種。
江清泉畢竟是肖瀟這邊的長輩，長者賜不好辭，這會兒不接，萬一今後被對方碰見在別的場合接了煙，難免會有些想法，所以顧恆笑著接了過來。
「肖瀟，你先帶他們上去，我和小顧在樓道上抽根菸再進去。」
幾人走後，江清泉給顧恆沒帶火的顧恆點上煙，自己也點上一根，很是悠閒的吸了一口。
「小顧，我看你，菸齡應該不短吧。」
江清泉自己是菸民，看著顧恆熟練的動作，一眼就判斷出對方也是老菸民，有點好奇一個菸民身上竟然沒帶火。
「高中那會跟著朋友瞎混，一來二去的就學會了，不過現在基本上不抽了。」
「怪我，要是把你菸癮又勾起來了，那我罪過可就就大了。這煙啦，能戒掉還是不抽的好，我是沒辦法，已經一二十年了，抽菸喉嚨裡就容易卡痰，戒了幾次都沒戒掉，不抽就渾身難受。」
「我爸也這樣，一天起碼要一兩包煙，想了一些辦法給他戒，都不好使。」
就這「煙」這個話題展開，幾句話下來，兩人少了些生分，江清泉逐漸轉移話題。
男人之間，尤其是有事業的男人，自然不可能像肖媽和蘇雪華那樣，拿著一些家長裡短能夠聊上一下午，同年齡階段的，或許還可以聊聊女人，而作為長輩，聊聊工作上的事顯然更應景。
機會是留給有準備的人，顯然，江清泉是有備而來。
做了些功課的他在一支菸的功夫裡，先是提起了恆創最近爆火的開心農場遊戲，笑著說自己這種年紀都玩上癮了，還特意充錢去買特效化肥，接著又談到了恆創併購騰訓的事。
說了不少，其核心意思無非就一點，對顧恆事業的肯定與讚歎。
另一邊，蘇雪華則是在嘖嘖感慨。
「你個傻丫頭，他要給你買好車，接著就是，這下好，上百萬的瑪莎拉蒂就這麼沒了。」
肖媽和蘇雪華在肖瀟一進屋就把她給叫來了廚房，一來是問下兩人今天下午去了哪，二來是想瞭解樓下的車是怎麼回事，是買的，還是借的。
然後，聽到顧恆原本打算帶她去買輛保時捷或者瑪莎拉蒂的，是在肖瀟的執意要求下，才最終退而求其次買了輛奧迪，蘇雪華就開玩笑說她傻。
「我連駕照都還沒考，買那麼好的車幹嘛？要不是他說今後來杭市可能也要用車，我都打算買輛幾萬的代步車就行了，我馬上就要去實習了，開著跑車去上班，影響多不好。再說，我一新手上路，萬一磕著碰著了，還不得擔心死。」
肖媽一邊擇菜，一邊應道：「是這個理，咱們這小戶人家的，不去出那風頭。」
蘇雪華笑道：「姐，我這是在勸肖瀟趕緊適應呢。你想想，她今後要是跟小顧結婚了，說的俗氣點，就是成了豪門太太，這層次不一樣了，生活方式自然也不一樣了，所以從現在開始，就得適應豪門的生活方式。」
肖媽揮手打斷，說道：「得了吧，還豪門！你說說你家，在外人眼裡也算得是大老闆了，怎麼沒見你們過什麼豪門生活？」
「那不一樣。」
蘇雪華笑了笑，本想跟兩人說說丈夫昨晚跟他說的，關於對顧恆旗下公司的估值，想了想之後，終究還是沒說出口。
幾個女人聊的這麼一會兒功夫，顧恆和江清泉已是一根菸抽完，進了屋。
「小顧，你給我分析下，你說現在網絡平台流量這麼大，像我們這些做實業的，要是在上邊投放廣告，並且在上邊銷售，有沒有可能成功？」
一根菸拉近了距離，江清泉終於切入到了自己最感興趣的事，也是最想瞭解的事。
「小蒙，把電視聲音關小一點。」
江清泉吩咐完正在看電視的孩子，正襟危坐，等著聽聽顧恆的精闢見解。
「江叔您是打算自建品牌，通過網絡平台鋪開渠道？」顧恆沒有正面回答，而是反問了一句。
江清泉點頭，將自己的構想，一點一點的說了出來。
顧恆靜靜聽完，心裡對江清泉不免高看了幾分，不得不感慨，對方當年能夠從一個工廠打工仔，幹到這種局面，絕非是靠運氣。
他雖然不懂品牌運營，但也知道，一家原本給人做代工的廠子，要想從產業鏈的最下游，往最上遊走，有多麼困難。
就拿運動品牌這一塊來說，市場佔據份額最大的，當屬李寧和安踏，看看這兩大品牌的實力，明星代言，各大電視台上每天都有廣告播出，全國各大城市都有專賣店，對cba這類的體育賽事進行贊助，花在這上面的宣傳推廣費都是每年以億為單位計算。
可以說，多年的經營，這些品牌的影響力早已經輻射開來，其品牌形象也早已經進入到了全國億萬群眾的心裡，這時候一個陌生品牌要想突圍而出，拿什麼去爭搶市場？
有足夠的資金嗎？可以在全國進行鋪天蓋地廣告的那種。
有渠道鋪貨嗎？全國各大城市有專賣店的那種。
這些都沒有，拿什麼去爭？
可偏偏，江清泉卻在不可能中發現了機遇，想著利用如今正蓬勃發展的網絡平台來打開局面。
不得不說，有這份眼光，足夠顧恆對其另眼相看。
要知道，如今可才是2004年，江清泉也不是他顧恆，知道未來的互聯網經濟，將對傳統的實體經營造成巨大衝擊，對方一個外行人，能夠在這時候想到這條渠道，並且願意去嘗試，去博一場，在戰略格局上，已經超出了很多人。
不過話又說回來，江清泉雖然想法不錯，也具備一定的可行性，可這必須有一個前提，那就是有平台願意花費大筆資源去配合實施這一個項目。
換句話說，如今國內互聯網領域內，有這個能力的，目前只有他顧恆。
單獨只靠一個線上銷售的淘寶平台，江清泉或許可以讓自己生產的產品擴大銷售渠道，卻不可能打造出品牌來。
什麼是品牌？
就是一雙成本四五十塊的鞋子，別人只能賣出七八十一百來塊，你卻能賣出四五百高價的，那就叫品牌，多餘出來的，就是品牌對產品的附加值。
淘寶平台終究只是一個銷售平台，卻無法造勢，無法將產品真正的推廣開來，並形成影響力，而沒這層影響力，江清泉廠裡生產的產品哪怕質量比李寧安踏這些知名品牌更好，也永遠不可能將一雙幾十塊成本的鞋子，賣出堪比李寧安踏的價格來。
是以，有這個可能為其產品推廣開來，並形成影響力的，目前只有坐擁幾個千萬級大平台的恆創有此能力。
顧恆頗有深意的看了他一眼，接著上一個關於在網絡平台投放廣告的話題，說道：「江叔，我這麼跟你說吧，在如今網絡平台投放廣告，效果肯定是有的，但就目前看來，其附加值對比電視媒體還是有所差距的。
歸根結底大概有兩點原因，一個是廣告的形式，電視上的廣告通過明星代言，再拍成廣告，以mv的形式播出，更加形象生動。而網絡平台目前不具備這樣的條件，就像人人網，你在上面插入一些簡單的圖片廣告可以，但要是以視頻模式播出，無法很好的進行嵌入。
另一個原因，則是思維的定勢，電視媒體經營了這麼多年，影響力早已深入人心，在大都數普通人看來，能夠上電視投放廣告的商家，絕對是有雄厚實力的，產品質量肯定也有保障。而網絡平台作為後起之秀，哪怕輻射的群眾範圍可以更廣，但要想給人一種高大上的既視感，還需要時間。」
「高大上？」
「哦，就是高端大氣上檔次的意思，網絡上最近興著將一些詞語縮寫，我也就活學活用的用上了，和別人說過幾次，都成習慣了。」
顧恆看似隨意的解釋，心裡卻在提醒自己，以後要儘可能的少說些前世的網絡詞，或許沒人會因為這一個詞而聯想到太多，但謹慎些總是好的。
「小顧，你幫著分析分析，如果叔打算轉型，自建品牌，從生產到推廣再到銷售，構架起一條完整的產業鏈，應該怎麼破局？」
顧恆思考了下，說出幾個詞：「資金、渠道、計畫、準備！」
「我沒做過實業，也沒運營推廣過實體品牌，大體能夠想到的也就這幾點，有錢好辦事是前提，有渠道才能鋪貨，有合理可行的計畫才能動手，有足夠充分的準備才有可能乘勢而起，破局而出。其中，準備應該是最關鍵的，要打造一個品牌，涉及到的方面太多了，像安踏那些知名品牌，哪一個不是實力雄厚，有著完善的設計團隊，技術研發部門，能夠自主研發，不斷推出新品，而少了這些方面，哪怕取得一時成效，也勢必難以走遠。」
顧恆適可而止的收住了話題，事實上，這也差不多是他的全部見解了，不懂實業，只能站在企業發展的宏觀角度稍微剖析一二，說多了就顯得有點班門弄斧了。
江清泉聽完後默默點頭，試探著問道：「小顧，你有打算進軍實業嗎？」
這是打算拉我入夥？
聽出言外之意的顧恆沉思片刻，說道：「如今恆創的主營業務是互聯網，隨著這一領域的發展，前景應該是不差的。但不否認，互聯網行業主要做的是軟件產品，整體偏向於務虛，用戶對於方便自己生活的軟件產品會產生一定依賴，卻不會像衣食住行等實物產品，覺著必不可少。所以從長遠角度來考慮，進軍實體經濟領域，與偏向務虛的軟件產品進行互補和連接，會是恆創今後考慮的一個方向。」
江清泉沒有直接點明，顧恆回答的也是較為含糊，但說心裡話，如果江清泉有能力把攤子鋪起來，具備了成立品牌的硬實力，有著自主研發生產的能力，那他不介意參與進去。
反之，如果他沒這個能力，純粹只是有著一些想法，他不會考慮這個問題。正如他所說，前期的準備是最為關鍵的，根基不牢，一切都是空談。
「這樣，江叔，明天我可能要去見一位朋友，就是你說的那個網絡平台，淘寶的老總馬昀。我和他有一些合作，你如果明天有時間的話，可以和我一起去，諮詢一些關於線上銷售的情況，如果到時候拿定了主意，咱們再繼續探討這個問題。」
「你認識阿里老總？」
「恆創在阿里有一些股份，除此之外，雙方也有一些業務上的往來。」
顧恆說的很尋常，江清泉卻是深呼吸了幾口氣才平息下情緒，原以為人人網和yy遊戲就是恆創最大的家底，畢竟一個二十來歲的年輕人，能夠白手起家創辦起這麼兩個龐大的網絡平台已經足夠讓人驚訝了，沒想到，自己以為瞭解到的真相，可能只是冰山一角。
聽到這個消息，江清泉是又驚又喜。
驚的是顧恆的佈局之大，收購了騰訓這個擁有最多用戶的通訊軟件還不夠，竟然還在電商這一塊有投入。
喜的是，淘寶可是如今堪稱最大的線上銷售平台，如果能夠藉機搭上這條線，那他的品牌打造計畫，算是解決了兩個大難題。22
一個是宣傳渠道，一個是銷售渠道。
而剩下的，就只有資金，以及構架起一家不同於工廠經營模式的公司雛形。
從沒有哪一刻，他覺著自己離夢想是如此的接近。
不過，在接近夢想之前，他覺著，應該多花點心思，好好的接近眼前未來的侄女婿。 |
