第4612章：打臉小能手（4）
南楚郡國，幽冥界中一個名不見經傳的小國。
幽冥界眾國的大小划分，很少是以土地面積和人口總數來划分的，更多是以國的綜合實力。
這個地球世界的國家的划分，基本相似。
南楚郡國的土地面積不小，有十二個州府，每個州府中又下轄三十多個道。
不過南楚郡國實力最強者，也就是他們的國君，實力為尊者二級初期。
經過差不多一周時間的緩慢行進，李天跟著牛村長、牛蛋，帶著司徒凝冰終于抵達南楚郡國的郡城。
這一路上最興奮的就是牛村長和牛蛋。
這兩個三十多歲快四十歲的男人，竟然是第一次離開他們所在的道。
李天感覺他們兩個的眼睛就不夠用，恨不得把所看到的所有東西都記在腦海里。
這種感覺李天很是熟悉。
放出李天從聊城去京都市的時候，心中也有這樣的感覺。
牛村長和牛蛋上也不斷地描述著等他們回到村中，可以很裝逼地給村中人講述外面的世界。
他們現在也算是見過大世面的人了！
進入郡城，牛村長越發的興奮，不過知道李天的身份非比尋常，牛村長還是不敢過分表現。
“李天大人，我們現在去郡城西市，爭取三五天內把這些美酒都賣出去，兩位大人是跟著我們一起去西市還是……“牛村長說道。
來郡城之前，牛村長專門請教了隔壁老王。
隔壁老王是牛家村中的讀書人，老王年輕的時候，曾經來郡城參加過‘科（gao）試（kao)’,在郡城內生活過几個月。
隔壁老王告訴牛村長，如果想要進入郡城做生意，就要來到郡城西市。
“好，我跟著你們去！”李天說道。
有李天跟著，牛村長和牛蛋的心中就更加有底氣。
“李，我們不是還有其他事情要處理嗎？”司徒凝冰問道。
李天微微一笑，說道：“沒有關系，就當做是出來游玩了！耽誤不了正事！”
……
郡城西市，熱鬧非凡。
南楚郡國十二個州府，以及郡國附近的其他國家的商人們，都會來這里做生意。
西市是長度接近十里的街道，街道分為一道街和二道街。
一道街是正街，街道兩邊到處都是商鋪，這里出售的商鋪檔次也會高一些。
二道街是輔街，一邊是商鋪的后牆，另外一邊則是一條河流。
可就算是二道街，這街道的兩邊也是各種各樣的攤販。
一道街上的商鋪對于牛村長等人來說，那商鋪一年的租金都是天文數字。
所以他們只能來到二道街。
地方有限，這里的租金也不便宜。
而且來的早才有地攤可以租，來的晚的話只能等待，或者當做游商。
牛村長花了100個錢才，在二道街租下一個只能勉強容納一輛馬車的攤位，另外几輛馬車以及美酒則有牛蛋照看，暫時留在西市外。
牛村長的銷售方式是最古老的銷售方式，他把馬車停靠在攤位上，就開始扯著嗓子吆喝起來。
“瞧一瞧，看一看，牛家村祖傳祕方釀造的美酒賣了昂！南來的，北往的，不要錯過南楚最好喝的美酒了昂！”
這都二道街上，賣酒的很少，這些酒都是米酒，酒香肯定是有的。
可是這二道街可不僅僅是有賣酒的，還有賣獸皮、賣牲口、賣糧食的小販。
糧食沒有特殊味道，還好。
可是那些獸皮上卻能散發出一股濃郁的臭味，真是讓人不由自主地皺眉。
尤其是那些牲口，隨地大小便這都算是客氣的，那糞便的臭味的酸爽，還真不是普通人所接受的。
在這種環境下，牛村長想要把這美酒賣出天價，這可真是開玩耍。
要不是有司徒凝冰這樣的大美人站在攤位前，恐怕連詢問價格的都不過。
一個時辰過去了，牛村長連一壇美酒都沒有賣出去。
牛村長深刻檢討自己，他認為是他把這美酒的價格定的太高了。
別人的美酒一壇賣價是10個錢，而牛村長因為是走了几百里路才到達南楚郡城，這價格定的自然要高一些，一壇售價達到了50個錢。
牛村長猶豫再三決定直接降到30個錢銷售。
“你這酒是用黃金釀造的啊？你這酒能當飯吃啊？竟然這個貴，你瘋了吧你！”
那些因為司徒凝冰的緣故，過來問價錢客人們，一聽到30個錢的高價，扭頭就走。
“你聽我解釋啊，我這酒是……”
沒有人會站下來聽牛村長解釋。
牛村長無奈地看著李天，希望李天能幫幫他！
“老牛村長，我想問你一件事情，你這美酒叫什么名字？有沒有自己的品牌？你是打算走直銷路線，還是走代理銷售路線？你是所有的美酒都是統一售價呢？還是制定價格差呢？”李天問道。
几個問題問的牛村長是埡口烏鴉。
“請大人幫我，如果今天我們賣不完這些美酒的話，那么我們今天可就要在這南楚郡城過夜了，這樣我們的花銷更多，就越發不划算了。”牛村長說道。
“你先回答我的問題吧！”李天堅持說道。
牛村長撓著頭說道：“我也不懂，還望大人指點！”
“首先我們知道，這美酒是整個南楚郡國獨一份的。所以就不能叫米酒、黃酒，這種庸俗的名字。”
李天本來想起一個惡俗的名字，比如說叫五步倒，三碗不回家，等等這些名字。
后來一想，這名字是在是惡俗的令人發指，就給這酒起名字叫女兒紅！
至于這美酒的典故，李天就照搬地球世界女兒紅的典故。
李天隨手一翻，又拿出一些紙張和筆墨，在所有的酒壇子上貼了一張紅紙，用筆墨在上面用簡筆畫了個美人。
這就算是女兒紅的logo。
“這就是牛家村美酒的名字，和標識，全南楚郡國獨一份。無論是聽到這名字，還是看到這標識，所有人就都會知道這美酒就是女兒紅！”
“接下來就應該討論銷售方式！直銷的話我們的利潤肯定會高一些，但是我們卻沒有相應的銷售渠道，如果找經銷商代理的話，我們就可以把這美酒更快地推廣開來，也可以快速地打開知名度。”
“不過缺點是要讓出一部分利益給這些經銷商！”李天說道。
牛村不停點頭，好像是完全認同李天的觀點。
等到李天把話說完，牛村長傻了！
他目瞪口呆地望著李天，過了好半天才說道：“等人，你說的每個字我都能聽得懂，可是你說的話我怎么就聽不明白呢？什么叫經銷商？什么叫渠道？什么叫知名度？” |
