[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860553
albert1225 發表於 2017-9-7 04:46
第一千一百八十一章 滿是懺悔的發布會

    來自各大媒體的新聞記者將整個發佈會大廳堆的幾乎水洩不通。

    沒辦法,人實在是太多!

    現如今,《最後的武士》相關話題已經成了世界範圍內最火的新聞,全球至少數億人在通過網絡以及其他的媒體渠道密切關注,每一家媒體都把它當成了最重要的新聞,沒有之一。

    湯姆‧克魯斯趕到現場的時候,發佈會已經快要開始了,但是,讓他沒想到的是,梅耶專門安排了多名保安守在發佈會外的入口,刻意叮囑他們,絕對不能讓除了華納員工、媒體記者之外的任何人進入會場,這其中就自然包括了湯姆‧克魯斯和愛德華‧茲威克。

    被保安死死擋在入口處的湯姆‧克魯斯幾乎暴走,他無數次跟保安抗議,但是沒有任何用處,將近二十名保安死守一個入口,湯姆‧克魯斯根本進不去。

    後知後覺的愛德華‧茲威克也慌忙的趕過來了,眼看湯姆‧克魯斯被擋在了門外,急忙詢問他具體情況。

    湯姆‧克魯斯憤怒的說道:「這幫傢伙不讓我進去,現在梅耶那個混蛋已經決定出賣我們了!」

    愛德華‧茲威克雖然早就猜出來,華納不打招呼就召開發布會,肯定是想撇開自己和湯姆‧克魯斯先跑路,但當這種情況忽然發生的時候,他也是又恨又急,甚至恨不得搞把槍來把門口這幫保安全幹掉,再衝進去向所有媒體澄清,自己才是受害者,華納根本就是拿了日本人的錢,心甘情願替日本人做事而已!

    可是,再急再恨也沒有用,他們進不去,也沒時間窗口去搶在華納前面開新聞發佈會,唯一能做的,就是等!等著聽聽梅耶會用什麼方式給他自己開脫,如果他真的出賣自己和湯姆‧克魯斯,那兩人就在這裡等著,等裡面那些媒體記者出來,立刻向他們澄清事情真相!

    而這個時候,發佈會已經要開始了。

    整個發佈會大廳內環境嘈雜,根本沒人能聽到門外湯姆‧克魯斯憤怒的大吼大叫。

    幾分鐘後,梅耶以及一眾華納的高層從休息室裡排隊走了出來,大家非常整齊的走到舞台上,在入座之前,所有人並肩站成一條直線,對著台下的記者鞠躬。

    每一個人鞠躬的角度都是九十度,還沒開口說話,就已經表明了他們的態度。

    他們是道歉來的。

    果然,當所有人鞠躬半分鐘之後,大家沉默著來到自己的座位上坐下,梅耶坐在了正中央的位置上,拿起麥克風來,開口說道:「感謝各位媒體朋友蒞臨這次的新聞發佈會,我是華納兄弟的CEO梅耶……」

    梅耶先是做了一個自我介紹,隨後便介紹起了自己身邊其他的華納高管。

    輪番介紹過之後,梅耶便直入正題,一臉愧疚的說道:「由於華納拍攝了一部題材非常不恰當的電影,從而引發了廣大網友的強烈抗議,這一點我希望通過在座的媒體,向全世界人民道歉,是我們的疏忽,讓你們的心理遭受了不該有的傷害。」

    說到這裡,梅耶立刻站起身來,其他高管也都跟著起身,大家再次深深鞠躬。

    鞠躬完畢,梅耶坐下來繼續說道:「關於《最後的武士》這部電影,華納確實在選題上有非常大的責任,是我們疏於管理、疏於劇本研究,才導致我們被這部精心包裝的劇本所矇騙,愚蠢的投拍了這部電影,在投拍初期,因為我們的疏忽,導致我們愚蠢到完全不知道這部電影竟然暗藏著為劊子手開脫的動機,這個責任,完全應該由我個人來承擔,一切的疏忽,都是我的管理不善才導致的。」

    梅耶這話說的雖然是在自我反省,但實際上卻是在大肆甩鍋,他只用了一個華納選題有責任,就將《最後的武士》劇本的創作和華納完全隔離開了,其中真正的含義是:我們雖然選錯了題材,但這題材、劇本不是我們寫的,是別人寫了拿來坑我們的,而我們也是因為屬於研究和防範才背了鍋。

    至於這題材、劇本到底是誰寫的,這個鍋肯定是編劇來背鍋了。

    但編劇其實也非常可憐,崛田作為投資人,他有拍攝這樣一個故事的想法,但是他不懂編劇,不懂鏡頭語言,也不懂商業包裝,所以他只能把自己想要的故事說出來,由專業的劇本創作者來進行創作,說白了,編劇有可能只是一個執筆的代筆者而已。

    梅耶雖然也知道這個道理,但是他現在已經顧不上編劇的死活了,他需要顧的,只有自己。

    門外的湯姆‧克魯斯與愛德華‧茲威克聽著梅耶的言論,氣的火冒三丈!

    他們很清楚梅耶這麼做的動機,梅耶已經把最大的包甩給了這部電影的編劇,凡是邪惡的東西,大家都有一種溯源的精神,大家都希望知道邪惡究竟從哪裡誕生,誕生地,或者締造者一般都最受民眾的唾棄。

    比如納粹,希特勒雖然沒有在集中營裡親手屠殺無辜的猶太人,但種族滅絕的邪惡主義就是由他而起,所以整個納粹德國,最臭名昭著的人就是他,所有血債的最大責任人也都是他。

    現在,梅耶已經把「邪惡源頭」的大鍋甩了出去,華納只是接到了這個項目,被這個項目矇蔽才會決定投拍,而這個項目的締造者,則是這部電影的編劇。

    編劇是愛德華的好朋友,現在還在新西蘭沒趕回來,愛德華很清楚,他太無辜了,劇本雖然是他寫的,但故事可不是他創造的,這些都是崛田次郎提出來的,他手底下有一支專業的策劃團隊,為了這部電影已經準備很久了,這部電影裡的所有故事背景、劇情走向、人物性格,都是崛田次郎的團隊在他的想法基礎上豐滿起來的。

    會場中,說完這話的梅耶並沒有什麼負罪感,繼續說道:「關於歷史的真相,華納的關鍵人員包括我,都缺乏必要的深入瞭解,所以才會導致了這次錯誤的發生,如果我,以及我的管理層對二戰歷史研究的更深入一些,我想我們也根本不會接拍這樣一部歌頌魔鬼精神的電影。」

    頓了頓,梅耶又說:「因為對歷史的不瞭解,使得我們犯下如此不可原諒的錯誤,我代表華納所有員工,再次向全世界的觀眾說一聲抱歉!是我們的錯!是我們的責任!」

    除了CNN和幾家大電視台有能力做實況轉播之外,其他的媒體都沒有這麼快速的信息傳遞渠道,於是很多媒體記者的筆記本電腦以及手機按鍵噼裡啪啦響個不停,他們正在將梅耶的話,用最快的方式傳回自己的公司,然後快速向全世界傳遞。

    這個時候,梅耶接著說道:「由於我們的失誤,給全世界人民帶來如此嚴重的困擾,華納兄弟經過仔細的討論研究決定,永久停止《最後的武士》的拍攝計畫,為此所帶來的所有經濟損失都將由華納一力承擔,包括且不限於演員和導演、劇組成員的薪酬、合作夥伴的損失、以及違約的賠付金等等。知錯就立刻不遺餘力的改正,這是華納一貫的態度!」

    梅耶的這番話,很快便贏得了在場媒體記者的好感,大家都能夠感受出梅耶話中的真誠,承認錯誤毫不猶豫而且一點也沒有拖泥帶水、模棱兩可,這種態度確實值得稱讚。

    不過梅耶這樣大包大攬的把損失都攬到華納自己頭上,其實是穩穩的坑了湯姆‧克魯斯、愛德華‧茲威克,以及所有演職員一把。

    湯姆‧克魯斯和愛德華‧茲威克在大廳外聽的快要瘋了,華納承擔所有損失,包括且不限於導演和演員、劇組成員的薪酬,這話是什麼意思?這根本就是損人利己啊!

    本來華納自己先開發布會道歉,就顯得湯姆‧克魯斯、愛德華‧茲威克有些冥頑不靈,而現在梅耶又說出這樣的話來,他想凸顯的意思無非就是,華納不在意錢,願意為自己犯的錯誤埋單,而湯姆‧克魯斯、愛德華‧茲威克在內的演職員,卻還想著要拿到薪酬……

    一句話,就把華納拔高了好幾個檔次,同時又把湯姆‧克魯斯、愛德華‧茲威克在內的演職員狠狠踩低了幾個檔次……

    湯姆‧克魯斯與愛德華‧茲威克恨不得跟梅耶拚命,但是梅耶卻根本無暇估計他們。

    眼看所有的媒體記者都對自己投射來讚許及認可的目光,梅耶便知道自己想要的效果已經達到,為了繼續鞏固成果,他的致歉還在繼續。

    梅耶說:「我在此代表華納全體員工,向全世界人民鄭重承諾,從今起,我們將認真審視今後的每一部影片,絕對不會再犯同樣的錯誤,同時也希望全世界的影視圈同行能夠引以為戒,不要再犯與華納相似的錯誤。」

    說到這兒,梅耶頓了頓,再次鞠躬說道:「在這裡,我要鄭重的向華夏,以及美國兩國人民道歉、懺悔!因為我已經深刻的意識到了在第二次世界大戰中,華夏美國兩國人民為了全世界和平,在與日本的正義戰爭中所付出的巨大代價!正是因為你們的偉大犧牲與付出,才為全世界換回了今天的和平局面,你們是那麼的偉大,而我們卻因為自己的疏忽而傷害了你們,實在是太過抱歉!對不起!」

albert1225 發表於 2017-9-8 02:24
第一千一百八十二章 陰毒至極

    梅耶道歉的言論被YY英文網在現場的記者發回,隨後YY立刻做了一次全球用戶推送,第一時間將這個振奮人心的好消息。

    「華納宣佈《最後的武士》永久停拍,正義最終戰勝了邪惡,這是屬於全世界人民的勝利!」

    在這個年代,沒有哪個媒體的傳播速度與效率能和YY相提並論。

    CNN不行,BBC不行,CCTV也不行。

    只有互聯網才是不分國界的存在,而互聯網上唯一覆蓋全球的超級產品,就是YY。

    這個消息一經發出,立刻掀起了全球網友的歡慶,正如YY新聞的標題所說,這是屬於全世界人民的勝利。

    就連李牧都沒想到,事情竟然會發展到這種不可思議的局面,上億人都站在自己劃定的陣營裡,齊心協力對同一個敵人發起攻擊。

    而且,這一次的戰果也實在是太豐厚了。

    不僅《最後的武士》徹底黃了,還將武士道精神和日本二戰罪行牢牢捆綁在了一起,讓武士道精神和納粹主義一樣,在全世界範圍內臭名昭著。

    這是關於意識形態的戰爭,一旦武士道精神的妖魔面孔在全世界民眾心中留下烙印,那麼將來就再也不會有人敢於給它翻案了!

    李牧成了這次事件的最大受益者,《最後的武士》再也沒有機會上映,不但是給《飛虎隊》肅清了一個敵人,更重要的是,通過這次華夏網民的正義行動,讓華夏網民在全世界備受稱讚,「正義之師」威名遠播,在全世界收穫了不少的好感。

    這也是在為《飛虎隊》打好群眾基礎,世界對華夏缺乏瞭解,尤其對華夏人民缺乏瞭解,這次就是一個非常好的機會,當世界瞭解華夏人民,並且對華夏人民抱有好感之後,他們才會對與華夏有關的電影感興趣。

    而且,這次美國網友與華夏網友的互動最多,雙方好感倍增,可以說,這次的勝利,最重要是美國網友與華夏網友正義聯盟的勝利,將來《飛虎隊》呈現的,是一個基於真實歷史改編的、美國人與華夏人並肩作戰的故事,有了這次事件做鋪墊,將來《飛虎隊》在北美的票房也有了一定的保障。

    在李牧心裡,最最重要的,還要屬自己重創了日本文化在全球範圍內推廣發展的進程,起碼從今往後,日本武士道再也不能堂而皇之的作為一種正向意識形態輸出給任意一個國家,而日本試圖通過影視娛樂作品潛移默化輸出日本文化和價值觀的伎倆,未來也會難做得多,因為有了這個案例在先,以後日本只要試圖如法炮製,那不用自己出手,就會有大量網民跳出來撕爛他們的偽裝。

    這個意義,對李牧來說實在是太重大了。

    ……

    此時此刻,一直關注發佈會情況的崛田次郎也終於鬆了口氣!

    好啊!梅耶終究還是有所忌憚,沒有把自己抖出來。

    他在公眾面前隱藏了自己的存在,隱藏了這部電影真正的誕生源頭,這也讓他心頭的巨石可以放下來了。

    崛田次郎現在最怕的,就是自己被公開,因為那樣的話,自己不但會成為全世界唾棄的對象,還會成為整個日本的罪人。

    雖然自己是好心好意想宣傳日本文化以及武士道精神,但自己的做法卻給武士道精神帶來了幾乎毀滅性的打擊,很可能將來武士道精神祇能成為日本人自己信奉的意識形態,甚至會成為日本人自己信奉,卻都不敢說出來的意識形態,把日本的國粹折騰到這種見不得人的地步,自己不但是罪人,而且是千古罪人。

    萬幸,梅耶這傢伙還算有點自知之明,知道保護自己的信息。

    不過,梅耶有保護崛田次郎的心,但卻無法改變崛田次郎對他恨之入骨的事實。

    崛田次郎鬆了口氣的同時,立刻狠毒的對自己助手吩咐道:「你去準備一下,我不想梅耶在這個世上活太久!」

    一句話,殺氣畢露!

    助手立刻點了點頭,眼神帶著精芒,問道:「是要讓他悄無聲息的消失嗎?」

    「不!」崛田次郎冷哼一聲,怨毒的說道:「既然他沒有透露我的身份,那他就失去了所有的護身符,直接找人當眾把他幹掉,影響力鬧的越大越好,然後留下一條明確的線索!讓他像約翰‧列儂那樣,在全世界面前被人刺殺!」

    助手心機遠不如崛田次郎那麼重,不解的問:「動靜鬧這麼大?!那應該留什麼線索?」

    崛田次郎咬牙切齒的說道:「要讓全世界以為,梅耶是因為拍了這部電影,而被憤怒的華夏人幹掉的!」

    日本的國粹精神在全球顏面掃地,而華夏人民卻在這次事件裡收穫了極好的聲譽,這讓崛田次郎心裡極度不滿,他想用梅耶來一個一箭雙鵰,一方面把他幹掉,解除心頭之恨,一方面,又能讓全世界看到「華夏人民」的瘋狂刺殺舉動。

    崛田次郎這一招,這可謂是陰險至極!

    ……

    此時,華納的發布會已經進入尾聲。

    梅耶徹底鬆了口氣,因為他能夠從媒體記者的表情中,看到他們個人情緒的緩解,自己這麼有誠意的道歉以及補救方式,看來是可以取得民眾認可和接受的。

    隨後,發佈會進入了記者提問環節。

    有媒體記者詢問梅耶:「梅耶先生,我是CNN的記者,有一個問題我很好奇,這部電影的實際投資人到底是華納自己,還是另有其人?」

    梅耶神經一跳,開口說道:「這部電影的實際投資主體有好幾家影視行業的公司,其中佔主要份額的就是華納,既然你問到了這個問題,那我要再次向全世界的人民道歉,是我們工作上的疏忽,導致我們上馬了這樣一個非常錯誤的項目,十分抱歉!」

    CNN的記者追問道:「梅耶先生,我聽說這部電影好像並不是華納投資的,有消息稱,這部電影其實是某個大財團在背後投資推動的,請問是不是確有其事?」

    梅耶急忙擺擺手:「這應該是空穴來風的無稽之談,這部電影在立項的時候,我們就已經和幾家公司簽好了協議,其中包含了每一家公司的投資份額,如果你不相信,我稍後可以將協議拿出來給你看一看。」

    對方這才作罷,點點頭道:「感謝您的回答,梅耶先生。」

    梅耶心裡清楚,他雖然跟崛田次郎決裂,但不代表他就敢於把崛田次郎賣掉,所以這部電影的推動者,他只能用華納來扛,否則如果把崛田次郎透露出去,恐怕會給崛田次郎,以及整個住友帶來很大的麻煩,到時候自己跟崛田次郎,以及住友的仇算是結下了,無論如何,自己都不是這頭巨獸的對手,所以他必須死死的隱藏這其中的事實。

    隨後,又有媒體記者發問:「梅耶先生您好,我想請問,作為影片的導演,愛德華先生為什麼沒有來到發佈會現場?還有第一男主角湯姆‧克魯斯先生。」

    梅耶微微一笑,說道:「說實話,對我們來說,終止一個已經投資了幾千萬美元的項目,是一件非常痛苦的事情,但既然是我們的錯誤,我們自然要承擔這些後果,所以我們決定扛下所有的責任,不會讓我們的停拍決定影響到愛德華,以及湯姆自身的利益,就像我之前所說的,電影雖然徹底停拍了,但我們依舊會將他們的薪酬一分不少的兌付,不希望他們受到任何影響。」

    梅耶的說法非常的冠冕堂皇,在他的說法裡,湯姆‧克魯斯和愛德華‧茲威克都是沒有責任的,責任全在自己身上,所以這種發布會自然沒有必要把他們兩人找過來,而且自己也會對這兩人負責到底,該給的錢一分錢不少。

    在場的記者基本上都接受了梅耶的這種說辭,而門外的湯姆‧克魯斯以及愛德華‧茲威克卻是快要恨瘋了。

    明明就是梅耶要踩著兩人脫困,現在又搬出這樣的言論出來,簡直就是無恥之極,他說兩人沒責任,兩人就真的可以把心放到肚子裡了?當然不是!網上早就在對他們兩人口誅筆伐了,因為這兩人可不止一次在媒體面前表露自己對日本文化的嚮往、對武士道精神的推崇,這可是實打實的「罪證」啊!民眾怎麼可能忘記?!

    最打臉的是,這部電影剛建組的時候,兩人為了提高影片曝光度,頻繁接受採訪,在採訪中,每當有人問起對這部電影的看法,兩人都毫不遮掩的表達自己對日本文化以及武士道精神的推崇,現在這部電影的狼子野心已經被全世界知曉,他倆又怎麼可能脫得了干係?

    在他們看來,梅耶用這種不要臉的說辭,完美的解釋了為什麼他撇開兩人單獨召開發布會,而且還順便將兩人丟進了萬丈深淵。

    試想一下,兩個無數次公開讚頌日本文化以及武士道精神的人,現在電影出了這麼大的問題,兩人都還沒有公開道歉甚至沒有公開表態,而他們就算是沒辦法繼續拍攝這部電影,還是可以拿到應得的報酬,這種事情傳出去,簡直是萬劫不復了!

    愛德華‧茲威克恨不得找把槍把梅耶殺了算球,所以整個人已經快要失去理智,他一直在反覆琢磨,自己應該怎麼挽回這個局面?梅耶這個傢伙太可怕了,他將所有的問題都規避的天衣無縫,自己雖然知道這孫子滿嘴都是謊話,但卻幾乎找不到什麼破綻來反駁他。

    想來想去,愛德華‧茲威克仇恨的大腦裡忽然萌生出一個瘋狂的念頭!

    他已經想到了梅耶的破綻!梅耶唯一的破綻!


albert1225 發表於 2017-9-8 02:25
第一千一百八十三章 什麼才是真正的成功

    在愛德華‧茲威克眼中,梅耶唯一的破綻,就在崛田次郎!

    梅耶不是說這部電影就是華納牽頭投資的嗎?他根本就是在撒謊!

    這部電影的幕後投資人其實是崛田次郎!

    梅耶和崛田次郎的內幕交易自己也很清楚,崛田次郎出全部資金,但卻只用幾個殼公司來佔50%,剩下的50%份額全部白給了華納!

    作為回報,梅耶一方面要幫崛田次郎把這部電影拍出來,而且要拍成精品,另一方面,他也要替崛田次郎隱藏這個真相!

    崛田次郎根本不差錢,給華納50%的利益作為佣金,對他來說根本不算什麼,他要的只是實現目的。

    梅耶刻意隱藏了這個信息,在愛德華‧茲威克看來,他就是為了把華納投拍這部電影的事情渲染成是一場意外、一個無心之失。

    如果讓民眾知道事情真相,梅耶的謊言將不攻自破!

    他拿了日本人這麼多好處來拍這部電影,擺明就是知道日本人投資這部電影的意圖是什麼,他根本就是一個為錢做事的走狗,而這一切早就是有所圖謀,也根本不是什麼無心之失!

    愛德華‧茲威克現在已經被憤怒沖昏了頭腦,他想的只有一件事:一定要撕破梅耶偽善的嘴臉!一定要讓全世界知道他是個什麼樣的東西!否則的話,等這場發佈會結束,所有的鍋都得自己來扛了!

    於是,愛德華‧茲威克將湯姆‧克魯斯拉到一邊,說出了自己的應對方案:「湯姆!我們就在這裡等著,等所有的媒體出來,我們立刻當著所有媒體記者的面,一起把華納拿了日本人的錢來拍這部電影的事情說出去,只有這樣才能打破梅耶的謊言,否則的話,你我將來必定聲譽掃地!」

    湯姆‧克魯斯在這一瞬間有些心動!

    愛德華‧茲威克說的沒錯,如果把這些透露出去,那麼梅耶所有的謊言都將被擊碎,而他今天所做的所有努力,都將化為泡影,更重要的是,到時候他謊言被戳穿,民眾對他一定會更加憤怒,到時候,媒體和民眾一定會將所有的火力都對準他,自己和愛德華‧茲威克的局面就能得到極大的緩解。

    幾乎就在要答應他的那一刻,湯姆‧克魯斯忽然想到,如果把崛田次郎抖出來,那豈不是把崛田次郎給得罪死了?

    明星作為名利場的核心中堅力量,這方面的嗅覺和神經都要比導演更敏感的多,所以你永遠看見一堆明星圍在馬老闆身邊並且跟著賺了大錢,卻很少見導演在他身邊獻慇勤,這就是角色不同所帶來的巨大差異。

    湯姆‧克魯斯可不想得罪崛田次郎。

    可是,湯姆‧克魯斯也不想就這麼被梅耶擺了一道。

    於是,湯姆‧克魯斯心中產生了一個念頭。

    如果愛德華‧茲威克自己爆出崛田次郎的料,那可真是太好不過了!他去曝光崛田次郎,戳穿梅耶的謊言,自己身上的壓力就能夠驟然減輕許多,而只要自己不去爆崛田次郎的料,也就自然不會得罪他,這樣一來,真是有百益而無一害。

    可是,湯姆‧克魯斯也在琢磨,如果讓愛德華‧茲威克自己爆料,他會同意嗎?如果他不同意,那豈不是又都成了泡影?

    想來想去,湯姆‧克魯斯覺得,自己應該有技術含量的處理這件事情。

    怎麼處理,才能達到自己的目標?必須想辦法讓愛德華心底的憤怒更加強大,讓他更加失去理智。

    片刻後,湯姆‧克魯斯心生一計,一臉疲倦的對愛德華‧茲威克說:「算了愛德華,沒必要跟梅耶一般見識,隨便他怎麼說吧,我累了,不想再繼續糾纏下去了。」

    說到這裡,湯姆‧克魯斯嘆了口氣,拍拍他的肩膀,道:「我走了,你也最好想開點,別耗在這裡了。」

    愛德華‧茲威克已經把湯姆‧克魯斯當做自己唯一的盟友,沒想到他竟然在關鍵的時刻掉鏈子,頓時急了,脫口道:「湯姆!你怎麼能這麼逆來順受?!你要知道,這是我們最後的翻身機會!如果我們不抓住,那我們可就真的完了!」

    湯姆‧克魯斯自嘲一笑:「完了就完了吧,我累了,想休息,大不了以後不在這個圈子裡混了,我現在的財富,也足夠我無憂無慮的生活一輩子了。」

    說完,湯姆‧克魯斯衝他擺了擺手,道:「隨便你走不走吧,我走了。」

    眼看湯姆‧克魯斯轉身就走,愛德華急忙喊道:「湯姆,別走湯姆!」

    湯姆‧克魯斯頭也不回,招呼上自己的經紀人和助理,毫不猶豫的離開了現場,剩下愛德華‧茲威克一個人。

    愛德華‧茲威克此時更加憤怒!好不容易找到一個破局的方法,就等著湯姆‧克魯斯跟自己配合,沒想到他竟然臨陣逃脫成了逃兵!關鍵時刻被戰友拋棄,愛德華‧茲威克心裡自然是極度不爽。

    「媽的,孬種!」愛德華‧茲威克看著湯姆‧克魯斯離開的方向,口中怒罵了一句,隨後自言自語道:「你願意當一條夾著尾巴的狗,我可不願意!」

    想到這兒,愛德華‧茲威克已經決定,就算你湯姆‧克魯斯放棄了,老子也要跟梅耶死磕到底!

    ……

    二十分鐘後,發佈會結束。

    梅耶等華納高管退場,直接回了之前的休息室,而媒體記者們則開始收拾器材,有序離場。

    讓他們沒想到的是,在會場的正門外,愛德華‧茲威克已經等待多時。

    當大量媒體記者開始湧出的時候,愛德華‧茲威克及時出現,一下子就吸引了無數媒體記者的關注。

    這個時候,梅耶已經表明態度,而且非常誠懇,所以大家接下來最想抓的熱點新聞就是關於愛德華‧茲威克,以及湯姆‧克魯斯的,正巧,剛採訪完梅耶的發布會,就在發佈會現場外面看到了愛德華‧茲威克。

    憤怒的愛德華‧茲威克將所有的媒體記者招呼到自己跟前,然後義憤填膺的說道:「諸位,你們千萬不要被梅耶那個騙子欺騙了!他滿嘴都是謊言,沒有半個字是真實的!」

    一上來就直接開撕梅耶,愛德華‧茲威克的節奏在憤怒的情緒左右下,已經快到了一種極致。

    媒體最喜歡的就是名人撕逼,愛德華‧茲威克上來就指責梅耶,讓所有的媒體記者都意識到了一條重大新聞已經快要誕生,於是大家紛紛詢問原因。

    愛德華‧茲威克第二句話石破天驚。

    「《最後的武士》根本就不像梅耶說的那樣,是華納無心選的一個劇本那麼簡單,這部電影4億美元的投資,全部都是由日本財團出的,華納根本就沒有出一分錢!不僅如此,梅耶以及華納和日本財團還有一個協議,他們幫日本財團把這部電影拍好,日本財團出讓50%的份額給華納!」

    日本財團?!這一句話,就徹底引爆了所有媒體記者!

    這本身就是一部宣傳日本武士道精神的電影,如果它背後真是由日本財團投資的,那這新聞可就太炸裂了!

    愛德華‧茲威克此時滿腦子想的都是戳穿梅耶的謊言,在媒體的追問下,他幾乎不假思索的將崛田次郎抖了出來,說完崛田次郎,他還生怕媒體記者不相信他,繼續爆出猛料:「其實就在劇本洩露之前,崛田次郎還想要再追加六千萬美元的預算,如果不是因為劇本洩露的話,現在這部電影恐怕已經提高到兩億美元的超高預算了,而他的目的很簡單,就是想通過這部電影來宣傳日本武士道精神!」

    ……

    愛德華‧茲威克的爆料,猶如引爆了一顆核彈,不僅讓事件更加受關注,還將幕後的黑幕全部都抖了出來。

    梅耶的一切努力,毀於一旦。

    剛鬆了一口氣的崛田次郎,幾乎快把自己的辦公室砸了個一乾二淨!

    正準備著手準備刺殺梅耶,並且嫁禍給華夏人民的助手又被緊急叫了回來,崛田次郎最怕的局面發生了,現在他一下子成了上億人的活靶子,如果這時候再弄死梅耶,沒人會相信那是華夏人幹的,自己必然是首要嫌疑人。

    梅耶也恨瘋了愛德華‧茲威克,恨不得立刻衝出來把他幹掉算了,自己的一切努力都因為他而化為泡影,不僅如此,因為當著全世界人民的面撒謊,自己算是徹底完蛋了!

    不過,梅耶不會想到,正因為愛德華‧茲威克將崛田次郎爆了出來,他自己的性命也暫時得以保全。

    一時間,崛田次郎成了所有媒體競相報導的對象,無數關於他的資料開始被一點點挖掘出來。

    李牧在此之前雖然猜出這部電影背後一定有日方資本在運作推動,但是沒想到對方竟然是這麼強大的一股力量,別看自己現在好像身價已經過百億美元,但真要跟崛田次郎,以及他背後的實力比起來,自己還差得遠,自己跟他們,完全不在一個量級上。

    這給李牧的感覺,就好像去捅馬蜂窩,結果一不小心捅了狼群,狼群中任何一頭野獸,都不是自己能夠正面抗衡的。

    不過好在自己這件事情處理的非常乾淨,狼群並沒有察覺到自己這個潛在的敵人。

    得知自己捅了狼群,李牧並沒有害怕,相反,這反而給了他一個更大的激勵,讓李牧清晰的意識到,自己現在的成功,其實遠稱不上真正的成功,因為現在的自己,在真正的狼群面前根本就不是對手,只有當自己可以正面抗衡狼群、並且將狼群徹底擊敗的時候,才算得上是真正的成功!


albert1225 發表於 2017-9-10 02:05
第一千一百八十四章 再赴美利堅

    與《最後的武士》有關的所有事情,已經超除了李牧預想的發展軌道。

    就連李牧也沒想到,自己只是在網上洩露了這部電影的劇情,隨後又用二戰歷史成功煽動了一波憤青的反抗,沒想到竟然能夠發展到今天這麼精彩的地步。

    李牧也沒想到,影片公司、電影以及演員之間,竟然能夠把心機玩到這種地步,華納撇開導演、主演單獨召開發布會,原本看起來是因為想要單獨攬下所有責任、保護其他人,但誰也沒想到,和竟然是他們精心策劃的一場大秀,如果不是愛德華‧茲威克爆料,人們根本就無法察覺到華納以及住友的狼子野心。

    華納立刻成了最受人唾棄的影視公司,而梅耶也被吐槽為整個好萊塢人品最差的人,沒有之一。

    可以肯定的是,華納在未來將有很長的一段時間裡都很難翻身了,梅耶更是被罵成了狗,徹底成了最噁心的企業CEO,沒有之一。

    當然,民眾不光將憤怒的矛頭對準撒謊的梅耶身上,更將矛頭對準了龐大無比同時在暗中操盤的住友,一時間,住友幾乎被全世界所排斥。

    而愛德華爆料出來的崛田次郎以及住友,也成了所有人唾棄的對象,

    一場跌宕起伏、不斷轉折的鬧劇在美國上演著,崛田次郎、住友財團以及華納,代替湯姆‧克魯斯、愛德華‧茲威克,成了全世界輿論的眾矢之的。

    日本一向以海外資本強大聞名於世,而在此之前,日本海外資本、財閥在全世界的口碑也都還算是不錯,但是,這次暗中投拍《最後的武士》遭到曝光之後,整個日本資本的聲譽都受到了巨大的影響。

    住友自然是首當其衝,一夜之間,世界民眾都對這個財團充滿了厭惡,甚至有一些資訊渠道比較強的網友,很快就統計了一個住友財團旗下以及涉及的企業明細,一時間,大量耳熟能詳的企業、品牌,都被曝出與住友存在著非同一般的資本關係。

    緊隨其後的,就是網民對這些企業和品牌的自發抵制,對整個住友的聲譽和日常運營都帶來了巨大的負面影響。

    住友成為眾矢之的,讓李牧發現了一個非常有趣的現象:全世界的民眾都是一樣,對作惡的企業有著非同一般的厭惡,住友以及其旗下企業,未必真的在產品層面對消費者弄虛作假,也未必真的涉及過虛假與欺詐,但就是因為他暗中支持和宣傳邪惡的意識形態,就讓全世界的民眾對其充滿了厭惡。

    這更加堅定了李牧一貫堅持的看法,做企業可以,但不能作惡。

    住友損失慘重,作為罪魁禍首的崛田次郎自然也不好過。

    在愛德華‧茲威克曝光了崛田次郎的第二天,住友將崛田次郎緊急召回日本,並且在內部宣佈,崛田次郎從今起再也不負責任何與海外市場有關的業務,崛田次郎在整個住友的地位一落千丈,幾乎相當於是被召回國內雪藏。

    隨後,在輿論漩渦中的住友,被迫在全球範圍內道歉,不但將所有的罪責都歸咎為崛田次郎的個人決定,還鄭重宣佈住友將絕對尊重歷史、尊重所有在二戰中遭遇過苦難的國家以及人民,並保證絕不再出現類似行為。

    但是,住友的道歉行為,不曾為他們的困境帶來絲毫改變,如果他們想真正解決這次事件帶來的負面影響,恐怕還有極為漫長的路要走……

    李牧這次的所有目的都已經超預期達成,不但把《最後的武士》黑出翔,還把武士道精神,連帶著的所有責任人都黑出了翔。

    《最後的武士》跪了沒多久之後,安妮‧海瑟薇終於病癒出院。

    於是,李牧便不再耽擱,立刻安排公務機,並且在安妮‧海瑟薇出院的第二天便啟程飛赴燕京。

    從深市出發時,灣流V公務機上一共乘坐了七個人,分別是李牧和他的私人助理李紫薇、王元朗在內的三名保鏢,以及斯皮爾伯格與安妮‧海瑟薇。

    按照此前訂好的路線,飛機要先飛赴燕京,在燕京接上蔚瀾,然後再飛赴美國。

    將蔚瀾接上之後,便又開始了長達一萬餘公里的越洋航行。

    自從蔚瀾的父親藉著李牧透露的消息,在eBay的股票上抄底成功之後,蔚瀾的父母便搬到了陽光明媚的加州舊金山,在舊金山富人區買了一套非常棒的海邊別墅。

    舊金山剛好就在硅谷邊上,所以蔚瀾剛好能跟李牧飛一條線。

    李牧的規劃是,先把斯皮爾伯格以及安妮‧海瑟薇送到洛杉磯,然後緊接著就飛往舊金山,到時候蔚瀾可以直接去看她的父母,自己則去硅谷跟埃隆‧馬斯克見面,瞭解一下目前防疫相關的物資情況,然後在他的安排下,跟3M以及霍尼韋爾的企業負責人見上一面。

    經過一整夜的飛行,飛機於洛杉磯當地時間的清晨在洛杉磯國際機場降落,飛機尚在滑行,斯皮爾伯格便對李牧說道:「李先生,等你忙完記得來洛杉磯一趟,《飛虎隊》的正式啟動等你來一起宣佈。」

    李牧點了點頭,笑道:「回華夏之前,我一定會來洛杉磯的。」

    《飛虎隊》的項目還沒有正式對外宣佈,李牧覺得既然是以斯皮爾伯格為首的好萊塢班底製作,而且又最先敲定了萊昂納多、湯姆‧漢克斯以及安妮‧海瑟薇這幾個好萊塢演員,那麼這部電影的正式啟動,放在好萊塢也就顯得更加合適。

    最重要的是,世界各國的電影觀眾都在盯著好萊塢,這裡才是影視行業的世界中心,《飛虎隊》在這裡正式啟動,影響力也能最大化。

    告別了斯皮爾伯格和安妮‧海瑟薇,李牧馬不停蹄的飛赴舊金山。

    等飛機最終在舊金山落地的時候,李牧也已經在天上飛了二十來個小時。

    蔚瀾本來想邀請李牧先到家中做客,畢竟父母將李牧視為一家人的恩人、貴人,很希望能夠好好招待他一番,盡一下地主之誼。

    但李牧卻婉拒了蔚瀾的邀請,因為他一方面不想一上來就去打擾蔚瀾一家團圓,另一方面,他跟埃隆‧馬斯克已經約好,要在硅谷見面,還是先辦正事更重要。

    於是,李牧對蔚瀾說:「這次我就不去打擾你們一家人團聚了,你跟叔叔阿姨說一聲,就說等我忙完正事之後,一定登門拜訪。」

    說著,李牧又道:「沒什麼特殊情況的話,你還是跟我一起回去吧?」

    蔚瀾點點頭:「你這次的事情,一個禮拜的時間能結束吧?」

    李牧想想,道:「一週如果搞不定,十天怎麼也夠了。」

    蔚瀾笑道:「那行,有你這個擋箭牌在,那我就沉住氣等你一起回去。」

    李牧便道:「那最好,我辦完事先回舊金山,去你家裡拜訪一下叔叔阿姨,然後咱們一起去趟好萊塢,辦完好萊塢的事情就可以回國了。」

    「OK。」

    ……

    對李牧一向非常熱情的埃隆‧馬斯克帶著車隊到機場接機,李牧與蔚瀾告別之後,便帶著李紫薇,以及三個保鏢,坐上了埃隆‧馬斯克的車。

    李牧與埃隆‧馬斯克坐在一輛加長林肯裡,埃隆‧馬斯克一上來就對李牧說:「李先生,你吩咐我的事情,我已經都在推進了,我跟3M和霍尼韋爾這兩家企業的負責人都進行了面對面的溝通,他們都對你用推廣資源置換產品的模式比較感興趣,都在等著跟你詳談,另外,產品這塊我也跟他們溝通過了,他們已經給過表態,只要跟你達成合作,一定會全力滿足你的需求。」

    李牧點了點頭,聽到他這麼說,心裡也就更加踏實,3M和霍尼韋爾都是這個領域內的世界級大企業,尤其是3M,可以說是世界頂尖,只要他們能夠全力滿足自己,那無論是物品的數量、質量還是價格,應該都有一定的保障。

    於是,李牧問埃隆‧馬斯克:「他們什麼時候有時間?去哪裡跟他們見面?」

    埃隆‧馬斯克說:「3M在明尼蘇達,霍尼韋爾在新澤西,一個在最北面,一個在最東面,距離都有些遠,所以我之前幫你跟他們溝通的時候就說過,你這次來美國的時間非常倉促,讓他們儘可能過來跟你談,他們也都沒有什麼意見,霍尼韋爾的負責人聽說你要過來,已經提前飛到硅谷了,如果你有時間的話,我們隨時可以約他見面。」

    說著,埃隆‧馬斯克又道:「3M的負責人也是隨時都可以過來,如果你想明天跟他見面,我可以現在就跟他打個招呼。」

    李牧想了想,道:「那這樣吧,今天就先不見了,待會我去牧野科技,跟牧野科技在北美的高層見一面,瞭解一下我們目前的內部運作情況,你幫我跟兩家企業的負責人約一下,一個約在明天上午,一個約在明天下午,既然霍尼韋爾的人已經來了,那就明天上午先跟他們見面吧!」

    「好,我這就安排一下!」


albert1225 發表於 2017-9-11 03:53
第一千一百八十五章 全新的合作模式

    李牧的牧野科技,如果按照市值和利潤排名,在整個美國還很難排得非常靠前,但是,如果要論企業影響力,牧野科技在美國,已經可以排到前列了。

    眼下見,整個美國甚至整個西方社會,對牧野科技都格外重視與推崇,這不僅因為YY在西方社會普及至今,已經有越來越多的用戶被YY強大的產品功能以及完美的用戶體驗所征服,還因為牧野科技把人們的互聯網生活以及工作提升到了一個前所未有的新高度。

    用戶群體極其龐大,用戶粘度又高的驚人,口碑亦是好到不能再好,所以牧野科技在西方的企業形象堪稱完美。

    更何況,YY的信息投遞能力又是超乎一般的強大,甚至連那些百年歷史的老牌傳媒企業也無法與之媲美,所以牧野科技也就逐漸成了所有其他企業眼中的紅人,每天主動找牧野科技進行各種合作甚至廣告宣傳投放的公司數不勝數,這其中就有李牧這次要合作的霍尼韋爾和3M。

    對這兩家傳統製造企業來說,他們最重視的就是品牌知名度以及銷售渠道,這是傳統行業與互聯網行業最大的區別,3M和霍尼韋爾想要打造並維持一張覆蓋全球的產銷渠道網絡並不容易,幾乎是重複性的在每一個國家成立分公司、建立多級代理商網絡、建立完善的售前售後支撐體系,所以每拓展一塊市場,都像是打一場遠征戰,不僅成本巨大,而且進展緩慢。

    但是,對互聯網企業來說,只要把服務器架設起來,並保證服務器的運算能力以及帶寬,就可以打開門歡迎全世界的用戶進入,YY就是如此,整個YY沒有一個負責銷售的員工,但全球用戶每個月主動購買的增值服務,就能夠為企業產生上億美元的流水,一個沒有國界、光速互聯的互聯網,將全世界都囊括其中,這就是互聯網企業的核心優勢。

    霍尼韋爾和3M都曾經希望能夠與牧野科技進行深入合作,哪怕只是從YY購買一定的推薦資源,但YY此前一直採取非常純淨的運營模式,暫時不開放任何收費推廣類的業務,所以這兩家企業也一直沒能如願。

    這次,當他們從埃隆‧馬斯克那裡聽說李牧有興趣從他們那裡大批量採購產品的時候,兩家企業都對此非常感興趣,因為對他們來說,這不只是一次生意那麼簡單,最重要的是,能夠通過這次合作,和李牧建立直接聯繫。

    車隊行至硅谷,李牧讓埃隆‧馬斯克幫忙約好與他們的見面時間之後,便先與埃隆‧馬斯克分開,和李紫薇一起前往牧野科技在硅谷的分公司,他需要先見一見林清雅。

    林清雅並不知道李牧要來美國的計畫,此前李牧一直在深市,她還以為李牧最近的精力都集中到了淘寶物流上,所以這次李牧忽然出現在硅谷,也是給了她一個巨大的驚喜。

    在林清雅的辦公室聊了片刻,李牧大概說明了自己這次來美國的目的,關於疫情的事情,李牧並沒有跟林清雅隱瞞。

    林清雅得知李牧是為了提前應對有可能爆發的疫情,所以才不遠萬里趕來美國確定貨源,心裡對自己這個老闆也是佩服的五體投地,自己只是在他的手下負責一個版塊的業務就已經忙得不可開交了,可他除了要把控多個公司之外,還有心思去關注一場只是有可能會爆發的疫情,而且還為此付出這麼多的精力,當真是不敢想像。

    林清雅說:「李總,這種事其實你吩咐我一句,我在美國就可以代為操辦了,不用這麼麻煩還親自跑一趟,霍尼韋爾和3M之前都跟咱們聯繫過,希望進行投放合作,但是因為你一直明令禁止做收費推廣,所以我就一直沒有答應,但他們的合作意願還是非常強烈的。」

    李牧點了點頭,說:「我這次是有些過度敏感,總是擔心疫情會在國內大面積擴散,所以這種事情我如果不親自過來一趟落實的話,心裡就放心不下。」

    林清雅表示理解的點了點頭,她知道李牧的做事風格,如果是他覺得可以放心交給手下人的,他一定只下命令不插手,一切交給下面的人去幹,但如果是他自己放心不下的事情,那麼他再忙都會自己親自推動、監督,絕不會做甩手掌櫃。

    隨即,林清雅對李牧說了一句稍等,自己在電腦前敲擊片刻,隨後她身邊的打印機響了起來,連續打出多張文件,林清雅將文件整理出來,拿到李牧面前,遞給他道:「李總,這是最近一頓時間,所有跟我們有過聯繫、希望能夠與我們進行廣告投放合作的企業列表,你看一下。」

    李牧接過文件搭眼一看,便發現這上面幾乎每一家企業都是耳熟能詳的世界級企業。

    麥當勞、沃爾瑪、福特、豐田、通用汽車、通用電氣、花旗銀行、可口可樂……

    長達幾頁的統計列表裡,幾乎全是世界五百強級別的大型企業。

    李牧默不作聲的看完,在他低頭看文件的時候,林清雅一直盯著他英俊的側臉以及細長而又整齊的睫毛,直到他把文件放回桌面上,林清雅都不曾從他的臉上看出絲毫的驚奇。

    林清雅忍不住問:「李總,你看完這份名單一點感覺也沒有?」

    李牧沒回答她的問題,而是笑著問她:「你覺得我應該有什麼感覺?」

    林清雅笑道:「我覺得你首先應該有震驚的感覺,其次是有後悔的感覺。」

    李牧笑問:「為什麼?」

    林清雅說:「震驚是因為我們現在被這麼多五百強級的企業重視,後悔是我們無形中錯失了巨額的推廣費用。」

    李牧微微搖頭,淡然道:「清雅,說實話,就算是有一天白宮希望找YY合作,我都不會驚奇,這不是因為我瞧不起白宮,而是我對我們自己的定位非常清晰,我們不是一家普通的企業,而是一家目標是用互聯網和我們的產品去連通全世界的企業,終有一天,我們將是這世界上覆蓋人口最多、最廣闊的企業,在這種情況下,所有企業都會希望與我們建立合作,因為我們手裡有最好的渠道和資源。」

    說到這裡,李牧又道:「至於你說的損失了巨額的推廣費用,其實不然,廣告收入的潛力雖然很大,但是廣告對自己的用戶也是一種傷害,就拿我們的YY彈窗來說,我們保證YY彈窗內容的純淨,就能最大程度的迎合用戶體驗,廣告所佔的比重每增加一個百分點,我們可能就會為此損失一部分用戶,我們的廣告比重越多,用戶體驗也就越差,留給競品的超越機會也就越多。」

    「在YY發展的前期,我們最首要的目標不是賺錢,而是最大程度留存用戶、夯實基礎,而且,我們要通過迎合用戶、通過對用戶的掠奪和獨佔,讓所有的競品因為找不到任何破綻而加速死亡,等這些目標都實現了,我們再去開發廣告方面的收入也不晚。」

    林清雅點點頭,說:「我明白你的意思,所以這些事情我從來沒跟你再匯報,都是先記錄下來,讓BD人員跟對方保持正常聯繫,一旦將來你準備開發這方面的收入,我們就可以直接把這些企業轉化為合作夥伴。」

    李牧讚許的說道:「這件事做的非常好,證明你的腦子裡永遠在為我們的下一個階段做準備。」

    說著,李牧正色道:「雖然現在還沒到我們可以直接進行商業廣告合作的階段,但接下來我們可以稍微放寬一點限制,我們可以對這些有興趣跟我們合作的五百強企業進行一定的推廣合作,但合作的方式一定不能是最直接的廣告合作,一定要在用戶、我們以及合作夥伴之間找到一個平衡點,用一種創新的方式去做廣告合作。」

    林清雅好奇的問道:「李總,你既然這麼說,腦子裡一定有大概的雛形了,能不能簡單介紹一下,你說的這種創新方式?」

    李牧微微一笑,說:「其實很簡單,很多企業想在我們這裡投廣告,可能是想從YY彈窗裡買一條展示,可能是想在YY網上買一個Banner,但是這種簡單粗暴的推廣方式,對用戶的傷害是很大的,轉化率也很有限,那與其這樣,我們不妨跟他們進行一種可以降低對用戶的傷害,同時又能提高轉化率的新廣告模式。」

    「我所謂的新廣告模式,其實就是對廣告進行一定的包裝,在做廣告的同時,為普通用戶考慮,不但能在某些方面惠及他們,還能讓他們有一定的參與度。」

    「就比如可口可樂,我們可以換一種新的合作模式,比如:可口可樂如果願意一年給我一億美元的推廣費用,那我就授權可口可樂在它的瓶裝可樂蓋內印製指定的兌換碼,每個兌換碼可以兌換最低10美分、最高100美元的YY幣,授權總額可以是價值兩億美元的YY幣,然後為他開通一個的二級域名,專門用來給可口可樂的消費者進行兌換碼的兌換,同時,我還允許它在電視廣告裡增加與我們合作的元素,而且我也會在YY裡針對這樣的合作模式進行宣傳。」

    「試想一下,一種是我們直接掛可口可樂的廣告,一種是我們告訴我們的用戶,現在購買可口可樂,通過瓶蓋裡的兌換碼,就能獲得最低10美分,最高100美元的YY幣,成功率100%,你覺得這兩種方式,哪個效果更好一些?」

albert1225 發表於 2017-9-12 00:35
第一千一百八十六章 李牧的遊戲規則

    林清雅第一次聽說這樣的廣告模式,整個人怔了半天才回過神來。

    李牧說的這種套路,在上輩子幾乎讓各大企業玩爛了,光是跟qq合作過的就不知道有多少,但是放到現在,這種模式還真沒有人玩過。

    想用虛擬幣作為對實體消費者的吸引,首先就要讓實體消費者對虛擬幣有足夠的認可,這對提供虛擬幣的線上企業要求格外高,否則如果用戶不認可,這種虛擬幣促銷就得不到實際效果。

    上輩子就算是qq在2003年初也沒有真正把qq幣推廣開來,但是眼下的yy幣已經在全球範圍內火爆了小半年時間,無論是yy各種付費增值會員服務,還是yy卡通秀、yy遊戲以及yy寵物,都需要使用yy幣,而且這些付費服務的受眾非常多,所以用戶對yy幣格外認可,這就滿足了用yy幣來為實體商品做促銷的基礎。

    林清雅自己算了一筆賬,說:「李總,如果按照你說的,讓可口可樂支付我們一億美元,我們給他們價值兩億美元的虛擬幣,還給他們開通一個二級頁面、並且對這種合作進行廣告推廣,對可口可樂來說,還是很划算的。」

    李牧點點頭,道:「當然划算,除了我們廣告的直接價值,兩億美元的虛擬幣對他們來說會起到巨大的作用,如果按照平均每一個兌換碼可以兌換20美分虛擬幣計算的話,兩億美元的虛擬幣足夠他們生產十億瓶合作款可樂,以yy的影響力,這十億瓶恐怕用不了多久就會銷售一空。」

    林清雅說:「不過一億美元的推廣費用實在是太嚇人了,我估計如果我們去一個零,可口可樂應該會很感興趣。」

    李牧擺了擺手:「去什麼零,我們的第一個合作廣告,一定要有足夠的逼格,這關乎我們的企業定位和調性,一開始必須要把高高在上的姿態擺出來,我們一定要設定一個足夠高的合作門檻,而且絕不會向任何企業降低門檻要求,只有這樣才能夠保證我們的特點。」

    說著,李牧又道:「你可以直接把我剛才說的方案做成一個項目策劃書交給可口可樂,如果可口可樂拒絕或者想砍價,不要緊,別搭理他們,扭頭把這份合作方案一字不改的給百事可樂,告訴百事可樂,只要他點頭,裡面所有關於可口可樂的元素都會換成拜師,到時候你看看他們兩家會怎麼搶。」

    林清雅立刻心領神會的點了點頭:「我明白了,今天我就把項目策劃做出來,發給可口可樂那邊的接口人。」

    李牧微微一笑,一臉篤定的說道:「一億美元的預算,做一個全球範圍內的推廣,這買賣對他們任何一家來說都太值了,如果他們有正常的思維邏輯,一定不會拒絕這種合作。」

    說罷,李牧又對李清雅說道:「牧野科技下一步可以啟動對外的廣告合作了,但是有幾點原則必須遵守。」

    「第一,我們只跟有足夠實力的企業合作,全球範圍內,我們只跟世界五百強合作,各國範圍內,我們只跟世界五百強,或者是該國百強企業合作,如果是中小型國家,那麼我們只跟該國的五十強、三十強甚至十強企業合作;」

    「第二,我們不接受任何硬廣、軟廣,只接受合作性廣告,而且合作方案一定要由我們來決定;」

    「第三,合作方案中,一定要對我們的用戶有特殊的優惠和照顧,哪怕是跟車企合作,廠家也至少要承諾給yy用戶一定的優惠,或者是特殊的定製化禮品,否則我們絕對不合作。」

    李牧很清楚,隨著在生活中見到的廣告越來越多,普通用戶對廣告的牴觸情緒越來越高,廣告的轉化率也越來越低,這樣的大環境會促使廣告行業在未來的十幾年內飛速發展、不斷革新,從單純的線下以及傳統媒體硬廣開始,逐步發展出了軟廣告、互聯網廣告、合作性廣告等等。

    在李牧看來,往後的廣告行業裡,硬廣一定會逐漸式微而變成雞肋,高昂的價格搭配低效的轉化率,這樣的廣告形式最終會因為越來越低的性價比,逐漸淪為大企業維持曝光度的無奈之選。

    還是拿可口可樂來舉例,哪怕有一天電視廣告已經沒有什麼太大的意義了,他們依舊會花大量的資金在各大電視媒體上進行投放,這些投放不是為了獲得多高的用戶以及銷售額轉化,而是為了維持這個品牌在大眾面前的曝光率,什麼時候可口可樂開始停止廣告投放了,那一定代表可口可樂出現了重大的問題或者改變。

    雖然高端用戶對硬廣的需求量非常大,但是在李牧的定位裡,yy將來一定會繼續像現在這樣杜絕硬廣,不做這種讓用戶直接產生反感的廣告形式。

    但是,除了硬廣之外,軟廣本身又有些拿不出手。

    軟廣本身其實就是一種誘導甚至是欺騙,所以這種手段,一直都是中小型企業極其熱衷的、有機會以小博大、四兩撥千斤的玩法,yy這麼大的世界性平台,為了保證自己的逼格、調性以及迎合自己的用戶,將來必然也不能幫其他企業打軟廣。

    硬廣不想做,軟廣不能做,於是在李牧眼裡,真正能做的就只有合作性廣告,而且是深度定製性的合作廣告。

    上輩子,李牧見過太多的合作廣告,光是掃碼換取qq幣的廣告,他就不知道見過多少了,某某平台的用戶到某某商戶消費享受專有折扣這種模式更是多不勝數,光是在大眾點評、汽車之家、攜程旅行這種平台上就不知道有多少商戶在採取這樣的模式做推廣,還有那些團購網站的操作模式也是一樣。

    這樣的合作性廣告模式,才是李牧真正願意在yy上看到的。

    換做他人,可能很難理解李牧這種近乎潔癖的合作方式,但林清雅很快便明白了李牧的想法,知道他真正想要的是什麼。

    李牧想要的,是一邊賺著巨額的廣告費,一邊還不會讓用戶對廣告產生任何牴觸情緒,更重要的是,還要讓用戶從這種廣告中得到切實的優惠,而且提高廣告合作的準入門檻之後,進來的必然都是各行各業的知名企業,那樣對牧野科技本身的企業形象,以及品牌價值都有一個非常大的促進。

    李牧這時候又開口道:「對了清雅,給你兩個任務。」

    林清雅忙道:「李總你說。」

    李牧道:「一方面,你得著手組建一個bd團隊和廣告策劃團隊,另一方面,你要抽時間把我們的全套產品細節都梳理清楚,看看有哪些環節適合做廣告合作的,適合做什麼樣的合作,都梳理出來,然後讓人做成策劃書去跟目標企業接洽。」

    說著,李牧舉例道:「就拿麥當勞來說,如果麥當勞願意針對yy用戶推出一個全新的yy套餐,並且在套餐的定價上給予一定的優惠和定製化的禮品,那我們就在yy寵物裡面的寵物道具裡,加入麥當勞的這種新套餐,並將它作為熱門道具進行推廣,通過植入的方式來對麥當勞的品牌以及產品進行推廣。」

    「或者說咱們的yy秀,現在裡面的服裝、配飾以及背景裡的汽車等物品,都是可以進行廣告合作的,如果美國的af有興趣合作,我們就可以在美國國內的yy秀裡推出一批他們當季最新款的服裝,讓用戶可以免費使用,如果國內的美特斯邦威、班尼路這樣的企業有興趣合作,我們就可以在咱們國內的yy秀裡跟他們進行同樣的合作。」

    「如果福特汽車想在yy秀裡做推廣,我們可以用他們時下主推的車款做為元素,設計一個yy秀汽車道具,並且免費提供給用戶使用……」

    林清雅眼前一亮,說道:「我明白了李總,按照你的例子,我們有太多可以操作的空間,而且這種合作無論是對我們,還是對用戶、對合作夥伴,都能夠達到一種最佳的效果!我一定仔細在我們的產品生態中尋找合適的契合點,然後再去跟目標企業深入詳談!」

    李牧讚許的點了點頭,林清雅的執行力無需質疑,她一定能夠把這件事做深做透,這對牧野科技來說,將是一個龐大的利潤來源。

    在李牧的理念中,牧野科技可以開放廣告合作,但是這種合作一定不能只看錢,所有的合作都必須遵循自己的遊戲規則,否則無論對方是誰,無論對方出什麼價格,只要他不遵循自己制定的遊戲規則,那自己也絕對不會給他任何合作的機會。

    李牧對喬布斯的許多運營理念非常推崇,一個企業成長到一定規模之後,一定要有自己的生態,也一定要有自己的開放平台,但絕對不能完全徹底的開放,一定要有自己的閉環和底限。

    就像蘋果的app-store,app-store是蘋果生態的一個重要組成部分,也是蘋果的開放平台,原則上,蘋果允許一切符合要求的應用在自己的應用商店裡上架銷售,但這些第三方應用一定要完全遵循自己的遊戲規則,否則無論是誰都格殺勿論。

    微信的公眾號也是一樣的運營理念,公眾號是微信生態的重要組成部分,同樣也是微信的一個內容開放平台,無論是個人還是企業,都可以註冊微信公眾賬號,但一定要符合照微信的要求,否則微信隨時可以將對方的公眾號封禁。

    現在,李牧想在yy的生態體系內建立一個廣告開放平台,並且對這個開放平台制定嚴格的准入規則,只要經過幾次實操驗證,這種合作模式就一定會被絕大多數的潛在合作夥伴所接受。

    無論對方是可口可樂、麥當勞,還是沃爾瑪、福特汽車,只要對方有興趣跟自己合作,就一定要遵循自己的遊戲規則!
albert1225 發表於 2017-9-13 03:51
第一千一百八十七章 網絡代理權

    因為對YY的影響力格外認同,霍尼韋爾的負責人對這次與李牧的面談格外重視,首席執行官高德威提前一天抵達硅谷,就是希望能夠第一時間與李牧見面。

    霍尼韋爾和3M一樣,都是世界五百強企業,而霍尼韋爾因為大量涉足材料、石化、航空等領域,所以總市值比3M要高,今年霍尼韋爾的市值在250億美元上下,而3M目前還只有150億美元。

    不過對高德威來說,霍尼韋爾的問題也很嚴重,企業70%以上的利潤來源都來自於2B(To-Business)業務,2B業務說白了就是對企業用戶的業務,霍尼韋爾在這些企業裡的建樹,普通民眾幾乎完全不熟悉。

    比如很少有普通消費者知道,霍尼韋爾是全球五大汽車渦輪增壓器的生產商之一;

    很少有消費者知道,全世界大部分的煉油企業、石化企業,都採用了霍尼韋爾的設備,甚至是整套解決方案;

    甚至連航空航天領域都有許多霍尼韋爾的影子,它可能是波音飛機某些部件的重要組成部分,但消費者依舊不得而知;

    這樣的情況,基本注定了霍尼韋爾的企業知名度和影響力在普通用戶層面嚴重不足,而霍尼韋爾接下來的重中之重,其實是希望能夠全力拓展自己的2C(To-Customer)業務,這與2B業務有極大的區別。

    2B層面,霍尼韋爾可以把渦輪增壓器賣給世界上每一家車企,但沒辦法把渦輪增壓器直接賣給普通消費者,2B的時候,面對的只是幾十家汽車企業,但是一旦到了2C層面,要面對的可就是全球幾十億人口。

    企業在普通民眾層面的影響力嚴重不足、零售銷售渠道幾乎為零,將是霍尼韋爾2C業務的最大掣肘。

    但是在霍尼韋爾看來,李牧不只是有一個影響力極強的YY,他還有一個掌控了整個華夏電子商務份額的淘寶網,如果能夠跟李牧建立起良好的合作關係,不但可以通過YY提升企業知名度和影響力,還能夠通過淘寶直接提升產品銷量,一舉多得。

    ……

    翌日上午,李牧在牧野科技硅谷分公司的辦公室裡,見到了霍尼韋爾的CEO高德威。

    時年五十歲的高德威去年才剛剛走馬上任、擔任霍尼韋爾的CEO,在此之前,他的就業履歷極為豐富,曾經在通用電氣、摩根大通擔任高管,算得上是全美知名的職業經理人。

    不過,要真是論名氣,高德威比李牧差了不止一個檔次。

    在目前的西方世界,李牧的知名度與比爾‧蓋茨幾乎沒什麼區別,就連喬布斯現在的知名度都比不上李牧。

    在這個大前提下,高德威對李牧格外客氣。

    而且,傳統行業有一個非常準確的法則,做多了2B業務的企業,大部分都是萬年乙方,而真正面向2C市場的企業才是企業與企業合作中亙古不變的甲方。

    像霍尼韋爾這樣的企業,雖然涉獵頗多,但一直都是為別人增磚添瓦,乙方做得多了,從上到下也都培養出了一種謙遜、禮貌的習慣,比那些做慣了甲方、渾身透著裝逼氣息的人要好相處得多。

    高德威一上來就對李牧以及牧野科技的成就稱讚不已,李牧在與他客套了幾分鐘之後,便率先說出了自己的目的。

    「高德威先生,我這次約你見面,其實是想跟霍尼韋爾進行一些產品層面的合作。」

    高德威點了點頭,說:「我之前有聽埃隆說起過,他跟我說,你有興趣從霍尼韋爾採購一批日常防護用品。」

    李牧微微一笑:「沒錯,我們在防護用品領域,有一個相對龐大的採購計畫,希望能夠直接和霍尼韋爾進行磋商並且達成交易。」

    高德威問李牧:「李先生,請問你採購防護用品是準備在華夏境內銷售嗎?」

    「沒錯。」李牧坦誠道:「只在華夏境內銷售。」

    高德威有些為難的說:「不瞞你說,我們在十年前就已經有了華夏代理商,而且簽的是獨家總代理,嚴格意義上來說,所有在華夏銷售的霍尼韋爾產品,都得通過這家代理商才可以,如果我們繞過代理商直接給你供貨,代理商那邊一定會有極大的意見……」

    說到這裡,高德威又急忙換了一種語氣,說道:「不過你放心,如果情況允許,我們可以從中協調,到時候我們給代理商一定的補償,當他們接受你在華夏境內銷售我們公司的防護用品,畢竟我們公司絕大部分的銷售額來自於大型設備。」

    李牧淡然笑道:「不用這麼麻煩,貴公司直接給我一個網絡代理授權即可。」

    「網絡代理?」高德威有些詫異。

    李牧點點頭,笑道:「你們之前跟各地代理簽訂的代理權,是針對傳統意義上的銷售渠道來定義的,那些都是線下交易,你們可以把線上交易單獨拆分出來授權給我,而我也承諾,只在華夏境內的電子商務平台上進行線上銷售,這樣一來,也就不會和你們的代理商起衝突了。」

    電子商務發展的年限很短,到目前為止,真正成氣候的電子商務平台除了eBay和亞馬遜,就是李牧的淘寶了,但是eBay主打C2C的二手商品交易,亞馬遜做圖書起家,現在正在轉型成B2C平台,但還尚且在摸索階段,所以關於『網絡代理商』的概念還沒有真正出來。

    不過李牧的意思,高德威倒是很快便明白過來,隨著社會的不斷發展,許多意義上的界定必然是越來越精細的,電子商務誕生之後,銷售渠道在傳統的渠道上又衍生出了一條線上渠道,而傳統代理商不懂電子商務,所以勢必要對線上銷售的代理權進行重新界定。

    高德威想通了這一層之後,對李牧的這個提議便非常感興趣,開口道:「李先生,我覺得我們可以按照你的提議,將霍尼韋爾在華夏的線上代理銷售權授權給你的公司。」

    說到這裡,高德威面色有些尷尬的說:「但是坦白說,霍尼韋爾目前的2C產品線太少,雖然我們也在積極轉型,但是對製造企業來說,想從2B轉到2C,實在是有些不容易。」

    高德威之所以想見李牧,最大的目的就是希望能夠和李牧達成推廣上的合作,他不在意李牧將來在華夏的電商市場能幫霍尼韋爾賣掉多少產品,他更希望李牧能夠幫助霍尼韋爾將企業的知名度擴散開來,為企業將來的2C業務打好基礎。

    李牧大概能猜出高德威的意圖,他畢竟是市值兩百多億美元的大企業CEO,如果真是為了幾千萬美元的銷售額,他完全沒必要親自來跟自己面談,而且還這麼遠提前跑到硅谷來,唯一的可能就是,他有求於自己。

    聽他這麼一說,李牧便從他的話中品出了他目前最大的需求。

    於是,李牧笑著問他:「霍尼韋爾的下一步發展,是有興趣想把2C業務比重提升上來嗎?」

    高德威點了點頭:「在我看來,2B業務雖然是我們的根本,但2C業務非常重要,企業能否有真正意義上的大發展,基本上就取決於我們2C業務的發展情況,只是我們現在在2C領域缺乏足夠的推動力,所以我很希望能夠在這方面跟貴公司達成合作,幫助我們推動2C業務的發展。」

    李牧微微皺眉,認真說道:「其實2C業務更重要的,是2C業務背後完整的產品以及解決方案,你們得先有能夠2C的產品,才能打開2C的市場,光跟我合作是遠遠不夠的,你不能拿著一套飛機控制系統出來做2C業務,消費者不會買,也買不起。」

    說著,李牧又道:「世界五百強企業裡,絕大部分的製造類企業都是以2C業務為主,去年的世界五百強裡,排名靠前的製造類企業應該都是汽車製造企業吧?我印象中,通用汽車、福特、豐田、大眾、本田好像都在前五十,除了這些之外,還有西門子、通用電氣、日立這些,基本上都是2C型企業,他們的產品包括汽車、家電、醫療設備等等,也都是2C的產品。」

    在李牧看來,互聯網領域的2B轉2C並不困難,但是製造業要是想從2B轉2C那可真是難如登天。

    包括通用和豐田在內的世界知名汽車企業,其實就是整合了一大堆像霍尼韋爾一樣的2B供應商,然後拿出最終2C的產品。

    與霍尼韋爾相似的企業包括了博世、采埃孚、愛信、高田等等,這其中,最厲害的恐怕就是博世了,不但許多擁有許多汽車零配件產品線,而且還有大量的專利技術,其中大名鼎鼎的ESP就是博世發明的,但即便如此,博世也很難在汽車製造領域從2B轉型到2C。

    像專門生產變速箱的采埃孚和愛信,專門生產安全氣囊的高田,想要在汽車領域完成2B到2C的轉型也就更加困難。

    霍尼韋爾也面臨著一樣的局面。

    2B雖然做的非常牛逼,但這不足以支撐企業在現有基礎上進行大跨越發展,想有更大的跨越,就必須要在2C業務上有所突破。

    高德威對李牧的觀點非常贊同,認真說道:「李先生,我們現在其實已經開始嘗試2C產品了,比如我們前段時間收購了一家淨水器公司,已經開始投產我們自己的家用淨水器了,下一步還準備投產家用的空氣淨化器,我們在這些領域都有非常多的技術沉澱,可以確保我們生產出更加優秀的產品。」

    李牧點點頭,認真說道:「既然霍尼韋爾想做2C業務,那不妨先把網絡代理權交給淘寶,華夏有十幾億人口,我可以用淘寶幫助霍尼韋爾打開華夏市場。」

    說到這裡,李牧頓了頓,又道:「不過,這首先需要霍尼韋爾解決我對防護產品的貨源需求!」

albert1225 發表於 2017-9-13 03:51
第一千一百八十八章 給3M的合作方案

    高德威幾乎沒有任何猶豫的便答應了李牧的合作方案,將霍尼韋爾在華夏的網絡銷售代理權獨家授權給了淘寶網。

    在來見李牧之前,高德威就瞭解過淘寶網,對淘寶目前的平台體量有著非常明確的認識,目前來說,任何企業經銷商想在華夏建立起一個完善的銷售網絡,都要付出高昂的人力、物力以及時間成本。

    而唯獨淘寶可以幫助企業,在最短的時間內,建立起一個基於互聯網而又能完全覆蓋全國的銷售網,更重要的是,淘寶不僅流量大、銷量大,還有自己的物流體系支撐,有淘寶物流在,不僅極大的提高了淘寶的覆蓋能力,還提高了線上訂單的達成效率。

    而李牧也答應高德威,將在淘寶網上建立一個霍尼韋爾淘寶官方旗艦店,並且給予霍尼韋爾足夠的推廣資源。

    基於這一點,霍尼韋爾也要給牧野科技足夠的讓利空間,兩人達成的協議是,李牧一次的採購,將直接在霍尼韋爾出貨價的基礎上,打一個五折。

    出貨價的五折,讓李牧感到莫大的欣喜,訂貨量增加一倍的話幾乎險些就脫口而出,但稍一冷靜下來之後,李牧便只是暫時跟高德威達成了基本的合作意向,並沒有在這一次的面談上更改自己目前從霍尼韋爾的訂貨量。

    畢竟還沒有跟3M的負責人面談,李牧還不知道3M能給自己一個怎樣的合作條件。

    相對於霍尼韋爾來說,李牧更希望拿到3M在華夏的網絡代理權,3M在2C端的產品線要比霍尼韋爾強出太多,拿到它的獨家代理權,以後對淘寶也有很多的好處。

    下午,李牧在自己的辦公室裡,見到了3M的負責人,喬治‧巴克利。

    作為一家擁有百年歷史的製造企業,3M有著無數引以為傲的歷史,但是在面對牧野科技這家成立還不到兩年的互聯網企業來說,百年歷史的3M,其市值甚至還不到牧野科技的一半。

    互聯網行業確實蘊含了無數的可能性,這也是喬治‧巴克利大老遠趕來與李牧見面的原因,在互聯網蓬勃發展的階段,任何傳統企業都希望能夠搭上互聯網的順風車。

    有了與高德威的交流經驗,李牧在和喬治‧巴克利溝通的時候,把節奏推動的更加快速了不少。

    一上來,兩人先彼此寒暄之後,李牧便立刻拋出自己的新訴求,對喬治‧巴克利說:「喬治先生,我今天跟你見面,其實是有兩個不同的身份,一個是牧野科技的CEO,一個是淘寶科技的CEO,所以我先以淘寶科技CEO的身份,跟你談一下我對淘寶與3M這兩家公司的合作設想。」

    喬治‧巴克利被李牧的一席話整了一個下馬威。

    3M的市值還不足牧野科技的一半,而李牧卻還在提醒著自己,他的背後可遠不止牧野科技這一家企業,還有那個沒有融過資的淘寶網。

    據說,淘寶網如果開放融資,並且把淘寶物流以及支付寶納入淘寶網版圖內的話,估值有可能比牧野科技還要高,所以,李牧背後企業的總市值,很有可能已經在六百億美元以上。

    心中驚駭不已的喬治‧巴克利,內心深處對李牧的言辭並沒有任何的不滿,反倒是非常客氣的說道:「李先生,我們也希望能夠與淘寶以及牧野科技這兩家傑出企業都建立起緊密的合作關係,所以你有任何意向,請儘管說。」

    李牧點點頭,笑道:「首先我希望3M能夠將華夏境內的網絡獨家代理權授權給淘寶網。」

    「網絡獨家代理權?」

    不只是高德威不太明白,喬治‧巴克利也是第一次聽說這個概念。

    李牧旋即將這個概念的含義給高德威解釋了一遍,高德威立刻明悟,跟李牧確認道:「李先生,如果3M把華夏境內的網絡獨家代理權給了淘寶網,也就意味著在授權期限內,只有淘寶一家線上銷售平台有資格在網絡上銷售3M的產品,其他所有平台都不具備這個資格,對嗎?」

    李牧點了點頭:「沒錯,合作期間,我們會在淘寶網建立3M自營旗艦店,所有的運營工作由我們來負責,我們承諾不會將貨源轉移到線下銷售,不會和你們的線下代理產生直接的衝突。」

    喬治‧巴克利思忖片刻,便一臉堅決的點頭說道:「OK,李先生,我接受你的這個合作方案,稍後請你指派一名接口人,我這邊也安排一位接口人,讓他們盡快完成對接。」

    說著,喬治‧巴克利又道:「完成對接之後,我將安排我們的大中華地區負責人將所有漢化後的產品資料交給淘寶方面,所有產品的出貨價格,將和我們國家級總代理的出貨價格保持一致。」

    李牧沒想到喬治‧巴克利這麼幹脆,執行力也這麼強,甚至已經開始進行合作細節的梳理,不由讚歎一聲:「喬治先生做事果然雷厲風行,如果按照這種效率,我相信3M和淘寶網在將來的合作一定會非常密切、非常順暢。」

    喬治‧巴克利笑道:「李先生,3M能夠發展到今天,靠的不只是產品,還有我們的態度,淘寶網是華夏最大的線上銷售平台,這麼好的合作機會,我們自然要把優先級排到最前。」

    說到這裡,喬治‧巴克利又道:「李先生,我之前瞭解過淘寶自營的規則,淘寶自營的流程都是先採購、倉儲,然後再線上銷售,對吧?」

    李牧點了點頭:「沒錯。」

    喬治‧巴克利笑道:「這樣的話,我們可以用後結算的方式先向淘寶提供不超過五千萬美元的產品,如果銷量較大的話,這個數量還可以提升,彈性很大。」

    「李牧對喬治‧巴克利不由刮目相看,用老話說,這樣的人做事太有眼力見兒,看見別人打哈欠,不但知道遞枕頭,還知道連帶把床也鋪好,跟這樣的人談合作,實在是太省心。

    於是李牧也非常爽快的說道:「既然這樣,那我們雙方盡快對接起來,我會敦促淘寶的相關負責人,盡快完成店舖和商品的上線。」

    喬治‧巴克利與李牧握了握手,笑道:「希望這次和淘寶科技合作愉快。」

    「合作愉快!」李牧微微一笑,又道:「喬治,現在咱們聊一聊牧野科技和3M的合作設想吧。」

    喬治‧巴克利坐直了身體,急忙說道:「請說。」

    對喬治‧巴克利而言,跟牧野科技合作才是他這次見李牧最大的訴求,淘寶網畢竟還只能覆蓋華夏境內,對其他國家和地區來說,基本上沒有什麼影響力,而YY則不一樣,YY的用戶遍及全球,基本上所有用互聯網的用戶都用YY,用戶數量甚至比谷歌還要高,而且用戶粘度更是比谷歌高沒影了,3M需要的,正是這種全球化的合作夥伴。

    李牧便道:「目前,牧野科技正在嘗試用不傷害用戶,並且能夠與合作方互惠互贏的方式,來運營我們的廣告資源,而3M作為跨國企業,產品線又大多下沉到2C的零售端,所以一定也對全球化的推廣資源有著極大的需求,所以我們之間就有了供求基礎,基於這一點,我有一個相對成型的合作方案,想看一看3M有沒有興趣。」

    李牧這一席話說到了喬治‧巴克利的心坎裡,他作為3M的CEO,目前最大的突擊方向必然是前端市場,實體企業的全球化戰略說起來容易,做起來太難,所以喬治‧巴克利對牧野科技這種潛在的合作夥伴格外重視。

    他之所以不遠千里趕過來,就是希望能夠跟牧野科技達成推廣合作,但是他也知道,李牧之前沒有給任何企業做過任何推廣,唯一給斯皮爾伯格的電影《貓鼠遊戲》推廣過一次就讓他榮膺北美票房冠軍的寶座,強大的投放能力以及轉化能力,讓無數企業做夢都想抱上牧野科技的大腿,他也不例外。

    來之前,他還擔心李牧會拒絕自己,但沒想到,自己甚至都沒說出訴求,李牧就已經主動拋來了橄欖枝,這麼好的事情,他又怎能不激動。

    於是,喬治‧巴克利有些按捺不住激動的對李牧:「李先生,我們也非常期待與牧野科技的合作,如果方便的話,請你大概說一下你的合作方案。」

    李牧點了點頭,笑道:「是這樣,我們現在有YY個人秀,這裡面有許多各式各樣的裝扮道具,除了正常的服裝之外,我們可以在其中推出口罩、面罩、防毒面具、防護服等多種多樣的另類裝束,如果3M有興趣,我們可以把這一塊拿出來給你們做一個產品植入,也就是說,我們會把你們這些產品卡通化,然後連帶著品牌標識一起放進YY修裡。」

    「除此之外,我們有計畫在下一個版本的YY裡,增加一個天氣助手的卡通形象,這個形象會出現在每一個YY用戶的天氣插件中,如果用戶點擊查看天氣,就可以看到與用戶對應性別的卡通形象,這個形象會根據天氣的不同,進行不同的裝扮提示。」

    「如果當地下雪,我們的天氣助手就會穿上羽絨服;如果當地天氣很熱,我們的天氣助手就會穿上短袖、短褲或者連衣裙;重點是,如果當地的空氣出現污染,我們的天氣助手就會戴上3M的防護口罩,並且在身邊出現3M的空氣淨化器,來提醒大家注意空氣污染所帶來的身體傷害,除此之外,我們還可以在這些產品元素上增加購買鏈接,直接將用戶鏈接到所在地區的線上銷售平台,或者提供線下銷售網點的地址,進一步提高用戶的購買轉化……」

albert1225 發表於 2017-9-14 04:47
第一千一百八十九章 顛覆性的新體驗

    李牧想做的天氣助手,靈感來自於後世一款關於天氣的APP。

    把天氣助手融入YY,一方面能增加YY自身的功能實用性,另一方面,天氣助手的卡通形象,也能夠一改往日天氣預報只放天氣圖標的做法,增加一個卡通形象來提高與用戶之間的互動,這種體驗在天氣預報上,絕對是顛覆性的。

    天氣助手可以在空氣污染的時候戴上口罩來提醒大家注意健康,也可以在下雨的時候手持雨傘,提醒大家出門要注意防雨,還能帶上墨鏡來提醒大家注意防曬,這種呈現方式本身對用戶來說,就是非常有親和力的,所以也會讓用戶好感倍增,在這種情況下做植入廣告,效果一定不會差。

    而且,李牧基本上已經想明白了,天氣助手的卡通形象,自己可以直接找明星合作授權,比如安妮‧海瑟薇,如果她願意把自己的卡通形象授權給牧野科技,那麼牧野科技就會在天氣助手裡增加她的形象供用戶選擇,這本身對她就是一個巨大的人氣拉動,如果有幾百上千萬男性用她的卡通形象來做天氣助手,那她自己的影響力也必然會有一輪猛增。

    其實,植入性的廣告在傳統行業已經流行很久了,絕大多數是在影視作品中呈現,互聯網上的植入性廣告,到目前為止還沒有真正出現。

    李牧給喬治‧巴克利呈現的,是互聯網商業模式成熟之後的玩法,用產品元素作為廣告植入的載體,這種廣告方式能做到最大程度上避免傷害用戶,而且還能夠保證廣告的實際效果。

    喬治‧巴克利對李牧所說的這種新鮮玩法格外感興趣,一邊聽李牧的介紹,一邊在腦海中構架了一副產品藍圖,彷彿就看見了屏幕上浮現出一個天氣預報的顯示框,上面顯示著:硅谷,今日多雲轉晴,氣溫5-36華氏度,5指數98,建議佩戴N95級口罩出行;

    隨後,在天氣預報的旁邊,還有一個卡通形象,他穿著這個季節應當穿著的羽絨服、帶著毛線帽和手套,最重要的是,他的臉上還戴著一個3M的口罩。

    鼠標點擊到卡通形象面部的口罩上,就可以自動跳轉到3M官網上關於該口罩的介紹,或者直接跳轉到3M在美國某個電商平台的地址……

    想到這裡,喬治‧巴克利心裡格外激動,這就是他來見李牧的最大目的,如果真的用這種方式跟牧業科技合作,那麼3M的形象就能夠在民眾最需要它的時候,出現在民眾的視野裡,這種廣告形式,簡直天才!

    激動之餘,喬治‧巴克利脫口便道:「李先生,我對這種合作模式非常感興趣,它應該也非常契合3M目前的整體需求,您看我們什麼時候能夠開始這種合作?」

    話音剛落,喬治‧巴克利又急忙說道:「不好意思李先生,是我疏忽了,還不知道這樣的合作,成本如何計算?」

    李牧微微一笑:「這個想法我還沒有繼續深入細化,所以暫時也沒有想好到底應該用什麼樣的計費方式,不過我覺得,正常情況下,如果不是電子商務廣告的話,計費方式無非就是兩種,要麼把推廣資源擺出來明碼標價,要麼按照展示量進行按次計費,如果是電子商務,還可以採用經淨利分成的合作模式,不過這個對3M來說肯定不太適用,所以另外的兩種我們都可以具體協商。」

    喬治‧巴克利贊同的點了點頭,美國的電子商務並沒有想像中那麼發達,普及率也並不是很高,所以3M基本上沒有自己做過電子商務方面的嘗試,這樣一來,淨利潤分成的模式也就不可取了,剩下的只有一次買斷,以及按次計費這兩種。

    一次性買斷雖然聽起來很方便,但是對喬治‧巴克利來說,沒有一個切實準確的參照物做標準,他很難確定李牧這種推薦資源的含金量究竟有多少,如果實際效果只有投入金額的一半甚至更低,那自己可就虧大了。

    如此說來,還是對展示量進行按次計費最合算。

    每一種廣告投放都會衡量用戶的投放成本,比較流行的算法就是千人成本,說的通俗一些,就是將廣告展示給一千個用戶看到所需要的成本。

    例如電視台某個時段有一百萬觀眾同時觀看,而3M在這樣的電視台進行十次廣告推廣,需要五十萬美元的成本,那麼累積的展示人次就是一千萬次,按照廣告行業的統計標準,廣告投放的千人成本達到了五十美元。

    電視媒體的轉化率不高,觀眾一般情況下只是看一眼,最多在腦海中增強一下記憶,沒有給用戶一個看到廣告就可以直接深入瞭解、或者直接購買的通道,但是李牧這種則不同,用戶在看到展示的時候,只需要點擊一下,就可以獲得深入瞭解或者直接購買的入口,這樣的轉化率自然會高出不少。

    如果按照這樣來計算的話,3M願意為這樣的廣告投放承擔千人八十,甚至一百美元的廣告成本。

    想明白這些之後,喬治‧巴克利急忙對李牧說道:「李先生,我想我會更傾向採用展示量定價的合作方式,所以可能需要貴公司定一個具體的展示價格,如果價格上沒有問題,我們隨時可以簽約。」

    李牧早就猜到了喬治‧巴克利一定會選擇以展示量計費的合作模式,因為這是利弊最為均衡的一種方式,也是風險最小的一種方式。

    不過,企業家都試圖將風險降低到最小,卻很容易在這種心態下,逐漸落入別人的陷阱中,最終淪為他人的奴隸。

    上輩子,百度為人詬病的關鍵詞投放,就是基於展示量計費的方式,同時又在這個基礎上加入了競價。

    比如,多加圃田系的醫院在搶「牛皮癬」這個關鍵詞的搜索結果,那麼誰出的單次價格最高,誰就能夠排到更高的位置。

    李牧曾聽說,關於「整形」、「癌症」這樣的關鍵詞競價,被炒到了數百人民幣一次,也就是說,用戶在百度搜索整形,如果點擊了排在第一位的醫院,那麼這家醫院就要付給百度幾百元的展示費用。

    不要覺得這樣的競價有些聳人聽聞,實際上在暴利行業,這樣的競價屢見不鮮,有人會以為,自己只要不斷點擊某個競價醫院的鏈接,就能把這家醫院點到破產,其實這樣的情況也並不存在,百度為了給這些競價者安全放心的推廣環境,會用一系列的技術手段屏蔽掉虛假點擊,儘可能保證計入費用的點擊都是真實點擊。

    在百度這種悉心的保障下,競價醫院只需要根據點擊量、轉化率、AURP值(單用戶平均消費值)、利潤比這四個數據,就能夠判斷出自己投放的贏利點。

    比如,某某整形醫院,在百度競價「整容」關鍵詞,如果每一百個點擊裡,能夠有十個人到醫院消費,並且人均產生了一萬元的收入,那麼也就意味著,百度每一百個點擊,會給醫院帶來十萬元的毛利,如果醫院的利潤率為50%,那麼這一百個點擊就會給醫院帶來五萬元的淨利潤。

    一百個點擊,能夠換來五萬淨利潤,也就是說,每一個點擊的成本只要低於五百元,醫院就能夠賺錢,在這種情況下,哪怕是競價達到了三百元、四百元一次,醫院也會毫不猶豫的做,因為在這個成本區間內,他們是有利可圖的。

    這樣一來,結果就非常可怕,大部分的圃田醫院雖然在賺錢,但是他們相當一部分利潤全部貢獻給了百度,可能一家醫院一年賺一個億,有九千萬都要送到百度的手裡,雖然比例很可怕,但他們也沒有任何退路,因為一旦斷了投放,就等於斷了收入,跟百度合作能賺一千萬,不合作就賺不到錢甚至賠本,在這樣的情況下,這些醫院沒有一家會放棄和百度的合作。

    其實不只是百度,馬老闆的淘寶也是一樣。

    李老闆和馬老闆給廣告客戶的選擇都是相同的:要麼別賺錢,要麼把淨利潤的50%以上給我!

    這種土匪一般的玩法,是李牧最為不齒的,如果淘寶現在也做關鍵詞競價,一定會有相當一大批的淘寶賣家瘋了一般不斷的砸錢來做,到時候通過激烈的競爭環境,淘寶一定能夠把這些普通賣家一半以上的利潤弄到自己手裡,但李牧絕對不願意這麼做。

    他要做的,是一切基於健康公正的合作模式。

    例如,李牧絕對不會在淘寶做關鍵詞競價,所以他的淘寶,利潤率要比馬老闆上輩子的淘寶低很多。

    打個比方,現在的淘寶,手機銷量異常火爆,如果李牧把「手機」這個關鍵詞,在淘寶內部做關鍵詞競價,一定會有大量的手機廠商、手機賣家爭搶這個關鍵詞,那樣一來,用戶搜索手機,默認展示給他們的,不是評價最好的、不是賣的最多的,也不是賣家信譽最高的,而是在這個關鍵詞上出錢最多的,這樣一來,消費者就很難找到最適合自己的店舖和商品。

    但是,李牧在淘寶關鍵詞搜索裡採用的,是一套高度公平的算法,這套算法有幾個關鍵數據作為權重,比如:商品銷量、商品好評率、店舖好評率、店舖信用等級這幾個數據綜合起來計算,誰的綜合分數最高,誰就能出現在默認搜索的最前位置,這樣一來,李牧雖然失去了關鍵詞競價的大筆收入,但卻能確保用戶搜索到的,都是各方面綜合起來最好的。

    在李牧看來,這才是真正有良心的平台應該做的事情。

albert1225 發表於 2017-9-16 04:58
第一千一百九十章 可口可樂上門

    喬治‧巴克利很快與李牧愉快的達成了一系列合作意向。

    首先,李牧將從3M採購包括一億五千萬隻N95級防護口罩,以及大量的專業防護裝備,3M直接以出貨價向李牧供貨,可即便是價格如此之低,李牧這次訂單的總價還是達到了十五億人民幣,一下子就佔了李牧所有物資儲備預算的一大半。

    不過喬治‧巴克利與李牧達成了一個基本意向,這十五億的貨款,李牧可以先付一半,剩下的則分兩種方式償還。

    一種是,假如3M和李牧最終達成推廣合作協議,並且制定按次展示的價格,那麼剩下的貨款將由展示推廣的費用沖抵,只要合作不終止,這筆錢可以通過這種合作,一直沖抵到欠款為零;

    另一種是,假如雙方就合作沒有最終達成意向,那麼李牧作為3M在華夏互聯網領域的合作夥伴,將給予李牧一年時間的賬期,只要李牧在一年期限內將尾款付清即可;

    這兩種方式對李牧來說都是非常有好處的,這確保他可以用少量的錢,先行囤積雙倍的物資在手,將來如果能用資源來慢慢沖抵,那就更合適不過了。

    有了3M和霍尼韋爾的合作意向,李牧在防護物資上的需求已經得到了超預期的滿足,光是N95級的防護口罩就有兩億只,數量可以說是相當龐大了。

    這筆訂單中,不只是口罩的基數龐大,其他的防護設備也都應有盡有,而且這兩家企業都跟李牧承諾,訂單中的商品將從下周開始,陸陸續續通過航空在運輸交付給他。

    李牧也已經提前跟雷教主打過招呼,讓他做好這批貨在國內幾家物流基地的配貨安排,這樣一來,一旦貨到了,就可以立刻分配到各個物流基地的倉儲中去,時刻做好準備。

    ……

    這兩家搞定之後,李牧這次來美國的最大目標便已經達成。

    有了這麼多的商品在手,一旦疫情爆發,李牧不但能保證國內民眾一定能買到貨,而且有把握夠死死壓住同類型產品的價格,讓那些坐地起價的企業和個人在被逼無奈的情況下,只能屈從於自己的節奏。

    與喬治‧巴克利達成合作意向後,李牧立刻跟自己手底下的技術悍將方旭東聯繫,讓他指派專人組建一個項目組,帶著產品、開發和測試,一起把自己想要做的幾種植入廣告落地,這其中最重要的就是YY秀和天氣助手。

    安排好這些工作,李牧便準備抽時間飛一趟馬薩諸塞州,到哈佛去看看蘇映雪,順便也見一見馬克‧扎克伯格。

    沒想到,就在準備動身之前,林清雅給他帶來了一個好消息——可口可樂公司對李牧的合作方案非常感興趣,已經派了他們一位高管兼董事會成員趕赴硅谷,與李牧進一步面談。

    一想到這可能是價值一億美元的廣告合作,李牧便決定在硅谷多停留一到兩天,先把可口可樂的合作敲定。

    李牧之所以對可口可樂的合作這麼有信心,源自於他對可口可樂的瞭解,可口可樂的品牌價值名列世界前茅,這其中有相當大的成分是依託廣告營銷。

    可口可樂的核心產品是成本極其低廉的碳酸飲料,毛利率高不說,產品消耗的週期也非常短,是標準的快消品,而對於這種競爭激烈的快消品行業來說,如果想穩住市場份額,或者穩中有進,那麼就必須保證持續的廣告投入,否則一旦停止廣告推廣,一年時間內,銷量就有可能驟降50%以上。

    無論是可口可樂,還是百事可樂,還是當年華夏風靡一時的健力寶,這些以快消品為核心的企業沒有一家敢於鬆懈推廣,即便是可口可樂這樣的公司也決不能託大而降低投入,否則一旦市場被別人搶佔,再想搶回來可就難得多了。

    正因為如此,可口可樂每年在全球範圍內投放的廣告,基本上可以佔到淨利潤的50%,而且他們還在不斷的投入,甚至變了花的投入,借此來確保自己的銷量,以及品牌影響力。

    牧野科技,就是可口可樂近期一直非常關注的推廣渠道,早在李牧沒來美國之前,可口可樂就希望能夠買到YY的彈窗推薦,或者是YY網的廣告位置,但是林清雅一直沒有同意,可口可樂的高層每天就怕哪天忽然傳來消息,牧野科技和百事可樂合作了,如果真是那樣的話,麥當勞就實在是太被動了。

    好在牧野科技這一次主動找到了可口可樂,而且一下子就拋出來一個讓可口可樂高層為止震驚而又欣喜不已的合作模式,可口可樂高層在商討過這套模式之後,僅用了不到半個小時的討論,便直接決定了要深度參與李牧的這一計畫。

    在可口可樂的高管看來,這時候,誰能第一個把廣告打到牧野科技的YY上,誰就能夠收穫巨大的附加關注度,所以他們一直在對YY的推廣資源唸唸不忘。

    而且,李牧這一次的合作方案確實很有吸引力,在瓶蓋上印製特殊的兌換碼,用戶只要拿著瓶蓋就能夠換取一定的YY幣,這種玩法不但新穎,而且還能確保用戶能夠從這種活動中得到切實的好處。

    更加重要的是,在用戶兌換優惠碼的整個流程中,可口可樂的品牌標識可以不斷的被展出,這不但對企業知名度的提升有一定幫助,還能夠給用戶帶來強大的心理暗示,讓他們一想到飲料,就想到可口可樂,一打開超市的冰箱,就想拿可口可樂,這才是品牌營銷的真正意義所在。

    這一次可口可樂派過來的高管名字叫布魯斯‧安德烈,是整個可口可樂帝國裡能夠排入前五的人物,在可口可樂內部主要負責的就是營銷和推廣,最懂得如何對品牌進行包裝。

    兩人剛在李牧的會議室見面,布魯斯便非常禮貌的跟李牧做了一個自我介紹,隨後他直入正題,一上來便問李牧:「李先生,您這邊的計畫書我們已經看過了,說實話我們對您的創意非常感興趣,不過我們還有一個小問題沒有想明白。」

    李牧做了請的姿勢,道:「請說。」


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