[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860413
Babcorn 發表於 2017-3-29 16:45
第131章 去你在的城市【第四更】

     李爸對李牧的疑問倒不是太擔心,他說:「直接給你叔錢,他不願意接受,不過開店這個事兒也關乎著你妹妹的將來,農村結婚早,再過兩年估計你妹妹就該說婆家了,到時候如果還在鎮上打散工,那怎麼能叫人看得起?如果家裡有點事業,以後找婆家也能找個好點的,還有你弟弟,將來要結婚的話,老家還得蓋新房,這都是錢。」

    說著,李爸又說:「我也想好了,不能直接說給你叔開家店,他的自尊心也受不了,我想用你套我跟你媽的辦法,先投資開始籌備,快開起來的時候告訴他,就說我花錢開了家店,但沒時間打理,找他幫忙,我給他一半的股份,如果他不答應,他哥哥我就得損失幾萬塊錢,把話撂在那,看他怎麼辦。」

    李牧點頭一笑,當初自己也確實是用這種辦法逼爸媽就範的,輕描淡寫的一說:如果不答應也不要緊,咱家損失是十幾萬塊錢的事兒,爸媽一聽這話,一萬個不願意也得願意了。

    於是,李牧問道:「鎮上開批發部需要多大的投資?收入情況怎麼樣?老爸你有大概瞭解一下嗎?」

    李爸便說:「鎮上租個百來平的大門面一個月才一千來塊錢,批發部又不用怎麼裝修,弄點櫃檯、弄個門頭不就能幹了?賣的也都是廉價多銷的商品,上貨也花不了多少錢,農村走親訪友的都愛帶點薄禮,比較便宜的菸酒飲料,還有零食果子什麼的,賣得很好。」

    李牧想了想,便道:「門檻低,競爭肯定就大,可能不是太好幹,批發部的商品也沒有什麼獨家性,所以要干的話得在某些地方強過別人。」

    李爸皺了皺眉:「都賣一樣的東西,太貴的東西又賣不出去,你說能有什麼地方強過別人?」

    李牧笑道:「我也不太懂,不過我倒是覺得,與其直接開個鎮上那種一個門面堆滿貨的批發部,還不如稍微追加點投資,在裝修上稍微下點功夫,弄得比鎮上那些批發部更像樣一些,最好是弄成個小超市和批發部的結合體,其實無非就是地板、牆面還有頂部照明以及貨架、收銀台,這些弄下來也花不了多少錢,兩三萬了不得了,但是對鎮上做買賣的人來說,兩三萬比他們兩年的房租還要高,他們的眼光和心理不見得願意出這筆錢。」

    李牧也去過鎮上的批發部,其實根本就是千篇一律,每一家都是普普通通的毛坯門面房,擺個櫃檯,擺點貨架,然後門口堆上無數各種商品的紙箱,除此之外也就沒別的了,晚上去的話,整間屋裡就懸著一盞昏黃的燈泡,看著就壓抑,更沒有進去的欲&望。

    在這種競爭環境下,即便是只給地面鋪上廉價的白色地磚、牆面簡單刮個大白,然後把照明做好,這就能比其他批發部強上一籌。

    李爸連連點頭:「我明白了,等從溫城回來,就回鎮上考察考察,如果有合適的門臉就先租下來,行嗎老婆?」

    李媽對此沒有什麼意見,對父子倆說道:「道廣照顧爸媽也不容易,幫他開個批發部是好事兒,我肯定沒意見。」

    李爸讚歎一聲:「我老婆就是深明大義!」

    李媽微微一笑,卻是有些抱歉的看著李牧:「兒子,給你在燕京買房的事請,怕是就得等年後了。」

    李牧笑著擺了擺手:「媽,如果有賺錢的路子,那就拿錢去投資,囤房雖然也有必要,但這幾年房價還飛不起來。」

    對現在的房價,李牧還是有印象的,未來兩年時間內,國內的房價真正起飛還得等兩年,在未來兩年時間內,如燕京、滬市這種一線大城,房價增幅最高也就是翻倍,如果眼前有能在兩年內翻倍的項目,自然是把資金投在項目上,對李牧來說,囤房只是懶人最簡單的投資方式。

    ……

    聽說李牧回來了,李牧的小姨在當天晚上就帶著老公和孩子上門拜訪,李牧走的這段時間,她依稀聽說李家開美特斯邦威專賣店全是李牧的意思,這讓她心裡對自己這個外甥刮目相看,一個十九歲的年輕人,竟然有魄力讓父母做這麼大的買賣,而且押寶押的如此准,她不佩服都不行。

    也是因為知道了這一層,她才覺得李家的生意,真正在做主的是李牧。

    小姨還不知道李牧爸媽已經決定要做森馬,只是覺得,這麼多年看走了眼,想抓緊時間跟二姐一家人彌補一下有些疏遠的關係,另外,她也確實想到李牧家的店裡上班,自己的童裝店已經沒多大意思了。

    這次見小姨,是李牧印象中第一次見到小姨謙卑的樣子,他以自己三十多歲的心理,在心中原諒了小姨以往的表現,當著小姨和小姨夫的面,他把自家要開森馬的計畫透露了出來。

    小姨聽到這個消息之後,心中激動而又擔憂。

    她見到李牧小舅媽在美特斯邦威專賣店裡所展現出來的能力與價值,也知道她的收入,現在已經高到嚇死人了,不羨慕是不可能的,原本自己還想去她下面打個下手,沒想到李牧忽然說又要開一家店,這讓她心裡燃起了做店長的希望,但是一想到自己以前對二姐夫的刻薄,她又怕自己拿不到這個機會。

    很多話,李爸李媽不好跟小姨直說,但李牧無所謂,所以他把自己對店長的要求告訴了小姨,言下之意是並不會排斥讓小姨來做這個店長,但是唯一的要求是你必須要達到要求。

    雖說自己的晚輩一下子變得像個領導一樣,但小姨完全沒有在意,她一直在不停的承諾,一定會努力達到店長的要求之類,態度很是誠懇。

    這就夠了。

    李牧不是吃獨食的人,李爸李媽更不是,一個小家庭富裕起來,幫助大家庭的成員越過越好是責無旁貸,這才是親人之間應該做到的,以前這個大家庭沒人想到這一點,現在看,這個責任就得自己爸媽去扛起來了,這對他們來說也是好事,李牧知道他們對錢其實看得並不重。

    給了小姨一個並不完全確定的答覆,剩下的就要看她的表現和能力了。

    ……

    從李牧回來之後,陳婉的內心就變成了一個十七八歲小姑娘。

    她晚上會躺在床上想著李牧打滾,然後拿著手機等李牧給自己發信息,左等不來、右等不來,她就對著手機說:「壞小子,好不容易回來一趟,不知道跟姐姐聯繫一下?哪怕約我出去吃個宵夜?」

    海州人愛吃,尤其是愛吃宵夜,從三月份開始到十一月底,夜裡的大排檔與燒烤攤都是旺季,可能是餓了,也可能是想見李牧,陳婉心裡總是希望李牧會忽然給自己發來一條信息,約自己出去吃東西。

    心急等了許久,床單都被她來回滾皺了,李牧還是沒有動靜。

    於是陳婉就氣鼓鼓的給李牧發短信,口中嘟囔著:「這個壞小子…做什麼都不主動…」

    李牧此時正躺在床上、把筆記本電腦放在肚子上瀏覽貼吧,正為貼吧的急速發展而激動不已,手機忽然收到信息,是陳婉:「哎呀,一起去吃宵夜?」

    李牧順手回:「你這麼晚出門,叔叔阿姨不管你?」

    「他們沒在江城啊,都在金陵,就我一個人回來的,我餓了想吃燒烤,你去不去?」

    李牧看了看時間,差五分鐘十二點,不過這個時間段吃宵夜正合適,便回覆道:「你開車來接我?」

    陳婉興奮的從床上爬起來,一邊換衣服一邊回覆:「收拾收拾,姐馬上到!」

    陳婉雖然是海州人,但高中就去了金陵,大學又是在滬市,所以在海州幾乎也沒什麼朋友,最主要的是,她爸爸的生意重心也在慢慢往金陵過渡,以至於現在一家人都很少回海州。

    而陳婉之所以非要回來,原因只有一個,那就是李牧,除了他,陳婉再想不到任何能夠吸引自己回來的理由。

    陳婉很快便開車來到李牧家小區門口,李牧悄悄出門,上了陳婉的奧迪車。

    二十個肉串,一打生蚝和一杯扎啤,,陳婉不緊不慢的吃肉串,李牧則主攻生蚝,海州本就是沿海城市,只是市區離海邊還有幾十公里,下面的金台縣是沿海縣城,搞海鮮養殖的非常多,所以本地的海鮮又便宜又新鮮。

    蒜蓉粉絲烤的生蚝好吃極了,李牧拿著筷子幾乎是一口一個,吃兩個喝一口啤酒,不一會兒,一打生蚝就被他自己幹掉大半。

    「老闆,另外一打生蚝烤好了沒?」

    眼看快吃光了,李牧急忙問老闆。

    「快啦快啦,幾分鐘!」

    「別烤太老,現在就端過來吧!」

    生蚝生吃也可以,李牧開了胃基本上就停不下來的節奏。

    陳婉看得咯咯直樂:「瞧你跟打仗似的,就這麼喜歡吃生蚝?」

    「好吃、大補,而且壯陽。」

    「噗!」陳婉撇嘴道:「你這麼小的小屁孩,壯哪門子陽!」

    李牧嘿嘿一笑,沒有回答,而是問陳婉:「你不吃幾個?」

    「不想吃,我又不需要壯陽。」

    李牧挑挑眉,剛想調侃兩句,便見陳婉神情認真起來,道:「我決定報名央視還有燕京電視台的實習生了,如果能通過,就能去你在的城市了。」

    李牧一口啤酒嗆住了,咳嗽連連的問:「真的?」
Babcorn 發表於 2017-3-29 16:45
第132章 成為梟雄的潛質

     陳婉說,國內幾大電視台會從11月份開始實習生招收工作,最先開始招生的是華夏央視,11月初開始選拔,也是參與人數最多、最難成為實習生的電視台,除此之外,湘南、燕京、滬市這些地方電視台,一般都是11月底開始招收。

    這種實習生,就是電視台針對大四在讀學生來招聘的正規實習生了,跟陳婉之前在滬市電視台體驗生活是不一樣的。

    真正的實習生在實習期結束之後,直接簽實習電視台的機率非常大,如果畢業之後自己到電視台應聘,競爭激烈不說,通過率也低得多,大概1%都不到,但一般實習生直簽的機率超過20%,甚至有些電視台對實習生的簽約機率達到了50%以上。

    陳婉心目中,最希望的當然是能夠考進華夏央視,不過這個太困難了,她自己也不抱多大希望,不過燕京電視台則是她必爭的實習機會。

    李牧對陳婉的決定自然是高興得很,不過他也幫不上陳婉什麼忙,只能看陳婉自己的能力了,不過,自己腦子裡倒是有後世各大火爆全國的綜藝節目模板,如果陳婉能夠成功簽約一家有實力的衛視台,自己將來沒準能給她提一些好建議,超女、快男、跑男、快本、非誠勿擾、爸爸去哪兒、華夏好聲音等等綜藝節目,無論哪個,用心去做都能火遍全國。

    不過這話李牧沒有說出口,畢竟想做這些事情還需要很強大的資源調配能力,無論是自己還是陳婉,眼下都還遠沒達到這個級別。

    兩人吃到深夜,陳婉開車送李牧回家,在小區門口告別之後,李牧自己往家走,手機又收到短信,還以為是陳婉發的,沒想到卻是趙子秋。

    「睡了沒?」

    李牧回:「正準備睡呢。」

    「想我沒?」

    李牧又回:「還好。」

    「還好是什麼意思?」

    「還好……可能就是有點想。」

    「沒良心,我可是想你想的睡不著。」

    「那要怎麼樣你才能睡著?」

    「你猜?」

    李牧調侃之心頓起,回覆道:「難道得我去陪著你睡?」

    「你敢,我爸會把你打出去的!」

    「他真的會嗎?」

    「會的!」

    「哦,那不去了…」

    「你真討厭!」

    調侃兩句,兩人互道晚安,這晚,李牧意外的夢到了趙子秋,只是這個夢很滑稽也很黑色幽默。

    夢裡的自己不知怎的、不知為何,竟然在家裡和趙子秋滾床單,她完美的身材曲線以及那一對堪稱無敵的胸器讓李牧這個經驗十足的老男人也做了一次秒哥,可樂極生悲的是,最關鍵的時候,夢中臥室的房門忽然被人踹開,踹門而入的,竟然是一臉憤怒的蘇映雪,李牧還沒來得及反應,蘇映雪便和趙子秋扭打在了一起,留下他在旁邊凌亂,本來還想上去拉架,結果一睜眼,醒了。

    醒來後的李牧一邊懷念夢裡趙子秋給自己帶來的美妙感覺,一邊詫異為什麼蘇映雪這麼淡然的女孩子在自己的夢裡竟然成了一個脾氣火爆的女人,不過他也沒詫異太久,褲襠裡的異樣讓他老臉一紅,慌忙跑去衛生間,悄悄把內褲洗乾淨。

    ……

    翌日,李牧的高中同學有人開始組織聚會,這個國慶節是大家出去上學之後的第一個長假,有些同學想聚一聚,各自聊聊上大學的趣事,時間就定在當天晚上,不過大多數同學好像都不太感興趣,定下來的一共也就七八個人,李牧估計是蘇映雪沒回來的緣故,所以大部分男生都失去了興致。

    至於李牧自己,他本來還在猶豫要不要去,但下午卻接到宋亮的電話,宋亮在電話裡說要給自己洗塵,一想到自己回來還沒主動聯繫宋亮,人家卻收到消息主動聯繫了自己,李牧多少有些愧疚,當即便答應了晚上和他在生態園的飯局,然後推掉了小範圍的同學聚會。

    宋亮跟李牧的飯局只有他們兩人,原本宋亮還想弄一個大包間,然後一人後面跟一個服務員專職伺候著,李牧卻說弟倆不如要個小包,那樣也比較方便聊天,宋亮便立刻讓人給安排了一個古典氣息十分濃郁的小包間,兩人也沒有著急立刻吃飯,而是要了一壺好茶,然後在這古香古色的包間裡喝茶聊天。

    宋亮從一開始聽說李牧的些許事蹟時,就覺得這個年輕人極不一般,現在,他對李牧的看法又有了很大的改變,現在他覺得,李牧這小子就是個天才,不光是聰明,而且玩的一手好手段。

    早在當初網上有人曝光郭林包情婦的時候,宋亮就猜到過李牧一定就是幕後主使,但是那時候他也只是覺得李牧是很懂得運用互聯網這個新潮的東西,知道怎麼用它來達到自己的目的,但是隨後的事情,就讓他對李牧的手腕趕到驚悚了。

    吳冬肇事案一出,網上立刻就有人報出內幕消息,接著竟然還把郭林也給套進了故事裡,緊接著,網上便掀起了一陣腥風血雨,省廳、省紀委紛紛派出調查組下來,吳冬進去了、郭林雙規了、郭林的老婆薛桂蘭也進去了,甚至連市局二把手李嘉偉也進去了。

    別人或許猜不出這件事情是誰在幕後運作,但宋亮心知肚明,雖然他也沒有任何證據能夠佐證自己的看法,但是他的直覺無比堅信,這件事情就是李牧所為。

    僅僅是為了搞一個郭林,李牧先後搞出了如此大的陣仗、不惜犧牲這麼多人的前途、命運,這些手段讓宋亮驚嘆不已,他心裡明白,牛逼不問出處更不問年紀,李牧這小子,未來絕對有成為梟雄的潛質!

    所以,宋亮此刻看李牧,已經把他擺在了與自己完全平等的地位。

    兩人喝茶聊天,宋亮忽然詢問起李牧在燕京的感受,李牧淡然一笑,道:「燕京太大,一個月的時間還沒熟悉,也就提不上有什麼感受了。」

    宋亮哈哈一笑:「燕京是大,大到我這種人從來不敢想,其實,哥哥我心裡覺得,玩房地產要紮根燕京、滬市才是王道,未來幾年,這兩個城市的房價增速絕對遠超全國任何一個地方。」

    李牧好奇的問道:「亮哥怎麼這麼肯定?」

    宋亮笑著說:「很簡單,資源集中程度,不只是城市大、企業多這麼簡單,國內頂尖大學雖然遍佈全國,但燕京和滬市佔比最高,高新產業也都在這兩個城市聚集,以後大量的優質人才會在這些地方沉澱,所以你看,全國最多的資源、高端就業崗位集中在燕京、全國最好的醫院也是一樣,還有最好的高中、初中、小學甚至幼兒園,你說,當一個城市達到如此強大的資源集中程度之後,它自然會變得寸土寸金,而跟寸土寸金這四個字掛鉤最緊密的,就是房地產!」

    李牧驚訝的看著宋亮,心中對他更加刮目相看,自己是重生回來的,宋亮所說的那些,將來自己都切身經歷過,但是,宋亮能在2001年就做出這樣的判斷,可見這個人的眼光非同一般。

    於是,李牧問:「亮哥為什麼不考慮考慮去燕京或者滬市發展?」

    宋亮輕嘆一聲,說:「我也不想在海州這個小地方混一輩子,現在手裡有點本錢,我也想往外走、往外面發展,可是,轉一圈下來,發現很難突破海州這個格局,就更別提燕京了。」

    李牧不解:「為什麼?」

    宋亮說:「我是從金陵過來的,金陵是天明他爸的市場,他一手把我培養起來,我不能去金陵跟他競爭,這是規矩,但是,南蘇省其他如海州這樣的城市,又都有地頭蛇盤踞,拓展市場何其困難,更別說這些城市暫時也都沒有什麼太大的發展。」

    李牧不懂房地產,便問:「如果去燕京發展,亮哥眼下缺什麼?」

    宋亮想了想,說:「缺錢、人脈以及好項目。」

    李牧問:「你這麼看好燕京未來的發展,燕京將來隨便一塊地都會成為好房地產項目吧?」

    「會,但我做不來。」宋亮微微一笑,解釋道:「房地產是個很特殊的行業,要的東西太多,從一開始,你要先擁有企業資質,拿到企業資質之後,你要從政府手裡拿地,類似燕京這種城市,拿地靠的是拍賣,這不僅比人脈,更比財力,拿到地之後,再從銀行貸款,這一個,不僅要比人脈,還要比運氣。」

    「正常情況下,貸款不足為懼,因為一旦房屋開售、資金回籠,大量現金就會回流,但是,像我這種小城市的地產商,口袋不鼓、底氣不足,政策風向稍微一變,或者銀行政策略微收緊一點,我就可能陷進資金的泥沼,如果後續資金跟不上、沒有完全開發完成,那前半輩子的努力也就基本上付諸東流了。」

    李牧輕輕點了點頭,想來能在燕京、滬市搞房地產開發的,也絕對不是一般人,別說宋亮,就算是出名的山西煤老闆,到了燕京也玩不轉房地產,最後只能用一種扭曲的方式參與首都地產建設,那便是:瘋狂的買。

    李牧甚至聽說,一個樓盤剛開盤,就被山西煤老闆整棟整棟買走的事情,而且這種事情屢見不鮮。

    這時,宋亮沒繼續討論這個問題,而是笑著問李牧:「對了,我聽說你搞了個網站?」
Babcorn 發表於 2017-3-29 16:46
第133章 利益捆綁

     宋亮會知道李牧在搞網站也不稀奇,畢竟易聽網的前期資金就是從簡單計畫四個人那裡賺回來的,以宋亮和他們的關係,這點事情根本算不得什麼秘密。

    李牧對此也沒遮掩,點頭笑道:「七八月份的時候搞了個音樂試聽網站,然後前段時間又搞了一個貼吧。」

    宋亮說:「我聽說現在這兩個網站都非常火爆,流量很大?」

    李牧說:「還不錯,不過現在的流量還遠沒達到我的目標。」

    宋亮就問:「網站發展到一定程度,你需要投資的成本應該也會變得非常大吧?」

    李牧說:「是,到一定程度之後,各方面的投資會以幾何倍增長,一個小網站,前期的服務器和帶寬投入一年不過幾千塊,但如果發展的快,單是這方面的成本,一年幾百萬都不見得能擋住。」

    李牧想到了日後的視頻網站,他們未來要為服務器空間和帶寬付出巨大的成本,這個成本之大,放在現在的互聯網公司面前,幾乎不敢想像。

    宋亮便問李牧:「那這麼說,越往後你自己支撐也就越吃力吧?」

    李牧點頭說:「我現在已經感覺到吃力了,所以現在也已經開始準備談融資了。」

    感覺到宋亮似乎對這個事情很感興趣,李牧就試探性的問:「亮哥,如果我談下A輪融資的話,到時候有大公司領投,你有沒有興趣跟投一點玩玩?」

    宋亮眼睛一亮,問道:「你願意讓哥哥進來稀釋你的股份?」

    李牧覺得宋亮這種人非常對自己的脾氣,而且他有眼光,有想法,也幫助自己不少,如果未來兩人能夠達成利益共同體,想必可以做成很多自己一個人做不到的事情,所以他也有心讓宋亮在易聽網與貼吧的事業上參點股。

    再說,自己一直眼饞未來燕京、滬市甚至羊城、深市的房地產發展,奈何自己對房地產狗屁不懂,不過如果有宋亮在,兩人合力,沒準還能在未來房地產領域喝上兩口稀飯再搶兩個饅頭,所以這時候稀釋自己一點股份,讓宋亮參與進來,無疑是有百益無一害的好事。

    於是,李牧拋出了自己的橄欖枝:「亮哥,實話實說,原本A輪我只準備對資本稀釋10%的股份出來,不過如果你真的看好這一塊並且感興趣的話,A輪我可以給你準備五個點的股份,到時候你在資本後面跟投,和領投的資本享受同等待遇。」

    同等待遇的意思,就是在投資的時候,享受同樣的估值、套現、增減持等等待遇。

    比如李牧在選擇資本方的時候,會根據資本方的資源強弱,給予一定的傾斜。

    例如百度這種有資源的公司如果投自己的話,自己可以在心理價位上給他們打個七折,因為他們的資源強大,能夠讓易聽網和貼吧的業務發展的更快,但是,如果是普通的投行,李牧就不會給他們打折,甚至會給他們提價,比如給他們一個1.3倍的係數。

    如果李牧談下百度的A輪,百度肯定可以拿到比較低的價格,但要是有跟投的其他資本,可就沒這麼好的待遇了,但是,一般來說,跟投的人對項目抱有希望,又見到有大公司領投,即便拿不到跟領投公司一樣的待遇,他們也一樣會選擇跟投,搏一個未來。

    李牧給宋亮的待遇,就是他跟投也能享受領投的條件,一視同仁,這個可以說是一個很大的優惠了。

    宋亮雖然不做互聯網,但是融資投資這一塊他很懂,李牧這話一出,他心裡就知道,這個弟弟沒白交,雖說股份聽起來只有5%,但對自己這個完全不懂互聯網、跟著上車搏個前程的人來說,已經非常不錯了。

    於是,宋亮便說:「老弟你可別後悔,哥哥我對互聯網確實很感興趣,就是不知道怎麼進去,你如果真願意稀釋5個點的股份給我,我可就毫不猶豫的收著了?」

    李牧微微一笑:「亮哥,我既然說了就肯定不會後悔,而且這是A輪,如果到了B輪,估值提升,你想套現走人的話,我會跟投資人溝通,讓你優先套現;如果B輪你還想加投,到時候我還給你同等待遇,具體點數咱們到時候再協商。」

    李牧這句話,相當於是給了宋亮一個保證。

    A輪以幾千萬的估值進來,等B輪估值翻了好幾倍,甚至十幾倍的時候,宋亮如果想走,李牧一定會幫忙,讓他把股份直接轉讓給B輪投資者,保證他可以連本金帶盈利全部抽走。

    宋亮一聽這話,心中對李牧驚嘆無比,這小子年紀輕輕,怎麼對資本也有如此深入的瞭解?如果不是面對面,自己還以為是在跟一個三四十歲的風險投資人聊天。

    不過,李牧的話也讓宋亮非常開心,當即說道:「老弟,那我可就不跟你客氣了!等你談A輪的時候,我直接以個人名義跟投!」

    「好!」李牧微微一笑,兩人心思都很明顯,李牧想讓宋亮上車,宋亮自己也有上車的意思,那就一拍即合、一起上車看看風景。

    宋亮此時的心理不是想看風景,他只是想坐上李牧這趟車,不管這趟車最後能不能賺錢,他不在意,他只是覺得,自己應該和李牧在利益的層面有一定捆綁,這會讓兩人的未來有更多可能性。

    想到這裡,宋亮又說:「老弟,我新拿了一塊地,在市區東南方向不足三公里,三牌樓,你聽說過吧?」

    李牧點了點頭,三牌樓現在還不出名,以後會是海州一個新的居住區域,隨著城市未來的發展,城區會不斷往東南方向發展,未來幾年,那裡會成為海州房價最貴的地方。

    宋亮道:「這塊地明年年初動工,參股方不少,我就不跟你一一介紹了,不過哥哥我是大股東,你如果感興趣的話,我個人也讓五個點給你,你看如何?」

    李牧說:「亮哥,你們一個樓盤開發,動輒上億,五個點最少也得大幾百萬,我怕我是玩不起啊!」

    宋亮微微一笑:「你說的那是總造價,啟動資金沒那麼高,幾千萬足以,剩下的靠銀行貸款,還有內部預售。」

    李牧不解的問:「內部預售?」

    「對。」宋亮笑道:「一個樓盤參股方有不少,還有很多人拿著錢想來參股但是參不進來的,咱們工程啟動之後,為了盡快回籠資金,會拿出一定比例的住房預售給這些人,這樣也是為了盡快把資金回籠。」

    李牧點了點頭,笑道:「謝謝亮哥的好意,不過具體的我現在可不敢說的太死,這樣吧,你先給我留著,如果到時候我出的起,就也來亮哥你這裡摻和摻和。」

    宋亮哈哈笑道:「沒問題,到時候你現金不夠我借給你也行。」

    由於兩人的想法不謀而合,都希望能夠和對方有一定的利益捆綁,所以兩人這頓飯吃的格外愉快。

    李牧想著自己的易聽網和貼吧都還是個人性質,到時候談A輪的話肯定要公司化,與其到跟前再抓瞎,不如先把這事辦了,於是便準備抽時間回燕京註冊一家公司再說。

    不過現在工商部門也都放假了,註冊要等到國慶以後,不過可以到燕京找專門的代辦公司幫忙,能省掉很多麻煩。

    宋亮心裡一直好奇,李牧自己對易聽網和貼吧的估值有怎樣的心理預期,李牧輕描淡寫的說:「根據不同的投資方,估值應該能在五到八千萬沒問題。」

    宋亮徹底愣住了:「這麼高?」

    李牧點了點頭:「這個估值其實並不算高了。」

    以眼下貼吧的發展勢頭,如果在十月份或者十一月份進行A輪融資,那麼以它數百萬註冊用戶、百萬日活用戶的體量,至少可以拿到幾千萬的估值,互聯網估值本來就有很大的冗餘空間,因為互聯網看的從來都不是眼下的盈利能力,而是未來的發展前景,簡單來說,就兩個字:「概念。」

    未來開心網那種體量的網站,A輪融資就能拿到數百萬美元進來,也就是說A輪的時候估值就必然達到幾千萬美元的量級了,B輪的時候融資2000萬美元,估值過億美元,也就是說,A輪到B輪短短幾個月時間,估值就上升了數倍甚至更高,可見概念的重要性。

    校內網火爆的時候,估值也是一天一個價,高的時候能嚇死人,不過它和開心網一樣,都是幾年之後就走到了盡頭的撲街貨,但音樂試聽未來至少還能火五到八年,貼吧能火十五到二十年,這兩大產品拿出來,就算是只是雛形,有眼力的投資人也會給出一個很高的估值。

    宋亮明顯被這個估值嚇到了,他無法說服自己去相信這個估值的可行性,不過他倒也沒有太在意,反正只要有資本領投,自己就一定跟投,自己不懂互聯網,但資本方肯定懂,更何況,他相信李牧,就算在他身上投個幾百萬,自己也不會皺下眉頭。
本帖最後由 joa1317 於 2017-3-29 16:49 編輯

Babcorn 發表於 2017-3-29 16:46
第134章新項目

    國慶剩下的幾天,李牧基本上就是兩件事,吃了睡,睡了吃,除了回家的第一個晚上是在家吃的晚飯,往後的幾天,李牧晚上都是在外面吃。

    跟宋亮吃了的一次飯,緊接著第二天又帶著肖昊去吃了一頓大排檔,自己和趙康買了六號晚上的車票,六號的晚飯是堅決要在家裡吃了,所以李牧便約了陳婉,一起吃了頓午飯,算是告別。

    陳婉也決定當天下午開車回金陵,李牧走了,她留在海州也覺得沒意思。

    李牧囑咐這個便宜姐姐開車注意安全,然後和她相互不捨的道別。

    晚上七點,陳婉發來信息,說自己已經平安抵達金陵,李牧也收拾好背包,和趙康一起離開了家。

    李牧這次回來只待了四天,四天時間一轉眼就過去,李爸李媽心裡多有不捨,但是一家人現在都各有使命,李牧的使命是要在燕京好好讀書,爸媽的使命則是把自己的事業以及兩個大家庭的未來扛起來,李牧走了,李爸李媽手裡還捏著第二天晚上去溫城的火車票,他們七號晚上出發,八號就能抵達溫城,去跟森馬簽約了,所以他們也沒有太多時間去體會那份捨不得。

    這種感覺對李牧來說挺好的,他不是個孩子,懂得現實並且尊重現實,知道眼下和家人的分別是無法避免的,無論是自己還是父母,都應該把精力放在正事上。

    臥鋪車廂的連接處,李牧和趙康一人抽了一支菸,趙康在火車行駛的金屬噪音中對李牧說:「我昨天做了個統計,我手下的水軍所在的網吧,都有人在玩傳奇這款遊戲,而且玩家裡的90%都下了咱們的傳奇霸主。」

    李牧點點頭:「這款遊戲是咱們賺錢的好路子,再等兩個月,咱倆就能再賺一筆了。」

    趙康問:「需不需要我去提前鋪一下銷售網?我手裡水軍很多,而且都是遍佈全國各地的。」

    李牧笑道:「行,先讓核心人員動一下吧,如果他們能夠擔任所在城市的代理,幫我們把代理網吧跑出來,到時候也能多一份收入,你維繫他們也就更容易了。」

    趙康問:「那我們怎麼給他們提成呢?」

    李牧說:「以前孫鵬他們做石器外掛,是包月十五塊、網吧提四塊、省代提三塊,依我看,咱們不用搞省代,你就把你那三四十個核心人員動用起來,讓他們以市為單位,先從自己所在的市開始,跑完之後,如果周邊市裡沒有人,就可以主動去發展,誰拓展的市場,誰就拿提成,至於提成金額,我們也給三塊。」

    趙康道:「明白了,那咱們也用孫鵬他們的方法,讓網吧每月的月底給咱們回款?」

    「只能這樣。」李牧道:「咱們不可能讓網吧老闆為虛擬產品先付費,就算是傳奇以後也不敢這麼裝逼,他們也是有網吧充值系統,網吧老闆每月回款一次,這種辦法雖然不太保穩,但也是沒辦法的辦法,不過咱們不用擔心,傳奇霸主正式版上線之後,絕對沒有對手,到時候只要網吧需求旺盛,網吧老闆自然不敢拖欠咱們的款項。」

    趙康問:「你不是說網吧老闆賣外掛賺不到多少錢嗎?二斌那買阿貝外掛的時候,一個月也就賺幾百塊。」

    李牧笑道:「傳奇在未來的表現會是石器時代的數倍甚至數十倍,我敢預測,未來的網吧會被傳奇佔據,至少一半以上的人會玩。」

    「這麼厲害?」趙康傻眼了,如果一款遊戲,網吧一半以上的人都會玩,那得是多麼強大的存在?

    李牧微微一笑:「你抽空試一下傳奇這款遊戲吧,三個職業的長短還是非常均衡的,而且最重要的是它的PK自由度,地圖上只有城中心有一小塊是安全區,在這個安全區裡沒法殺人,但出了安全區,其他所有的地方都可以隨心所欲的對其他玩家下手,殺人還能有機率爆出對方的裝備,這是極能調動玩家熱血的設定,相信我,它一定會大紅大紫的。」

    ……

    學校還有一天就開學了,今天也是大部分學生返校的日子,李牧到了寢室之後,發現只有劉念在睡懶覺,其他人都不在,李牧詢問他其他人回來沒有,劉念睡衣惺忪的說,除了老四和他一樣沒走之外,其他人都還沒有回來。

    李牧把劉念叫起來,拉著他一起去吃了個早飯,吃飯時李牧還在好奇胡正道一大早去了哪,劉念說胡正道放假這幾天每天都是早出晚歸,說是在外面打工呢,至於具體做什麼,劉念也不知道。

    劉念說自己也想打工,但三號那天燕京來了股冷空氣,他從廣西來,本身就受不了燕京的氣候,再加上身體瘦弱,直接病了四天,到現在還沒好徹底。

    李牧看看劉念,心裡確實也有些心疼這個小子,他身高也就一米六出頭,黑黑瘦瘦的,看起來弱不禁風,又折騰好幾千里地跑到燕京來求學,一場病好幾天沒有好轉,也只能自己照顧自己,確實是不容易。

    於是李牧問他:「劉念,你想找個什麼樣的工作?」

    「我不知道呢。」劉念撓撓頭:「開課之後就只能做兼職,中關村這一帶好大學太多了,咱們人大的學生出去找家教的工作都不太容易,多數家長都習慣找老師給孩子補習功課,而且我也沒途徑跟學生家長建立聯繫,至於那些出力的工作人家也不要我,犯愁……」

    李牧點了點頭,問道:「家教的事情,你試過了?確定行不通?」

    劉念便道:「還沒試呢,這幾天生病就沒出去跑,本來我是想寫點小廣告貼一貼的,吃飯的時候請教了一個大三的學長,他說不好做,有點好機會都被燕大、清華的搶走了。」

    李牧卻道:「我覺得不是這樣,燕大、清華固然有優勢,但真正比起知名度,人大也不比他們差太多,應該是他們沒有選好方向。」

    說著,李牧問劉念:「如果給你一個機會做家教,你願意教什麼年紀的孩子?」

    「初中吧。」劉念有些沒底的說道:「我也沒做過家教,沒經驗,最好是初一、初二,難度小一些,初三的話就是畢業班了,我怕自己教不好耽誤人家前程。」

    「笨蛋!」李牧罵了一聲,一拍桌子說道:「你定位就有錯誤,為什麼教初一初二?你自己想想,你最大的優勢是什麼?」

    劉念被李牧罵了一句笨蛋,有些委屈的說道:「牧哥,你說我要長相沒長相,要個頭沒個頭,要家底沒家底,我有啥優勢我自己都不知道……」

    李牧無奈的搖了搖頭:「你的優勢是你的高考成績啊!豬腦袋!你想想,你能考進人大,就證明你高考分數非常高,在高中畢業生裡是絕對頂尖的意一批,而且,高考對你來說剛過去三個月,你對個高中三年的知識點記憶是最深刻也最有把握的,如果你現在去給高三畢業生做家教,絕對能夠發揮你最大的實力!但是如果等你上了大二,這個優勢就不復存在了!」

    劉念一聽,眼前一亮:「牧哥,你的意思是,我得專門找今年的高三學生,給他們做家教?我之前沒敢想過,我也才剛上大學,跟高三的學生只差了一年,家長能相信我嗎?」

    「為什麼不相信?」李牧反問一句,腦子裡忽然冒出一個想法。

    整個燕京有這麼多所大學,958、211一抓一大把,像劉念這樣想找機會勤工儉學的人肯定不少,如果自己幫他們建立一個家教網站,把他們的基本資料、文理科、高考各科分數以及就讀大學、系別專業等信息展示出來,再精準的向全燕京所有的高中,尤其是應屆高三生以及他們的家長推廣,告訴他們,這裡有大量剛剛參加過高考、並且剛取得了驚人成績的精英份子,他們腦子裡關於高三的知識點還都熱騰騰的呢,而且他們正在尋找一個做家教的機會,如此一來,那些學生和家長難道會不心動?

    現在高三的學生課外補習,一般都是各門課程要跟各科的老師補課,沒什麼老師敢說自己所有的科目都沒問題,唯獨這些剛參加過高考的高材生有這個底氣,他們就是最牛逼的、無與倫比的高考機器。

    但是,那些高三學生家長,現在應該還沒有真正意識到這一點,如果自己能夠把這個市場的買賣雙方聯繫起來,自己能不能賺錢無所謂,關鍵是能為這些勤工儉學的學生提供一個最為適合他們的方向,能夠解決他們生活學習上的經濟困難,這絕對是功德無量的好事。

    想到這裡,李牧幾乎坐不住了,他對劉念說:「你這幾天好好養身體,用不了多久,我會幫你解決兼職家教的問題。」

    說完,李牧起身就衝出了食堂,飛奔到自己在裕城花園租的房子裡,直接打開電腦,註冊了一個網址:www.3321.com

    三三二幺,沒別的意思,主要就是好記又順口,誰讓家教這個雙拼已經被別人註冊了,再說李牧也不想把這個網站的名字定義的太過狹窄。

    李牧對3321的初步計畫就是先整合各大高校願意做家教的高校生資源,再把這些資源彙總再進行高低分級,至於如何分級,對李牧這個做過多年互聯網的人來說,再簡單不過了,那就是權重評分體系! 本帖最後由 joa1317 於 2017-3-29 16:49 編輯

Babcorn 發表於 2017-3-29 16:46
第135章 你爸是土豪嗎【求月票!】

     所謂權重評分,就是給大學生設定幾個分級的參照項目,然後給這些項目制定一個評分權重,用來給有意兼職做家教的學生評估打分。

    李牧初步的想法邏輯很簡單,先設定五個參照項目,分別是:院校、系別、高考分數以及是否得過奧數奧英等附加榮譽。

    院校,以學校在全國的排名為基礎,滿分100分,比如排名第一的燕大學生,就可以在這一項得到100分的權重,至於清華,因為排名靠後一位,所以稍微減少一些,95分,人大可以拿到90分,至於燕京理工大學這種全國排名差不多三十的學校,權重就只有70了。

    系別,則是根據該學生系別在本校的熱門程度來定,李牧準備設定五個檔位,最熱門的專業,可以加20分權重;比較熱門的專業,可以加10分權重;普通專業不加分,冷門專業減10分,超冷門專業減20分;

    高考分數以超出當地重點分數線的分值為參考,再除以5,比如,某生今年考了650分,而當地重本線是600,超出了重本線50分,就可以得到10分權重;市高考狀元加20分,省高考狀元加50分,狀元這個頭銜牛逼,對家長吸引力絕大,這個權重不算誇張。

    至於奧數、奧英這種,一等獎20分,二等獎10分,三等獎5分;

    如此一來,一個大一學生的基本權重分就可以通過他的資料計算出來,而且這個分值也比較貼合他們對高中三年知識點的掌握程度,分值越高,也就代表高中三年的知識學習的越紮實,同樣越能吸引到家長的關注,到時候自己可以再針對高得分的大學生,向家長開放競拍機制,讓家長在網上對感興趣的高分大學生進行競拍,價高者得。

    李牧能預見到,一旦這種權重分數、競拍機制普及給那些高三學生家長之後,一定能引發起非同一般的競價狂潮,所以,李牧想設定一個提成比例,每一個成功在3321簽到家教協議的學子,網站會向家長和學子雙方各收取成交金額5%的費用。

    這個費用如果滿足了3321的基礎運營成本後還有剩餘,利潤可以用來建立一個高校助學基金,用於幫助各大高校的貧困生,反正他個人不準備靠這個賺錢。

    每一個有意兼職做家教的大學生,都可以根據自己的時間來制定一個兼職課時的選項,然後讓家長根據各自的時間安排來競拍,計價單位以小時為單位,比如學生A的權重分達到150的高分,他自己根據自己的時間安排,可以在3321上架自己想要出售的課時,比如每天晚上8-10點有兩個小時,他一個月想做20天,就可以上架40小時每月的課時,以10元的起拍價放到3321上競拍。

    如果家長對其有意,就可以直接在3321網站上競價,如果家長B以每小時30元的價格拍下學生A,那麼他就需要向3321支付40個課時的1200元學費,以及5%的佣金,也就是60元,3321收到錢之後,會把僱主信息反饋給學生A,學生A就可以直接去給僱主的孩子上課了,在課時結束之後,學生A可以得到1200元學費,扣除同樣5%的佣金,也就是1140元。

    李牧眼下沒有足夠的技術手段和人力物力去搞網上支付,類似支付寶那種產品暫時自己也沒能力開發出來,不過這不要緊,李牧眼下要做的就是燕京本地,而且針對的是學生家長,就算是現在有網絡支付手段,也很難給學生家長普及,所以支付這一塊可以先用銀行匯款以及上門收取的方式,一旦他們開始付款使用3321了,再開發一個網絡支付工具,強迫他們必須使用。

    如果這個網絡支付工具能夠達到支付寶初期的階段,那就直接上淘寶項目,反正域名還在自己手裡養著。

    想通這些之後,李牧的思維一下子就擴散開來,他立刻著手寫網站需求,然後在網上找到孔令宇參與討論,孔令宇聽說李牧的這個想法,極其贊成,他也認為這能夠幫助在校大學生最大程度體現自身價值,而且,也是給了很多高三學生一個更加完美的家教選擇,是一件功德無量的大好事。

    所以,眼下3321網站的上線速度一定要快!最快速度開發好前後台,然後讓它快速上線,上線之後,李牧在燕京開始想辦法進行本地推廣,如果這個模式可行,以後可以在其他城市也開展相同的服務。

    孔令宇眼下已經有了一支五人的技術團隊,還有好幾個在校大學生做兼職,所以技術實力還是非常雄厚的,而且李牧對3321的規劃很清晰,技術層面難度不大,所以要不了多久,就能夠開發上線。

    李牧自己也決定參與3321的開發,這麼有意義的事情,一定要盡快把它弄起來,讓它趕緊發揮作用。

    跟孔令宇的溝通讓李牧幾乎忘了時間,直到他的手機響起,趙子秋竟然給他打開電話。

    「喂,你在幹嘛呢?」

    李牧笑道:「在忙點事情,你呢?」

    「我準備登機啦,半小時後起飛,兩個半小時能到燕京。」

    李牧這才想起來,自己之前答應了趙子秋,7號要去給她接機,自己竟然忘得一乾二淨。

    不過李牧嘴上卻很是淡定的說:「OK,你趕緊登機吧,機場見。」

    趙子秋聽到李牧說出機場見三個字,開心的咯咯直笑:「我現在就迫不及待想見到你了。」

    掛了趙子秋的電話,李牧在QQ上跟孔令宇敲了一行字:「3321的網頁設計,趕緊讓美工出個1.0版,記得一定要簡單、直接、實用!」

    交代完這些,他便關了電腦出門,去上次租車的地方又租了一輛車,算著時間開車去往機場。

    幾天不見,趙子秋還是那麼的迷人。

    看著她從到達大廳出來,李牧心裡甚至在想,這個女人如果換上一身空姐的衣服,那她一定比空姐還要像空姐,因為她比自己見過的任何一個空姐都要漂亮,而且身材也是最好的。

    趙子秋一出來便看到接機人群中站著的李牧,心中歡喜,臉上便不自覺浮起小女人的笑容,腳步也不由加快了幾乎一倍,幾乎是歡跳著來到李牧面前。

    幾個打扮非常像成功人士的男人,在飛機上已經盯了趙子秋一路,下了飛機還準備追上來問個電話號碼,沒想到趙子秋出了機艙門就一路小跑,現在更是直接跑到一個帥氣小夥子面前,嬌羞的說道:「你來啦。」

    只見那個帥氣小子點點頭,接過趙子秋的行李箱,趙子秋也順勢小鳥依人的抓住他一隻臂彎,兩人轉身便走了,留下一堆男人看著他們倆人的背影捶胸頓足。

    男的高大帥氣,女的婀娜嫵媚,倒也是天造地設的一對,可惜的是,如此一來,其他人就失去了一親芳澤的可能。

    李牧帶著趙子秋來到停車場,把行李箱塞到後備箱裡,便和趙子秋上車、開著載著她往市裡走。

    坐在副駕上的趙子秋從自己的單肩包裡,取出幾個精美的禮盒,在李牧面前晃了晃,道:「我跟我爸說,有一個男同學專門租車送我去車站,我爸問我你抽不抽菸,我說抽,他就說讓我把這個送你。」

    李牧正好剛開車出了停車場,看見趙子秋手裡的禮盒愣了愣,乾脆把車靠邊停住,拿在手裡端詳:「我的天,這是熊貓啊!」

    李牧猶記得高中時,自己以為全國最貴的煙是軟中華,但上了大學才聽說,其實最貴的煙是熊貓香菸,相對於小熊貓煙,人們習慣稱之為大熊貓。

    大熊貓一般有兩種,普通的是黃色硬盒裝,煙盒上有兩隻熊貓,一隻坐著、一隻趴著,這種煙價格大概在100元左右一包,在那個年代算是頂級奢侈的香菸了,但是,趙子秋拿在手裡的,卻是綠盒大熊貓。

    李牧記得自己聽誰說起過,這種熊貓香菸俗稱熊貓硬特規,是熊貓香菸裡的極品,屬於典藏版,以前的領導人鄧爺爺最愛抽的就是這個牌子的香菸,這種硬特規的熊貓,每個禮盒裡只有兩包,帶一個打火機和一個水晶菸灰缸,絕對是菸民中最牛逼的硬貨。

    就在李牧看的痴迷時,趙子秋又掏出兩個一樣的禮盒,抱怨道:「這玩意太重了,我就沒帶太多。」

    李牧驚訝的問:「這裡面有火機,你怎麼帶上飛機的?」

    趙子秋詫異的說道:「也沒人說不讓我帶啊。」

    李牧怔了怔,隨即也就釋然,也可能是現在民航還沒有這項規定。

    不過,把注意力重新集中到這三個禮盒上,李牧不由問趙子秋:「你老爸是土豪嗎?」

    「土豪?」趙子秋不太適應這個詞,急忙說道:「我爸可不是土豪劣紳啊,別亂戴帽子。」

    李牧訕笑一聲,不管怎樣,隨便給幾包煙感謝女兒的同學,出手的就是這種熊貓硬特規禮盒,李牧是真服了。

    趙子秋還在說:「主要是太重了我不想帶太多,而且也不想你抽太多煙,你就當抽著玩吧。」

    李牧見她說的認真,便道:「正好,我先抽一根。」

    趙子秋點點頭:「你抽吧,反正也不著急回學校。」

    李牧拆開其中一個禮盒,抽出一支菸來,用裡面自帶的火機點燃,深深吸了一口,果然不得了。

    味道醇厚平和,喉頭還能感受到幾分甜意,煙霧自氣管入肺,絲毫不覺得嗆,一口煙抽的,幾乎醉了。

    趙子秋伸手扇了扇煙氣,問李牧:「晚上我請你吃飯,你想吃什麼?」

    李牧看了她一眼,眼神不由低了幾分,著重的看了看她胸前的起伏,吐一口煙感嘆道:「要是吃飯的話,咱還是去那些比較正規的地方吃吧,不然我怕又要惹麻煩。」

    趙子秋見他盯著自己的胸看,又說這樣的話,自然知道他話裡的意思,尷尬而又帶著幾分羞澀的說:「你如果不喜歡我穿這種比較顯的衣服,那以後我就多穿些運動寬鬆的。」

    李牧脫口說:「別啊,這麼好的東西,藏起來做什麼,再說,你也藏不住啊。」

    不由自主的一句話,鬧得趙子秋臉紅成了富士蘋果。

    李牧心裡暗說罪過罪過,自己這麼大歲數的人了,按理說不該這麼輕浮才是,真不知道是怎麼了,身邊這姑娘好像身上帶著一股子魔性似的,亂人心智啊!

    甩甩頭,李牧把手上的煙屁一丟,一掛檔,車就開了出去。
本帖最後由 joa1317 於 2017-3-29 16:49 編輯

Babcorn 發表於 2017-3-29 16:47
第136章 自家兄弟

     由於趙子秋這種尤物級別的美女太過醒目,也太容易招惹是非,所以李牧決定帶她去比較安全的地方吃點東西,比如麥當勞。

    燕大和人大之間的路上就有一家麥當勞,李牧把車開到門前,將車停在線內,便帶著趙子秋走了進去。

    大概問了問趙子秋想吃什麼,李牧就讓她先去找座位,自己來到櫃檯點單,站在櫃檯前對著那個背對自己正在準備餐點的服務員說了句你好,那人一回頭,把李牧嚇了一跳。

    是胡正道。

    胡正道見是李牧,表情上倒是沒有任何不自然的,驚訝片刻之後微微笑道:「三哥啥時候回來的?」

    李牧心說原來胡正道就是來麥當勞打工了,微微一笑說:「我上午就到了,我聽老六說你在外面兼職,沒想到是在這兒。」

    胡正道瞥了一眼不遠處的其他同事,低聲說道:「這邊還不錯,以後可以每天晚上過來做三到四個小時,學生一小時兩塊六。」

    2001年,一小時兩塊六應該是正卡著燕京的最低工資標準,貌似麥當勞這種企業,一般情況下給的兼職待遇都在當地最低薪資線上,有時候甚至還會低一些,而且這種工作不輕鬆,很累。

    胡正道這樣的大學生,平時上一天課,晚上下課過來兼職三、四個小時,最多也就能賺十塊錢,太坑。

    可李牧從胡正道臉上看不出任何的不滿,他甚至在說這個數字的時候,臉上還帶著幾分滿足的純樸笑容。

    這個陝北出來的學生,之前沒想過在燕京每天抽四個小時出來就能賺到十塊錢,這要比他們當地的收入水平高多了,而且,他甚至覺得,以後自己就可以通過在麥當勞打工來自給自足,不用家裡人再給生活費了。

    李牧有些心酸,心裡就更堅定的要盡快把3321這個項目弄上線。

    胡正道這時問李牧:「你自己來的嗎?想吃點啥?」

    李牧便道:「我跟趙子秋一起來的,剛把她從機場接過來。」

    胡正道驚訝的問:「哎呀,你倆好上了?」

    李牧擺擺手:「沒有,可別跟你對象瞎說啊,姑娘臉皮薄。」

    胡正道就說:「你知道人家臉皮薄,還不趕緊把這事兒定下來。」

    這時餐廳經理用嚴厲的語氣詢問胡正道:「胡正道,這位顧客是你朋友嗎?」

    胡正道剛想解釋,李牧便說道:「顧客,在問他什麼好吃。」

    說著,便又低聲對胡正道說:「先給我點餐吧,晚上回去再說。」

    點完東西,李牧等餐的時候問胡正道:「王雅楠知道你打工的事嗎?」

    「知道。」胡正道一臉坦然:「我主要也是想賺點錢,買個便宜手機以後好跟她聯繫,人家談戀愛每天都短信來去的,我們倆只能打打宿舍電話,總覺得對不住她。」

    李牧微微一笑:「懂了。」

    李牧陪著趙子秋吃完飯,便把趙子秋送回了學校,雖然趙子秋一直含蓄的告訴李牧自己回寢室也沒什麼事情可做,隱晦的傳達想跟他再多呆一會兒,但李牧還是找了個藉口,說自己趕著還車,另外還有個老鄉找自己有事。

    趙子秋有些失落的被李牧送回了燕大,隨後李牧也沒顧得上去還車,而是開車直接殺回了裕城花園,3321的項目規劃,讓他有些按耐不住了。

    裕城花園是李牧的小世界,沉浸其中時,李牧覺得世界也只有自己和電腦以及互聯網,這種感覺讓他感覺到格外的滿足與放鬆,但是,晚上九點半左右的時候,全城似乎都在這一刻沸騰了。

    李牧推開窗戶,發現大街上已經匯聚了很多人在敲鑼打鼓,而且人越來越多,甚至響起鞭炮聲,往遠處眺望,也到處是煙花騰空而起的景象,心裡有些詫異,今天可是放假最後一天,按理說大家應該情緒低落才對吧?這時候激動什麼呢?

    李亞唯這時給寢室有手機的三個人群發了一條短信:「諸位看電視了沒,國家隊世界盃出線了!」

    李牧忽然想起,哦!對,今晚在東北五里河體育場,華夏國足擊敗阿曼第一次殺進世界盃決賽圈。

    不過想想也確實掃興,十三億人激動不已的歡送他們殺入世界盃,他們在舉世矚目下飲彈九發三場全敗灰溜溜的回來,真是讓國人的心態感受了一把徹徹底底的過山車。

    上輩子的這個時間,在金陵上大學的李牧也很興奮,和同學們一起上街遊行吶喊,歡慶國家隊第一次殺進世界盃,但是這輩子的李牧實在是提不起興致來,這晚,李牧可能是華夏球迷中,唯一一個感覺不到激動的人。

    ……

    翌日開課,李牧一整天都有些心不在焉,滿腦子都是3321大學生家教項目,午飯的時候,李牧恰好在食堂碰到了放假前在老鄉會上認識的海州老鄉竇學禮,互相打兩個招呼,然後就自然而然的坐在一起吃飯。

    李牧心裡惦記著3321,便問竇學禮:「學禮,你有沒有想過做點兼職?」

    竇學禮脫口說:「當然想過啊,家裡一個月就給三百塊生活費,不夠花的啊,昨晚寢室幾個哥們聚餐,一頓飯一人就花了好幾十,這麼個節奏下去,三百塊錢能活半個月就不錯了,燕京物價也貴,上網都兩三塊一小時。」

    說著,竇學禮又問李牧:「你也想做兼職?」

    李牧含糊的點點頭,又問:「你想過做什麼沒有?」

    竇學禮便道:「校外的兼職太辛苦了,校內的兼職又有點沒面子,所以想找找咱們學校附近有沒有需要補課的初中生,準備先寫個小廣告,到附近小區貼一貼。」

    李牧點了點頭,好奇問道:「咱們學校還提供勤工儉學的兼職?」

    竇學禮對李牧說:「是啊,學生會有一個「助學幫」的項目,是一個副會長弄的,平時的很多事情都是上次老鄉會的那個武帥學長負責,昨天他在「一勺池邊」發帖,說「助學幫」有一批學校內的勤工儉學崗位,還說有興趣的同學可以找他申請呢。」

    李牧好奇的問:「助學幫是學生會搞得?他們哪來的崗位?」

    竇學禮笑道:「我也不太清楚,可能是從導師那邊申請來的吧,比如求真樓需要三個助理,整理文檔、資料,收發文件什麼的,電教樓也需要幾個助理,還有圖書館和資料室也都需要幫手,這些崗位現在都歸武帥管。」

    說著,竇學禮又補充道:「學校崗位給的工資很低,而且又都是同學,低頭不見抬頭見的,沒多少人想去,一般也就貧困生會主動申請,你說咱這種也不算貧困生,就是手裡錢不夠花,犯不上在學校裡面打工吧?」

    李牧微微一笑:「說的也是,機會還是留給貧困生吧。」

    雖說李牧對校內的勤工儉學根本不感興趣,但是竇學禮說的這件事情,也從一個方面反映了相當一部分大學生眼高手低又愛面子的現象,他們心裡有做兼職的意願,但是校內嫌丟人,校外嫌辛苦,最後大都是不了了之,整體上看,在校大學生兼職市場的潛能是有的,只是沒有一個好的辦法,幫助他們激活這塊土壤。

    下午五點鐘最後一節課完事之後,李牧到中關村溜躂了一圈,專門到手機賣場裡逛了逛,發現自己現在對什麼手機都提不起興致,沒有彩屏機,更沒有攝像頭,至於智能機那就更是痴人說夢了,看來看去,又實在不喜歡摩托羅拉V998+的樣子,最後花將近三千塊錢,買了一台愛立信剛剛推出的T39MC。

    這是世界上第一款內置藍牙的手機,雖然眼下藍牙沒個鳥用,雖然它也支持GPRS和內置了wap瀏覽器,雖然李牧也沒有任何想用手機上網的念頭,不過他還是心甘情願的做了這個冤大頭,爽快的買了下來。

    他只是想買個比8250好的手機,然後也就有了足夠的理由,把這台用了不足三個月的8250下放給胡正道。

    回來的路上,李牧把手機卡換到了新手機上,給李亞唯打了個電話,問他有沒有跟胡正道在一起。

    李亞唯便說:「我們兩對兒正好約了要一起吃飯呢,在燕大南門的一家桂林米粉,我倆剛出寢室,李牧你要不要一起?」

    李亞唯一說兩對,李牧就知道是他和韓瀟瀟,以及胡正道、王雅楠這兩對情侶,他們經常私下裡一起活動,於是便笑著說:「我可不去給你們做電燈泡,你跟正道說,讓他在寢室等我幾分鐘,我有事找他。」

    「好。」

    回到寢室,屋裡只有收拾利索的胡正道,李牧便問:「正道,其他人呢?」

    胡正道說:「亞唯怕他媳婦兒著急,先去了,其他人去食堂了,對了,亞唯說你找我有事?」

    李牧點點頭,從口袋裡把那個摳掉手機卡的8250掏了出來,遞給胡正道說:「我換了個新手機,這個閒著,你拿著用吧。」

    胡正道詫異的看著李牧遞過來的8250,說:「這不還嶄新呢嗎?」

    李牧又掏出新買的愛立信T39MC,說道:「這不是手賤嗎,換了個功能多一點的。」

    胡正道不知道李牧的經濟條件有多好,但是嶄新的手機說換就換,還是讓他有些驚訝的反應不過來。

    想到昨晚自己跟他說了想買手機的事情,今天他就換了新手機,要把舊手機下放給自己,胡正道便感覺,好像李牧這麼做就是為了自己。

    但是,正所謂無功不受祿,胡正道哪好意思直接拿李牧一台手機,8250他也瞭解過,新的要一千多,二手成色不錯的,也得六七百,頂自己仨月生活費。

    見胡正道拒絕,李牧便道:「都是自家兄弟,這點破事你還肉個什麼勁,你不用這手機不也閒著嗎?我只是借你用,又不是送你了。」

    胡正道有些扭捏,西北漢子本該爽快,但這種事情上,他不好意思點頭。

    不過,見李牧已經開始嫌自己肉,胡正道臉上也有些掛不住,他思忖再三,對李牧說:「三哥,要不這手機你賣給我吧,只是我最近手頭沒那麼寬裕,分期還給你。」

    李牧一拍桌子,帶著幾分不滿的說:「兄弟之間總這麼見外有意思嗎?這手機現在就是閒置狀態,你要用就拿著用,不用回頭我給劉念,不過人家劉念要手機用處不大,不像你,是有女朋友的人,現在女孩子都喜歡跟男朋友煲電話粥、搞短信轟炸,你就忍心你們家王雅楠躺在床上連你的一條短信都收不到?」

    胡正道老臉一紅,李牧說到這一點正說在他的心坎上,也是這些話讓他徹底放棄了之前的猶豫,帶著感激的點點頭:「那就謝謝你了李牧。」

    李牧把他推出寢室門,說道:「手機卡隨便找個電話亭就能買,去的路上買一張。」 本帖最後由 joa1317 於 2017-3-29 16:49 編輯

Babcorn 發表於 2017-3-29 16:49
第137章 見面聊聊

     孔令宇最近挺糟心的。

    破事太多。

    易聽網的事情、貼吧的事情、越來越大的流量、越來越高的服務器與帶寬承載壓力,甚至越來越多的技術支撐需求,這些事情都讓他感覺到巨大的壓力。

    他承認,就算是在燕京、在雅虎,他也沒有這麼忙過。

    但是,忙歸忙,稍微一閒下來,孔令宇還是會感慨自己這段時間過的真他媽充實!

    自己本身就是個互聯網超級粉絲,是互聯網時代的超級推崇者,原本以為,離開燕京回到金陵,自己就會遠離華夏互聯網的中心,但是沒想到,跟對了一個老闆之後,自己竟然也能爆發出如此強大的潛力。

    眼下,這麼多的事情需要自己維護、處理、解決,但是他一點都不煩躁,反而樂在其中。

    自己那個剛上大學的老闆,實在是個天才中的天才,他的很多理念,有時候只是一句話,就能讓自己用數天的時間去消化。

    眼看易聽網和貼吧發展迅猛,眼看融資在即,孔令宇雖然不奢望能夠拿到股份期權,但能夠做這麼一番事業的核心成員之一,他還是非常驕傲與自豪的。

    尤其是這兩天,李牧又給了自己一個新的創意。

    3321!

    這個創意對他來說,簡直是功德無量的大好事,為此,他主動把每天六個小時的睡眠時間壓縮到了四個小時,依舊還是精神抖擻、幹勁十足。

    孔令宇幫自己承擔了這麼多的事情沒有任何怨言,李牧心裡也一直在感慨自己找對了人,之前自己的兩個網站都是以個人名義運作,現在為了融資要開始公司化了,給核心骨幹以及團隊人員的期權股份,也該籌備一下了。

    沒有哪個創業型公司,不給員工保留一部分期權的,這些從一開始跟著老闆創業的元老級人物在未來會是公司的巨大財富,想要留住他們、想要讓他們把公司當成自己的事業,不光要給他們足夠的薪資待遇,股份期權也是必不可少。

    一般情況下,公司給老員工期權會有一定的捆綁協議,比如期權由領導代持,每年可以套現一定比例,多少年內可以全部套現,在到期之前如果辭職,就視為自動放棄一切期權。

    李牧也準備這麼搞一搞,先拿出三個點的期權給孔令宇,不過這三個點的期權,他每年只能套現1%,而且自己有優先收購權,也就是說,自己給他的股份,他一直留在這裡,就一直歸他,他如果不留在這裡,再賣給自己。

    三個點對孔令宇這種純技術入股的人來說,已經不是少數,甚至已經有些偏多了,不過李牧堅信,想做公司、想賺大錢,一定不能在員工身上節省、縮緊,而是要給他們充足的糧草彈藥,讓他們放心大膽的在外面衝鋒陷陣。

    公司還沒有創立,李牧又收到了多家公司的融資意向,這次百度的Jack周又給了一個新的offer,百度願意給易聽網和貼吧三千萬的估值。

    李牧看著他發來的郵件,沒再回覆,而是掏出手機直接打了過去。

    「喂你好。」

    「你好,是周先生嗎?」

    「是我,你是哪位?」

    電話裡的人明顯正在吃飯。

    李牧微微一笑,說:「我姓李,是易聽網和貼吧的創始人。」

    「咳咳……」Jack週一口氣沒順好,把米飯噴了對面的老婆一臉,在老婆嗔怪的眼神中,他急忙拿著手機跑到臥室,激動的說道:「李先生,我等您的電話等了好久了!」

    李牧笑著說道:「其實本來不想跟你打這個電話,因為你們的報價一直都太缺乏誠意了,不過我覺得這可能跟貴公司目前的狀況有關,你們在資本方的壓力應該也挺大吧?」

    「是啊。」Jack周早就把李牧視為互聯網領域的大咖,聽到李牧說的這麼精準,也是感嘆一聲:「關於收購易聽網和貼吧的意向,我們的總裁、副總裁都在跟資本方溝通,壓力確實挺大。」

    李牧嗯了一聲,道:「郵件上和電話裡都說不出個所以然來,我看我們還是約個時間見面聊聊吧。」

    Jack周立刻興奮的說:「您說個時間吧,我來安排。」

    「週六吧,週六全天我都沒問題。」

    Jack周急忙說道:「好,我明天到公司就跟領導安排時間,安排好了之後我跟您聯繫,這個電話可以找到您吧?」

    「嗯,這是我的手機號。」

    「OK!」

    ……

    對606寢的其他五人來說,李牧最近有些神秘。

    他從來不上自習,也從來不去圖書館,每天五點多下課之後就失蹤了,有一天是等到夜裡十一點熄燈之前才回來,更有一天直接打電話說不回來了,沒人知道他到底在搗鼓些什麼,問他也都是含糊其辭,搞得606寢的五個人一天到晚猜個不停。

    關於夜不歸宿這事兒,李牧弄清楚規則之後也就放心大膽了,宿管只是偶爾隨機查寢,如果查寢不在也沒有大問題,最多就是扣行為分,扣得多了就得不到獎學金而已,李牧對此也不在乎。

    這兩天他的閒暇時間幾乎都在裕城花園渡過,3321網站經過自己以及孔令宇團隊幾天的拚命加班,已經開發出了內測版本。

    內測版本的3321已經具備了李牧設想中的一切功能,除了管理者後台,還有學生後台以及僱主後台,學生可以自己註冊賬號、自己上傳身份以及其他各種信息,不過為了避免偽造信息,李牧設定了一個審核關卡,所有********需要進行人工審核,雖然麻煩一些,但李牧覺得很有必要,不管怎樣,要保證3321在僱主心目中的權威與信用。

    孔令宇說,3321本週內就可以上線,服務器和技術支撐可以都放在金陵,平時就由他來負責日常的支撐。

    李牧對此沒有意見,關鍵的問題不是服務器在哪、也不是技術支撐在哪,而是在於3321在高中生家長心目中的推廣,面對這個年齡層次的人,李牧唯一能夠選擇的就是線下垂直的地推,比如直接組織推廣團隊,殺到燕京各大高中以及各大住宅小區。

    一想到自己將來可能需要至少幾十人的推廣團隊分散於燕京各個角落,李牧就有些犯愁,自己現在在燕京也沒有註冊公司,更沒有人脈資源,去哪找合適的人呢?

    正為此犯愁,孫堅忽然給李牧打來電話,問他最近是不是出了什麼事情,還說如果有什麼需要幫助的,一定要跟寢室的兄弟們開口。

    原來,606寢的人一直擔心李牧這幾天神秘兮兮的,是遇到了什麼事情,大家老猜也猜不出個所以然來,反而更是擔心,於是孫堅就自告奮勇,給李牧打了個電話。

    李牧想說自己沒事,讓大家放心,不過轉念一想,3321這麼有意義的事情,自己好像沒必要跟寢室的弟兄見外,完全可以把這個計畫告訴他們,然後號召大家幫忙做線下推廣,到時候自己就說有人投資,給大家按照兼職發工資,豈不是一舉兩得?

    如此一來,不光是606寢,還可以發動趙子秋她們那幫燕大的姑娘一起參與,各自再叫上幾個老鄉朋友,由點到面,相信很快就能湊出一支幾十人的小團隊出來,而且,全部都是頂尖高校的高材生,出去給那些高中生家長做推廣時,說服力也更大。

    打定主意,李牧便對孫堅說:「我這邊確實是有點事情在忙,不過你放心,不是什麼麻煩,是我在搗鼓點東西,只是眼下情況還沒有完全明朗,所以也沒跟大家說,這樣吧老大,等我這邊明朗了,咱們大家一起好好談談。」

    孫堅一聽李牧這麼說了,當下也不再著急追問:「那行,等你覺得合適的時候,咱們大家一起聊聊吧。」

    確定了李牧不是遇到什麼麻煩,孫堅以及其他弟兄也就放心了,至於李牧在搗鼓什麼,他們也想不出個所以然,不過大家也都心知肚明,雖說李牧平時很低調,但從一些細節上還是可以看得出,他的經濟情況很寬裕。

    兩萬多的筆記本,直接丟在寢室當成共用電腦了,心血來潮就花三千塊錢換了個手機,還把嶄新的8250給了胡正道,平時健身游泳都不耽擱,一看就是兜裡有米的人,對大學生來說,生活上最大的麻煩應該就是失戀與沒錢了,這兩件事兒李牧好像都不搭嘎。

    3321的內測沒有發現什麼大問題,只是一些小細節上還不能讓李牧滿意,晚上十點鐘,李牧把自己不滿意的地方寫成了一個文檔,發到了孔令宇的郵箱,然後給他打了個電話,讓他盡快組織技術力量解決。

    孔令宇答應的十分乾脆,李牧忽然想到自己週六約了百度談融資,便對孔令宇說道:「老孔,有沒有想過重新回燕京來?」

    孔令宇很是詫異的問:「怎麼了?」

    李牧道:「我準備談A輪了,A輪至少也得融個大幾百萬進來,到時候易聽網、貼吧這一塊的技術力量就得加倍,金陵人才還是不夠多,也不是互聯網發展的前沿,所以我覺得還是得考慮遷到燕京來。」

    孔令宇沉默了片刻,說:「你說的對,如果想做大,留在金陵確實不合適,金陵眼下還不具備培育大型互聯網公司的土壤……」

    說著,孔令宇頓了頓,問:「咱們現在的團隊磨合的還比較好,他們如果不願意去燕京怎麼辦?臨時到那邊再搭建團隊,勢必會影響進程。」

    李牧便說:「等我談好融資條款、等咱們公司化,我會給你,還有其他人一定的期權,薪資也會普調,確保大家來燕京的話,薪資待遇和前途發展都要比在金陵好很多。」

    孔令宇想了想,問:「老大,A輪什麼時候談?」

    「週六上午九點,我感覺百度那邊還是很著急的。」

    「行!等你談下A輪,我跟大家宣佈一下,相信大家為了前程、為了公司,會接受去燕京發展的。」

    「OK,等我消息吧,另外3321的事情要盡快處理完,我先去吃點東西,晚上到現在都沒吃飯。」

    「好,老大你也注意下身體,年紀輕輕的別太拚命。」

    「我身體肯定比你好多了。」
Babcorn 發表於 2017-3-29 16:50
第138章 狂妄

     週六上午八點五十,李牧來到了百度位於燕京的辦公地址,正處於快速發展與擴張中的百度,即便是週末的上午都還有上百名員工在加班,互聯網公司的技術、產品部門,加班幾乎是常態化的,李牧心裡倒早就習慣了。

    前台姑娘聽說他來找Jack周,便急忙把他帶到了一間會議室內,Jack周之前跟她打過招呼,今天有一個重要的客人要來談合作,人來了要第一時間通知。

    李牧在會議室裡坐了剛剛兩分鐘,一個三十多歲、長相斯文、穿西裝皮鞋、戴無框眼鏡的男人便推門而入,一見李牧,先是整個人呆愣住了,片刻之後才反應過來,試探性的問:「你是李牧先生?」

    李牧點了點頭:「是我。」

    Jack周驚呆了。

    與李牧在email上溝通過幾次,再結合李牧運作的兩個項目,他以自己的直覺去揣測李牧其人,總覺得,這個男人的年齡一定是在三十到三十五歲之間、一定有過海外學習甚至工作的經驗,甚至很可能曾經在世界知名的互聯網公司就職,但是,做夢也沒想到,對方看起來竟然年輕到好像只有二十歲上下?

    雖然很驚訝,但Jack周還是很快冷靜下來,熱情的與李牧握了握手,客套了幾番,說:「李先生稍等片刻,我們的VP馬上就過來。」

    VP是副總裁的簡稱,業內人士喜歡用英文縮寫來體現高大上,李牧對這一點早已經司空見慣了,於是便點了點頭,也沒多說。

    Jack周作為投資方面的負責人,一般情況下都是他跟被投資對象談判、進行資本層面的博弈,不過幾次跟李牧溝通,都沒能在李牧身上找到任何的突破點,這讓他心裡一直有幾分挫敗感,今日一見,發現對方竟然這麼年輕,這種挫敗感在心裡就更甚幾分。

    幾分鐘後,三個中年男子以及一個二十七八歲的女性來到了會議室,Jack周急忙做介紹,其中重點介紹的便是VP譚耀成。

    李牧曾經聽說過這個人的大名,在百度做到06年,在百度上市之後全身而退,隨後便做起了天使投資人,投資了不少項目還都比較成功,算得上是人生大贏家。

    譚耀成也沒想到李牧竟然如此年輕,事實上他心中也給李牧設定過一個臉譜形象,沒想到竟然有如此大的偏差,和Jack周差不多,他也震驚了好久才接受了這個現實。

    Jack周還給李牧介紹了其他人,比如技術總監、運營總監,李牧沒太上心去記他們的名字,因為他知道,自己眼下要攻克的人只有一個,那就是譚耀成。

    至於百度的技術總監、運營總監,跟自己有毛關係?只有自己跟百度達成了融資協議,這些人才會起作用。

    譚耀成做事情也是一個講究效率的人,所以,簡單的客套之後,他便開始直入正題:「今天請李先生過來,主要還是出於百度對易聽網以及貼吧這兩個網站的興趣,之前Jack周應該也跟你聊過,我們對這兩個業務,有打包收購的意向,而且這個意向非常有誠意,不知道李先生……」

    李牧微微一笑,有些無禮的舉手打斷了他的話:「譚總,有關打包收購的事情,我很早之前就已經在與周先生的郵件裡明確表示過,我不接受任何公司的打包收購意向。」

    譚耀成沒想到李牧幾乎連考慮都不考慮,甚至連百度現在的意向價格都不詢問就直接拒絕了打包收購,這麼一個年輕人,為什麼做事情會如此果斷,甚至到有些武斷的程度?是他對自己太自信,還是對易聽網和貼吧的未來太自信?

    雖然李牧拒絕的如此乾脆,譚耀成還是沒有放棄,他笑了笑,說:「李先生,難道你不想聽一聽我們最新的報價?前段時間我們跟遠在硅谷的投資人做了溝通,現在的報價,比之前Jack周給你的報價要高得多。」

    百度上下對易聽網、貼吧這兩個業務都非常看好,尤其是貼吧,這個簡直是社區神器,有了它,就有了聚攏用戶的巨型磁鐵,結合百度的優勢必然能夠打造成社區領域的領頭羊,他們還把這兩塊業務的現狀、分析與評估做成了英文版,發給了硅谷的投資人,最後投資人給了明確的回覆:如果百度能夠打包拿下這兩塊業務,投資人會給百度增資一千萬美元。

    由此可見,投資人對這兩個業務與百度的融合前景也十分看好。

    譚耀成進來之前就已經有了給李牧的新報價,兩千五百萬人民幣,稅後,這個價格就連他自己都感覺心跳加速,一個初創幾個月的項目,這麼高的價值,簡直是互聯網領域的奇蹟。

    結果,做夢也沒想到,李牧在這個時候一臉淡然的說:「相信我譚總,以百度目前的體量,打包收購的價格你們是出不起的。」

    會議室裡的幾個人各個面露尷尬。

    譚耀成又驚住了,這小子到底是什麼來頭?報價都不問,就直接說百度買不起,未免太狂妄了一些吧?

    不過,譚耀成結合李牧之前透露的信息,也大概猜出了李牧的真正用意,只融資,不出售。

    譚耀成便問:「李先生對這兩塊業務很看好?你覺得這兩個業務未來的發展前景是怎樣的?」

    「這麼說吧。」李牧身體稍稍前傾,帶著十足的自信對幾人說:「如果我把未來的前景比喻成一顆手雷,那麼易聽網,只是手雷上的一個引信拉環。」

    說到這裡,李牧手指比劃成一個圓形,道:「請注意,只是引信上面那個套在手指上、像鑰匙圈一樣的拉環而已,它是我從在線音樂試聽下載領域找到的一個切入點,至於貼吧,才是手雷的引信,而易聽網與貼吧存在的根本目的,是為了引爆真正的手雷,所以,你問我未來的發展前景有多大,可以把引信和手雷的威力做一個比較。」

    譚耀成皺了皺眉,引信不過一條導火索,威力能有多大?微乎其微而已,如何能跟手雷做比較?換個方式理解,李牧的意思是說,現在的易聽網、貼吧根本就算不上什麼,兩者加一起,也只是他那顆手雷的一個引信而已,這小子年紀輕輕就如此狂妄,這真的好嗎?

    譚耀成決定給眼前這個年輕人敲一敲警鐘,便用一幅過來人的口氣說道:「貼吧的模式創意雖然非常好,但是你畢竟缺乏足夠的流量與資金支撐,這個模式一旦被擁有大量流量與資金的企業或個人拿去模仿,相信很快就可以超越你的貼吧,並且把它打壓的抬不起頭來。」

    他口中那個所謂擁有大量流量與資金的企業,其實就是在說百度自己,言下之意,也無非就是警告李牧,如果拒絕百度,百度分分鐘可以也趕超他。

    李牧卻說:「如果有企業或者個人想模仿我的貼吧,確實沒什麼難度,但他們即便跟在我之後模仿貼吧,也只是沒有目標的跟風狗而已。」

    跟風狗三字一出,眾人都能感覺到來自李牧的嘲諷,事實上,當他們看到易聽網和貼吧時,他們的第一個念頭,就是跟風推出類似的產品……

    這時,李牧不顧在場這幾人尷尬的臉色,繼續說道:「如果在座的各位有誰一直在關注貼吧,那麼他一定知道貼吧的產品開發速度有多快,一個多月之內,我們不但上線了歌星貼吧,還上線了貼吧簽到功能、會員升級體系,緊接著,我們又上線了包含兩岸三地所有影視歌星、綜藝節目主持人等名人在內的明星貼吧,緊隨之後,我們開啟了更強大的功能,也就是用戶自建貼吧!試問一下,這麼快速而又高質量的產品更新速度,有哪些公司能做到?放在其他公司,至少也要大半年甚至更長時間才可以做到吧?」

    李牧所說的確實不假,這種產品開發的節奏簡直非人,貼吧之所以可以做到,是因為李牧瞭解後世各種互聯網產品的成敗,他讓孔令宇開發的每一個功能,都是在上輩子別人用了很長時間研究、開發與試錯,最後才積攢下來的成功經驗。

    譚耀成也陷入沉思,李牧的話雖然刺耳,但又是不折不扣的事實,產品的更新速度這麼快,而且每一次更新的功能都差不多讓人拍案叫絕,這種人真的很難模仿,剛把別人的1.0版本模仿出來,別人的3.0就已經出了,如果自己沒有這麼強大的產品開發團隊,就永遠不可能追趕得上。

    李牧見譚耀成半晌不說話,便清了清嗓子,又道:「剛才譚總說到了流量和資金,您可能不知道的事,現在貼吧的註冊用戶已經四百多萬了,日活躍用戶超過了二十萬,這麼快的增長速度,難道還擔心流量的問題嗎?就算是別人有更強大的流量,但沒貼吧這麼高的轉化率和粘度,基本上是沒什麼用處的。」

    「除了流量,還有資金,我承認資金是我下一步發展的瓶頸,不過我想融資也正是為了彌補這個問題,我相信就算不拿百度的錢,我依舊不用為融資擔心。」

    譚耀成雙手交叉擺放在桌面上,看了李牧一眼,微微點了點頭,問:「如果融資的話,你的條件是什麼?」
Babcorn 發表於 2017-3-29 16:50
第139章 愛投投【求月票!】

     「五千萬估值,我只稀釋15%的股份。」

    李牧說出自己的條件時,語氣和表情如輕描淡寫一般,譚耀成聽得臉都黑了。

    「五千萬的估值不可能,百度只接受三千萬估值,而且15%的股份太少,百度至少要30%。」

    斷定了李牧不可能答應打包出售之後,譚耀成也放棄了這個念想,轉而在融資的問題上跟李牧死磕起來。

    李牧擺了擺手,微笑著說:「譚總,您誤會了,我稀釋15%的股份,百度只能拿到10%,另外的5%由其他的個人跟投。」

    「10%?!」譚耀成幾乎想站起來扭頭就走,自己聽到李牧說只能稀釋15%,剛說完百度至少要30%,沒想到這小子反過來說15%裡其實只能給他三分之二,這簡直太不給自己面子了。

    「如果只是10%的話,我想我們就沒有繼續談下去的必要了。」

    李牧點點頭:「這個問題沒的商量,如果譚總不接受,也確實沒什麼繼續談下去的必要了,要不今天咱們就到這裡吧。」

    李牧說著就已經站起身來,譚耀成幾乎要吐血,他想起來扭頭就走,但心裡明白不能意氣用事,所以連站起來的勇氣都沒有,可李牧今天簡直就是來玩自己的,自己沒站起來,他竟然毫不猶豫的起身要走,這是干什麼?逼自己留他嗎?這種假惺惺的逼迫手段,真以為自己會就範?

    譚耀成剛想藉機讓李牧進退維谷,沒想到李牧已經往會議室大門走去,還沒等他反應過來,李牧已經推門出去了。

    Jack周以及其他人都詫異無比的看著譚耀成,譚耀成也是一臉醬色,一句話也不說,十秒鐘之後,Jack周問:「譚總,真就這麼算了?」

    譚耀成立刻從怒火中驚醒,急忙對他說道:「快去追啊,想什麼呢!」

    Jack周心裡發著牢騷,行動上卻不敢耽擱,起身、邁步、出門,幾個動作一氣呵成,終於在電梯口看到了正在等電梯的李牧。

    「李先生、李先生!」

    Jack周跑到李牧跟前,上氣不接下氣的說:「實在不好意思,譚總的意思您可能誤會了。」

    李牧反問:「他說10%就沒有繼續談下去的必要了,這不就是拒絕了嗎?談不下去就一拍兩散,我誤會什麼了?」

    Jack週一開始還想給譚耀成挽回一點面子,眼下一看李牧一點都不買賬,也顧不得其他,只能陪著笑說:「譚總在這件事情上期望過高,有點個人情緒在裡面,他現在已經意識到自己說錯話了,所以才讓我過來把您追回去。」

    李牧問:「找我回去幹什麼?」

    「當然是繼續談了。」

    「10%他能接受嗎?能就繼續談,不能就別談了。」

    「這個……要不咱們還是回會議室說?」

    「算了周先生,如果這個問題達不成共識,我回去也是自討沒趣,這樣吧,我在這裡等著,麻煩你回去問一下,如果10%他可以接受,我回去繼續談後續問題,如果接受不了,你告訴我一聲,我直接下樓走人。」

    Jack周雖然看出李牧難對付,但沒想到竟然這麼難,可對方話說的一點餘地都沒有,自己也沒辦法討價還價,只能咬牙說:「那行,李先生稍等片刻,我去問問。」

    說完,Jack周急忙趕回會議室,一進會議室就關上了門,譚耀成見就他自己回來,心裡咯噔一下,心說壞了,不會真把這傢伙得罪了吧?雖然百度最希望全資收購,可如果真達不成這個目標,他們也是決定必須佔股的。

    眼下自己把初創者得罪了,萬一百度因此與這個項目擦肩而過,那自己的罪過可就大了,公司內部倒是還好說,關鍵是投資人那裡一定會很不滿,主動提了個項目,好不容易說服了投資人,如果再回去告訴投資人這事情沒談成,投資人怎麼看?

    眼下李牧油鹽不進,雖然是他想融資,但他完全是一幅他才是大爺的態度,真是讓譚耀成感覺到無奈至極。

    猶豫了三十秒,譚耀成嘆了口氣,擺擺手:「A輪10%就10%!你趕緊把他叫回來!」

    重回談判桌上,譚耀成沒了之前的優越感,李牧的態度也變得有些冷淡,回來之後,沒理會譚耀成緩和氣氛的客套,直接說出了自己的後續條件。

    第一,五千萬估值沒商量餘地,宋亮的5%個人跟投,和百度享受同樣的估值待遇;

    第二,百度必須給與易聽網和貼吧足夠的流量推廣支撐,沒有具體數字,只有操作要求:在百度搜索所有和貼吧有關的關鍵詞,相關的貼吧必須排在搜索結果的前三名。

    第三,百度不得干涉己方的運營;

    第四,融資金額,李牧個人要套現20%,也就是說,五千萬融資,百度投資五百萬佔10%的股份,這五百萬並不全部作為公司的運營資金,其中四百萬進公司賬戶,一百萬歸李牧個人,宋亮那5%也是一樣,兩百五十萬里,兩百萬進公司賬戶,五十萬進個人賬戶。

    譚耀成氣的直哆嗦,縱觀全球互聯網企業,敢在第一輪融資時就想著套現的初創者簡直是鳳毛麟角,而且,就算初創者有這個要求,投資人也一定會毫不猶豫的拒絕,這種感覺就好像投資人準備拿錢資助一個學生讀大學,學生卻一臉理所當然的說,我需要把你資助學費的20%套現成零花錢一樣,讓人感覺憤怒又可笑。

    李牧也知道自己這個要求有些過分了,可是他也有自己名正言順的理由:老子缺錢啊。

    一共就二三十萬私房錢,平時還得養著豆瓣上那一堆水軍,自己想投點其他項目卻捉襟見肘,3321已經開發的差不多了,到時候各種落地推廣活動、在樓宇、校園、小區附近的公交站、地鐵站做燈箱廣告,不都得花錢?

    燕京這麼大、高中、大學校園這麼多、住宅小區這麼多,真要大張旗鼓的搞,自己那點錢夠幹個蛋的?就算省著點花、玩玩口碑和垂直推廣節省成本,但也是得花錢不是嗎?

    李牧眼下根本沒有能賺快錢的方法,傳奇霸主想賺錢,至少也要等傳奇開始收費、開始火爆之後,這中間還有好幾個月的時間,這段時間他唯一能夠來錢的機會,就只剩下易聽網與貼吧的A輪融資了。

    李牧提出的幾個苛刻條件,譚耀成都堅定的反駁過,比如他說5%的個人跟投沒辦法像百度一樣給與流量支持,所以他如果想跟投,要按照八千萬估值出錢才可以。

    李牧沒鳥他,只是說:「反正他享受的估值跟你們一樣,你要願意出八千萬估值,我就讓他按八千萬估值出錢。」

    譚耀成一陣胸悶。

    隨後,譚耀成又說:「百度可以不干涉你的運營,但百度需要他在每一個季度開始前,提供下一個季度的規劃與具體執行方案,如果百度有異議,百度有退股清算的權利。」

    李牧斷然拒絕:「絕無可能,沒規劃與方案、沒退股清算的權利,我這趟車的服務宗旨只有一個:不退票。」

    這種條件如果答應,簡直就是給自己套上脖套,錢進來之後就會逐漸投入到運營上去,越花越少,如果百度忽然說有異議、要求退股清算,那豈不是要被他搞死?退一萬步說,就算是不給這個權利,李牧也不會給他什麼規劃和方案,都是商業機密,你一個佔股10%的醬油黨還真把自己當老闆了?

    譚耀成感覺自己有必要去做個冠脈造影,他怕跟繼續跟李牧談下去自己隨時有可能心梗。

    最後一次反駁,譚耀成說:「A輪就想套現是不可能的,而且一套就是20%這麼高的比例更沒可能,最關鍵你還不是單獨拿出3%的股份來套現,而是在15%的融資金額上套現,這就更不可能了,如果你真想套現的話,你單獨拿出13%的股份給百度,我允許你把其中的3%套現,這樣你就能拿到稅前150萬的現金。」

    「沒門。」李牧擺擺手:「這個條件答應了,立刻簽約,不答應今天就當是大家相互認識一下,買賣不成情意在。」

    譚耀成快瘋了,為什麼總是你在提條件?我們作為出錢投資的大爺,我們的條件還一個都沒說呢!

    但是,譚耀成今天見識了李牧的套路,他的套路簡單直接粗暴,總結下來就一句話:不協商、不還價,愛投投,不投滾。

    一場商業談判,讓譚耀成感覺到了從未有過的侮辱,就好像買菜的時候費勁巴拉跟別人討價還價,說破了天,對方就是沒有絲毫讓步,說多少就多少。

    好不容易自己咬牙準備答應了,沒想到對方又說:「買可以,但不能挑挑揀揀,愛要不要。」

    譚耀成用了很久才讓自己的心平復下來,然後對李牧說:「我說一下我們的條件吧。」

    李牧點點頭:「請說。」

    譚耀成說:「我們需要一個B輪獨投或者領投的權利。」

    按照正常套路,李牧這次A輪融資幾百萬,可以拿來擴充團隊、發展與推廣業務,等到這次融資的錢快花完了,就得進行B輪融資,那個時候就又要拿出一部分股份稀釋換資金,也就是B輪融資,百度想要的,無非就是B輪的機會由他先決定,他如果非常看好這個項目,就可以自己單獨投,那樣的話,別人想投都沒有機會。

    李牧不想給他獨投的機會,因為那樣一來,如果宋亮在B輪還想跟投,或者自己還想讓其他人在B輪進來就要看百度臉色了。

    於是,李牧給出了今天的第一個讓步:「領投可以,獨投不行,按照這次A輪百度所佔的比例,B輪百度還可以優先領投整體出讓股份的三分之二。」
Babcorn 發表於 2017-3-29 16:50
第140章 找學姐幫忙

     李牧終於跟百度敲定了合約的細則。

    百度全盤接受了李牧的條件,甚至包括李牧要在資金到位之後,用五十萬收購豆瓣的要求。

    譚耀成覺得,李牧收購豆瓣其實就是變相的拉股東進來,想套取百度的投資,但當李牧告訴他,豆瓣是簡單計畫爆紅全國的關鍵因素,譚耀成就毫不猶豫的同意了。

    他一直好奇簡單計畫的幕後推手,現在才知道,原來就是李牧和這個豆瓣在背後運作,怪不得他們的易聽網能拿到簡單計畫的歌曲,原來配套還擁有這麼強大的網絡推廣能力,這五十萬花得值,再說,就算不值他也沒理由干涉。

    讓百度做出這麼多的妥協,李牧也給出了讓百度在B輪領投的承諾,算是可以讓譚耀成聊以慰藉。

    剩下的問題就很簡單了,在簽約之前,李牧首先要把公司註冊下來,然後以公對公的形式,跟百度簽訂協議,在以公對私的形式,跟宋亮簽約。

    百度許諾A輪的五百萬資金會在合約達成後的三天之內悉數到賬,而李牧要求套現的20%,也會由百度代為報稅之後,把稅後的金額給他。

    一百萬的個稅是二十萬,到手還有八十萬,宋亮的兩百五十萬也是一樣的操作流程,李牧要為那五十萬套現金額支付十萬個稅,算下來,到手會有一百二十萬。

    一百二十萬算不上一筆多大的數目,但足夠李牧投資3321,並且支撐到傳奇外掛賺錢了。

    眼下,最重要的事情,其實是註冊公司。

    李牧之前曾考慮在金陵註冊公司,但隨著易聽網和貼吧的業務不斷提升,他也意識到在金陵發展會面臨的最大問題就是人才不足,所以李牧也跟孔令宇溝通過,是不是把隊伍拉到燕京來幹。

    畢竟這裡是全國互聯網領域的中心,匯聚了大量的相關人才,而且,本地政府尤其是中關村所在的區政府,一直對互聯網企業有補貼與優惠,所以把公司註冊在燕京可能是最好的選擇。

    李牧給孔令宇打了個電話,說明了A輪基本談妥的情況,同時在網上找了一個代辦公司註冊的黃牛企業,準備先在中關村註冊一個專做互聯網的科技技術公司。

    至於公司的名字,李牧原本好像叫牧子,但一想到這名字在音樂愛好者群體裡已經有了不小的名氣,《當你老了》又被華夏央視播出火遍大江南北,再用這個名字怕招來不必要的麻煩,便乾脆註冊了燕京牧野科技有限公司。

    李牧一個電話,把孔令宇從金陵叫到了燕京,抽出兩天的空閒時間,與他一起在中關村找了一個高性價比的職場,180平,每月每平方50元,一個月也就九千塊錢,但這面積,稍微擠一擠的話,足夠三十個人辦公了。

    李牧自掏腰包付了三個月的房租,然後就用這裡的地址,讓黃牛幫忙註冊公司,之所以只付了三個月房租,是因為等公司註冊成功之後,這些事情就可以直接用公司賬戶的錢支付了。

    公司化之後,李牧必須要考慮的問題就是管理層的建設,可自己一直以來都在做甩手掌櫃,公司的大部分事務都是孔令宇在負責,而財務也是委託給葉天明爸爸公司的財務代管理,所以眼看自己得從游擊隊變成正規軍了,李牧便開始擔心起管理層的問題。

    李牧想讓孔令宇來做公司的總經理,畢竟是互聯網公司,最大的業務就是技術、產品和運營這三個板塊,有自己的幫助,孔令宇可以勝任技術和產品兩大塊,剩下的運營,就需要一個真正懂市場的人來運作了。

    由於市場運營的重要性,李牧想要的不是一個簡單的市場總監,而是一個專門負責市場運營的副總。

    不過,李牧心裡沒有合適的人選。

    另外,除了公司的主要業務,支撐部分也需要有靠譜的人,比如財務,比如人力。

    可李牧想來想去,才悲哀的發現,他在這座城市,只認識一幫二十歲上下的大學生。

    忽然之間,李牧想到了一個人。

    艾學姐。

    陳婉的好姐妹董艾。

    董艾今年大四了,又是經濟學院已經保研的高材生,雖然她不太有可能過來幫自己,但她在人大這麼多年,又是學生會Boss中的一員,人脈一定非常廣,如果能給自己介紹一個已經畢業工作的學長或者學姐,那就再好不過了。

    人大經濟學院還是培養出很多高材生的,而且還有一些未來非常牛逼的人物,比如京東的創始人劉鏘東。

    決定找董艾幫忙,李牧便給董艾打了個電話,親切的詢問艾學姐什麼時候有空,他想請艾學姐吃頓飯。

    董艾自從上次主動請李牧吃了頓飯之後,就沒再找過他,原因很簡單,不太爽。

    上次自己巴巴的跑來送人情,結果李牧一個折射技能,就把人情順水推舟的送給了別人,這讓董艾心裡一直存有芥蒂。

    不過,畢竟是陳婉暗戀的小夥子,董艾雖說不太爽,但也沒有真的生氣,這次接到李牧的電話,雖然有些驚訝,但語氣還是比較友善的。

    李牧沒在電話裡說明本意,而是說想請董艾吃頓飯,董艾看了看時間安排,兩人便定在了當天晚上。

    為了表示誠意,李牧選擇了一家比較高大上的西餐廳,也沒叫其他人,就自己和董艾。

    董艾按時赴約,來之前就驚訝李牧選擇的這家店消費水平實在是有點過高,人均五六百的消費幾乎是九成大學生都不敢想像的,為了不讓李牧太出血,她還專門給陳婉打了個電話,詢問李牧的情況。

    陳婉的一句話讓董艾打消了自己的顧慮,因為她說李牧是一個可以在暑假隨隨便便賺好幾十萬,然後在家裡給爸媽開一家專賣店的神人。

    董艾服了,自己雖然在人大名氣不小,又是公認的學霸,但論賺錢,她的能力是負數。

    不少學生會的幹部都會找各種機會撈錢,有的人出去拉個贊助,沒準就能賺幾百上千塊進自己口袋;

    也有的人會賣各種生活用品給新生,比如,入學時有人背著學校悄悄賣新生被縟,雖然比學校的便宜幾十塊錢,但依舊有非常可觀的利潤,還有電話卡,這東西屬於消耗品,而且批量拿卡折扣很大;

    更有頭腦的人,會經常去跟外面各種商戶談合作,在校內出售各種商品,最厲害的要數賣電腦給新生,據說一台能賺好幾百。

    可是,董艾一個都沒有做過,也不是她不想做,只是她根本拉不下來臉去做這些事情,她也經常自嘲,自己雖然學的是經濟,但確實不是一個適合在這方面深入發展的人,她也有自知之明,覺得自己這種臉皮薄的人,最好的歸宿就是在本校讀研之後,利用強大的校園人脈留校任教了。

    見了李牧,董艾開始重新打量這個小男生,連陳婉那種家境極好的大美女,都能被他勾走了魂,這小子到底有多大的能耐是自己不知道的?

    李牧慇勤的讓董艾點餐,董艾翻開菜單看了幾眼,上面的價格甚至比她上次來的時候還貴了,上次過來,是自己當時的男朋友請客,他也是攢了半學期的錢,才帶自己過來奢侈一把,結果兩人點了最便宜的牛排和沙拉等餐食,一頓飯還吃了六百多塊錢,簡直是坑到姥姥家。

    這次,董艾點餐依舊很收斂,最重要的牛排依舊選擇了最便宜的一款,李牧看了一眼自己的菜單,直接給換成了法國進口的牛排,單是一塊牛排就588。

    要是讓李牧自己跑來吃,他也舍不得點這麼貴的牛排,但董艾怎麼說也是陳婉的好姐妹,又是學姐,自己又是要找人家幫忙,所以誠意還是要表示出來的。

    董艾想拒絕,李牧卻沒給她機會,在董艾眼中,這個年輕帥氣的男生竟也會如此大男子主義,不過在這種時候,他的大男子主義反而會讓女人感覺到滿滿的欣賞。

    至於沙拉、湯品以及甜點,李牧都一併替董艾做主了,因為董艾看到那些東西的價格,再聯想到李牧已經給自己點了一份588的牛排,就真的不願意再點任何東西了。

    李牧點餐,董艾就悄悄在心裡計算價格,等李牧終於告訴服務員點完了的時候,董艾算了算,兩人的餐點加紅酒一共點了差不多兩千五百多塊錢,董艾家境雖然不錯,但也遠達不到這麼奢侈的生活水平。

    董艾問李牧:「吃飯就吃飯吧,幹嘛約到這裡,這裡東西死貴,也不覺得有多好吃。」

    李牧就笑著說:「到這種地方吃飯,多數也是為了環境和感覺,再說,艾學姐你可是我婉姐的好姐妹,我這個做弟弟的,第一次請你吃飯肯定得做到位才行啊。」

    董艾說:「怪不得小婉跟我說讓我放心大膽的點單,說你不差錢。」

    李牧問:「你跟婉姐聯繫了?」

    董艾點點頭:「你約我到這吃飯,我得先問問小婉啊,萬一回頭她知道了,以為我欺負你、找我算賬,我可怎麼辦。」

    李牧微微一笑,問:「那我婉姐怎麼說?」

    董艾笑道:「她說你是大款,屬於動動腦子就能賺錢的天才,讓我盡情宰你。」

    李牧訕笑一聲:「真是我的好姐姐。」

    董艾抿嘴笑笑,與李牧閒聊了一會,餐點陸續端上,兩人吃的不緊不慢,一直到快吃完飯,董艾才看著李牧說道:「說吧,今天請我吃飯,是不是還有什麼事情想找我幫忙?」

    李牧之前還在考慮該怎麼開口,畢竟他不想讓人知道自己在運作易聽網和貼吧,一旦A輪融資成功,公司幾千萬的估值弄不好會讓自己這個年齡段的同齡人對自己產生牴觸情緒,木秀於林並非好事。

    眼下董艾既然主動問了,李牧便藉著她的詢問,微微笑道:「學姐,我有個表哥註冊了一家互聯網公司,需要一個懂市場懂管理的運營副總,咱們人大不是挺多相關人才嗎,想問問你認識的學長學姐裡,有沒有合適的人選。」
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