[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860528
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:29
第572章 解除屏蔽封鎖

     這八十多人雖然對牧野科技充滿期待,但內心深處卻並不是很抱希望,只不過對他們眼下的困境來說,最好的解決辦法莫過於加入牧野科技了,畢竟它的量級要比新浪大得多得多,更是即時通訊裡的龍頭,加入牧野科技的話,別的不說,單就穩定性這一點,恐怕就沒有一家公司能比得了。

    陳輝肩負著八十多人的期望,起身來到頂頭上司孫謙的辦公室,把事情的情況跟孫謙詳細說了一番,孫謙聽說新浪砍了UC之後大為驚喜,立刻說道:「走,你跟我一起去孔總辦公室。」

    孔令宇聽說這件事之後也是興奮異常,沒想到新浪真的迫於壓力自動解散了UC,這對牧野科技來說自然是一個好消息,不僅消除了一個尚在襁褓的對手,也從一方面凸顯了牧野科技現在的行業影響力,至於那八十多個前QQ員工,孔令宇自然也是想收編的,不過他心裡很清楚,這事還是得看李牧的意思,貌似上次劉學彬把李牧給得罪了,天知道李牧現在是什麼想法,雖說李牧平時很好說話,但孔令宇知道,他本身脾氣是很大的,不然也不會把新浪折騰成這樣。

    李牧今天沒在牧野科技,孔令宇給他打電話的時候,他正在淘寶網,最近牧野科技一切順風順水,他的大部分精力都轉移到了淘寶網上。

    接到孔令宇的電話、得知新浪已經砍掉UC部門來向牧野科技服軟,李牧心情暢快了不少,沒等孔令宇說及那八十多個前QQ員工的事情,李牧就主動問他:「UC團隊現在是個什麼情況?那些從QQ過去的人應該都被裁員了吧?」

    孔令宇說:「我正想跟你匯報這個事兒呢,陳輝反饋過來的消息是,八十多個人全部都被裁了,劉學彬因為拿了新浪五十萬簽字費的原因,提前跑了,現在其他人都希望有機會加入牧野科技,所以讓陳輝牽線搭橋,想問問咱們的態度,所以我才打電話問你。」

    李牧笑道:「這還用問啊?除了那個劉學彬,其他的全拿下,立刻馬上拿下。」

    孔令宇沒想到李牧竟然這麼痛快,下意識的問道:「Boss,你對他們沒什麼意見吧?」

    李牧說:「意見肯定有啊,他們在牧野科技和新浪之間選擇了後者,就證明他們都有很嚴重的眼光缺失,不過既然是做技術的,有沒有眼光不重要,能幹活才是最要緊的。」

    孔令宇心裡對李牧多少又添了幾分讚歎,不管怎樣,一個身價幾十億的老闆,被一個團隊拒絕之後多少都會有點火氣,他還真擔心李牧死活不要這幾十號人、給他們一個深刻的教訓,但沒想到的是,李牧竟然絲毫不猶豫的就要把這幫人全部接收,可見他雖然已經身價數十億,但是卻沒有真正膨脹起來,看待問題還是極為客觀的。

    不過李牧這時候又補充一句,說:「有一點我得先說清楚,這幫人現在加入,待遇各方面都不可能按照我們之前給他們的offer來走了,他們所有人的薪資標準,都要按照他們在騰訓時的薪資標準打一個八折,而且所有人全部劃入基礎研發人員序列,短時間內不要讓他們接觸我們的核心技術環節。」

    其實李牧早先就已經考慮過這個問題,他也早就清楚的知道,有自己在,UC不管上不上線、什麼時候上線,最後的結局都一定是個死,所以這個團隊早晚還是會被新浪釋放出來,到時候自己也一定會給他們一個新的offer,就是以往薪資的80%,你們愛來不來,你們在拒絕過牧野科技一次之後,還想拿到之前的薪資標準,那是痴人說夢,大家都是成年人,要為自己的決定承擔責任並付出代價。

    孔令宇對李牧的這個決定沒有任何異議,連他自己也覺得,應該適當讓這些人為自己的草率和愚昧付出代價,所以他立刻把李牧80%薪資的標準轉達給了陳輝,讓他再轉達給他以前的那些同事,另外孔令宇又說:「這是李總的決定,所以你跟他們說一下,沒有討價還價的餘地,如果不願意接受就算了,如果願意接受的話,明天就可以來辦入職。」

    關於這幫人後續該怎麼用的問題,孔令宇沒有透露給陳輝,這些他準備私下裡跟孫謙溝通。

    陳輝點點頭,說:「那我這就給他們回覆一下,80%的薪資也不錯了,相信他們不會拒絕的。」

    確實如陳輝所料,這些剛被新浪掃地出門的前QQ員工確實不會拒絕,更沒有理由拒絕,薪資是低了些,但起碼比剛被騰訓裁員的時候好了很多,當然不能跟新浪當初給的薪資待遇比,新浪這麼坑,他們自己心裡也沒辦法拿新浪的薪資來做比較。

    眼下大家初到燕京不久就再次失業,回想上次失業之後找工作的艱辛,他們已經深深感到後怕,所以,就在陳輝告知他們牧野科技的決定之後,這幫人不但沒有猶豫,反而還非常慶幸的做出了加入牧野科技的決定。

    八十四人無一例外,全部接受牧野科技的條件,願意加入牧野科技。

    於是,孔令宇立刻跟林清雅溝通,讓她來負責這八十多人的入職事宜。

    林清雅立刻安排人事部門明天早點到崗,統一給這八十多人辦理入職,讓人事負責人來負責安排工位、採購辦公用品等相關支撐工作。

    八十四人終於鬆了口氣,剛才還在自己部門的辦公室裡滿面愁雲,此刻就已經說說笑笑的帶著自己的東西準備回家了,對他們來說,此刻的心情跟下班沒有什麼區別,只不過明天換一個地方上班而已,工資是低了一點,不過好歹還是能說得過去,更重要的是,他們要加入的,是眼下國內互聯網領域最大的公司之一,大平台等於更高的穩定性以及更廣闊的發展空間,眼前工資少點也算不了什麼。

    新浪其他的員工無比詫異的看著這個剛才還義憤填膺、滿面愁容的團隊,此刻他們走出去的時候,已經是一身輕鬆、滿面春風了,沒人知道這一會兒的時間裡到底發生了什麼,但看得出他們每個人心情都非常不錯,走的時候還都是有說有笑的,前後反差之大,讓人摸不清頭腦。

    新浪主動砍掉UC、向牧野科技割地賠款,UC這款產業也算是徹底的死在了娘胎裡,新浪費了這麼大的力氣,這款產品甚至還沒能面世就已經宣告流產,而他們的這一舉動,也在最快的時間內傳遍了整個行業,這次全行業沒人指責新浪太慫,因為從新浪暴跌的股價可以看得出,新浪已經無能為力了,除了向牧野科技妥協,再無其他的解決辦法。

    不過對新浪來說,這也是他們萬般無奈下壁虎斷尾的求生之道,雖然心疼,但新浪的高層都很明白留得青山在不怕沒柴燒的道理。

    眼見新浪做出了主動的讓步,心情大好的李牧便也決定適當的表示一下。

    於是,當天下午六點,他讓孔令宇解除了新浪關鍵字和鏈接在YY產品內的屏蔽狀態,那個被行業內譽為最賤最無解的屏蔽邏輯終於暫且消停了,但是誰也不知道,下一個有幸享受這種屏蔽待遇的關鍵詞到底是什麼。

    雖說關鍵詞屏蔽已經解除,但是新浪之前在YY123上面的導航鏈接依舊沒有恢復,畢竟YY123的性質和YY產品內屏蔽新浪不同,後者是李牧對新浪的懲戒,既然新浪主動示好,自己自然要把懲戒取消,但是,前者是牧野科技的資源,資源本來就不是隨隨便便就可以給的,李牧想給行業裡釋放一個信號,讓這幫以前瞧不上導航網站的人都看一看,看一看流量霸主的影響力到底有多大,也好讓他們端正一下認知和態度。

    當新浪高層發現牧野科技以YY為首的產品已經解除對新浪以及其域名的屏蔽封鎖時,所有人都大舒了一口氣,之前市場反應如此缺乏信心,一方面因為新浪網流量驟降,另一方面也是因為他們惹惱了牧野科技這樣強大的對手,現在牧野科技解除屏蔽封鎖,起碼可以向外界釋放一個信號:牧野科技已經不再針對新浪,雙方之間的問題已經而到解決。

    果然,牧野科技的舉動在九點半納斯達克開盤的時候便在新浪股價上得到了體現,新浪股價以1.28美元的價格高開,隨後緩慢高走,收盤時達到了1.38美元的價位,差一點就站上1.40美元的門檻,不過即便是這樣,對新浪來說,就好像死死勒緊脖頸的繩索終於有了些許鬆動,雖然不能像之前那樣呼吸順暢、行動自如,但也至少可以先喘口氣。

    鬆口氣之後,接下來要解決的就是YY123的問題,YY123的作用現在已經非常明顯,行業內的人也都對它有了一個全新的認識,而YY123又幾乎佔據了導航網站領域95%以上的市場份額,所以新浪必須得想辦法重新拿到YY123的流量,如果李牧不願意給,那就只能花錢買了……
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:29
第573章 獠牙顯現

     翌日的早晨八點,牧野科技還有一個半小時才正式上班,但是此時此刻公司裡已經非常熱鬧了,八十四個從UC出來的前QQ員工提前到公司辦理入職,而人事部門的所有人也都在這個時候提前抵達,為新員工辦理入職手續,陳輝和他的老部下也都提前來了,雖然沒他們什麼事情,但作為早些加入牧野科技的他們,還是希望能夠早些過來,算是迎接一下這些老同事。

    大家見面難免唏噓感慨,但陳輝看得出,這些人對牧野科技並無怨恨,這也是陳輝最擔心的一點,擔心他們因為接連遭受的打擊,而在心裡歸結於牧野科技,如果加入牧野科技之後還對牧野科技抱有敵視心理,無論對他們,還是對公司都不是一件好事。

    孔令宇提前半小時抵達公司的時候,這些人的入職手續已經都辦理的差不多了,眼看又新增了這麼多經驗豐富的技術血液,心情大好,不過一想到公司樓上樓下兩個片區的辦公場所都已經坐的差不多了,這八十多人進來恐怕就會顯得擁擠了,於是他主動找到林清雅,問她:「清雅,一下子加了這麼多人,太擠了一點吧?咱們的辦公場地還能坐多少人?是不是超負荷了?」

    林清雅笑道:「這個不用擔心,李總已經提前吩咐過,所以行政部門一直在聯繫新的辦公場地,正好,咱們這棟樓九層的公司馬上到期,他們已經不續租了,所以等他們到期之後咱們就把九層整個拿下來,到時候咱們就鬆快多了。」

    孔令宇驚訝的說:「整個九層都拿下來?一層至少能容納兩三百人啊,是不是又太空曠了?」

    林清雅說:「李總想把淘寶的團隊也搬過來,說是老這麼兩頭跑太耽誤事兒。」

    孔令宇點點頭:「明白了,這樣也好,免得老是見不著他,最近又開始神龍見首不見尾了……」

    林清雅笑道:「你又不是第一天認識他,對他的做派還不瞭解?就算淘寶網也搬過來,等淘寶網一切都走上正軌,估計咱們和淘寶的人都別想見到他了。」

    孔令宇微微一笑說:「你說的對……」

    林清雅說:「對了,下午準備搞一個新員工入職的培訓,大概說一下咱們公司的一些情況和福利待遇、規章制度,李總不來,你到時候要不要過來講兩句?」

    孔令宇本想拒絕,他口才並不是很好,要說忽悠人心,那還得是李牧李老師,只不過李牧沒時間過來,再想想這八十幾號人都是技術口的員工,孔令宇自己又是技術出身,有些打雞血的話如果讓林清雅去說可能不太有效果,如果由自己來說,對這些IT人才來說信服度也會更高一些,於是他便點了點頭,說:「那我下午去說兩句。」

    ……

    UC已經流產,團隊也到了李牧的手裡,這個時候李牧也不再擔心自己的門戶網站計畫會洩露出去,他反而覺得,現在是時候給傳統的幾大門戶露一點獠牙了。

    收購Hao123之後,YY123成了李牧手裡流量第二大的產品,現在YY的平均日活躍用戶已經超過一千萬,YY123是第二個超過千萬日活的產品。

    YY123的日活達到千萬之後,web端的流量基本上就都卡在他手裡了,百度雖然流量也非常高,但是百度的流量和Hao123的流量不同,現在的百度只能在用戶搜索行為下被動的引導用戶,但是YY123所有的展示位置都是自己主動擺在那裡的,誰在YY123上、誰有好的位置,誰就能夠從YY123拿到更多的流量,誰要是被YY123砍掉,誰就會失去YY123這部分的流量,比如現在的新浪。

    新浪在尋求花錢來解決這個問題,但沒想到,他們剛向牧野科技提出花錢購買YY123推薦位的意願,牧野科技就毫不猶豫的拒絕了他們。

    牧野科技給出的說法是:「YY123是牧野科技自己的web端流量產品,不對外銷售推薦位置。」

    在明確拒絕了新浪的同時,牧野科技的商務又給新浪燃起了另一道希望:「我們會盡快完成調試,重新把新浪的鏈接在YY123上開放,而且一定會堅持免費。」

    新浪瞬間鬆了口氣,這個時候他們忽然覺得,牧野科技也並非印象中那麼操蛋,起碼在UC的問題解決之後,他們沒有再繼續針對新浪,現在還答應會重新開放新浪在YY123上面的哦鏈接,這對新浪來說是再好不過的消息了,只要YY123重新開放新浪鏈接,那新浪在流量上的損失就基本上都能找補回來,股價肯定有機會重新回到這次事件之前的高位。

    但是,李牧才不是互聯網領域的善男信女,他確實準備恢復新浪在YY123上的展示不假,但是具體怎麼恢復,就不是新浪能夠猜得到的了。

    很快,YY123上就做出了新一輪的調整,這次的調整,在行業裡又引發了一場不小的地震。

    YY123上之前最醒目、流量最高的一線網站展示位,現在已經發生了一些微妙的變化,首先,新浪重新出現在了這個版塊內,但是已經不再像以前一樣出現在第一排,而是出現在了第四排,也就是最後一排,而且還是最後一排的倒數第二個。

    如果按照流量權重排序的話,這個版塊導流效果最好的自然是第一排的第一個鏈接,其次是第二個、第三個、第四個,再其次是第二排的前幾個,總之流量最高的區域集中在整個板塊的左上角,其他的位置越往後越差,不過右下角最後一個位置因為在對角線上的緣故,引流效果要稍好於中間部分,所以這個位置李牧沒有給新浪。

    新浪拿到最後一行的倒數第二個,基本上可以算是整個版塊裡最差的位置了,而在它前面的,還有網易、搜狐、雅虎這三個門戶網站。

    也就是說,李牧把這四個門戶網站從第一排的醒目位置移到了最後一排最不醒目的位置上,他的想法是,YY123既然是一個導航網站,那麼它自然不能長期把知名網站下架,因為那樣的話,對用戶來說,殘缺不全的網站收錄,也就失去了導航網站的基本功用,但李牧也不想用自己的渠道繼續給網易搜狐這些門戶提供流量,所以他就儘可能的削弱這些網站在YY123上的展示權重,把他們的展示位置都丟到角落裡去。

    本來新浪被牧野科技打壓的事情,還讓搜狐、網易開心不已,但是他們怎麼也沒想到的是,當牧野科技收拾完新浪之後,立刻就把矛頭對準了他們,位置權重一降低,他們在YY123上得到的流量也開始大幅跳水。

    牧野科技的後續做法引起了陳同的警覺,早在牧野科技做YY123的時候,他就覺得牧野科技的做法可能蘊含著非常陰險的戰略佈局,甚至有可能是在為將來做門戶網提前打好基礎,不過那也只是他個人的主觀臆測,並沒有站穩腳跟的證據能夠證明,可是,現在李牧不但依舊卡住新浪在YY123上的流量獲取通道,甚至還調整了其他幾個門戶網站的位置權重,大大降低了他們從YY123上獲取流量的機會,這個舉動透露出的危險訊號就太多了。

    如果說李牧針對新浪是因為新浪在做UC威脅到牧野科技的發展,那現在李牧針對其他門戶網站下手,就不能用UC或者即時通訊軟件來解釋了,唯一能解釋的就是,李牧也要做門戶網!

    只有這個推斷才能夠解釋李牧做這一切的動機,他現在雖然還沒有上線自己的門戶網,但他已經開始削弱其他門戶網的流量以及影響力了,這樣一來,等牧野科技的門戶網站一上線,他就會立刻把牧野科技放在YY123最醒目的位置上,直接把數千萬用戶導向自己的門戶網站,那樣一來,其他幾家門戶網站就會大受打擊。

    陳同再仔細想,李牧暴露出這個意圖的時間節點也很微妙,UC昨天解散,今天牧野科技就全面接受了那八十幾名員工,將這批員工接收之後,緊接著就立刻對其他門戶網下手,這足以證明李牧早有預謀,但是他為什麼選在這個時間節點做這個事情,原因也不是那麼難猜,李牧肯定早就要做門戶,但他怕激起新浪強烈的反彈,於是準備先把UC幹掉、把UC的團隊搶走,讓新浪對他們來說再也沒有威脅,然後再露出真正的獠牙。

    想到這裡,陳同不免感嘆,李牧這個人實在是太狠了,新浪之所以主動割地賠款,為的就是捨棄前途未知的新業務、保全賴以為生的核心業務,就是出於李牧不會動其根本的考慮,想要舍小保大、棄卒保車,但是沒想到卒丟了之後,李牧還要把車也給幹掉!

    其實,UC對李牧來說,就好像北朝鮮政府手裡的核武器對美國,美國真的會懼怕朝鮮核武器嗎?肯定不,北朝鮮就算造出核彈,也沒有把核彈送出東亞的實力,所以也不可能對美國造成什麼真正的威脅,無非就是有了一個噁心人的資本,噁心美國一下,美國雖然不怕他,但為了不受噁心,也自然是想盡一切辦法要把朝鮮的核武器解決掉,只可惜新浪沒有弄明白這一點,他割地賠款、自廢武功,現在的他對李牧來說,已經失去了一切威脅到自己的籌碼!
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:36
第574章 不對任何人手軟

     這一次,陳同不再是唯一敏感的人,整個新浪高層剛剛經歷過股價暴跌的夢魘,現在剛剛有所緩解,整個人都猶如驚弓之鳥,形勢少有一點異常,他們的反應甚至比陳同還要敏感與強烈。

    原本,他們以為李牧不會再把新浪的鏈接展示在YY123上,除非新浪向YY123支付購買流量的費用,但是沒想到李牧竟然沒要任何報酬就已經把新浪的鏈接恢復,這本是一件好事,但李牧在YY123上給新浪的位置,以及李牧對其他門戶網站位置的調整,讓他們意識到事情似乎又要出現巨大的變故,如果這一次的推斷屬實,那對新浪的打擊,恐怕比之前被YY屏蔽還要嚴重得多。

    新浪高層不約而同的猜測牧野科技要在門戶網站發力,就連以前坐享漁翁之利的搜狐網易也立刻跟新浪高層取得聯繫,所有受到牧野科技調整影響的公司都很清楚的意識到牧野科技的野心,對這幾家公司來說,眼下門戶還是賴以生存的重中之重,若是YY真的出來做門戶網,那對大家來說都將是一個巨大的衝擊,因為在這個流量至上的互聯網年代,誰都不敢跟牧野科技比流量,牧野科技有強大的流量做支撐,在整個互聯網領域幾乎是無往不利的。

    憤青氣息濃郁的陳同怒氣衝衝的打電話給李牧,電話接通,他一開口便質問道:「李牧,我們已經按照你的要求把UC解散了、人你也都接收過去了,你現在這麼做是什麼意思?」

    李牧故作好奇的笑著問他:「陳師兄,你這說的是什麼意思?」

    陳同又把剛才的話原模原樣的重複了一遍,只不過語氣比剛才更加憤怒了幾分。

    李牧說:「陳師兄你先消消氣,有些事情我覺得你是不是有點誤會。」

    陳同問:「哪裡誤會你了?」

    李牧笑道:「首先,我從來沒讓你們解散UC,你們自己把UC解散了,現在說是按照我的要求,這就有點混淆是非了吧?」

    陳同一下子語塞,確實,李牧想讓新浪解散UC的心是路人皆知,但是李牧確實從來沒有主動說起過這樣的要求,哪怕相關的話都沒有提及,這話還是自己跟劉鏹東聊,劉鏹東含含糊糊說起來的,雖說他說的肯定也是李牧的意思,但是要真是掰扯這件事,自己還真的怪不了李牧,只能在心裡罵罵他不要臉得了。

    於是,陳同嚥下這些話,又問李牧:「你在YY123上調整新浪還有其他幾個門戶網的位置,這是什麼居心?」

    李牧笑了:「陳師兄,YY123是牧野科技的產業,我們怎麼調整,好像和其他公司沒什麼關係吧?至於我們是什麼居心,我說句低俗的話,小兩口在家裡怎麼調整姿勢,警察都管不了,何況是鄰居?」

    「你這話說的也太……」陳同一下子氣結,他總是有知識分子、文藝青年的節操和逼格,所以李牧這種話說的讓他一下子不知道該怎麼接。

    李牧笑道:「話糙理不糙嘛,如果YY123是你們新浪的,你們想怎麼調整就怎麼調整,我也根本無權干涉,對不對?」

    陳同覺得李牧這是在強詞奪理,本來就是他做事情不講道義,現在又想把自己繞進去,實在是太過分,於是他怒斥道:「你不要在這裡狡辯了,你們故意坑新浪把UC砍掉,現在又把幾大門戶在YY123上的位置做了這麼大的調整,是不是因為你們也要做門戶網站?」

    陳同說話的語氣很憤慨,自然也就帶著幾分質問和指責的意味,李牧聽了也不生氣,反倒是非常坦蕩的說:「是啊,我們是要做門戶網站,怎麼了陳師兄?不可以嗎?」

    「你……」

    一句不可以嗎,又把陳同給問住了。

    論做內容,李牧比不過他,論臉皮厚,他也更比不過李牧。

    陳同此刻心裡又氣又急,但是又沒有任何辦法去反駁李牧,李牧問的很現實,牧野科技要做門戶網站,不可以嗎?當然是可以的,國家、法律都不會幹涉,自己就更沒有權利去幹涉了,可是,聽說他這麼坦蕩的承認他要做門戶網,陳同心裡對李牧的惱火簡直如快要爆發的火山一般,現在想想,一切都很通了,做門戶網站才是李牧最根本的目的,打壓新浪、逼新浪把UC砍了,只是李牧順道拿走的一點綵頭。

    一想到整個新浪都被李牧坑了,股價大跌不說,做了這麼久的產品也付諸東流,眼下牧野科技不但沒有收手,反而要動新浪最核心的根基,陳同的心裡就直翻騰。

    可是他又沒辦法指責李牧,他能說什麼?說李牧不應該坑新浪?沒用的,李牧根本不會承認;說李牧不該做門戶網站?更沒用,反而顯得自己思想幼稚,牧野科技想做什麼是他的自由,自己根本無權干涉或者指責。

    陳同此刻也只能憤恨的感嘆一聲,李牧這個人實在是惹不起,新浪最開始就不該繼續開發UC的計畫,更不該把劉學彬那幫人挖過來,李牧肯定早在那個時候就已經把新浪視為了大敵,所以才會如此費盡心機的針對、打壓新浪。

    鬱悶之下,陳同也只能悻悻的說:「李牧,你真是我少見的寡廉鮮恥之人!」

    說完,陳同便直接掛斷了電話。

    李牧無奈一笑,對面前的劉鏹東說:「這下好像把陳師兄得罪死了。」

    劉鏹東聳了聳肩膀:「估計也恨我恨得不行呢吧。」

    李牧笑道:「算了,破而後立,先不跟他聯繫了,等他在新浪待不下去,或者新浪撐不下去的時候再說吧。」

    劉鏹東說:「就目前YY和YY123的用戶量,YY做華語第一網絡門戶太輕鬆了,要不了多久這幾大門戶恐怕都要另尋出路去了。」

    李牧微微笑道:「沒辦法,誰讓牧野科技現在是互聯網流量的製造者。」

    牧野科技不僅是流量的製造者、掌握了流量的源頭,還掌握了流量的去向!

    他甚至比橫在長江的三峽大壩還要霸道,因為他只要內部有足夠的流量消化渠道,他就永遠不用擔心蓄滿潰壩的危險,至於他的下游,只要他願意,他可以永遠不向下游開閘放水,下游的企業只能向上天祈求牧野科技自己消化不了這麼巨大的流量,只有這樣,他們才能活的輕鬆一下。

    這也是李牧為什麼要做門戶的原因,增強內部流量消化的渠道和能力,所以,他不但要做門戶,還要做其他分門別類、各種各樣的產品,比如視頻、小說、遊戲、雲服務、功能軟件等等等等,一定要把自己的生態做大、做強、做完整!

    到時候牧野科技掌握的用戶和流量,極大部分都被自己消化,如同後世的騰訓一樣,決不把自己的用戶導向其他任何公司、任何產品,只有自己實在沒辦法消化的,才到外部尋找合作者進行資源置換,比如騰訓一直沒有電商基因,即便他自己的電商嘗試失敗之後,他也不會憑白把流量導給阿里,不但不會,甚至還會像李牧的做法一樣,屏蔽阿里的鏈接,然後再去跟京東合作,把自己用戶的電商流量全部導向京東。

    李牧也不會去做互聯網科技的老好人,自己的產品、自己的產品群、自己的生態體系和自己的用戶之間一定要形成完整的閉環,不但要儘可能的蠶食市場份額,還要儘可能不讓其他競爭對手從中獲利,死死堅守陣地的同時大力開疆拓土,等將來自己成長為真正的行業巨擘了,再適當性的做一些開放性的東西,例如未來移動互聯網的微信公眾平台,以及音樂、視頻、閱讀和影視票務這種線上分銷平台,這些開放性的產品和平台將會給全行業帶來福利、讓全行業把牧野科技當做恆星一樣,圍繞著牧野科技公轉、從牧野科技的光芒之中汲取熱量,從而更加穩固了牧野科技的霸主級地位。

    正是因為抱定了這種念頭,所以李牧在牧野科技成長的過程中不會對任何競爭對手手軟,也絕不會放棄任何發展的機會,這次他不僅僅要針對新浪、網易、搜狐以及雅虎的門戶網領域,他還準備從新浪手裡把博客搶過來,直接開放在YY空間裡;再從網易手裡把《夢幻西遊》這個國產網遊印鈔機和常青樹搶過來,開始搭建YY網遊事業群;還要把搜狗輸入法搶過來,讓搜狗輸入法也成為YY生態的一部分。

    現在,心裡擔驚受怕的不只是新浪,還有網易、搜狐和雅虎,其中最惱火的當然莫過於新浪,剛剛忍痛把UC砍掉來向牧野科技示好,不料牧野科技根本就沒有準備跟自己和解,反而是醞釀了更大的殺招在背後,新浪砍掉UC不但不能解決問題,反而被李牧連蒙帶唬的放棄了手裡唯一的武器!

    為了向堵住家門的悍匪妥協,殺掉了看家的惡犬,現在悍匪不但沒退,反而準備殺進家門,賠了夫人又折兵這句話,用來形容現在的新浪真是再恰當不過了……
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:36
第575章 被全網孤立(求月票!)

     惶恐不安的新浪立即和網易、搜狐組成了統一戰線,決定向牧野科技的霸權以及未來的威脅發起挑戰,不過他們沒有任何能夠威脅到牧野科技的優勢,唯一能做的,就是在各自的門戶上抨擊牧野科技「不道德」的競爭手段。

    一時間,這三家如同驚弓之鳥的公司,在各自的平台上掀起了一場針對牧野科技的口誅筆伐。

    李牧對這種輿論攻擊根本就不在意,把問題交給公關部門,讓他們撰寫一個輕描淡寫的聲明做一個推送即可,推送的內容也非常言簡意賅,一共就兩個要點:第一,某些網站因為YY123的位置調整而遷怒牧野科技,進而對牧野科技發起輿論攻擊和誹謗,其行為卑劣齷齪,實在是互聯網領域的小人;第二,YY123是牧野科技全資子網站,牧野科技有完全自主的權力對YY123進行任何形式的更改和調整,任何公司和網站都無權進行任何干涉,借此發揮的網站純屬三觀不正、無理取鬧。

    這兩個觀點釋放出去之後,趙康豆瓣上龐大的水軍也隨之而動,不但在YY以及第三方平台上抨擊三大門戶居心不良,還把這種言論鋪到了三大門戶自己的陣地上。

    整個事件,於情於理都是牧野科技佔領輿論制高點,而且牧野科技的投放能力、策動水軍的能力都要比這幾個門戶強得多,所以這幾家門戶很快就敗下陣來,最有意思的是,連李牧都沒想到,其他的幾家知名網站竟然會在這件事情上無一例外的選擇支持牧野科技,每一家都對這幾大門戶的言論和做法大肆抨擊,一時間在網絡輿論上徹底把這幾大門戶孤立了起來。

    後來李牧仔細去想這個問題的時候,對其他網站的做法也很快想通了其中緣由,對他們來說,這麼大的事情是一定得發聲的,問題的關鍵就在於該如何發聲、站在哪一方的立場上發聲,如果是站在幾大門戶的立場上,那無疑就是站在了牧野科技的對立面,可是仔細回想一下新浪的遭遇,還有誰願意得罪牧野科技這個行業巨擘?大家都是做網站的,稍大些的網站都被YY123收錄其中,都有YY123導進來的流量,而且大家也都需要依靠YY來傳播網站,哪怕牧野科技隨便屏蔽一輪,給他們帶來的損失也是巨大的,所以這種情況下,一定要站在牧野科技的角度發聲。

    客觀評價這次事件,牧野科技和其他幾家門戶應該是各有對錯,牧野科技的一些舉措雖然合法,但在看客的眼裡,不一定都認為它很合理;而其他幾家門戶雖然面臨危機,但抨擊牧野及誒的言辭過激,私心明顯,也有失公允,如果沒有利益牽扯,媒體應該是各有態度,不會如此統一,不過,大部分網媒從一開始就不關注事件的客觀看法,他們只關注利益,就好像某些汽車垂直媒體,官方發的每一篇看似公平公正的車型評測對比,幾乎都有讀者看不到的利益牽扯其中,最終就算沒人花錢讓他們說自己的好話,也有人花錢讓他們抹黑對手的競品車型,最終的一切根本不是為了讓讀者分清楚熟好熟劣,而是為了潛移默化的影響觀眾的購買傾向。

    正因為這種緣故,牧野科技得到了全網的聲援,幾家挑起事端的門戶網站非但沒有博得一點大眾支持,反而被全網孤立、遭受網民的集體唾棄。

    ……

    有人暗中調查自己的事情一直是李牧心裡的一個芥蒂,徐建軍不願意透露太多,可李牧自己也並不認識什麼靠譜的私家偵探,這件事情也就一直沒有機會弄個水落石出,李牧中間也找過徐建軍,隱晦的告訴他,只要他把具體情況告訴自己,自己絕不會虧待他,錢的問題好說好商量,但是徐建軍似乎真的非常有職業底限,死活都不願意告訴李牧究竟是誰在調查他。

    不過徐建軍也透露給李牧很重要的一點:暗中調查他的人,只查了他所有的紙面檔案與資料,也就是說,對方眼下滲入到的渠道只有三條:戶籍資料、學籍資料以及工商註冊資料,除此之外,對方並沒有針對他的行蹤進行調查,沒有跟蹤過他、也沒有調查他的住址、更沒有調查過他現實生活中所接觸的人。

    這稍稍讓李牧鬆了一口氣,因為這起碼證明了對方應該只是想瞭解與掌握自己的情況,而並非是要對自己出做什麼不利的事情來,否則的話,對方一定會調查清楚自己的日常動向,每天什麼時間段會去哪裡、怎麼去、平時和誰接觸的更多、有什麼日常習慣等等。

    徐建軍也覺得,這次暗中調查李牧的人,對李牧應該沒有太明顯的惡意,起碼暫時還沒有,不過為了謹慎起見,他還是建議李牧要盡快給自己配幾個貼身保鏢,明裡或者暗裡保護自己的人身安全,雖然李牧那輛防彈的奔馳G55很拉風也很抗造,但終歸只是被動防禦,想保證人身安全,光靠一輛車是遠遠不夠的。

    李牧謝過他的建議,一直以來,他並沒有想過要給自己配保鏢,主要原因是他現在還沒有帶著自己雄厚的身家走到大眾視野裡,所以他一直覺得自己還是很安全的,不過眼下有人暗中調查自己的事情也讓他開始有些擔心,找保鏢看來還真是一件應該提上日程的事情,但是一時半會兒他還真不知道保鏢該從哪找,再加上最近的事情實在是忙到焦頭爛額,所以也只能暫時丟到腦後,等忙完這段時間再說。

    其實嚴格說來,李牧並非忙的不可開交,只是眼前分散他精力的事情實在是太多,讓他無暇顧及其他。

    有時候李牧自己也想把節奏壓一壓,別給自己這麼大壓力,同時間多線作戰,就算每一條線都有靠譜的人和合作夥伴,自己的精力也有些顧及不來,但是換個角度一想,現在正是跑馬圈地的好時候,這時候休息一天,往後可能就需要一個月甚至一年來追趕,所以他現在哪敢鬆懈。

    上輩子也好,這輩子也罷,國內的互聯網都正是從今年開始了飛速發展,如果沒有自己的出現,今年年底百度自己推出MP3搜索,市場份額迅速崛起、騰訓今年用戶過億、推出QQ遊戲所向披靡,阿里吧吧B2B業務愈發強大、B2C業務也蓄勢待發,而今年更是盛大的超級財年,也是新浪財年的開始,網易靠大話西遊Online也開始在遊戲領域抬頭……

    這時候如果李牧稍稍鬆一口氣,損失的可能不只是一點業務,而是一塊市場。

    不僅如此,2002年開始,燕京的房價也進入了火箭助推的時代,無論是住宅地產還是商業地產,現在都是入行的好時候,萬盈地產已經湊足了資本,準備開始沿著東三環拿地了。

    娛樂產業就更不用說了,隨著國民GDP的不斷增加,民眾對文化娛樂的追求和需求也在不斷提升,周傑輪已經火遍大江南北了,港片未來十幾年的巔峰之作《無間道》離上映也沒多遠了,娛樂行業井噴之前,明星、作品、IP、渠道、院線都要做好足夠的積累,這個時候起步,正好可以做好萬全的準備迎接娛樂行業百花齊放的時代降臨,甚至還有可能推動這個時代提前到來。

    所以仔細篩選一遍之後,李牧發現自己根本就沒辦法捨棄眼下的任何一個部分,只能是自己先辛苦一點,再想辦法多找一些牛人過來幫忙頂住。

    說到牛人,這天下午李牧接到了一個來自香港的電話,打來電話的,是香港一週報的盧心怡,她在電話裡告訴李牧,她已經辦完了離職手續並且買了明天下午的機票,明天晚上抵達燕京。

    李牧欣喜不已,他對盧心怡這個女人還是非常滿意的,有自信、有眼光,幹練而且又有能力,扛起娛樂版塊的內容,她應該完全可以勝任。

    李牧提前安排人在公司附近的酒店訂好房間,次日又派人專門去機場接了她,隨後帶著林清雅以及YY門戶的副總編汪楠,和盧心怡一起吃了頓飯。

    盧心怡入職之後,在業務上歸汪楠管理,不過作為娛樂版塊的負責人,她在工作本身上還是有非常大的自主空間,汪楠只給她定戰略目標和框架,不會幹涉她的團隊組建以及具體工作的執行。

    除此之外,李牧給盧心怡三十萬元人民幣的年薪,比她在香港的薪資高了30%左右,放在燕京是妥妥的金領,不過對娛樂時尚行業來說,這個薪資並不算非常高,不過也讓盧心怡非常滿意了,她本身就是內地人,在香港待久了之後,更瞭解香港,也就不像其他不熟悉香港的人那樣,對香港有諸多嚮往,反而國內的蓬勃發展一直在吸引著她的關注,能夠加入牧野科技,對她來說是一件非常滿意的事情。
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:36
第576章 《那些年》敲定

     李牧雖然很欣賞盧心怡,但不管怎麼說,在自己未來的公司架構裡,她也只是一個三線管理崗位,所以在她加入牧野科技之後,李牧沒有跟她保持太過密切的溝通,而是把她交給了林清雅和汪楠,門戶網站上線前的一切準備工作也都交給了汪楠,由他來籌備,爭取盡快上線。

    這幾天李牧甚至顧不上和趙子秋那個迷死人不償命的小妖精密切接觸,他只抽出一個傍晚的時間主動和她一起吃了頓飯,把自己在香港給她買的裙子送給她,隨後便埋頭去忙其他的事情了,趙子秋這幾天心理、生理都對李牧極為想念,但看得出他非常忙碌,也就忍著沒有告訴他,媽媽給她在人大和燕大居間的地方買了套房的事情。

    雖然李牧也很想念趙子秋的溫柔鄉,只是他最近每天晚上都要抽點時間寫《那些年我們一起追過的女孩》的劇本,他準備這兩天就趕緊完成,等寧昊幫忙約見騰華滔的時候,好把劇本拿給他看看。

    《那些年我們一起追過的女孩》是九把刀的半自傳體小說,故事的基礎來源於他自己的初戀故事,不過對李牧來說,這並不是什麼問題,因為這樣的感情故事,只要把人名都改了,兩岸三地十三億人裡至少會有五千萬人覺得這故事跟自己的經歷很像或者比較像,所以只要適當把裡面比較台灣本地范兒的劇情大陸化,再對人物做一點適當的修改,保準九把刀自己看了也跟那五千萬人感覺一樣。

    劇本大功告成之後,李牧讓寧昊幫自己約了騰華滔見面,正好寧昊剛從渝州考察拍攝場地回來,便立刻跟騰華滔約了個時間見面,騰華滔最近手頭沒有片子,正在外地旅遊,接到寧昊電話便承諾會在兩天後抵京,到時候第一時間跟他聯繫。

    騰華滔現在還不是什麼知名導演,而且主要方向在電視劇,所以很少有人願意找他拍電影,聽說牧野映像要投資拍一部校園青春愛情電影,騰華滔心裡還是非常激動的,雖然還沒看到劇本,但是他相信牧野映像的實力,背靠著牧野科技這麼一個大公司,手裡的錢肯定少不了,所以他們要投電影的話,預算一定不會少,預算足夠是拍電影一個很重要的前提,導演的許多想法和抱負,都需要預算來支撐。

    李牧並沒有仔細核算考慮過,要給《那些年我們一起追過的女孩》定多高的預算,不過這部電影的絕大部分場景集中在校園,所以整體製作成本會低不少,演員方面,男一號肯定是張克軒,女一號也肯定是杜薇,男二號可以考慮的人有很多,合作過的陳昆是一個不錯的選擇,中戲、燕京電影學院不少「小鮮肉」男演員也都是不錯的選擇,這個可以讓騰華滔自己決定,不過女二號李牧早有心理人選,那就是蘇映雪的表妹王欣然。

    如果這部電影前期籌備順利,暑期開拍肯定沒問題,這種場景變化較少的電影拍攝速度本來就快,再加上女二號戲份不是非常多,王欣然暑假抽出一個月的時間就足夠了,也算是讓她提前觸觸電,積攢一些演出經驗,而且李牧也曾經聽說,電影學院、中戲的表演系的新生分兩類,一類是沒演過戲的,一類是演過戲的,因為幾乎所有表演系的新生顏值都比較不錯,所以真正決定他們在入學之後地位的,就是看他們有沒有演出經驗。

    當年,演過《陽光燦爛的日子》的夏宇是頂著影帝的名頭進的中戲,所以一進去就是風雲人物,影帝的名頭對他在中戲的學習生活都有很大幫助,當然後期沒找好發展方向是個遺憾;

    再往後,關小彤考入燕京電影學院的時候也一度是學校裡的風雲人物,媒體追著報導了很久,原因也很簡單,她之前的演出經驗充足,對同齡的學生來說她就已經是前輩了。

    李牧也想給王欣然積攢一些這樣的經驗,雖然沒法把女一號給她,但先拿一個女二號做處子秀,也已經是非常非常難得的好機會了,如果她的表演過關,以後自己肯定也會在其他電影的拍攝上照顧她。

    兩天後,李牧與騰華滔見面,這次見面寧昊全程作陪,有他在,李牧和騰華滔雖然第一次見面,但聊的卻非常投機,彼此都感覺還比較對胃口。

    騰華滔關心劇本,李牧便把《那些年我們一起追過的女孩》的劇本給他,讓他現場先看一看,騰華滔接過劇本之後便開始認真看了起來,李牧則在一旁和寧昊聊天,問他:「選址選的怎麼樣了?」

    寧昊笑道:「很順利,聊了一個市內的寺廟,叫羅漢寺,準備拿那裡做主要的拍攝場景,不過羅漢寺取景只取外面,牽扯到寺廟內部的取景,就放在渝州城外的一個相對大一些的寺廟裡拍,這樣會更方便一些。」

    李牧點點頭:「你自己覺得合適就OK。」

    寧昊說:「我這次去渝州,還在當地找了幾個演員。」

    李牧一下子便想到王訓,以及片中那些說著渝州口音的當地演員,忍不住問他:「怎麼樣,有沒有合適的人選?」

    「有!」寧昊略顯激動的說:「遇到幾個非常合適的人選,我都已經聊的差不多了,他們也都非常願意加入,開拍前讓他們到燕京來集中開個碰頭會,把劇本梳理清楚之後,大家就可以開工了。」

    說著,寧昊又補充一句:「劉天王的檔期比較滿,所以到時候在開拍前兩天他會直接去渝州。」

    李牧放下心來,劉天王出演,單就演出效果來說,不見得比原本的演員連進合適,但是他名氣大,多花錢請他就是為了給電影增加一個噱頭,大幅提高電影的人氣。

    李牧很想問問他,在當地找的演員裡有沒有王訓這個人,但是一下子又不知道該用什麼樣的方式詢問,猶豫再三,他才故作好奇的問道:「你在當地找的幾個演員大概都是什麼情況?介紹一下。」

    寧昊略顯激動的說:「渝州本地的話劇團真是一個藏龍臥虎的地方,有很多優秀的喜劇演員,這次各種角色可能會從當地話劇團裡找十幾個演員助陣,而且一個老同學還給我介紹了一個川都文工團的演員,早幾年還被評為川蜀十大笑星,前幾天見面一起吃了個飯,也是個非常出色的老戲骨。」

    李牧不知道他說的是不是王訓,如果是的話當然最好,李牧還是非常欣賞這個演員的,人物塑造非常到位,無論是《瘋狂的石頭》,還是《我的團長我的團》、《民兵葛二蛋》等影視劇裡,他都有非常出色的演出,是個人才。

    寧昊又說:「對了,我跟湯維也溝通過,她看過劇本,對黑老大女朋友的角色很感興趣,願意出演,而其她本身是學導演的,所以這次還想全程跟組做一個助理導演,積攢積攢經驗。」

    李牧笑道:「她當助理導演屈才了,以後肯定是要往演員的路線發展的,不過既然她喜歡,你就帶著她吧。」

    湯維也是李牧比較喜歡的女演員,她上輩子的星路並不容易,《色‧戒》雖然成就了她,卻也一度給她招來禍端,並且一直為部分人詬病,按照華夏人的思維模式,李牧也並不希望她這輩子還去接《色‧戒》這樣的片子,片子雖然是好片子,但還是讓其他人去演吧,如果牧野映像能夠給她一個好的機會,她也不用去冒險接拍《色‧戒》這種國內觀眾接受有些困難的電影。

    寧昊說:「我這邊都準備的差不多了,七月份就能開拍。」

    李牧說:「你把人都叫到燕京開碰頭會的時候給我打個招呼,我過去看看。」

    寧昊點點頭:「行!」

    等了騰華滔半個多小時,他才快速的把《那些年我們一起追過的女孩》的劇本看完。

    放下劇本,騰華滔說:「李總,這部劇本的整體結構很完整,拼接也很巧妙,故事溫馨又真實,雖說有點遺憾,但也正好符合青春愛情的基調,整體讓人感覺眼前一亮,非常好,我願意拍!」

    李牧點頭一笑,騰華滔現在因為拍電影的機會很少,所以對電影的追求非常執著,而且他個人非常喜歡青春愛情題材的片子,這部《那些年我們一起追過的女孩》很容易就能吸引打動他,眼下的青春愛情片要麼虛假要麼矯情,還真是沒有這種比較接地氣又比較溫情真實的劇本出現。

    李牧說:「既然你願意接,那我也就放心把本子交給你了,這部劇預算你覺得大概要多少錢?」

    騰華滔說:「不算演員薪酬的話,三百萬足夠了。」

    騰華滔說的有些沒底,現在的三百萬可真是一筆不小的巨款,去掉演員薪酬,專門拿三百萬製作費拍一部場景這麼簡單的電影,已經算是高標準了,如果給那些專門拍數字電影的導演,一百萬估計都用不了,不過騰華滔心裡也想精益求精,所以才開出這個三百萬的價碼,如果李牧答應這個製作標準,那麼他能夠施展的地方也就更多了。

    李牧沒猶豫:「OK,三百萬完全沒問題!」
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:36
第577章 簽長約(第一更,求月票)

     李牧極為乾脆的答應了騰華滔三百萬的大概預算,並允許在實際拍攝中有30%的超支空間,這讓騰華滔心裡鬆了口氣,三百萬投資、最高三百九十萬預算用來拍這部電影,對他來說完全足夠了。

    其實,九把刀拍《那些年》的時候,一共也就籌備了五千萬新台幣,折算到人民幣大概也就是1000萬的樣子,那可是2011年的1000萬,真算購買力的話跟現在的300萬差距不大,而且這個費用是不包含演員片酬的,如果把演員片酬也計算進來,那麼總投資五百萬是肯定有的,所以這個製作費用已經非常充足了。

    確定了製作費用,李牧詢問騰華滔對自己的導演薪酬有什麼要求,他想了半天,開口要了一個十萬。

    十萬塊相對於騰華滔眼下的名氣來說,不高也不低,李牧給寧昊五十萬的導演費是天價,10%的淨利潤分賬就更是高的嚇人,沒別的,一是有錢任性,二是單純的欣賞寧昊,至於騰華滔,他總體上對這個導演沒什麼太深刻的感覺,不過如果他真的能夠早些進入拍攝商業愛情電影片的狀態,以後沒準也是能拍出幾部高票房電影的,所以李牧也有心把他簽到牧野科技來。

    要簽就得盡快,如果真等他拍完《那些年》,恐怕他的身價就要往上漲不少,所以李牧當即對騰華滔說:「這樣吧,如果你對牧野映像感興趣,就跟我們簽一個長約吧,從這部電影開始,第一部片的導演費是二十萬,以後每部在上一部的基礎上遞增50%,而且我保證每年給你投拍一部電影,至於你的電視劇方面,我們就不插手了,你可以自主接片,你看如何?」

    李牧一下子把騰華滔的導演費提高了一倍,頓時便讓騰華滔震驚不已,可讓他心底喜不自勝的最重要原因還不是導演費翻了一倍,而是李牧願意每年投他一部電影。

    一般以電視劇為主的導演,在電影圈的影響力勢必要減弱一些,像騰華滔這種偏電視劇的導演,兩三年能有機會拍一部大電影就已經非常不錯了,而且能找上自己的還不見得是什麼好本子,也不見得是大製作,但是,每一個導演的終極夢想都是拍攝大電影,因為這才是影視娛樂領域的最高層次,作為導演,誰不想多一些機會拍攝電影?而且,稍微出名一點的導演幾乎是絕對不會接拍電視劇的,就算是那些拍電視劇出身,後來在電影導演領域有所建樹的導演也絕對不會再回頭拍電視劇,原因很簡單,瞧不上。

    張億謀從來沒有接拍過電視劇,馮小鋼雖然是拍電視劇出身,但97年以後就沒再觸碰過電視劇,全部紮根大螢幕,原因就是每一個導演都將電影視為終極追求。

    對騰華滔來說也是一樣,他也希望能夠多一些拍電影的機會、希望能夠成為一線電影導演,但是機會難尋,眼下牧野映像對自己拋出橄欖枝,面對每年一部電影的強大吸引力,他幾乎毫不猶豫的答應下來,問李牧:「李總,咱們能簽幾年?」

    騰華滔恨不得簽的越久越好,但是他也明白,李牧給自己的導演費裡有一個1.5倍的遞增係數,如果簽的太久,後期導演費就是天價了,所以李牧應該不會跟自己簽太久。

    李牧在心裡大概心算了一下,以1.5倍為係數的話,騰華滔第一部電影導演費是20萬,第二部30萬,第三部45萬,第四部67.5萬,第五部101.25萬,如果算上通貨膨脹、算上他名氣的不斷提升,整體漲勢不算高,甚至還有點偏低,不過這也是簽長約的好處,起碼眼下對騰華滔來說,這個價格還是非常誘人的。

    於是李牧便對他說:「這樣吧,咱們先簽五年,五年五部電影之後,如果大家合作愉快,我們再重新定標準。」

    騰華滔立刻說道:「行!李總,我簽了!」

    騰華滔對李牧有所耳聞,寧昊也跟他介紹過李牧現在的身家產業,牧野映像的背後有牧野科技作為強大的靠山和依託,這對自己來說也是一個絕佳的機會,作為電影和電視劇的導演,他對票房、收視率、覆蓋人數有非常非常敏感的嗅覺,如果簽了牧野映像,就相當於為將來的電影找到了一個強大的潛在用戶群,將來如果牧野科技用YY幫牧野映像的電影做推廣,那簡直可以說是無往不利。

    說到YY,騰華滔心裡對這個神器也是讚歎不已,現在他就是YY最忠實的用戶之一,也是忠實的YY會員,因為他建了好幾個業內的工作群,交流諮詢、人才招聘、籌備建組都在群裡就能解決,簡直是提高工作效率、促進資源整合的不二之選,所以他對YY本身也推崇備至,簽約牧野映像,也給他心裡帶來了一種強烈的歸屬感和平台自豪感。

    和騰華滔聊完長約的事情,李牧心情也很是不錯,他對騰華滔說:「這部電影我的目標是拍成華語校園愛情片的扛鼎之作、它要成為青春校園片的標竿、燈塔,讓後來的所有同類型片子都無法趕超,所以你一定得多費心,拍出最純淨、最自然、最能引起觀眾共鳴的青春愛情,一定不要落入俗套。」

    騰華滔理解的點點頭,認真說道:「李總放心,我明白了。」

    李牧微微一笑,說:「這部電影音樂方面的事情你就不用操心了,簡單計畫和杜薇都會為這部電影獻唱一首主題曲。」

    騰華滔欣喜地問道:「他們都會為這部電影獻聲?」

    李牧確定的說道:「沒錯。」

    騰華滔自然知道簡單計畫和杜薇的名氣,別的不說,就單從《老男孩》那部微電影的火爆程度也可以看得出來,《老男孩》的原聲音樂到現在還都非常火爆,對電影本身也是一個極大的促進。

    李牧的想法是,把《那些年》這首歌給簡單計畫,由張克軒來主唱,作為整部電影的第一主題曲,因為沒有比這首歌更合適的歌曲來作為這部電影的主題曲了。

    除此之外,李牧也想把給杜薇的《第一天》拿進來,因為那首歌的歌詞寫的也非常美好單純,歌詞不僅符合這部電影的氣息,也正好符合在夏天開拍的基調,《那些年》本來就是一個發生在夏天的愛情故事,夏天的雨、夏天的蟬、夏天裡懵懵懂懂的男男女女以及夏天那單純美好的愛情,完美貼合主題!

    至於其他的插曲就好說了,要麼就再找兩首合適的歌給張克軒或者杜薇,要麼直接從現成的歌曲裡面找幾首,拿點版權使用費就OK了。

    騰華滔五年五部電影的合約在見面第二天就簽好了,隨後便開始進入到了籌拍階段,李牧沒太多要求,只是提醒他一定要找最漂亮的中學和大學作為拍攝場地,李牧個人傾向於閩東南的鷺島,那裡的夏天美不勝收,而且說的矯情一點,連空氣裡都是浪漫的味道,尤其是幾所學校,在全國都是出了名的漂亮。

    ……

    李牧把《那些年》的事情全定下來之後,杜薇也終於捨得從香港回來了。

    這次杜薇在香港待了一個多禮拜,這一個多禮拜的時間裡,張國容和莫紋蔚帶著她見了不少香港娛樂圈、音樂圈有影響力的人,算是給杜薇在香港未來的發展打好了堅實的基礎,據說她還在幾個音樂製作人的錄音棚裡試唱了幾次,驚豔了一大波人。

    把能見的所有人都見個差不多了,張國容才捨得讓她回來,這些天,張國容和莫紋蔚對杜薇產生了極強的愛才之心,以至於莫紋蔚在送杜薇回京的時候,在機場還因為不捨、與她相擁落淚。

    她回來的當天晚上,杜菲就專門把李牧叫出來,姐妹倆一起請李牧吃了頓飯,對杜菲來說,自己這個妹妹能走到今天,幾乎全是靠李牧的幫忙,所以對李牧頗為感激,而杜薇就更不用說了,幾乎把李牧當成了自己家長,聽爸媽的話都沒有聽李牧的話那麼乖巧與服從。

    李牧在飯桌上聽杜薇說起這些天在香港見過的人和遇到的事,心裡也為她感到高興,對杜薇說:「我給你新寫了兩首歌,一首粵語歌,一首國語歌,你看看這兩天什麼時候有時間,我們把這兩首歌理一下,爭取快點錄出來。」

    杜薇目瞪口呆的說:「李牧哥哥,你又給我寫新歌啦?還有粵語歌?也是你寫的嗎?」

    李牧點點頭:「今年之內得讓你發第一張專輯,至少也得準備八首歌才行啊,而且暑假我還給你安排了一部電影,就是我之前跟你說起過的校園愛情片。」

    杜薇換上一臉害羞與崇拜,說:「李牧哥哥你對我真是太好了…比我姐對我還好…」

    一旁的杜菲不樂意了,哼哼道:「小白眼狼,天天說你李牧哥哥對你多好多好,這麼多年我對你的好你全都忘了?」

    杜薇嘻嘻一笑,說:「怎麼會呢姐,你對我也很好,只是跟李牧哥哥不一樣。」
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:36
第578章 解決物流難題

     就在杜薇開始熟悉《下一站天后》、《第一天》這兩首歌、並且為進棚錄音積極做準備的時候,Mango-ME新一輪的秒殺又快要開始了。

    曾經被幾大MP3企業脅迫的兩家代工廠開足馬力生產,所以Mango-ME的產能得到了很大的提升,所以新一輪的秒殺,一共備貨多達五十萬台。

    秒殺開始前夕,劉鏹東找到李牧,跟李牧說了自己的擔憂:快遞周轉效率不足,五十萬台機器集中發貨,燕京郵政整個EMS的運力都會崩潰,如果EMS運力崩潰,就只能退而求其次,採用普通包裹郵寄,那樣一來時效性和安全性就沒有保障了,一禮拜運到是它,一個月運到也是它,完全不可控。

    劉鏹東並沒有提自建物流的事情,雖然他心裡一直對自建物流體系的事朝思夜想,但不管李牧對這件事情是什麼態度,都是遠水解不了近渴,眼下五十萬台Mango-ME還只是一個小考驗,等到七月份品牌日上線,搞不好會創造百萬級別的訂單,那些電子產品公司都在深市,估計一天就把整個深市的郵政EMS擠爆了。

    李牧也意識到這是個巨大的問題,物流運輸是網購的最終環節,也是最重要的環節之一,如果物流效率跟不上,整個電子商務的發展速度都要受到很大影響,如果按照正常套路發展,淘寶網先起步,起步之後就會讓民間資本意識到快遞物流的需求,然後讓民間資本自己去根據市場需求建設物流體系,這樣的話,最多忍受一兩年的運力不足,等到電子商務發展兩年以後,配套的物流行業就會跟上電子商務發展的節奏。

    但是劉鏹東不想遵循這樣被動的市場規律,李牧也不想。

    這也讓李牧真正意識到,自建物流體系的事情已經可以提上議程了,雖說物流是重資產項目,但為了淘寶網的發展,該投還是要投。

    不過,眼下最重要的還不是討論怎麼籌備自建物流的事情,最重要的是先解決五十萬台Mango-ME的發貨問題,以及不久的將來、淘寶暑期品牌日的發貨問題。

    李牧皺著眉頭陷入沉思,一想到五十萬台Mango-ME已經在京郊的倉庫裡躺著了,他就不免有些頭大,不過他很快想到了後世的京東,想到京東物流的特點。

    京東物流的基本流程和淘寶不一樣,淘寶是固定賣家地點到固定買家地點的物流過程,兩者都是不可調整的,但是京東則是通過建立在全國各地的大型倉儲中心來調配物流過程,同樣的貨物,在京東各大倉儲中心都有備貨,每一個倉儲中心都有自己覆蓋的區域劃分,用戶下單之後,系統根據用戶的地理位置就近分配倉儲中心,由就近的倉儲中心配貨,一方面縮短了物流距離,另一方面也提高了物流效率。

    李牧在想,如果把這五十萬台Mango-ME提前分出去,會不會就能解決眼下的問題?

    想到這裡,他立刻站起身來,走到白板前用黑色的白板筆在上面畫了一個簡單的地圖。

    他先在白板上方寫下燕京,隨後在燕京的後面寫上華北,然後在下方中部寫下滬市,後面又備註了華東二字,再往下是羊城,他備註了華南;往左上方一點他寫下了川都,對應華南,再往上的漢江市對應華中;遼瀋對應華北。

    六大城市,分別覆蓋六大地域,畫完之後,李牧對劉鏹東說:「派出五個小隊伍,到除了燕京之外的其他五個城市常駐,任務有三個:

    第一,租一個面積夠大、存儲條件優越的倉庫,我們在秒殺開始之前調貨到這五個城市的倉庫;

    第二,跟當地郵政打好關係,該正常談合作正常談,私下裡該公關、送禮、請客吃飯也不要省略,把這層關係打通,EMS運力要首先保障我們;

    第三,秒殺開始之後,立刻打包、出單、發貨,甚至可以提前把Mango-ME按照單台的單位打包好,歸該倉庫覆蓋範圍內的訂單一出來,就立刻出運單交給EMS運走發貨。」

    李牧第一次提出倉儲中心的概念,雖然眼下他的倉儲中心可能只是不足一千平米的小倉庫,但是這個構架已經非常完整了,完整到讓劉鏹東驚奇不已!

    雖然他一直在想自建物流的事情,但是因為他一直都是基於C2C的層面考慮問題,所以他還沒有想過日後京東的倉儲中心模式,正常物流都有類似李牧這種規劃,不過他們只是在這些城市規劃了物流集散地,採用集散地的方式,解決的只是貨物在物流過程中的路線,比如:杭城用戶購買了Mango-ME,包裹要先從燕京發往滬市,滬市再把杭城的包裹分揀出來運送到杭城,再由杭城進行具體的投遞,這種模式是干線點對點運輸、支線再由點到面覆蓋,不過物品依舊是從燕京出發。

    而李牧這種模式,則是典型的B2C運輸模式,同樣是杭城用戶購買了一台Mango-ME,貨物直接就從滬市的倉儲中心發出,直奔杭城到他手裡,不但給燕京的物流壓力分流,還能加快運輸周轉的時效性,用這種模式來銷售Mango-ME簡直是再合適不過了!

    劉鏹東覺得自己每一次都會被李牧所震驚,他的思維模式簡直領先了自己一個時代,讓自己拍馬都追趕不上,就比如李牧上次說的,如果自建物流,一定要拿下航空公司的機腹貨倉資源,後來劉鏹東專門研究了一下,才發現李牧說的這一點實在是太重要了!現在沒有哪家物流公司能夠買得起飛機,買不起自己的貨機,又想要追求時效,就必須要利用航空公司幫忙,航空公司的機腹貨倉搬來就是民航運輸的附加產業,資源有限,如果物流行業春天來臨,這點高端資源一定會被搶破頭,如果提前壟斷,那妙處簡直不要太多。

    在六大城市建立六個倉庫,投資成本不好,人力成本也不算高,但是卻能夠很大程度上解決日後淘寶網發貨的問題,Mango-ME現在兩家代工廠開足馬力生產,一年產能在千萬台以上,而且價格優勢這麼大,Mango-ME根本不用擔心銷量的問題,單單為這上千萬台Mango-ME,就值得投資這六個倉庫,更何況日後淘寶品牌日活動開始,淘寶也可以利用自己分散的倉儲幫助那些集中在深市的電子產品企業減輕發貨壓力,所以總體上來說,將來的用處還是非常大的。

    想明白這些的劉鏹東已經有些按耐不住,他恨不得立刻就去著手做這件事情,李牧又對他說:「宅急送目前好像規模挺大的,算是民營快遞公司裡面比較強的一家了,你可以找人過去聊一聊,簽個戰略合作協議之類的,不能只靠郵政EMS來解決問題,等淘寶網情況穩定下來之後,第四季度就可以準備籌建自有物流的事情了,自有物流投資成本高,戰略意義大,所以還是得你親自來盯才行。」

    劉鏹東連連點頭,原本李牧的意思是明年再籌備自建物流,現在已經提前到了第四季度,眼下第二季度轉眼就要過去,留給自己的只有一個季度的時間了,倒還真是一下子迫在眉睫了。

    李牧說:「自建物流太慢了,找不到一個快速成功的途徑,要不你看著收購一家成氣候的快遞公司算了,在他原本的基礎上去構架、升級就會方便很多。」

    劉鏹東尷尬的說:「我們哪有收購一家物流公司的資本啊,一家物流公司少說也得幾千萬起步。」

    淘寶網還沒有開始盈利,現在賬面上的資金都是李牧和劉鏹東出的錢,維持運轉當然是沒有什麼問題,但是如果想收一家快遞公司,賬面上的錢根本就不夠,到時候如果增資,那自己10%的出資比例也肯定要跟著增,可是一旦要增資個四五千萬的話,輪到自己頭上就得四五百萬,自己手裡哪有那麼多錢……

    李牧看出他的擔憂,說:「師兄,你現在只管去談,收購的錢你不用擔心,如果你資金緊張,我可以先替你出你那部分。」

    話說到這裡,劉鏹東也就不再擔心,當即點點頭,說:「我知道了,我先跟宅急送接觸一下。」

    李牧說:「先把各地倉儲的事情安排下去吧,這個可是刻不容緩,到了下個月,Mango-ME每個月有百萬台出貨量,整個節奏會非常的快。」

    劉鏹東說:「那咱們定一下這幾個倉儲的權重比例吧,五十萬台貨怎麼分。」

    李牧點點頭:「陽城和滬市所處的華南、華東肯定是訂單量最大的兩個大地區,所以我覺得這兩個地方分別要佔到25%才算合理,另外就是燕京,至少要佔20%,其他三個地方消費能力稍弱一些,平分剩下的30%吧。」
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:36
第579章 暗渡陳倉(第三更,求月票!)

     由於Mango-ME秒殺活動每人限購一台,所以五十萬台機器就是五十萬個訂單、五十萬個包裹,這五十萬個包裹要集中在一個時間段發出,而且要保障時效性和安全性,如果放在2010年以後,這倒根本不算什麼大問題,但是放在現在,給到任何一個城市都不太可能被快速消化。

    而一旦五十萬台機器按照李牧的預想,分散到六個城市,發貨的物流壓力就會減輕許多,李牧這個25%、25%、20%、10%、10%、10%的劃分權重可能不是那麼的精確,不過並不要緊,只要大體上合理就行,最後有偏頗的那部分訂單也不是不可以跨區域郵寄的,那樣一來,也不過是少部分用戶的訂單時效週期長一些,對整體來說傷害並不大。

    對於李牧的權重劃分,劉鏹東也只是略一思索,便贊同的說道:「很合理,就按你說的這個比例去辦了,另外,我待會兒就跟參與品牌日的企業溝通一下,問問他們有沒有要我們代發貨的需求。」

    李牧問他:「活動快要開始推了吧?」

    劉鏹東點點頭:「明天開始全面往外推。」

    李牧說:「那就先不著急跟他們溝通,先看看咱們這次預售的模式能收到多大的成效。」

    劉鏹東明白李牧的意思,這次品牌日活動,淘寶沒有一股腦把李牧的那些促銷手段都湧上,而是只準備採用李牧提議的預售模式,大概的邏輯就是:針對即將在品牌日特價銷售的產品,淘寶網制定了三個檔位,售價在千元以上的產品,用戶預付五十元定金,就可以在活動日當天購買時抵用100元;售價在五百元以上、一千元以下的產品,用戶預付三十四元定金,就可以在活動日當天購買時抵用68元;售價在一百元以上、三百元以下的產品,用戶預付二十元定金,就可以在活動日當天抵用40元。

    這個預售定金是不退還的,用戶如果在活動日當天沒有補足貨款購買,則視為自動放棄購買權及定金,所以,鑑於用戶需要提前付出成本,所以付定金的用戶在活動日當天反悔的比例會非常小,雖然也不排除有活動日當天直接購買的,但預售數量也是一個非常有效的參考數據,如果預售效果很好,那麼就有必要跟廠家溝通代發貨的事情,那個時候廠家看到實際數據,一方面不會擔心,另一方面也會合理提前調配貨品數量。

    劉鏹東對李牧的提議沒有意見,點點頭說:「那我就抓緊時間先把倉儲的事情定下來,然後去跟宅急送聊一聊。」

    「好的。」

    ……

    很快,五隊人馬臨危受命,從燕京出發前往李牧選定的五個城市,眼下淘寶網對倉儲的要求並不高,說白了,派出去的這五個小隊人馬只要在當地雇些人,再租一個過得去的廠房,再佈置好貨架,做好消防和安保措施就可以了,對硬件的要求並不高,最大的要求在於跟當地郵政系統的公關,他們都是吃皇糧的,做事情磨洋工估計很常見,所以就得想辦法讓他們對淘寶網的事情上心一點,才能確保淘寶網發貨的時效性。

    把人派出去之後,劉鏹東就立刻開始跟宅急送溝通,他直接跟宅急送總部聯繫,報上了自己的名字、公司名稱和職位,表示希望能夠跟他們的老總聊一聊,宅急送的老總陳坪正在辦公室處理文件,秘書在這個時候敲門進來,對他說:「陳總,剛才淘寶網的總經理劉鏹東打來電話,說想來拜訪您一下,希望能跟您約個時間。」

    陳坪一聽說淘寶網和劉鏹東這六個字,立刻眼睛一亮,笑著說道:「好啊,你回淘寶那邊一下,就說我明天下午三點有時間,見面地點就選在咱們公司,你別忘了把地址給到那邊。」

    「好的,我這就去辦。」秘書點點頭轉身走了,心裡卻在詫異,自己給陳總做了三年秘書了,可以確定他跟淘寶網以及這個劉鏹東從來都沒有什麼接觸,可是為什麼陳總剛剛的表現,就好像他一直在等這個劉鏹東打電話來似的?聽到他名字之後,明顯整個人都開心了不少。

    秘書雖然想不明白,但是辦事絲毫沒有耽誤,立刻把陳坪的回覆轉達給了淘寶網,劉鏹東聽說對方答應的這麼幹脆,心裡高興得很,滿心期待的等著第二天的見面。

    這兩天劉鏹東對宅急送做了很多瞭解,宅急送雖然已經創辦了六七年,但是前幾年雖然做的還算不錯,但一直都沒有太大的動作,從去年開始他們才剛剛折騰點動靜,在燕京、滬市、羊城建立了三個物流基地,全國的攤子鋪開之後,他們的創始人陳坪又引入了IT技術,搞了一個物流信息控制的業務管理系統,讓物流運輸信息化,算是比較有眼光的一個人。

    眼下宅急送雖然還沒有真正遍及全國,不過三線城市以上基本都已經覆蓋了,全國各地都有營業點和員工,車隊也有幾十台左右的規模,如果算估值的話,給足夠的溢價,應該能值個五六千萬左右,五六千萬對自己來說是天文數字,但是對李牧來說,應該還只是毛毛雨,所以劉鏹東心裡很看好收購宅急送的事情,如果把這家公司收到手,再投入一點資金拿下民航的機腹貨倉資源,那基本上就能夠搭建起一個相對快速的物流體繫了。

    就在劉鏹東心情愉悅的暢想收購宅急送的時候,宅急送的老闆陳坪拿起自己辦公桌上的座機,撥打了一個電話。

    電話一接通,陳坪便用讚歎的語氣說:「哎呀馬總,您估計的真是太準了,淘寶網聯繫我了,想跟我見面!」

    電話那一頭,是遠在杭城的馬老闆,他一聽這話,便笑著問陳坪:「是誰想跟你見面?淘寶網的哪一個?」

    「是他們的總經理劉鏹東。」

    馬老闆立刻來了興致:「噢?是劉鏹東?不錯不錯,是淘寶網的NO.2,第二號人物。」

    陳坪笑道:「他明天過來的目的,應該就是您之前說的,想收購宅急送,我該怎麼跟他聊呢?」

    馬老闆笑道:「如果他明天提出這個目的,你先不要跟他說宅急送已經被阿里吧吧併購的事情,你就跟他說宅急送現在的優勢,幾大基地、幾套信息化系統,除了這些,還要跟他們說宅急送想利用物流運輸的優勢來做自己的網上商城,就像我上次跟你說的那樣。」

    陳坪便道:「那我明白了,明天我跟他好好聊一聊。」

    馬老闆嗯了一聲,笑著說:「那我等你的好消息。」

    「放心吧。」

    放下電話,馬老闆心裡很是開心,宅急送是眼下國內民營快遞裡發展最好的一家,不過現在已經被阿里吧吧併購了,早在李牧做淘寶網並且一炮而紅的時候,馬老闆就意識到自己未來的發展遭遇了最大的敵人,那個時候他的阿里吧吧估值已經過數億美金了,但他還是立刻跟自己背後的資本溝通,在前些天又緊急拿了一輪融資。

    本來這輪融資應該是在馬老闆自己的淘寶網上線的次年才會啟動,但是眼下馬老闆焦慮不堪,所以再次融資三千萬美元,手上拿著大量現金就是準備跟淘寶網拼一場。

    馬老闆眼下最希望的是能夠入股淘寶網,因為眼下淘寶的趨勢太猛,有YY做流量支撐,又有支付寶做支付支撐,自己很難玩的過他,不過,馬老闆就是馬老闆,眼光頗為狠辣,他也擔心李牧不買他的賬,所以他現在玩了一手釜底抽薪的事情,就是拿著那幾千萬美元,把眼下市面上有點動靜的民營快遞公司都給併購或者收購了。

    宅急送現在的規模已經很大了,老總陳坪也是一個眼光比較長遠的人,所以一開始馬老闆的收購建議直接被陳坪拒絕,馬老闆為了杜絕後患,不得已咬牙用3%的阿里股份外加千萬級別的現金,把宅急送併購進了阿里吧吧。

    至於現在還沒能做到全國規模的申通和圓通,馬老闆一共花了不到三千萬人民幣,就把這兩家公司打包都收入囊中。

    眼下,市面上能留給淘寶網收購的民營快遞公司已經沒幾家了。

    馬老闆之所以這麼暗渡陳倉,根本動機也是非常明確,淘寶網已經打通了流量、賣家、買家、支付渠道,眼下它在線上已經是集大成者了,唯一的薄弱環節就是線下,電子商務再怎麼做,實物的購買行為還是要把最後一環交給線下物流,所以馬老闆提前拿下世面這幾家有一定規模的快遞公司,就是認準了淘寶網下一步發展的瓶頸恰好在此!也正是如此,他才早就預料到,淘寶網一定會找上宅急送!

    有這些物流公司在手,馬老闆進可攻退可守,要麼拿阿里吧吧上的中小企業資源以及手裡的快遞資源和淘寶網合作,大家一起發電商財;要麼就是成不了戰友成對手,阿里吧吧會徹底對淘寶網封死線下物流出口、掐死淘寶網的脖子,然後自己做零售電商,到時候淘寶網流量再大都沒用,光靠郵政的資源遠遠不夠用,自建物流又相當耗時耗力,給淘寶網一年也未必能有起色,如果淘寶網未來一年的時間內都要被物流運力卡死,那自己用這一年時間去做線上,超越它不是難事!
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:36
第580章 笑裡藏刀

     真正的生意場從來都是殘酷的,每一個成功的生意人都遵循一個宗旨:永遠要提前給對手挖好墳墓,然後再一步步把對手弄進去,李牧重生到現在,很多事情用的套路就是這樣的,只是沒想到現在馬老闆也給他玩了同樣的一手。

    馬老闆的眼光很準,甚至不能用准來形容了,得用毒辣來形容,他就是武俠小說裡那種武功高強而又眼光毒辣的高手,一眼就能看穿對方的真正弱點在哪裡,然後抓住對方的弱點實現精準的擊殺。

    馬老闆看準了淘寶網唯一的弱點就在物流,所以他才給淘寶來了一招釜底抽薪,這一招玩的確實漂亮,李牧甚至還一點點都不知道。

    眼下,馬老闆已經有絕對的實力讓淘寶網除了郵政之外,再無任何快遞資源可用,而郵政EMS的運力,光是Mango-ME就有點承受不住了,哪還有多餘的運力顧及其他?可淘寶網未來真正的大宗訂單是來自於整個淘寶上的賣家,以及大量合作廠商,如果阿里吧吧在線下鎖死淘寶網,淘寶的賣家估計都要抓瞎,更何況李牧的廠商品牌旗艦店業務。

    而2002年的EMS整體運力其實就是一灘稀泥,市場需求量小、國企靈活性弱、體系繁雜臃腫都是EMS的弊端,這也是郵政體系的問題根源,如果郵政把握住電商騰飛的機會,以他的資源、實力、地位來說,未來的國內物流也就沒有順風和X通一系列公司的什麼事了。

    可惜,他偏偏是一個扶不起的阿斗,雖是阿斗,卻也是唯一不可能被馬總收購的物流渠道。

    劉鏹東刻意做了一夜功課,研究了宅急送的情況與特點,分析了宅急送老闆陳坪其人做事做人的風格和套路,制定了幾個初步的合作方案,最好莫過於簽字收購、其次便是控股,最次是入股但無法控股,至於併購,劉鏹東相信,李牧絕對不會同意。

    併購是把對方整體拿進來,稀釋一部分自己的股份給對方,相當於二者融合,把對方公司的擁有者變成自己公司的股東,大家聯姻,合二為一,但是這也要看兩家公司的規模以及未來的發展勢頭,淘寶網勢頭這麼猛,現在跟誰做併購都吃虧,除非是增速跟自己差不多的企業,李牧怎麼可能願意拿淘寶網的股份,去併購一家快遞公司。就算是劉鏹東也不會樂意。

    翌日下午,劉鏹東穿著襯衣、西褲,把自己收拾的板板正正,獨自駕車前往宅急送,經過前台的帶路,他準時來到了陳坪的辦公室,與陳坪面對面。

    陳坪對劉鏹東非常熱情,主動從辦公桌上起身迎過來,握手、問好,並且說:「哎呀劉總,久聞大名,今天終於是有機會見到你了!」

    劉鏹東謙虛的說:「陳總您說笑了,其實早就想來拜訪,只是最近一直很忙,抽不出時間過來。」

    陳坪點了點頭,笑道:「淘寶網的業務突飛猛進,你作為總經理肯定是最忙的一個了。」

    說著,陳坪邀請劉鏹東坐下,親自燒水,準備泡茶。

    劉鏹東掏出自己的名片,和陳坪交換了一下,並沒有急著聊正事,而是藉著陳坪泡茶的工夫跟他聊了聊天。

    劉鏹東恭維了他幾句,也誇讚了宅急送幾句,陳坪倒也一點也不謙虛,笑著說:「我們從去年到今年大力投資搞了兩套信息化系統,一個是ERP、一個是MIS,有了這兩套系統,我們宅急送的信息化處理能力走在了全國快遞公司的前列,而且今年我們三個物流基地建成,全國快遞周轉的時間大大縮短,眼下我們的快件,燕京到滬市可以做到從收件到投遞只用三天,這在業內還是絕無僅有的。」

    劉鏹東點頭稱是,心裡不由覺得有些難搞,一上來就先吹牛逼,這不用想也知道是在給自己臉上貼金,姿態太高,想傳達的訊號肯定就是合作門檻也很高了。

    陳坪接著說:「現在物流行業的春天快來了,宅急送也想抓住這個機會大力發展,所以我們近期也在發展規劃,準備在近期進一步擴大提升我們的物流承載能力。」

    劉鏹東恭維一句,說:「陳總真是眼光獨到!」

    陳坪笑道:「眼光獨到算不上,只能說是儘可能的追上潮流,現在不是流行做電子商務嘛,就像你們的淘寶網一樣,我就一直在關注著這方面的形式和動態,覺得這是一條非常好的路子啊!」

    劉鏹東心裡暗忖,你個做物流的,不安心把自己的物流做好,瞄著電子商務幹什麼?

    不過嘴上劉鏹東卻說:「電子商務雖然新潮,但並不好做,很多時候我都覺得有些焦頭爛額。」

    陳坪點了點頭,說:「確實,我們構架信息化處理系統就費了不少力氣,你們這種做電子商務的公司,在系統後台數據庫這些方面投入的人力物力也不會小吧?」

    劉鏹東笑道:「何止是不會小,簡直大的驚人。」

    回想淘寶網的前後台開發,以及算法、訂單、數據分析的技術支撐,國內現如今能實現這些的公司還真是少之又少,因為其中的成本太高了,不走彎路都如此,如果再走點彎路,那可真堪稱是曠日持久,幸虧李牧做事不跟自己人計較,淘寶網雖然是兩人共同投資的產業,但是整個淘寶網的技術開發全部使用牧野科技的技術核心,包括牛逼到不行的方旭東,這些算是李牧自己的資源拿進來幫助淘寶網發展,按理說自己也應該從中承擔10%,但李牧從來不在這種事情上跟自己算計,由此也可見,找一個靠譜的合作夥伴有多不容易。

    陳坪這個時候心念一動,看著劉鏹東,忍不住笑了笑,說:「我這段時間也有個非常強烈的想法,想在我們宅急送的物流基礎上,建立一個電子商務平台,劉總是這方面的專家,不如給我參謀參謀、出出主意?」

    劉鏹東詫異急了,他想找宅急送談收購或者控股的合作,但是還沒做完前期鋪墊和醞釀,陳坪就說出這樣的話來,他要做電子商務?如果是真的,豈不是成了淘寶網的競爭對手?

    劉鏹東不由自主的皺起眉頭看著陳坪,心裡嘀咕:正常來說,你一個紮根線下的實業家,真是有眼光的話,現在就應該給自己做好定位,明確自己是電子商務的下游產業才對啊!找好這個定位、拚命發展、抓住電子商務的起飛的機會才能跟著崛起,可你竟然還覬覦你的上游產業,你是太自大還是腦子被門擠了?普利司通和米其林輪胎做的這麼牛逼、采埃孚和愛信變速箱做的這麼牛逼,但它們什麼時候想過要涉足整車製造?更何況你一個低技術含量、沒有線上積累的物流公司,就想跨界做電子商務?

    見劉鏹東不說話,陳坪心裡一陣得意,眯眼笑看著劉鏹東。

    他根本不想做什麼電子商務,他也不懂電子商務,之所以這麼說,也是馬老闆之前就交代好的,自從跟馬老闆面談到宅急送被馬老闆併購,陳坪幾乎對馬老闆上升到了崇拜的地步,他覺得馬老闆是為自己打開了一扇嶄新的大門,與他合作,自己的將來一定能夠順風順水,而且馬老闆不但口才了得、眼光獨到,而且斷事如神!他在完成對宅急送併購的那天就告訴過自己,淘寶網用不了多久一定會找上門來,沒想到竟然這麼快劉鏹東就坐在自己的辦公室裡了。

    陳坪也明白馬老闆的戰略意圖,淘寶網也想和宅急送合作,甚至在某個時間段內,宅急送會成為影響他們發展的關鍵,所以,他現在要做的,就是把宅急送武裝起來,讓淘寶網擔憂和害怕,做到這一點,馬老闆也就能夠藉著這個機會,去和淘寶網談後續的合作。

    劉鏹東覺得事情不只是離譜,甚至有點詭異,一切的一切和自己預想的都有極大的偏差,陳坪說話和表情中不由自主透出來的意思,好像早就已經把自己裝進套裡一樣,而且那笑容有些怪異,總覺得笑裡藏刀,他斷定這絕對不是自己估算失誤,而是裡面一定有自己所不瞭解的秘密。

    於是,劉鏹東也不藏著掖著,對陳坪說:「陳總,開門見山的說吧,我們眼下想在物流環節發力,所以有興趣收購宅急送、讓宅急送成為淘寶網的一部分,不知道你怎麼看?」

    陳坪心裡更敬佩馬老闆了,從開始到現在,一切的一切他都猜中了,幾乎沒有半點偏差,完全是商界裡的諸葛孔明!

    隨即,陳坪笑眯眯的對劉鏹東說:「劉總,我們對單純的收購不感興趣,如果是併購的話倒是可以深入的聊一聊。」

    劉鏹東微微一笑,說:「我們目前還沒有併購的計畫,陳總如果對收購有一點興趣的話,不妨先開個價格咱們聊一聊。」

    陳坪搖了搖頭,玩味的笑道:「說實話劉總,收購就算了,我們只考慮併購,而且不瞞你說,我手裡現在不只是有宅急送,還有申通和圓通。」

    說完這些,眼看劉鏹東壓制不住心底的震驚,陳坪笑著又補了一刀:「對了,申通和圓通是100%控股噢!」
Babcorn 發表於 2017-3-29 23:36
第581章 唯一的解決之道

     陳坪傲嬌的說完這些,劉鏹東幾乎想起身就走。

    因為他已經意識到,似乎沒有談下去的必要了。

    今天的見面,陳坪的心態就有問題,這絕對不是一個正常的、有合作意向的心態,他在一點點循序漸進的提升他給自己帶來的壓迫感,必有所圖。

    除此之外,劉鏹東心底也很震驚,他瞭解過市面上的快遞公司,眼下快遞業務在國內還是一個剛剛啟蒙的行業,大部分國人的信件及物流需求都是通過郵政來解決,郵政的平郵、掛號信就已經佔據了全國包裹信件總量的80%以上,除此之外,郵政還有EMS這個快遞服務,所以整體看下來,民營快遞行業的市場並不大。

    其實,華夏的物流行業雖然在未來是一個過度肥胖的畸形產物,如果沒有電子商務的崛起,十三億人口的華夏對物流運輸的需求根本不足以催生出那麼多形形色色的物流快遞公司,眼下還沒有電子商務助力,民營快遞公司再牛逼,也不過就是在郵政的下游吃點殘渣剩飯而已。

    現在國內就四家算是不錯的民營快遞公司,宅急送在名氣、規模以及覆蓋面積上,是當之無愧的NO.1,其次就是申通和圓通以及順豐,順豐現在在南方比較出名,但是還沒有真正運作全國業務,處在厚積薄發的厚積階段,而剩下三家眼下都變成了一家,這個消息讓劉鏹東緊張不已。

    結合陳坪隱隱釋放出來的惡意,劉鏹東忽然覺得淘寶網有可能被人算計了,但是他怎麼都想不明白,算計淘寶網的,為什麼會是宅急送。

    劉鏹東試探性的對陳坪說:「陳總現在整合了申通和圓通,整個物流體系的承載能力肯定會有大幅提升,那這種情況下,和淘寶網合作是再合適不過的了,我們馬上會迎來一個網銷高峰,如果我們合作,一定可以實現雙贏。」

    劉鏹東已經換套路了,他沒有再說收購或者併購,他只說合作,試探一下陳坪的口風。

    陳坪這個時候神秘叵測的笑了笑,說:「劉總,我們未來可能會把重點精力放在三家公司的資源整合上,可能沒辦法在這方面跟貴公司合作了。」

    劉鏹東雖然錯愕,但卻不覺得出乎意料,他潛意識裡已經覺得陳坪會拒絕自己了。

    劉鏹東再次換了個套路,問他:「既然陳總對併購感興趣,那不妨大概說說你的想法?」

    陳坪再次用那種詭異的眼神看著劉鏹東,神秘的笑了笑,隨後說:「劉總,如果真聊併購的細則,那就不是我跟你聊了,得是我的母公司老總來跟你聊。」

    「母公司?」劉鏹東覺得腦子都不夠用了,宅急送不是陳坪創建的私企嗎?好像沒被誰收購啊,怎麼還扯出一個母公司來?而且這個陳坪也真是夠操蛋的,總是神秘兮兮的說話說一半,遮遮掩掩的一點都不乾脆。

    陳坪覺得自己鋪墊的也差不多了,終於捨得打開天窗說亮話,笑著對劉鏹東說:「宅急送前段時間已經接受了杭州阿里吧吧的併購協議,現在是阿里旗下的全資子公司,申通和圓通也是一樣,如果劉總想聊一聊進一步深入合作的事情,我可以幫你約阿里的馬總過來聊一聊。」

    阿里!原來如此!

    劉鏹東心裡咯噔一下,所有的疑問和不解都在這一刻茅塞頓開。

    原來是阿里在背後作祟,阿里的馬老闆之前就一直想跟李牧見面,似乎是對淘寶網非常感興趣,不過李牧一直拖著沒跟他們見面,沒想到他們現在已經把這幾家快遞公司都拿到手了。

    眼下的阿里,論公司和業務規模肯定大過淘寶網很多,至少已經估值幾億美金,但是跟牧野科技比的話還是要差上一個梯隊,不過劉鏹東曾經研究過阿里吧吧的背後資本,大部分都是海外VC投行,比如高盛、軟銀、匯亞資金等等,這些大投行的掌舵人對馬總都非常看好,對馬老闆自然也非常支持,所以馬老闆只要願意融資,就一定不缺現金,而眼下快遞公司又不值幾個錢,馬老闆先收快遞公司佈局電子商務的末端產業,絕對是非常高明的一招。

    既然一切都是馬老闆在背後運籌帷幄,劉鏹東也明白眼下跟陳坪再聊下去已經沒有必要也沒有意義了,這件事情已經不是陳坪能決定的,也不是自己能決定的,馬老闆來者不善,這是直接要跟李牧掰手腕了。

    劉鏹東和陳坪客套了幾句,便找藉口告辭離開,離開時陳坪還不忘提醒他:「如果有併購方面的需求,劉總可以直接跟馬總溝通,如果沒有馬總的聯繫方式,可以找我要。」

    陳坪一副高高在上、盡在掌握的樣子讓劉鏹東心裡頗為不滿,但職業素養還是讓他非常禮貌的點了點頭,說:「有需要一定跟陳總聯繫。」

    說完,邁步離開。

    一出了宅急送的大門,劉鏹東立刻給李牧打電話,把情況一五一十的跟李牧匯報。

    事情不妙,而且是大大的不妙,剛才劉鏹東只是故作鎮定,但是心裡早就有些慌神,馬老闆拿住現在為數不多的快遞資源,如果拿過來要挾淘寶網,那麼淘寶網再往後的發展可就要立刻碰到瓶頸了,而且他最擔心的還不是被馬老闆卡住脖子,如果對方只是圍堵封鎖而不是主動進攻,淘寶網一定可以找到突圍之道來解決問題,他怕就怕馬老闆不光是圍堵封鎖,還要發動正面進攻,如果他利用末端資源反過頭去做和淘寶網一樣的C2C電子商務平台,那淘寶網可就麻煩了!

    馬老闆做C2C是有天然優勢的,他的阿里吧吧網已經運轉多年,上面有大量的中小企業,做了這麼多年B2B,馬老闆手裡沉澱的企業資源已經非常豐富可以說,他手裡掌握了大量電子商務的上游資源,而快遞物流屬於電子商務的下游資源,現在他也已經拿到手中,如果要挾不成,他極有可能會利用上游和下游資源來做自己的電子商務,他有上游也有下游,做中游產業自然如魚得水,淘寶網現在是有上游、有中游,但是下游不通的話一定會爆發出災難性的後果。

    李牧在電話裡聽說這個消息也是驚的目瞪口呆,千算萬算沒算到馬老闆竟然這麼果斷就出手了,自己還想壓他一段時間再跟他見面,沒想到自己壓住見面時間但沒有壓住他那顆躁動的心,這麼短的時間裡,他就已經掌握了能夠威脅自己的下游資源。

    自己一直覺得現在就籌建自有物流系統太早,而且太燒錢,而他是經歷過快遞行業黃金十年發展歷程的,說實話,一開始讓他去收購宅急送這種公司,他未必瞧得上,他很想做一個自己的順豐,甚至做一個自己的聯邦快遞,所以他暫時延緩了上馬物流建設的節奏,想著明年再著手,沒想到就這麼一遲疑,立刻被馬老闆抓住了弱點。

    李牧心裡懊惱,他和劉鏹東有著一樣的擔心,他知道馬老闆對零售電子商務的執念,他擔心馬老闆扼住自己的脖子,威脅自己做出巨大讓步,他也擔心馬老闆乾脆一拍大腿自己幹,電子商務和門戶網站不一樣,流量並非是最重要的一環,所以自己就算全面封殺馬老闆的電子商務平台,他依舊能夠找到其他的突圍之道,而且他有上游和下游資源,真幹起來,起步的速度不會比自己慢多少。

    快遞這種電子商務的末端環節,看起來好像比較低端,但是重要性卻非常高,如果淘寶網找不到突圍之道,只能利用郵政消化,那麼勢必會給用戶體驗帶來巨大的傷害,如果同樣的購買行為,發生在淘寶網需要一個星期的物流週期,發生在馬老闆的平台上只需要三天,那要不了多久淘寶網的用戶就會跑的差不多了,就算自己手裡還有YY都沒有用,否則騰訓上輩子為什麼自己一直幹不起來電子商務?QQ不是萬能的,YY也是一樣。

    李牧讓劉鏹東回來再說,掛了電話,自己立刻開始加速思考眼下的局面,宅急送、申通、圓通幾乎是眼下民營快遞企業裡唯一能拿出手的幾個了,除了他們三家還剩下順豐一個,李牧上網搜了一下順豐相關的新聞,發現現在的順豐幾乎還沒什麼太大的知名度,不過卻已經在珠三角和港澳地區有了相當的名氣和市場份額,現在順豐最擅長的是短途快遞,中長程快遞業務還沒有真正開展。

    可是順豐李牧基本不帶想的,一方面是現在的順豐還沒有開始全國佈局,王偉應該還在積極的投入收權鬥爭,找順豐合作是遠水解不了近渴,另外王偉這個人也是商界一個頂呱呱的牛逼人物,現在就算自己收順豐,他也未必會同意,跟牛逼人扯皮一定是持久戰,以眼下淘寶網的發展速度,物流方面可能等不過半年時間就要喘不過氣了。

    如果從電子商務的長遠角度,物流公司注定是要百花齊放的,馬老闆的封鎖也支撐不了太長時間,但是無論是李牧還是民間資本籌建物流都需要時間,怕就怕淘寶等不及物流行業的百花齊放,更怕馬老闆自己做電商網站,把電商領域凝結的果實掛在他自己的枝梢上。

    眼下幸好還有郵政這個國資大哥可以依託,馬老闆再牛逼,資本關係再強,不可能把郵政收了,眼下只能先儘可能開發郵政的資源,然後立刻開始著手尋找解決之道。

    其實李牧心裡已經有了答案,這種情況下,真正的解決之道只有一個:做自己的物流,而且要做就做國內最牛逼的物流!
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