第852章 震驚全場的促銷方案
在淘寶網的會議室內，雷教主帶著幾分侷促的坐在李牧的左手邊，長條桌的正前端是李牧一個人的位子，左手邊是雷教主，右手邊就是劉師兄。
此情此景，讓李牧心裡分外感慨，兩個超級大牛一左一右，剛好扮演者自己左右手的角色，這種感覺，在心裡何止是一個暗爽能夠囊括，簡直是樂開了花。、
雷教主心裡多少有些緊張，這因為自己是第一次參加淘寶的正式會議，而且在他心目中，淘寶的平台和團隊都比自己之前的卓越要強出不止一個層級，心裡感受彷彿是一個國內甲A俱樂部主帥，忽然有機會成為皇家馬德里俱樂部的助教，第一次坐在皇馬的教練組會議室裡，聽皇馬主教練傳達作戰術規劃時的那種感受。
這次會議要討論的內容，堪稱是淘寶網的下一個階段發展最重要的戰役，不但意義格外重大，而且也是真正的高度機密。
對李牧來說，雖然雷教主現在從合約角度上還並不是淘寶的一員，但是在與李牧達成約定之後，無論在他眼裡，還是在李牧眼裡，他都已經是淘寶網的一份子，值得信賴。
會議開始，李牧先向大家介紹了雷教主，並且告訴所有人，雷教主將在近期加盟淘寶，成為淘寶網的首席運營官。
當李牧說出雷教主的名字，以及他在金山和卓越網的職位後，在場的其他員工各個目瞪口呆。
雷教主在互聯網行業的名氣很大，雖說比不上後起之秀李牧，但也絕對是這個行業裡非常頂尖的那波人才之一了，更何況，他不僅是金山的CEO，還是卓越的董事長，身份地位以及資歷都非同一般，但是這樣的大牛人，竟然也加入了李牧的麾下，這讓所有人都意識到，淘寶這個平台的含金量，因為雷君的加盟而更上一層樓。
介紹完雷教主，李牧開始直入正題，在劉師兄、雷教主，核心運營團隊、以及近期到崗的專業人才面前，把自己這次促銷活動的規劃詳細的敘述了一遍。
李牧先是介紹了整個促銷活動的定位：這一次的日百大促銷，為的就是徹底夯實淘寶網的基礎，通過這次活動，讓全民都意識到淘寶網是可以深入滲透到他們生活中去的、讓他們意識到，淘寶網可以取代生活中相當一部分線下購物的行為，並且具備更大的優勢：例如價格便宜、送貨上門、省時省力。
如果這次促銷做成功了，沒準以後華夏城市居民的日用百貨消費會有10%甚至更高的比例發生在淘寶網，不能小看這至少10%，因為它覆蓋的全部都是快消品，用戶購買頻次極高而且幾乎不會中斷，一旦為一個用戶養成線上購買日用百貨的慣性，那麼這個用戶未來大部分的日用百貨恐怕都會轉移到線上。
這次活動要做的，就是吸引一大批城鎮居民的關注，並且儘可能多的把他們轉化成網購群體。
至於這次活動的時長，李牧決定將其定位為七天，這次的時間週期拉的長一些，不為追求單日銷售額，而是實打實的追求能夠覆蓋更多的用戶。
說完自己的目標與定位之後，李牧開始對自己的促銷活動進行進一步的細化。
李牧的野心比馬老闆要大得多，他在黑板上寫下了一個大板塊，一邊寫，一邊說：「這次我們的促銷活動分為個事業組，首先是糧油食品組，其次是常用百貨組、日化用品組以及服裝鞋帽組。」
一共四個大分類，每一個分類李牧都希望能夠做精做透，所以他格外鄭重的提出要求：「四個事業組要全力協調所有能夠協調到的相關企業，我相信以淘寶目前的影響力，以及我們在之前品牌日的表現，相關企業一定不會拒絕我們的合作，不過合作夥伴的選擇有一個原則：所有參與活動的企業，一定要嚴格審核，一定要通過各自領域內的行業認證，企業信譽良好、產品的品質可信可靠。」
眾人紛紛點頭，產品質量是重中之重，這一點大家心裡都非常清楚。
李牧接著說：「與合作夥伴的合作，也有幾個原則，首先是合作方式，這一次除了服裝鞋帽組之外，其他三個組全部採用自營模式，既：我們自行採購、自行銷售以及自行配送，廠家只需要給我們供貨即可。」
「說到供貨，首先是必須給我們網絡獨家經銷商的授權，這是合作的基本前提，不接受這個要求的企業不予合作。」
「其次是確定價格，既然我們已經是網絡經銷商，那麼我們就要求企業必須給予我們低於線下其他渠道的價格，以配合我們的促銷活動，他們有兩個選擇，一個是直接降低供貨價格，再一個是給予我們一定的促銷返點，告訴他們淘寶網的態度：供應商的價格優勢越大，我們給予的推廣資源就越多，反之也是一樣，如果沒有價格優惠，我們將拒絕合作。」
「價格確定之後，供應商必須按照我們的要求，提前將預計數量的貨物運抵我們指定的倉庫，咱們這一次還是用品牌日的模式，全國六個發貨倉庫，每個倉庫的配貨量由我們統一計算，制定需求，供應商按照需求提前供貨即可。」
「促銷活動的結算標準，和淘寶對其他商家的結算不一樣，這次的結算賬期為活動截止之後的7-15天。」
「所有參與我們這次促銷的企業，都將在未來的一年中，獲得至少一次的淘寶網首頁首屏banner推廣，以及至少兩次的頻道頁面banner及文字推廣，在同類別中銷售額最高的企業，將獲得YY全國範圍彈窗推廣一次。」
李牧對促銷企業的要求很高，不但對他們本身實力有要求，還要求他們最大程度配合自己的促銷活動，正因為要求多，所以李牧也相應的給他們制定了更多的優惠策略，不光是加快結算，還有比如誰讓利多，誰獲得資源就多，誰配合程度高，獲得的資源也就越多這種極具誘惑性的條件。
對中大型企業來說，他們的眼光更加長遠，相比短時間內拉升一波銷量，他們更希望的是能夠提升品牌的曝光度、增加品牌的受眾群體，只有這樣，銷量的增長線才可以拉得更高、拉得更長。
淘寶網的促銷活動，對企業方來說，本來就代表著有淘寶網與牧野科技的共同參與，活動的曝光度也毫無疑問會非常高，能搭上這趟快車，對品牌知名度的提升有著極大的促進作用。
看看上次在品牌日大放異彩的智能達復讀機，經過一次品牌日的促銷之後，現在的銷量已經超過步步高，成為業內第一了，且不說智能達通過淘寶品牌日賺了多少錢，光看它品牌影響力的增長，幾千萬的廣告預算也未必能夠達到這個效果。
所以李牧堅信，自己給出這些優惠政策之後，企業的參與熱情會得到極大的提升，到時候企業一定會想盡一切辦法跟淘寶密切合作。
想到這裡，李牧又補充了一句：「對了，你們要告知各自聯繫的企業，八月底之前，要先給我產品報價單，要標明產品現在的終端零售價格、渠道鋪貨價格以及給我們的價格，我們會根據他們給出的價格差距，來提前分配資源。」
在座的有一半是劉鏹東從各大生產企業挖出來的，聽完李牧說的這些時候，他們敏銳的職業嗅覺立刻意識到，這次促銷活動一定會帶給企業極大的吸引力，這次的促銷活動，恐怕真能拿到各企業史無前例的超低報價，所以一個個也是信心滿滿，躍躍欲試。
接著，李牧談到了這次促銷活動最關鍵的環節：方案！
促銷促銷，到底怎麼促銷，用什麼方法促銷？這才是最重要的問題。
李牧當著所有人，詳細的解釋了自己的促銷策略：滿減。
在和劉師兄大概聊過之後，李牧又進一步深化了自己的滿減策略，把滿減徹底玩透！
首先，針對除了服裝鞋帽之外的三大分類，他決定設多個滿減檔位，例如：滿99-20、滿199-50、滿399-120，滿499減180，這四個檔位的折扣分別約為：8折、75折、7折、65折。
特殊商品，例如服裝這種利潤高、客單價高的商品，則直接使用500-200、1000-500、3000-1800這三個檔位。
看著門檻有些高，但是李牧也解釋了自己的這麼做的原因：考慮到到眼下已經入秋，夏季服裝已經基本下架，大家都開始購買秋裝，眼下隨便一件有點品牌的長袖T恤售價也在70元以上，一件外套至少也得200元起步，所以稍微選個兩三件搭配，500檔就滿足了，如果自己湊不夠500、1000、3000也不要緊，人是智慧動物，最擅長找解決辦法，湊單、拼單不就是這麼來的嗎？
一旦網購用戶開始湊單，那毫無疑問一定會多買、直接提升整體銷量；
一旦用戶開始找人拼單，那不僅會多買，還會額外給淘寶網帶來至少一個間接網購的用戶，間接網購的用戶或許還沒有支付寶，還沒有淘寶賬戶，不過不要緊，只要他體驗到一次網購的優勢，他成為直接網購用戶的可能性就會大出很多，這本身就是一個快速吸納新用戶的有力法寶。
而且，李牧相信服裝企業一定會合作，因為就算是打5折銷售，也才只是剛好跟他們鋪貨給專賣店的價格相同而已，所以對他們來說，五折賣就已經很賺了，更何況還能借勢打一波廣告，這才是最重要的地方！
說完這些，李牧刻意指出一點：「所有的滿減，全部採用優惠券的形式實施，以上滿減的優惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會不限量給所有用戶免費領取，之所以需要發券而不是直接滿減，就是要讓優惠券給他們產生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優惠券儘可能的用掉。」
說到這裡的時候，李牧不經意間發現，在場的所有人，包括劉師兄和雷教主，竟然都是一臉目瞪口呆的看著自己，眼神一個比一個驚訝、表情一個比一個震撼。
此時的李牧根本想像不到，這一整套的滿減促銷策略，給他們的心理上帶來了多麼巨大的衝擊……
|
