第八十章 商場如戰場
高遠沒怎麼樣,圍觀的大家都有點激動。
龍雲製藥說的一大筆錢,肯定是真的一大筆錢!
在場的人裡面,洪山縣的諸位都是沒見過什麼大錢的,即便是手握權柄的呂局長,主要也是靠著每個月的工資過活,平時偶爾有點灰色收入。
倒是秦牧之和孫華,都小有身家。一個畢竟是一府之地的高級官員,另一個則是招生中有些潛規則,勉強算得上是有錢人。
不過他們都很好奇,孫立夫說的一大筆授權金,到底是多少?
高遠也在等待。
孫立夫說完半天,見高遠直勾勾的盯著自己,有點猶豫的道:「這個……屬於商業機密。」
「說吧。讓大家也聽聽。」高遠笑道。
孫立夫無奈的道:「根據我們的估算,只要您肯授權,第一年的授權金至少五百萬,之後每年以15%的速度遞增,最多可以達到一千萬。」
五百萬!
孫華大受刺激。他收了不少武生家長的賄賂,才積攢下一百多萬的身家,就這還沾沾自信呢。
沒想到,人家孫立夫一開口就給出個至少五百萬的授權金來,還能遞增到一千萬?
什麼都不用幹,坐在家裡就能每年收入一千萬?早知道藥劑師這麼賺錢,老子當年還修煉個屁武道啊,直接去學製藥不是更有前途?
孫華都如此震驚,更別提其他人了。
比如黑校長吧,別看他是一校之長,其實每個月工資才五千多,再加上偶爾能拿到的一點黑虎拳法刀法劍法的專利分紅,拋去花銷一年到頭能攢下兩萬元就算不錯了。
五百萬,夠他辛辛苦苦奮鬥到三百歲了!
旁邊圍觀的武生們都是一個個傻眼了。他們何曾聽過五百萬這種天文數字,還以為耳屎太多聽錯了,一個個下意識的掏起耳朵來。
可惜,最關鍵的人物完全沒有被這筆「巨大」的數字打動,微微笑著道:「孫先生,龍雲製藥是把我當小孩子嗎?」
「呃……這話從何說起?」
「五百萬的確是個很大的數字……」高遠搖了搖頭:「可我為什麼會有一種受到侮辱的感覺呢?」
孫立夫尷尬的道:「五百萬只是第一年的授權金,根據產量的提升和市場的逐步開發,是可以提高到一千萬的。」
高遠笑了笑道:「根據我的判斷,補氣丹一旦上市,銷量至少可以達到凝神丹的程度。貴公司每年售出的凝神丹數量是多少,成本是多少,利潤是多少,你們心裡有數。難道你們覺得,一款可以和凝神丹媲美的藥物,給一千萬授權金很多嗎?」
孫立夫大為尷尬,終於發現自己面對的是一個很難對付的對手!
換成普通人,被一千萬或者五百萬砸在頭上,八成已經暈了。
可高遠卻十分的冷靜,更有著超出常人的自信,把補氣丹和凝神丹相提並論看起來是有點自大,但聯想到楊董事長那句「天才」的評語和總部那個「不計代價」的命令,孫立夫就知道自己還是低估了高遠。
想想也對,倘若高遠自己來生產和銷售補氣丹的話,誰敢說再過幾年不是又一個楊楚?
有楊楚的榜樣在前,別說五百萬一千萬,就算一年兩千萬三千萬,也不用放在眼裡吧?
孫立夫猶豫了一下道:「那麼,請問您覺得合理的授權金是多少呢?」
高遠搖搖頭:「今天已經很晚了,這件事回頭再談吧。」說完他就走了。
眾人茫然的看了看頭頂的太陽,心想你就算找藉口也找個認真一點的啊!
孫立夫也是莫名其妙,不知道高遠為什麼這麼不待見龍雲製藥?
不僅僅是孫立夫不明白,秦牧之,呂青蓬和黑振武也不明白。當天晚上,在第八武校附近一家餐廳的包房裡,黑振武就提出了這個問題。
高遠苦笑一聲道:「其實呢,不是我不想跟龍雲合作,實在是不敢跟他們合作。」
「為什麼?」三人都十分不解。
高遠道:「諸位應該知道,龍雲製藥的主打產品是凝神丹,從藥效上來說,跟補氣丹有很相似的地方。倘若有一天補氣丹上市,第一個競爭對手就是凝神丹。」
「嗯,這倒是。」三人不住點頭。
「如果你擔心的只是這一點,似乎有點多慮了吧。補氣丹既然給了龍雲製藥,他們為了賺錢肯定也會用力去推廣的,手心手背都是肉嘛。」黑振武道。
高遠笑了笑:「怎麼可能……凝神丹的專利權在龍雲製藥自己手上,生產線和銷售管道也是成熟的。反觀補氣丹,不但要給我一大筆授權金,還要重新開闢生產線和銷售管道,光是先期投資都要好幾個億。而且我只是授權給龍雲製藥,等授權過期,如果我不肯續約,他們的一切工作豈不是等於給我做了嫁衣?換成你們是楊楚,會不會下大力氣經營補氣丹呢?」
「這個……」三人都愣住了。他們平時對商場沒太多的瞭解,並不知道商場如戰場,甚至有的時候比戰場還要殘酷!
還是秦牧之第一個回過味來:「既然你這麼說的話,龍雲製藥為什麼還要千里迢迢跑來跟你合作?難道……」
高遠淡淡的道:「如果我答應賣掉專利權,龍雲製藥或許還有一丁點的可能性來推廣補氣丹。但要求的是授權金模式,那麼合約存續期間,補氣丹根本不可能問世!」
「嘶!」三人齊刷刷的倒吸一口涼氣。
龍雲製藥一年白白拿出上千萬,只是為了雪藏補氣丹?
儘管他們很想說天底下怎麼會有這種損人不利己的人,但仔細一想,就明白了高遠的意思。
補氣丹上市,凝神丹一定大受影響,損失的銷售額恐怕數以億計。
若是能夠雪藏補氣丹,大不了花幾個授權金,卻可以維持凝神丹的銷量。
一進一出,龍雲製藥還是賺的。
唯一虧的就是高遠,就算是拿到授權金,補氣丹短時間內卻是沒可能問世了!
「高遠,你確定龍雲製藥會這麼做?」呂青蓬喃喃問道。他一開始還打算讓龍雲製藥來洪山縣投資呢,現在看來簡直太天真了。
高遠笑了笑:「如果他們不蠢的話,一定會的!」 |