第二百五十章 誠意十足
曾有人說拍定妝照就跟拍婚紗照一樣，看著很美麗，其實是件很痛苦的事。
陸晨和陳菲兒的定妝照，用了整整兩天的時間才拍完。
但是兩人都沒有感覺什麼痛苦，陳菲兒更是樂在其中，最後還挑走了一批沒有後期修飾過的原版照片，說是要放在自己的博客上宣傳。
拍完定妝照，陸晨和陳菲兒在《藍色生死戀》第三集裡面正式登場亮相。
迎接兩人的，將會是長達兩個月時間的拍攝期。
讓陸晨沒有想到的是，當天下午，他的姐姐陸熙來到了金陵。
同行的還有乾德兄弟影業的總經理張德，還有海津衛視的節目部主任！
當天晚上，由陸晨和陳菲兒兩人做東，在所住的大酒店裡設宴款待來客。
其實嚴格說起來，真正的客人只有海津衛視的代表方。
因為《藍色生死戀》是由乾德兄弟影業、陳菲兒工作室和陸晨工作室三方聯合投資拍攝的，而海津衛視派員前來洽談的目的，正是為了這部電視劇的首播權！
對此，無論是乾德影業還是陸晨工作室都非常重視，由兩位總經理陪著趕來金陵同陸晨和陳菲兒會面談判。
乾德兄弟影業的總經理張德四十多歲，矮小敦實方臉瘦眉，滿臉精明之色，說話談吐多少帶點江湖氣，但無論對陳菲兒還是陸晨，都十分的客氣和禮貌。
見面的時候，張德跟陳菲兒只是輕輕地握了握手，稍觸即收。
但他跟陸晨卻是握得很有力，爽朗地笑道：「早就聽說陸晨先生的大名，今天初次見面，果然是名不虛傳，很感謝你給了我們乾德影業一次合作的機會！」
陸晨微笑道：「張總太客氣了！」
張德說道：「客氣是應該的，這不就引來了金鳳凰，我來給你介紹一下」
他介紹的正是海津衛視的節目部主任鐘岳。
鐘嶽三十多歲。有著北方人的魁梧身材，標準的國字臉，濃眉大眼輪廓分明，擱在電視劇裡那妥妥的是正面角色。
三十多歲的年齡就能坐在這個位置上。鐘嶽無疑也不是一般的人物。
他對陸晨同樣很客氣，很是誇獎了幾句。
這邊陸晨跟兩位在寒暄客套，那邊陳菲兒同陸熙聊了起來。
陳菲兒來過陸晨工作室，當然是認識陸熙的，兩人雖然不能說情同姐妹。但是見面也有共同話題可說。
只是這一次同陸熙再見面，向來都落落大方的陳菲兒有點放不開，俏臉上泛起淡淡的紅暈，說話都小心謹慎了不少。
介紹認識過後，大家一起坐了下來，不可避免地談到了正事。
國內的電視臺大大小小有三四千家，但衛視台僅僅只有四十多家，海津衛視正是其中之一，規模實力肯定是不差的。
然而在四十多家衛視台裡面，海津衛視的存在感很低。
換而言之就是平均收視率不高。
不要說跟湘南衛視這樣的當紅炸子雞相比。哪怕是同很多西南、西北內陸省份的衛視台pk也不佔有多少優勢，一直都沒有什麼拿得出手的王牌節目。
作為國內四大直轄市衛視之一的海津衛視，真的有點跌份。
有人曾經分析過，說之所以出現這樣的情況，除了海津衛視本身的問題之外，最主要的原因就是距離京城太近，有央視和京視兩位大招牌在，優秀的人才往往很容易流失過去。
姑且不談這個說法是否正確，海津衛視的弱勢是顯而易見的，沒有高收視率的拳頭綜藝節目。大熱大賣的電視劇也輪不到他們首播，只能吃點殘羹剩飯。
海津衛視當然不會甘心墮落，去年的時候轟轟烈烈地搞了個選秀節目，結果收視率一路走低。最後草草收場，廣告收入都不夠成本支出。
現在堂堂海津衛視節目部的主任，為了一部電視劇親自跑過來商談，出人意料之外，卻不是什麼不可思議的事情。
目前有意《藍色生死戀》首播權的有京城電視臺、浙東電視臺這樣的大台，只不過兩家開出的條件都不是很高。至少沒有達到投資三方的預期。
這很正常，如果不是有陳菲兒這塊金字招牌作為噱頭，就算陸晨和乾德影業主動求上門去，兩家電視臺也未必理睬，願意談的也只會是很苛刻的合同。
國內每年拍攝出來的劇集數量十分可觀，大部分只能放在三四線城市的小電視臺裡播放，競爭之激烈不是普通人所能想像的。
掌握著優質資源的大電視臺自然要精挑細選、待價而沽，除非是大明星大導演或者大ip的熱門之作，否則很少主動放下架子去追逐。
《藍色生死戀》目前在浪潮博客上的話題頗熱，除了陸晨不遺餘力地推廣之外，最重要的正是它是陳菲兒第一部擔綱女主角的電視劇。
現在大規模宣傳還沒有展開，海津衛視方面找上門來，未嘗沒有撿漏的想法。
點好的酒菜很快端了上來，大家邊吃邊聊，氛圍很是融洽。
國人的習慣是在酒桌上談生意，三杯酒下肚，原本的陌生人也變成了朋友，很多不好說的話借著酒意就能敞開來談，算是特有的商業文化。
觥籌交錯間，陸晨瞭解到了海津衛視初次開出的報價。
鐘岳代表的海津衛視給《藍色生死戀》提出獨家首播權30萬一集的買斷價。
全部20集總共是600萬。
作為獨家買斷，這個價格無疑是不高的，甚至有點低。
因為別的不說，單說陳菲兒一個人的片酬就得幾百萬，加上陸晨和其他演員，600萬也就勉強夠支付演員的片酬成本。
當然這個獨家首播權僅限於電視臺，網路獨播權還可以再賣一波。
另外如果首播成功，那麼重播權就能賣出更好的價錢。
不少電視劇都是靠出售重播權來實現盈利的。
只是這樣的開價，對比京城電視臺和浙東電視臺，沒有任何的優勢。
但鐘嶽既然親自來了，那肯定是帶著誠意來的。
海津衛視方面除了30萬/集的買斷價之外，另外還給出了一個無論是京城電視臺還是浙東電視臺都拿不出來的條件。
那就是按照收視率提價的對賭協議。
以全國平均收視率0.25%為基點，每提高0.10%，1集的買斷支付價加10萬！
也就是《藍色生死戀》放在海津衛視首播，如果20集的全國平均收視率在0.25%以下，那麼海津衛視支付的買斷價就是30萬/集。
但要是達到了0.35%，那就是40萬/集，上不封頂！
另外不管收視率高低，海津衛視都給出600萬的保底收購價。
正是因為海津衛視提出了如此誠意十足的條件，所以才讓乾德兄弟影業的總經理張德和陸熙，陪同鐘嶽一起趕來金陵。
因為這種提價協議，京城電視臺或者浙東電視臺都不會給的。
或許在外人看來有點難以理解，這樣的對賭協議明明是雙贏的協議，收視率越高廣告就賣得越厲害，京城電視臺和浙東電視臺為什麼會不同意呢？
原因很簡單，無論是乾德影業、陸晨甚至陳菲兒都不夠資格提這樣的條件。
規矩不能亂。
而海津衛視怎麼說呢，就是在圈內的咖位不夠，自然捨得放下身段。
600萬的保底收購價已經是誠意十足了，對賭提價那是想要搏上一搏！
對於一部週末劇而言，想要達到全國平均收視率0.25%，真的不容易，0.1%的提升都算是很大的進步，對於廣告的促進作用非常明顯。
瞭解了海津衛視初步開出的價碼，陸晨和陳菲兒相互看了看。
陳菲兒用眼神告訴陸晨這價錢完全可以談！
陸晨也是同樣認為的，然而哪怕是心裡面十分滿意，他表面上依舊不動聲色，舉杯對鐘嶽說道：「鐘主任，我敬您一杯，感謝您對我們這部電視劇的厚愛！」
「只是我還很年輕，這些事都不大懂，不如明天先看過樣片之後再談如何？」
商業談判不是陸晨所擅長的，專業的事情應該交給專業的人士來處理，他要是露了底，那就給後面的談判帶來麻煩，進而將己方置於不利的境地。
無論是保底價還是對賭協議，都還可以再談的。
那是張德和陸熙的事。
鐘嶽目光一閃，舉杯跟陸晨碰了碰，笑道：「陸先生客氣了，那當然沒問題！」
他並沒有絲毫的不悅，心裡甚至暗暗感歎後生可畏。
不僅僅是鐘岳，連張德對陸晨都很是刮目相看，剛才他還擔心陸晨年輕衝動，被對方開出的條件給沖昏了頭腦，當場答應下來那就被動了。
現在看來陸晨比他想像得要老練許多。
陸晨笑道：「另外我跟菲兒姐明天還要錄製主題曲，也歡迎鐘主任現場指導，提供寶貴意見！」
鐘嶽動容：「那我可一定要去聽聽，機會太難得了。」
他來金陵除了談判之外，另外也得實地瞭解一下拍攝情況，算是正好撞上。
大家都笑了起來，酒宴上的氣氛越發地熱烈和融洽—— |
