第兩百一十章 談判
美源食品派來的總裁叫張源,是美源食品華中區的總負責人,和開心農場的所有洽談工作都由張源負責。
「趙老板,你好,你好!我是美源食品的總裁張源!」看到趙富貴出現,張源立刻站了起來,主動伸手和趙富貴握了握手。張源是個白淨的中年人,看起來四十多歲,帶著一個沒有鏡片的眼鏡,態度很和藹可親。
「張總你好,歡迎,歡迎,歡迎大家來小灣村!」趙富貴伸手和張源輕輕一握,請辦公室裡的幾個人重新坐下。
開心農場現在沒有辦公樓,趙富貴臨時在農家小灶安排了一間辦公室,有些對外接待的業務就在這間辦公室進行。
「趙老板,我們對開心農場的水果非常的滿意,前期的市場調研反饋也非常的好,我們想和開心農場進行大量而深入的合作!」張源開門見山的說道。
「我們也很期待和美源食品的合作!」趙富貴聞言心中一喜,立刻點了點頭說道。開心水果現在還有五百多畝的種植面積,五百多畝地對開心農場來說就是五百多萬斤的產量,這個產量不大也不小。
如果全部交給小灣村自己經營,小灣村零售和批發給水果經銷商,這不太利於開心水果品牌的建立和規範,如果和美源食品合作,那麼以美源食品的渠道銷售能力,很快開心水果就能在全國打響知名度。
「趙先生,談合同之前,我們能不能先參觀一下開心果園?」張源又問道。
「當然可以,我帶張總到處看看!」趙富貴點點頭,立刻就邀請張源去開心農場裡看看。
張源他們一行有六個人,趙富貴和陳意涵親自陪同,帶著六個人從農家小灶裡出來,走了不過一兩百米就進了果園。果園中果木繁茂,溫度比果園外涼爽很多,一陣陣微風吹過還有陣陣的音樂聲響起,讓人心曠神怡。
果園裡,一棵課果樹上沉甸甸的壓的全都是果子,各種各樣的果子全都有,這些青色的果子帶著淡淡的果木香味,讓人應接不暇。
「趙老板這裡真是一處世外桃源!」張源看著村裡的幾個老人坐在果木林中間,一邊照顧果木,一邊搖著蒲扇乘涼,頓時感慨的說道。
「張總過獎了,這裡只是環境還不錯,稱不上世外桃源!」趙富貴笑道。
「趙總過謙了,對我們這裡一出門滿眼就是鋼筋水泥的人來說,這裡就是世外桃源!」張源感嘆一聲,又接著問道「趙總,你的果園總產量可以達到五百萬斤?」
「是的,這一季的果木可以達到五百萬斤!」趙富貴點點頭說道。
「那我們談談合同吧!」張源直接說道「美源食品想全權代理小灣村的所有水果,你們負責種植,我們負責銷售,我想我們可以合作的很愉快!」
全權負責代理?小灣村只負責種植?趙富貴當即搖頭,這種方案最終小灣村就會淪為一個產品生產基地,未來會被美源食品控制所有的銷售渠道,到時候小灣村會失去所有的定價權和產品的品牌效應,這對小灣村來說完全是得不償失的。
「張總,開心水果並不愁銷路,每天都會有全省甚至全國各地的經銷商過來,想要批發開心水果。我們最多只能提供百分之五十水果的產量給美源食品!」趙富貴說道。
「百分之五十太少了!」張源這次來的目的就是為了控制開心水果的產地,這才能配合集團對開心水果的布局,如果只能拿到百分之五十的產量,根本控制不住開心水果的產地。
張源覺得百分之五十太少了,趙富貴堅持只能給百分之五十,兩人在果園裡誰都沒能說服對方,又從果園裡出來回到辦公室,繼續談。
張源帶過來的幾個人輪番上陣和趙富貴談,列出各種把水果交給美源食品的好處,想要說服趙富貴。趙富貴態度堅決,談判技巧卻一般,陳意涵接手談判,一直和美源食品的人談了兩個小時也還是沒有結果。
美源食品掌控銷售渠道,而小灣村的開心水果只在華中省內有些名氣,還沒能在全國形成氣候,美源食品仗著這一點,一定要全部的開心水果。
而對趙富貴來說,美源食品雖然掌控渠道,但以開心水果在華中的省的名氣,那些每天過來的批發商就能消耗掉一部分的開心水果。美源食品的銷售渠道很重要,但並不是完全無法舍棄的。
陳意涵和美源食品的人談了一上午還是沒能有結果,雙方准備中午暫時休息一下,等到下午繼續談判,誰也不認為這麼大的合同馬上就能談下來,不過轉機很快就出現了。
「張總,你看,這是今天的新聞!」中午休息的時候,張源的一個手下刷著手機,忽然臉色一變,拿出手機遞給張源說道。
「趙富貴,神醫?開心農場主?這是什麼東西?」張源看到手機上顯示的新聞,臉色頓時就變了。
手機上不少的頭條新聞竟然就是關於趙富貴的,上面不僅著重寫了趙富貴神奇的醫術,還提到了趙富貴的生平和開心農場,而吃了讓人心情愉快的開心水果更加增加了趙富貴的傳奇色彩。
「這可麻煩了,趙富貴要出名了,他出名就等於開心水果要出名了,恐怕要不了幾天全國的水果經銷商都會知道開心水果的名字,再過一段時間美源食品的競爭對手就要出現了!」張源喃喃自語,臉色凝重起來。
「張總,那我們該怎麼辦?趙富貴態度很堅決,恐怕短時間內不會同意把水果都交給我們銷售!」張源的一個手下說道。
「趙富貴這是心裡有底啊!」張源嘆息一聲,隨後又說道「不過既然我們已經掌握了這個消息,而且人也已經來了,我們就比其他人快了一步,這是我們的機會。今天下午一定要把合同談好。就算達不到目的,我們也要成為掌握開心水果最多的公司!」 |