[都市生活] 工業之王 作者:隱為者 (已完結)

 
mk2258 2018-1-6 21:59:08 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 995 904354
hkguy 發表於 2018-10-29 22:43
第750章 完成落戶“小目標”

    “國陽老弟,這事兒是真的嗎?這可不能開玩笑啊!”

    電話那端,听了趙國陽的講述,梁曉峰就是一陣激動。

    趙國陽頗感好笑地嘖嘖道︰“梁局長,看您這話說的……這種事,我怎麼可能隨便開玩笑呢。”

    “我明天上午就去松江市部署接待工作,‘杰西博公司’一行,大概是下午兩點左右到機場!您看下午或是明天能不能抽個時間露個面,就算是對咱們‘sms公司’和‘興泰國際’的最大支持了!”

    見趙國陽姿態放得這麼低,梁曉峰就“哎”了一聲道︰“國陽老弟,這麼重要的事,我怎麼能只露個面就行呢?肯定得全程陪同啊!”

    “另外,市里面其他部門,肯定也要派出重量級人物到場相迎才是。總之這接待的事兒,你就別管了,我立刻向黃市長匯報一下,請他來定奪!”

    “呃……”趙國陽沒想到梁曉峰會是這麼個態度,當下就有些愣神。

    不過想想他倒也釋然了,畢竟“杰西博公司”的名頭還是非常響亮。

    加上松江市現在正是大踏步發展的時候,如果能夠借助“杰西博公司”來訪的事兒,對松江市的城市名片做個推廣的話,無疑可以起到事半功倍的效果。

    只是,梁局長這麼一開聲,好像接待工作就沒自己什麼事了,趙國陽就覺得頗有些不好意思。

    趙國陽這邊還在發怔的時候,梁曉峰已經迫不及待的開聲。

    “行了,國陽老弟,咱哥倆就先不說了。事情來得太急了,我得盡快向黃市長匯報去了。”

    听了梁局長急吼吼的話語,趙國陽只能是點頭應了下來。

    放下電話,趙國陽就是一陣無語。

    本來他這個電話打過去,只是想請梁曉峰幫個忙,明天或是後天的時候出現一下,讓“杰西博公司”的人看出松江市對他們的重視。

    誰知道,這分分鐘的就要驚動黃市長,真是出人意料。

    ……

    再次來到松江市,趙國陽發現這個城市正在發生日新月異的驚人變化。

    從市區前往浦東的路上,不少高樓大廈正在如火如荼的建設之中。

    一個改革開放前沿陣地的雛形,已經漸漸在形成了。

    能夠親自參與到這樣的歷史時刻,趙國陽就覺得渾身充滿了振奮的力量。

    “趙總,前面應該就到了,旁邊的路標上寫著是浦東新區199號……”

    司機的聲音,打斷了趙國陽的思緒。

    趙國陽“啊”了一聲,目光直視前方,點了點頭道︰“對,就是這里!”

    因為這一次來松江市,可能待得時間比較長,用車的時候也較多。

    趙國陽深思熟慮了一下,還是決定听從沐廠長的建議,讓司機羅忠信全程跟著自己。

    這來到松江市的第一站,趙國陽沒有選擇去“sms公司”,而是兜兜轉轉的來到了“興泰國際”這邊。

    之所以如此,是因為這次和“杰西博公司”的會晤內容中,就有商貿這一塊。

    如此一來,自己自然是要將張玉芳也帶上。

    這會兒還不到十點,接了張玉芳再一起去“sms公司”那邊,完全來得及。

    過完年之後,“興泰國際外貿公司”已經搬到了浦東。

    原來陸家嘴的整棟樓層,都讓給了“榮光有限公司”。

    至此,趙國陽已經完成旗下三家公司,全部在松江市落戶的“小目標”。

    當趙國陽的“虎頭奔”開進浦東新區199號的時候,門口的安保人員,早就站得畢恭畢敬地敬禮了。

    很顯然,趙國陽這個董事長的“座駕”和車牌號碼,這些安保人員早就了解得清清楚楚。

    小車開到剛剛落成的大樓下面,一樓接待處兩個女孩子就聞訊趕過來相迎。

    “董事長好!請進!”看到趙國陽已經從車子里出來了,兩個女孩子異口同聲道。

    趙國陽看著這兩個熟悉的面孔,就笑著對她們點了點頭道︰“譚笑笑、麥琪琪是吧?你們好!”

    見趙總竟然還記得自己的名字,兩個掛著“行政助理”頭餃的女孩子就是一陣欣喜。

    趙國陽轉頭對跟著自己下了車的司機羅忠信道︰“小羅,你把車停好之後,直接去行政處那邊掛個號,領個出入通行證,以後,你跟著我出差,一個人的時候,來回就方便多了……”

    羅忠信是軍人出身,一切都是以趙國陽的命令為天職。

    听了趙總的吩咐,他就站直身子應了一聲。

    進了大樓,跟著兩個女孩子上了那頗具特色的透明電梯,趙國陽就忍不住往下看著每一個樓層的風景。

    要說這個透明電梯的設計,當初還是趙國陽強烈要求搞的。

    理由很簡單,這種設計更加時尚,也更加個性分明,很容易吸引商業伙伴,尤其是歐美商業人士的關注。

    “興泰國際”作為一家以外貿為主要業務的公司,在這些細節方面,肯定是要經善盡美才好。

    這方面,趙國陽無疑是走在時代的最前沿。

    電梯在二十三層的時候停了下來。

    “興泰國際”的這棟主樓一共二十四層,最頂層是董事長辦公室和大會議室。

    張玉芳和綜合管理部的辦公區,都在二十三層。

    看著二十三層各個辦公室里忙碌不已的工作人員,趙國陽就“唔”了一聲點了點頭道︰“不錯,招了不少新人了嘛!”

    听了趙總的評價,譚笑笑就連忙解釋道︰“趙總,這些都是來咱們‘興泰國際’實習的大學生。”

    “張董事長助理,和這些學生都簽訂了雙向協議。三個月的實習期過後,雙方可以雙向選擇,看看到底是不是留在我們公司工作!”

    譚笑笑說完之後,旁邊的麥琪琪就補充道︰“是啊,趙總。之前張董事長助理已經大概詢問過了學生們的意向,他們之中願意留下來的人佔了九成還多!”

    “也就是說,三個月之後,我們‘興泰國際’又能多出一批生力軍了!”

    趙國陽听後滿意地點了點頭,對張玉芳和“興泰國際”這邊的辦事效率還是頗為贊賞。

    進了張玉芳的辦公室之後,趙國陽就發現這位剛剛升任的董事長助理,正忙著給兩個手下安排任務呢。

    兩個女孩子趙國陽也都有印象,都是“興泰國際”第一批進來的行政助理,好像叫宋美婷和蕭玲。

    看著張玉芳給兩個女孩子闡述自己觀點時候的認真勁兒,趙國陽的臉上就露出了一絲笑容。

    就在這時候,張玉芳總算是講述完畢。

    站在最邊上的宋美婷,一邊輕輕點頭稱是,一邊抬起了頭。

    她這一抬頭,自然就看到了趙國陽。

    愣了一下,宋美婷連忙對張玉芳提醒道︰“張助理,是……是趙總?”

    張玉芳“啊”了一聲,忙抬起頭來向門口的方向望去。

    那邊站著的微笑不已的那個年輕帥氣的男子,不是趙總是誰?

    “不好意思啊,張老師,打擾你安排工作了!”

    趙國陽一邊往里面走,一邊笑著開聲道。

    “沒有沒有,我這兒已經安排好了!趙總,您怎麼這麼快就到了?不是六點半才出發的嗎?”張玉芳忙迎過來關切的問道。

    “唔,司機小羅的車技不錯,路上開得很順暢,就早到了一會兒!”趙國陽聳了聳肩,不以為意的開聲道。

    看到趙總來了,兩個女孩子自然不敢多耽擱。

    二人和趙國陽客客氣氣的打了招呼之後,在張玉芳的指示下,出去辦事去了。

    將趙國陽請到靠近窗戶的沙發上,張玉芳笑盈盈的給他泡了杯咖啡道︰“趙總,搬到這新廠區之後,我這辦公室里還沒買茶葉呢。”

    “這些咖啡呀,都是幾個丫頭拿過來的,說是讓我工作的時候提提神呢。”

    听了這話,趙國陽就哈哈一笑道︰“這事兒是我考慮不周到了,應該給你準備一些!回頭啊,我讓甦珊娜從桑巴國那邊郵寄一點她們的特色茶葉來!”

    “那我可就不客氣了,趙總。”張玉芳莞爾一笑道。

    聊了幾句家長里短的,趙國陽就說起來正事兒。

    他抿了一口咖啡,轉頭看向張玉芳道︰“張老師,你這邊資料啊什麼的都準備好了吧?待會兒直接跟著我去‘sms公司’那邊,沒問題吧?”

    “沒問題,沒問題!”

    張玉芳連連點頭道,“我這邊,已經讓趙倩幫我把公司去年一年的經營狀況給大概列了出來,如果‘杰西博公司’那邊問起來這一條的話,我們是可以有圓滿的答復。”

    “過去一年,我們‘興泰國際’將產品賣到了歐洲、拉美、非洲,東南亞。並且和多達十七個國家,三十二個各國商貿公司達成了合作關系。”

    “這樣的成績,應該足以說明咱們‘興泰國際’的實力了!”

    對張玉芳的辦事能力,趙國陽還是很放心。

    听了她的這番講述,他就“唔”了一聲點頭道︰“不錯,‘杰西博公司’一向的策略主要是歐美市場。但是在工程機械產品競爭愈發激烈的今天,他們的策略也需要調整了。”

    “我想,作為企業的領袖,這位卡利斯班福德先生是不會錯過和我們‘興泰國際’的合作……”
hkguy 發表於 2018-10-31 21:43
第751章 接待計劃

    當趙國陽和張玉芳二人趕到“SMS公司”的時候,都被眼前的忙碌景象嚇了一跳。

    只見公司大門口,“熱烈歡迎杰西博公司考察團蒞臨指導”的橫幅高高掛起。

    廠區內,兩旁的道路上,也都插滿了小旗子,正迎風飄揚著。

    不時有員工來回奔走,搬運著桌子、椅子這樣的物件。

    “SMS公司”的老人,自然都認識趙國陽的車,看到“虎頭奔”之後都紛紛停下腳步,對其行注目禮。

    見此情況,趙國陽連忙讓司機小羅停下車,然後和張玉芳並肩走了出來,和工人們揮手致意。

    “呀,真是趙總來了!”一個悅耳的聲音從身後傳來。

    趙國陽回頭一看,只見身材火辣柳燕正笑盈盈的對自己微微躬身打招呼呢。

    “柳燕同學,這是怎麼個情況。不就是迎接一個考察團嗎,怎麼鬧出這麼大的陣仗呢?”趙國陽有些啼笑皆非地問道。

    “這是今天上午,市里面領導給咱們‘SMS公司’做出的指示,讓我們務必要做好接待工作。而且,黃市長也說了。等今天客人安頓一下,明天上午他會親自過來和客人進行會晤呢!”

    听了這話,趙國陽就是一陣咋舌不已。

    柳燕這麼一說,他當然知道發生了什麼。

    不用說,肯定是梁曉峰局長將事情給捅到松江市黃市長那兒去了。

    在黃市長的關心之下,當然能查到“杰西博公司”是個怎麼樣的業內大牛。

    知曉“杰西博”這三個字代表的含義,黃市長當然不會怠慢,說出親自前來和對方董事長會晤,也就是可以理解的事。

    而自己“SMS公司”這邊,李兆和起初因為自己的緣故,還比較坐得住。

    但是市長親自關心之後,他又怎麼可能還按照原來的接待流程走,當然是要精益求精。

    于是搞了這麼一出,自然也是可以理解。

    趙國陽笑著搖了搖頭,心里暗暗嘀咕︰老李人是挺忠厚的,也很能干,但是有時候未免用力過猛了一些。

    人家老外對這種形式主義,其實並不是特別在意,最重要的,還是公司能夠拿出有說服力的產品,或是強大的研發、生產能力。

    當然,李兆和都這麼安排了,趙國陽也不可能去數落他的不是,只能摸了摸鼻子,對旁邊同樣臉上掛笑的張玉芳點了點頭,示意她繼續向前走。

    旁邊的柳燕見機得緊,知道趙總肯定是要去尋李總和思妍部長,當下連忙出聲道︰“趙總、張老師,李總和思妍部長這會兒應該在會議室商討接待事宜呢,我帶您二位過去找他們!”

    “好,那就辛苦你了,柳燕同學!”趙國陽輕輕頷首道。

    “趙總,您太客氣了!”柳燕甜甜一笑,扭著腰肢頭前帶路去了。

    ……

    “思妍部長,這會兒細細一想,我覺得咱們之前定下來的接待計劃,還有一個比較大的問題啊……”

    趙國陽和張玉芳還沒有走近,就听到了會議室里傳來的李兆和的感慨聲。

    柳燕幫二人推開門之後,李兆和還沒來得及開聲,趙國陽就先笑著說道︰“老李,接待工作還有什麼問題,說來我听听!”

    “啊!是趙總來了!還有張老師!”

    看到趙國陽、張玉芳二人進來,李兆和、趙思妍二人連忙站起來相迎。

    一番寒暄之後,趙國陽就再次問起剛剛的那個問題。

    听了他的詢問,李兆和就喟然一嘆道︰“趙總,事情您可能都知道了。上午我這邊突然接到了梁局長的電話,說是黃市長對咱們‘SMS公司’要接待英吉利‘杰西博公司’高層一行的事兒十分重視,讓我們一定要謹慎對待!”

    “接到這個電話,我哪敢怠慢,您的手機又一直打不通,我就只能自作主張,先一步開始了布置……”

    趙國陽笑呵呵的點了點頭,對李兆和的說法表示理解。

    “剛剛一路上,您應該也看到了,廠區內的布置,應該沒什麼問題,但是,這接待貴賓的‘賓館’,放在咱們公司的招待所,是不是有些太寒酸了?”

    李兆和不無擔心的看著李青雲道︰“畢竟,人家‘杰西博公司’是全球著名的工程機械生產商,其董事長身份怕是比咱們國內幾大國企的老總都要高出幾籌啊……”

    听了這話,趙國陽就是大手一揮道︰“老李,你多慮了,英吉利人雖然在歐洲地區來說,比較刻板一些,但也不會在這樣的小事上斤斤計較。”

    “放在咱們‘SMS公司’的招待所接待,雖然住宿條件可能比不了五星級賓館,但咱們可以更多地給人家展示一下咱們企業的人文文化嘛!”

    “比如說賓館的生活用品,用印有咱們公司‘LOGO’的啊,再給貴賓們訂制一套帶著‘SMS公司’字樣的小紀念品啊,這些都可以有嘛!”

    趙國陽的這番話說出來之後,李兆和的眼楮就漸漸亮了起來︰“對啊,趙總您這個提議好,絕對有可行性!”

    他之前走南闖北的時候不少,也確實見到過這樣的推廣手段。但是用在老外身上,這還是第一次呢。

    只是,到底應該如何操作,李兆和還是缺少了一些經驗。

    就在李兆和頭疼著該如何向趙總開口的時候,旁邊張玉芳就笑盈盈的接道︰“趙總,這事兒就交給我好了。我馬上就給我們‘興泰國際’的綜合處傳個話,讓他們即刻去準備!”

    抬手看了看時間,見還不到十一點,趙國陽就點頭道︰“嗯,這事兒看起來繁雜,實際上做起來兩三個小時是綽綽有余。”

    張玉芳“嗯”了一聲,轉頭看向李兆和道︰“李經理,下午兩點鐘之前,我讓將東西送到你們‘SMS公司’的賓館,你就放寬心好了!”

    听到這里,李兆和的一顆心總算是落到了實處。

    他連連點頭道︰“謝謝,太感謝了,張老師!您可算是幫了咱們一個大忙!”

    張玉芳輕輕搖了搖頭,沒有多說什麼。

    另一邊,趙思妍則問起了一些技術上的問題。

    她側過頭,有些忐忑的看著趙國陽道︰“趙總,咱們公司到目前為止,除了礦井提升機和‘小型挖掘機’能拿的出手之外,之前的一些陳舊的產品,其實都不怎麼上檔次……”

    “您看,人家來參觀的時候,這些老產品是不是要擺出來?”

    听了這話,趙國陽就是微微一哂︰“思妍,這個肯定是要擺出來的。那些老產品我都一一了解過,雖然大部分在技術上有些落伍,但是制造水平絕對還是屬于上乘。”

    “通過這些老產品和咱們這兩款全新產品的比較,也可以見證咱們‘SMS公司’這一路行來的成長進步嘛!”

    趙國陽的這番見解,讓辦公室里的三個人都是紛紛表示嘆服。

    “啊,對了。老李你這邊有備用的鎳氫電池?就是大哥大的專用電池!”

    趙國陽一邊說著,一邊拿出自己的大哥大道︰“一個不小心,大哥大電池又出了點兒狀況……”

    “啊,有的有的。趙總,我這就去辦公室給您拿過來!”李兆和聞言,忙不迭的起身道。

    趙國陽樂呵呵的感謝了他,目送這位副手小跑著出了會議室。

    當李兆和屁顛屁顛跑回來的時候,趙國陽正和趙思妍了解產品研發部的新產品進度情況。

    之前的“非洲之行”,趙國陽從南非諾提克船舶制造公司那里拿到過一個大訂單,是關于船用起重機的。

    雖然這個項目最後肯定是要歸到“興泰國際”的船舶制造事業部旗下,但是起重機這一塊的研發和生產,肯定是需要“SMS公司”這邊搞定的。

    現在“興泰國際”這邊,船舶制造事業部已經正式開始運行。

    “船舶工業——特種材料”研究所那邊,也已經籌備得差不多了。

    因此,“SMS公司”這邊,自然也就要將這個項目給提上日程。

    听了趙國陽的詢問,趙思妍就連忙開聲應道︰“趙總,這個項目我們已經在進行最後審核,如果沒有什麼大問題,下個月初就能有最終結果!”

    “到時候,我第一時間將結果向您匯報一下!”

    听到這里,趙國陽就大手一揮道︰“哎,思妍部長,不用那麼趕,這個項目的可行性和復雜程度,還是要考慮得全面一些。”

    “最起碼,你們總得先去國內的幾大起重機生產企業那邊做一番調研了解,看看要搞這麼大的項目,需要多少的資金投入和技術支持。”

    “如果項目的難度超過了咱們公司目前的承受能力,那就要請外援,或是招攬這方面的專業人員!”

    听了趙國陽的提點,趙思妍就連連點頭道︰“好的,趙總。那我回頭將這事兒再和李經理捋一遍,看看還有什麼要注意的事項!”

    趙國陽“嗯”了一聲,繼續說道︰“另外,思妍,還有一個好消息要告訴你。”

    “我這邊已經和南韓‘大宇集團’達成全面合作伙伴關系。他們可能在半年之內,陸續將旗下‘大宇重工’的幾個項目,轉給我們‘SMS公司’來做。”

    “具體的合作模式,現在還不好說,但是在技術支持上,你可以放寬心,我們肯定是越來越好!”
hkguy 發表於 2018-10-31 21:44
第752章 杰西博公司人來了

    听了趙國陽的這個好消息,趙思妍差點沒激動得跳起來。

    確實,因為趙國陽和金秀珠良好的個人關系,“大宇重工”之前就和“SMS公司”這邊有過不錯的合作。

    對于這家公司在重工機械方面的生產設計水平,趙思妍是比較服氣。

    現在听說自己的“SMS公司”赫然有機會拿下對方的重要項目,她這個新品研發部的部長,當然是喜不自禁。

    剛剛進門的李兆和,也被這個好消息震得不輕,差點兒沒樂開了花。

    看著他傻笑不已的樣子,趙國陽就無奈的咳嗽了一聲,指了指這位老李手中的電池。

    這會兒李兆和總算是反應過來了,連忙開口道︰“啊,趙總!不好意思不好意思,我愣神了!”

    將電池送到趙國陽手中,李兆和就忍不住發問道︰“趙總,您剛剛和思妍部長說的,是真的吧?咱們‘SMS公司’真的要和‘大宇重工’展開全面合作了?”

    “不止是‘SMS公司’,張老師的‘興泰國際’也同樣如此!”趙國陽笑著指了指旁邊的張玉芳道。

    “老李,你和思妍啊,以後要多和張老師套套近乎。你們‘SMS公司’的產品,能賣出什麼樣的成績,可都指著她的‘興泰國際’呢!”

    “這個自然,這個自然!”

    李兆和听出了趙國陽的調侃,連連點頭道,“都是趙總您手下的兵,咱們肯定是一定要精誠合作的!是吧,張老師!”

    張玉芳被李兆和說的一陣莞爾,微笑不已地輕輕頷首。

    重新安好電池,趙國陽很快就將大哥大給開了機。

    他這邊剛剛開機還沒一分鐘,電話就叮鈴鈴響了起來。

    正準備和李兆和、趙思妍二人正聊一會兒的趙國陽,隨手打開盒蓋,按下了接通按鍵。

    “嗨,總算是接通了……國陽老弟,是國陽老弟嗎?我梁紅軍啊!”

    電話那端,很快傳來了梁紅軍急吼吼的聲音。

    听出梁局長的心急火燎,趙國陽不敢怠慢,連忙出聲應道︰“梁局長,是我是我,我趙國陽啊!听您的口氣,是有什麼急事兒嗎?”

    “急,十萬火急!”

    梁紅軍聞言,連聲附和道︰“國陽老弟,我先問你,你現在應該到了松江市了吧?”

    趙國陽愣了一下,旋即開聲道︰“恩,到了,梁局長。我這會兒已經在‘SMS公司’這邊,正準備查看一下接待情況,然後啟程去虹橋機場呢!”

    听了他的回復,梁紅軍大大松了口氣道︰“好極了,那應該就可以趕上了!”

    “是這樣,國陽老弟。高市長這邊,剛剛給我打了電話,讓我即刻去市政府那邊和他會合,然後一起去找你踫頭。”

    “高市長,要和我踫頭?”听到這里,趙國陽就忍不住張大了嘴巴。

    “沒錯!黃市長因為下午實在走不開,已經全權委托的高同舟副市長,代他去機場迎接貴賓。”

    “高市長電話里說了,順路先去你們‘SMS公司’看看接待工作的準備情況。所以,國陽老弟,這事兒咱們可千萬不能出紕漏啊!”

    听明白前因後果,趙國陽就連忙點頭應道︰“明白明白!那梁局長,我這邊再讓大家伙兒再拾掇一下,看看還有什麼要改進的。”

    “嗯,嗯,我馬上就能到市里了。和高市長會合之後,大概一個小時能到你們公司……”

    “好,好,那我恭候高市長和梁局長您的大駕!”趙國陽連連點頭道。

    放下電話,趙國陽就連忙將事情和李兆和、趙思妍二人講述了一遍,讓這兩位副手趕快下去安排工作。

    至于他自己,則是親自帶著張玉芳去下面幾個部門走了一圈,看看還有什麼需要注意的地方。

    ……

    虹橋機場的二號停機場上,一架“空中客車”徐徐降落。

    迎接的人群之中,看到飛機降落之後,就有人小聲議論道︰“來了來了,英吉利航空公司,肯定是這一架飛機沒跑了!”

    站在隊伍的最前面,趙國陽一眼就看到飛機上那“杰西博公司”特有的“JCB”標志,當然是十分確定。

    看了看身邊的高同舟副市長,趙國陽就連忙低聲提醒道︰“高市長,就是這一架了!”

    高同舟對趙國陽自然是頗為信任,听了他確定的話語之後,就重重點了點頭道︰“好的,趙研究員。那咱們也別干站著,這就過去迎接吧,可不能讓人家‘杰西博公司’的人覺得咱們怠慢了。”

    趙國陽微笑著點頭應了一聲,然後落下了高市長半個身位,將他讓在隊伍最前方。

    飛機停穩之後,艙門很快就打開了。

    接著,一個人高馬大,頭發稀疏的中年男子緩緩走了出來。

    看到這人的模樣,趙國陽就知道對方的身份——“杰西博公司”的董事長卡利斯?班福德先生。

    小聲在後面給高副市長提醒了一句,趙國陽這才站定原地,露出了一個燦爛的笑容。

    在工作人員的指引之下,高副市長很快和班福德一行匯攏到一起。

    握著這位精神奕奕老外的手,高同舟就微笑著說道︰“班福德先生你好,我是松江市副市長高同舟,我代表松江市一千萬人民,熱烈歡迎你和‘杰西博公司’的各位,來咱們華夏參觀、訪問!”

    旁邊的翻譯可能是個新手,沒見過這麼大的陣仗。在高副市長說出這番話之後,竟然一時間忘記了翻譯。

    高同舟也沒想到會出現這樣的“事故”,當時就有些懵圈。

    好在趙國陽及時發現情況,連忙湊上去將高副市長剛剛的話轉述了一遍。

    班福德聞言,連忙和高同舟說了幾句客套話,謝過了松江市領導的厚愛。

    最後,他用頗為欣賞的眼神看了眼趙國陽道︰“唔,這位翻譯先生的英文口語水平很高嘛,一口地道的倫敦腔!”

    听了這個評價,趙國陽心里就忍不住翻了個白眼兒,心說︰班福德先生,您這話可是把李大爺的台詞給搶了……

    眼看著自己的老總錯誤的將這位年輕的趙總認成了“翻譯”,跟在班福德身後的克萊門特就連忙低聲在他耳邊解釋了幾句。

    听了克萊門特的解釋,班福德就老臉一紅道︰“啊!不好意思,親愛的趙,是我的犯了‘經驗主義’的錯誤。”

    “只是,你作為兩大企業的董事長,年輕也實在太驚人了一些,讓人驚嘆啊!”

    趙國陽矜持的笑了笑,客套了兩句之後,連忙又將“杰西博公司”一行的其他人給高副市長介紹了一下。

    這時候,那邊戴著深度眼鏡的可愛“女翻譯”總算是回過了神來,忙紅著臉接過了趙國陽的工作。

    見過面之後,高副市長自然是邀請著班福德董事長一行上了車。

    班福德可能也熟知華夏的一些規矩,沒有強求去和合作伙伴“SMS公司”的老總趙國陽坐一輛車,而是怡然自得上了高副市長的車子。

    至于克萊門特,作為此行的第二號人物,則是順理成章的上了趙國陽的“虎頭奔”。

    車子啟動之後,克萊門特就忍不住好笑的發聲道︰“趙總,剛剛的事兒,真是不好意思啊!咱們董事長沒有見過您的照片,所以鬧出了個大大的‘烏龍’,您不會介意吧?”

    趙國陽聞言,就哈哈一笑道︰“克萊門特先生言重了,區區小事而已,不必在意!”

    克萊門特笑著點了點頭,就談起了正事兒。

    他扭過頭,掃了一眼趙國陽道︰“趙總,之前和你說,一定會來貴國做個考察,結果一直拖到了現在,我先給你陪個不是!”

    “其實不是我自我標榜啊!之所拖了這麼久,也是因為我想著能盡量請動咱們班福德董事長,親自來一趟,這才拖了又拖……”

    听了這話,趙國陽就感激的點了點頭道︰“明白,明白!克萊門特先生對和咱們‘SMS公司’的合作十分看好,也出了大力氣,這個我是非常感激。”

    “當然,我對自己的公司很有信心,一定不會讓克萊門特先生,和你們‘杰西博公司’失望!”

    克萊門特聞言,就用一種欣賞的眼神看著趙國陽道︰“趙總,您的這份自信,真的是讓人嘆服。事實上,當初第一次見到你,為了自己產品和‘現代重工’的人打擂台的時候,我就曾經捫心自問過!”

    “我當時就想,假如我和你換一個位置,我能做出這樣的事兒嗎?想來想去,這個答案都是否定的!”

    說到這里,克萊門特不由得微微搖頭嘆息道︰“所以說,有些人的成功並不是偶然的。沒有你這樣一往無前的性格,很多事情,就會變得艱難起來!”

    “克萊門特先生過譽了!”

    趙國陽輕笑一聲道,“其實,我當時也沒想那麼多,就是覺得他‘現代重工’的礦井提升機,是真的不如咱們的產品性價比高!”

    “真要是讓我和貴公司的產品作比較,我可就沒那麼大的底氣了……”

    听了趙國陽這話,克萊門特就忍不住哈哈大笑起來。
hkguy 發表於 2018-10-31 21:45
第753章 無尾設計的難點

    將班福德和克萊門特一行人接到“ss公司”之後,趙國陽就連忙帶著大家來到公司的大會議室里,舉行了一個簡短的歡迎儀式。

    歡迎儀式結束之後,看看時間也差不多五點,高同舟和趙國陽低聲商量了一下,就先行告辭了。

    畢竟,明天上午黃市長還要過來和“杰西博公司”一行進行會晤,他自然不好搶在黃市長的前面,先去和班福德深入接觸什麼。

    客客氣氣送走黃市長、梁局長等松江市的領導,趙國陽就將目光看向了對面的班福德。

    他禮貌的開聲詢問道“班福德先生,您和貴公司的同仁們也都累了吧?要不,我們先去吃晚餐,吃完之後你們去賓館休整一下,倒一下時差?”

    听了這話,班福德就頗有氣勢的一擺手道“哎,趙總,倒時差就不必了。咱們乘坐的是專機,飛行過程中都休息得很好!”

    說到這里,班福德不忘掃了一眼身邊的克萊門特道“一直听克萊門特部長對趙總你夸贊不已,說你們‘ss公司’是一家潛力巨大的企業。”

    “既然已經到了,我這心情就有急迫,想盡早了解一下貴公司的情況。不知道趙總能不能詳細給我們介紹一下?”

    人家貴賓既然已經開了口,趙國陽當然是只能答應下來。

    他對左邊坐著的李兆和使了個眼色,自然是要他開始講述起“ss公司”這一路的發展歷程。

    雖然在班福德這樣的大人物面前有些緊張,但是李兆和因為之前有所準備,所以闡述的過程還是比較順利。

    這位副總經理,將“ss公司”的前身——松江市采礦機械設備廠的發展,和改制的整個過程都講述了一遍,算是圓滿的完成了任務。

    听完了李兆和的講述,班福德就煞有介事的點了點頭道“唔,听李經理這麼說,貴公司其實早在二三十年前,就已經開始生產礦業開采方面的機械設備?”

    “沒錯,我們‘ss公司’在這方面的涉及,還是比較早的,只是限于生產規模有限,一直沒能闖出太大的名氣。”

    趙國陽有些惋惜的說道“但是論研發上面的經驗和能力,我們公司的技術人員和技術工人們,是絕對具備一流水平!”

    班福德聞言,就贊同的點了點頭道“唔,趙總的這個說法,我是贊同的。”

    “想咱們‘杰西博公司’和貴公司這樣的機械制造類企業,技術人員的重要性自然是首屈一指;但是技術工人的存在,那也是相當重要!”

    “如果沒有好的技術工人進行調試,很多技術人員的設計和改進,就只能浮于表面,不能真正成為產品的驅動力!”

    听了這話,趙國陽就連連應和道“沒錯,在這一點上,我和班福德先生的看法一致。在我們‘ss公司’,技術工人和技術人員一樣,同樣是有級別的。”

    “像最基本的技工,工資就一點不比坐辦公室的人差。而技師、高級技師,這些經驗豐富的技術工人,所享受的待遇,甚至還在一些技術人員之上。”

    “不錯不錯!貴公司的這個做法,很讓人欣慰啊!”班福德不無感慨地說道。

    听著自家趙總和這個外國糟老頭兒討論著技工的事兒,坐在他右邊的趙思妍臉上就露出了一絲笑容。

    說起來,趙思妍之前和趙國陽第一次認識的時候,就誤以為被分配到車間的他,也是技術工人來著。

    因為這家伙談起車間的技術操作,完全是頭頭是道。

    誰知道,等真正和這位趙總接觸之後,趙思妍才知道自己是大錯特錯。

    事實上,這位趙總不僅僅在技術操作上在行,在技術研發方面的水平和造詣,更是讓人驚嘆不已。

    而自己,在認識了他之後,也從一個研究生,很快轉變為了一家大型企業的副總經理、產品研發部部長。

    這樣的變化,歸根結底都是這位趙總給帶來的。

    想到這里,趙思妍看向趙國陽的眼神中,就多了一絲溫柔。

    趙國陽當然不會注意到趙思妍看向自己的目光,他這會兒正給班福德、克萊門特介紹著公司的兩款產品呢。

    “班福德先生,可能您之前也听克萊門特先生說了。咱們‘ss公司’的一款礦井提升機——ss-gkt-d系列,已經在國際上贏得了不錯的聲譽,也取得了一些可喜的銷售成績。”

    “下一步,我們公司準備繼續在礦井提升機方面,再做進一步的深入研究。爭取在一兩年內,將這個系列擴大到十個規格!”

    听到這里,班福德就“唔”了一聲道“趙總說的沒錯,你們公司的這個礦井提升機產品,我已經了解過。”

    “雖然在某些方面還談不上一流水準,但是達到國際平均水平那是肯定沒問題的。再加上‘電控系統’的專利,你們的產品能有現在的成績,那也是意料之中的事!”

    听著“杰西博公司”的老總,都對自家公司的產品如此推崇,會議室里“ss公司”這邊與會者的臉上,就都有了幾分光彩。

    “哦,對了!”

    班福德似乎想起了什麼,就轉頭看向克萊門特道,“克萊門特,你上次說趙總他們公司的那款‘小型挖掘機’已經投產了,是有這回事兒吧?”

    克萊門特聞言,連忙開聲解釋道“董事長,之前在非洲和趙總偶遇的時候,我就和他聊過這件事,但是,這最新情況我還真不太清楚。”

    听著班福德和克萊門特二人的對話,趙國陽就連忙開聲解釋道“班福德先生、克萊門特先生,我們‘ss公司’的小型挖掘機ss120h-1  be系列剛剛進入了生試階段。”

    “正式投產的話,也就在一兩個月之間了吧!”

    “唔,既然已經進入生試階段了,那咱們現在可以去看一看嗎?畢竟咱們坐在這里空談,是談不出什麼結果!”班福德突然開聲道。

    趙國陽本來就做好了讓“杰西博公司”的人參觀的準備,自然是無不應允。

    一行人浩浩蕩蕩的來到車間,一架早已經準備好的小型挖掘機,正安靜的擺放在那兒。

    走在最前方的趙國陽,三步並兩步走上前,指著這台小型挖掘機,給班福德等人介紹起來。

    “班福德先生,您現在看到的,就是咱們‘ss公司’耗時一年,研制出來的這款ss120h-1  be小型挖掘機了……”

    “唔,樣子看上去還不錯嘛!”

    身後的李兆和、趙思妍二人听了自己趙總的話,你看看我,我看看你,都是忍不住一陣汗顏。

    作為這個“小型挖掘機”項目的具體執行者,他們二人當然知道這款產品設計的耗時是多少了。

    說起來,這個項目,分明就是趙總在京城的時候,偶然听那位京城三建的老總冒飛鳴提起這事兒,才立的項。

    從立項到他拿出初步的設計方案,合計也不超過一周時間。

    就算加上新品開發部這邊後續的完善和延伸設計,到生試樣品問世也就是三個多月而已。

    趙總說是一年,那明顯是在忽悠人家老外了。

    當然了,李兆和、趙思妍二人也知道,這事兒趙總雖然有所夸張,但是要是換了其他國內企業來做這個產品的話,一年時間還真未必做得出來。

    “哎,沒辦法,跟了一個厲害的老總,有時候就是這麼有底氣啊!”趙思妍瞥了一眼前面正口若懸河講解著小型挖掘機性能的趙國陽,忍不住暗暗腹誹道。

    “班福德先生、克萊門特先生,您二位請看。這款小型挖掘機,我們用上了動臂偏轉和無尾回轉功能。”

    “根據我的推測,未來市場上的小型挖掘機機型,這兩種功能將會受到熱捧。”

    “哦?趙總能否說說你的理由嗎?”班福德饒有興致的說道。

    趙國陽“嗯”了一聲,指著面前這台機器的動臂解釋道“班福德先生您看,動臂偏轉和無尾回轉的設計,使得機器本身的靈活性大大提高。即使是在根地帶,它也可以直接開始挖掘工作,無需頻繁移動機身。”

    趙國陽停頓了片刻,接著解釋道“另外,無尾部的結構設計,使得這類型挖掘機在狹窄的地形回轉的時候,無需擔心尾部的踫撞。”

    听完了趙國陽的這番講述,班福德就忍不住和克萊門特對視了一眼。

    很顯然,趙國陽的這番見解,和他們“杰西博公司”的觀點是一致的。

    克萊門特思忖了片刻,就提出了一個問題。

    他似笑非笑的問道“趙總,您是搞技術出身,應該知道,在挖掘機的設計上,無尾設計是有很多設計難點。不知道您和‘ss公司’,是如何克服這些難點的呢?”

    趙國陽聞言,就微笑著解釋道“克萊門特先生說的沒錯,無尾的設計確實有不少的困難。其最大的一個難點,就在于總體布置和動力平衡的穩定性,”

    “不過這個問題,我們已經得到了妥善解決!”

    趙國陽指著機器的液壓機器道“這個新型液壓技術,就是我們在這款小型挖掘機上,嘗試著做出的改變!”

    “這項技術,具有高效的作業性能和操作性能的,而且還具有良好的經濟性和環境適應性,可以更高的提升工作效率。”

    “一般來說,新型液壓機器不受負荷大小影響。它的控制技術應用,能夠增加動力輸出,提高作業速度,降低燃料消耗。”

    趙國陽最後說道“這項技術,我們‘ss公司’已經申請了專利,下一步,準備將其作為咱們這款機器的最大賣點,加以宣傳……”
hkguy 發表於 2018-10-31 21:46
第754章 著眼于未來

    趙國陽對自家小型挖掘機的一番講述,讓班福德和克萊門特二人都十分滿意。

    班福德看了克萊門特一眼,轉頭對趙國陽說道︰“趙總,不知道你們‘ss公司’這款挖掘機的這項專利,有沒有轉讓的意向呢?”

    “如果有這方面可能的話,咱們‘杰西博公司’十分願意和貴公司合作啊!”

    克萊門特聞言,也跟著幫腔道︰“沒錯,趙總。之前在非洲的時候,咱們就聊過全面合作方面事宜吧?”

    “說句實在話,咱們‘杰西博公司’在挖掘機方面的生產規模,比貴公司還是要大一些,這項專利,如果能夠轉讓給咱們,無疑能發揮出更大的作用!”

    听到這里,趙國陽就樂呵呵地豎起大拇指笑道︰“克萊門特先生快人快語,本人十分欣賞。”

    “沒錯,論兩家公司的生產規模和技術水平,咱們‘ss公司’暫時肯定是不如貴公司。”

    “但是事物不可能是一成不變的。我們‘ss公司’在經歷了改制之後,已經重新步入了正軌。我相信,未來我們公司的發展一定會飛速趕上來……”

    見這位趙總對自家公司如此有信心,班福德和克萊門特二人就都有些沒轍。

    確實,他們倆雖然都對眼前這項技術挺眼熱,也相信拿到這項專利之後,自家“杰西博公司”能夠迅速將其轉化為生產力。

    但是人家咬死不賣的話,那也是無可奈何之事。

    就在“杰西博”的兩位大佬暗暗喟嘆的時候,趙國陽就攤開雙手繼續說道︰“不過班福德先生、克萊門特先生,其實二位真不用如此著急。”

    “這次咱們‘ss公司’請貴公司過來考察,不就是為了洽談合作嗎?雖然這項專利我本人是不想將其轉讓,但是我可沒說不能合作共享啊?”

    听了這話,克萊門特的眼楮就是一亮︰“趙先生的意思是,如果咱們兩家公司能夠達成合作協議的話,就可以將這項專利和咱們共享?”

    趙國陽臉上掛笑,輕輕頷首道︰“恩,基本上就是這個意思。當然了,兩家公司合作的種類有很多種。我個人是希望和貴公司達成全面戰略伙伴關系的……”

    趙國陽這番話說出來之後,班福德和克萊門特二人就都明白了過來。

    他這是在說,假如“杰西博公司”和“ss公司”只是達成的普通合作意向,那這個專利想要給其分項的話,難度就很大了。

    但是如果達成的是比較深入的合作意向,情況肯定就樂觀得多。

    想明白了這一點,班福德就摸了摸胡子嘆息一聲道︰“趙先生考慮問題,確實挺全面,這方方面面都被你想到了啊!”

    班福德的這話可不好回答,要是應對不當,很可能讓人家誤以為自己是在威脅呢。

    趙國陽思索了一番,這才緩緩開聲道︰“班福德先生,我並沒有利用這項專利要挾貴公司和咱們‘ss公司’簽訂合作意向的打算。”

    “事實上,就在您和克萊門特先生抵達華夏的前一周,咱們‘ss公司’就已經和南韓的工程機械制造商——‘大宇重工’簽訂了全面合作的協議。”

    “因此,單純從技術支持方面來講,其實咱們公司是不缺的……”

    趙國陽的這個消息顯然是班福德、克萊門特不知道的,听了他的講述,二人就對視一眼,都是有些訝然。

    愣了片刻,班福德就勉強一笑道︰“既然如此,那趙先生這麼做,肯定是有其他的想法和用意了?”

    趙國陽“嗯”了一聲點頭道︰“沒錯!我之所以想要和貴公司展開更深入的合作,主要是因為著眼于未來!”

    “步入九十年代之後,國際重工企業的形勢發生了巨大的變化。業界巨頭,如卡特彼勒、小松制作所等企業,紛紛開始了多方合作,以改進各自企業長久以來形成的習慣性缺陷。”

    趙國陽一五一十的解釋道︰“就在去年,卡特彼勒公司,和特雷克斯工程機械公司合作,生產出了一款具有劃時代意義的滑移裝載機——kt259b3。”

    “這款滑移裝載機的出現,標志著世界裝載機進入了一個新的時代。”

    听著趙國陽的侃侃而談,班福德和克萊門特二人臉上都露出了驚疑之色。

    “卡特彼勒公司”和“特雷克斯工程機械公司”的合作,當時在業內是很轟動的一件事,班福德和克萊門特又怎麼可能不知道。

    而這兩家公司強強聯合之後,生產出來的這款滑移裝載機,確實在市場上取得了非常輝煌的成績。

    在歐洲,這款產品幾乎是剛剛上市,就迅速佔據了業內第一的位置。

    “杰西博公司”的技術研發部門感受到對手的壓力,最近也在籌劃著跟風“卡特彼勒公司”。想同樣拿出一款滑移裝載機出來,和對方對飆。

    現在這位年輕的趙總,竟然對這件事情如數家珍,班福德二人自然是驚訝無比。

    畢竟,在他們看來,“ss公司”去年的“礦井提升機”雖然賣得不錯,但是歐洲市場,是他們尚未的突破的。

    沒理由歐洲重工市場上的一些事,對方會知道得如此清楚啊?

    在兩位大人物暗暗驚疑不已的時候,趙國陽的講述還在繼續。

    他伸出手,語氣凝重的開聲道︰“現在國際上工程機械制造商之間,已經漸漸開始嘗試合作,並且互通有無了。”

    “我們華夏有句古話,叫‘三人行,必有我師焉’!這兩三家企業湊在一起合作的話,肯定要比一家企業單打獨斗強!”

    說到這里,趙國陽就瞥了一眼班福德道︰“我不知道班福德先生這一次來到底是帶著多大的誠意的,但是有一點我可以保證!”

    “我們‘ss公司’這邊,絕對沒有利用貴公司,來打開歐洲市場的打算。真誠合作,然後共贏,才是我們所追求的!”

    听了趙國陽這誠意滿滿的話語,班福德的老臉就是一紅。

    事實上,來華夏之前,他還和克萊門特私下閑聊來著,覺得自己和“杰西博公司”一行,來這一趟是度假來著。

    雖然是玩笑話吧,但是班福德對“ss公司”的重視程度不夠,這一點是顯而易見的。

    誰知道這才剛剛見面,就被人家公司的這位趙總給逼到了牆角。

    好像不拿出幾分誠意,真有些說不過去了。

    想到這里,班福德就咳嗽一聲道︰“趙總,您剛剛的這個觀點非常好,我個人也是非常贊同的!”

    “事實上,這一趟我們‘杰西博公司’來華夏,就是奔著和貴公司展開全面合作的這個目的來的。”

    班福德停頓了一下,接著說道︰“誠實來說,貴公司的這款小型挖掘機,確實在技術上是有幾個亮點,只要能夠順利上市的話,賣得也肯定不差!”

    “但如果能夠交給咱們‘杰西博公司’打造的話,銷售情況肯定會更好!”

    听了這話,趙國陽就是微微一笑︰“班福德先生的意思我明白!事實上,如果咱們兩家真的是精誠合作的話,這款小型挖掘機的所有專利、技術,我們完全可以和貴公司共享!”

    听了這話,班福德的臉上就露出了一陣驚喜之色。

    他怎麼也沒想到,這位咄咄逼人的趙總,怎麼一瞬間又松了口呢?

    就在班福德疑惑不已之際,趙國陽就又接著自己剛剛的話題開聲道︰“班福德先生,小型挖掘機這個項目的合作,咱們先不說了。合作,基本上是沒有問題的,就看怎麼展開而已!”

    班福德聞言,連忙用力點頭道︰“趙總說的沒錯!大方向定下來就好,具體的合作方式,咱們回頭再詳談……”

    克萊門特則在一旁好奇道︰“那趙總接下來想要和咱們討論的,是哪方面的內容呢?”

    听了這話,趙國陽就是微微一哂︰“我要說的,自然是剛剛提起的‘卡特彼勒公司’的那款新產品——滑移裝載機了!”

    “呃……”克萊門特聞言,忍不住看了一眼自己老板的眼神。

    見班福德似乎沒有開口的打算,他才咳嗽一聲道︰“趙總,難道說你們‘ss公司’對滑移裝載機這個項目也感興趣不成?”

    趙國陽聞言就是一樂,心說︰“這老外的心眼兒就是實誠。你這麼一開口,不是擺明了你們‘杰西博公司’對這項目也感興趣嗎?”

    當然了,這事兒就算是克萊門特不說,趙國陽通過剛剛班福德和他的表情,也是可以猜出來一個大概。

    此時,他確定了這事兒之後,就顯得不慌不忙。

    慢條斯理的摸了摸下巴,趙國陽就緩緩開聲道︰“其實,之前去南韓‘大宇集團’做客的時候,我看過當地的一份技術報刊。”

    “這份報刊上,對‘卡特彼勒’生產的這款滑移裝載機是大加稱贊,將它的性能都吹上天了。”

    “可是在我大概看過它的外型照片之後,卻發現了一個重要問題……”

    听到這里,班福德和克萊門特二人就都是倏然而驚。
hkguy 發表於 2018-11-1 23:00
第755章 戳到對方的“痛點”

    要說對于“卡特彼勒”的這款滑移裝載機KT259B3,“杰西博公司”上下的感覺是十分復雜。

    因為這款機器的熱賣,使得“杰西博”自家的幾款滑移裝載機的銷量急轉直下,大家也都恨得牙癢癢。

    但是真正沉下心來研究了一下人家的產品,包括克萊門特這個技術部一把手在內的所有人,都不得不發出了一聲嘆服。

    從技術上來說,這款滑移裝載機幾乎是代表這個時代的最高水準,沒有任何的破綻。

    這也是“杰西博公司”雖然有拿出一款新品和對方打擂台的打算,卻遲遲沒有付諸行動的重要原因。

    此時听這位趙總的意思,似乎已經發現了“卡特彼勒公司”這款滑移裝載機的問題,他們倆自然是震驚無比。

    注意到這兩位的眼神,趙國陽就知道自己是戳到了對方的“痛點”了。

    他心里很清楚,這個時候一定要調調對方的胃口,否則的話,就很容易將已經到了手的主動權搞丟掉。

    畢竟,在綜合實力方面,人家“杰西博公司”可是幾十倍、甚至上百倍于自己的“SMS公司”。

    想到這一點,趙國陽就故意看了看手表道︰“呀,光顧著和班福德、克萊門特先生聊天,都忘了晚飯的事兒了!”

    “今天二位和‘杰西博公司’的朋友們長途跋涉辛苦了,咱們就趕緊去吃個便飯,早點讓大家休息吧。至于其他的事兒,咱們明天、後天還有大把的時間討論嘛!”

    听了趙國陽的這番話,班福德和克萊門特二人你看看我,我看看你,都是一臉失望。

    不過,班福德倒也算是沉得住氣,當下也沒有多加辯駁,直接爽快的听從趙國陽的安排。

    晚飯是在“SMS公司”的招待所吃的。

    讓趙國陽沒想到的是,“杰西博公司”的這一行人,對招待所的食物是贊不絕口。

    至于住宿條件,班福德和克萊門特二人也沒提出任何反對的意見,樂呵呵的在招待所里住了下來。

    將這一行人安頓好之後,已經是晚上八點多。

    趙國陽松了口氣,和身後緊跟著的李兆和、趙思妍二人一扭頭,指了指前面的廠區道︰“走吧,咱們三個再去開個會研究一下明、後天的安排。”

    “其他人的話,老李,你讓他們先散了吧。也辛苦一天了。”

    李兆和點頭哈腰的應了一聲,然後就過去和其他隨行人員交代去了。

    旁邊的張玉芳見狀,就猶豫的看了一眼趙國陽道︰“那趙總,沒什麼其他事兒的話,我也先會‘興泰國際’那邊?”

    趙國陽聞言,就莞爾一笑道︰“張老師,你可走不得!待會兒開會討論研究問題,你得在場。”

    “明天這些老外,很可能要和咱們談到外貿上的一些事兒。有你在場,一些事情談起來就容易許多……”

    張玉芳心里一喜,面色卻是不動聲色的點了點頭。

    “是啊,張老師,您可別擔心沒地方住。招待所讓給老外們了,咱們不是還有宿舍嗎!”

    趙思妍淺笑盈盈道︰“只是咱們‘SMS公司’的住宿條件,肯定比不上您的‘興泰國際’那邊,您別嫌棄就好!”

    “不會不會!”張玉芳聞言,連忙擺手道。

    趙國陽微笑著傾听二女的閑聊,心里卻念叨著今天這初次見面的事兒。

    從班福德和克萊門特表現出來的動向來看,“杰西博公司”對和自家“SMS公司”的合作,還是頗有興趣。

    可能最初的時候,他們估計並沒有全面合作的打算,只是想將“SMS公司”發展成它旗下的一個代工廠罷了。

    但是在看到自己公司那款小型挖掘機的技術革新之後,顯然這兩位心動了,尤其是克萊門特,更是露出了少有的希冀之色。

    很顯然,小型挖掘機上的那項專利,是能入這位技術大拿的法眼。

    更為關鍵的是,克萊門特之前在非洲的時候,是見過自家公司的那款樣品。

    這短短的幾個月時間,他現在看到的生試產品,竟然又做出了不少的技術改進,克萊門特肯定是驚訝無比。

    同時,他對“SMS公司”的技術水平,肯定也有了一個更高的推測。

    這也是趙國陽今天一上來,就領著“杰西博公司”的人,參觀旗下產品的一個重要原因。

    從最終這兩位大佬的反應來看,自己的這個策略,效果似乎還不錯。

    下面就看明、後天,雙方在談判桌上最終能達成什麼樣的合作協議。

    ……

    第二天上午,趙國陽六點鐘就醒了。

    昨天晚上和公司兩個副總開了會,定下一些方針策略。

    最後散會的時候,又陪著張玉芳、趙思妍這兩個女的去吃了點夜宵。

    這一下,可把趙國陽本來還算正常的生物鐘給攪和亂了。

    起身去洗漱間的時候,看著自己有些泛黑的眼圈,趙國陽就苦笑著搖了搖頭。

    ……

    上午八點半,“SMS公司”的大門口,呼啦啦來了大大小小一拍車隊。

    看到這副陣仗,早已經恭候多時的李兆和連忙小跑過來相迎。

    不用說,這個車隊自然是松江市黃市長一行。

    看到李兆和,車隊就緩緩停了下來,接著這些車子的門,幾乎同時打開。

    走在最前面的黃志剛,和趕過來的李兆和握了握手道︰“李廠長,辛苦了。國陽和客人們呢?”

    李兆和這還是第一次和黃市長這樣的大佬面對面的交流,自然有些激動。

    他磕磕巴巴的開聲道︰“市……市長,我們趙總正帶著‘杰西博公司’的客人參觀咱們工會的娛樂設施呢。好像,在陪那位班福德先生打乒乓球……”

    听了這話,黃志剛就哈哈一笑道︰“英吉利人也會打乒乓球嗎?這倒是個稀罕事兒!”

    身後高同舟副市長聞言,就笑著插口道︰“市長,這老外愛打乒乓球的還真不少,之前我去歐洲訪問的時候,就見過好幾次!”

    黃志剛“唔”了一聲點了點頭,揮手對李兆和示意道︰“走吧,李廠長,頭前帶路,帶咱們去見識一下客人們的球技吧!”

    “是是是,市長您這邊請!”李兆和點頭哈腰道。

    當李兆和帶著黃志剛、高同舟等市領導來到“SMS公司”工會的時候,趙國陽正和班福德在一旁觀戰,看張玉芳和“杰西博公司”的一個女孩子對壘。

    看到領導們來了,趙國陽連忙趕緊幾步,跑過去見禮。

    “班福德先生、克萊門特先生,這位就是咱們松江市黃市長!”

    和黃市長握過手之後,趙國陽連忙將“杰西博公司”的一行人介紹給他。

    “班福德先生,還有‘杰西博公司’的朋友們,歡迎歡迎啊!”黃志剛握著班福德的手,熱情洋溢的說道。

    “市長先生能夠親自過來,真是太感謝了!”

    班福德似乎對華夏的一些禮節挺熟悉,場面立馬活泛起來。

    工會的娛樂室地方有限,在黃市長一波人來了之後就顯得有些擁擠了,趙國陽連忙向他請示了下,引著大家前往公司的大會議室。

    因為一早知道今天黃市長會過來和“杰西博公司”的人會晤,這桌子上的座位是一早就安排好了。

    大家紛紛落座之後,黃志剛就笑著開始了自己的發言。

    “班福德先生,作為全球‘工程機械制造’方面的中堅力量,貴公司一直是走在這項產業的最前沿啊!”

    “這一次,能夠得到‘杰西博公司’的青睞,對咱們華夏進行訪問,我本人深感榮幸!”

    班福德聞言,連忙謙遜道︰“市長先生太客氣了!華夏這兩年工業進步速度很快,已經成為了不可忽視的一股力量。”

    “而華夏因為地廣人多,又一直是全球最大的工程機械市場。對貴國這個龐大的市場,我們‘杰西博公司’一直是非常重視的。進一步向貴國這個市場傾斜,也我們公司改革的重中之重……”

    班福德說完之後,克萊門特也補充道︰“是啊,黃市長。貴國的工程機械制造水平,最近幾年有了較大提高,一些產品也遠銷海內外,贏得了不錯的口碑。”

    “就好像趙總的‘SMS公司’出來的幾款產品,銷量口碑都非常出色。能夠和趙總及‘SMS公司’開展必要的合作,對我們雙方都有著很重要的意義。”

    听了班福德、克萊門特二人的發言,黃志剛看向趙國陽的眼神就充滿了贊賞。

    他是最早了解趙國陽能力的領導之一,當初為了能夠將趙國陽能留在松江市,他甚至還和江南省的高官爭論過幾句。

    雖然最終沒能從“宏達機械廠”拿下這個人才,但是在黃市長的努力之下,趙國陽自己創建的幾家公司,卻都放在松江市。

    這樣的結果,讓黃志剛還是十分欣慰。

    現在听兩個老外也對趙國陽贊不絕口,黃志剛自然心里挺舒坦。

    說了一些場面話之後,黃志剛就轉身看向旁邊的趙國陽道︰“國陽,市里對于你們‘SMS公司’能夠和‘杰西博公司’達成合作協議,是非常重視。你們雙方能夠達成合作共識,絕對是一件值得慶賀的大好事!”

    “所以,你們‘SMS公司’這邊如果有什麼需要我們政府部門幫助協調的,不要不好意思,盡管提!”
hkguy 發表於 2018-11-1 23:02
第756章 先批個五百畝

    會議室內,在黃市長表態之後,“杰西博公司”這邊,班福德的臉上就多了幾分感激之色。

    他能感覺得出來,這位黃市長是真心誠意的希望“SMS公司”和“杰西博”能夠達成合作。

    思忖了一番之後,班福德就笑呵呵的開聲道︰“黃市長,對于和‘SMS公司’的合作,我和您的看法一致,都是很看好。”

    轉頭看向好整以暇坐著的趙國陽,班福德就繼續說道︰“事實上,趙總昨天就已經給咱們展示了他們公司的技術水平和能力,我們兩邊也已經大概商定好了合作的方向。”

    “接下來唯一需要溝通的,就是一些細節上的問題!”

    班福德當著黃市長的面,說出這番話,無疑是大大捧了趙國陽。

    看著這位老總看向自己的友善目光,趙國陽就對其報之一笑,以示感謝。

    至于黃志剛,對這樣的結果當然是十分贊賞。

    他興致盎然地大點其頭,對班福德開聲道︰“班福德先生能夠這麼想,那真是太好了!”

    “在這里,我代表咱們松江市一千兩百萬人民,預祝貴公司和‘SMS公司’的合作,能夠一番風順!”

    “國陽,也希望你們‘SMS公司’能夠從‘杰西博公司’的身上,多學習,多提高,早日跨入國際一流工程機械制造企業的行列!”

    趙國陽聞言,自然是連連點頭答應了下來。

    一旁的高同舟也趁勢問了問雙方在合作上有什麼為難之處。

    班福德雖然沒有怎麼提,但是趙國陽確實將廠房需要擴建的事兒,提前講了出來。

    他有些無奈地開聲道︰“高副市長,說句老實話,咱們‘SMS公司’的廠房面積其實已經不小了。”

    “如果只是延續現在的生產節奏的話,那肯定是夠了!”

    “但是……”趙國陽話鋒一轉道,“假如咱們和‘杰西博公司’展開全面合作的話,很可能需要擴建一到兩個生產基地。甚至後續合作取得一定的進展之後,生產規模翻幾番都是有可能。”

    說到這里,趙國陽就苦著臉道︰“在這種情況下,咱們現在的廠房面積,肯定是不夠的了。所以……”

    趙國陽話還沒有說完,高同舟就搶著開聲道︰“所以,趙研究員打算再劃拉一塊地出來,用于廠房建設?”

    听了高副市長直白的話,趙國陽也不藏著掖著,直接認了下來。

    見對方這麼誠實,高同舟本來揶揄的話倒是有些說不下去,抬頭看向黃市長,自然是要這位一把手拿主意。

    確實,高同舟雖然是分管工業的副市長,但是在工業地皮的批復上,他只有建議權,是沒有決定權。

    只有黃市長首肯了,這事兒才有繼續下去的可能。

    注意到高同舟的目光,黃志剛就大手一揮道︰“哎,老高。咱們剛剛既然答應了國陽和班福德先生,就一定會全力支持他們雙方的合作。”

    側過頭掃了一眼趙國陽,黃志剛就似笑非笑的開口道︰“國陽,因為和‘杰西博公司’合作的關系,你要擴建廠房,這事兒我可以應允。但是有個前提,你要仔細听好咯!”

    趙國陽達到了目的之後,已經是無欲無求,當下就連忙點頭道︰“沒問題,沒問題。黃市長您盡管吩咐。只要我力所能及的,一定沒二話!”

    黃志剛“唔”了一聲點了點頭道︰“是這樣!咱們松江市去年一年,因為不少國企改制,裁員了不少人,很多工人,都是為了顧全大局,自願下了崗。”

    “雖然我們市里已經盡了最大的努力,對這些可敬的工人同志們做出了一些安排。但是畢竟工作崗位有限,還有不少工人還在待業之中……”

    黃志剛斜睨了一眼趙國陽,接著說道︰“我琢磨著,既然你們‘SMS公司’要擴大規模,那可不可以幫市里解決一部分下崗工人重新就業的問題呢?”

    可能擔心趙國陽誤會些什麼,黃志剛就又說道︰“當然了,我對國陽你說這事兒,並沒有任何強迫的意思在里面。”

    “但是我要補充一點的是,這些下崗工人之中,有不少之前就是干機械工業的活兒,所以,還希望國陽你多考慮考慮啊!”

    黃市長的這番話,讓趙國陽還是很感動。

    確實,這位大佬為了下崗工人四處奔走的事兒,他之前就有所耳聞。

    去年年末的時候,松汽集團的毛董事長就給趙國陽訴過苦,說是黃市長硬塞了三百個下崗工人給他,推都推不掉。

    現在見黃市長又把主意打到了自己的頭上,趙國陽其實一點兒都不反感。

    在他看來,有這樣的好領導,確實是松江市人民的幸事!

    思忖了一番,趙國陽就拍著胸脯表態道︰“黃市長,我給您交個底好了。根據我的初步估計,未來三年內,我們‘SMS公司’的生產規模,將會擴大至少十倍以上。”

    “拋開生產力的提高,人工的削減不談,也就是說,我們的用工人數,至少會增加四五倍之多。”

    轉頭看了一眼李兆和,趙國陽就詢問道︰“老李,咱們‘SMS公司’現在的總用工人數是多少來著?”

    “一共四百七十人,趙總!”李兆和對這些數字自然是了如指掌,直接就報了出來。

    趙國陽“嗯”了一聲,繼續對黃市長保證道︰“這樣,黃市長。別的我不敢保證,我們‘SMS公司’的用工人數,未來三年內,每年增加四百人,這個是我可以擔保的!”

    “四百人?”听到這個驚人的數字,黃志剛和高同舟二人臉上都泛起了一陣喜色。

    確實,去年年末的時候,這兩位大佬費了老半天的勁,才解決了一千多名下崗職工的再就業問題。

    現在趙國陽一下子就承諾了一千兩百人,這怎能讓兩位領導不欣喜若狂呢?

    “好,好!”

    黃志剛一臉紅暈,興高采烈的說道︰“只要國陽你能做到剛剛承諾我的事兒,你們‘SMS公司’不要說擴充兩個生產基地了。再擴充五個,我都批了!”

    “是啊,市長說的是!”

    高同舟也連連點頭附和道,“正好浦東那邊,三期工程可能有一大塊地要分配,市長,您看是不是先給國陽吃個定心丸,給他先批個五百畝?”

    “唔,老高說的是,這個可以有!”黃志剛大為贊同的點了點頭道。

    兩位大佬同時認可,這事兒自然就定了下來。

    “SMS公司”這邊,李兆和、趙思妍兩個副總之前還一直惆悵著廠里的地越來越緊張來著,誰知道趙總隨隨便便一出手,就把這個問題給解決了。

    看著旁邊依舊淡然若定的趙國陽,二人心中就是一陣欽佩。

    至于“SMS公司”這邊,班福德雖然不知道這個工業用地的問題有多重要,但是松江市兩位領導對趙國陽的全力支持,他是看出來了。

    瞥了一眼對面正朝自己微微點頭的趙國陽,班福德就忍不住對他比了個“大拇指”。

    接下來,黃志剛又垂詢了一下“杰西博公司”和“SMS公司”準備合作的項目問題。

    這方面,因為趙國陽和班福德都還沒有定論,只能是大概的和這位大佬講解了一下雙方準備在“小型挖掘機”項目上的合作。

    听說“SMS公司”生產的這款最新型“小型挖掘機”上,竟然有“杰西博公司”都眼熱的專利,黃市長就忍不住向趙國陽投去了贊許的目光。

    確實,隨隨便便搞個專利,就有讓老外企業折服的水平,在黃市長看來也就趙國陽才能具備。

    ……

    雖然公務繁忙,但是黃市長卻在“SMS公司”這邊足足待了有兩個多小時。

    直到秘書提醒市政府那邊還有個重要的會議,他這才央央而去。

    臨走的時候,黃志剛和班福德、趙國陽分別握了握手,很是勉勵了幾句。

    送走這位大佬,趙國陽和班福德二人相識一笑,都從對方眼中看到了一絲釋然之色。

    確實,有黃市長在的話,兩家公司一些細節的東西肯定談不起來,只能講一講大方向上面的東西。

    現在黃市長、高市長等大佬離開,也到了正式談判的時候。

    再次分賓主而坐之後,趙國陽就微笑著對班福德、克萊門特二人舉手示意道︰“班福德先生,克萊門特先生,我要先感謝一下你們啊!剛剛二位在領導們面前,對咱們‘SMS公司’是不遺余力的支持,真是感激不盡!”

    “哈哈,趙總太客氣了。既然我們兩家已經準備要合作,自然就要共同進退。”

    班福德目光灼灼的看著趙國陽道︰“趙總,現在合作的大方向已經確定了,咱們是不是可以詳細研究一下合作項目了?”

    听了這話,趙國陽心里一下就明悟過來。

    不用說,這位班福德先生,肯定是要繼續昨天那個話題,往滑移裝載機上靠。

    早有準備的趙國陽煞有介事的“唔”了一聲道︰“是啊,班福德先生說的對。現在絕大部分的問題都已經解決了,咱們確實可以深入的談談合作項目!”
hkguy 發表於 2018-11-2 23:07
第757章 安全性賣點

    會議室里,趙國陽同意了繼續昨天的話題之後,班福德就按捺不住向他問起了關于滑移裝載機的事兒。

    這位董事長歪著腦袋詢問道︰“趙總,昨天听您的口氣,似乎對滑移裝載機這款產品十分了解……但是,我和克萊門特瀏覽了你們‘ss公司’的所有產品,似乎根本就沒有類似的設備啊?”

    班福德這個問題雖然沒有直接問出來,但是言下之意大家都能听得懂。

    他這是在問趙國陽,為什麼他會對“滑移裝載機”如此了解。

    听了班福德的詢問,趙國陽就不以為意的聳了聳肩道︰“班福德先生,您是懷疑我對‘滑移裝載機’這個產品的熟悉,只是流于表面吧?”

    班福德聞言,連連擺手,剛想否認什麼,趙國陽就笑了。

    他聳了聳肩道︰“其實,我對滑移裝載機的了解,還是在數年之前。之前在學校做畢業設計的時候,就曾經詳細接觸過這方面的內容。”

    趙國陽不以為意的說道︰“滑移裝載機,在咱們華夏有好幾種叫法。比如滑移式裝載機、多功能工程車、多功能工程機等。”

    “它是一種利用兩側車輪線速度差,而實現車輛轉向的輪式專用底盤設備。主要用于業場地狹小、地面起伏不平、業內容變換頻繁的場合。”

    “這種設備,適用的範圍很廣。如基礎設施建設、工業應用、碼頭裝卸、市區街道、住宅、谷倉、畜舍、機場跑道等場合,都能用得上。另外,在一些發達國家的話,它還被為大型工程施工機械輔助設備使用……”

    听著趙國陽毫無頓塞的侃侃而談,班福德、克萊門特二人對視一眼,都露出了認真的神色。

    顯然,他們兩位已經听出來了,這位趙總不是夸夸其談,而是真的對“滑移裝載機”這個設備了解甚深。

    趙國陽身邊的李兆和、趙思妍二人,對這“滑移裝載機”並不了解。

    此時听著自家趙總的介紹,就忙不迭的打開筆記本,在上面記著什麼。

    注意到自己兩個副手認真記載的模樣,趙國陽就微微一哂道︰“對于不了解的人,可能會問,這滑移裝載機,為什麼叫這個名字呢?”

    “道理很簡單,因為這種機械雖然是有輪子的,但它沒有方向盤,而是與履帶式的一樣,通過控制兩邊的車輪間轉速差實現轉向。”

    “說得簡單一點兒,就是滑行移動的。所以,就叫做滑移裝載機。”

    給自家“ss公司”的人這邊普及了一下“滑移裝載機”的知識之後,趙國陽就看向對面的“杰西博公司”的兩位大佬。

    “昨天我已經和班福德先生、克萊門特先生說過了。去年的時候,卡特彼勒公司和特雷克斯工程機械公司合生產出了一款超越了目前最高水平的滑移裝載機——kt259b3。”

    “這款滑移裝載機,不光是做工精細,它的結構也是十分緊湊。體積大概比同規格的產品小了六分之一左右。但是其裝載能力,卻是絲毫都不遜色。”

    “這樣一款優秀的產品,在國際滑移裝載機市場上掀起銷售狂潮,也就是可以理解的事了!”

    听了趙國陽的這番講述,班福德和克萊門特二人臉上就露出了一絲無奈。

    確實,他們“杰西博公司”的技術部門,在認真研究了一下對手的這款產品之後,得出的結論是讓人十分沮喪的——即使是完全仿造對方的這款產品,性能上也只能和對方打個平手。

    無論是各個部件之間的配合,還是機械運動時各零件的契合度,這款“滑移裝載機”都做到了極致。

    “杰西博公司”雖然也有同樣的能力,但是在短時間內,想要在技術上超越對手,那是不太可能的了。

    如果只能保持和對方差不多的水準的話,人家這款機器因為上市早了大半年的緣故,已經徹底贏得了市場口碑,還硬頂著上就太不劃算了。

    被趙國陽的這番話打擊了一下,班福德就喟嘆一聲道︰“趙總的這番分析是完全正確。事實上,我們‘杰西博’也在為到底要不要上馬這個項目而頭疼呢!”

    班福德雖然話只說了一半,但是趙國陽卻是一下子就明白了他的意思。

    論技術方面的水平和能力,“杰西博公司”或許並不比“卡特彼勒公司”差。..

    他們呢,也同樣可以做出和這款“kt259b3”差不多的產品來。

    但即使如此,佔據了先手的“卡特彼勒公司”,也肯定能夠死死壓制住“杰西博公司”新推出來的產品。

    可如果就這樣放棄“滑移裝載機”這塊潛力巨大市場的話,“杰西博公司”又很不甘心。

    別的不說,光是全世界這個“滑移裝載機”的市場,每年就有十多億美元。隨著全球各個國家基礎設施建設的加快,這個數字還在高速增長之中。

    為工程機械制造行業的兩大巨頭,“杰西博公司”是怎麼也不願意讓“卡特彼勒”一直壓在頭上。

    搞明白這位班福德董事長的想法,趙國陽就知道這合的事兒基本上穩了。

    他微微一哂,淡然開聲道︰“班福德先生的意思我很清楚。事實上,假如是我的話,也不可能坐視這樣一個強大的對手獨佔這麼大的一塊市場!”

    听了趙國陽的這番話,對他比較了解的克萊門特眼楮一下就亮了起來。

    他是知道這位年輕的趙總一向不會無的放矢,說些沒用的話。

    他既然這麼說了,就一定有解決問題的辦法。

    想明白了這一點,克萊門特就連忙開聲發問道︰“趙總,您是不是在這個項目上,有什麼不一樣的見解?能夠助我們‘杰西博公司’壓下‘卡特彼勒’一頭?”

    克萊門特說完之後,班福德就立刻來了精神。

    他滿臉希冀的看著對面的趙國陽,連聲詢問道︰“趙總,您真的有辦法?”

    趙國陽沒有賣關子,他平靜的點了點頭道︰“班福德先生、克萊門特先生,關于這個‘滑移裝載機’,我確實有一些自己的想法!”

    听了他這番信誓旦旦的話語,“ss公司”方面的幾個重要人物,也都是悚然而驚。

    趙思妍張大了嘴巴,一副不可置信的樣子看著趙國陽。

    李兆和比她也好不到哪兒去,一副見了鬼的模樣。

    默默組織了一下語言,趙國陽就慢條斯理的開聲道︰“我是這樣考慮的。既然‘卡特彼勒’的這款滑移裝載機,在零部件的磨合上已經做到了極致,那咱們就沒必要在這方面和他們去耗了……”

    趙國陽伸出一根手指,舉例道︰“事實上,滑移裝載機除了性能之外,顧客最為關心的問題,應該就在安全性上了!”

    “假如我們能夠在安全性這一條上大做文章,使之成為產品的賣點。那麼即使在一開始的時候,咱們的產品可能競爭不過對方;但是隨著時間的推移,咱們的後程力量,是要大大超過對方。”

    “畢竟,在性能差不多的情況之下,安全性就成了客戶唯一的對比方向!”

    “安全性?”听了到這里,班福德的眼楮就漸漸眯了起來。

    確實,“滑移裝載機”因為主要工的場所,都是人員、設備比較密集的地帶,稍有失誤,就很容易引起事故。

    如果能夠在“安全性”上壓制住老對手,無疑會是一個很有效的賣點。

    只是,這個“安全性”到底該如何提升呢?

    班福德猶豫了一下,剛準備開聲詢問,旁邊的克萊門特已經先一步幫他將話給問出來了。

    克萊門特雙眼發光的看著趙國陽道︰“趙總,我知道您是搞技術出身,設計能力非常強。但要說安全性方面,您也有辦法輕松完全對‘卡特彼勒’這款產品的碾壓嗎?”

    趙國陽聞言,平靜的笑了笑,慢慢點了點頭。

    “克萊門特先生,如果我沒記錯的話,‘卡特彼勒’的這款kt259b3,應該是采用的傳統的雙臂前窗進出駕駛室的方式吧?”

    趙國陽這個問題問出來之後,克萊門特就是微微一怔。

    不過,他很快就點頭應道︰“對對對,確實是這樣的。‘卡特彼勒’的這款滑移裝載機,雖然有不少的技術創新,但是這方面確實沒有變化!”

    趙國陽“唔”了一聲,點了點頭,然後直接在自己的本子上勾畫起來。

    看著他下筆如飛的樣子,對面坐著的“杰西博公司”的一行人就是面面相覷。

    一個隨行人員忍不住低聲問道︰“這位趙總到底是在畫什麼呢?就這麼把咱們董事長和技術部長晾在那兒了?”

    另一個隨行人員不解的搖了搖頭,答道︰“不太清楚,可能是技術上的一些創新吧?”

    班福德和克萊門特二人也被趙國陽的動搞得有些摸不著頭腦,二人互換了一下眼神,都是一副茫然之色。

    不大一會兒,趙國陽已經完成了涂涂寫寫。

    他直接將筆記本轉了一百八十度,然後推到班福德、克萊門特二人的面前。

    “諾,克萊門特先生,您看看我這個設計怎麼樣,是不是比‘卡特彼勒公司’的雙臂前窗進出方式要好一點?”

    听了趙國陽的這句話,班福德和克萊門特就都是一驚。

    回過神來之後,二人連忙認真的看起了趙國陽所畫的東西。

    只見本子上,一個采用了單臂結構,從左側單獨的門進出駕駛室的方案躍然紙上。
hkguy 發表於 2018-11-2 23:09
第758章 sms-jcb聯合公司

    “呃,這個設計……很新穎啊!”克萊門特是技術上的大拿,一眼就看出了這個設計是有其可行性。

    在“杰西博公司”的兩個大佬目不轉楮看著自己設計的時候,趙國陽就從旁解釋道︰“您二位應該也看到了,我想到的這個設計,操人員進出駕駛室的時候,是無需接觸裝載動臂和屬具。”

    “相比‘卡特彼勒公司’在這一塊的設計,我覺得應該是有一定優勢吧?”

    趙國陽的話說完之後,班福德和克萊門特二人就紛紛點頭稱是。

    這兩位都是內行,一眼就看出趙國陽這個單臂結構、單側門進出的優勢所在。

    單臂結構,使得滑移裝載機操更加靈活和機動;而單側門進出,則杜絕了滑倒、擠傷和擦傷的危險。

    高興了一陣子之後,“杰西博公司”的這兩位大佬就突然想到了一個重點。

    很明顯,趙國陽現在給他們看的這個設計,已經算得上是專利的雛形了。

    只要後續稍微加以梳理,幾乎就可以肯定能拿出一份專利出來。

    現在這位趙總將構思就這麼大大方方的擺在了自己的面前,這可是對自己二人極度信任的體現。

    想明白了這一點,班福德就和克萊門特對視一眼,然後開聲道︰“趙總,既然您對滑移裝載機如此精通,那咱們就不要再磨磨唧唧,直接將它為咱們倆家的第一個合項目如何?”

    趙國陽“唔”了一聲,肯定的點了點頭道︰“沒問題!我完全贊同班福德先生的提議!”

    “既然趙總沒有意見,那麼下面咱們就如果開展合,來好好討論一下吧!”克萊門特也適時的補充了一句道。

    听了他的話,趙國陽和班福德二人相視一笑,同時伸出手緊緊握在一起。

    ……

    三天之後,虹橋機場的貴賓區,“**s公司”一行數人,正和完成訪問的“杰西博公司”的一行依依惜別。

    走在趙國陽的身後,看著這位年輕的趙總和“杰西博公司”的老總班福德高談闊論,趙思妍就是暗暗敬服不已。

    這些天,趙國陽幾乎是以一己之力,搞定了所有的接待、洽談工。

    在他的努力之下,“杰西博公司”最終確定和“**s公司”達成全面合的方針,並新建一個主要生產小型工程機械產品的“**s-jcb聯合公司”。

    雙方商定,分別對這家聯合公司注資一千萬英鎊。

    其中,“**s公司”出資兩百萬英鎊,連帶著廠房、設備、人員等隱性注資,佔據六成股份;而“杰西博公司”則出資八百萬英鎊的現金,和兩條生產線,佔據四成股份。

    在經過友好的磋商之後,雙方對這家“**s-jcb聯合公司”所生產的產品,以及知識產權的所有權達成了共識。

    其中,聯合公司生產的產品,可以單獨掛上“**s公司”或是“杰西博公司”的貼牌,也可以掛上聯合公司的貼牌。

    如果掛“杰西博公司”的貼牌的話,賣出去的產品,就要多分半成給他們。

    至于知識產權的問題,除了“杰西博公司”提供的生產線之外,其余聯合公司所有新研制出來的產品,所有權都屬于新公司本身。

    “**s公司”和“杰西博公司”雖然沒有轉讓權,卻都擁有使用權。

    另外,出于維護自身在歐洲市場強勢地位的考慮,“杰西博公司”還對“**s公司”提出了一個額外的要求。

    那就是希望對方在三年之內,在歐洲市場的年銷售量,能夠限制在一個數字之內,也就是八千萬英鎊。

    對此,趙國陽深思熟慮之後,還是答應了下來。

    理由很簡單,他雖然對自己和“**s公司”的未來很有信心,相信公司肯定可以一步步打開國際市場。

    但是在最為挑剔的歐洲市場,暫時兩三年之內,“**s公司”還不具備和“卡特彼勒”、“杰西博”這些巨頭們競爭的實力。

    因此在這個問題上稍微推一推,也不算是什麼大不了的事兒。

    當然,趙國陽答應了班福德這麼一個條件,對方肯定也是有所付出。

    在和克萊門特商議之後,班福德就允諾趙國陽,每年他們“**s公司”都可以派五到十名技術人員去他們“杰西博公司”的技術部門研習一段時間。

    這樣的機會,對于國內正缺乏實戰經驗的年輕大學畢業生來說,實在是太寶貴了,趙國陽當然是滿口答應了下來。

    兩家公司這份協議的簽訂,不僅意味著“**s公司”一下邁入了國內工程機械制造企業的前五強。

    更重要的是,將“**s-jcb聯合公司”納入自己麾下的“**s公司”,未來將比國內任何一家工程機械制造企業都更有發展上的優勢。

    畢竟,自家生產的產品,能夠掛上“杰西博公司”的標牌,這在公司起步的時候,可是非常容易打出名氣。

    因此在趙國陽和班福德簽約的時候,黃市長都親自趕過來見證這一歷史時刻。

    貴賓區內,趙國陽和班福德聊了一會兒,廣播里就傳來了登機的提醒聲。

    班福德有些感慨的嘆了口氣,看向趙國陽道︰“趙總,這次來華夏,我是真的非常有收獲啊!能夠認識你這麼一個優秀的年輕企業家,是我的榮幸!”

    “班福德先生謬贊了!”趙國陽連忙謙遜了一句道,“是我的從您和克萊門特先生身上,學到了很多東西才對!”

    听了這話,班福德和他身邊的克萊門特就都笑了起來。

    “對了,明年年初的時候,在美利堅的拉斯維加斯有一個‘國際工程機械展覽會’,到時候不知道趙總你能不能抽空去一趟?”

    听了這話,趙國陽就立刻明白過來。

    不用說,明年的這個展覽會,這位班福德先生是肯定會到場的咯。

    想到這里,趙國陽就連忙點頭道︰“沒問題,班福德先生。拉斯維加斯的這個工程機械展覽會,其實我之前就有所耳聞,只是一直沒機會參加而已。”

    “哈,那明年的這個展覽會上,趙總你可是一定要參加的了。我很看好你和你的‘**s公司’能夠嶄露頭角哦!”班福德樂呵呵的說道。

    旁邊的克萊門特也連聲附和道︰“是啊,趙總。對于您在技術方面的造詣,我個人是十分敬服的。只要咱們合的這款單臂滑移裝載機能夠順利研制成功,明年您這個主要設計師,一定會名聲大噪!”

    “但願吧!”

    趙國陽笑著點了點頭道,“真要是如克萊門特先生所言,那明年咱們兩家公司肯定是能賺個盆滿缽滿嘍!”

    “對對對,這個一定!”克萊門特連連點頭道。

    最後聊了幾句之後,趙國陽就目送著“杰西博公司”一行人登上了飛機。

    不多時,眼看飛機緩緩起飛升空,站在邊上的李兆和就長出了一口氣。

    “呼,總算是將這些貴賓給送走了!”

    听了這話,趙國陽就忍不住一陣莞爾道︰“老李,怎麼听你這口氣,似乎巴不得人家早點走似的?”

    李兆和聞言,連忙擺手道︰“不是不是,趙總,您誤會了。我只是想回去好好算一算賬。這些天貴客們都在,我一直沒能抽出空來仔細算算賬……”

    “算賬,算什麼賬啊?”趙國陽有些不解的問道。

    “李總是要算一算公司戶頭上錢夠不夠吧?畢竟這次合議定之後,咱們‘**s公司’也是要出資兩百萬英鎊呢!”趙思妍插了一句道。

    “是啊,趙總,思妍領導說的沒錯,自打咱們和‘杰西博公司’的合同簽訂之後,我這心里就是一陣忐忑。”

    李兆和面帶幾分愁容道︰“合同上說的好好的,自今年六月一號開始,這家‘**s-jcb聯合公司’就要正式成立了。”

    “這到時候,要是咱們‘**s公司’拿不出這兩百萬英鎊來,那可咋辦?”

    听了李兆和的“哀怨”,趙國陽就是一樂。

    他不以為意的拍了拍這位老同志的肩膀道︰“老李,這事兒你就放一百二十個心好了。這年頭,什麼問題都不好解決,只有錢的問題,解決起來是最容易。”

    “啊?”听了趙國陽的這句話,李兆和當時就有些發懵。

    一旁的趙思妍倒是很快就明悟過來。

    她深以為然的點了點頭,對身邊的李兆和解釋道︰“李經理,我想我明白趙總的意思了!”

    “咱們‘**s公司’可能暫時因為要擴大生產規模,資金不算充裕。而張老師那邊,因為同樣要搞幾個大項目,也沒法子給與大的支援。”

    “但是,您可別忘了,咱們趙總旗下可是還有一家公司,那可是個資金非常充裕的主啊!”

    站在二人身後的張玉芳聞言,就附和的點了點頭道︰“沒錯,思妍領導這話,也是我剛剛準備說的。”

    轉頭看向一臉淡定的趙國陽,張老師就笑道︰“說起咱們趙總手下的三家公司,可能我們‘興泰國際’規模是最大的,李經理、思妍領導你們‘**s公司’的固定資產,估價是最高的。”

    “但要說到哪個公司的現錢最多,那肯定是‘榮光有限公司’沒跑了……”

    听了趙思妍這話,李兆和就是一陣恍然大悟。
hkguy 發表於 2018-11-3 20:46
第759章 當了沙鋼集團的董事

    通往港城的寬闊公路上,一輛霸氣十足的“虎頭奔”正疾馳而行。

    車子里,趙國陽正和“沙鋼集團”的老總申志榮通著電話。

    “申總,我已經在路上了……對,對,快了,大概還有二十分鐘就能到!”

    “好的,好的,那我到了直接去您辦公室找您!”

    放下“大哥大”之後,趙國陽就忍不住嘆了口氣。

    一轉眼,已經進入十二月份了,在陽歷新年來臨之前,一年一度的全國冶金工作會議也即將舉行了。

    今年因為年初的時候,國家對冶金系統的一些政策作出了巨大的調整,使得這次帶有年度總結性質的會議,就顯得格外重要。

    1993年的1月1日,經國務院批準,國家放開了鋼鐵產品的價格。

    除指令性計劃內的國防、軍工、農業和農田水利(含救災),以及鐵道專用鋼材,仍執行國家統配鋼材的統一定價(包括國家定價、國家指導價、並軌價)外,由生產企業根據產品成本、稅金和市場供求情況,自行確定其他鋼材的價格。

    另外,國家還放開了冶金系統內部的焦炭、生鐵、鋼錠、鋼坯、鐵合金、耐火材料、炭素制品的價格(包括國家定價、國家指導價)。

    這樣大規模的政策更改,使得整個冶金行業充滿了機遇,也充斥著風險。

    在過去的近一年之中,很多鋼鐵企業都還在對新政策的摸索之中。

    但是“沙鋼集團”,卻在趙國陽的幫襯之下,很快就找到了其中的重大機遇……

    今年的7月28日,冶金部領導陳先尚,率部機關有關司局負責人走訪鐵道部,受到了賈志春等領導的熱烈歡迎。

    兩部委的領導,就當前冶金工業生產經營情況和鐵路運輸、建設情況及鐵路專用鋼材的生產、價格等問題交換意見。

    會晤過後,鐵道部宣布,未來將逐漸加大國內鋼鐵企業的采購量。

    在一些特種鋼材上,也漸漸向國內鋼鐵企業傾斜。

    當然了,賈領導這話也是有前提的,那就是國內的鋼鐵企業,能夠拿出質量過關的產品來。

    因為和賈領導一直有聯系,在得知了這次會議的消息之後,趙國陽就一個電話打到了賈領導那兒。

    在得知鐵道部今年還有五萬噸鐵路用鋼軌的采購計劃之後,趙國陽立刻就拍胸脯保證,自己在松江市的“船舶制造——特種鋼材”研究所,絕對可以在一個月內拿出符合鐵道部要求的用鋼樣品。

    對于趙國陽的能耐,賈領導是知之甚詳。

    他也听李克儉說了,趙國陽的這個研究所,是帶著國家海洋局的特別任務的,科研能力和水平絕對是沒話說。

    既然趙國陽信誓旦旦的說,可以拿出符合要求的鋼材來,賈領導當然是願意等一等。

    隨後,趙國陽立刻讓研究所那邊的人,和“沙鋼集團”那邊的技術人員一起加班加點攻關,終于在一個月內調試出這種鋼材。

    當然,趙國陽的研究所,只有研發能力,並沒有大批量生產能力,這最終產品的生產只能是委托“沙鋼集團”。

    “沙鋼集團”也不負眾望,生產出來的第一批鋼材,很快就通過鐵道部和冶金部的雙重審核,獲得了供貨資格。

    雖然賈領導並沒有將5萬噸鐵路用鋼軌的材料,全部交給“沙鋼集團”,但是這筆單子只是流出很小的一部分,就足夠沙鋼集團吃兩三年。

    突然被“天上掉落的餡餅”砸到的申志榮,在和鐵道部相關部門正式簽訂了供貨協議之後,對趙國陽簡直是佩服得五體投地。

    在他的一力推進之下,“沙鋼集團”董事會直接全票通過了吸納趙國陽為董事會成員,個人擁有10%的股份。

    要知道,就是申志榮,在“沙鋼集團”的股份也不過是55%而已。

    趙國陽這一躍之間,就成為了“沙鋼集團”的第二大股東,這可是從來沒有過的先例。

    另外,申志榮董事長還聘任他為“沙鋼集團”的“總經理級別特別顧問”,在公司的產品推廣、商業洽談等問題上,擁有很大的建議權。

    可以說現在的趙國陽,在“沙鋼集團”的地位,儼然已經是“一人之下、萬人之上”!

    在“沙鋼集團”擁有了這樣的重要身份,這一次在京城舉行的全國冶金工作會議,趙國陽當然是被申志榮給惦記上。

    剛剛他接到的這個電話,就是這位申董事長打來催促的。

    ……

    當趙國陽趕到沙鋼集團的時候,申志榮一早就在辦公室等著他了。

    一看到他進來,申志榮就連忙站起身相迎道︰“趙總,你可算是到了。我這兒可是等得望眼欲穿啊!”

    听了這話,趙國陽就笑著開聲道︰“申董事長,沒那麼夸張吧。會議不是還有兩三天才開始嗎,咱們有充足的時間準備嘛!”

    “哎,怎麼能不急啊!”

    申志榮愁眉苦臉道︰“國陽你是不知道情況!這過去的幾個月,咱們‘沙鋼集團’在鐵道部拿下了兩個大項目,這事兒可是被咱們的那些同行給惦記上了。”

    “前不久,江北省馬鞍山鋼鐵廠的姜總就和我開玩笑的說,明年鐵道部的鋼軌需求量可能更大,他們馬鋼要和我們‘沙鋼集團’好好別別苗頭呢!”

    申志榮喟然一嘆道︰“馬鋼雖說規模和咱們‘沙鋼集團’也差不多大,但是他們可是有著省里和地級市支持的。哪像咱們‘沙鋼集團’,窩在港城這樣一個縣級市,這吃虧可就大了!”

    “真要是馬鋼也拿出合格的產品,有當地政府的力挺,咱們還真不一定能競爭過人家!”

    听了申志榮的這番闡述,趙國陽就是微微一哂。

    他聳了聳肩,不以為意的開聲道︰“申總,這事兒其實你也沒必要著急上火。鐵道部明年的計劃我也知道,鐵路的擴建可能比今年規模還大。”

    “這麼一大塊蛋糕,就算馬鋼不眼紅,其他鋼鐵公司肯定也是要插一手。與其防著這個,防著那個,倒不如大家手底下見真章,就拼質量好了!”

    听著趙國陽信誓旦旦的話語,申志榮仿佛就有了一些希望。

    他眨巴眨巴眼楮看著眼前這個年輕人道︰“趙總,是不是研究所那邊,有什麼新的進展,在鋼材質量上能夠有提高嗎?”

    趙國陽“嗯”了一聲道︰“沒錯!我前些日子特地研究了一下,發現老外現在在鐵路用鋼上面,已經漸漸從碳素鋼轉變為了低合金鋼。”

    “可能申總你也知道,高碳低合金鋼軌比碳素鋼軌強度高。耐磨性、耐壓性、抗脆斷性和抗疲勞斷裂性也更好。”

    “如果咱們研究所這邊,能夠先一步研制出低合金鋼軌的話,無疑可以在這場競爭之中立于不敗之地!”

    听到這里,申志榮就是倏然而驚。

    作為國內幾大“鋼鐵公司”之一的董事長、一把手,申志榮的戰略眼光絕對是非常高明。

    就好像剛剛趙國陽給他提起的碳素鋼軌、低合金鋼軌,他之前就都有關注過,也想過是不是要讓技術部那邊在這方面下一番功夫。

    但是斟酌了許久之後,申志榮還是放棄了這個想法。

    理由很簡單,低合金鋼軌在成本上,要比碳素鋼軌高了十多個百分點。

    假如給鐵道部提供的是低合金鋼軌的話,那利潤上肯定就要打折扣了。

    而且,低合金鋼軌目前在國內還沒有應用,技術上也不完備。

    就算是下決心攻克這個難關的話,也不是一天兩天能夠完成。

    在這種情況下,申志榮只能選擇了放棄。

    可他怎麼也沒想到,眼前這個一直忙于其他工作的趙國陽,竟然也會知道這項新技術。

    而且,听他的口氣,似乎已經在開始布置實施了。

    想到這里,申志榮就忍不住開口詢問道︰“趙總,听你的意思,感情研究所那邊,你已經開始在研制這項新技術?”

    趙國陽“嗯”了一聲,點頭道︰“沒錯,三個月之前,我就已經讓他們開始著手準備。目前,研究所那邊,已經大概分析出日耳曼鋼鐵公司生產的低合金鋼軌的主要成分。”

    “下一步,只要再給他們一些時間,應該就可以搞出我們自己的產品!”

    听到這里,申志榮忍不住用力拍了拍自己的大腿道︰“太好了!如果真的能夠研制成功,哪怕是成本高一點兒,也值當了!”

    “畢竟,這種低合金鋼軌的安全性,比之碳素鋼軌要強出了一大截。我想,鐵道部的領導也會看到這點,給予咱們一定的補償!”

    對于補償不補償的事兒,趙國陽倒是沒怎麼放在心上。他之所以要研究所攻克這個項目。主要也是為了明年著想。

    明年三月份,國際冶金工業展覽會將在松江市舉行。

    屆時,包括美利堅、島國、英吉利、亞平寧等15個國家和地區在內的100多家廠商的各類冶金、鑄造、鍛壓,熱處理工藝、技術和裝備參展。

    假如國內鋼鐵企業在鋼軌生產上拿不出像樣的產品,那不成了笑話了?

    當然了,趙國陽攻克這個項目也不是白干的,李老就幫他爭取到了冶金部不少的科研資金。
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