第十章 新人銷售第一
請問一下，您面試的是什麼崗位？是公司面試，學校面試，國企或者是公務員面試？我開始詢問道，態度也是極為溫和，要知道，作為銷售人員，態度可是面對顧客時最好的利器。
不要以為一味的介紹和慇勤的諂媚是留下顧客最好的辦法，其實很多顧客很不喜歡銷售人員的諂媚和奉承，那種虛偽的口氣只會讓他們覺得反感。
對於不同的人，需要不同的銷售辦法，例如眼前這個男生，這麼的年紀，絕對不是那種喜歡別人諂媚調調的主。只要你和他像朋友一樣的交談，有那麼一句或者兩句話說到了他的心坎上，這生意也就算成了！對方就會心甘情願的掏錢買東西。
省直公務員面試！男生回道。
真了不起啊，我剛畢業雖然也參加過省考，可連初試這一關都沒過去！我在自嘲的同時，不著痕跡的誇獎了對方一番。
你也是剛畢業？男子頓時來了興趣。
有門！只要顧客願意和你聊除了購物以外的私人事情，就說明他對你已經有了幾分信任和好感，便離成功銷售不遠了。
是的！既然你是參加省考面試，我給你推薦這種西服！說話時，我來到了一排西服的面前，既然是面試，而且你是應屆畢業，穿的太嚴肅會被人當作故作成熟，而穿的太隨意又會被人當成不尊重！所以，這種介乎休閒和工作服一體的西裝，正好適合你參加省考面試的時候穿！而且，這種西服的價錢合理，絕對是我們學生階層能夠消費的起的，你考慮一下這套？
一聽我這麼說，對方明顯對我的態度又親近了幾分，你說的很有道理，這套西方多少錢？
先不管多少錢，你先穿一下試試，要是你覺得喜歡再說！說話時，我已經把西服取了下來。
男生見我把西服取了下來，也不推遲，伸手接過西服，準備試穿。只要男顧客買衣服願意試穿，便是成功的一半。男人和女人買東西有著很大的差別，很多時候女人逛商場、試穿，僅僅只是好奇，而男人逛商場才是真正的買東西！只要男人覺得穿的合適的話，根本不會有多少猶豫便會買下來，女人則會糾結一番或者看看別處商品然後再做決定，這便是男人和女人買東西時候的差別。當然這只是通常情況下，並不適用於所有人。
男生照了鏡子，欣喜之色言於溢表，每個第一次穿西裝的男人就像第一次帶文胸的女人一樣，內心恐怕都有一些小小的激動。
真不錯，這件西裝有束身的效果，緊貼你的身體，給人一種莊重而且清爽的感覺，穿著它去面試絕對沒問題！我在旁邊讚揚道。
這件西服多少錢？
原價六百塊，這在我們店裡已經很便宜了。我回答道。
一聽到六百，男子的臉上有些不自在，似乎在嫌價錢有點高了，對於學生來說，平常買件衣服一兩百的已經不錯了，一下拿出六百來買件西服，還真有點肉疼。當初我第一次買西服的時候，就是這種感覺。
能不能便宜一點？男生又問道。
這樣吧，咱們都是應屆畢業的，而且你也是我們店裡的第一位客人，給你個最低價格，五百塊，怎麼樣？再低我可就做不了主了。我一臉的微笑，讓人絲毫不懷疑我臉上誠意。
好的，我就買這一件了！男生很開心的說道，我還想買一條褲子，配這件西服。
我幫你想想看，既然是去正規面試，上身西服，下身卻不一定非要穿西服褲。有時，休閒褲能夠搭配出比西服褲更好的風格和感覺，幹嘛還要買西服褲呢？而且，西服褲的價格比休閒褲貴出許多，所以，我建議你還是考慮一下灰色色、白色或者黑色的休閒褲！我用著一副表面很是專業的眼光分析道。
恩，好的，帶我看看休閒褲吧！
接下來，在我如此多方面為他考慮的情況下，男生也終於完全相信了我。
又給男生挑選了一件灰白色的休閒褲搭配他身上的西服，穿上這一套，原本稚嫩的小男生看起來立馬多了幾分成熟和幹練。他也自己這一身衣服穿起來極為的滿意，對我一陣感謝過後，男生便離開了服裝店。
店裡其他的銷售人員一個個都錯愕之極的看著我，好像以前根本不認識我似的。就在眾人錯愕時，只見店門又被推開，另一名顧客走進店裡，而我又一臉笑容的迎了上去。
一天的時間，極為歡快的過去。
我的心情很好，的確很好！
相比他們店裡其他銷售代表最多賣掉兩套西服的業績，這一天裡，我竟然賣掉了兩套高級西服，兩套普通西服外加一件西服外套還有三條休閒褲。僅僅這些業績足夠讓我拿到至少五百塊的提成！
逸哥，你今天到底吃了多少偉哥啊？竟然搞的這麼雄起！洪濤一臉曖昧的走到我的面前。
滾一邊去，不要一下班就過來噁心我！我一把推開了洪濤這小子。
不管怎麼說，逸哥，你今天可真是揚眉吐氣啊！這銷售業績，提成拿的多不說，關鍵是堵住了梁胖子這狗日的肛嘴，讓他沒屁亂放啊！
好了，你這小子，今晚我請客，走，咱到路邊攤吃一頓去！
路邊小攤？我勒個去，逸哥，你啥時候變成這麼吝嗇的人了！洪濤一陣抱怨道。
愛去不去，我這還是省下買套子的錢請你吃的飯！我吝嗇？老子可比爾蓋茨大方的多了，你見他請你吃過一塊燒餅不？我沒好氣的說道，老子現在可真是窮的叮噹響，現今階段，吃吃路邊攤可算是最高級別的享受了。
好好，我去，我可沒說不去啊！
小子，你還真忍心吃老哥的套子啊
晚上回到住處，我的腦袋也有些昏沉沉的，喝了一杯濃茶，酒解了幾分。接著，我又開始看自己整理出來的創意方案和公關事例。這些東西，雖然看著比較簡單，但是看事不能看表層，要滲透的理解其中的奧妙這可是一門深厚的學問！
八月，對我來說，絕對是一個轉折月，在這個月裡，銷售部裡所有人都感受到了我的變化。
首先，我的笑容越來越具有感染力，微笑時如航空小姐般露出標準的八顆牙齒，絲毫不會讓人認為我的笑容有任何虛假。更重要的是，我對待工作非常熱情，彷彿著了魔一般，銷售業績一天比一天好，除了少數幾個資深的銷售人員外，原本銷售業績墊低的我竟然在新進的銷售人員中銷售成績第一！
按照慣例，為了表彰銷售部分銷售成績優異的銷售人員，公司的第二把交椅沈妍會在月末親自為這些銷售人員發獎金。一想到能再次近距離的見到沈妍，我的心裡就一陣莫名的激動。
逸哥，還是你NB啊，這個月的銷售成績竟然是銷售新人裡第一，獎金肯定不少！嘿嘿李洪濤來到我的面前，一臉奸笑道。
好啦，發了獎金請你吃飯！我也是大笑，心情更是大好。
這感情好，既然逸哥請客，我絕對會賞臉的！李洪濤有些不要臉的說道。
不說了，馬上要開會了吧？
還有半個小時呢，這麼著急做什麼？說吧，逸哥，是不是你迫不及待的想讓某人見到你受到獎勵的英姿啊？洪濤眉目中不懷好意的看著我，手指又指了不遠處的陳怡。
你要是再扯這些有的沒的，請客的事可就當我沒說了！我沒好氣道，這李洪濤的本質雖然不壞，但毛病卻不少，不僅大嘴巴，更喜歡傳播八卦和製造八卦。往往有些事，根本還沒有苗頭或者僅僅只出現一點小小的苗頭，都能被他說的天花亂墜。
別啊，當我多嘴！什麼都沒說，可以不？李洪濤馬上改口。
我也不理他，陸薇剛好朝我走了過來。
王逸，這個月干的不錯哦！陸薇誇獎道。
哪裡，都是陸主管領導有方，沒有陸主管的領導，我不可能有今天的成績的。我一陣謙虛笑道，我的笑容大概也只有陸薇明白。
好了，少用這一套說辭來敷衍我，以後繼續努力吧！陸薇說完話，朝會議室的方向走去。
我這剛一轉身，梁大山這傢伙黑著一張臉朝他走了過來，氣沖沖道︰才取得一點小小的成績，屁股就翹上天了？沒出息的東西！
按理說，身為銷售主管，梁胖子的主要職責是管理以及保證自己手下團隊的銷售業績，他每月的主要收入也是從手下銷售代表的總業績中提成抽額。做銷售這一行的就是這樣，除非是某些有固定顧客的行業銷售，不然這月不知下月事，每月的銷售業績相差很大也是極為普遍的。而這個月，我的銷售業績比梁胖子的要高一些，銷售部的人大多對此都不在意，但對梁胖子來說，可讓他一陣陣的窩火。
他媽的！我咬著牙，這狗日的梁胖子天生就是一賤種，見不得別人好，更見不到自己手下的人比自己好，真他媽一小人！
又過了半了小時，沈妍在梁胖子、陸薇以及李秘書三人的簇擁下來到了銷售部，眾人早就知道今天早晨的安排，一個個早就在銷售部的大廳裡等候著。
所有人集合！梁胖子高喊一聲。
眾人很快站成兩排。
請執行創意總監沈總說話！大家歡迎！梁胖子滿臉堆笑道。
在拍馬屁上，梁胖子可不會放過任何一個機會，看著他那油光滿面屁股狀的肥臉，老子真恨不得一巴掌拍死這個王八羔子。
今天，我很榮幸能夠再次來到銷售部，在這一月的時間裡，大家用自己的努力和汗水為銷售部又添加了一筆驕人的成績
沈妍在眾人面前做著冠冕堂皇的演說，而我的目光透過眾人，一直在她雪白的大腿和微露出小半的高聳圓潤的飽滿上掃來掃去。
沈妍真是越看越漂亮，越看越有女人味！我看著身前的沈妍，眼楮眨都不眨，生怕自己一眨，她就要飛了似的。
好了，下面，由我給這個月表現出眾的銷售人員分發獎金！下面，我唸到名字的人，請站到我的面前來！沈妍用著不容置疑的口吻說道。
一聽到這裡，我的眼楮這才亮了起來，等了一上午，不就是為了這個時候嘛！
沈妍唸著人名，當她看到手中的名單有我的名字時，眉頭微微一皺，臉上露出吃驚和厭惡的神色。
我走出人群，來到她的面前。這下，離得近了，我能清晰的聞到沈妍身上那醉人的香氣，同時，目光也侵略般的在她的胸口處掃了一眼。
這是你的獎金！
沈妍的口氣極為生冷，她叫我的名字時和先前叫其他受獎銷售人員的口氣完全不同，一旁的眾人也都不是傻子，見到這裡，都看出了點貓膩。
多謝沈總！我仍然笑臉相迎，表面上沒有太大的變化，而就在我的手伸出去接獎金時，不經意間，微微撫摸了一下沈妍柔軟滑嫩的手背。
沈妍眼眉微皺，一旁的人根本沒注意到我的動作，在他們的眼中，我和其他人去接獎金根本沒什麼兩樣。
看到沈妍那欲怒又止的模樣，我的心中暗喜，就像是大庭廣眾之下偷吃卻沒有被人察覺一樣的爽快，拿到獎金後，我很快的便退回了人群中。
沈妍發完獎金後，一咬牙，有些忿忿的離開銷售部，徑直朝電梯的方向走了過去。見到她有些生氣的模樣，我的心裡卻高興的一塌糊塗，手裡拿著將近八千塊錢的獎金，老子怎麼會不高興？要不是現在在公司，我真想高興的喊出兩嗓子來。
這一疊錢可真厚啊，逸哥，你要是花不完，哥們我願意幫你效勞！李洪濤一副笑臉朝我走了過來。 |
