陽春直播賺大錢 收益大勝店營收

陽春型直播，卻能衝出高績效。陳恒芳攝

隨著房地產景氣低迷，家具業者面臨收益逐漸下滑，時至今日已經到一個瓶頸。不過危機也是轉機，在冰冷景氣中也出現新的機遇；智慧型手機以及網路的普及，家具不再依靠實體店或圖片展售商品，提供消費者便利的直播互動，也讓業者找到銷售曙光。

蘋果直擊家具宏宜木器的直播現況，在台中地區有50年歷史的老牌家具工廠，在百貨、商場都能見到蹤跡，不過現在用一隻手機加腳架、一位觀眾互動的主持人、一台電腦，這樣就能開始一場直播，雖然設備陽春，但經理李宗翰說：「2小時直播的收益，可能比一整天店面或擺攤的銷售來得高。」觀察粉絲團人數只有2500左右，卻能創造平均每場直播4萬的好業績，還曾經有次在工廠內直播，有網友直接看中螢幕背景中有座高2公尺的碗碟櫃，直接下訂，業者樂賺2萬多。

這場直播只有短短30分鐘，但每樣產品幾乎都在限時內賣掉。李宗翰表示「除了平時粉絲團經營，最重要的是說到做到！」例如現場0元起標的小珠寶盒限時1分鐘，原價1680最後只拍出110元價格，而運費就要60元，雖不符成本還是要出貨，因為這件商品就是來吸引網友「餌」。能這樣低價殺出血路，除了背後有工廠支撐，也是因為這件產品只剩一件，順勢當作出清促銷。

最難的就屬於現場的隨機應變，掌握提問十分重要，展示網友最想看的產品才有機會達到高成交。不過看似陽春的直播，事前準備與預告有時甚至長達3-5天才能完成，從產品選定、市況分析、價格訂定到現場流程，需經過一連串的討論與演練。李宗翰表示通常選品會挑有價差可操作的、單價低、單件為主，再依照幾次直播經驗挑選網友可能偏好的類型，他說：「其實就是以不虧錢為主，能吸引消費者來觀看，賠的錢當作廣告費也划算」。

即便花額外時間，業者還是鍾情直播，原因之一在於家具中有不少大型產品，不論展售或擺攤的搬移對業者來說既費力也耗時，直播地點可選在店頭或工廠，就能減少搬移的耗損。再者，以擺攤為例，租金以天計算，家具體積大攤位也要多，但收支不見得平衡；直播不管人事費、場地費成本相對低廉，即便沒有售出也無損失。業者舉例，一個小時的店面以人流算100人已經很不錯了，但直播一個小時就能創造超過100人次以上的瀏覽，相較下來直播還是吃香許多。

但業者也不諱言，直播還是有不少問題，如最常遇到的跑單、留假資料、亂喊價的網友不在少數。但對業者說不論是直播或是展售缺一不可，能創造利潤最重要。不是直播即解藥，實體主營+線上銷售能吸引消費者眼球進而買單才是最終目的。
0元起標只拍出110元，運費就要60元，業者含淚出清。陳恒芳攝

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直播成本低，但事前準備不可少。陳恒芳攝

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宏宜木器李宗翰表示「2小時直播的收益，可能比一整天店面或擺攤的銷售來得高。」陳恒芳攝

現在什麼店什麼產品都有人在直播拍賣
被邀幾次進去看以後真的有點嚇到
每個東西都有人搶
小魯不禁懷疑有親友團假下標
現在都不看了

也要看商品內容以及介紹人的說唱功力才能吸引更多人觀看~

主要還是商品有人需要   不然沒人有興趣的商品   也是無法創造商機