第一千一百四十章 套餐方案
下午。
諾基亞營銷部。
這裡聚集了很多公司人員，諸如策劃總監、銷售經理、會計、採購等等等等。既然零元購機是諾基亞發起的一項和運營商緊密合作項目，那麼自然，零元購機的套餐需要諾基亞來完善。當然了，涉及到四大運營商，對方肯定會派人過來，其中除了中華移動全權委託諾基亞方面拿出方案外，其他三家運營商都派出了策劃總監和幾個營銷高手前來一起策劃，各國的消費環境不太一樣，套餐肯定也不太一樣，要拿出一個符合各大運營商利益，又能讓用戶們接受的消費價格，才算是完美。
現場。
人員們都到齊了。
張偉連中飯都沒來得及吃，直接拿了點面包牛奶匆匆趕過來，上午忙著兩個記者招待會，總算搞定了。
運營部總監Jouko上來道：“您這邊坐。”
“好，謝謝。”張偉來到中間桌子旁坐下。
那邊，負責和策劃精英們溝通的達比奧看到張偉以後，立即走過來道：“小張董，暫時性我們拿出了十幾個方案，你可以聽聽看。”
張偉嗯道：“先把你們覺得最好的兩個拿我聽聽。”
達比奧道：“這些方案不是我們公司想出來的，而是威瑞森、沃達豐和德國電信三家裡面挑出來的兩個。”
他對那邊招招手。
張偉抬頭看了過去，大約十幾個人走了過來，“噢，上午蘇默董事長他們帶過來的。”
達比奧嗯了一聲，“他們都是比較專業的，Jouko聽完都覺得不錯。”然後給張偉介紹了一下這幾位。
什麼盧卡斯啊。
什麼艾布特啊。
全是那三個運營商的頂級策劃人。
張偉和他們握手認識了一下，“這件事需要你們配合，有勞了。”
盧卡斯頓時道：“沒關係，這是我們應該做的，畢竟關係到我們各自公司的發展，剛才我們拿出了兩個比較中意的方案，還得聽小張董你具體覺得怎麼樣。”既然公司派遣他們過來協助諾基亞拿出套餐，他們肯定得聽張偉指揮，現在算是項目組的人員。
一名威瑞森電信的策劃人道：“小張董，你可以看看我們拿出的第一套方案，我和盧卡斯先生都比較看好，Jouko先生也是。”
Jouko讚道：“對，我覺得很符合運營商權益。
張偉接過套餐方案認真看起來。
裡面大致內容比較偏向運營商這邊，比如說一部手機的價為385美刀，套餐裡面充值話費需要高達500美刀，然後每個月最低消費60美刀。
盧卡斯分析道：“這已經是對我們運營商最有利的方案之一，在消費方面估計用戶也能接受，而且這樣一來我們不會虧本，你覺得怎麼樣？”
艾布特道：“不過具體行不行還得看市場接受程度。”
按照方案來看，運營商確實不會虧本。
不僅不會虧本，甚至還能狠賺一筆。
但是這個方案其實對用戶不太友好，張偉什麼都沒說，放在一旁，然後問道：“除了這個方案，你們還有其他什麼好的方案嗎？”
Jouko指著桌子上的一份方案道：“這份是盧卡斯先生親自策劃的。”
盧卡斯在旁邊解釋了起來，“這個方案我根據美帝人均消費支出涉及的，主要符合威瑞森電信用戶們的情況，應該是最貼近市場的一項方案了，首先充值話費只需要達到420美刀，然後按照您的要求每個月返還32美刀話費，並且最低消費為65美刀。”
方案上寫了美帝人均話費消費支出。
又大致寫清楚美帝手機用戶大約有多少，威瑞森電信佔有了多少。
其實和剛才那個方案差不多，換湯不換藥，還是偏向運營商利益。
張偉看了看盧卡斯的方案以後，臉上沒有太多表情，詢問道：“只有這兩個嗎？沒有別的方案了？”
Jouko悄悄地打探了一下張偉的臉色，還弄不清楚這位到底什麼態度，於是道：“其實我們總共有十幾個方案，總的來說都不錯，只不過這兩個是最符合運營商們利益的，所以拿出來給你看看，如果你覺得不怎麼樣，我可以拿一些對用戶頗為有利的方案。”
張偉點點頭，道：“拿給我看看吧。”
“比如這個方案。”Jouko彎腰翻開一個文件夾，裡面記錄了一項他所謂對用戶頗為有利的方案，“你看看。”
接過文件夾看起來。
說是說對用戶有利，實際上只是沒剛才那兩個方案來的狠。
Jouko說道：“這個方案是我們公司的一名策劃人員提出來的，我第一看到以後覺得不怎麼好便否決了，不過我看你的意思比較偏向用戶，便拿出你看看。”
張偉搖搖頭。
Jouko呃道：“小張董，不好嗎？”
其他策劃人們也都看向了張偉。
Jouko馬上道：“其實還有十幾個我們早就準備好的方案，套餐方案都比較不錯，我知道我們零元購機最終目的是讓用戶掏錢購買手機的同時，又不損害運營商利益，所以之前就一直讓人在準備，你覺得不好我可以讓人再修改修改，一直修改到你滿意為止。”
張偉擺擺手，站起身道：“暫時先這樣，你們繼續商量。”他伸了個懶腰，“這樣吧，這兩天你們先商量，能拿出多少方案都不要否決，先放在這邊，我可能要去中華一趟，一兩天之內趕回來。
說完，張偉雙手插在口袋裡離開了，本來興致挺高地過來看他們方案，結果跑過來一看，都做的什麼方案啊。
那些策劃人們面面相覷。
達比奧不解道：“小張董不太滿意我們的方案嗎？”
“不知道啊。”Jouko心裡也很納悶，“我們不是按照他的要求在做嗎？保證運營商們利益的同時能夠吸引到用戶。”
艾布特說了一句，“可能小張董還要市場調研一下吧？”
Jouko也覺得可能是這樣，“那我們繼續按照他的要求策劃點套餐方案出來，每一個方案都不要否決，等到小張董回來，我們都拿給他看看，如果誰能做出來方案夠他滿意，就有可能一步登天了。”
……
回到老爸的辦公室。
張偉剛走進去就無可奈何地搖了搖頭，對於Jouko他們拿出來的方案，張偉不是不滿意，而是非常不滿意，套餐不好？倒也不是，套餐的方案確實能夠保證運營商們的利益，但他要的套餐方案並不是衝著運營商去的，他要的套餐方案也不是這樣的！從一開始Jouko他們或者說整個諾基亞又或者全球民眾，根本不知道自己要拿出一個什麼樣的商業方案出來，他們根本沒理解張偉的意思，一個人都沒有！不過想想，不是這些人不專業，而是大家站的角度不同，張偉見過的天空遠比他們想像的還要廣闊，所以才會這樣！
怎麼設計？
說真話，這種事情自己只能把控大方向。
張偉知道，如果自己去設計套餐方案的話，不是不可以，但是四大運營商，涉及到可能十數個國家，裡面很多東西都不一樣，即便他親自出馬設計，肯定也不可能短時間內設計出符合十幾個國家通訊市場的方案，不由得，他腦子裡想到了一個國內頂級策劃人，雖然沒有見過面，可是他知道這位現在還默默無聞的策劃人，在未來能夠叱咤風雲，去找他看看！
讓用戶掏錢？
符合運營商利益？
所以套餐偏向運營商？
這些就是所謂的頂級商業方案零元購機全部內容？
張偉打了電話給機場，然後讓司機送自己和老媽回中華！ |
