左起為滴滴總裁柳青、創辦人兼執行長程維。翻攝搜狐網
滴滴出行成為很多大陸人的裝機必備App,但近日發生中國浙江溫州20歲女子乘坐滴滴叫車業者旗下「滴滴順風車」遭性侵遇害,事後滴滴客服態度推託,引發網路撻伐,這也是滴滴3月來第2宗性侵命案,讓原計畫在下半年IPO(首次公開發行),預期上看500億美元(約1.54兆台幣)的估值將大受衝擊。
在前天晚上,滴滴創辦人、執行長程維及總裁柳青聯名發表道歉信,表示僅僅3個多月,在平台進行安全整改的過程中,悲劇再一次發生,作為公司的創辦人和總裁,非常悲痛和自責。
根據搜狐網報導,滴滴作為共享經濟的宣導者,無疑站在黃金賽道上,但一把好牌終被打散,程維有不可推卸的責任,而他說過的3句話,或許已決定了滴滴的命運。
●產品做到70%就上線。 在當前新世代互聯網巨頭中,35歲的程維雖然是年齡最小的,卻是公認戰鬥力最強的,在滴滴圖書館入口的第一排書架上,清一色陳列戰爭史書,程維就是在這樣的狼性文化帶著滴滴一路向前。
2017年底,程維接受媒體採訪時公布,滴滴日單量在2500萬單以上,已經是全球最大的出行平台,意味著2012年6月成立的滴滴,短短6年就站在中國互聯網公司的最前端。
但收穫成功的同時,滴滴也遭遇遠比任何一家公司都要艱難的創業史,從快的到Uber,PK掉無數對手,在政策灰色地帶中試探,程維也一直遊走在資本之間,確保在相對自主的情況下獲得足夠的融資。
天下武功,唯快不破,面對種種不確定性因素,程維的保命秘訣之一就是:快!入局要快,新品上線就要1000個司機在線上;擴張要快,佔領市場,燒錢提速;融資要快,創業公司6個月融資一次的速度,在滴滴變成3個月;做產品更要快,2個月完成上線。
初創團隊面臨的最大問題,往往是尋找可靠的技術合夥人,程維是銷售出身,雖曾是支付寶最年輕的區域經理,在技術面卻難以大施拳腳,他找來百度的研發經理張博做技術長,並叮囑他,「時間不能再拖了,2個月產品必須要上,能響就行。」
第一代滴滴打車軟體就這樣倉促推出了,「產品做到70%就上線」,這是程維總結出的經驗,這樣既能趕時間,也能不讓產品出現大bug,剩下的問題,可以邊跑邊反覆運算。
滴滴產品總監羅文和設計總監趙天翔在2016年受訪時曾說,集中設計和開發團隊的實力,先解決那些80%的用戶所面臨的共同的、高頻的訴求和痛點,作到專注和簡單,20%差異化的需求先不滿足,而是從持續反覆運算過程中去完善和優化。
在這樣的產品設計理念驅動下,滴滴上線新品的速度快到讓外界感慨,專車、快車、代駕、巴士,從來沒有哪家公司在這麼短的時間推出這麼多垂直產品,但70%的完成度真的夠了嗎?事實證明,滴滴連最基本的乘客安全問題都無法保障,客服流程冗雜、投訴機制反應滯後、不能在第一時間獲取被害人相關乘車資訊,這些產品本身的漏洞在事故發生後,一一暴露在公眾的視線中。
●爾要戰,便戰 「滴滴是一家非常沒有安全感的公司,出生在血海狼窩,生下來就面臨激烈的競爭。」程維不止一次強調滴滴一路走來的浴血奮戰,他極為欣賞成吉思汗西征時的戰書,「爾要戰,便戰」。
初創時的滴滴,在北京最大的競爭對手是搖搖招車,當時後者早有紅杉資本300多萬美元融資,滴滴只有天使投資人王剛給的70萬人民幣和程維自己出的10萬人民幣,一共80萬人民幣(約360萬台幣)起步資金。
搖搖招車有錢在電台黃金時段和機場做廣告,滴滴就避開機場在火車站爭地盤,註冊送WIFI、雞蛋餅,使出渾身解數做地推。2012年冬天寒風刺骨,程維和團隊戴著大皮帽子、裹著棉衣等在西站邊上,用30秒的時間說服司機並安裝上滴滴軟體,靠著死磕的精神一點點拿下北京的地盤。
之後程維順勢一路南下,殺到上海跑馬圈地,幹掉大黃蜂;推出滴滴順風車,擠走了估值達10億人民幣的微微拼車;曾經火爆一時的滴答拼車、e代駕也只有大幅裁員的份。
與此同時,快的也在迅速崛起,成為滴滴強有力的競爭對手,2013年9月,騰訊開始借滴滴推微信支付,網約車賽道上迎來巨頭的參與,燒錢補貼用戶,滴滴的乘客用戶從2000萬激增到1億。
2014年1月,隨著騰訊1億美元融資到位,滴滴補貼大戰陷入瘋狂狀態,隨後在阿里支持下快的跟進,這場紅包大戰一直打到5月份才告一段落,雙方燒掉近20億人民幣(約90億台幣),堪稱慘烈。2015年2月14日,情人節這天滴滴與快的合併,這場大戰中,滴滴奠定中國網約車的霸主地位,程維贏了。
一波剛平,一波又起,7月Uber創辦人找到程維,說服他接受Uber占股40%的投資。程維怎能甘心做個傀儡,這場仗他一定要打。當時Uber估值超過400億美元(約1.23兆台幣),是滴滴的10倍,短短幾個月就佔據中國近三分之一的市場,程維坦言,跟Uber打,優勢就是本土化,除了戰略部署之外,他每天最重要的是就是做團隊激勵,鼓舞士氣。
新一輪的網約車大戰延續紅包補貼的策略,投資人看中了用戶、支付入口、流量等龐大資料的價值,為滴滴提供大量彈藥。整個2015年,滴滴燒掉122億人民幣(約550億台幣)。Uber在中國也燒掉25億美元,雖然雙方表面上勢均力敵,但觸角在全球的Uber明顯力不從心了,如果選擇繼續燒錢會累及Uber的全球化戰略。
最終,扛不住的Uber舉了白旗,這一仗程維又贏了。2016 年 8 月,滴滴出行與Uber全球達成戰略協定,滴滴出行收購Uber中國的品牌、業務、資料等全部資產在中國營運。
網約車市場過了2年的平靜期,又一輪風暴起於2018年上半年,美團打車在上海強勢殺入,直接劃走滴滴三分之一的蛋糕。程維毫不退讓,立刻在無錫掀起了外賣大戰,「我們一路碰到了太多對手,美團肯定不是最弱的,但也未必是最強的。」
接著首汽約車、滴答、易到這些老玩家重振旗鼓,高德、攜程也相繼入局,滴滴面臨一個新的戰場,從沒輸過的程維,又一次站在衝鋒陷陣的位置。
●2018年我們將會全面出擊 滴滴從2012年創辦到2018年初,已經完成了16輪融資,累計融資額超200億美元(約6150億台幣),擁有100多家投資者,估值一度達500億美元。滴滴的兩位80後掌門人,程維和柳青身價暴漲。程維以165億人民幣(約742億台幣)財富排在胡潤富豪榜189位。
隨著資本的積累、估值的擴張,滴滴也將其觸角伸向金融、外賣、網路安全等多個領域,版圖日益擴大,程維一次次強調,2018年滴滴要全面出擊,一做國際化,二要推動共用新能源汽車和配套的服務體系。
早在完成與Uber中國的合併之後,滴滴就開始加速國際化進程,目前已經與全球7大出行企業建立合作夥伴關係,網路服務遍及超過1000個城市。在人工智慧領域,滴滴也早早布局,2017年1月26日,滴滴宣布在美國加州山景城成立AI Labs(人工智慧實驗室),重點推進全球智慧交通前沿技術的發展。
在中國則與北汽新能源、比亞迪等12 家汽車廠商合作,開始打造自己的智慧共用出行聯盟,要在多個城市運營自己的自動駕駛計程車。
出行之外,滴滴還上線了滴水貸小額信貸專案,用戶最高可申請30萬人民幣(約135萬台幣)的貸款額度,支持隨借隨還。滴滴方面作為入口,主要為產品導流和提供資料,資金來源則為新網銀行等持牌機構。
僅僅6年,從網約車平台到產業生態鏈,滴滴的速度之快被程維形容為,每天都像坐在飛速行駛的車上,輪子都要飛出去了,還要不停踩油門。全速前進中的滴滴很難慢下來構建最基本的安全邏輯,100天之內,兩起乘客受害事件,迫使滴滴的腳步驟然靜止,一連撤職兩位高管,全面出擊變成重點整頓。
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