28歲學霸不進台積電 讓喵皇爽累積破億營收

人一輩子有多少選擇出自恐懼？學校、科系、職業、甚至婚姻？汪喵星球執行長孫宗德在大四那年，面臨人生分歧點：該讀研究所、進台積電？或是選擇創業、遵循自己的熱情？

終究，他放開恐懼，歷經創業低谷、伙伴離開，從4坪辦公室到自建500坪工廠，累積營收已突破億元。他說選擇創業無關好與壞，只是從心所欲，勇敢成為自己。

「我從小書就唸得很勉強，不是因為喜歡在唸書，是因為恐懼在唸書。」28歲的孫宗德畢業於清大工學院，在校選讀電機與材料雙專長，卻坦言自己求學路上一直很痛苦，「小時候怕被打，長大是怕被老師當掉，到後來是怕找不到工作。」

「轉眼活了20幾年，都是因為害怕、恐懼在做決定，難道我眼睛一閉，這輩子都要這樣過嗎？」

他的憂慮與質疑，早早埋在心底，只因出身醫生世家，家族3代有7個醫師，他是例外的唯一，「小時候常被罵：你考不到90分就是爛，因為爸媽、兩個哥哥都是醫生，所以我怎樣做都不夠。」

然而在追逐高分外，他有自己的小聰明，擅喜解決生活周遭問題：騎腳踏車常因馬路上的油漆標線滑倒，有沒有方法可以改善？下雨天球鞋在圖書館地板的摩擦聲很吵，有什麼替代材料可以解決噪音？他在大學期間寫下千百個點子，但終究來到畢業前夕，站在人生十字路上，徬徨地不知所依。

當時，他正準備研究所考試，「大家都是早上8點去圖書館，晚上10點才離開，比高中還拼啊！」但問及哪來的動力？「都是怕找不到好工作，不是因為熱愛這科系、唸起來開心。」

眼看周遭同學埋頭苦讀，他卻怎麼都唸不下書，腦中突然捲過念頭：「如果我放開恐懼、不再害怕的話，那我心裡真正想做的是什麼？」  

他從個性與能力兩方面分析：自己抗壓力不錯，即使面對6個主科、考全本原文書，依舊能露出笑容，不像有些同學直接崩潰、甚至休學。另一方面，他點子多，喜歡找出生活中的問題解決。

「如果我去當工程師，表現可能跟同學差不多；但假如做自己有熱情、有興趣的事，同屆畢業生也許只有我1個，有把腦袋想法付諸實現的能力。」

而他跨出的第一步，就是給自家喵皇吃的貓草，「它是很奇葩的商品，一盒150元，而且只能種一次，還容易發霉、種不好。」他找來生技所同學，用酵母防霉的技術切入貓草市場，團隊共籌10萬元創業，心想：「當台灣的貓草王，養活4、5人的小公司，應該沒問題！」

誰知好不容易進入量產，在網路販售卻無人聞問，他硬著頭皮去找實體寵物店，「第一次合作就被騙！」因為新品沒名氣，一進門就被老闆以活動名義大幅壓低售價，還要求配合「3搭1（買2送1）」。

他心裡納悶：「什麼是3搭1？」還被對方取笑：「你是第1天上班喔？」一句話就要趕人出門，他只好放低姿態，拜託對方退一步「5搭1（買4送1）」。當時覺得自己好聰明，結果到了通路上，店家根本沒辦活動，「我問他為什麼？店長只是冷冷看著我的眼睛說：借過！」

孫宗德坦言，那是人生首度遭遇如此巨大衝擊。

「以前在學校，大家至少客氣來、客氣去；可是出了社會後，其實是很現實、很殘酷的，沒有人看得起你。」

但他也感謝對方上了一課：「在寵物市場，人家願意把你的價格賣高，是因為你的產品有那個價值。」也因打開第一家通路，從此有了經驗和銷售成績去拓展，銷售點旋即突破100家，推助他們累積第一桶金。

只是產品新鮮感一過，銷售快速下跌，原因是相對於寵物主食，貓草久久才買一次，品牌黏著度不高。在此同時，他也看到濕食對毛小孩的好，可是進口貨貴到只能當點心，「我們有沒有辦法透過自產自銷、網路販售，用頂級食材賣進口的6折價？」

他一心解決市場痛點，殊不知沒人做就因太艱辛，「我們花了1年多時間摔跤，光是研發和打樣階段，肉就做掉好幾百公斤，幾百萬就燒掉了。」尤其他堅持用天然食材取代添加物，一旦產量放大，品質就不穩定，「錢一直燒，那一年每人月薪只有7千塊，就是過活。」

原本，爸媽對他創業就不支持，此時更是斷了金援，不時冷言：「你從小固執，自以為聰明，別人都傻了，就你行！」朋友則覺得他不好好唸書、走旁門左道，嘲諷：「畢業以後做貓草！」

甚至在最艱難時，一起創業的伙伴也因心累而求去，他面對內憂外患不斷否定自己，幸好老婆一路相伴，甚至拿出提款卡讓他救急，終於在生食產品正式推出後，獲得消費者認同，「銷量很快從30公斤變300公斤！」

他認為反轉關鍵，在於：「當你真正解決他的痛點，就能找到市場沒被滿足的破口。」

此後再推出鮮肉主食罐、冷凍乾燥生食、犬貓零食等系列，去年更自建工廠，月銷量超過萬包，創業至今營業額累計破億。

他的創業點子，陸續獲得教育部、科技部計畫青睞，也因在寵物市場闖出名號，獲邀回到清大演講，證明再微小的產品，「只要學得到東西、能創造價值，就是好生意。」

過去他曾被雙親埋怨：「栽培你去念量子物理、工程數學，結果你去做貓草，寧願給貓咪爽，不給爸媽爽！」如今反被誇：「從來沒看過你這麼認真，好像跟以前不太一樣！」擔心他創業拼太累、走太快，讓他終能坦然做成家中唯一的例外，笑對爸媽說：「生了一個會做生意的小孩，也不錯吧！」
清大工院畢業的孫宗德選擇創業，創立寵物生食品牌「汪喵星球」，創業5年累計營收已經破億元。蕭榕攝

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貓咪生菜：貓草含豐富的植物纖維，能代替化學合成的化毛膏，提供綠色營養。汪喵星球提供

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貓咪鮮肉主食罐：使用人用級食材，不含三仙膠、卡拉膠、馬鈴薯及豆粉，成幼貓皆可作為長期主食。汪喵星球提供

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汪喵沙西米：為毛小孩設計的生食餐，肉含量高，且採高壓低溫滅菌處理，有雞鴨牛羊鹿與鵪鶉等多種口味。汪喵星球提供

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除主食外，也推出一系列冷凍乾燥零食，春節時還有特殊包裝，催動毛主人採辦年貨。汪喵星球提供

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與台灣農場合作，採用人吃等級食材來做寵物生食，其中也包括台灣第一個獲歐盟認證的黃國良虱目魚場。翻攝黃國良臉書

創業中的低潮很難熬阿!不過熬出頭一切都是值得，敖不過就被嘲諷一輩子

yobe 發表於 2018-9-2 21:24
人一輩子有多少選擇出自恐懼？學校、科系、職業、甚至婚姻？汪喵星球執行長孫宗德在大四那年，面臨人生分歧 ...

真的很厲害啊！
很多人創業無法成功就是堅持不下去了。

畢業後出社會能做自己喜歡的事不容易，能做自己喜歡的事又賺大錢更不容易

創業要看對產業趨勢 和創新 真的不容易啊
主角的故事真是令人佩服