[商戰職場] 近身司機 作者:單博 (連載中)

 
X50151Z 2018-11-6 08:25:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 240 11009
leo2000leo 發表於 2018-11-6 09:30
第九十一章死心眼

  說到此處,他突然發現白雪並不在房間,遂即問道:「白雪呢?」

  張惠其實對董曉軍一直叫自己張總,總覺得很彆扭,白雪不在的時候,張惠曾經提醒過董曉軍。

  董曉軍的理由是擔心當著別人的面自己叫習慣了,讓其他人看著不好。

  剛剛董曉軍一著急,脫口而出就是老張,讓張惠覺得特別的親切。

  有的時候,過分的尊敬自然而然就代表著關係其實沒有那麼親近,只有打破了那種刻意的尊重,才算是真正的走進了對方的內心。

  「白雪回去了!」張惠道。

  董曉軍不解的看著張惠,問道:「回去了,為什麼?」

  張惠還沒有回答,沐楓道:「你個二貨,為什麼?你還好意思問為什麼?」

  董曉軍莫名其妙的看著沐楓,沐楓諷刺道:「你們兩個大男人,跟白癡一樣,讓你人家白雪夾在中間,還問為什麼?」

  一句話說的董曉軍臉漲的有點紅,張惠也是滿臉的尷尬之色,笑起來是那麼的勉強。

  沐楓毫不留情的情面的說:「你們是不是覺得自己很是仗義呀,兩個人都不是東西,什麼玩意呀!

  女人和羚羊一樣,是要人去追的,你若沒有勇氣去追她,就只有看著她在你面前跑來跑去,永遠也休想得到她那雙寶貴的角。

  現在人家白雪就在你們面前,可倒好了,你們兩個牲口都不表態了,好像要是對方表白了自己也就解脫了樣子。

  你們知道不知道,你麼兩個現在這個樣子,是對白雪的一種褻瀆!

  你們要麼明確的表示對白雪無意,要麼就直接的向白雪表態,然後讓人家選擇。

  別裝出一副大義凜然的樣子,喜歡就是喜歡,兄弟是兄弟,感情是感情,別攪合到一起去,沒意思的。

  要不你看這樣吧,我寫兩張紙條,你們你們抓鬮吧!看運氣,誰抓到了就算是誰的,你們覺得怎麼樣?」

  董曉軍心裡發虛,嘴上卻異常的強硬,「少胡咧咧了,有你這樣說話的嗎?」

  沐楓不屑的對董曉軍說:「頂瞧不起你這樣的,老張,你也別看我,你也不是好東西。

  我跟你們說呀,痛快的把這件事情解決掉,否則以後會真的傷害了兄弟之間的情感。

  何況,你們現在這樣對白雪極其不尊重,你們這是在傷害人家白雪,知道不?」

  張惠沉默片刻,一臉嚴肅的對沐楓說:「沐楓,這事情我會和曉軍談的,你說的對,我們不能這樣,這對白雪不公平。」

  董曉軍默不作聲,不看張惠,也不看董曉軍,內心中滿是愧疚。

  張惠看現場有些尷尬,「曉軍,沐楓還沒有吃飯呢,要不你帶著沐楓先去吃飯?」

  董曉軍想了想,「老張,你還是告訴我,投資的事情是怎麼回事,我想沐楓也想知道?」

  張惠道:「曉軍,這事情其實我也不清楚,你要是想知道,就問沐楓吧,他比我更清楚?」

  董曉軍一時沒有明白過來,「他清楚什麼,他又不知道怎麼回事,你痛快的告訴我,否則我飯都吃不下去。」

  張惠笑道:「曉軍,我話說的這麼清楚了,你還沒有明白嗎?」

  董曉軍眼睛一瞪,「你說清楚了什麼了?」

  張惠只好實話實說:「黃總不是我的朋友,黃總是沐楓的朋友,來公司投資是沐楓安排的,這回聽明白了吧?」

  董曉軍一臉不信的表情,問道:「沐楓,真的是你安排的,不是老張安排的?」

  沐楓拍了拍肚子,「我餓了?」

  董曉軍一看沐楓這動作,鄙視的看著沐楓,「都成老總,還總是想著要蹭我的飯,今天必須你請!」

  沐楓嘿嘿一笑,「我請,沒關係,那我什麼話都不會對你說……」

  董曉軍對沐楓是毫無辦法,只好應諾道:「好,好,我請,我怎麼認識了你這樣的朋友……」

  沐楓對張惠說:「老張,我和曉軍出去吃,可能要晚點才能回來……」

  張惠揮手道:「去吧,要是太晚了,就不要再來醫院了。」

  兩個人離開了醫院,沐楓開車帶著董曉軍去了小海丁,兩個人都喜歡大排檔。

  路上的時候,沐楓就已經把黃鴻兵的事情和董曉軍解釋了一番,他故意把黃鴻兵形容的財大氣粗。

  讓董曉軍覺得黃鴻兵就是錢多到沒處去投,能接受他的投資,就是給黃鴻兵的面子。

  董曉軍有些懷疑,他看著黃鴻兵本人可是精明著了,不像沐楓形容的那麼不堪。

  他本來還想著繼續刨根問底,可是沐楓顧左而言他的,就是沒有把具體的原因高度董曉軍。

  董曉軍心裡清楚,不管黃鴻兵出於什麼原因,這其中都是沐楓的功勞。如果沒有沐楓,黃鴻兵是不會投資精工公司的。

  在大排檔坐下之後,董曉軍很正式的對沐楓說:「沐楓,謝謝你!」

  沐楓不屑得說,「靠,用得著嗎,再說了,要是老張還有點緣由,人家畢竟是股東,我還能勉強接受。

  你就是一個打工的而已,當自己是誰呀,老闆呀,還感謝我,你也不照鏡子看看自己,你資格夠嗎?」

  沐楓的尖酸刻薄,對董曉軍根本不起作用,他用手捻著小海丁,反唇相譏道:「靠,說我,那你當自己是誰呀?

  精工的事情和你有關係嗎,還偷偷的找人幫忙,不讓人家知道,你什麼意思呀?

  你是雷鋒呀,做好事不留名呀?

  那你告訴我和老張幹什麼呀,是不是也和雷鋒一樣做了好事都拍個照片呀?

  還是等到某個時刻,再去找梅總,告訴她,讓她感激涕零,投懷送抱呀?

  沐楓,我告訴你,別覺得自己這事做的挺仗義的,其實你和我們一樣,沒什麼太大區別。

  只不過是你小子運氣好,有黃鴻兵這樣的朋友撐著你而已!

  我還跟你說,我要真是股東,我還正不感謝你,你為我做這事情我會覺得是天經地義的。

  我感謝你,是代表精工幾十號的員工,是代表我們銷售部的那幫兄弟。

  至於說梅總,我當然沒那個資格了,就算是要感謝,那也是她個人的事情,關我什麼事情呀!」

  沐楓專心致志的對付著那盤子小海丁,眼皮子都沒撩,「二貨,我做事一向是為了自己開心。

  可沒想你那些花花心思,至於說精工那幫人,他們又不是我親戚,和我有毛關係。

  你以為黃鴻兵真的傻子,他同樣看到了精工未來的發展前途。對於資本方來說,他們做事從來都是無利不起早。

  精工只是面臨短期的資金面短缺而已,它可是畢竟年營業額五六千萬,毛利率也有著百分之二十以上。

  其實精工只要稍作產品結構調整,就能完全改變目前的被動局面,別老盯著FG,實在不行就放棄他算了。

  國外的品牌不止他們一家,幹嘛非抱著它不放,死心眼,FG又不是不可替代,SF、NK都可以解決你們的問題。

  核心是你們要是能有進入到上游,要是你們有自己的品牌,那麼精工的前途不可限量。」

  董曉軍放下手中的小海丁,「沐楓,你說的是真的嗎?」

  最近一段時間,董曉軍也很迷茫,他對精工的業務很有信心,但是對精工的未來卻很沒底。

  精工的客戶基礎其實很好,否則張惠折騰了半天,也沒有如願的把精工折騰破產掉。

  可是精工的瓶頸就在這五六千萬,他們不敢再繼續發展,否則就要面臨著應收賬款迅速膨脹的風險。

  而品牌代理的依賴,讓精工長期受制於上游的國外授權品牌,他們其實在經營的過程中很鬱悶。

  國外的代理品牌,之所以選擇國內的中間代理機構,是因為他們在執行中間環節的費用中,沒有代理機構靈活。

  國外品牌的痛點是他們在商業回扣這一塊雷區,是他們玩玩不敢碰的,所以他們才會釋放大的利潤空間給中間代理商。

  還有就是他們對國內的銷售環境不能完全適應,也沒有能力做到全國性的網絡佈局。

  他們在控制下游的代理機構,既讓他們離不開自己,又不想讓他們發展的過快過大,擔心會失去他們。

  於是他們處處為代理機構甚至障礙,動不動就找代理機構的問題,明擺著就是不讓你發展壯大。

  但是人家的品牌知名度高,產品質量過硬,大部分的可住在主軸承方面幾乎都是指定品牌。

  這也是他們態度強硬的原因,董曉軍他們恨的牙根直癢癢,卻對此毫無辦法。

  沐楓道:「當然是真的,你們要是這樣發展下去,肯定會逐漸的被市場所淘汰,再多給你兩千萬也沒有用。」

  董曉軍歎息一聲道:「你說的都對,可是要自己做一個品牌,可沒有想像中那麼簡單。

  市場對國產品牌的認可度不高,我們又沒有做加工業的經驗,就說這專業的技術人員吧,上哪裡去找呀?」

  沐楓笑道:「想弄個品牌,其實是很簡單的事情,只有你這樣的二貨、白癡才會覺得這是件難事……」

  
leo2000leo 發表於 2018-11-6 09:30
第九十二章陰謀家

  董曉軍不開心的說:「沐楓,你說什麼都簡單,什麼都輕鬆,有那麼簡單就好了!

  你當自己是誰呀,上帝呀,說建個品牌就建個品牌?」

  沐楓把一顆小海丁吮吸乾淨後放在桌面上,拿過餐巾紙擦拭了一下手。

  「二貨,你自己做不到,就覺得別人也做不到,你是這個世界的標準呀?

  我看你就是那支坐進觀天的青蛙,你看到的就這麼大點的天空,就覺得天空只有這麼一丁點大。

  你現在要做的事情就是趕緊想辦法跳出禁錮你的這口破井,否則你這輩子呀,不會有什麼太大的出息了。」

  「對,我就是坐井觀天的青蛙,你好,你是井外邊的癩蛤蟆,來蛤蟆,你告訴我,怎麼才能建一個品牌?

  你不會以為有了那一千萬,就可以做很多的事情了吧?

  一千萬很多嗎,能收購一個現成的工廠呀,還是能建設一個新廠呀?」董曉軍很不服氣。

  沐楓笑道:「靠,你個蠢貨,收購工廠,也只有你這目光短淺的傢伙才能想到,建設新廠,你有那個資金,有那個時間嗎?」

  沐楓恨鐵不成的罵完,語重心長的開始對董曉軍說出了自己的想法。

  沐楓讓董曉軍尋找一家小型的國產軸承廠,條件是他們自己的銷售能力很弱,但產品質量要過關。

  沐楓讓董曉軍先小批量的的代理他們的品牌,在這個同時,精工就要申請自己的商標的產品。

  如果三個月的客戶信息反饋產品質量沒有問題,沐楓讓董曉軍和他們簽訂OEM代工合同。

  產品的價格至少要比代理提高百分之十,讓對方有充足的利潤空間,但是要求他們提高產品質量的標準。

  這個時候,你要不斷的提高產品的銷量,這也是精工下一步的業務主推方向,寧可利潤減少,也要打造自己的軸承品牌。

  這個時間估計要半年左右,半年的時間,如果銷量達到了一定的程度,那麼你就再次和他們提高產品的標準要求。

  當然了他們會提高產品的供貨價格,沒有問題你儘管同意,繼續擴大產品的銷售。

  估計這個時候他就會放棄了自身的銷售,你的利潤最好,他自然就會全心全意的為你服務。

  這很正常,商業運作的核心就是為了謀取最大的利益。

  當你覺得他們的產品質量已經足夠的應付你的市場,能作為進口軸承的補充型產品了,那麼機會就來了。

  第一步,你要暗示,現在市場競爭比較激烈,要求他降低供貨價格,他肯定不會同意。

  沒關係,繼續擴大銷量,增大他的應付賬款,因為你沒有強硬要求他降價,他一般都會同意的。

  第二步,開始縮減他的採購,當然了,主要的軸承是不能縮減的,那些並不太重要的使用部位,你想找個臨時代工應該不成問題。

  第三步,明確和他攤牌,要麼降價,要麼你轉到其他家去代工。

  這個時候,他會給你個面子,降低一部分價格,好,你要接受,你會發現他也開始自己也會銷售。

  但是,因為你本身價格不高,利潤並沒有他想像中那麼高,加上高昂的市場費用,他根本賺不到錢。

  讓他實驗過後,你就可以正式和他攤牌了,你決定不在他這裡代工了,應付賬款當然也不能太痛快的給他。

  我可以向你保證,你只需要三個月的時間,他就會主動的找到你,會答應你提出的任何條件。

  因為他以前軸承的質量並不太好,供貨價格自然低,還有一部分客戶。

  但是這部分客戶都是低端市場,需要的產品質量並不高。

  可是自從他提高了產品質量,提高了產品價格,也自然而然的就把原有的客戶失去了。

  現在他想做低端產品,可是沒有了豐厚的利潤,他肯定是心有不甘的。

  他的客戶其實只有你一個而已,失去了你,那麼他就失去了整個市場基礎。

  怎麼辦,這個時候,你當然不要客氣了,合作吧,條件當然是吞掉他了。

  不要心軟,必須成為控股公司,給他描繪美好的未來,告訴他未來是多麼的輝煌。

  當然他不會相信你的,可是他也沒有辦法,只能是咬著牙同意你的條件,想著暫時的渡過難關之後就帶著人出去再創建一家公司。

  好,你阻擋不了他,但是你可以提高他轉移的成本,接手公司後你要做的第一件事情就是提高整體員工的福利待遇。

  哈哈,所謂的忠誠度,是要靠錢去培養的。基礎工人提高百分之十,中層提高百分之二十。

  核心員工提高百分三十,我告訴你,最核心的是技術骨幹人員,這些人其實是最被忽視的一批人。

  你對他們要足夠的恨,工資直接翻倍,同時承諾他們,公司股改的時候,他們會擁有公司的股權……

  有了這些以後,你放心,這個廠子其實就已經是你的了,不管以前的老闆之後對他們做出如何多的承諾,他們都不會再心動了。

  他們會覺得之前老闆對他們太過苛刻了,就算他開出更優厚的條件,他們也不會跟著他走。

  即使有,也是微不足道,不會對現有的公司造成致命的傷害。

  其實不管他是否這樣做,你都要想辦法讓他出局,當然了,盡量的保證他的經濟利益,就算是對得起他了。

  董曉軍靜靜的聽著沐楓把話說完,然後像不認識沐楓一樣,盯著他看了老半天之後,從牙縫裡擠出兩個字。

  「卑鄙!」

  「靠!你個二貨嘴裡就不能說出點好聽的,這是智慧好不?」

  沐楓道:「商業領域,本來就是博弈遊戲,賺錢和虧錢都是天經地義的事情,想要富貴又不擔風險的好事沒有幾件的。

  我要是使用更惡毒的手段,他就只有一條路可以走了,那就破產。

  其實這種小廠,就算是沒有你去算計他們,他們也經營不了多久。

  現在已經不是低端小廠能生存下去的年代了,每個行業其實都處在產能過剩階段。

  再說了技術不斷的升級,他們如果長此以往也注定會被淘汰的。

  其實呀,誰被你看重了,就算是幸運的,至少老闆還能獲利的退出這個行業。

  你知道嗎,你這是在挽救他們,他們應該感謝才對。」

  明明是一件齷蹉、卑鄙的事情,讓沐楓說的如此的大義,董曉軍不得不佩服沐楓的無恥。

  可是沐楓的話他偏偏找不到合適的理由去反駁,他說的都是事實。

  確實是,正如沐楓所說的,現在軸承類的小廠生存的空間已經不多了,都是在苟延殘喘而已。

  沐楓的聰明之處是並不著急收購,而是要他們不斷的提高產品質量,不管的去適應市場的需求。

  然後在純製造已經達標的情況下,斷了他們的銷售,逼迫他們讓出自己的工廠。

  合作只是第一步,第二步跟著就是提高了公司的運作成本,防止原老闆另立門戶,帶走工廠的核心人員。

  整個的計劃可以說是天衣無縫,無論是誰被他盯上了,估計都難逃他的魔爪。

  董曉軍雖然早就已經認同了沐楓的這所謂的陰謀計劃,但是嘴上卻諷刺著。

  「你這種人,是我見過最狡詐的人……」

  「是聰明……」沐楓糾正道。

  「最沒有誠信之人……」董曉軍道。

  沐楓笑道:「你知道什麼是誠信?什麼是聰明?」

  董曉軍白了沐楓一樣,看都不想看沐楓,這個問題他當然不想回答,他知道沐楓實在諷刺自己。

  沐楓卻收起了笑臉,語重心長的說:「曉軍,商業領域當然要誠信,但是更要聰明。

  所謂的誠信,就是你二筆呵呵的和別人簽訂了一份合同後,你才發現這份合同可能會導致你傾家蕩產。

  當然了,也不一定是對方設下了圈套,有可能是市場的原因,上游提高了原材的價格,或者中間的費用增加等等。

  沒有人關心這些,你解釋也沒有意義,你要講誠信嗎,那只好是按照合同履行,你可能會因此吃了大虧。

  別用那種不服氣的眼光看著我,也別用李嘉誠的那個所謂吃虧的故事來反駁我,什麼外國人就是看在他吃虧的份上才找他合作的。

  他當時是對人家的違約毫無辦法而已,要是有他會做的逼我還恨!

  如果你只是吃虧還好,你還有下一次機會賺回來,最怕的是最後因此你很光榮的倒下了。

  大家在你倒下之後,在你面前都對你豎起了大拇指,然後轉頭就說那是個二筆。最後毫不猶豫的把你踢出圈子。

  曉軍,我這絕對不是和你危言聳聽,商業中,沒有情義,只有利益,你要相信我!

  那好,說完了誠信,我想問問你,什麼是聰明,你知道嗎?」

  董曉軍不屑的說:「聰明?按照你的混蛋邏輯,聰明就是毀約了,這麼白癡的問題就不要問我了……」

  「就知道你這二貨會這麼回答的,毀約,你也想的出來。」

  沐楓笑道:「聰明就是不要簽訂這份合同……」
leo2000leo 發表於 2018-11-6 09:30
第九十三章契約精神

  沐楓對瞠目結舌,正準備要破口大罵自己的董曉軍道:

  「你說的毀約當然也是一種方法,不過卻是最垃圾的方法,因為合同中自然就會有相關的制約條款。

  除非,我是說除非你不想在某個圈子裡廝混下去,否則還真不能輕易的就撕毀合約。

  當然了如果毀約付出的成本不是很大,你倒是可以和對方進行協商解決,徵得了對方的同意,倒也沒什麼問題。

  不過最好的方法就是不要簽訂這樣的合約,只要你為商做人不過分貪婪,是很難遇到這樣的合約。

  富貴險中求,說的沒有錯,但是常在河邊走哪有不濕鞋的。

  想要長久而又誠信的經營自己下去,那麼說話要算數,與對方有了約定之後,不能因為發現自己回吃虧就不遵守約定。

  但是如果總是這樣,自己的利益就可能受到影響,生活就會很悲慘。

  所以在簽訂某個合約之前,有一個很重要的條件,那就是要做一個聰明的人,要擦亮自己的眼睛。

  在和別人簽訂合約之前要認真思考,不要輕易的承諾,盡量避免因為授信而讓自己受到損失。

  就好像我讓你做的事情,如果對方不貪這份利益,老老實實和現在的合作者合作,你就是沒有機會做聰明人的。」

  董曉軍身為不屑的說:「你這是陰謀……」

  沐楓毫不客氣的罵道:「你個二貨,別和我提什麼陰謀,往好聽裡說不行呀,這事韜略,這是戰術。

  三十六計流傳了幾千年的時間,按照你這麼說,那一條解讀起來不是陰謀?

  要你這麼說,那《戰國策》乾脆就直接叫《厚黑學》豈不是更準確一些。

  你在他那裡下訂單,給出高於市場的採購價格,他接受你的訂單,這是很正常的商業運作。

  我沒看出那裡有不對的地方,如果有一天你不願意採購他的產品,轉而去其他的人家,這也是很正常的商業行為……」

  「可是,可是你的目標是人家的公司,你設計了,這就是陰謀。你就是個騙子,徹頭徹尾的騙子。

  董曉軍雖然已經認可沐楓的觀點,可是還是不想打擊咒罵沐楓的機會。

  沐楓嘿嘿一笑,「你對我的評價,我不敢苟同,我承認我的目標是他的公司。

  他應該慶幸的是我要的是他的公司,而不是讓他的公司破產,要你這樣說,那豈不是所有的市場競爭行為都是騙子?

  如果他的公司經營狀況良好,又豈會因為我的設計而最後陷入困境。

  說穿了,這種小型的製造型企業,本身抗風險的能力就很弱,遲早會被競爭所淘汰。

  如果因為我們的介入,而讓他平穩的找到退出市場的機會,沒準他還會因此對你感恩戴德呢。

  曉軍,商業的實質,要麼是你賺我錢,要麼是我賺你利潤,要麼是我們一起賺別人的錢,要麼是別人賺我們的錢。

  如果非要用騙子來定義商業行為,那麼就是不到了最後,沒有人知道誰是騙子。

  那些所謂的成功人士,看著光鮮,說話正氣凜然,總是站在道德的標準上要求自己,彷彿真的是那麼一回事。

  其實在最初創業的時候,為了企業的生存,他們什麼都願意幹,什麼也都敢幹,有太多你不可想像的事情。

  商業是有原罪的,就好像資本論說的沒錯,資本在原始的積累過程中,都是血淋淋的,誰也不敢說自己的每一分錢都是乾淨的。」

  董曉軍沉默了片刻,嘟囔著說:「沐楓,難道,難道就真的沒有契約精神嗎?」

  沐楓無奈的看著董曉軍,歎了一口氣說:「有,在你和別人一起賺其他人錢的時候,契約精神是存在的。

  其他的時候,你還是別相信著東西,西方傳誦多年的東西多年了,可是他們自己遵守嗎?

  FG要是講究契約精神,何必對你們處處設置障礙?他們怎麼就可以不講契約精神?

  其實規則是強者制定的,看似實在保護弱者,其實更多的是在欺騙弱者。

  外國品牌進入中國之前收購了國內很多的知名品牌,你看看現在還有幾個能在市場中見得到?

  你信不信,當時他們答應政府,答應企業可是信誓旦旦的,品牌的規劃,品牌的推廣等等。

  可是一旦收購完成,他們就會放任國有品牌,沒有任何投入,放任他們自生自滅,這是契約精神嗎?

  曉軍,我勸你,你還是收起你的悲憫來,所謂的契約精神,那都是扯淡,你相信了才是傻帽。」

  習慣這東西,都是思維定勢。其實並沒有什麼規則,只是我們適應了這種困局。習慣了之後,就像趴在玻璃上的蒼蠅一樣,總覺得前途一片光明,卻老是飛不出去。

  沐楓不想繼續,這個命題本來就很寬泛,關於思維定勢這個命題,二叔爺用了近乎一周的時間,沐楓記錄的筆記有大半本。

  沐楓道:「曉軍,誠者,即誠實;信者,即信用,誠信,是公民道德的基本規範;誠信,是道德範疇和制度範疇的統一……」

  董曉軍忍不住插嘴道:「這個我當然知道,別和我說書本的知識,當我沒讀過書呀!」

  沐楓也不在意,「那我就不和你賣弄了,誠信就是信守承諾、老少無欺。

  通俗地表述,就是說真話、辦真事、做真人。

  我來問你,你敢說自己從來沒有說過一句假話?敢說自己從來沒有做過一件弄虛做假的事?」

  董曉軍沉默半晌,回想這麼多年自己說過的,做過的事情,「我不敢,我承認我做不到。」

  「但你期望別人是這樣的,是不是?」

  「是的,我期望別人是誠信的,但我自己對自己卻沒太嚴格的要求。」

  董曉軍很煩沐楓這樣說話,「沐楓,你說話能不能不這樣嗆人,你總要照顧一下我的臉面!」

  「臉面,什麼是臉面?這才是問題的本質,人們想要遵從的誠信是基於面子的,是基於大家認可的道德。」

  沐楓道:「當一個人突破了道德底線,或者乾脆不要臉了,他連誠信怎麼寫都不記得了,還會去遵守?」

  董曉軍深以為然,沐楓話說的雖然難聽,但是話糙理不糙。

  「我們再來說一下契約精神,其實就是按照合同辦事,這東西不新鮮。

  只是東西方的道德信仰完全不同,中國人更希望的是用道德標準要求人,西方人更相信合同,但其實實質都一樣。

  一旦遭遇了實用主義、功利主義,契約精神和我們所謂的誠信,都是一樣不可靠的東西……」

  董曉軍盯著沐楓沐楓看了半天,沐楓說的話確實有道理,最初他不好好說話,很粗糙。

  如今他從理論上進行詳細的分析,董曉軍覺得甚是有理,真是不能輕視這個傢伙。

  「只要你願意付出足夠的成本,或能承受最壞的懲罰,法律都都不是問題。什麼道德是最高的法律,法律是最低的道德,這些話你不要信。」

  沐楓最後語重心長的說:「所謂成功的大多數人,都是突破最低的底線後,反過來去要求別人去遵守最高的道德……

  曉軍,你要是也想講誠信,沒有問題,首先你要做一個成功的上位者,否則你就是想要講誠信,多數時候也是心有餘力不足。

  所以,把你那些正義的思想先放倒一邊去,等你真正的成為了上位者,你能堅守這點才是可敬的。

  否則,你也就是顧鏡自憐,也就是無病呻吟,也就是孤芳自賞的自戀狂而已。」

  董曉軍沒默不作聲,沐楓也不管他,讓他去消化這些話,自己專心致志的對付面前的小海丁。

  董曉軍沒有了胃口,沐楓的話對他的衝擊太大,近乎是顛覆了他的商業價值觀。

  以前他一直認為自己努力工作,誠信經營,就會為自己,給公司淌出一條所謂的康莊大道。

  現在聽了沐楓的話,自己還是想的過於完美了,原來這裡面還有著這麼複雜的商業經營理念和邏輯。

  董曉軍感覺自己這兩年多的業務是白做了,幾乎是沒有任何的長進。

  他不得不承認,如果不是遇見了沐楓,他至今可能兩基礎的業務還處理不好。

  想著沐楓來之前,他被客戶玩的那叫一個團團轉,每次都是乘興而去敗興而歸。

  每天重複著做那些無用功,反倒覺得自己很幸苦,總覺得自己就算是沒有功勞還有苦勞。

  可是現在想想,企業要的是經營,看的利潤,沒有人會在意你付出多少,所謂的辛苦不過是自己無能的托詞罷了。

  沐楓吃飽了,問道:「二貨,你不吃點呀?」

  董曉軍搖了搖頭,「我不餓,吃不下……」

  沐楓招呼道:「好,那你去買單吧,我們回去,去找老張!」

  董曉軍站起身來,「找老張,你還有事嗎?」

  沐楓笑道:「二貨,你的事情我解決完了,我還要去給老張洗洗腦袋呢,咳,我呀,就你們倆哥們兒,還都是白癡……」
leo2000leo 發表於 2018-11-6 09:30
第九十四章觸類旁通

  「我和張惠是多麼的不幸,才會攤上你這麼個損友……」董曉軍嘟囔著不情不願的去買單。

  沐楓也不在意,出去把車啟動了等待董曉軍,董曉軍買完單直接上了後排座,恥於和沐楓同排。

  到了醫院,張惠問道:「我以為你們不會回來了,大半夜的,你們還折騰什麼呀?」

  董曉軍冷笑著說:「人家是回來給你洗腦來了,這不,我剛剛接受完人家的無情教育嗎!」

  張惠並不覺得意外,沐楓找來資金只是解決了資金面的問題,企業的未來發展才是關鍵性的問題。

  以他對沐楓的瞭解,能說服黃鴻兵對精工做出投資,肯定是有完備的後繼計劃,否則黃鴻兵也不會不管不問的就對精工做出怎麼大的投資。

  「嗯,我這腦袋是該讓沐楓給我洗洗了,否則就要落後的太多了。」張惠笑著說。

  沐楓問道:「老張,你準備怎麼做?」

  張惠比董曉軍要睿智的多,「我聽你的。」

  張惠知道,沐楓既然有計劃,自己就不要關公面前去刷大刀,既然承認不如他,還不如直接聽他吩咐,這也沒有什麼可丟人的。

  在這一點,張惠相比於董曉軍,要成熟的多,不像董曉軍,每次都不服氣,每次都被辯駁的啞口無言。

  沐楓指著董曉軍說:「二貨,你看到了嗎,看看人家老張這覺悟,你啥時候能學習得來……」

  董曉軍不忿的說:「別啥事都扯上我,我是旁聽的,從現在開始你就當我不存在,你看不見我可以不?」

  沐楓呵呵一笑,「老張,如果我現在讓你去找SF、NK,你準備和他們怎麼談?」

  張惠依然不說出自己的想法,還是那句話,「我聽你的。」

  沐楓道:「之前你約見他們,他們提出了苛刻的條件,那是因為外界已經給你們定位,在傳說你們資金鏈出現了問題。

  現在不同了,你們也算是個有錢人了,他們提出的條件對你們來說根本不是問題。

  兩千萬的資金,如果進行合理的調配、轉換,可以應付至少近四千萬的周轉。

  呵呵,他們的條件對你們還是問題嗎?肯定不成為問題。

  所以,他們提出的條件都要答應,別怕,只要合作了,什麼問題都好解決。

  談判最初的百分之八十的所謂的條件其實都是空的,最後的百分之二十才是決定性時間和決定性條件。

  老張,現在你可以直起腰桿子和他們談判,他們要求付款的週期,你就要求產品的價格和貨期。

  總之,他們提的條件,要和你提出的條件是對等的,有一條,老子有錢,可以不拖欠。

  我想你有了這條,其他的條件他們一定會忽略掉的。

  就北方市場來說,按你跟我說的,FG的知名度最大,市場佔有率最高,那麼他們一定急著擴大市場佔有率。

  這就是精工的機會,以後,精工絕對不能獨家代理,要多品牌經營,FG,也不能放棄。

  他們不是條件苛刻嗎,不就是付款週期嗎,沒問題,等老黃的錢過來了,給他打過去三百萬的現金過去,先把他們的嘴給我堵起來。

  然後取得了另兩個品牌的貨源之後,逐步的滲透,把FG的占比給我降低下來,總有一天他們會反過來求著你。

  呵呵,到時候,那就要看你老張的心情了,你要是看在以前的面子上,就繼續經營,否則完全可以拋棄他們。

  老張,你覺得我說的是不是呀?這一天不會太遠了。」

  董曉軍嘟囔著說:「呵呵,還是那套騙子理論,總是想挖個坑等著別人去跳,典型的管殺不管埋。」

  張惠卻不這樣認為,他在FG工作過,三大國外軸承品牌,其實在市場中競爭還是比較激烈的。

  FG的軸承因為進入國內較早,並且是三家中最早國產化的,所以在市場競爭中處於領先地位。

  其實三家的軸承各有所長,在常規的型號領域內,質量都在伯仲之間,並非是不可替代。

  FG、SF是歐洲品牌,他們的經營思路很僵化、死板,選擇的代理商其實資金實力都是滿雄厚的,市場的拓展能力都一般。

  NK是日本品牌,熟悉亞洲的經營規則,也願意因地制宜的選擇代理機構。

  只是在軸承這個領域,他們的品牌美譽度並不是很高,再加上近年來中日關係的惡劣,他們的市場拓展也處在艱難的狀態下。

  這個時候,如果精工能抓住這個機會,有效的利用三者之間的競爭,換取更多的代理資源,那麼精工將改變自己的市場競爭地位。

  前提條件是要讓他們三家看到精工的資金實力,這個已經不是問題了,兩千萬的資金,足夠應付眼前的局面,甚至說是綽綽有餘。

  「好的,沐楓,我按照你說的去做,明天我就和他們聯繫。」

  張惠道:「不過FG的工作,我要好好和梅總談談,如果資金充沛了,梅總是下定決心不再和他們合作,他們是傷透了梅總的心。」

  沐楓笑道:「嗯,你要和她談談,做生意嗎,求的是利益,不是鬥氣,合作下去,總有一天會攻守易型的。」

  董曉軍插嘴道:「老張,這傢伙讓我騙一個工廠回來,然後打造自己的品牌,你說這事靠譜嗎?」

  張惠也不分辨,毫不猶豫的說:「我認為你按照沐楓說的去做,肯定沒有錯的。」

  董曉軍不屑的說:「盲從……」

  「那你有什麼更好的辦法,你也可以說來聽聽?」張惠也不生氣,問道。

  董曉軍冷冷的說:「人家叭叭的說個不停,我就是有什麼辦法也撈不到說呀!」

  沐楓一聽董曉軍好像很不滿意,他也有自己的想法,遂即道:「好,那你說來聽聽?」

  董曉軍瞪著眼睛道:「我可說好呀,我說的不對你們可不能笑話我。」

  張惠說:「我們都是兄弟,有什麼可笑話的。」

  董曉軍指著沐楓說:「你,我說的就是你……」

  沐楓只好承諾,「好,你說,我肯定不說難聽話,這總成了吧!」

  董曉軍道:「你可要說話算話,被到的時候又狗嘴裡吐不像牙來。」

  沐楓笑道:「狗嘴裡肯定吐不出象牙來……」

  「滾!」

  董曉軍罵完之後說:「我在走訪的時候的時候,發現代理哈軸的人特別的多,幾乎每個軸承經銷者都有它的軸承。

  你們應該清楚的,這其中其實百分之六十甚至更多都是圍繞哈軸的代工廠。

  這些軸承其實有的質量也很不錯,只是品項很單一,不能提供全系列的產品。

  如果我們前期能花點心思,把這其中產品質量合格、穩定的產品尋找出來,組合起來,那麼建立品牌的速度就會加快……」

  沐楓不由的暗自點頭,這個傢伙還確實觸類旁通,舉一反三,按照他的想法,其實自己的設計目標實現的速度就會大大的提高。

  董曉軍繼續道:「我最近走訪車間比較多,和技術人員聊天的時候,他們反饋,其實在承重等相關指標要求不高的情況下,國外品牌和國產品牌的使用差異並不大。

  如果我們對這部分軸承也進行調查研究,那麼我們自營的品牌就主攻這些型號的產品。

  我們可以針對客戶提出一種新的概念,針對他們的產品提供軸承的全方位解決方案。

  雖然這只是個概念而已,可是我們擁有這麼多的品牌代理,又有自己的品牌,如果能合理的為客戶進行配置,保證他們的產品質量。

  如果既能保證客戶的使用,又能有效的降低客戶的使用成本,我想客戶對我們的滿意度將無限的提高,忠誠度自然也就會提高。

  而我們要做的就是,銷售隊伍中要培養更多的技術型銷售人員,或者乾脆組合型銷售,一名銷售員搭配一名技術服務人員。

  我們要為客戶提供主動的、及時的、全方位的技術服務和咨詢,這樣既能減少質量事故的發生,也能增加客情關係的穩定……」

  張惠忍不住拍了一下大腿,不小心震動了傷腿,疼得他嘶嘶的倒吸著涼氣,不過滿臉興奮。

  「曉軍,你說的太對了,技術服務一直是我們這個行業的短板,不要說主動服務了,出現質量問題的解決速度一直是客戶齷蹉我們的地方。

  如果按照你所說的去做,我想我們的客情關係一定是同行中最好的,銷售費用會降低,回款速度還會提高。

  曉軍,有這麼好的主意,你早怎麼不說呀,沐楓,我對我們的未來充滿了信心。」

  「我早說,有人會聽我的嗎?」

  董曉軍不滿的說:「就算是我現在說了,還不知道人家滿意不滿意呢,沒準還認為我是胡說八道呢!」

  董曉軍這話是故意說給沐楓聽的,其實他這想法也是在沐楓和他談完之後,他才形成了一套體系。

  董曉軍看著沐楓,希望沐楓能給自己幾句肯定的表揚。

  沐楓卻看都沒看董曉軍,站起身來對張惠道:「老張,你好好休息,我先回去了,你們繼續聊吧!」
leo2000leo 發表於 2018-11-6 09:30
第九十五章不必客套

  董曉軍當即不幹了,沐楓這樣的態度,比罵他還讓他覺得難受。他上前一把抓住了沐楓。

  「嗨嗨嗨,什麼意思,什麼意思,你什麼意思呀?」

  沐楓兩手一攤,「沒什麼意思呀?」

  「沒什麼意思,你做什麼呀?」

  董曉軍略帶氣憤的說:「不想聽我說話是不?」

  沐楓道:「是無話可說……」

  董曉軍冷笑著說:「我還有這能力,能說到讓你無話可說,我的天吶,我耳朵是不是出了問題?」

  董曉軍故意做出掏耳朵的動作,「我要好好掏一掏,肯定是我自己聽錯了。」

  「滾遠些……」

  沐楓笑罵道:「當我諷刺你呢,我是在誇你呢,你能有這樣的想法,非常好。

  那我就不用操心了,你們可以放心大膽的去做自己想做的事情。也別太得意了!

  給你們留個課題,準備一下,什麼時候公司上個中小板什麼的,那才叫真正的成功!」

  沐楓說完就往病房外邊走,董曉軍跟著追上問道:「沐楓,你說的真的假的呀,我們還能上中小板?」

  沐楓把董曉軍推了回去,「這個世界上,只有想不到,沒有做不到,你趕緊回去,和老張繼續商量。

  你們要把這些都做成計劃,然後按照計劃一步一步的去做,記得,到時候給老黃一份,那個死胖子還以為我忽悠他呢!」

  沐楓很欣慰的離開了醫院,看來精工的發展不會有太大的問題了,下一步就看他們的計劃進程了。

  人的成長其實很迅速的,只要你願意,只要你能強迫自己,潛能就會被激發出來。

  顯然,董曉軍就是最近一段時間,被各方的壓力,把他的潛能激發了出來,這一次他成功的跨越進入到管理者的角色當中,未來的發展有著各種的可能性。

  經歷了這次的事件,沐楓相信,不管是董曉軍,還是張惠,應對未來的職業生涯都應該不會成為問題。

  張柏發的效率非常的高,根據沐楓要求,他把北城近郊有可能成為沐楓選擇地點的公司全部的整理出來。

  這裡面不僅包括瀕臨破產,或者已經是破產的企業,其他的相關企業他都做了基本的調研。

  沐楓拿到了這些資料,不得不佩服張柏發,這個人實在是聰明,他的理解力非常之強,且辦事的效率很高。

  黃鴻兵和張柏發終於坐到了一起,這是黃鴻兵主動要求的,三天的時間,他考慮了很多。

  其實那天在離開名仕的時候,黃鴻兵就已經下定了決心要參與沐楓的規劃,只是當時沐楓讓他考慮足三天。

  三天的時間裡,黃鴻兵嘗試著勸服自己,卻沒能成功,沐楓的規劃誘惑力實在是大,他沒有理由放棄。

  作為宏宇基金的創始人兼基金管理者,應該說他的努力奮鬥已經得到了回報,自己也成為了春城的上層人士。

  可是作為投資者,他從來沒有享受過真正成功帶來的喜悅感和快。

  到了一定的層面,財富數字的增長能帶給人的東西並沒有想像中那麼多。

  而沐楓的小商品批發集散地加物流中心規劃,讓他想著就砰然心動,這裡面可以發揮的實在是太多太多了。

  如果能按照沐楓所設計的,利用寰宇集團在黑水路的地產,再參與了黑水路轉型的建設。

  那麼新的公司將在省城一次性的崛起,成為非常知名的商業地產類公司。

  最為關鍵的,自己這一次是作為操盤手來參與這個規劃,這和之前他資金參與是完全兩個概念。

  這些年來,他一直在考慮著是不是該走到台前去做一些事情,這次沐楓給他提供了機會,他決定不去想成敗,只想著牢牢的把這次就會抓住。

  對於沐楓來說,他這次的規劃,完全是因為手頭的資源有限,把黃鴻兵和張柏發撮合在一起。

  是因為各方的資源都有限,只有結合在一起,才有可能把這個規劃完成。

  完成了這個規劃,對於黃鴻兵、張柏發來說,都是一次成功而又華麗的轉型。

  更重要的是,雲博也會在這次規劃當中真正的實現一次跨越和騰飛,他也算是對得起納蘭芷婷對自己的信任。

  同時也給了秦曉鳳、李松他們對自己無悔追隨以一個滿意的交代。

  張柏發的想法則很簡單,北城黑水路的這些資產終究是死的,如果能盤活增值,那才是最好的。

  至於說風險,張柏髮根本就不害怕,只要他的娛樂業還在正常的營業,他就不缺現金這東西。

  經歷了之前發生的事情,張柏發徹底的醒悟過來了,自己覺得在省城是一號人物。

  可是實際上,上流社會根本就拿自己不當一回事情,想想就沈國平一個北城分局的局長,就可以讓自己陷入死地。

  他不由的很是後怕,靠近政治太緊沒好處,遠離了政治風險其實更大。

  張柏發親眼看到了,沐楓和柏彥偉、劉建忠是如何溝通交流的,那麼輕鬆,那麼隨意,他甚是羨慕。

  更為讓他心甘情願的是,王二鵬把收集到的關於端木家族的情況交給了他,他看完之後不僅僅是震驚的事情了。

  趙雲山在張柏發的心目中,已經是高不可攀的角色了,可是和端木家族相比,趙玉山的差距還很大。

  難怪沐楓當時和自己說的時候,自己的表現讓沐楓那麼的鬱悶,張柏發想著就有些慚愧,竟然連這個都不清楚,真是丟人呀!

  沐楓竟然是端木家族的嫡親子弟,難怪他可以在省城橫行霸道,張柏發想當然的這樣認為。

  看來這次自己是真的靠上了一棵大樹,一棵很粗很粗的大樹,他都幾乎按捺不住內心的激動。

  為了照顧有傷在身的張柏發,沐楓帶著黃鴻兵來到了張柏發在北城的別墅。

  張柏發的別墅就在北城最繁華的地帶,三層的建築與周邊的高樓大廈顯得格格不入,卻也彰顯了別墅主人的不凡身份,很符合張柏發為人高調的個性。

  張柏發對沐楓和黃鴻兵的到來如臨大敵,恨不得把家裡重新的裝修一番,在詢問沐楓後確定他們只是想在家裡喝茶後。

  他派人直接把陸羽茶樓的專職茶藝師直接請到了家中,差點把人家的器具全部的搬了過來。

  黃鴻兵當然不會同意茶藝師來操作,自從喝了沐楓的茶道,茶藝師的那種姿態優雅的茶藝,根本入不了黃鴻兵的法眼。

  沐楓親自操作,三人在張柏發足夠大的客廳內,很是祥和、平淡。

  黃鴻兵一想很會說話,多年來,他鍛煉的就是捧人的功力,如今已經是爐火純青,誰聽了的他的話都入浴春風。

  他品了沐楓的茶,把茶杯放下之後,對張柏發道:「張總,這次能有合作,是黃某借了沐總的光。

  按理說,這次的合作,是我黃鴻兵佔了您張總的便宜,三方中,只有您張總是實打實的優質資產注入。

  以前對黃宇集團就有所耳聞,耳聞不如眼見,看了張總提供的資料,對張總佩服至極,這麼多的黑水路產業,這可不是個大手筆呀!

  感謝張總,感謝您同意我的加入,以後還需要張總對黃某多多支持,多多幫助,黃某在這裡提前感謝了。」

  張柏發也不刻意掩飾自己受傷的腿,在他的家裡,他也相對的放鬆,姿勢稍有不雅,可是說起話來絕對可以直追黃鴻兵的水平。

  「黃總呀,您這樣說,讓我誠惶誠恐,您黃總的大名在省城可是如雷貫耳,如果沒有沐總,我就是想親近您也沒有機會呀!

  如今我們能成了一家人,這是我張柏發幾世修來的福分,能和您這樣的大人物共事,這是我以前想都不敢想的事情。

  我老張是個粗人出身,沒文化,就是個站前的練攤出身,只希望黃總不要不屑於與我這種俗人為伍合作。

  呵呵,希望黃總能在以後的合作中多多包涵,別嫌棄我老張粗鄙就行。」

  沐楓實在受不了兩個人的虛偽,笑著說:「我說二位哥哥,你們這互相恭維是不是就此打住了。

  我們大家既然能坐在一起,就是想合作,那就玩這套虛頭八腦的東西,累不累呀?

  如果以後我們每次的溝通都這樣費勁,那以後這樣的溝通我來參加了,你們兩個人願意怎麼相互吹捧,就怎麼吹捧。

  都是兄弟,還沐總,我不適應,要麼叫我沐楓,要麼叫我兄弟,弄個這職位名頭,怎麼聽著怎麼不舒服。」

  張柏發自認比較瞭解沐楓,遂即陪著笑臉應承,「嗯,說的太對了,我也不喜歡這樣虛偽,那我們就隨便一點,你覺得呢,老黃?」

  黃鴻兵堆著滿臉的笑意,「我覺得也是,我和沐楓聊天,其實都這樣稱呼的。」

  沐楓把他們的茶水添好,奉送給他們之後,「兩位哥哥,既然我們客套也客套了,那我們就進入正題吧!

  今天見面,我們最主要的任務就是把公司的股權結構和組織框架確定下來。」
leo2000leo 發表於 2018-11-6 09:30
第九十六章股權分配

  張柏發嘿嘿一笑,笑容裡毫不掩飾自己的諂媚之意,「這個,你兄弟說了算,你怎麼說我就怎麼執行,沒有二話!」

  黃鴻兵在準備投資寰宇集團的時候對張柏發進行過調查和研究,這個人在北城也算是個傳奇人物。

  他還確實是從火車站擺攤起家的,可是短短的十幾年時間,就靠著自己精明的頭腦走到今天這個位置,有他的獨到之處。

  可是他面對沐楓這個年輕人,所表現出來的折服不是刻意裝出來的,從他踏入張柏發的家就看得出來。

  黃鴻兵知道張柏發的腿和手受傷都是拜沐楓所賜,這本來是應該有著仇恨才對,可是張柏發的臉上你看不出絲毫來。

  如果是不知道內情的,誰也看不出他們之間還曾經有著這樣的故事,打死都想到這兩個恨不得幹掉對方的人,如今談笑風生的坐在一起。

  而那個被打傷的人,竟然還擺出一副唯對方馬首是瞻的表情和態度,讓黃鴻兵甚是難以理解。

  「老張,別玩虛的,我們這是商業合作,好好說話,正經說話行不!」沐楓正色對張柏發道。

  張柏發面不改色,「我這就是正經說話,兄弟,股權這東西,老黃是高手,我參與沒什麼意義,你們定,我沒意見。」

  沐楓道:「沒有意見,建議總要有一些吧!」

  張柏發嘿嘿一笑,「建議也沒有,按照你們商量的做,我執行就可以了。」

  張柏發認為這是自己最聰明的選擇,和強者合作,最好不要表達自己所謂的建議和意見。

  他們其實早就已經想好了這些,來問你只不過是禮節性的,你可千萬別把這個當真的。

  這和企業是無疑相通的,很多的領導組織了會議,在會議上宣佈了一項決策,然後象徵性的詢問,是否有不同的意見和看法。

  這個時候,誰要是跳出來發表了自己的意見和看法,無疑是傻帽的行為。

  一般這種情況根本不是徵詢意見,而是宣佈政令的一種專有辭令罷了。

  這個時候,你就算不能違心的表現出歌功頌德來,也最好閉上嘴巴裝啞巴,千萬別讓領導看出你的不滿情緒來。

  沐楓指著張柏發對黃鴻兵說道:「老黃,你看看,我們的老張同志,這分明是對我有成見的表現,這是在我上眼藥呀,就是想讓你覺得我在欺負他。」

  張柏發抱屈的說:「老黃,你看看沐楓說的,天地良心呀,我是絕對沒有這個意思。

  我只是覺得你們是這方面的專家,我們又是兄弟,你們不會讓我張柏發吃虧的。

  我一個外行,參與進去對股權的分配沒有任何好處,真的,你們兩個決定,我肯定沒有二話。

  如果你們覺得我在場不方便,我正好也有點累了,我先休息一下,等你們商量好了,我再過來?」

  張柏發對著客廳外邊守候的王二鵬喊道:「二鵬,你過來一下……」

  王二鵬閃身進來,沐楓對王二鵬道:二鵬哥,這沒你的事情,你可以找個地方休息去了。」

  王二鵬看了張柏發一眼,張柏發無奈的揮揮手讓他離開,看到自己想要逃離現場沐楓是不會同意的。

  沐楓對黃鴻兵說:「老張說的沒有錯,股權這方面,哥哥您確實經歷的知道的比我和老張要多,您是什麼想法?」

  黃鴻兵欠動了一下肥胖的屁股,關於股權的事情,他也一直在思考。

  他和張柏發的股權都很好說,自己是增資,張柏發有固定資產的評估,現在核心的關鍵點是沐楓。

  雲博的資金很薄弱,沐楓是肯定要帶著雲博參與到投資裡來,可是雲博的這些資金實在是杯水車薪。

  這樣按照資金比例攤薄下來,沐楓和雲博的股權估計上兩位數都不可能。

  可是這畢竟是沐楓策劃的項目,要是沐楓和雲博的股權占比這麼小,總是說不過去。

  何況接下來還要至少經過兩輪的對外融資擴股,到最後沐楓和雲博的股份會被攤薄到可有可無的境地。

  這不要說沐楓了,就是自己也會有想法,怎麼可以讓沐楓最後被排除在項目之外呢。

  他看得出,張柏發是聰明之人,肯定也是想到了這一個層面,所以才想著不參與討論股權分配。

  可是這個問題,他們必須要面對,當下之際還必須把這個問題合理的處理掉,消化掉,讓各方都能接受,也都滿意。

  黃鴻兵沉吟了片刻,「我個人是這麼想的,這麼大的規劃,資金只是其中一個環節的問題。

  這裡面需要動用的資源很多,需要疏通的工作也很多,所以我認為不能按照實資來分配股權。」

  黃鴻兵說完之後望向了張柏發,他希望能從張柏發的反應來觀察出張柏發的實際看法。

  張柏發沒有讓黃鴻兵去猜測,直接就表態了,「我同意黃總的意見,這不是有錢就能做的事情,完全沒有必要按照注入資本分配比例,那太不公平了。」

  等到了張柏發的支持,黃鴻兵的算是給今天股權分配定下了一個基調,下面就看沐楓的胃口有多大了。

  沐楓嘿嘿一笑,「二位哥哥還真是體貼小弟呀,話裡話外的幫襯著小弟,不知道的我還以為你們是事先商量好了呢!」

  黃鴻兵會心的一笑,沒有說話,張柏發則是放開了話匣子。

  「兄弟,你沒有必要這麼想,這個項目要是成功了,能帶來多少的利益,我張柏發就算是個粗人,也能計算的過來,至少我現在的資產要翻不止一個跟頭。

  而且未來公司的發展前途是不可預量的,能有機會參與這樣的項目,是我張柏發的福分,這不是恭維之話。

  我不知道老黃是什麼想法,我的想法是這樣的,我的資產評估之後,在股權分配的參考中,最多按照五折計算,否則我的便宜占的太多,我也不好意思呀!」

  張柏發這個表態,黃鴻兵清楚張柏發放棄了多少的股權,這意味著張柏發至少放棄了超過三十的股權。

  他們三人之間的合作,資本的底子其實就是張柏發的寰宇集團,評估下來,即使沒有娛樂業支撐,僅僅北城的地產也要六個億以上。

  黃鴻兵自己已經決定了,把這些年自己的所得全部的投入進來,也不過是區區兩個億出頭而已。

  沐楓和雲博的資金有限,聊勝於無,就算最後公司的內部估值後增值,達到了十個億,那溢價的部分也只能是張柏發的地產。

  張柏發一個五折,釋放出來的股權完全就可以解決了現在的矛盾點,黃鴻兵不由得看著張柏發。

  他在分辨張柏發和沐楓的關係,這兩個人認識的時間並不長呀,張柏發對沐楓所表現出來的慷慨和服從,讓他難以置信。

  他很清楚,張柏發的慷慨不是給自己的,那是給沐楓的,他遂即哈哈一笑,調侃道。

  「老張,我可跟你說好了,你的資產評估後,打幾折是你的事情,我可是實資注入,我是一絲一毫的折扣都不打。

  沐楓可形容過我,我是糖公雞,一毛不拔還要沾走一毛,所以,我奉勸二位,就不要打我的主意了。

  如果我能沾到老張折扣的便宜,嘿嘿,那我可是會好不拒絕的,沐楓,你是知道的,在這方面,我老黃可是很不要臉的,也不會不好意思的。」

  沐楓笑嘻嘻的看著張柏發,「老張,你要是想送我錢,就直接一點,乾脆,你把這五折給我個人算了……」

  張柏發瞇著眼睛,晃晃頭,「那可不行,兄弟,我可不是傻子,我還要賺更多的錢呢。

  你們可能覺得我張柏發是仗義,為人慷慨,如果你們這樣認為,我就不要臉的坦然接受。」

  他遂即正色道:「這個項目,其實需要做的工作很多,資本並非決定性因素,政府的資源,產業的資源,融資的資源。

  這些我張柏發都沒有,我有的只是現在北城的地產而已,這些其實都是死物,增值的空間相當得到有限。

  如果這個項目我們最後成功了,那這些產業的增值就可以無限的被放大。

  看似我現在吃了點虧,其實相對與未來的收益,我張柏發是佔了大便宜的人。

  我可跟你們說,我張柏發要真是象外界傳的那樣,以為我真二,那你們可是看錯了眼,我一點都不二,真的,你們要相信我,哈哈!」

  黃鴻兵調查的時候,張柏發確實被很多人形容成有點二,他在北城還有一個別稱叫張二哥。

  黃鴻兵呵呵一笑,看著沐楓問道:「我沒意見,兄弟,你呢?」

  沐楓笑了笑了,「既然兩個哥哥這麼信任小弟,那小弟要是再假假咕咕的,讓人看著不爽氣。

  其實要論著不要臉功力,二位哥哥和我比,那肯定是小巫見大巫,有便宜我是不可能不佔的。

  不過呢,這不要臉也有個程度,關於這股權的分配,我和二位的看法不謀而合,但是對於這比例嗎,我是這樣的想的……」

  
leo2000leo 發表於 2018-11-6 09:30
第九十七章按勞分配

  沐楓的心裡豈能不清楚張柏發這是為了自己考慮,不管他話說的多麼漂亮。

  如果是換成其他的投資者,張柏發肯定沒有這麼慷慨,他也會讓對方脫掉一層皮。

  沐楓也不想繼續矯情,本來他也是準備給雲博多多爭取利益的,既然張柏發已經釋放出來了,那他也就順勢接受下來。

  只是張柏發放棄的實在是過於多了些,讓沐楓這極其不要臉的人都有些不好意思了。

  「老張,我心裡清楚,你就是想讓我多佔些股份,這很好,證明你心裡還有小弟我這個人。

  可是太多了點,你打個八折吧,給我兩折已經足夠雲博的了。

  雲博再像征性的投入一些資金,佔個百分之二十到百分之二十五的股份,很好了!」

  張柏發把頭晃得跟撥浪鼓一樣,「不行不行,我先說底線,寰宇集團以後是大家的,不過我張柏發肯定不做這個第一大股東。

  老黃,你準備投資多少,要不你來做這個第一個大股東吧!」

  黃鴻兵兩手一攤,「我實話實說,我倒是想做這第一大股東,可是奈何我囊中羞澀,我最多投入兩點五個億的資金,再多實在是力有不逮了。

  我把話放到這裡,只要不少於百分之二十的股份,我就沒有任何意見,至於你們誰來做大股東,我不操這個心。」

  黃鴻兵不是找不到自己,也不是不想做這個大股東,只是他心裡清楚,張柏發說的就是漂亮話。

  這個大股東要是換成了他,張柏發的資產評估後,不要說打折,沒準還要和自己談溢價。

  他的慷慨是針對沐楓,不是自己的,自己要是自作多情,張柏發是不會給自己面子的。

  其實寰宇集團的地產他們三人都很清楚,黃鴻兵的底線他自己也有,就是不少於占股百分之二十。

  從剛開始一聊,他就知道自己至少可以擁有百分之二十以上的股份,所以之後的談判也就和自己無關了。

  張柏發突然轉移了話題,「沐楓,哥哥我有一事擔心,如果小商品市場建成了,那些商戶不過來怎麼辦?」

  黃鴻兵的目光也轉向了沐楓,其實這也是他最大的擔憂的地方,這種可能性不是沒有。

  這畢竟是一次商業投資行為,只要是市場來決定的,那麼變動的可能性就會很大。

  沐楓笑了笑,「這也不是沒有可能的事情,這些天我也在考慮,如果我們建成了批發市場,他們卻不過來,那麼我們怎麼辦?

  我是這樣的想的,我們的批發市場,本來就不是為他們建設的,他們只是我們未來商戶中的一個組成部分。」

  黃鴻兵不由得插嘴問道:「沐楓,你還有其他的想法嗎?」

  沐楓苦笑道:「哥哥,這個規劃其實在腦袋裡每天都在變動,基於商業理論老張的擔心是對的。

  長遠的規劃,想起來似乎收益不菲,但是市場的環境變化無常,說不定我們計劃完成的時候,環境卻變了。

  那麼我們之前的打算就全部落空了,還的搭上之前的辛苦活,吃冤枉虧,不划算。

  如果我們這麼想,那乾脆,老老實實的每天做好當天的打算,累是累點,反而不會吃虧。

  我們乾脆的選擇直接投資老張的地產,坐等著老張的地產升值,然後在合適的機會出手套現,這樣的風險是最低的。

  可是,這樣的投資,收入是有限的,至少和我對你們未來的規劃有差距。」

  投資就是換取未來更大回報的行為,一般來說,投資需要的環節越多,收益就越大。當然,時間一長,風險更大。

  因為間接的投資對環境穩定的依賴性更強,只是當最終消費時的環境符合投資之初的預期,投資才有可能得到回報,否則,甚至可能血本無歸。

  這些道理黃鴻兵比誰都清楚,這其中的風險他也比誰看的都多,這些年來他其實更多的分析的是項目的風險。

  所以沐楓的規劃裡隱藏的潛在風險,他同樣有著擔憂,可是這個項目裡蘊藏的巨大的收益,卻讓他欲罷不能。

  張柏發拋出了這個話題,就不再開口說話,彷彿這個話頭不是他提出來了,坐在那裡無所事事,彷彿與此無關。

  沐楓繼續道:「老黃,我準備把這個項目在北城區政府立項,不僅僅是作為配套北城改造的附屬項目。

  我想把這個項目重新打造,我們要建設東北亞最大的小商品批發市場,把廣州、義務的商戶引進來。

  這需要政府的全面配合,如果這個項目立項了,我想黑水路的功能就要轉變了,政府正好順勢把他開發成步行街,這也符合政府對北城區改造的未來定位。」

  黃鴻兵的心激動起來,沐楓的這個規劃,比之前的規劃還要龐大,這將是一次革命性的產業開發。

  把南方的產業直接移植到北方,這是一個很大膽的設想。

  早些年一些地級市也曾經操作過這樣的規劃,只是他們的規劃肯定跟沐楓的規劃沒有可比之處。

  黃鴻兵可以篤定,沐楓有著太多的讓人不可預料,他的設想和想法總是出人意料。

  就說這次和沐楓的合作,他幾乎幾天就是一變,黃鴻兵卻不覺得他是善變之人,反倒每一次都會被他新的想法所吸引。

  直到現在,他已經上了沐楓這條賊船,他已經沒有想先下去的想法,就算是沐楓現在想把他攆下去,他自己都要找各種理由不下船。

  「這麼大的規劃,政府要是審批下來,估計週期會很長……」黃鴻兵提出了自己的看法。

  沐楓笑道:「哥哥,規劃是規劃,我們也是一步步的來,只要政府同意了我們作為配套建設,批准我們的第一步立項,我們就完成了準備。

  那麼我可以肯定的告訴你,等到了我們說出全部的規劃後,接下來的立項他們比我們還要急。

  至於說政府方面,我和北城區區長劉建忠有過一面之緣,我相信我可以說服他。

  還有,哥哥你別忘記了,我可是還和柏書記關係不錯,這些政府資源,你要相信我,我會把他利用的足夠好的。」

  黃鴻兵看著沐楓,似笑非笑的說:「兄弟,你不會要求我的資金注入也打折吧?

  我給你次機會,只要你不過分,咬咬牙,打個九折還是可以的。」

  沐楓笑道:「行了,我們大家就不要再讓來讓去了。老張,你幹啥呢,我說話你聽沒有聽呀?」

  張柏發一副無所事事的表情,好像對沐楓所說的並美不關心。見沐楓問自己,趕緊回道。

  「我聽著呢,聽著呢!」

  沐楓笑道:「老張呀,你還真有意思呀,問題是你提出來的,我好心好意的跟你解釋,你倒是漠不關心起來。」

  張柏發嘿嘿一笑:「我問這個問題,就是為了讓你知道,其實這件事情,你才是關鍵人物,沒有你,這個局湊不起來。

  所以你,這個大股東,只能是你來做,否則到時候臨時有個分歧什麼的,爭執下去對公司的未來發展沒好處。

  沐楓,我不是和你矯情,這事要是和別人合作,我老張一分的利益都不會少自己的。

  可是跟你,那不同,別人不知道,我也不想解釋,對你所有的付出都是我心甘情願的。

  老黃,我們相處的時間長著了,以後等空了的時候,我再把我自己的事和你聊聊。

  至於說股權,當然是親兄弟明算帳,但那是我老張和你老黃,至於說和沐楓,呵呵,我哥倆就不用了,他說了算。」

  沐楓無奈的搖搖頭,黃鴻兵也算是真正的明白了張柏發的意思,人家很直接的告訴自己了。

  沐楓和他是不分家的,至於說自己,還沒有到這個份上,只是看在沐楓的面子上,人家也不和自己計較。

  那麼再提什麼股權的分配,再提什麼標準就沒有意義了,黃鴻兵不想在這個問題繼續糾纏。

  「兩位,能不能聽我說幾句,如果不對呢,就當我沒有說過。如果覺得我說的有一定的道理,那麼你們就參考一下,怎麼樣?」

  張柏發無所謂的說:「行!」

  黃鴻兵道:「我是這樣的想的,能不能把雲博和沐楓的股份分開來,因為這畢竟是兩個概念。

  我相信我不解釋,我們大家心裡也都很清楚,雲博沐楓只佔有百分之三十的股權。

  我的想法是雲博和我一樣,按照入資折算實際股份,當然了雲博前期做出了很多的工作。

  我們可以適當的考慮在一定基礎上給予雲博一定的股權,總體的股權看雲博投入的資金再說。

  關鍵是沐楓個人這部分,作為項目的制定者、規劃者、執行者,這部分到底折算成多少股份才算合適?

  確定了這部分,我想我們的矛盾點和分歧點就沒有了,也就沒有必要在這裡推來讓去的,傷了弟兄之間的和氣。」

  張柏發沒有任何猶豫的說:「我贊同老黃這個觀點,這樣最好了,哪能讓出了力的人得不到應有的好處。」
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第九十八章你問他

  沐楓笑道:「老張,看來我要是不要這股份,我們這合作是談不下去了是吧?」

  張柏發陪著笑臉,「也不能這麼說,我老張占誰的便宜也不敢佔你的便宜。何況我看這事非常的靠譜,賺錢是肯定的了。

  要是最後兄弟你忙活了大半天,卻只是得到些毛毛雨,那哥哥我的臉面放那裡去呀!」

  沐楓盤算著資金,覺得也沒有必要繼續糾纏下去了,股權的事情還是就此敲定下來。

  「哥哥你呢,兩個億的資金是要注入進來的,百分之二十五的股權,這個少不了你,其中的百分之五是作為你的管理股。

  不過後期的融資就全靠哥哥你來運作了,這是哥哥的長項,應該是不成問題。

  還有哥哥剩下那五千萬就暫時的借給小弟,小弟一分錢不拿也不是個事,總的讓老張心裡舒服一點嗎。

  趙玉山不管投入多少,百分之十的股份是要給的,就算扯虎皮拉大旗了,不能吝嗇了。

  如果他還想增加投入,最多在釋放十個點的股權,這個時候我們確實需要他,這也是沒有辦法的。

  雲博現在能動用的資金也就五千萬,這個是要帶到寰宇集團的,整個團隊也移植過來。我替他們不要臉一次,百分之十的股份是要給他們的。

  這樣剩餘的股份在百分四十五到五十五之間,老張,單一的大股東還是要你做的,畢竟資產類你注入的最多。

  你不要說話,等我把話說完,最後如何分配還要看趙玉山的入股情況,我的股份和雲博的股份相加比你多一個點。

  這樣象徵性的做個大股東,我認為可以了,我也不是矯情,這樣分配對我們大家都有利。

  其實這樣做股權已經很分散了,對於以後的募集資本來說很不利,所以呀我們三個未來必須抱團才可以。

  我的黃哥哥,之後就要看你的了,這些資產再加上規劃,你要是不能把首次增資的盤子做到二十億以上,我瞧你不起。」

  黃鴻兵嘿嘿一笑,「你要是能拿到批文,能有北城區政府支持,我保證二十五億起步。

  要是你能找來柏彥偉為我們站台,呵呵,我再加五個億,我可以現在就立下軍令狀,拿出百分之五的股份和你們對賭。」

  沐楓呵呵一笑,「哥哥,你還是算了吧,嫌棄股份少你就直說,何必和我們玩心眼呀!」

  張柏發賊笑道:「嘿嘿,我知道自己不會吃虧的,以後就等著你們二位讓我的資產增值了,越多越好,我是不會嫌棄錢多的。」

  「老張,你提供的資料我看了,我把這些資料轉給老黃,讓老黃甄選一下我們的目標,我們可以和他們先期接觸了。

  老黃,這個時候你不要太吝嗇錢了,尤其是對方人員的安置,我們以後有很多的地方需要,你不要撇開人去和對方談,這樣政府肯定不開心的。

  不過要以這個來降低他們的出讓價格那我還是很開心的,一些優秀的人才要儲備起來,我們馬上就要進入到缺人的時期了。

  寰宇集團的股改要快一點進行,你可以去找趙玉山去洽談了,我們之間的事情不要瞞他。

  他是個老狐狸,什麼事情都門清,只要他投資就好,不要要求過多的東西,如果他有新的意見和想法。

  你斟酌著,不要和我商討,自己做決定,以後寰宇集團的運作就是你的事情,我不會再過多的參與。

  我下一步的主要任務,就是把政府資源這一塊給你們對接上,這方面我暫時麻煩你,等老張的腿好了,就讓他來接手。

  和這些人打交道,老張其實很有一套的,只是之前裝比過度了,差點把自己搞沉了,這次一定要利用這個機會把關係做瓷實了。

  至於你娛樂產業這一塊,那是你的自留地,把這些從寰宇集團剝離出去,你也別操太多的心,就讓王氏兄弟負責吧!」

  張柏發蠕動了一下嘴唇,和政府官員接觸,他實在是不太情願,沐楓當然看得出來。

  「老張,這一塊的接觸,你是逃不過去的,我們就哥仨,我能信任的人不多,老黃要負責公司的運作。

  那麼公共關係這一塊只能是你來,否則放在誰手裡,我和老黃都不放心呀!

  老黃,你見趙玉山的時候,談完正事,和趙玉山給我帶個話,讓他給老張一個會員的名額。

  就說我說的,如果他不給,想多要一個點的股份都不成,必須的。」

  張柏發一聽沐楓給他解決了名仕的會員資格,當即歡喜的不得了,這個他可是夢寐以求的。

  「沐楓,你真的能讓我進名仕俱樂部?」

  沐楓笑道:「這不是為了你以後交際方便嗎,其實這類俱樂部呀,費錢、費時,意義並不大。」

  黃鴻兵和張柏發都不認同沐楓這個觀點,只是人家有得瑟的資本,不是會員,卻比自己這個正牌會員享受的服務還要高端。

  看來不是你擠進去了某個圈子,就能得到人的尊重,更重要的是取得的成就和站的高度,那才是人們能真正看重的。

  很多的時候,名頭就如同身上的名牌衣服,其實並不能證明你的富貴,只能讓人看出你的虛榮。

  你過分在意,或者一直的強調,生怕別人不知曉,只能說明你從來沒有真正擁有過,或者說你自己遠遠沒有你想像中那麼強大。

  而且很多的東西,不是你自己的,就算是你暫時的能借用一下,其實也不能讓別人覺得你強大。

  趙玉山真正看重的並非是端木良庸,張柏發更是,他認準的就是沐楓,其實和沐楓是不是端木良庸的孫子,沒有半毛錢關係。

  如果只是想做李剛的兒子,那麼永遠就沒有李剛真正的豪氣,自然也得不到李剛的社會地位。

  沐楓讓張柏發加入到名仕俱樂部,是為了給張柏發以後的公共關係維護提供一個身份。

  你不在意的東西,並不等於其他的人不在意,這個身份,沐楓看得出來,在春城還是能唬住一大部分人群的。

  如果到時候趙玉山或者龔偉能配合一點,那張柏發將會在省城的上層圈子如魚得水。

  這樣沐楓也就能間接的滿足了張柏發想要在省城爭得一席之地的夢想,不能因為一次挫折就放棄了自己的夢想。

  畢竟老張同志這樣的配合自己的工作,那麼沐楓就會滿足他的夢想,錢只是其中一方面,未來就是足夠的顏面。

  三個人就著未來的工作進行探討,確定了各自的工作方向和職責,沐楓拒絕了張柏發留他們晚餐的請求。

  因為中間的時候,納蘭芷婷打來了電話,說是要回嘉禾園拿些東西,讓沐楓去市委家屬院去接她。

  黃鴻兵離開的時候問沐楓,「兄弟,能不能推遲一段時間再去燕京?」

  沐楓搖搖頭,「只會提前,不會推遲,哥哥,以後就要靠你了。」

  黃鴻兵板著臉說:「靠我,想得美,你先把政府關係這一塊打通了再說,否則你要是走,我就摔耙子不幹了……」

  黃鴻兵說完上了自己的寶馬車,他在思考著如何同宏宇的董事會進行解釋,要是操作這個項目,他是必須全職的。

  想著要離開自己創辦的基金,黃鴻兵莫名的感覺有些憂傷,但是想到沐楓規劃的美好未來,他又開始激情澎湃起來。

  至少有一點是讓他抑制不住自己興奮的,那就是,以後,他可是和秦曉鳳正式的成為了同事關係。

  呵呵,每天能看到自己喜歡的女人,即使放棄再多,他都認了,何況這次他賺的可能性實在是太大了。

  沐楓把車開到了師委家屬院,然後撥通了納蘭芷婷的電話,納蘭芷婷告訴沐楓她一會兒就下來。

  沐楓在車裡等了一會兒,就看見納蘭芷婷從家屬院裡走了出來,身邊還跟著蹦蹦跳跳,沒個消停勁的柏琪兒。

  沐楓不由得腦袋開始疼了起來,她怎麼也跟來了,這個丫頭現在不用上學了嗎?

  柏琪兒上了車就質問道:「民工,你這兩天跑哪裡去了,見不到個人影,電話也沒有一個。

  你就算拿我不當一回事,可是芷婷姐姐呢,你也不關心關心,她身體這麼不好,你把她扔在我們家裡就不管了。

  你還真是沒有良心,枉費我的芷婷姐姐對你那麼好,給你工作,給你錢,讓你在外風風光光……

  芷婷姐姐,我跟你說,這個傢伙可不是個好東西,到處的勾三搭四,上次我們畢業晚會的時候,他竟然……」

  柏琪兒說到這裡,忽然發現自己好像說的有點多了,把自己也帶了進去,遂即戛然而止。

  納蘭芷婷看著柏琪兒追問道:「繼續呀,畢業晚會的時候,他怎麼了?」

  柏琪兒面不改色的說:「沒怎麼的……」

  納蘭芷婷豈能放過他們,沐楓竟然參加了柏琪兒的畢業酒會,這件事情他們兩個可從來沒有和自己提過。

  納蘭芷婷皺起了眉頭,很顏色的看著柏琪兒。

  柏琪兒心虛起來,直接把沐楓出賣掉,的指著沐楓,「你問他……」
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第九十九章我不走了

  沐楓苦笑道:「妹子,你讓老闆問我,問我什麼呀,我都不知道你要我說什麼?」

  沐楓算是體會到了,原來朋友就是為出賣準備的,尤其是遇到柏琪兒這樣不講道義的。

  她總是信誓旦旦的讓自己保證,不能說這個,不能洩漏那個,可是自己的嘴上卻永遠是沒有把門的。

  柏琪兒是典型的自以為有心計,卻毫無心機的女孩,接觸社會過少讓她覺得很多的事情別人都能包容。

  她不知道,事實並不可怕,誤解才更可怕!

  他不知道,否定並不可怕,懷疑才更可怕!

  納蘭芷婷目光中隱隱有著憤怒和埋怨,她曾經警告過沐楓,不要和柏琪兒走的太近。

  顯然沐楓並沒有聽自己的話,竟然還去參加了柏琪兒的畢業酒會,他以為自己是誰,他又以什麼什麼身份去參加的酒會。

  她敏感的是沐楓的身份,警覺的是他和柏琪兒的關係,在某些方面,她對沐楓實在是不太放心。

  柏琪兒說完之後就開始後悔,故意裝出若無其事的表情,望著車窗外邊,一副專心致志的樣子。

  納蘭芷婷就那麼靜靜的在內後視鏡裡看著沐楓,眼睛瞪得大大的,幾乎都看不到有眨動的跡象。

  沐楓只好無奈的回答:「上週末的時候,琪兒和我說要我送她去參加畢業酒會,我就去了。

  去了之後,我看酒會的現場很熱鬧,就跟著琪兒進去參加了,就這麼回事。

  老闆,實在抱歉,當時沒有向您匯報,也沒有和您申請,請您不要介意。」

  柏琪兒插嘴道:「當時路程有點遠,我就想著讓民工送一趟,芷婷姐,你不會不開心吧?」

  納蘭芷婷冷冷的說:「我有什麼不開心的,沒看人家強調是週末嗎,週末人家是不上班的,我那裡管得著人家呀!」

  柏琪兒埋人是從來不會經過大腦的,「民工,我就說嘛,你應該和芷婷姐打個招呼,怎麼,你沒和芷婷姐說?

  這我不是說你,你這可做得有點過分,本來沒什麼事情,讓你這一弄,芷婷姐能開心嗎?

  我給你建議,馬上、立刻向芷婷姐道歉,你聽到沒有?」

  柏琪兒一臉正義的表情,置身事外,讓人覺得她肯定是不知情,也把自己摘的乾乾淨淨,把事情全部的推到了沐楓身上。

  沐楓問道:「妹子,你最近不需要上學嗎?」

  柏琪兒橫著眼睛,批評道:「別岔開話題,讓你道歉你就道歉,哪來那麼多的問題。」

  和柏琪兒交往不少,沐楓並不意外,也沒有能力去覺得委屈,為了平息納蘭芷婷的怒火和懷疑,他只能選擇息事寧人。

  「老闆,我錯了,這件事情是我沒有處理好,我向您道歉。」

  柏琪兒還嫌棄不夠亂,「哼,這樣就行了嗎,要保證以後不再犯,最好是到了嘉禾園寫個保證書什麼的?」

  沐楓笑了笑了,在後視鏡裡看著納蘭芷婷一眼,「不會再犯了,估計也沒有機會再犯了……」

  沐楓想著自己很快就要去燕京了,短期內回到省城的可能性不大,就算是有再讓納蘭芷婷生氣的機會,也不會太多了。

  柏琪兒諂笑著湊近納蘭芷婷,「芷婷姐,看到他認錯及時,態度認真的份上,你就原諒他吧!」

  納蘭芷婷沒有說話,情緒不高的她臉色有些幽怨,心裡仍然不能釋懷,這豈能是隨便道個歉、認個錯就過去的事情。

  奈何柏琪兒就在身邊,她也不好再多說,只想著等和沐楓單獨相處的時候,再對他進行教育和警告。

  可不能由著他的性子這樣下去了,太慣著了他……

  這樣先去,對他,對自己都沒有好處,納蘭芷婷下定了決心。

  回到了嘉禾園,納蘭芷婷漫不經心的在衣帽間整理著衣服,其實她本來就沒有這個需求。

  只是從秦曉鳳那裡得知沐楓第二天就從老家返回了省城,可是他竟然幾天的時候都沒有聯繫自己。

  這讓納蘭芷婷莫名的有種不安的感覺,所以她就想找個機會來見見沐楓。

  本來看到了沐楓,納蘭芷婷還挺開心的,可是多嘴的柏琪兒偏偏提起了畢業酒會的事情。

  納蘭芷婷悶悶不樂的在衣帽間裡磨蹭著,這惱人的小表妹呀,黏著自己非要跟著過來,弄得她想和沐楓單獨聊聊天的機會都沒有。

  沐楓甚是慶幸,柏琪兒沒有再多言多語,她要是把趙琳的事情也抖落出來,那麻煩可就大了。

  柏琪兒趁著納蘭芷婷不注意,就對著沐楓忽而擠眉弄眼,忽而橫眉冷對,忽而一陣無聲的陰謀得逞的詭笑。

  沐楓視若不見,根本不想搭理她,擔心一個不小心惹怒了這大小姐,不定又給自己玩出什麼蛾子來。

  納蘭芷婷終於收拾好了東西,來到了樓下客廳,坐在沙發上半天沒有說話。

  柏琪兒催促道:「芷婷姐,我們回去吧,我媽還等著我們回去吃晚飯呢!」

  納蘭芷婷望著沐楓問道:「你怎麼辦?」

  沐楓笑道:「我隨便的弄口吃的就行……」

  納蘭芷婷走過去到冰箱,把冰箱的門打開,看到裡面還很齊全,回頭看著沐楓。

  「你最近都是自己在做飯?」

  沐楓點點頭,納蘭芷婷沒話找話的繼續問道:「你還會做飯?」

  沐楓又點了點頭,柏琪兒差點脫口而出,他不僅會做飯,而且手藝還非常之高超。

  幸好沐楓早有準備,惡狠狠的盯著她,她才把到嘴邊的話嚥了下去,一副悻悻的表情。

  納蘭芷婷又回到了沙發那裡坐下,並沒有打算就此離開,想了想問道。

  「最近公司還好嗎?」

  沐楓回答:「還好,有些事情最近要找個時間和您匯報一下……」

  納蘭芷婷道:「不用特意找時間了,就現在吧!」

  沐楓道:「老闆,有些事情還沒有最終確定,等確定了我一併向您匯報吧!」

  納蘭芷婷不為所動,「還是說說吧,我也想瞭解一下公司最近的情況。」

  沐楓望了一眼柏琪兒,本來沒有什麼意思,柏琪兒卻敏感的覺得沐楓是因為自己不願意匯報。

  「民工,你什麼意思,難道你匯報的工作還是秘密不成,是不是我不能聽呀?」

  沐楓嘿嘿一笑,半開玩笑的說:「你還別說,公司的工作肯定是商業秘密,讓外人聽到總是不好的,要不你迴避一下?」

  柏琪兒眼睛一瞪,「我是外人嗎?就算是商業機密,你就當我不存在,總可以了吧!」

  她根本不想給沐楓機會,她就沒想著給他們製造個二人溝通的空間,這本來就是她跟過來的目的。

  至於她自己為什麼要這麼做,她也搞不懂,只是想著在他們兩個人之間攪合著,自己就很開心。

  納蘭芷婷道:「琪兒又不是外人,有什麼話不能當著他們的面說。我聽曉鳳說,你們最近的投資方向有所調整。

  曉鳳說你轉移了投資的方向,不再關注北城改造的項目,你和黃總最近到底在做什麼項目。」

  作為老闆,作為投資者,納蘭芷婷想要瞭解這些並不過分。其實她也不甚在意這些,只是想著多和沐楓聊會天。

  沐楓無奈的說:「老闆,就是因為很多的事情還沒有確定,我才沒有向您匯報。

  我和黃總確實規劃了新的項目,也都在籌備當中,我想著等到各種條件都具備了,然後再和您溝通。

  這項目不是一句兩句能和您解釋清楚的,我覺著要不等項目規劃完成了,我們找個時間我專門向您匯報。」

  很多的事情還沒有落地,沐楓不想現在就和納蘭芷婷溝通,這個項目的策劃其實更多的是為雲博準備的。

  這也是他去燕京之前的一塊心病,雲博的成立是納蘭芷婷專門為自己設立的,要是自己扔下了雲博去燕京,總覺得有點對不住納蘭芷婷對自己的信任。

  納蘭芷婷有些不高興了,沐楓推三阻四的,讓她很是不爽,她也就是想和沐楓說說話,可是這麼簡單的要求,沐楓都不能滿足。

  她口氣變了,質問道:「怎麼,作為老闆,我連個知情權都不可以有了,還要等到項目有了眉目才能讓我知道。

  是的,我是答應過你,不參與公司的具體經營,可是我瞭解公司的運作,難道你也不開心嗎?」

  沐楓苦笑道:「老闆,你誤解了我的意思,我不是不想跟您說,也不是怕您知道。

  只是最近您的身體不是太好,我也不想麻煩您。還有就是這個項目,還有幾個環節我沒有打通。

  現在跟您說,也只是個藍圖規劃而已,您沒有必要現在就操這個心,我這也是替您考慮嗎!」

  納蘭芷婷瞟了一眼柏琪兒,很想讓柏琪兒迴避一下,自己好痛痛快快的埋怨一番沐楓。

  可是看柏琪兒的態度,是不會讓自己如意的,於是就氣咻咻的對沐楓道:

  「不要和我找借口,我現在就想知道這些情況。今天,你要是不和我說清楚,我還就不走了,你自己看著辦吧!」

  
leo2000leo 發表於 2018-11-6 09:31
第一百章禮服很不錯

  沐楓是相當的委屈,他分明的看出納蘭芷婷是在故意的找事,以她的個性是很少逼迫他人的。

  今天忽然之間變得無禮起來,讓他甚至無奈,「老闆,要不你們就別回去吃飯了,你要是不嫌棄簡單,我就在這裡做點,您在這裡對付對付?」

  納蘭芷婷故意板著臉的,對著柏琪兒吩咐道:「琪兒,那你給舅媽打個電話,就說我這裡臨時有事,趕不過去吃飯了。」

  柏琪兒嘟囔著:「芷婷姐,還是你打電話吧,是你答應我媽要回去吃飯的,我可不想給我媽解釋……」

  納蘭芷婷罕見的蠻橫起來,「你打!」

  柏琪兒不情願拿出了電話,撥通了沈碧雲的電話,說了幾乎後不耐煩的直接把電話交到了納蘭芷婷的手中。

  「我媽要和你說話……」

  納蘭芷婷接過電話,和沈碧雲解釋要和沐楓談一些工作上的事情,晚飯就不回去吃了。

  沈碧雲一再的叮囑她們必須回自己的家,納蘭芷婷滿口的答應了,沈碧雲才算放過了她。

  沐楓在她們打電話的時候,就已經來到冰箱那裡,根據冰箱裡的存菜計算著做什麼菜。

  納蘭芷婷放下電話也跟了過來,並沒有繼續追問公司的進展情況,反而和沐楓在廚房裡忙活起來。

  納蘭芷婷雖然自己不會做菜,也沒有親自操作過,甚至連個蛋炒飯都不會做,唯一會做的就是泡方便麵。

  雖然對此道不通,但是她還是看得出來沐楓的技藝肯定很精湛,僅僅從沐楓的刀功就能感覺的出來。

  土豆絲切的非常的細,而且粗細均勻,拿刀和切工看著就是專業人士,切菜能如此的優雅,令納蘭芷婷刮目相看。

  柏琪兒領教過沐楓的廚藝,加之又看得出來納蘭芷婷心情不佳,也就不敢湊過來找事,擔心納蘭芷婷會找自己的不自在。

  納蘭芷婷一直在沐楓的身邊,彷彿一位嚴謹的監工,盯著沐楓的動作不錯眼。

  沐楓打趣道:「老闆,你這是在監工嗎,是不是擔心我會下毒呀?」

  納蘭芷婷撇了撇嘴,「想看看你是怎麼做菜的,沒想到你還會這一手。」

  沐楓笑道:「我會的東西很多,可不止這一手的。」

  納蘭芷婷對沐楓這種自我感覺良好到這種程度,一向以來很是不屑,「專心做菜,不要說話!」

  沐楓瞟了一眼在沙發那裡坐著,一臉無聊的柏琪兒,她無所事事的望著這裡,一副躍躍欲試想過來,卻又不敢的表情。

  沐楓對納蘭芷婷道:「老闆,我簡單的和你匯報一下最近的工作。」

  沐楓把自己想要開發小商品批發市場的思路和納蘭芷婷說了一遍,他沒有說具體自己為什麼要這樣做。

  只是他簡單的分析了各方的優勢,結合起來這個項目的成功性很高。

  對於北城改造的項目,沐楓告訴納蘭芷婷他並沒有放棄,只是他對競標成功所報的希望並不大。

  他更想通過寰宇集團在北城的地產最後再去介入到北城改造的項目當中,他笑稱不管誰最後競標成功黑水路,都逃不出寰宇集團的手掌心。

  到時候就看寰宇集團是想怎麼參與,如果利潤足夠就參與開發,如果利潤太薄,就直接出手套現。

  沐楓和納蘭芷婷分析,雲博現在的自有資金很薄弱,對外的投資可選擇的餘地實在不多。

  與其小投資的去尋找機會,還不如策劃一個大項目,聯合幾方去做,這樣能提升雲博自身的發展速度。

  他初步把三方的投資額度和股權的分配方案和納蘭芷婷說了,也告訴納蘭芷婷雲博的資金最多只能佔去百分之十的股份。

  納蘭芷婷對於能佔去多少股份其實關注度並不大,可是聽到他們竟然給雲博百分之十的股份,納蘭芷婷還是有些吃驚。

  她熟知地產運作,知道這個項目要是最後成功,整個盤子可能超過百億,甚至更多。

  這樣的項目不管是現實收益,還是未來收益,都將會很客觀。

  而從沐楓的整體策劃,他最後肯定會選擇套現,或者部分套現,估計兩年內這個項目就完成。

  這在商業地產立項、建設、投產上,週期已經是很快,很快的了。

  「這個立項會得到政府的支持嗎?」納蘭芷婷不無擔心的說。

  沐楓回答:「這就是不確定因素,所以我才沒有跟您說。不過名仕的趙玉山也看好這個項目,他也準備參與到其中來,我想對我們應該是個利好。」

  納蘭芷婷道:「趙玉山,你們竟然和趙玉山聯繫上了,我小瞧了黃總,沒想到他竟然還能搭上這條線。」

  趙玉山在春城的地位超然,納蘭芷婷聽過他太多的故事和傳說,有他參與,納蘭芷婷直覺這個項目的成功機率很大。

  沐楓也不解釋,他倒情願納蘭芷婷認為趙玉山這層關係是黃鴻兵的,省的自己去費勁巴力的解釋,還解釋不清楚。

  「你很久沒有去我舅舅家了,前兩天他還問起你了。」納蘭芷婷貌似無意的說。

  其實前後也沒幾天的事情,納蘭芷婷是在提醒沐楓,這件事情最好能和柏彥偉匯報一下。

  沐楓道:「我想先和劉區長溝通一下,看看他的態度,然後再想柏書記匯報,老闆您覺得可以嗎?」

  納蘭芷婷知道沐楓這些事情,早就有策劃和安排,沒好氣的說:「我就是覺得不可以,你會聽我的嗎?」

  沐楓停下炒菜,一本正經的說:「老闆,您要是覺得不合適,那我就聽您的,我先去和柏書記匯報……」

  納蘭芷婷沒來由的一陣惱火,「柏書記,柏書記,之前不是一口一個舅舅嗎,我可告訴你,你在面前也就算了。

  叫個柏書記無所謂,你要是真的去見我舅舅,還一口一個柏書記,那你就最好不要去見了。」

  納蘭芷婷說完,走出了廚房,心情突然之間變得很是糟糕,她覺得沐楓和自己竟然客氣起來,他們之間的距離好像無形中遠了很多。

  納蘭芷婷回道沙發那裡,悶悶的坐下,柏琪兒沒話找話的問道:「芷婷姐,你這是怎麼了?是不是民工惹你生氣了,我這就去收拾他。」

  柏琪兒說完站起來,準備去廚房,其實她是看出納蘭芷婷的心情不好,想著躲出去。

  納蘭芷婷虎著臉叫住了她,「琪兒,你坐下,姐有幾句話要問你。」

  柏琪兒道:「等一會兒回家我們再說,我先去替你出出氣去。」

  納蘭芷婷沒有讓柏琪兒得逞,拍拍沙發,吩咐道:「坐下!」

  柏琪兒無奈的坐下,擺出一副可憐相,「芷婷姐,你問吧!」

  納蘭芷婷很嚴肅的問道:「和我說說,你的畢業酒會發生了什麼事情?」

  柏琪兒雖然心虛,但是強撐著面不改色的說:「沒發生什麼事情呀,芷婷姐你問這個是什麼意思?」

  納蘭芷婷總覺得最近發生的事情有些怪異,沐楓和他聊起過他自己,也說他是準備燕京。

  聽沐楓當時的意思,是對去燕京很排斥的,也不想回到清鎮雞鳴山去。

  可是突然之間沐楓就給自己打電話,要回清鎮,也沒有說是具體要幹什麼。

  本來她以為沐楓會在清鎮待上幾天才會回來,沒想到沐楓只是在清鎮待了一晚上就返回了省城。

  沐楓也沒有聯繫自己,自己給秦曉鳳打電話的時候,才知道沐楓已經有了大動作。

  秦曉鳳雖然不知道沐楓的具體策劃,但是從沐楓的調研方向,尤其是張柏發提供的資料。

  他直覺沐楓已經改變了投資的方向,於是就向納蘭芷婷進行了匯報。

  納蘭芷婷對沐楓的投資改變並關心,她選擇信任了沐楓,就不想再去干擾他。

  可是不知道為什麼,也許是女人的直覺,她感覺沐楓一定是有什麼事情在瞞著自己。

  所以納蘭芷婷才找了這麼個理由來到嘉禾園,就是想瞭解一下沐楓到底是怎麼了,她想知道原因。

  「琪兒,你在車上了說了半截話,你必須把整件事情和姐姐說說。」納蘭芷婷板著臉說。

  柏琪兒倒是真想把趙琳的事情告訴納蘭芷婷,希望納蘭芷婷去拷問一下沐楓,她也想知道他們之間到底是什麼關係。

  可是她擔心自己話多了沒準就把自己和沐楓的事情再說漏了嘴,於是打定主意不和納蘭芷婷透露任何的信息。

  她擺出一副茫然的表情,「芷婷姐,我在車上說了什麼,我都已經不記得了?」

  納蘭芷婷冷笑道:「琪兒,姐姐很瞭解你的,不要和我在這裡裝傻充愣,你今天是不可能矇混過關的。」

  相對於沐楓來說,柏琪兒納蘭芷婷還是把握大一些,她知道自己拷問沐楓的成功性很低,只能從柏琪兒這裡入手。

  柏琪兒晃晃頭,「芷婷姐,真的沒有什麼呀,我不是在裝傻充愣呀?」

  納蘭芷婷嘴角流露出一絲冷笑,突然問道:「琪兒,你那套禮服很不錯呀,在那裡買的,多少錢呀?」
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