小米成功在地化 平價之王到人潮之王

小米直營店搶進一級信義商圈。林林攝

5年前小米以來台灣市場考試的心情，設立台灣分公司，5年來不少3C消費性品牌在台灣進進出出，而台灣小米在總經理李佳峰率領的20人團隊下，站穩市場，成功在地化行銷，今年更挺進信義威秀消費一級戰區，設立小米之家與對街的101蘋果直營店做鄰居。

李佳峰指出，小米5年前進台灣，從賣手機、賣周邊、3C商品到製化生態鏈，與一般手機品牌已經不在同一個競爭的緯度，小米價格平易近人，平台連結上也沒有排他性，小米樂見更多品牌一起來當鄰居，對整個商區都有更好的幫助。

小米旗下的直營通路小米之家堪稱人潮之王，最早選點在行天宮捷運站的小米之家，即使是2樓的街邊店，提袋率近乎百分百，行天宮店去年平均每月有4 萬人流，單店交出3.8 億元營業額，今年上半年單月，5家小米門市就繳出1億元業績，品項多元，門市客群分流下，讓自家門市共好，不怕自己打自己。

台灣小米選點的精準讓人津津熱道，行天官門市更成為日韓觀光客必去景點。李佳峰指出，一開始跟房東談時，多數房東不相信小米帶進的人流潮，但目前不管是直營的小米之家、經銷通路門市，營運成長動能持續向上。小米通路新零售策略選點就是：人流必備、捷運站點，並要在一級商圈與快時尚通路做鄰居。這些通路據點，李佳峰都會親自與團隊去場堪。

這5年來小米成功翻轉平價山寨印象，產品往高價走，銷量和銷售額市佔率均站穩前10大，而引進逾200多項米家智慧家庭產品，讓使用小米產品成為科技粉絲的新表徵，今年更獨創台灣特有米家人行銷活動，20人團隊就像是百人團隊，行銷創意源源不絕。

問李佳峰台灣小米成功的關鍵，李佳峰答得很直接，「看起來小米做很多事，但其實很取捨」，小米先採取做消費者最需要的事情，最重要的通路先做，這是在高效率的狀況下，團隊所取得的成績。

轉戰台灣小米總經理前，李佳峰在台灣IT、3C通訊產業經驗達18年，更在國際品牌廠三星任職，外界好奇當時小米高層如何說服他，出任台灣分公司總經理。

李佳峰指出，台灣有很多很好的公司，也提供很好的經驗，小米是一個新創公司，也是物聯網公司，提供一個非常大的舞台和平台，從零開始組件一個團隊，籌備一間公司，這個機會實在太難得，所以當初一得到這個機會，根本毫不猶豫。「當下就決定要接下這個挑戰，來小米這家公司」。
小米之家搶進信義商圈，與蘋果101直營店作鄰居。林林攝

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小米信義威秀店採用開架購買新型態。林林攝

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小米信義威秀店。林林攝

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台灣小米總經理李佳峰。林林攝

除了手機跟周邊商品
我比較期待的是 小米電視何時會引進
一直都沒有小米電視的消息...

我有去過 行天宮旁的那間小米之家
去年1111 去搶小米二~
排死我了~~但是家人要 硬著排
如果是我 要排隊我才不進去

沒用過小米的東西 就手機來說以前香港一則新聞說會回傳去中國我就不敢買了

我覺得 很多產品可以趕快引進嗎

太多產品台灣都沒有上市

小米機除了平價外穩定性也是很不錯才會吸引人買

如果只是單純小米手機可能還沒辦法這樣，因為還有賣其他產品，感覺比起手機，更多人比較喜歡家電產品。