第100章 趁機漲價
不同於其他光伏公司只注重效果，SunPower顯然對自己的產品進行了很多外觀優化。
每塊太陽能板，都是由4*8塊太陽能片組成。
太陽能片呈淡淡的棕黑色，片與片之間的間隔線條極淡，稍不注意就根本看不到，遠遠望去猶如一塊整體。
板子的外框是精心設計的晶瑩象牙白，外框十分纖細精巧，多個板子可以緊密地拼裝在一起。
整體看上去，SunPower公司的太陽能板方陣極具科技美感。
艾伯納介紹道：
“這裡總共佈置了1000平米的太陽能方陣。因為夏季的緣故，我們做實驗的這50天總共生產了61500度電，平均每天1230度電。等到冬季的時候，估計會降到850度左右。”
江遠皺著眉頭問道：
“冬季只有850度？”
艾伯納叫起屈來：
“江先生，冬季光照不好，這是任何企業都無法控制的。我們SunPower的電池板已經是最高效的了，其他公司肯定達不到這個數值。而且，全年平均下來也是能達到每平米1度電的標準的！”
江遠輕輕點頭沒有說話，心中卻在暗想：
這可跟李晴瑜匯報給自己的不一樣。
從道理上講，李晴瑜不會在這種事上欺騙自己，那就肯定是眼前這個傢伙耍了個滑頭。
全年算下來，SunPower確實能做到平均每天每平米1度電，但是深思區的蓄電池容量是有上限的，怎麼可能把夏季的多餘電量儲存到冬天用？
這種平均每天每平米1度電根本就是個噱頭！
江遠繼續問道：
“那價格呢？為什麼突然提高了那麼多？”
艾伯納馬上裝出一臉的委屈：
“這個我們真控制不了啊，你知道華美兩國目前的狀況，嗯......不是很友好，我們受到了波及，原料價格突然提升了50%以上！我們只漲價30%，這還是因為你們是大客戶的原因啊！”
對這種說法，江遠嗤之以鼻。
SunPower需要的大部分原料都來自美國國內，成本絕不可能暴增一半之多。
從鄭勇為掌握的數據來看，SunPower賣給深思區的這款板子，賣給其他大客戶大約平均每平11000元左右。
之前，給深思海洋算10000元一平確實是優惠了，但是現在一漲價，深思海洋需要花費13000元購買，反而比其他客戶的價格還高！
這就太離譜了！
向來只聽說過批發價會打折，就沒見過買的越多越貴的！
艾伯納也是無奈，他確實說謊了，成本是提高了，但只有5%左右，遠沒有他說的50%那麼離譜。
而且SunPower其實也不想漲價，但是不得不漲！
原因是它的產能跟不上。
SunPower是世界技術最強的光伏公司，卻不是最大的。
最大的是西門子的一個子公司。
同時，美國也不是光伏產業發展最好的國家，華國才是。
全球排名前兩百的光伏企業，華國佔了70名。
可惜，就如同華國的其他科技行業一樣，華國太陽能板的技術水平只是偏中下的位置，遠遠達不到深思區的技術要求，這才逼得深思集團傾向於SunPower的產品。
不過SunPower的2017年營業額僅僅20億美元左右，而深思區要求在兩年內供應上百億美元的太陽能板。
這大大超出了他們的生產能力！
當然了，任何公司面對百億大單時只會剩下一個想法，拿下它！
所以，SunPower在確定深思區95%以上會選擇自己的產品之後，他們便在還沒簽訂合同的情況下就開始冒險擴建廠房。
於是，SunPower的資金鏈繃緊了，以他的體量承擔上百億美元的大單還是過於勉強了。
按照太陽能行業的潛規則，深思區會在簽訂合同後一個月內預付20%左右貨款，這基本就覆蓋了SunPower建設新廠房的資金花費。
但是這還不夠，SunPower必須有足夠的現金流以購入原料，同時談成這麼大一個單子必須要給重要員工發獎金。
SunPower經過一番計算後，認為再有6億美元收入會讓公司比較寬裕，於是他們就漲價了。
其實艾伯納是不喜歡這個方式的，比起漲價還有很多更好的方法。
比如從銀行貸款，比如繼續融資。
漲價太容易得罪大客戶了，就算他們現在限於技術問題不得不接受了自己的報價，最後驗收拿尾款的時候，自己做為施工方也絕沒有好果子吃！
可惜董事會不這麼想，反正深思區不得不使用自己的太陽能板，因為市場上根本沒有成熟的替代品。
既然如此，幹嘛要選擇那些讓自己利益受損的方法？
直接宰深思集團一刀不就完事了嗎！
以前那些高科技公司不就是這麼宰華國企業的嗎？
現在只不過輪到SunPower了而已。
鄭勇為告訴江遠關鍵之處之後，江遠很快就想明白了，頓了一下便溫和地笑道：
“好吧，請容我跟鄭總再考慮一下。”
看到江遠沒有提出異議，艾伯納眼中掩藏不住興奮的光芒。
公司的冒險舉動要成功了！
如果不出意外的話，SunPower的市值起碼能在兩年內翻一番。
作為親手做成這單生意的主導者，肯定就能獲得數百萬美元的獎金！
同時，有了這次的資歷，說不定能在未來競爭一下CEO！
他強壓著興奮，假模假樣地行了個紳士禮道：
“如你所願。”
江遠微笑跟他握手告別，轉過頭就面無表情地對蘇琳道：
“走吧，我突然有些靈感，想找個地方研究下太陽能問題，附近有深思海洋的實驗室嗎？”
又要開始研究了！
蘇琳不由望了一眼還在原地傻笑的艾伯納。
真是個可憐娃，幹嘛非逼這個BT去你們的行業？
“有，深思海洋請過來的專家組以及後面進入的三個院士建立了一間實驗室，就在離碼頭不遠的海邊。”
江遠笑道：
“正好我去感謝一下院士和專家們，人家來了那麼久我只露過一次面太不禮貌了。沈龍，我們出發吧！”
沈龍點點頭，馬上通過嘴邊的麥克風指揮其他人做好準備。
幾人在原地等待時，蘇琳突然面露古怪地問道：
“需要請張芸小姐過來嗎？”
江遠一愣：
“什麼？”
蘇琳提醒道：
“給你滋養......一下？”
江遠頓時一頭黑線：
“......這你也信！”
蘇琳聳聳肩：
“本來我是不信的，但從過去一段時間看還是很有道理。而且，如果你不是心虛，幹嘛讓李晴瑜找《彎彎八卦網》的麻煩？那麼多黑你的，只有他們被起訴了，不信不行啊！”
江遠無語：
“你......”
蘇琳頓時笑顏如花：
“好了好了開玩笑的，沈隊長，我們出發吧。” |
