[都市生活] 重返洛杉磯 作者：陶良辰 (連載中)

重返洛杉磯 第150章 一把老吉他

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沒有互聯網，想要了解某家公司具體情況，主要看它對外公布的信息。

有人得到消息的時間早，便容易在證券交易市場上搶占先機，形成內幕交易，借此謀取巨額利潤。

尤其是華爾街，時不時便能聽說某位金融大佬，為此而落網的消息。

同樣因為信息流通不暢，使得眾多公司喜歡在競爭對手的企業中安插商業間諜，借此來獲取第一手消息，以防彼此競爭時候落入下風，被打個措手不及，這種做法幾乎已經成為商界潛規則。

比如金霸王電池業務的競爭對手，曰本著名綜合性跨國公司松下，旗下電池業務的北美洲分部，就在金霸王公司中層管理者中設有耳目。

最近一則看似不起眼的消息，傳到了松下干電池業務北美負責人的耳中，說是近期金霸王CEO打算收購一份新型電池專利，只不過后來被洛杉磯的那家小公司拒絕了。

從線人傳來的情報看，似乎比較先進，這引起了分公司負責人小栗智久的關注，并且安排正在洛杉磯的員工，開始調查了解詳情。

韓初冬自娛自樂到現在，已經積攢出一些被其他公司惦記的資本。

實際上，看中芒果玩具的同行們也不少。

要不是各州銷售權被代理商們拿走，讓那些玩具巨頭興趣大減，估計早就有人跑來跟他談合作或者收購。

各行各業的巨頭化趨勢正在加劇。

哪家公司率先壯大起來，轉過頭來便會利用資金優勢打壓對手，或是直接選擇吞并，俗稱大魚吃小魚。

很大一部分本來很有前途的中小型企業，就這樣抵不住蘿卜加大棒，成為了巨頭公司再次壯大的養分。

松下干電池業務誕生于1931年，在后來的洗牌中，隨著堿性干電池的出現而落后。

看見一款似乎比較不錯的新產品，小栗智久理所當然會關注，他相信金霸王高管們的眼光，既然提出收購，說明肯定有什么優勢，不介意稍微花點精力關注一下。

還有一個多月才滿二十歲。

年輕的身軀活力無窮，生病后沒過幾天，韓初冬又精力滿滿，專心投入進彩虹美妝公司的面膜項目中。

專門提供企業級服務的克利夫頓·內特先生，還在幫他物色合適的收購對象。

即使手里目前資金短缺，調查工作仍然沒有停止，反正光調查收集資料又花不了幾個錢，想著提前準備好，等面膜上市，現金流充裕起來以后，就可以加速擴張，通過兼并改造來充實產品線。

賣面膜是賣，賣其他護膚品、化妝品也是賣，干嘛要浪費銷售渠道呢。

韓初冬沒對別人說起過，其實他相當看重女性消費品市場。

人們常說暴利行業都寫在刑法里呢，化妝品、護膚品、鞋包珠寶等市場，就屬于合法，卻非常暴利的好生意。

IC產業才剛起步不久，IT產業也是，距離壓重注的好時機還有一段時間，能騰出精力來折騰些其他主業，爭取多掙點錢拿來投資壯大。

腦袋里裝著發財的念頭，哪怕生理上疲累，心理上則滿滿都是成就感。

人一旦有了可追求的理想，就會像韓初冬一樣干勁十足。

暫時還不知道又有勢力，盯上了梅森電池的技術專利。

1974年的一月二十五號這天。

漫威漫畫公司的馬修·羅素先生約韓初冬出來，在回聲公園附近見面。

算是距離市區中心不算太遠，距離漫威分部也不算太遠的中間地點，免得其中一方將時間浪費在來回折騰上。

羅素先生帶了漫畫編劇以及兩位年輕漫畫家，見面后給韓初冬看了修改后的劇本以及人物形象，故事背景就放在洛杉磯，跟原版相比被改到面目全非，不過各支隊伍力爭第一的主線倒是沒變，主角名叫希尼，還有位叫做戈迪的親哥哥。

從地區賽，到州賽，再到全國大賽，畫個五十冊出來絕對沒問題，到時候看銷量再決定出不出世界大賽。

背景全都設置好，韓初冬挑不出大毛病，如果花個十幾二十萬美金就能提高玩具四驅賽車的銷量，肯定能賺到，這

羅素先生剛問完，見韓初冬點頭，此刻繼續說：“那等律師擬定好合同后，我通過傳真機把合同發給你，簽字后郵寄給我就行了。”

他們在一家餐廳見面，比較高端的炸雞披薩店，裝修風格看上去比較舒服。

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碰頭后隨便選的地點，韓初冬跟馬修·羅素已經算認識了，又有共同的朋友托馬斯，沒必要太刻意追求這些。

此時有位背著吉他的年輕姑娘走進店里，點了份披薩。

"重返洛杉磯"

說完真拿起吉他，聽彈奏出的調子，好像是《鄉村路帶我回家》，韓初冬開車時候經常從車載電臺里聽到它。

只是那位餐廳老板，根本沒給她開始唱歌的機會。

滿臉厭煩，像是趕蒼蠅似的揮手說：“別耽誤我做生意！沒錢還進來，你當我這里是教堂的福利院？！滾，快滾！”

說完把那份剛做好的披薩，直接隨手丟進垃圾桶里，他可以不在乎這份披薩的制作成本，但就是不想讓面前的姑娘，以一首歌來換到自己店里的披薩。

見到餐廳老板的動作，這位姑娘呆滯了，吉他聲也戛然而止。

在原地停頓片刻，一言不發背著破舊老吉他往外走。

她剛巧從窗邊路過，韓初冬看清了模樣，長得不算多漂亮，是位年紀比較小的拉丁裔姑娘，正用手抹眼淚呢。

原先覺得披薩味道蠻不錯，聯系起店家的態度，再入口只覺得味同嚼蠟……

重返洛杉磯 第151章 一個愿打一個愿挨

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長著拉丁裔面龐的小姑娘，先點了餐才說自己沒錢，這種做法顯然不對。

但這并不算霸王餐，既沒碰又沒吃，還想以唱歌來交換，要不是走投無路，沒人會愿意這樣低聲下氣。

當老板的即使不愿意白給，趁熱再賣給其他客人就行，或者自己吃也可以。

說個“No”能有多難。

居然直接把披薩扔進垃圾桶，這就很傷人自尊了。

等于是在直接侮辱她說：瞧啊，我就算丟掉也不給你填飽肚子。

韓初冬看不慣這種做法。

轉眼便掏出錢包，抽出三張二十美金面額的紙幣，請吳司機幫忙送到對方手上。

既然有能力，隨手幫別人一把而已。

不求成為什么大善人，碰巧遇見了倒也不會裝作沒看見，只是六十美金，兩根雪茄都不止這么點錢。

唐人街里貧民多，往日他也沒少提供就業機會。

雖說工資比較低，但對某些家庭來說可能很重要，尤其是六七十歲，孤苦無依的那些老人，沒人愿意給他們掙錢機會。

談不上發多大財，組裝玩具、包裝玩具的收入，用來購買食物和日常用品足夠了，好歹是條活路。

要不然把玩具工廠搬去東南亞，即使算上運費，成本也能降低幾美分、十幾美分，積少成多就是一大筆錢。

馬修·羅素先生看見他的舉動，會心一笑，說道：“你可真是個好人。”

“只是讓她買點食物，誰都會有困難的時候，對她這樣的年輕人來說，生活挺難。”韓初冬收好錢包，沒胃口繼續吃午餐。

他自己也是年輕人，不過情況不同，即使沒有創業掙錢，父母長輩們也能幫忙遮風擋雨，哪怕是幾個月前的那種生活，也足以讓許多人羨慕。

羅素先生對他另眼相待，心里多出些好感。

生意的問題已經談完，很快便各自離開，以往即使在快餐店消費，韓初冬也會留下點錢當作小費，不過這次他沒給。

出門時候。

瞧見司機吳海身旁，跟著那位拉丁裔小姑娘，用眼神詢問這是怎么回事。

吳海告訴說：

“她想讓你先聽歌，然后才愿意拿錢，年紀不大，脾氣真不小，說自己不是在乞討。

我沒辦法，本來準備就這么算了，但她在乎這些錢，又舍不得離開，還說再也不進這家店。”

韓初冬聽完覺得有意思，樂呵道：“那就開始吧，給我唱首歌，然后把錢拿走買東西吃，OK？”

剛才粗略看見面龐，現在再看看，這小姑娘有沒有十四歲都難說。

一把老吉他外漆脫落，不比她的個頭身材小多少。

“……謝謝，我討厭這里，去路對面的公園好嗎？”

“當然，這仇應該記住，你今年多少歲了，父母呢，干嘛不找份工作？”韓初冬問她。

拉丁裔小姑娘戒心比較強，跟巷子里的流浪小野貓差不多，即使得到一口食物，還是會習慣性保持安全距離。

她回答說：“十七歲，我母親出門做生意，很快就會回來。”

聽到這句話，不僅吳海不信，韓初冬也眼神奇怪，白人和拉丁裔姑娘發育較早，青春期時候個頭迅速躥升，任誰來看這姑娘也不像十七歲。

覺得是假話，但沒深究下去，準備聽完歌給點錢，就到暴風電器回聲公園分店里看看，懶得多問。

橫穿馬路到對面。

這姑娘坐在花壇上抱起吉他，別看個頭小，貌似比較有天賦，彈奏起吉他時候，一段動聽的音樂聲傳來。

不是那首《鄉村路帶我回家》了，換成另一首近期的熱門歌曲《昨日重現》。

她就在路邊，唱道：

（當我小時候）

（聆聽收音機）

（等待著我最喜歡的歌曲）

（當歌曲播放時我和著它輕輕吟唱）

（我臉上洋溢著幸福的微笑）

彈得好，聲音也好。

嗓音具有穿透力，連汽車行駛的聲音也遮掩不住。

這讓韓初冬眼睛發亮，在這午間的馬路邊聽入了迷，覺得比原唱聽起來更舒服些。

本來還想著如果不好聽也耐心聽完，此刻只覺得驚艷。

唱的人投入，聽的人也投入，一曲結束后，小姑娘立馬對韓初冬伸手，這次要錢要得心安理得。

哭笑不得，韓初冬先給二

“佐依。”

名叫佐依的小姑娘把錢塞進自己口袋里，又不放心地摸了摸，這才忍不住露出笑臉，回答說：“沒有寫過歌，但我自創了一首曲子，等到以后請人幫我寫歌詞，出唱片，開演唱會！從沒在別人面前彈過，如果你想聽……四十美金！”

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“行啊，佐依你彈吧，我掏錢給你。”

非得拿到錢才愿意彈。

"重返洛杉磯"

韓初冬想法較為理智。

知道比起感恩，這位小姑娘現在更關心往后怎樣生活下去，產生想從自己身上多掙錢的念頭也沒錯。

不是所有人都能擁有美滿的家庭、良好的教育，從小不愁衣食住行，更多人光是活著就已經很不容易了，不同的生活環境導致個人想法和做法千差萬別，看待事物的角度也不盡相同。

對方彈唱，他付錢，一個愿打一個愿挨，挺公平的交易。

能夠知道唱歌換錢，而不是直接把錢拿走，就已經足以讓韓初冬佩服。

坐在湖邊后。

佐依比剛剛更加認真，指尖行云流水，飛快彈起了一首韓初冬從沒聽過的曲子，聽著比較有激情，也很完整。

沒有填寫歌詞的本事，不過假如寫好歌詞，應該會是首很不錯的好歌。

等她彈完，韓初冬爽快地給了四十美金，還告訴說：“我送你一首原創歌曲吧，到時候去那些大型音樂公司門口彈唱，或許有人愿意跟你簽約。”

因為他的出現，往后的歷史大概率會被改寫，有些歌曲估計也不會再次出現。

與其藏在腦袋里明珠蒙塵，不如送給有需要的人。

但也不是白送。

他補充道：“但是先跟你說好，萬一你真出名了，必須像我幫你這樣，多幫助些有需要的人，答應？”

佐依覺得自己沒損失，瞬間來句：“好啊，難道你是作曲家？”

重返洛杉磯  第152章松下的橄欖枝

韓初冬自然不是作曲家。

但他上學那會兒，最喜歡盯著某首好歌一直聽，循環播放，等聽到膩味了，再去找新歌。

久而久之，記住不少火爆歌曲的歌詞和旋律。

至於曲調，都已經能唱出來，還怕彈奏不出合拍的曲子麼。

韓初冬坐在湖邊哼歌期間，佐依就已經有了靈感，跟著用吉他配樂，學得非常認真。

他感覺自己就像武俠裡的絕世高手，遇到位可塑之才後就傳授一門絕學給對方，想到這裡時候樂不可支。

儘管不會吉他、更不會鋼琴，可韓初冬的音樂“造詣”確實高，能被他記住的都是好歌，這點毋庸置疑。

只是不知道佐依能不能抓住機會，學那年紀輕輕的武學奇才一樣，靠著機遇成功闖出番作為了。

小姑娘腦袋比較好用，寫下歌詞後小心保管好，已經能彈吉他唱出來。

送給她的敲門磚名叫《The

Away》，非常好聽的一首歌，可以看出佐依也十分喜歡。

見小姑娘彈唱起來如此投入，他忽然覺得會唱歌這件事很酷。

搞得韓初冬自己都想去當歌手，包裝自己成巨星了，憑藉腦袋裡的音樂庫，短期內說不定能混成音樂界的李小龍。

這個想法在他腦袋裡轉了圈，很快就被理智壓下去，做生意要緊。

等掙到幾輩子都花不完的錢，想怎麼搞副業都行，現在還不是好時候。

等佐依完整唱完，鼓掌笑道：“你的嗓音唱出來更好聽，加油成為能開演唱會的大歌星吧，到時候記得免費送我幾張門票。拿好我的名片，有其他問題就打我電話，對了，另外再給你二百，等你媽回來讓她帶你到音樂公司試唱，保持剛剛這水平，絕對有人會願意簽下你。”

隨手而為的小事，佐依卻感動壞了。

這會兒終於不把韓初冬當壞人看待，老實告訴說：“上個月我母親被遣返回哥斯達黎加，離開前告訴我她會想辦法回來找我。”

“……有地方住？你是不是在美國出生？”

”有，我一直在洛杉磯，她們沒帶走我，但是把我送去了福利院。”

聞言嘆口氣，韓初冬拍拍她肩膀來句：“照顧好自己，我相信你母親會回來，如果有需要我會讓我公司的律師幫忙問一問。”

能幫的就幫，可不敢把人往自己家裡撿。

最後多給了一百美刀，省著點花熬一兩個月問題不大，已經非常對得起良心。

告別後韓初冬回公司，佐依則在公園裡繼續坐了會兒，將錢放好後才去路邊餐車買熱狗吃，準備吃完就獨自去找音樂公司碰碰運氣。

終於發現自己乾了件傻事。

去公司的路上，韓初冬想著當初剛創業，缺錢時候幹嘛不寫歌、寫劇本，然後拿出去賣呢？

靠黑彩票才掙幾個錢，想到這裡把自己氣笑了。

現在已經沒必要再拿出去換錢，都是些無形的虛擬資產，等到有錢有資源後，自己留著開電影公司、出唱片，能掙到更多錢，賣給別人價格不會太高，肯定要吃虧。

這麼看看，身價又能往上漲一漲，心滿意足地繼續投身掙錢事業中。

試圖獨立於各家公司之外，僱傭營銷宣傳類人才，組建一支專門為自己公司服務的團隊，負責市場調查、廣告宣傳、產品定位等等環節。

同樣的，法律部門、會計部門也能獨立出來，他打算將資源利用好，避免在多家公司裡重複設立同類部門，藉此來節省人力資源成本。

公司剛創建不久，調整起來比較容易，現在不往長遠考慮，等到以後可就麻煩了。

克利夫頓·內特先生的諮詢公司裡，也專門提供企業組織構架方面的優化服務，韓初冬自認對這一塊不擅長，所以樂意花錢買輕鬆，請人幫忙來讓管理層更加高效、精簡。

至於梅森電池、彩虹美妝這兩家就算了，加起來都沒多少員工，如今更像是個空殼子。

松下電池的人找上門來，是二月初發生的事。

一支小型談判隊伍，總共四個人，在二月六號這天忽然登門拜訪，說是想要以高價購買那些鹼性乾電池專利技術，就連正在委託自動化生產線巨頭羅克韋爾公司生產的那兩條生產線，也要一起買下。

韓初冬聽說消息後，頓時覺得這家曰本公司做足了準備工作，要不然怎麼可能連委託哪家公司定制生產線都知道。

上回被金霸王給出的報價羞辱到，那家公司只願意給一百多萬美金，他拒絕後再也沒來談過。

這次想要收購專利技術的公司變成鬆下，韓初冬沒抱多大期待，叫來梅森電池的臨時負責人約翰·桑德森先生一起，在自己辦公室裡跟對方碰面。

小隊伍裡有一位白人，剩下的三位都是曰本人，年紀看上去跨度比較大，從二十多歲到四五十歲。

領頭的那位名叫石川隼，頭髮已經微微發白，說英語口音比較重。

互相介紹完，客套完，石川隼再次親自向韓初冬表明來意，開口道：“我們得知貴公司研發出一款高性能乾電池，能夠有效減少空耗電量，增加小電流間斷性放電次數，還有著更高的容量，不知道這是不是真的？

我帶著松下電池業務總裁，平野健太先生的委託，過來問清楚具體情況，假如真有那麼先進，我們願意以一個讓你滿意的高價收購，冒昧打擾，再次抱歉！”

別的先不提，態度要比當時金霸王公司的人誠懇太多。

不過金霸王公司，本就是目前乾電池行業的巨頭之一，市場佔有率和技術擺在那呢，確實很有底氣來小看梅森電池這家初創企業。

松下的業務種類繁多，最出名的是家電製造領域，電池也能在市面上看見，但國際市場佔有率沒有金霸王那麼高，主要在曰本銷售。

韓初冬既想套現一筆錢，卻又捨不得專利技術所能帶來的長遠收益，糾結地喝了口紅茶，回答說：

“市面上的產品我都拿來對比過，其中包括你們松下的五號電池，不是我吹牛，還是我的技術更厲害，也超過了金霸王的干電池性能。

上次金霸王公司的人來找我談收購，說是想用八百萬美金，購買我的整套生產技術專利，這麼點錢我怎麼可能答應，你們說對吧？等到我公司的銷售渠道構建好，搶占金霸王和其他公司的市場，一年利潤就能達到這個數字，我怎麼會同意以低價賤賣呢，初期的五百萬推廣資金已經準備好，到時候用來打廣告，等我的產品上市，立馬在電視上進行宣傳……”

重返洛杉磯  第153章一千五百萬



事先沒通氣，梅森電池公司的臨時負責人約翰·桑德森先生，都被韓初冬這番話給唬住了。

金霸王想花八百萬美金收購技術專利？

產品問世之後要拿五百萬美金出來，打開拓市場？

自己這位責任人，怎麼就一點消息都沒聽到過？

約翰·桑德森表情驚訝，嘴巴都微微張開，覺得撿到寶了，原來自己管理的公司這麼有“實力”。

松下公司的老員工石川隼，這會兒也納悶，見韓初冬說得跟真的一樣，又年輕著，不像是久經商場的小狐狸，正懷疑是不是資料沒能蒐集全面，漏過了什麼重要消息。

沉默片刻，才對韓初冬來句：“如果真是非常出色的產品，那麼絕對值得投入大筆資金做宣傳，但是……生產乾電池、經營公司，都不是簡單的事。我們今天之所以過來，是想考察了解貴公司的專利，會給你一個公道的報價來考慮購買它。”

前面可不是這樣說的。

石川隼原先還說會給一個絕對讓他滿意的報價，被韓初冬唬住之後，不敢再放出大話。

畢竟連金霸王公司的“八百萬美金”都被拒絕，這個數字跟石川隼上司給出的大致價格相差無幾，以至於石川隼拿不定主意，需要跟上司再多溝通，徵求意見。

因此話到他嘴邊，就變成了今天只是來了解情況，沒底氣一舉拿下。

不是松下沒底氣。

松下電器上面是住友財團，有“白水會”罩著，哪怕在八百萬美金後面多加兩三個零，也只是小問題而已，關鍵在於石川隼沒有決定權，還是得看上司的臉色行事。

韓初冬也在試探。

知道自己的專利能掙錢，但假如能夠省點心，一次就將後面幾年的利潤掙回來，迅速回籠資金，在他看來其實也可以。

把錢投資到其他領域，掙到的錢不一定就比賣電池帶來的收益少。

相比而言，梅森電池缺乏足夠龐大的成長空間，除非不斷研發新技術，要不然長遠利潤一眼就能看到頭。

雖說金霸王的市值高達一億多美金，可它擁有其他業務。

想要達到金霸王那種高度，需要口碑的不斷積累，差不多要

要用好幾年時間競爭，才能從市場中佔據到一塊比較不錯的地盤。

然而，假如擁有可藉用的銷售渠道，那就不同了。

韓初冬這會兒正盤算著是不是能跟松下合作，借助銷售渠道打開市場的同時，順便利用長遠利益換點資金回來。

“稍等片刻，我把專利申請文件和當時的測試研發數據拿給你們看，誰是鹼性乾電池領域的專家？”韓初冬詢問這幾位說。

四人小組當中，一位年輕曰本人坐在沙發上，回答說：“鄙人崗野武史，畢業於東京大學化學系。”

“那就行……”

用鑰匙打開文件櫃，韓初冬翻找出跟梅森電池相關的專利與測試資料，這些事情都是由望月希子幫忙整理，分門別類，很容易找到。

隨後拿出厚厚一疊文件，對他們說：“先看看吧，我現在讓實驗室那邊送樣品過來，路上再買些金霸王和松下的電池，到時候對比測試，更加直觀些。 ”

“非常感謝！”石川隼回答道。

這年頭美國商人喜歡跟曰本商人做生意，因此曰本人在這邊姿態很低，有時候故意欺負他們一下，把價格壓低，最後多半也能成交。

表現得人畜無害，背靠亞洲廉價勞動力，生產出的商品不僅質量好，價格也比同類產品低，典型的就是汽車、家電以及各類零部件。

得比較早，正巧遇到好時候，美國這邊還沒開始警惕起來，廣場協議是以後才出現的事。

讓對方先看。

韓初冬真打電話，讓電池實驗室那邊送樣品過來。

一同帶過來的，還有套裝在大箱子裡的玩具，研究員畢業於加州理工學院，當著眾人的面開始組裝起……環形賽道。

由木頭製成，幾輛已經定型的成品四驅賽車，就擺放在韓初冬辦公桌上。

之前就說過，不是沒辦法把這款玩具盡快投入市場，只是暫時沒必要，超級魔力球、戰鬥陀螺等玩具的市場熱度還沒褪去，現在上市只會擠占自己的市場。

裝上電池之後，三輛玩具車就在不同的賽道裡一圈又一圈跑了起來。

速度比較快，都是些樣品玩具車，沒有因為製造成本而

光電量充足還不行，還要考慮到製造成本，如果售價過高，必然會影響到銷量以及利潤率。

用日語問過那位畢業於東京大學的技術員，得知技術上比較成熟、先進之後，石川隼開口道：“冒昧問一句，等到批量生產之後，單節五號、七號電池的成本，大概會有多少？”

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“都是些非常普通的原材料，電池底部的絕緣圈則需要另外定制，產量越大成本肯定越低，我暫時沒辦法給你準確的數字，在亞洲生產的成本，絕對比在美國生產低多了。”

韓初冬說完，在紙上寫個數字，單獨拿給石川隼看，告訴對方：“假如在亞洲生產，差不多是這麼多吧，老實說比起將整套專利賣給你們，我更希望雙方可以合作共贏。”

"重返洛杉磯"

美國本土的中低端製造業肯定會完蛋，倒霉的是那些需要掙錢謀生活的中層和底層居民，如果不設立苛刻的保護性關稅，無法阻擋來自於中國家的低價商品衝擊。

曰本就是利用這點，成功在發達國家市場上撕開口子，大肆傾銷曰本製造產品，再用掙到的錢技術、收購或投資各類優質資產，讓本國經濟速度保持在較高位置上。

再過一個多月，電池生產線就能生產出來，韓初冬已經讓人做過市場調查，對生產成本大概有數。

喝了口紅茶，等待對方給自己是否合作的答复。

石川隼聽見後面那句話，並不是太感興趣，轉移話題詢問說：“如果我們收購整套專利，你預期的價格是多少？”

“至少一千五百萬美金……”

重返洛杉磯 第154章 使壞

一千五百萬美金。

在韓初冬的預想中，這大概是單靠自己開拓市場，等梅森電池公司的干電池產品上市之后，五到七年內的凈利潤。

新產品問世，不是說品質好就一定能成功，當中存在諸多不確定因素。

他暫時拿不出打廣告所需要的巨額資金，產品售價可能也會比金霸王干電池高一些，畢竟各類營銷成本摻雜在里面呢。

而金霸王等產品，擁有穩定的顧客群體，早已積累出市場和口碑，不需要再花費太多資金打廣告，平攤到每件干電池上的成本，理所當然也就會下降。

除此之外。

韓初冬也不確定，包括金霸王公司在內的一幫老牌干電池制造商們，到底有沒有儲備技術。

假如沒拿出來申請專利，也就不用對外公示。

萬一等產品上市之后，市面上出現另一款電容量跟它旗鼓相當的新產品，很容易被打個措手不及，市場預期也會隨之降低。

把錢裝進口袋里，那才真正變成了自己的錢。

假如松下真愿意掏出這么多錢收購專利技術，韓初冬大概率不會拒絕，積累了四個多月，手里目前也就兩百多萬美刀現金，假如能有個一千多萬美元現金，許多麻煩都能迎刃而解。

比如新型面膜產品的推廣，加快暴風電器的擴張速度，開展好針對隨聲聽、個人電腦以及鋰電池的研究、還有投資半導體產業等，無論哪個看起來都比出售干電池更有長遠前景。

當然了，假如真在干電池市場經營打拼幾年，梅森電池公司本身或許也能值點錢。

他開出的報價不是太高，但僅僅針對幾份專利本身來說，略微高了點。

又不是石川隼自己掏錢買專利，他只負責充當傳話筒，所以聽見這個數字后沒多說什么，只是要走了專利申請書復印件和產品性能復印件，接著便從韓初冬的辦公室里離開。

“你也有曰本血統，那老頭最后說的話聽見了吧，你覺得他會不會同意我的報價？”

在那幾位松下電池的員工們走后，韓初冬焦躁不安，患得患失，滿腦子都在想著那么大一筆錢。

助理望月希子，正幫忙收拾杯子和煙灰缸，聽到他問自己，回想片刻告訴道：“我不清楚，應該有機會吧，他說等考慮完會給你回復，說明即使是……一千五百萬美金，都在接受范圍之內，松下的財力非常強，是目前最出名的曰本企業之一。”

“這個我知道，只要想買，肯定能拿出錢來。”

韓初冬瞥見望月希子的側身，她正彎腰半蹲著收拾東西，而女士正裝并不寬松，身材曲線勾勒出來了。

不由多看幾眼，繼續惆悵道：“就是因為知道他們有可能會買，所以我才緊張，如果是拿不出這么多錢的小公司，那我還愁什么呢，反正不會有結果。”

望月希子沒多說，她明白自己究竟有幾把刷子，怕耽誤了小老板的生意，作出錯誤的決定，覺得這種時候還是別亂開口比較好。

想到什么后，望月希子扭頭問道：“對了，我今天想提前一個小時下班，有位以前認識的朋友約我吃飯，所以……”

出于男人的第六感，韓初冬頓時便上了心，八卦問她說：“男的？你母親催你相親了？”

“……這倒沒有，只是在學校認識的學弟，我幫他修改了一篇論文，因為感謝才請我吃飯，已經說過好幾次，實在沒辦法繼續拒絕。”

等望月希子說完，韓初冬翻白眼來句：“專門找借口約你呢，很老的套路，完全沒新意。”

他清楚自己這位助理的性格，確實是不會拒絕別人的那類姑娘。

得知對方邀請她好幾次，隱隱嗅到些非比尋常的氣味，看樣子又是個不要臉，喜歡死纏爛打的家伙。

心里稍微擔心，因為對付望月希子，用死纏爛打這一套比較奏效，說不定就因為顧及別人面子，習慣性委屈自己，她便半推半就被別人泡走了。

望月希子果斷道：“不會的，我學弟有女朋友，而且跟他相比我的年紀太大，大了三歲，是很聰明的那種天才。”

永遠別在一個男人面前，夸贊別的男人有多優秀。

很顯然，沒人對望月希子說過這條真理。

韓初冬眉毛微挑，來句：“抱歉，今晚你必須去趟舊金山，實驗室那邊遇到麻煩了，而我又走不開，所以你得替我去處理好。下次再去吃飯吧，現在就買機票趕過去，大概要待個四五天時間。”

她沒想那么多，好奇問了句：“哪種麻煩？”

“事關一大筆錢的那種，接下來要開展大規模的樣品試用，你去幫我盯著點，統計好問卷調查解決，別人做我不放心。”

臨時想到的任務，實際上還沒開始策劃試用面膜的活動，即使真有，那也不用今天特意趕過去。

以為真有事，望月希子點點頭告訴他說：“好的，那我待會兒就打電話去航空公司訂票。”

“嗯，費用找會計報銷，住酒店的發票也留著，能不能趕在下個月上市，可都看試用評價了。”

等望月希子出門，韓初冬這才嘴角上翹，露出屬于勝利者的笑容。

想著那位小學弟跟自己斗，還差了點火候。

認真想了想，說起來也是自己的不對，混熟以后沒敢明目張膽地下手，最近只忙著處理生意上的事務了。

這么一位混血美女，性格還好，又是單身，沒人惦記才奇怪。反思起接下來是不是要主動點，最好挑明關系，讓她名花有主。

臨時打個電話去舊金山的美妝護膚品實驗室那邊，請羅恩今天就抓緊時間生產樣品，爭取在接下來兩天免費分發出去進行試用推廣。

順便聊了些跟采購原料有關的話題，談完后韓初冬將這件小事拋在腦后，開始琢磨一千五百萬美金賣專利，自己吃不吃虧。

掙是肯定掙了，無非是掙多掙少的問題。

整個研發成本才不到一萬美金，申請專利也沒幾個錢，采購原材料、零部件的事才剛開始，還沒跟任何公司簽約繳納定金。

數據太少，未來發生的事還不確定，發現得不出具體結果后，不再多想，準備等著松下方面給出答復再說。

沒打算把募集資金的希望，都放在松下電池公司身上。

韓初冬打算先聯系美洲銀行，看憑借前段時間的銀行資金流水，能用芒果玩具的股份抵押，貸款多少錢出來。

后面一段時間用錢的地方很多，缺少時間去繼續積累財富，又不希望被別人摘桃子分蛋糕，雖然利率高到可怕，還是得捏著鼻子先試試。

重返洛杉磯 第155章 當幾天縮頭烏龜

望月希子回家收拾好東西，趕上今天最后一班前往舊金山的飛機。

聽從小老板的安排，她獨自去往舊金山處理生意，對此絲毫沒有介意，反而有點竊喜。

日常中不善于社交，所以本就抗拒去跟那位不熟悉的學弟共進晚餐，這次找到拒絕的理由，剛好可以推掉。

除此之外。

望月希子認為這次出差，是韓初冬讓自己參與進彩虹美妝公司的征兆。

當初從曰本結束任務回到公司，他對望月希子說過暫時先當助理，以后進入化妝護膚業務部門之類的話。

事實上，韓初冬完全忘記了這回事，只能說言者無心聽者有意。

倒不是覺得給韓初冬當助理有多辛苦，只不過比起處理枯燥的工作，她更喜歡生產研發護膚品的部門。

性子軟沒錯，事業心還是稍微有點的，誰希望讀書十多年，最后就幫人倒咖啡、接收文件、整理雜志呢。

進入青春期前就來到美國，想法跟一直生活在曰本，崇尚女人就應該相夫教子的曰本姑娘們有點不同。

最近她沒少灌雞湯，或多或少受到了波及全美的女權觀念影響，認為女性也有追求工作的機會，不在家里當花瓶的權利，時代烙印在年輕一代身上體現得尤為明顯。

因此望月希子覺得這次一定要做好，爭取帶一份讓人滿意的答卷回來，在韓初冬那里交差。

腦回路果然比較簡單。

哪里能猜到被安排出差的真正原因，僅僅只是韓初冬不希望給別人創造出追求她的機會而已。

她這時候正坐在飛機機艙內，暗自給自己加油打氣呢……

同一時間，西邊洛杉磯港口那。

周楠正和幾位海關檢查員稱兄道弟，他們面前半打開的集裝箱內，裝滿了從大馬運過來的仿制魔力球。

像這樣的集裝箱總共還有兩個，包括一整箱的手推版螺旋翼玩具，總數量將近九萬件，不管是誰訂購了這批貨，接下來被查扣后必然損失慘重。

跟從小玩到大的老朋友趙大軍相比，最近頭發梳成三七開的周楠，性格方面更加外向些，待人處事更有一套。

自從前段時間，從某位銷售商口中得知，貨物是從洛杉磯港這邊運進來，周楠就開始時不時往港口跑，花錢請人吃，請人喝，偶爾還送點小禮物，圖他們在檢查時候能認真些，幫忙扣住侵權的盜版玩具。

一番功夫沒白費。

守了月余時間，終于逮住條大魚，此時樂到他日漸圓潤的臉上，都笑出了褶子。

將提前準備好的小紅包，偷偷塞進白人檢查員的手里，嘴里說著：

“兄弟，先別泄漏消息，這幾天看誰聯系取貨，找貨車過來拉走這幾個箱子，立馬打電話報警抓人！到時候只要是幫忙出過力的朋友，每人兩張道奇隊門票，并且連請你們喝三天三夜，費用全部由我買單，我的生意可就指望著你們了。”

名叫杰克的年輕人，臉上雀斑比較多，性格又摳又黑。

要不是有所求，周楠真心跟他這種人處不來，然而就這三個集裝箱的貨，起碼給他和趙大軍省下了十幾萬美刀的損失，發自內心地感到高興。

以往只找到些小魚小蝦，現在就差打個電話給兩位發小報喜，告訴他們可算是把輸入加州的侵權貨源給斷掉，最近周楠和趙大軍沒少為了這件事而發愁，損失的可都是錢吶。

韓初冬吃肉，他朋友們跟著喝湯。

周楠和趙大軍兩人如今身價，也有四五十萬美金了。

加州三千多萬人口，大部分都是中產，沒幾個掏不起玩具錢，生意相當好做。

說起那兩千多萬中產家庭，就不得不說起目前美國人的財富結構。

中產超過百分之八十，兩邊少，拋開種族之間差異不談，單從中產群體來看比較健康。

直到近兩年，日子才開始不好過，隨著產業向外轉移，大量失業造成低收入群體增加，富人則通過降低生產成本，積累到更多財富，貧富差距逐漸拉大。

人力資源開支增加，產業就會向外轉移，這是商人逐利的天性。

在這么個美國最富州做生意，還是“壟斷”生意，哪怕韓初冬的兩位朋友沒什么經驗，依然混到風生水起。

再看眼鏡仔小土，被派到中部艾奧瓦州代理玩具生意去了，有幾位熟悉業務的員工跟著他。

艾奧瓦州存在感不強。

當時出售代理權，這個州就屬于到最后都沒人愿意代理的那種，去那想發大財不容易，讓他掙點零花錢倒是足夠。

去年眼鏡仔自己下不了狠心，不能怪韓初冬沒有一碗水端平，幫他是情分，不幫是本分。

總不能周楠和趙大軍辛苦打下市場，最后卻讓眼鏡仔也跟著分蛋糕，即使作為好朋友，于情于理也都說不過去。

用三個集裝箱的盜版玩具下套，還真讓周楠抓住了背后的頭目——幾位韓裔小商人。

這群人同屬一家貿易公司，機緣巧合盯上了芒果玩具公司的產品，韓初冬得知消息后，意思是找律師往狠了告。

韓一槍幫忙托人打聽完，告訴說能追回一筆錢，已經動用關系凍結這幾位韓裔商人的銀行賬戶。

來路不明的資產都算侵權所得，大概能追回十一萬美刀左右……

前段時間。

韓初冬幫自家老爹出謀劃策，想出個聯合執法的辦法，試圖掃干凈唐人街的毒瘤。

這種做法在洛杉磯沒有先例可循，上面有人幫忙，一來而去還真就得到了批準行動的總局授權。

為此，韓一槍最近忙壞了，找些靠得住的心腹四處摸索排查，專挑地下賭檔、毒窩，甚至還查出幾位人販子，他們往黑工廠里運送免費勞動力，漂亮些的女人可就慘了。

二月十號。

松下仍然沒給韓初冬答復，一千多萬美金的生意，跟菜市場買菜不同，即使心急也要忍著。

早晨接到美洲銀行打來的電話，說是整整四百萬美金貸款已經審批下來，抽個時間去銀行簽字，就能把錢劃進賬戶里。

流水足夠多，也有專利和公司抵押，對待私行客戶，辦事效率高得很。

尤其是在如今貸款年利率高達百分之十二的情況下，銀行都在愁找不到優質的貸款客戶，自從去年經濟陷入低迷狀態，公司老板們不愿意借，中低產不敢借，也很難借到錢。

得知效率如此迅速，韓初冬很意外。

不急著趕去銀行。

吃完早餐，陪韓一槍出門買綠植，順帶遛狗，一起閑逛。

期間韓初冬詢問說：“總局都已經批下來，你打算怎么時候叫人幫忙收網，確定把自己摘出去了？要是留下首尾，我可就該花錢請幾位保鏢了。”

韓一槍牽著狗，搖頭回道：

“應該沒啥事，今晚就先動次手。

不過無論有沒有麻煩，你都應該多找幾位背景干凈的保鏢，稀里糊涂掙到那么多錢，可別再稀里糊涂地把自己小命搭進去。看看保羅·蓋蒂他孫子，人是回來沒錯，少了個耳朵，你也能拿出幾百萬美金，要不是我兒子，連我都想綁了你。”

轟動全球的綁票案過去后，媒體方面還是津津樂道。

據《舊金山紀事報》的文章描述，說是有好萊塢公司想讓他孫子寫自傳，開出百萬美金版權費，準備趁著熱度還在，拍電影明年上映。

韓初冬不認為自己會那么倒霉，但還是應該小心點，本著看熱鬧不嫌事大的想法，笑道：“先別說我，你自己當幾天縮頭烏龜吧，完事之后記得遇見誰都說自己不清楚，要算賬去找總局警長。”

韓一槍嘆氣說：“可不是么，已經申請到防彈衣，接下來一個月我都穿它出門。嘿，這狗又拉了，昨天你喂肉給它吃了對吧，味道真臭！”

韓初冬捏著鼻子，猶豫半天也無法下手。

“反正在花壇里，這坨我不撿了，當肥料吧。”

重返洛杉磯 第156章 養花遛鳥

南邊的洛杉磯文化藝術廣場那，開了個規模蠻大的植物展銷會。

傳單發到韓初冬家門口，恰巧想買幾盆綠植作為裝飾，于是趁著早晨天氣好，父子倆一起步行閑逛。

因為擔心觸動別人利益，導致某些人反撲，最近韓一槍出門，腰上都帶著家伙。

想清掃存在于唐人街上百年的毒瘤，一點兒也不容易。

如此看來，韓初冬反倒覺得以前那位無憂無慮，人緣極好的韓一槍，其實過得更舒心些，地位上去后，責任也隨之而來。

阿拉斯加雪橇犬，小狼王奧瑞卡。

病好以后能吃能喝，身型變大好幾圈，體格粗壯，瞧著沒剛帶回來那會兒可愛。

它很聰明，平時不愛亂叫，即使見到陌生郵遞員都搖著尾巴示好，屬于挺討人喜歡的性格，帶出門散步也從不亂跑。

有些狗則很討厭。

尤其是某些神經質的小狗，路上遇到總愛發瘋似的叫喚，讓人恨不得上去就是幾巴掌，揍到世界和平。

牽著繩子遛狗，從草地上抄近路，韓初冬說道：

“現在的微妙平衡被打破后，短時期可能會更加混亂，總有人想著搶占地盤，治標不治本。

我打算多開些公司，招人進入工廠上班，只要認真干，學歷不是問題。要不然你賣個人情給那幫大混混，找脾氣正常點的那些人談談，洗白做生意，別整天想著撈偏門。”

“你當誰都跟你一樣，掙起錢來這么容易啊，我沒那么大面子，勸不動他們。現在來錢太容易，那幫人多半不愿意老老實實做生意，等把他們打痛了，知道以后在這邊混不下去，自然而然就會另外想些正當的門路掙錢。”

老爹的這句話，韓初冬可不樂意聽，腹誹道：“你哪里看見我掙錢容易了，一天天的多辛苦，事情多到忙不完。”

“嘿，你再辛苦，能有掃大街、洗盤子、擦鞋子的那些人辛苦？”

“……這怎么能混為一談。”

部分利益跟唐人街地區的廉價勞動力捆綁在一起，治安穩定對韓初冬也有利。

雇傭白人的成本，至少比雇傭華人高出三成，目前生活在唐人街的多數華人學歷不高、也找不到讓人滿意的工作，雖說很資本商，對雙方都有利倒是真的。

工資少點總比掙不到錢更好，何況韓初冬還愿意提供醫療保險，關鍵時候一份保險就能挽回一條命，也能讓一個家庭免于破產。

生產面膜、干電池這些不算勞動密集型產業，除了芒果玩具，暫時都沒必要往勞動力價格洼地遷移。

本著肥水不流外人田的想法，韓初冬更希望把一些工作交給同胞們，同時也能免于工會罷工等煩惱。

華人的忍耐力很強，只要不往絕路上逼、別做得太過分，其他矛盾都好商量，哪怕多出點力也會覺得沒關系。

就拿暴風電器來說。

工作日、周末期間加班的可都是華人姑娘，平均下來一周工作六十個小時以上，掙到的錢也更多，韓初冬和手底下高管們從不強求，都是在利益引誘下自愿加班，干得多拿得多。

這讓暴風電器零售店變得具有競爭力，同行們已經開始急眼，找到暴風電器總部，指控說不公平競爭了。

開玩笑，他們自己周末放假，怎么能怪到周末繼續營業、每天經營十二小時的暴風電器頭上，畢竟鈔票不用休息……

父子倆聊著天，很快找到植物花卉展銷會。

不僅賣盆栽，也出售寵物貓狗，蜥蜴爬蟲之類，連變色龍和黃金蟒這些都能看到。

擔心小奧瑞卡再感染疾病，收短繩子不讓它亂跑，韓初冬感興趣地走走看看，這時停在一只體形龐大的金剛鸚鵡面前，成年黃藍金剛鸚鵡。

以前在動物園看過，到西雙版納旅游時候，也見過商販飼養這種鳥。

往旁邊籠子里看，還有各色其他種類的金剛鸚鵡，有大有小，總共十多只，關在同一個大籠子里，站在粗木棍上排成一排。

看如此光明正大地擺出來售賣，估計在這邊銷售并不違法，售價就貼在籠子上，從一百七十九美金到四百二十九美金不等，最貴的要數一只藍紫金剛鸚鵡，單獨關在籠子里，正低頭嗑瓜子，歪頭盯著韓初冬看，售價八百多美金。

韓一槍則在看某條一米多長的鱷魚，不由咂嘴驚嘆，說是居然只賣九十九美刀，轉而罵起那幫皮鞋和腰帶制造商太心黑。

對這種能夠一口咬斷人們喉嚨的動物，韓父很難產生太多同情心，對小奧瑞卡倒是蠻不錯。

家里院子那么大，擺個籠子養鳥肯定沒問題。

韓初冬跟那位中年白人商販討價還價，正糾結要不要再飼養幾只寵物，滿足一下曾經的心愿。

商販賣力推銷，告訴說：“野外的鸚鵡性格烈，這些都是我家自己繁殖培育，從小跟人們生活在一起，哪怕伸手摸它們也不會亂飛，養起來非常容易，給水喝、給堅果吃，能活到你八十歲時候。

而且還會說話，瞧我自己養的這只黃藍金剛鸚鵡……來，唱歌，一個人要走過多少路，才能稱為真正的男子漢……”

歌名叫《答案在風中飄揚》，商販幫忙開了個頭，這只鸚鵡還真就跟著唱下去了。

給面子地來了句“一只白鴿要飛越過多少片大海”，隨后繼續梳理羽毛，任由商販再怎么跟它說話，都沒再理睬。

怕自己一沖動就掏錢，韓初冬笑著開口道：“我先去買花，考慮完再決定買不買，很有意思的鳥。”

問的人多，買的人少，商販聞言便不再熱心，讓鸚鵡站到胳膊上，繼續向其他人進行推銷。

迅速挑中幾盆造型精致的盆栽，一盆黑松、一盆大阪松，造型精美，還有盆福祿桐、虎皮蘭，花錢請人幫忙送到家，另外還買個大缸，里面養著兩條錦鯉。

繞了圈再次來到賣金剛鸚鵡的攤子旁，盯著那只紫藍色金剛鸚鵡看了又看，還是挺心動。

反正有保姆幫忙打掃衛生，想著應該不會太麻煩，養在辦公室里提神醒腦也可以，索性就把它拿下了，另外還買只藍紅金剛鸚鵡給它作伴。

回家路上，韓一槍拎著籠子，嘲笑說：“我跟你爺爺都沒玩鳥，你倒是先跟退休老大爺一樣了，不然家里再擺張茶桌，沒事來兩杯，修養身心？”

“行啊，你多從朋友那搞些好茶葉回來，看我喝不喝。”

剛買到鳥，興奮勁還在，韓初冬不停給它們喂瓜子。

沒過過久他就笑不出來了，因為家里老爺子瞧見這兩只時候，樂到合不攏嘴，非說帶去給老朋友們看看。

還說剪掉舌頭說話更厲害，真把金剛鸚鵡當成八哥鳥對待了……

重返洛杉磯 第157章 廣告營銷

去了趟美洲銀行洛杉磯總部。

等韓初冬在抵押文件上簽字后，銀行工作人員直接將四百萬美金錢款，打進芒果玩具賬戶中，年利息為百分之十一點九六。

存款利率高，貸款利率也高，通貨膨脹同樣可怕，去年達到百分之十左右。

通膨和失業率正處于失控邊緣，美國經濟的黃金時期正在結束，國際貿易上也由順差逐漸轉為逆差。

市面上各類商品價格瘋漲，經濟學家們開始抨擊起凱恩斯主義的正確性，去年的第四次石油戰爭導致能源價格居高不下，更是給了全球經濟承重一擊，人們將種種麻煩的源頭，直接怪罪到華府話事人身上。

這種正波及全球的經濟蕭條征兆，對韓初冬也有影響，但并不是太大。

考慮到美元不斷貶值，貸款利息高到變態挺正常，他準備像其他商人那樣，從銀行身上擼羊毛，借錢擴大生產。

反正有把握讓利潤高于利息，借到的錢越多，對韓初冬越有利，單靠自己積累資金，速度還是慢了些，芒果玩具的資金流快被其他生意榨干了。

剛拿到錢，他直接回到公司。

吩咐下去，讓彩虹美妝的高管們跟有實力的供貨商聯系，配合實驗室方面的專家，提前下訂單批量采購原材料，包括面膜水、面膜紙、包裝盒這些。

包裝的設計工作早已完成，只等批量生產。

韓初冬把剛組建的運營推廣部門新員工們，都叫進小會議室里，正介紹說：

“你們當中，一些人有過在報社、雜志公司部工作過的經驗，今天的任務是找到合適的女性雜志，談好刊登的價格后告訴我。爭取在十天時間內，就讓面膜進入消費者們的視線里。

預算是一百萬美金，假如合適的投放目標比較多，能拿到主流女性雜志的封面，我愿意投入更多資金，不入流的小雜志就算了，即使投放也沒人會看見。等到產品真正投入市場之后，預計還會拿出兩百萬到三百萬美金用于推廣，我準備將初期銷售利潤都砸進里，最近幾個月你們的任務是找到最合適的投放目標、談到最合適的價格，明白嗎”

這是在表決心呢。

他要讓剛雇傭的新員工們，感受到自己對推廣環節的重視，別在關鍵時刻掉鏈子，被那些傳媒公司坑了。

在電視上打太貴，報紙的讀者主要是男性。

初期利用女性雜志做宣傳，無疑是最經濟實惠的辦法，也更具有針對性。

護膚品能不能賣得好，主要看投放力度。

產品本身怎么樣，不算最重要，能起到一定效果、別損傷皮膚就行。只要有噱頭，在潛在消費者們心中留下根深蒂固的好印象，那便不用愁掙不到錢。

雅詩蘭黛、美寶蓮、歐萊雅等品牌的護膚品，韓初冬買來自己用過，絲毫不覺得效果比九十九美分一大瓶的麗薩小姐蘆薈膠更好，反而是蘆薈膠更舒服些。

可惜它不夠神秘，使用后沒辦法讓女人產生自信心，永遠只能靠走量來爭取微薄利潤。

韓初冬很清楚女性消費者的心理得不到的永遠最好。

為了讓她們獲得滿足感，已經準備往貴了賣，別管成本多少錢，直接乘個至少十倍。

初期把市場聚焦在大城市，先讓都市女郎們養成敷面膜的習慣，后面絕對有人照著學。

距離生產線完成，估計還有二十多天，許多事情都要先解決掉，運營推廣便是重中之重。

營銷團隊負責人名叫柯林法瑞爾。

他曾在雅詩蘭黛營銷部門工作，參與過十多款產品的上市推廣環節，被兩萬美金年薪，外加不低于三千美金的年終獎福利吸引，才選擇跳槽過來。

柯林法瑞爾聽聞初期只有一百萬美金預算，皺眉搖頭說：“一百萬美金太少了，根本起不了多大的效果，我知道這款產品肯定能引起轟動，連我老婆那么挑剔的女人都說喜歡，值得投入更多資金出來，為下個月的上市做好準備，最少也要五百萬美金左右。”

“資金比較緊張，暫時先省著點吧，我的實力可沒雅詩蘭黛公司雄厚，你應該學會如何節約了。

一百萬美金預算之外，還有針對各座大城市的投入資金，用來在商場外面打，設置免費產品體驗點的費用也單獨計算。”

韓初冬在開會前跟柯林法瑞爾先生單獨聊了聊，兩人的想法還算合拍。

此刻絲毫沒有指責對方唱反調的意思，自己也知道既然胃口大，想在初期拿下更多市場，那么這點預算確實少了。

目前已經開始招收短期員工，等他們結束培訓后，將會被派出去負責面膜推廣體驗活動，從當地招臨時促銷員，在各個人流眾多的區域進行推銷。

“這還差不多，等到產品上市，初期打效果最好。”柯林法瑞爾先生，在這種工作上更有經驗，有什么就說什么，性格直爽。

“嗯，我會確保盡可能抽出更多資金，用來推廣宣傳活動，你們負責做好自己的事，主打詞、文案這些，也能開始著手準備，等到資金上充足些，可以請位女明星當代言人，目前暫時算了吧。”

人窮氣短。

韓初冬也想找奧黛麗赫本來代言，對方的經紀人直接拒絕了，因為彩虹美妝公司沒有實力。

除她之外，另一位超級女星伊麗莎白泰勒的經紀人，雖然愿意接活，但卻開價四百五十萬美金一年，哪能掏得起。

至于剛露頭的小明星，最讓韓初冬看好的那位名叫奧麗維婭赫西，長得相當漂亮，皮膚也好，可卻代言了另一家美妝公司的產品，要等今年下半年合約才到期。

許多年輕女明星倒是便宜，但他不想花冤枉錢，名氣不夠大，影響力有限。

找代言人的事暫時擱置，說不定真會找位長得漂亮的平面模特暫時充數，望月希子的面容符合亞裔審美觀，拍倒是能拍，就怕起到反效果。

亞裔模特、亞裔老板，一旦被美國消費者打上種族標簽，生意可就難做了

重返洛杉磯 第158章 晚上陪我跳舞


    利用明星效應固然能夠吸引消費者們購買，然而眼下處于資金緊張狀態，總不能硬著頭皮去找大明星做代言。

    在韓初冬看來，哪怕直接動用幾百萬美金拍電影，定制一部專門的面膜電影，就像《穿普達拉的女王》那樣，都比把辛苦掙來的錢送給陌生人好。

    以如今轟轟烈烈的女權思潮來估計，真拍出那樣的電影，說不定還有機會從票房方面掙到錢。

    一個掙錢、一個花錢，兩者之間的差距可就大了。

    腦袋里涌現出過想法，不過暫時還沒有這方面的計劃。等到手里資金充裕起來，也許能試一試，借此來打響公司知名度。

    柯林‧法瑞爾。

    早在從雅詩蘭黛公司跳槽，進入無名小卒彩虹美妝公司時候，他就知道接下來必然困難重重。

    身為打工者，哪有資格輕視或是鄙視呢，不過是覺得以韓初冬的規劃，錢少了不太好運。

    按照柯林‧法瑞爾的想法，應該一座城市、一個州，先拿下加州市場後再繼續擴張，總覺得韓初冬胃口太大。

    新產品剛出來，就先瞄準分散在各州的美國排名前二十大都市，企圖在多個城市建立分銷渠道。

    對此，他只想說年輕人容易沖動，總覺得自己干什麼都能成功。

    柯林‧法瑞爾先生比較看好面膜產品，但也不覺得上市之後會有多一鳴驚人，假如初期投入多、回報少，資金方面或許會出問題。

    為此他跟韓初冬談過，韓初冬只是笑著說一定能成功，直接把柯林‧法瑞爾接下來的建議都堵回去了。

    要問韓初冬的自信心從哪來，當然得說起他記憶中的場景。

    低端商品實施從農村進入城市這一套，容易獲得成功。

    但這次韓初冬想打造一個化妝品界的lv、愛馬仕，借助品牌形象來維持高額利潤，如此一來，從上流社會入手，更加容易被認可。

    為此不惜花錢找人，設計出相當精美的包裝盒，面膜包裝袋也十分考究，請了插畫師幫忙設計風格。

    在廣告投放上也要具有針對性，所以接下來跟這幫營銷部門的員工們，談起了廣告牌的投放問題，想要去找各座城市定位最高端、人流量最多的商場，花錢租用直營攤位以及廣告位。

    生產環節的麻煩差不多解決好，等原材料運送過來、生產線運送過來，便可以嘗試進行生產。

    當前韓初冬對營銷這一塊很不放心，今天這場臨時會議討論了一個多小時，把問題揉碎說完，才讓他們自己忙去。

    新公司，管理上還不完善，他這位當老板的親力親為，只求做到最好。

    ……

    柯林‧法瑞爾先生還沒走，他來到韓初冬面前，說道︰

    “生產線沒造好，不過其實已經可以嘗試去羅迪歐大道，開家門店試運營。我相信應該能找到適合的小門店，這樣能得到最直接的評價，方便我們進行營銷策劃，調整價格和廣告，許多洛杉磯有錢女人都喜歡到羅迪歐大道逛街。”

    “手工生產一批商品？”

    听說這個建議，韓初冬有些小心動。

    望月希子在舊金山那邊免費發放面膜，當場試用完請她們給出反饋，不過畢竟是免費的東西，難免影響真實的反饋結果。

    配方和包裝都弄好，提前制造一批出來不會有多麻煩。

    “是的，先不用機器進行生產，我們找家店，嘗試對外銷售，按照你的想法賣給那幫有錢女人。”法瑞爾先生再次說道。

    “……行！反正要賣，剛好帶銷售員們提前鍛煉一番，我現在就去準備，弄一批包裝回來！”

    瞬間來了精神。

    韓初冬火急火燎打電話給羅恩，讓他先調配一批面膜水原材料，越多越好，然後用車送到洛杉磯。

    無心去管別的事，又請地產經紀公司幫忙查找合適的門店，不用太大，位置必須好，緊鄰著名奢侈品商店的那種。

    在繁華鬧市掛上顯眼廣告牌，也算一種打廣告的好辦法。

    如果不是因為能起到宣傳用，沒多少商店會選擇把店開在羅迪歐大道、第五大道這些地方，租金高到可怕，光靠門店收入很難掙回房租，哪怕是香奈兒、紀梵希之類也不行。

    它們願意虧錢維持那些門店的秘訣就在于廣告位，靠著寸土寸金的門店，維持自身高端形象。

    後世zara品牌借此搭順風車，也混到風生水起，把逼格拉升上去，卻賣著平民價，以此吸引消費者們。

    本來就打算陸續租些店鋪，掛上企業logo和海報，現在把租店的計劃提前了。

    最後讓人趕緊定制一批包裝袋、包裝盒，還有面膜紙，忙完這些之後才吃午餐……

    下午兩點多。

    馬修‧羅素沒過來，但他派了漫畫師自己過來，將《超級賽車》漫畫初稿帶給韓初冬過目。

    先寫出細稿，然後照著劇情畫圖、填對話，繪畫功底足夠，區區二十頁漫畫而已，幾天時間便可以搞定。

    不記得上次看漫畫書是哪一年，好像叫做《烏龍院大長篇》，內容為描繪尋找秦始皇萬年人參，現在就記得很有意思，具體劇情快要忘記。

    《超級賽車》漫畫的創者，此刻坐在韓初冬對面。

    他認真地一頁頁看完，總覺得主角換成白人少年後很別扭，但是劇情方面沒大問題。

    開頭是主角遭遇校園霸凌，賽車輸掉後，愛車被人一腳踩碎。

    然後他那身為賽車研究員的父親，帶著主角到自己公司取新賽車，立志要成為全美最頂級四驅賽車手的故事。

    等韓初冬看完，戴著眼鏡的年輕漫畫家，語氣擔憂問他說︰“我先給親戚家的小孩子看了，他們非常喜歡，想要繼續看下面的故事，如果可以，我就再完善一遍，然後上色刊印。”

    有人說甲方像渣男，對自己傷害很大。有人說甲方像爸爸，即便要求再苛刻，也要跪著完成，笑著活下去。

    乙方遇到甲方，內心忐忑不安，生怕被韓初冬這位金主，斃掉了多日來的心血。

    輕飄飄一句“要修改”，簡直是無數漫畫從業者們的噩夢，因此才打預防針，提前說給小孩子看過，他們非常喜歡。

    韓初冬不是小孩子，看這種漫畫難免覺得語言和劇情幼稚，搖頭說︰“就這樣吧，辛苦你了，等上完色，刊印出樣本以後，記得給我送一份。”

    听到這句話。

    年輕漫畫家的臉上瞬間浮現出喜色。

    生怕韓初冬再反悔，後面補句“但是……”，趕緊開口道謝告辭，一溜煙從他辦公室里離開。

    大概能猜到對方在想什麼，韓初冬也覺得好笑，要真發現劇情方面的問題，肯定不會如此客氣。

    ——————————

    時間過去兩天。

    望月希子回來了，帶著統計歸納好的調查問卷。

    從直觀的扇形統計圖上分析，使用過面膜的女性用戶們，大多覺得這種產品挺不錯，表示如果上市會願意買。

    韓初冬近期忙到神經緊繃，在辦公室里放起了威士忌和雪茄盒。

    以前認為電影里那幫商人不過是裝樣子，等自己為了生意忙碌起來，才發現真的有必要偶爾借助外物來放松一下，避免出現有錢沒命花的悲劇。

    一手拿著酒杯，一手拿著統計出的調查樣本。

    韓初冬把雙腿擱在辦公桌上，詢問望月希子說︰“你在調查的時候，告沒告訴她們大概的售價是多少？”

    “沒有，我不知道定價啊。”望月希子開始緊張，她仍然惦記著自己的新職位呢，生怕因為疏忽而遭到指責。

    “……也對，三美金九十九美分一片，不打折、不降價，全美統一零售價。”

    韓初冬要當奸商，晃了晃手里幾張紙，繼續說道︰“按照這個價格，潛在消費者可能少掉百分之八十，接下來會研發中端產品，兩美金出頭一片的那種。”

    “按照單片對外出售？”

    “當然不是，十片一盒，或者再弄個五片的小包裝。面膜水跟你一起回來了吧，等面膜紙生產出來就開始制，先在羅迪歐大道開家店，專找有錢女人推銷。”

    望月希子點點頭，告訴他說︰“如果我不在這邊上班，遇見這種面膜可能會願意買，但是一盒就要花掉好幾天工資，而且只能用一個月左右，我會非常心疼。”

    “只是心疼就不買了？”

    “應該還是會買吧，假如身邊朋友都在用，我會買一盒試試。”

    “對嘛，誰都買得起，就不會想要了。”

    韓初冬喝完杯子里的酒，控制著量呢，不會往醉了喝，一點點剛好舒服。

    羅迪歐大道就那麼長，地產中介商已經按照需求，幫忙找了家轉租的香水店。

    兩邊分別是歐米伽手表和卡地亞珠寶店，一年租金二十多萬美刀，面積只有七十多平米，果然貴到上天，位置是真好。

    他昨天剛簽約，租約還剩十三年多，按年支付給商鋪背後的管理公司，正在請裝修公司幫忙改造，定制展櫃，尷尬之處在于就一款產品，擺不好會很難看。

    招牌和海報也在請人設計，估計下周就能開始嘗試銷售，到時候多半能從銷售數據中看出點苗頭。

    盯著望月希子看，岔開話題問了句︰“你那位學弟……還在約你吃飯？別去了，晚上陪我跳舞，不用多正式，換套休閑的衣服。”

    “派對嗎？”

    “就只是迪斯科舞廳，我朋友他們也會來，你有朋友可以一起叫上……”

重返洛杉磯 第159章 晴天送傘，雨天收傘



    一場聯合大清掃，整掉了不少唐人街的黃賭毒生意。

    麻煩隨之而來，有伙東南亞勢力趁機搶佔地盤，為此發生群毆，有三個倒霉蛋躺進了太平間里。

    韓初冬最近沒敢去那邊，他老子更是忙到整天加班。

    聯合行動期間，總共抓走了四百多人，光是書面文件就堆成了小山，其中不乏在唐人街有頭有臉的大佬。

    怕遇到麻煩，月光兔被放棄了，重新又找家檔次更高的迪斯科舞廳。

    今晚帶著望月希子，就在這家名為“傳奇”的歌舞廳里，跟周楠還有趙大軍踫面。

    銀行界有句話，叫做晴天送傘，雨天收傘。

    意思是某家公司業績好的時候，銀行求著上門送錢，請它們貸款，但真正出現困境，需要資金周轉那會兒，銀行又會急忙跳出來，將借貸給企業的資金收走，成為徹底壓垮某些公司的最後一根稻草。

    韓初冬就遇到了晴天送傘的事。

    剛在歌舞廳坐下沒多久，一位猶太人湊過來，自我介紹說︰“梅森‧韓？我是曰本第一勸業銀行的洛杉磯分行融資部主管，艾倫‧霍夫曼。”

    “你好。”

    略微有點懵，想不明白銀行的人怎麼會在這里找到自己，韓初冬跟對方握手之後，笑著說︰“沒想到我這麼有名氣了，在這里都能被你認出來。”

    “哈哈！我剛巧在那邊陪朋友喝酒，意外踫到你，于是過來看看有沒有可以合作的地方，你的名字處于潛在客戶名單的前列，我都記著呢。”艾倫‧霍夫曼指指自己腦袋告訴說。

    第一勸業銀行規模比較大，前幾年由曰本第一銀行和曰本勸業銀行合並而成，在大洛杉磯地區主要為亞裔群體提供融資交易服務。

    普通人可能不知道韓初冬的名字，但銀行方面的信息渠道比較廣泛，旗下也有華裔員工，他們會統計潛在的優質客戶名單，說起來韓初冬算是在華裔群體中小有名氣了，艾倫‧霍夫曼剛好知道。

    要不是今晚意外遇見，接下來第一勸業銀行的業務員，也會嘗試派人跟韓初冬的公司接觸，問問需不需要貸款，近期這家銀行正在爭奪北美地區最佳分行稱號，需要完成今年第一季度的放貸額度。

    銀行主要就是依靠向企業和個人發放貸款掙錢，融資放貸部門壓力挺大，近期貸款利率過高，優質的客戶比較難找。

    到了一定地位之後才能遇見這種事，普通人只會踫到推銷信用卡、房貸業務的銀行小職工。

    韓初冬以為是自己從美洲銀行貸款的事被別人知道了，客戶名單因為商業間諜泄露出去，問道︰“是想讓我從你們銀行貸款對吧，我最近會推出一款新產品，剛好缺錢做推廣，有空可以詳細談談。”

    艾倫‧霍夫曼先生眼楮一亮，“冒昧問一句，你大概需要多少錢?”

    “這要看你們願意貸給我多少錢，我的生意都處于高速發展期，需要資金擴張，低于三百萬美金就算了，我隨時能從美洲銀行貸到。松下電池試圖以一千多萬美金購買我的電池專利，不過暫時還沒談妥，我有資產用于抵押。”

    缺錢、還有可供抵押的資產，在銀行融資貸款部門眼中，這就是能夠嘗試接觸的好客戶。

    他掏出張名片，遞給韓初冬說︰“那麼等到工作時間，我親自去你公司拜訪你好吧？到時候再仔細談。”

    做出個OK手勢，沒等韓初冬自己掏名片，望月希子就將小老板的名片遞給艾倫‧霍夫曼。

    她今晚穿著件黑色襯衫，外加一條牛仔褲，穿著打扮很休閑，畢竟是下班時間。

    這位猶太人剛離開，趙大軍迫不及待開口道︰“你小子現在不得了，還說什麼低于三百萬美金就算了，三百萬，不是三萬塊啊！人家肯定覺得你不靠譜。”

    “懂個屁，現在是銀行方面求著我，想從我這里賺錢。”韓初冬表情淡定來句。

    用芒果公司股份抵押，從美洲銀行貸出四百萬美金，假如再拿出其他公司和專利技術抵押，還能繼續貸到錢，只不過這樣一來負債率可就高了。

    剛做生意沒多久，性格太小心謹慎，仍然認為讓銀行成為債主，它們就有了指手畫腳的權利，容易干涉到企業內部決策。

    無論是大軍還是周楠，都覺得韓初冬現在已經一飛沖天，跟自己處于不同的層次上，悄悄跳過這個話題，免得自己找虐。

    幾杯酒下肚。

    周楠問韓初冬說︰“你家那邊，現在有沒有正在出售的房子，托你的福掙到不少，想換套房子了。”

    “差不多就行了，先把錢拿出來投資，換套小點的房子暫時住著。好不容易才積累出啟動資金，房子才能升值多少，對你們倆來說目前投資掙錢最要緊。”

    沒必要坑朋友，韓初冬跟他們說著真心話，補充道︰“還有就是，面膜的代理權估計給不了，這次不采用代理模式。上回多給的代理費，這兩天我退給你們，另外再幫你們想想往哪里投資比較好，能做的生意到處都有，肯定不會少掙。”

    倒不是一定就不能給，可假如讓他們倆代理面膜，難保芒果玩具的其他代理商們不會有意見。

    因為韓初冬，倆人已經掙到不少錢，听到這句話並沒有多說。

    給就拿著，不給就算了，做人要懂感恩，如果不是有他幫忙，周楠估計還在流水線上干苦力活，趙大軍也在倉庫門口當保安呢。

    “這種事都听你的，沒必要問我和周楠，代理費也別退給我們，你敢給我當場就燒掉。”

    趙大軍舉杯，繼續說︰“不過玩具這邊花不了多少錢，還真要你幫著想想辦法，看往哪里投資能掙到錢。以我們倆的腦袋，只能想到存在銀行里吃利息，然而因為……稅的事，連存進銀行里都不行，那麼大一筆錢，進了賬戶肯定會被稅務局查到。”

    後面這句話用中文說，自帶加密。

    他能信得過韓初冬，說起自己和周楠藏著一大筆未納稅的現金，但望月希子也在場呢，被外人知道終歸不好。

    韓初冬也用中文說︰“以後做生意還是老實點，乖乖納稅吧，錢多了肯定露馬腳，沒必要把自己折騰進監獄里。”

    旁邊。

    周楠在問坐在自己對面的望月希子，笑著問她︰“你跟我朋友到底什麼關系，以前可沒見他帶哪位姑娘出來，正在談戀愛？”

    望月希子的臉逐漸開始發燙，燈光黑，看不出來，終于發現不應該來這種場合。

    上班接觸是一回事，下班時間跟小老板出來喝酒，豈不是等于告訴別人關系不一般。

    正準備回答，坐在她身邊的韓初冬來了句︰“是啊，漂亮吧……”