304【全都是套路】1更
在這個世界上，對於許多80後和90後的華夏老百姓來說，電商的好感是從X-Sports這個草根電商品牌開始的。
以前老百姓都說網上賣假貨，質量沒保障，各種負面印象，確實甚囂塵上。
實體店的體驗也不好，店大欺客，脾氣壞，價格高昂，這些也備受詬病。
所以在這個蹺蹺板時代，一旦網購體驗非常好，質量可靠，價格實惠，沒有假貨，買了還能愛國，網購這邊的優勢立刻凸顯出來。
今年雙十一，參加的品牌有750家品牌，商家們蜂擁而至，比2009年的29家，數十倍的增長。
馬雲笑了。
張湧笑了。
馬化疼笑得有點勉強，拍拍網的118，“搖搖發”促銷節，似乎搞不起來，除了X-Sports等幾個超級大店的銷量不錯之外，拍拍網的用戶粘黏度始終提不起來，主要還是118和1111隔得太近，今年淘寶的折扣力度實在是太大，很多人選擇去淘寶買，不在拍拍網消費。
這些還是平台，接著說商家。
商家們幾乎都哭了。
“去年你們50%補貼！今年怎麼沒了？”
“臥槽，去年打五折，淘寶貼錢。今年還是打五折，我們自己掏錢？”
“張總，給點返現吧，五折活不下去啊。”
“嗚嗚嗚嗚……做個淘寶怎麼那麼難呢？”
在10月份的雙十一促銷商家動員會上，幾百個商家都在這麼哭泣，哭鬧，拍桌子大聲嚷嚷。
台上的張湧笑眯眯，看著台下的這些韭菜們，心裡樂呵呵。
活該，2009年，我求爹爹，告奶奶，淘著支票本叫你們來做活動，你們一個個都豎起尾巴，驕傲的像孔雀，對我愛理不理。
今年都知道來了吧？
但今年我讓你們高攀不起！
返現是不可能返現的，這輩子都不可能返現，直接支付寶發紅包也不好，也就是悄悄給幾個超級大店一點甜頭，讓他們帶頭參加遊戲，才能維持的了雙十一的繁榮這樣子。
楊磊就是第一個舉手的：“X-Sports參加！”
小禮堂裡，先是瞬間安靜，接著嗡鳴。
無數商家氣得差點吐血，特麼的，你是壟斷企業，打五折你個狗的還有得賺，你毛利率是全網最高的好不好！
“錢夫人參加。”
朱晨慧的代表舉起手，又是一個毛利率極高的女裝店。
“韓都衣舍參加。”
趙陽光親自過來開會，樂呵呵舉手，好嘛，風頭最勁的老牌女裝店，今年衝刺第一的大熱門，他也支持。
“俏佳人參加。”
“李檸參加。”
“傑克瓊斯參加。”
當排名前十的超級大店集體表態，後面的小店就沒有聲音了，一個個被迫跟著舉手。
頭羊就是起示範作用的，牧民只需要訓練好頭羊，其他的羊兒都會傻fufu地跟著頭羊跑出羊圈，盲從起來。
如果有體弱多病的小羊跟不上，或者身上的羊毛早就被薅禿了，支撐不起打五折的活動，最終只能忍痛割愛，放棄這場促銷。
2010年的割韭菜大戲，馬雲和張湧用了一招狠的。
淘小二買手團成立。
這是讓無數商家痛恨的一群淘寶員工，他們經驗豐富，只需要看一眼圖片就知道這是什麼產品，猜出成本價。
淘小二買手團擁有極大的權限，今年的雙十一活動，他們專門負責找商家砍價，擠出所有的水分！
利郎，華夏男裝的知名品牌，第一次參加雙十一，跑來湊熱鬧。
利郎掌櫃：“小二小二[可愛]，我想報名參加雙十一活動，可以嘛[飛吻]”
淘小二：“可以，把你想報名的寶貝鏈接發過來。”
利郎掌櫃是個剛剛註冊，運營了兩個月的小萌新，什麼規矩都不懂，傻乎乎的把全店30件寶貝全部發過去。
作為新店，而且是中高端男裝這種，最好是去實體店試穿的特殊服裝，網店的銷量通常都不會很好。
所以這30件寶貝，銷量為0的有26件。
剩下的4件，分別是襯衣100件，領帶28件，襪子50件，成套西服3件。
利郎掌櫃有點羞澀膽怯：“我只是個剛開店的新人，如有得罪……”
你來打我呀。
淘小二真來打人了：“你店裡有資格報名的只有襯衣，而且襯衣你的賣價是68元，要想報名雙十一，必須打五折。”
利郎掌櫃一算，襯衣成本價30元，全國包郵平均單價9元，包裝費1元，成本就超過40塊，而活動價只賣34塊，還要交5%的天貓技術服務費……
利郎掌櫃懵逼了：“這個價格，賣一件虧一件啊！”
淘小二：“你可以不報名。”
利郎掌櫃吐血。
好刁啊！
利郎就是一隻剛剛出生，腿還沒站穩的小羊羔，只看見一群大羊呼啦一聲衝出羊圈，他也想跟著沖，湊熱鬧，結果最後發現，他連湊熱鬧的資格都沒有，直接被雙十一活動拒絕了，只能站在羊圈角落裡嚶嚶嚶地哭。
站在利郎小羊旁邊哭泣的，還有另外一隻稍微大一點的小羊，她的名字叫阿依蓮。
阿依蓮女裝原本不屑於開網店的，她在全國也有上千家實體店，阿依蓮這個牌子在少女們的心中也很有名。
去年阿依蓮發現不對勁，試著在網上開店。
但為了不影響全國實體店的銷售，阿依蓮網店只做舊款促銷，就是實體店哪款做促銷，網店就做促銷，網店的新款從來都是正價商品，和實體店一樣。
所謂促銷款，相當於是正價打折過的。
阿依蓮掌櫃報名：“小二，我有30件寶貝報名。”
很好，發過來的鏈接，大多都是銷量幾百件的庫存貨。
淘小二：“可以，價格上打五折，請填寫這張表。”
阿依蓮掌櫃吐血。
本來就是實體店5折價格再賣，一件風衣實體店499元，網店249元，雙十一再打五折，125塊錢包郵？就算是庫存商品，也不能這麼賣吧！她還不如把這些庫存衣服，扔給全國各地的加盟店，慢點賣呢！
虧到姥姥家了啊！
阿依蓮就屬於沒搞清楚淘寶規則，一隻自以為是的羊。
她用低價清庫存，身上本來就沒幾根毛，還想報名雙十一？除非割肉！她也只能揉著雙眼，站在羊圈角落嚶嚶嚶地哭。
過了一會兒，又有幾隻小楊被淘小二的買手團拎回來，扔在角落裡。
這群小羊嚶嚶嚶地哭，圈外就是廣闊天地，他們只能被鎖在羊圈裡，看著外面，眼睛哭成桃子。
這些羊，都不想學習，不認真聽講，還以為把實體店的那一套搬到網上，也能適用，真的很天真。
只有認真學習規則，適應潮流，深諳促銷精髓的幾家大店，才活得有滋有潤。
比如錢夫人。
在楊磊的教導下，從10月份的秋冬上新款，價格就有變化了。
朱晨慧在10月第一週，上了一款冬天的呢子大衣。
配套的是厚打底褲，外加牛津防水短靴，頭上戴著可愛帽子，鹿皮手套。
這一套，適合20-28歲的女性，非常青春靚麗，也正好是愛美又沒多少錢的女孩子穿的。
一整套搭配下來，衣服798，靴子320，帽子，打底褲，手套，各種配齊了，1500塊，價格當然是有點水分的。
在2010年，這一套質量還可以的女裝，1500塊不算貴，許多剛剛走上社會的年輕女性，一個月能省出這麼多錢，更何況這些全都是可以穿兩年，打底褲帽子手套這些可以穿三五年都不會過時，朱晨慧的同款可愛冬裝，為什麼不買？
在10月，錢夫人給這一套進行大促，各種引流，送內部優惠折扣券，基本上銷量保持在500件左右。
雙十一來了。
錢夫人掌櫃：“小二，我要報名。”
淘小二：“哎喲您來了，哪些要報名？”
錢夫人掌櫃：“這這這，除了這幾件，其他的全報名。”
淘小二：“好嘞！祝您生意興隆。”
1500塊的一整套冬裝，五折下來，750塊錢就能買到。
因為一個月前的上新價格就是虛高的，750塊錢一套，朱晨慧還能有得賺。
更別說淘小二給超級大店的返利，有20個點。
所以相當於錢夫人這種超級大店，只是打7折就能參加雙十一，其他普通品牌只能打5折。
這就是弱肉強食的網絡營銷，強者恆強，20%的人，賺取到80%的利潤，二八定律在網店這一行照樣行得通。
再看韓都衣舍，因為楊磊的提醒，伎倆差不多。
Fx來華夏之前，都是低價促銷拋售款式，非常火爆。
到了9月份，Fx過來代言出新款，價格比平常悄悄抬高了50%，爆款衣服從100塊變成150塊，顧客覺得可以接受，因為Fx代言嘛，粉絲願意為Fx買單。
然後雙十一大促，150塊五折變成75塊，再加上淘寶的20%返利，也就是30塊錢，最後同樣的衣服，105塊錢賣出去了，價格還漲了5塊，銷量還暴翻N倍！
套路，全都是套路。
也是讓平台，商家，消費者都開心的套路，三贏局面。
楊磊將這些套路都交給朱晨慧之後，要知識給知識，要資源給資源，要人給人。
這天晚上，朱晨慧又和他折騰了大半夜，用她的話來說，就是吃一頓是一頓，一次就要吃飽吃好。
兩人常用的姿勢都玩了個遍，不常用的比如蒙眼捆綁，朱晨慧感受到異樣的快樂，恨不得死在他的懷裡。
蒙眼看不到四周，那種異樣的感覺格外刺激，當快樂來襲時，是爆炸性的，不講道理的，全包圍的快樂。
就像雙十一大促，所有的商家都被蒙著眼，看不到競爭對手的情況，只能自己做好準備，迎接不知道是大鯊魚奧尼爾，還是吳言祖一樣的客戶上門。
這種緊張期盼的過程，才是真正的快樂。 |
