422【我為自己代言】
楊磊感慨道:“如果我早早就退學,很可能走不到今天這個高度。在此我特別想感謝復旦大學,感謝復旦校友會,感謝各行各界朋友們在我最困難的時候給我的幫助,讓我一個23歲的年輕人能夠站在這裡,還能得到大家的肯定。”
掌聲如雷。
觀眾們都覺得楊磊說的太好了,沒有什麼人可以不勞而獲,努力和收穫是成正比的。
而且他說的都是大實話,大學教會的不僅僅是專業知識,還有寶貴的人脈圈子。
為什麼MIT,哈佛,斯坦福,北大清華,有那麼多人削尖腦殼都要進名校?
難道都是去學知識的嗎?
不,除了一心熱愛學習,學習使他萬分快樂的楊磊之外,很多人都是衝著大學人脈關係去的。
這個社會上,沒有誰能單槍匹馬打出一塊大地盤,企業要想做大做強,必須學會合作,以及合縱連橫。
王小吖讚許一聲,說道:“剛才這個問題是網友們非常關心的,接下來我們要請專家提問團。歡迎國家參事室的特約研究員曹元先生,騰訊網的董事長馬化疼先生。”
音樂響起,兩位提問團成員從旁邊走出來。
來了來了。
楊磊知道,自己最大的考題即將到來。
這是綜合實力的考驗,他要在最短的時間內,最好地回答刁鑽的專家團問題。
更何況,還有一個馬化疼在裡面,小馬哥應該說是最瞭解楊磊的了,今天不把楊磊榨乾,估計不會收手。
“歡迎曹先生,馬總,歡迎。”
王小吖介紹著提問團嘉賓,楊磊主動走上前,和兩人握手。
曹元和馬化疼謙虛了一下,將話筒交給馬化疼,畢竟小馬哥長得帥,又有錢,更上鏡。
小馬哥先是對著楊磊莞爾一笑,楊磊頓時覺得毛骨悚然,怕是被盯上了。
馬化疼開著玩笑說:“我與楊總算得上是非常好的朋友,彼此之間非常熟悉,本來這個問題我都不需要問的,私底下請他吃一頓飯,把他灌得暈暈乎乎,他肯定會和盤托出,一點都不帶保留的。”
現場哄笑,鼓掌,王小吖也沒想到馬化疼這麼搞笑,還挺羨慕兩人的關係。
楊磊連忙抱拳求饒:“我是真喝不過馬總。”
馬化疼在笑過之後,鄭重說道:“提問團的問題是,你覺得線上電商在未來會不會取代線下的實體商店?”
楊磊深吸一口氣,這個問題別看簡單,但不好回答呀。
X-Sports就是電商起家,而且這幾年的主營也是電商一塊,最近兩年才開始鋪設線下實體店,但這些實體店的終端形態多半是體驗店,以及線下交流店為主,營收並不佔大頭。
從表面上來看,X-Sports是支持“電商gt;實體”這個觀點的。
可未來X-Sports會發展成什麼樣子?
電子商務真的會將實體產業擠兌到紛紛倒閉的程度?
那麼多實體地產,難道都會面臨關門不成?
沒有誰能說得清楚未來發展的趨勢,至少在楊磊重生的那一年,實體商業仍然活得好好的,達到了一個微妙的平衡點。
楊磊斟酌了幾秒,說道:“我覺得,電子商務會和實體商業模式呈現互補狀態,有一些行業是電子商務無法取代的,比如金融,餐飲,理髮,醫療,養生保健,菜市場等等,或許在未來,吃飯,超市購物這些都可以在網上操作,專人送到家門口,理髮,醫療也有人上門服務,但畢竟這些還是有成本的限制,實體和電商會尋找到一個平衡點。”
馬化疼問:“那你認為穩定的平衡模式會是怎樣的呢?”
楊磊想了想,和盤托出說道:“大概會是零售巨頭紛紛開啟電商渠道,線下和線上共存互補的模式吧,這才是最穩定的平衡模式。”
馬化疼問:“線下和線上的比例大約是多少?你覺得是50比50,還是二八定律,20線下,80線上?”
楊磊道:“我個人傾向於50比50。”
馬化疼問:“之前我問過馬雲先生,還有汪建林先生同樣的問題,他們一個是線上,一個是線下商業模式的典型代表。馬雲認為線上至少佔據80%以上的份額,汪建林則認為不會超過50%,而且兩人打了個賭約,期限是到2022年,也就是10年後再看全國零售市場的份額,賭注是1個億。你支持哪邊?”
小馬哥,要不要這麼窮追猛打呀,馬雲和汪建林都是朋友,都是合作夥伴,你叫我怎麼回答?楊磊哭笑不得。
站在旁邊的王小吖看出楊磊的為難,笑著說:“馬化疼先生,你這是要逼著楊磊立刻站隊嗎?”
楊磊靈機一動:“我現在站隊,站的那個人能給我免十年租金,或者免交易手續費嗎?誰答應,我站誰的邊。”
有你這麼瞎站隊的嗎,給奶就是娘?全場哄笑,知道楊磊是在開玩笑,這個問題總算是糊弄過去了。
台下的汪建林和馬雲都在鼓掌,真是個機智boy,誰都不得罪,左右逢源,還不讓大家對他產生厭惡。
從某種意義上來說,萬達和阿里是對抗性的企業,雙方都在影響對方的生意,1個億的賭約有點像是意氣之爭,也是產業的生死之爭,當然誰都想多佔一點。
馬化疼想的更多,他賣掉拍拍之後,始終沒有徹底放棄電商,於是他投資了京東,希望藉著京東來翻盤。
楊磊的話給了馬化疼非常好的提示,他決定回去後,立刻加大對京東的投資,做成霸佔線上,遍佈全國各地的京東超市實體店。
現場聽眾也全都若有所思,如果被聰明的有心人聽見,絕對是不小的商機。
楊磊提出了一個重要觀點,就是“超級大賣場線上線下互補”。
台下,蘇檸集團,國美等傳統實體企業就是大賣場呀,他們的老總都在紛紛思索有沒有辦法在電商市場分一杯羹。
像中糧,老總今年拿到一個經濟人物大獎,意氣風發,為什麼不搭乘網絡電商的便車,將中糧網商發展起來?
唯品會,紅孩子等單純的線上電商企業也在探索,估算從線上走到線下需要跨越多大的門檻。
在錄製現場的最後一排,有一個不到30歲的年輕人,看著台上侃侃而談的楊磊,除了羨慕之外,還帶著一絲崇拜。
他叫陳鷗,一個活躍在化妝品市場上的男人,開了一家規模不大的電商,叫聚美,2012年銷售額20億元,實際虧損1.2億,還還處於燒錢搶市場的起步階段,距離盈利估計還要一段時間。
陳鷗此刻心裡非常激動,他彷彿從楊磊的話語裡聽出一條康莊大道。
我和X-Sports同樣都是純電商起家,X-Sports現在已經鋪設了全國幾百家線下專賣店,為什麼我的聚美不能鋪設化妝品店網絡?
鎂國那邊確實是電商和實體店的雙重結合,亞馬遜,沃爾瑪,塔基特,Costo超市,柯爾百貨,他們都尋找到了平衡點,為什麼聚美不能這麼做?
陳鷗想起自己與合夥人的分歧,他越發堅定了自己應該效仿X-Sports,尋找一條符合華夏國情的發展道路。
這時候,關於楊磊的採訪接近尾聲,聚焦在他身上的時間太長了點。
王小吖聽從導演的安排,提出最後一個問題:“許多年輕人都把你當成偶像,還把你形容成精神領袖。你有什麼話,想對他們說的嗎?”
楊磊沉默醞釀了幾秒,舉著話筒,向前走了幾步,說道:“你只看到我的光鮮,卻沒看到我的汗水。你否定我的現在,我決定我的未來。你諷刺我一無所有,我可憐你總是等待。你可以輕視我的年輕,我會證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑。但那又怎樣,哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮。我是楊磊,我為自己代言。”
在網上沒有搜索到陳鷗廣告的情況下,楊磊將這段話拿出來應用,此時此刻相當應景。
很多人都聽傻眼了。
看電視和網絡直播的觀眾們,有無數人感受到心靈深深的震撼。
彈幕上,全都在刷屏:“為什麼我的雙眼飽含淚水?”
“不愧是我的偶像啊!”
“說的太好了,真感動。”
“哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮,這句話直擊淚點。”
“真的淚目啊……”
絕大多數年輕人充滿熱血,有時候一個小小的雞點,就可以將他們點燃,觸碰到他們堅強外表下隱藏著的柔軟之心。
那些忍辱負重的創業者,飽受委屈的普通白領,得不到他人認同的先驅者,為了逐夢而捨棄太多的平凡人,他們是別人眼中的異類,但卻是楊磊認可的同類。
難怪楊磊如此年輕,卻能獲得這麼大的成功,無數人心中都感慨萬千。
現場,王小吖動容了,她讚許了幾句,在掌聲中將楊磊送下舞台。
馬雲面容嚴肅,他聽出楊磊的張揚,自信,勇敢,彷彿當初聽到楊磊唱那首《無敵》一樣,這番話深深地打動了他的心,一時間,他對楊磊的欣賞又加深了不少,如果不是自己沒有女兒,他真的想把楊磊招為女婿。
汪建林嘴角微笑,這才是年輕人,和自己的兒子真像,還是那麼衝動,但誰年輕時不衝動?這是好事,這才叫真性情。
王衛讚歎楊磊的口才,俞亮欣賞楊磊的坦誠,坐在最後一排的聚美CEO陳鷗,他深深地震撼了。
這段話,簡直就是為他量身定做的,觸動了他的心。
聚美的發展充滿坎坷,陳鷗現在就差一個機會,或者說,他就差一個人幫他點金,告訴他未來怎麼走。
他非常想見見楊磊,幫他指點迷津。
一個小時後,在《實業就是力量》的歌聲中,《2012年華夏經濟年度人物頒獎晚會》終於落下帷幕。
全場嘉賓集體站起來,鼓掌謝幕。
工作人員趕緊上前,將大佬們全部帶到旁邊的宴會廳,今天晚上有一個盛大的商業聚會,專門讓這些日理萬機的成功企業家們有個聚會交流的地方。
楊磊也參加了,他還是穿著運動服,端著香檳,與那些年長他一倍的企業家們暢聊,學習他們的成功經驗,與他們分享互聯網經濟的快樂。
雖然總感覺和四周不搭調,但逼都被他裝完了,硬氣話還說得那麼滿,他就算被人嘲笑,含著淚也要繼續裝下去呀。
幸好,沒人敢輕視他。
徐詩薇穿著一身晚禮服,美麗又不妖豔,奪目卻甘願內斂,儀態把握地恰到好處,乖巧地站在楊磊的身邊,以助手身份介紹,得到不少企業家男士的讚美。
隨著楊磊與不同的人交談,徐詩薇拿到了相當多華夏著名企業家,經濟學專家,各個要害部門的領導,以及投行,銀行等各路資本的聯繫方式。
今天,央視這裡聚集著華夏最牛逼的一群人,這樣的機會不是誰都能碰到的,徐詩薇在這裡如魚得水,左右逢源,收穫極大,再次擴大她的人脈圈。
沒人知道,她才是真正的幕後隱藏Boss,連楊磊都想舔她,舔得她懷疑人生。
“楊總,楊總……”
一個聲音從楊磊身後傳來,並沒有打擾到楊磊與國際貨幣基金組織專家們暢聊,趕巧在楊磊休息的時候叫住他。
楊磊回頭,看到一個帥哥,他認出來了,聚美的陳鷗。
額……
我偷了他的“我為自己代言”,難道他是來找茬的?楊磊心想,但面不改色,心不跳,外表穩如一匹老狗。
楊磊客氣地微笑:“你好。”
“你好你好,自我介紹一下,我是聚美的CEO,我叫陳鷗,聚美就是專門賣化妝品的電商,去年營業額20億。”
陳鷗趕緊伸出手,態度格外慇勤,直接說出主營和市場份額,不是顯擺自己多牛,而是希望這個數據能引起楊磊的重視。
出於禮貌,楊磊和陳鷗握手,但旁邊幾個企業家露出不滿的神色。
因為隨意打斷人說話,擠進來聊天,都是不禮貌的行為。
像這種高端的商業聚會,最好是有個身份地位很高的中間人,或者相熟的人帶著介紹,而不是這麼冒然靠近,開口就套近乎,否則馬雲汪建林什麼事都不用幹了,幾百人排隊想認識他們。
聚美是干嘛的,大家都清楚,陳鷗這麼巴結楊磊,肯定是來求著指點迷津的。
那就……
看好戲咯! |