[都市生活] 重生電子帝國 作者：麻辣斯基（已完結）

第112章 立式機箱

    李軒看著眼前的這台ABC（AornBestputer）計算機，已經和他記憶中後世的台式電腦在外型上相差無幾了。一台CRT顯示器，旁邊放著一個立式主機箱，顯示器的前面放著一個外接鍵盤，一根黑色的導線連到機箱後面的專用插口上。

    唯一缺少的是一個鼠標，如果你一定要配置也行，ABC電腦上有預設的模擬接口。但在圖形桌面操作系統出來前，鼠標的作用真的沒有那麼大。而且鼠標也不是什麼新鮮玩意兒，早在1963年就由斯坦福大學的道格拉斯博士發明出來了。

    可惜這玩意在專業的圖形處理上也許還有一些應用，但這個年代能用來做圖形處理的都是小型機，數量十分有限。對像ABC這樣的個人電腦來說，使用者都是直接通過指令輸入來控制電腦。因此鼠標雖然被發明了快二十年了，卻一直推廣不開。

    原先ABC電腦的機箱和鍵盤採用的是一體設計，這是最新趕製出來的新設計。因為在定型測試中，鍵盤主機一體化設計的ABC電腦，在連續工作工作時間超過十小時後，計算機的散熱就會出現問題。有一台測試機的一枚CPU，甚至因為散熱不及，溫度升高過快而出現損壞的情況。

    ABC電腦突然冒出的散熱問題也和它採用的雙CPU設計分不開。ABC電腦的設計中主CPU是一枚1.2MHz的6502處理器，主要工作是負責處理I/O方面的工作，擴展接口中安裝一枚2HMz的6502處理器，主要負責運行操作系統和各類應用軟件。

    裝載兩枚CPU的電腦主板擠在臥式機箱的底部，斜上方就是一體化設計的鍵盤，狹小擁擠的空間讓兩枚CPU同時高速運轉時，散發出來的熱量無法及時消散，造成CPU溫度過高。

    “當時我們摸著上面的鍵盤，都是燙的！”杜文強笑著對李軒說道，“還好我們之前就有鍵盤、機箱分離的設計方案，現在正好重新拿過來，不然要是真的去重頭設計，至少要耽誤半個月的時間！”

    有李軒頭頂的重生光環在，東方電子香港總部這邊電腦研發組，一開始的設計思路就按他的要求，採用鍵盤與機箱是分離，立式機箱設計。但柯裡在在把香港團隊和英國的艾康團隊合併後，面對兩種不同方案，卻選中了之前艾康團隊在At電腦中，採用的機箱鍵盤一體化設計方案。

    這也是當下流行的設計方案，蘋果公司的Apple機、克摩多公司的VIC－20等，幾乎現在市面上流行的主流個人電腦，都採用這種一體化設計思路。這其中的原因也很簡單，成本！

    鍵盤和機箱單獨設計的原材料成本，肯定比一體化設計要高。實際上柯裡最終選定一體化設計方案的原因，也就是因為成本。改用分離設計每台計算機的造價要多出十幾美元，而這些原本都可以成為利潤。

    機箱的左側一面是可以拆卸的活動板，柯裡把一台主機箱的活動板拆卸下來，主板豎立著固定在機箱靠右的位置，給左側安裝有CPU的一面，留出巨大的散熱空間。

    現在的CPU頻率還很低，散熱問題還不突出，CPU邊上並沒有後世必備的散熱風扇，那是英特爾奔騰處理器時代才開始有的東西。

    “Vinent,機箱立式設計的確是一個非常不錯的發明，我們ABC的散熱功能明顯改善了！”柯裡指著機箱笑著說道。

    他和艾康團隊這段時間全部待在香港總部，為ABC電腦做最後的改進。柯裡又把活動板裝回到機箱上，其實仔細觀察會發現，活動板的中間區域有有一些細細的小孔。其實這一塊區域，恰好對應著機箱裡面CPU的位置，是特意為了加速空氣流通，增強散熱效果而進行的細節設計。

    “電腦還有其他什麼問題嗎？”李軒問道。

    “視頻輸出還需要再做進一步的改進！我們的初始設計採用的是PAL混合視頻輸出模式，現在要再設計一個NTSC混合視頻模式！”柯裡笑著說道。

    ABC採用混合視頻模式，讓個人用戶家中的電視機也可用來連上電腦作為顯示器使用，這就可以為許多消費者節省一筆買顯示器的花費。

    但是美國和英國的電視機制式並不相同，英國和香港使用的都是PAL制式，而美國使用的卻是NTSC制式。所以ABC電腦的美國銷售版本必須對視頻輸出做一定的修改。

    除了視頻輸出外，其他一些固件也要做相同的修改。比如電源供應器，英國的電壓是0V的，而美國的電壓則是110V的。

    但總體來說，ABC電腦在定型測試中的表現基本讓人滿意，除了最初的散熱問題之外，其他都是一些細節上的小毛病，改進起來並不困難。

    按照東方電子公司的計畫，這款ABC電腦會在七月中下旬開始試生產，八月初正式在美國和英國市場上市，之後才會考慮進一步研發適合其他語種的版本。

    “李生，這是運營部對ABC電腦的生產安排計畫，您過目一下！”何國元把詳細計畫書遞給李軒說道。

    從最初的軒仔，阿軒，到後來的軒少，再到最近越來越多人改稱他為“李生”。隨著李軒家業越來越雄厚，也許他自己並沒覺得，但在別人眼中他的氣場卻是越來越強，讓人足可以忽視掉他的真實年齡。

    李軒剛聽到別人尊敬的叫他“李生”的時候，還頗感幾分別扭。李嘉城那種大叔才叫“李生”好不好！自己這副身體的年齡才滿十九歲，感覺被人叫的像是五十九歲似的。

    但他也不能出口說你們別這麼叫，都把我叫老了。隨著叫他“李生”的人越來越多，他也已經習慣了。“軒少”也許還會讓人有一種二世祖的不好聯想，但“李生”絕對是對他白手起家，獨自創下這麼大一份基業的尊稱。

    李軒快速掃了一遍計畫書的大致內容，他也就做一個大概瞭解，讓自己心中有數，確不會具體插手這些事務。說實話，以他的管理水平，運作一個百來人的小工廠已經是能力的極限了。這種專業的事情，就讓專業的人才去處理吧。

    “嗯，我知道了！”李軒對何國元點了點頭，示意自己知道了。

    “康哥，銷售那邊計畫做得怎麼樣了！”

    李軒又向旁邊的葉成康，詢問了電腦上市方面的安排。公司裡的所有高層，年齡都比李軒大許多，李軒都會比較親近的稱呼他們康哥、穎姐。這種尊重有時比多發幾萬塊錢的獎金更能讓人感到滿足。

    至於樹立威信的問題，他作為公司的創始人兼老闆，整個東方電子都是在他的親手規劃下，迅速成長起來的，難道還有誰敢對他有所輕視？所以他根本無需擺出一副高高在上的姿態來讓別人對自己臣服。

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第113章 別開生面的展示會

    7月15日，洛杉磯東北郊的帕薩迪納市。對美國人來說帕薩迪納之所以出名，是因為每年元旦的玫瑰花車大遊行和玫瑰碗比賽。玫瑰花車大遊行從1890年舉辦第一屆開始，到現在將近一百年從未中斷過。

    而玫瑰碗則是全美大學橄欖球季末“四大碗賽”中歷史最悠久的碗賽。每年十大聯盟和太平洋海岸聯盟的冠軍球隊，將在元旦這天聚集到帕薩迪納的玫瑰碗球場，通過CBS電視台的轉播，給全美球迷奉上一場的龍爭虎鬥的生死大戰。

    對美國以外的人來說，聽聞過帕薩迪納這個只有十幾萬人口的小城市，最大的可能是因為鼎鼎大名的加州理工學院就坐落在這裡。當然還有後世一部全世界聞名的美劇《生活大爆炸》，劇中兩個高智商書呆子主人公倫納德和謝爾頓，就居住生活在帕薩迪納。

    雖然現在正是放暑假的時候，帕薩迪納高中的停車場卻停滿了各式汽車，不時有來客在引導員的指引下走向學校的大禮堂。

    禮堂的舞台上已經被搭建裝飾成一個教室的背景，但這不是一個普通的教室，而是一個計算機課專用教室。教室的前面是一張老師用的辦公桌，辦公桌的下面分成五排六列，整齊的擺放著三十張學生電腦桌，這三十一章桌子每張上面都擺放著一台嶄新的ABC電腦。

    雖然ABC電腦要等到8月才會正式上市銷售，但東方電子特地提前趕製生產出了一批樣品，因為宣傳站七月就會打響。東方電子公司早早的買下《大眾電子學》、《無線電電子技術》、《計算機發燒友》、《比特》等一系列全美有影響力的電子和計算機類期刊的廣告版面，7月份最新一期的雜誌上到處可見整版或者半版的ABC電腦廣告，雖然還未上市但已經提前開始預熱造勢。這些都只是常規的營銷手段，今天才是東方電子整個“暑期大作戰”營銷策劃中的第一幕**。

    加州教育委員會的執行主席斯科特先生、加州教育廳首席公共教育副總監唐納德先生、洛杉磯縣教育局總監塞爾西女士，韓鵬親自陪同這三位重量級貴賓，走上被裝扮成計算機課教室的舞台，進行近距離觀摩。

    “尊敬的科斯特先生、唐納德先生和塞爾西女士，我是約翰！很高興由我來為大家對我們公司即將上市的產品ABC電腦，給各位做一番性能方面的簡單講解！”

    東方電子精挑細選的講解員約翰，用溫文爾雅的語氣說道，“現在市面上最受追捧的，是蘋果公司的Apple系列電腦。在不久前的阿納海姆計算機展上，喬布斯先生剛剛推出了最新的AppleⅢ電腦，據說新機型會在九月份正式上市，售價高達4500美金的天價！

    我們艾康公司的這款AornBestputer電腦，可以簡稱他為ABC，分為基本型和提高型兩種型號。現在教室裡的三十一台電腦中，最前面老師辦公桌上的那台是性能強勁的提高型ABC－2，剩餘其他三十台學生電腦則是基礎型的ABC－1。

    我們的ABC電腦和蘋果公司的Apple系列電腦一樣，都是採用MOS科技公司授權的6502型處理器。但相比於蘋果公司，我們的產品有三個突出的優勢，價格更為低廉、性能更為貼近、服務更為優質！

    去年蘋果公司推出了AppleⅡPlus電腦，帶16K的最低端配置版本售價為1195美金，帶64K內存的配置版本售價則高達2259美金。而我們艾康公司推出的ABC－1帶64K內存售價卻僅為1189美金，帶112K內存的ABC－2售價也只有2899美金！”

    從年初開始，以夏普、NCE為首的日本存儲器製造商，連續多次下調16K和32K存儲芯片的出廠價，與英特爾、德儀等美國半導體供應商，在存儲器領域展開慘烈的價格戰。

    內存芯片成本在個人電腦整機製造成本中佔比不小，所以內存價格的持續下跌，自然使得電腦的製造成本也跟著降低。但蘋果公司的Apple系列電腦，在市面上賣的非常好，喬老闆現在自然不會去考慮降價的事情。

    而東方電子作為新加入市場的無名小輩，價格戰是最好的利器，於是李軒乾脆決定把這部分本來並不屬於自己的利益，以提高配置的方式直接回饋給消費者。

    講解員約翰繼續微笑著說道：“……ABC電腦的優越性能不僅僅體現在它雙CPU的特殊設計上，在其他配件設計上，我們艾康公司的研發員也別具匠心！請看這是我們公司特別為ABC電腦設計的，擁有自主技術專利的Key－102鍵盤！它的許多功能在待會兒的現場教學中會給諸位一一進行展示！……”

    ABC電腦並沒有像之前的街機和掌機那樣，冠以East（東方）的品牌進行推廣，而是以艾康（Aorn）這個品牌來進行宣傳，突出它的英國屬性，弱化母公司東方電子的香港背景。

    香港在絕大多數美國人眼中，甚至不知道在哪裡，實在不能和計算機這種高端大氣上檔次的高科技產品聯繫在一起。如果ABC電腦的產地，是一個許多美國人認都不認識的地方，美國消費者潛意識裡自然就會產生幾分不信任感。

    相比之下披一張英國的羊皮上去之後就好多了，至少英國是僅處於美國之外的幾個發達國家之一。而且強調ABC電腦的英國血統，也有利於它在英國本土和歐洲市場進行推廣。

    就在約翰繼續給幾位貴賓做講解時，《計算機發燒友》雜誌的專欄編輯錢德勒·托馬斯剛剛趕到禮堂。東方電子最近在《計算機發燒友》雜誌上砸下重金做廣告，他接到東方電子寄來的請柬，自然要來賞臉捧場。

    帕薩迪納中學禮堂的觀眾席上，已經坐了不少收到請柬，特地來參加這次別開生面的電腦教學展示會的來賓。托馬斯掃了一眼四周，估摸出大概有三四百人。

    他又看了看上面舞台的背景佈置，就已經大概能猜出艾康電腦公司舉辦這次展示會的目的。突然托馬斯的目光發現了幾位熟人，聖馬力諾學區的教育委員威爾遜先生，亨廷頓中學的校長菲奧娜女士，聖馬力諾高中的懷特先生校長，以及聖馬力諾高中校董會的主席麗·王女士。

第114章 別開生面的展示會（二）

    聖馬力諾是一個只有十萬人口的富裕中產階級小鎮，和帕薩迪納市相連。托馬斯的家就安在聖馬力諾，他的小女兒和二兒子分別就讀於亨廷頓中學和聖馬力諾高中。他自己還是聖馬力諾高中家長委員會的成員，因此對不遠處的這幾個人並不陌生，於是他乾脆笑著走上前去。

    “嗨，托馬斯先生，你也來了？我還以為你們家長委員會就來了艾斯塔女士一個人！”聖馬力諾市的華裔人口比重不小，王麗老太太是聖馬力諾高中校董會成員中唯一的華裔，不久前剛剛被推選為校董會主席。她丈夫生前是聖馬力諾有名的神經外科醫生，富裕的夫妻倆非常支持教育事業，每年都會向聖馬力諾高中捐贈不少錢。

    “王女士下午好！我想您誤會了，我不是代表家長委員會來的。我是《計算機發燒友》雜事的主編，接到了主辦方的邀請函，希望我們能派記者來報導這次盛會！你知道的，我就住在聖馬力諾，離這裡不是很遠，就乾脆自己來了！”

    托馬斯笑著解釋了一句自己來這裡的原因。這個艾康公司為舉辦這次演示會，真是花了不少心思，學區教育委員、校長、校董主席、家長委員會代表，把決定一個學校運作的最關鍵的四方人員全部都一網打盡了。

    學區掌管著聯邦和州兩級教育經費的發放，校長是學校的最高決策者，校董會是監督方，家長委員會是影響學校政策的重要力量。特別是在聖馬力諾這樣的富裕學區，每年家長們的捐贈，是除了政府撥付的公共資金外，學校財政最重要的補充。

    “這場展示會的規模看起來不小，這個艾康電腦以前好像沒聽說過？約翰，你有什麼消息嗎？”懷特校長問了一句。

    “這是一家英國電腦公司，正準備雄心勃勃進軍美國市場，我看他們這次明顯是衝著蘋果公司來的！”

    托馬斯突然想到，聖馬力諾高中下學年的財政預算中，編制了一筆十萬美金的資金用來建設電腦教室。他猜測懷特校長很可能就是因為這件事來的，於是他問道：“校長先生，學校計算機教室建設的情況進展的怎麼樣了，下學期開學前能不能投入使用？”

    “原本已經決定選購買五十台蘋果電腦，但剛好這家艾康公司有這麼一個新電腦推介會。他們的銷售員說，這款ABC電腦功能比蘋果電腦更強大、售價卻更便宜，還專門為學校教學使用設計了一個聯網系統！

    於是我和王女士今天特地一起過來看看！我給你介紹一下，這位是卡特老師，將是新學期負責我們學校電腦課程的兩位新老師之一！”

    提前抵達禮堂的賓客們，三五成群，各自在低聲討論交流。這時會場的廣播系統中傳來一個和煦的聲音，在場的所有人頓時安靜下來。

    “各位尊敬的先生們和女士們，我是約翰，由艾康電腦舉辦的計算機教學展示課即將開始，請各位尊敬的來賓的找好位置就坐！

    下面有請配合本次現場課堂教學，來自帕薩迪納高中十年級的三十名學生！而我將是接下來這堂計算機課的代課老師！”

    隨著禮堂裡想起一陣熱烈的掌聲，一群活潑開朗的學生從幕後走上舞台中央的模擬教室中，像平常上課一樣，三五好友各自選定好位置坐下。禮堂裡的氣氛，放佛也一下子進入了課堂節奏。

    舞台下方的觀眾席上，滿滿噹噹坐著的都是，東方電子營銷團隊從整個南加州地區幾十個學區，特意邀請來的教育官員、學校校長、校董會代表、家長委員會代表、計算機課任課老師。這些人其實就決定了各個學校教育電腦的最終採購選擇，只要能打動他們，ABC電腦將很快進入美國校園。

    “……初步學習完East－DOS操作系統的基本命令操作後，下面我來給各位同學貼別介紹一下鍵盤的使用。大家手上使用的這款鍵盤，是艾康公司為ABC電腦特別開發的一款專用鍵盤Key－102。

    為什麼要取名叫做Key－102，相信許多聰明的同學已經猜出來了，沒錯，它上面總共有102個Key（按鍵）！鍵盤上除了左側大家都認識的三排26個字母鍵，右側九宮格設計的十個數字鍵，以及幾個標點符號、運算符號鍵之外，還有一些大家比較陌生的功能鍵。

    下面我就叫大家來認識幾個最常見的功能鍵，和與它們有關的一些快捷鍵設置。掌握了這些小技巧，可以讓我們更為方便的掌控手中的電腦。

    第一個重要的功能鍵是最下一排，最左端的‘Ctrl’鍵，眼尖的同學可能已經發現常常的空格右側對稱位置，還有一個相同的‘Ctrl’鍵……”

    約翰給在坐的學生和舞台下的觀眾，仔細講解ABC電腦專用鍵盤的設計由來。比如“Ctrl”鍵、“Shit”鍵、“Alt”鍵為什麼會左右對稱，各有兩枚？這是為了左右手可以選擇，方便大家使用。

    再比如回車鍵為什麼設計的比較大，空格鍵為什麼設計的特別長，這兩個鍵是大家使用最多的鍵之一，特殊的設計就是為了使大家使用更容易方便。而且ABC電腦還給鍵盤的各個功能鍵增設了不少快捷鍵設置，這讓大家在進行許多常用操作時更為方便快捷。

    約翰娓娓動聽的講述，讓在場的所有人覺得，光是一個鍵盤，艾康電腦的研發人員就花了不少心血，進行了許多巧妙的設計，讓大家對艾康電腦的好感潛移默化中提高的許多。

    這也是東方電子在為ABC電腦進行整體的營銷策劃時，準備著重突出的亮點。說實話ABC電腦除了內存增加一些，在其他硬件性能上，唯一值得一說的就是這款Key－102鍵盤。

    這款鍵盤其實是，李軒盜用IBM1985年上市的經典ModelM101鍵盤。只是由東方電子的設計員在最後定型時，在右側“Alt”鍵和空格鍵之間，添加了一個打印快捷鍵，方便連接打印機時的辦公應用，最終變為102鍵。

    約翰加入東方電子公司，或者說艾康電腦公司之前，挖是舊金山一所公立中學的計算機課老師。他談吐幽默、又善於與學生溝通、能調動課堂氣氛，在學校很受學生們的歡迎。

    但中學老師在美國，並不能算是一個高收入職業。特別是公立中學的老師，因為美國法律對學生保護特別嚴格，讓為人師長的老師職業並不能得到太多的尊重，當然大學教授除外。

    所以在東方電子為他開出了一份豐厚薪水的之後，約翰立刻從原學校辭職，加入艾康電腦營銷團隊。與團隊的其他職員相比，他原本就是計算機老師出身，瞭解美國的中學教育體系，自然是上公開課的最佳人選。

    這堂教學演示課，約翰的節奏把控很好。前二十分鐘，他主要講授East－DOS系統的學習使用，全方位展示了East－DOS易學易用、功能強大的特性。中間十分鐘，他則是介紹鍵盤的使用，突出ABC電腦中這個最閃光的硬件設計亮點。

    最後半個小時，他則是叫獸學生使用一款簡單的教學院軟件，然後讓學生上機操作，他則通過局域網系統隨時在線答疑，解決學生仔應用軟件時遇到的各種問題。

    整堂教學課，約翰這個老師向舞台下在座的教育官員、校長、家長和其他計算機老師，充分展示了艾康電腦為學校計算機教學，量身打造的局域網系統的先進和強大之處。

    老師完全扔掉了黑板和粉筆的束縛，通過局域網聯機的遠程控制和遠程登錄等技術，把整個教學過程放在了電腦上。學生只需坐在自己的電腦前，就能同步觀看老師電腦屏幕上的演示操作。

    學生遇到問題，老師直接可以控制學生的電腦遠程答疑，約翰甚至可以從頭到尾一直坐在自己的講座上，連站都無需站起來。

    這對現場所有的觀眾無疑是一個巨大的震撼，太不可思議了，這才是真正的計算機教學，這才是我們需要的計算機教室！台下無數校長、校董和家長們此刻眼神中一片火熱，也許他們對計算機並不精通，但並不妨礙他們對艾康電腦公司展現出來的先進與強大技術的認可。

第115章 別開生面的展示會（三）

    公開演示課結束，學生們已經退場離開，底下的觀眾卻並沒有離開，反而開始向後台聚集過來，這裡是艾康電腦設立的諮詢服務處。

    “我想請問一下，建設這樣的一間電腦教室，貴公司的報價是多？”

    聖馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側通向禮堂後台的門口比較近，是最先快步走過去諮詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關心的問題。

    “先生您好，請問一下您的學校，每個教學班預計會有多少名學生？”負責接待懷特的，是一個長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個職業的微笑問道。

    “每個班二十人！”懷特想了想說道。

    “好的，先生！我們艾康公司系統的計算機解決方案中，很重要的一個設備是聯網服務器，這也是整個系統中最貴的設備，售價8000美元。

    同時我也建議您給每個教室多配備一到兩台的備用電腦，這樣如果遇到某台電腦故障需要維修，也不會影響學生正常上課！”

    女孩拿過放在旁邊的計算器，一邊計算，一邊給客戶報賬：“一台老師使用ABC－2電腦售價2899美元，21台學生使用的ABC－1電腦，每台售價1189美元，一台服務器售價8000美金。另外每台ABC電腦，還需加裝一塊聯網需要的適配器，我們公司稱之為網卡，每塊網卡售價150美金。這樣全部硬件的售價為39168美元。

    此外還有軟件的費用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價格清單。當然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如East－DOS操作系統，每份拷貝的售價就需要49美元。

    所以我們為學校客戶特別設計了一個軟件大禮包，每台電腦使用包括East－DOS操作系統在內的十個教學軟件，打包授權費只需要150美元，22台電腦就是3300美元！

    所以貴校建設一個電腦教室，總投入為42468美元。至於安裝調試等人工服務，我們安康電腦全部免費進行，同時還一併贈送為期一年的售後保修服務！”

    懷特點了點，建設這樣一個電腦教室只需花費四萬多美元，學校之前編制的十萬美金預算，已經足夠添建兩個電腦教室了。

    “好的，謝謝你！”懷特對她笑了笑，“不過我需要和其他人商量一下，待會兒再做決定。”

    “方便留一張名片嗎？等你考慮幾天後，我再聯繫你！”女孩見生意沒有當場談成，不由有些惋惜，但還想再找機會努力爭取一下。

    “這是我的名片，其實不用過幾天，我很快就會做出決定。如果我的學校選擇購買你們公司的產品，我待會兒會再來找你，謝謝你的服務，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給後面其他等待諮詢的人。

    和校長們普遍關心建設這樣一個電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會的計算機老師們，無疑對展台上的電腦和聯網教學系統更感興趣。

    艾康電腦搞出來的這個聯網教學系統，其實就是後世局域網的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實驗室，幾名發明了以太網的科學家，從公司辭職自己創立了一個叫3公司。3公司早已經開發出了以太網的適配器，也就是俗稱的網卡。

    但3公司主要是為IBM和DEC公司等大小型中央主機設計網絡適配器，他們根本沒有把目光聚焦到微機上。因為這個時代的微機，在絕大多數人看來只計算機愛好者個人的玩具，根本沒有聯網的需求。

    這個狀態一直要等到八十年代中期PC兼容機大量出現，逐漸在商務辦公領域取代小型機的地位之後，才會出現改變。

    但李軒卻敏銳的意識到其中的機會，雖然被稱為個人電腦的微型計算機，在性能上比小型計算機差了十萬八千里。但他勝在便宜，比如簡稱一個連接二十幾台電腦的教室局域網，總投入只需5萬美金。

    而一個同樣擁有二十幾個用戶的DEC公司VAX系統，小型機加終端設備至少需要20萬美金。而且小型機系統還需要建設專門的機房，系統管理員需要經過技術培訓。別說巨額的後期維護成本，單單是前期二十萬美金的投入，就是大多數中小型企業所無法承受的。

    所以艾康公司研發出來的這個局域網系統，雖然性能不一定很高，但對學校、小公司來說無疑還是非常有吸引力。

    “這台就是聯網所需的服務器，它的主要任務是管理網絡和存儲共享的數據，同時作為微機間數據交換的橋樑。因此它的性能要比普通微機更高，你可以把他理解成是一個低端版的小型機，我們艾康公司的這台聯網服務器，採用的是摩托羅拉68000處理器。”

    約翰指了指講台辦公桌下，比ABC電腦主機箱大一號的機箱，對圍在旁邊的觀眾說道，“它的使用也並不複雜，我們公司編寫了一份操作手冊，各位如果懂懂計算機，看一遍估計就能上手了！如果真遇到各位無法解決的問題，我們艾康公司的售後維護工程師，會在二十四小時內過去處理。”

    聽著在場的眾人熱烈的討論這個艾康公司的聯網操作系統，有幾個自詡技術不錯又心急的人，在徵得約翰的同意後，親自上機操作了一番，感受這個聯網系統的神奇。

    托馬斯默默地站在身後，觀察眾人或興奮、或激動的表情，他有一種身為記者的敏銳直覺，這家艾康公司這次是有備而來，似乎要興起一個新的時代。

    托馬斯聽了一陣後又去往後台的諮詢區，這裡的人比展台上更多。艾康公司臨時設置的十五個諮詢窗口，全都排起了長龍。他正準備走到其中一個諮詢處去探聽一番，卻發現不遠處懷特校長、麗·王女士等聖馬力諾高中的幾人，正聚在一起討論什麼事情。

    托馬斯剛走到他們近旁，就聽到那位新來的計算機老師語氣激動的說道：“艾康公司的這個聯網系統太好用了，這會讓我們的教學壓力輕鬆許多。我建議每個計算機教學班的人數，可以從二十人增加到二十五人，讓更多的學生有選修電腦課的機會！”

    計算機課程並不是學區規定的必修課程，而是給對計算機知識有興趣的學生準備的選修課程。按原計畫，兩位計算機老師，每人每學期只會帶兩個教學班，每個教學班二十名學生。

    也就是說聖馬力諾高中每學期只有80名學生有機會選修計算機課程。但如果老師願意把每個教學班的人數增加到二十五人，每學期就有一百名學生可以選修電腦課程。這對學校來說自然是個好消息。

    “那就這樣決定了，選用艾康公司的聯網教學系統！我馬上就去簽署協議，讓他們盡快來學校安裝機器！”懷特校長看了一眼身邊的校董會主席，發現她贊同地點了點頭，就立刻斬釘截鐵的做出了決定。

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第116章 挑選對手

    《計算機發燒友》雜誌八月份刊。

    “半個月前，筆者收到艾康電腦公司一張個人電腦校園展示會的請柬，這次活動的地點放在離筆者居所不遠的帕薩迪納高中，於是筆者帶著輕鬆的心情決定前去看一看！

    ……

    艾康公司新推出的這款ABC電腦絕不是一個劃時代的發明，至少在筆者看來，他只是AppleⅡ電腦的英國翻版而已。艾康公司著力強調的這款新電腦上的技術閃光點，在筆者看來也都不是什麼新鮮的玩意。

    比如艾康電腦宣傳中，認為能極大提高電腦運算性能的雙CPU設計，這在美國早已是爛大街的東西，哪台Apple上沒有加裝一張Z80卡？Z80卡上的Z80處理器其實就是一顆第二CPU。

    再比如艾康電腦在展示會的現場教學課中，展示的為學校計算機教學設計的聯網解決方案。據說這種局域網技術是艾康公司，一位在劍橋大學讀博的研發員發明出來的，創始人發明人把它正式取名叫做劍橋環。

    但其實這種局域網並不是什麼獨一無二的東西，類似的技術在全美不下數十種，其中比較著名的有數據通用公司的MCA網、網絡系統公司的Hyperhannel網，以及施樂帕洛阿爾托研究所發明的以太網。以太網的第一版開放性技術標準藍皮書，正在由英特爾、DEC和施樂公司共同制定當中。

    ……”

    托馬斯參加完艾康公司在帕薩迪納高中舉辦的展示會之後，帶著有些激動的心情，回家花了兩天時間寫下了一篇介紹這次盛況的特稿。

    當然，作為一個驕傲的美利堅人，托馬斯是絕對不願承認，約翰牛的技術會比世界頭號強國的美國更加領先。所以他開篇先把ABC這款來自英國公司的新電腦，在技術上貶的一文不值。

    但是，這個“但是”很重要，托馬斯也不得不承認，英國佬們，這次真的弄出了一款非常不錯的產品，他在文中繼續寫道。

    “……

    當時我們發明Z80卡，是因為蘋果公司的Apple電腦不能兼容CP/M操作系統，為了能讓許多PC/M上的軟件能在Apple電腦上運行起來，於是才弄出了Z80轉換卡。

    但那只是一種被動的折中方案，而且轉換卡之所以採用Z80處理器，而不是MOS6502處理器，也是出於降低成本考慮，是以犧牲一部分性能為代價的。

    而ABC電腦的雙CPU模式，雖然第二處理器的原理與功能與Z80卡類似，但卻是艾康公司為了提高ABC電腦性能，更好的在電腦上運行，他們自己的East－DOS操作系統和各種應用軟件，主動進行的創新設計。

    ……

    再說局域網系統，艾康公司的技術比美國其他公司類似的技術並沒有強大到哪裡去，但是他們卻是第一個將它應用於微機聯網的公司。

    被稱為個人電腦的微型計算機雖然性能遠不如小型機，但小型機高額的售價和昂貴的售後維護成本，是大多數中小企業無法承擔的，相比之下微型電腦卻有著廉價的優勢。

    在筆者看來艾康公司正是敏銳的察覺到了這個機會，他們這次推出的校園計算機聯網教學解決方案，只是一個試水之作，比學校市場更寬廣的是商務辦公領域。

    這一點從艾康公司提供的軟件目錄中，也可以察覺出這家公司的巨大野心。他們的軟件供應目錄中有文字處理軟件East－Word，表格處理軟件East－Table，以及數據庫軟件East－DBASE。關於這三款軟件的功能評測，筆者在下一期會另外寫一篇分析文章……”

    托馬斯在八月份的《計算機發燒友》雜誌上，用很大篇幅介紹了艾康公司和它的ABC電腦。雖然他對ABC電腦的一系列新技術有些不以為然，但對ABC電腦的總體評價還是認可的。

    李軒沒有看到過《計算機發燒友》上這名專欄編輯的文章，但托馬斯的評價其實是比較中肯的，ABC電腦其實是一次倉促之作。在東方電子最初計畫中，第一款個人電腦產品，會是以東方半導體實驗室趙偉明團隊，正在研發的ERM架構處理器為核心的32位電腦。

    但即使ERM處理器的研發進展順利，新電腦最快也要等到明年下半年才會問世，而改變個人電腦時代的IBM的PC機，如果不出意外在明年十月份就會上市。這樣剛上市不久的ERM電腦就要和IBM公司的PC機展開一場慘烈的廝殺。

    世界上最強大的計算機公司是誰？IBM當之無愧！IBM公司之所以這幾年發展緩慢，除了內部機構臃腫、浮於人事、官僚主義作風盛行的原因之外，也與這幾年美國司法部一直盯著它，對它提起反壟斷訴訟有關，這讓IBM公司的經營作風變得謹小慎微，擴張動作變得束手束腳。

    但司法部的反壟斷調查已經接近尾聲，IBM很快就可以摘下套在頭頂的緊箍咒。明年東方電子的ERM電腦也許會比IBM的PC機早上市幾個月。但立足未穩的它想要與IBM這頭藍色巨獸直接硬碰硬，雖然李軒作為重生人士，對PC機的數據瞭如指掌，但也不敢說自己有百分之百的勝算。畢竟IBM在美國的影響力實在太大了。

    這才有了東方電子收購英國艾康公司，以艾康公司的At電腦為藍本，結合香港研發部的成果，推出以6502處理器作為CPU的ABC電腦，提早一年開始入場佈局。如果東方電子能抓住這一年時間，在個人電腦市場打下牢固的根基，明年與IBM的競爭時壓力就會輕許多。

    現在的個人電腦市場，正是蘋果公司獨領風騷的時候，三十年後的蘋果的確有資格和IBM比肩而立，但1980年的蘋果公司只是一個成立剛剛三四年的新興公司而已。

    李軒也許懼怕IBM隱藏在水面下的影響力，但對於蘋果公司競爭卻沒有太大的壓力。AppleⅡ電腦可以說是蘋果公司事業上的第一個巔峰，接下來推出的AppleⅢ與麗莎機都是比較失敗的作品。

    直到1984年推出的Maintosh電腦，蘋果公司才重新取得成功，但那時候的蘋果已經不能和AppleⅡ時代的風頭正勁相提並論了。之後的蘋果公司更是進入了漫長的衰退期，直到喬老闆重返蘋果，化成了華理的東山再起。

    艾康公司的ABC電腦，與蘋果公司的Apple電腦同樣都是採用6502處理器，李軒從一開始就沒考慮過在硬件上擊敗對手，而是會從其他方面下功夫。

    比如在蘋果公司正在迅速擴張的教育電腦市場，李軒別出心裁的採用了局域網這一新技術，讓電腦課堂實現聯網，使計算機老師的教學變得更加輕鬆。李軒賣的產品，已經不僅僅是單個的電腦，而是一套系統的教學解決方案，這對學校客戶無疑有致命的吸引力。

第117章 遊戲拷貝

    舊金山灣區灣區東南部的聯合市，李軒之前待了一下午的那家計算機園地加盟店，店長傑米正在店裡玩GameBoy掌機。自從東方電子收購計算機園地公司後，GameBoy掌機，很快就被擺上了各個分店的櫃檯。

    “嗨，請問《坦克大戰》和《香港方塊》的拷貝是在這裡買嗎？”

    羅斯特在門外確認了一下商店的招牌是“計算機園地”，才推門走進來問道。他是一個遊戲迷，非常喜歡今年年初新出來的街機遊戲《坦克大戰》，但他家附近並沒有玩接機的地方，每次都需要開車出去玩，很不方便。

    昨天他無意中在報紙上看到一篇報導，《熱門街機遊戲&lt坦克大戰&gt和&lt香港大戰&gt電腦版拷貝登陸美國》。從報導裡他得知這兩款遊戲的拷貝，能在計算機園地商店裡買到。於是他今天開了近半個小時的車，終於找到傑米的商店，準備購買一份遊戲拷貝。

    “是的，這兩個遊戲的拷貝在我們計算機園地商店有售！”傑米笑著回答道，這幾天他的商店裡，每天都會有不少這樣慕名而來的遊戲迷。

    “Yes！給我各來一份拷貝！”羅斯特連遊戲碟的價格都沒問，就決定要買了。

    “抱歉先生，你家有ABC電腦嗎？”傑米沒有急著去給顧客拿遊戲拷貝，而是反問了一句。

    “艾康公司的ABC電腦？”羅斯特搖了搖頭，“沒有，我已經有一台蘋果電腦了！”

    傑米攤了攤手苦笑著說道：“那麼很抱歉，先生！《香港方塊》和《坦克大戰》這兩款遊戲的拷貝，只能在ABC電腦的East－DOS操作系統上運行。如果您沒有購買ABC電腦，即使把遊戲拷貝買回去，也是無法在你的蘋果電腦上使用的！”

    “FUCK！這是誰的主意，太噁心了！”小夥子聽完傑米的解釋，立刻破口大罵。

    傑米聽見當做沒聽見，幾乎每個來買遊戲盤的顧客，聽到這個結果後都會忍不住罵幾句，他都已經習慣了。

    “要不您買個GameBoy遊戲機吧？這上面也有《香港方塊》的遊戲，我剛剛就在玩，而且這個掌上遊戲機非常小巧輕便，可以放進口袋裡隨身攜帶，非常方便的！”傑米揚了揚手裡的GameBoy掌機，立刻推銷道。

    “這兩個遊戲真的只能在ABC電腦上運行？”羅斯特又不死心的問了一句。

    “是的，它們都只能在ABC電腦專有的East－DOS操作系統中運行。East－DOS能夠兼容CP/M，但CP/M無法兼容East－DOS。所以其他CP/M系統上的軟件可以在ABC電腦上使用，但ABC電腦上的軟件卻沒法在其他電腦上運行！”傑米詳細的解釋道。

    “這台就是艾康公司的ABC電腦？”羅斯特指了指一台線條硬朗、外形很有時尚感的黑色電腦問道。

    “嗯，是的！這台是基本配置型的ABC－1！”傑米點了點頭對顧客說道。

    “能打開給我試一下嗎？如果真的不錯，我就再買一台，把我原先那台蘋果電腦送給我的弟弟懷恩！”羅斯特想了想說道。

    抱著來買遊戲拷貝的目的，最後卻買了一台ABC電腦回家的顧客，傑米這幾天已經碰到過好幾個了！對他們，傑米只能用一句話形容，有錢，任性！

    但他就是喜歡這樣任性的顧客，於是傑米爽快的啟動櫃檯上的那台ABC樣機，開始給羅斯特演示一些基本操作。然後又拿來一張《坦克大戰》的遊戲軟盤，放入機箱的軟驅中，打開進入遊戲程序。

    ABC電腦的Key－102鍵盤可以設置成雙人遊戲模式，一人使用方向鍵，另一人用“W、S、A、D”四個鍵用來控制上下左右方向。這些都是後世電腦中最普通的設置，但在1980年卻是一個非常不錯的創新。因為在Key－102鍵盤出來前，市面上絕大多數的鍵盤根本連方向鍵的概念都沒有。

    兩人愉快的合作了一把坦克大戰，一起玩遊戲是一種很好地交流感情的方式。傑米藉機不斷地向客戶灌輸這款ABC電腦的各種優點。

    “爸爸，這個遊戲好有趣，我也想玩！”商店裡不知道什麼時候又多了一對父子客戶。傑米趕忙離開電腦，朝新客人打個招呼。

    “可以讓我的兒子也試玩一下嗎？”父親看著自己兒子有些躍躍欲試的表情，對傑米問了一句。

    “當然，先生，沒問題的！”傑米微笑著點了點頭，然後和羅斯特打了個招呼，就開始教小顧客如何操作遊戲。

    二十分鐘後，傑米愉快的送走這兩撥顧客，商店今天的銷售清單中，又增加了兩台ABC－1型電腦。這些天中，他的商店中主推的就是艾康公司的這款ABC電腦，至於原先蘋果公司的Apple電腦早已被移到一個不起眼的角落裡。

    據說艾康電腦公司和計算機園地公司是同一個幕後老闆，但這些和傑米這樣的加盟店並沒有太大的關係。他們只知道根據公司的政策，賣出一台ABC電腦，比賣出一台Apple電腦獲得利潤更多。於是傑米最近都在全力向顧客們推銷艾康公司的ABC電腦。

    ABC電腦從八月一號開始，就迅速進入美國和英國大大小小電腦銷售公司的櫃檯。與電腦同步上市的還有一系列的實用軟件。比如之前街機遊戲《香港方塊》、《坦克大戰》，以及剛剛進入北美市場的《Pa－man》的電腦遊戲版本。

    其實早在年初，《香港方塊》和《坦克大戰》街機剛剛在美國市場走紅時，東方電子就收到過多家美國遊戲公司，購買兩款遊戲電腦版權的報價，但統統都被李軒拒絕了。

    東方電子公司的法務部，半年來還緊盯著美國電腦遊戲市場，只要一發現其他公司有侵權《香港方塊》和《坦克大戰》的山寨行為，立刻就會給對方發去一份措辭嚴厲的律師函。如果對方還不收斂，就直接在法**見。

    為此東方電子的法務部，在過去半年時間裡，把三家美國的小軟件公司告上法庭，關訴訟費就花去了幾十萬美元。而這也造成了美國電腦遊戲迷，對《香港方塊》和《坦克大戰》這兩款，遲遲不登陸個人電腦平台的遊戲的極度**。

    於是依託著兩款遊戲街機版本積累下的巨大人氣，《香港方》和《坦克大戰》的電腦拷貝剛一上市，就瞬間就引爆了玩家們的熱情。畢竟去雜貨鋪、小商店玩街機，哪有在自己家裡的電腦上玩來得舒服和省心。

    但是《香港方塊》和《坦克大戰》兩款遊戲拷貝，只能在艾康公司的ABC電腦上運行，這讓無數準備購買遊戲盤的玩家鬱悶不已。

    以後東方電子自然也會推出基於其他操作系統的遊戲拷貝，但那是在幾個月之後的事情了。至少在現在，想要第一時間在個人電腦上玩上這兩款遊戲，唯一的辦法就是購買一台ABC電腦。

    於是傑米這幾天才會不斷遇上羅斯特這樣為了玩遊戲而買ABC電腦的顧客。當然，像羅斯特這樣已經有了一台Apple電腦，還再購買一台ABC電腦的大款畢竟是少數。李軒真正想要爭取的是那些剛好想要準備買電腦的顧客。

    比如與羅斯特一同買了一台ABC電腦的那對父子，也許他們之前並沒有明確的喜好，但因為這兩款遊戲而決定選擇ABC電腦。

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第118章 銷售良好

    就在傑米的商店一口氣銷售出去兩台ABC－1型計算機的時候，同在灣區的舊金山市中心商務，這裡有一家大型的計算機園地直營店。

    整個直營店營業面積將近一千平米，裡面擺放著各個品牌琳瑯滿目的計算機產品。除了和其他加盟店一樣銷售的微型計算機產品外，這裡的直營店也銷售各種小型機，甚至還擺放著，IBM公司System/370大型機的縮小比例模型。

    當然如果真有顧客想通過計算機園地購買大型計算機，接待任務最後還是會由IBM公司的專業人員接手過去，但計算機園地公司會獲得一筆豐厚的利潤分成。只可惜從開張營業到現在，店裡還從未接到過這樣的大生意。

    約翰遜和另一個朋友一起合夥開了一家小型會計事務所，專門接一些個人財產賬務申報方面的業務。原本他準備等蘋果公司的AppleⅢ電腦上市後，購買一台用來處理辦公室裡各類繁雜的信息和數據。

    但在昨天，他從《舊金山紀事報》上看到大版廣告，有一家艾康公司推出一款針對小公司辦公使用的微型計算機。廣告上說，這款針對商務辦公的個人電腦，配有功能優異的文字處理軟件、表格處理軟件和數據庫管理軟件，可以極大的方便中小企業進行電腦化、數據化辦公。

    最重要的是，它的售價只有2899美金，比蘋果公司接受預訂的AppleⅢ電腦4500美金售價要低一截。這讓事業剛剛起步不久，資金有些捉襟見肘的約翰遜瞬間心動了。於是他今天一大早就特地趕過來親眼看一看它的性能是不是有廣告上說的那麼好。

    “先生下午好，有什麼可以為您服務的！”約翰遜剛推開商店的玻璃門，立刻受到熱情地接待。

    “我想要看看艾康公司新推出的ABC－2型電腦，請問你們這裡有樣機嗎？”約翰遜直接問道。

    “當然，先生！”導購員點了點頭，熱情的說道，“您購買它準備用來幹什麼呢？”

    “公司辦公！”

    “哦，好的，那的確十分合適！先生您這邊請，我們專業的技術員會給您演示一遍ABC－2電腦的使用過程，您有任何問題隨時可以提出來！”導購員禮貌的把約翰遜帶到一張放著一台白色電腦的辦公桌後面。

    導購請約翰遜稍等片刻，很快叫來一個亞裔技術員，技術員禮貌的對他笑了笑，然後與他交流了幾句，就打開電腦。

    趁著電腦啟動的空隙，技術員又問他道：“約翰遜先生，您以前有使用過其他辦公軟件嗎？”

    約翰遜點了點頭，技術員於是一邊開始操作電腦，一邊笑著對他解釋道：“那讓我先給你演示一下ABC－2電腦上的East－Word的軟件吧！讓您感受一下它和其他文字軟件的不同，這是一個非常優秀的辦公軟件，最大的優點是操作簡單、擁有所見即所得的功能……”

    大約一個小時後，約翰遜心甘情願的寫下了一張支票，除了一台ABC－2電腦外，他還在導購的推薦下購買了一台ABC－1電腦。計算機園地的導購保證，兩台電腦下午就回送到他的公司，至於蘋果公司的AppleⅢ，約翰遜早已忘的一乾二淨了。

    “李生，計算機園地那邊的銷售統計數據已經傳過來了，過去一週他們一共售出477台ABC－1電腦，ABC－2銷量為329台！其中美國市場ABC－1和ABC－2的銷量分別為402台和271台！”

    李軒剛剛來到公司，他的助理莊而靜立刻滿帶喜色，笑著朝他匯報導。

    “哦？不錯啊！”李軒笑了笑，“蘋果的AppleⅡ銷量怎麼樣？”

    “168台！”莊而靜掃了一眼統計資料，立刻說道。

    根據東方電子之前收集到的資料，現在的個人電腦市場是一個還未真正成熟，卻在迅猛增長的市場。以李軒最關注的蘋果公司為例，1979年全年，蘋果公司總共銷售出各個型號的AppleⅡ電腦5.5萬台，同類型市場佔有率在15%左右。

    而僅在今年的前六個月，蘋果公司就售出了6.8萬台AppleⅡ電腦。但市場佔有率只提升到20%左右，遠比上銷售增幅，也就是說整個個人電腦市場正在迅速擴容。

    個人電腦市場可分為低端、中端和高端市場。其中低端市場上，各型電腦的售價都在300美元以下。賣得最好的是克摩多公司的VIC－20電腦，這款售價只需300美元的電腦，每天的銷量高達9000台。

    當然，這些電腦的配置都十分簡陋，比如還有一款售價更低只要200美金的ZX－80電腦，採用一顆Z80處理器，只有1K的RAM和4K的ROM。這些電腦完全是靠低價來吸引消費者，實際的功效非常有限。

    中端機的價位普遍在1000美元以上，其中最著名的產品自然是蘋果公司的AppleⅡ電腦。此外與它進行激烈競爭的產品還有克摩多公司的PET電腦，Tandy公司的T－80電腦。

    而蘋果公司即將在九月份上市的AppleⅢ電腦，蘋果公司說它銷售對象是小型企業，用以幫助他們處理各種辦公業務，售價高達4500美元，算得上是高端機的代表。

    艾康公司的基本型ABC－1電腦，定位的就是中端市場。蘋果公司的AppleⅡ電腦，肯定是它最主要的競爭對手。在ABC電腦未上架前，計算機園地公司的180家分店，每個星期賣出的AppleⅡ電腦都在500台以上。

    而過去一週這個數字迅速縮減到168台，反倒是新上市的ABC－1電腦一口氣售出了477台。雖說計算機園地是ABC電腦的天然主場，所有直營店和加盟店在上層的有意引導和利益刺激下，把原先的香饃饃AppleⅡ放到一旁，開始全力推銷ABC電腦。但ABC電腦能取得如此傲人的銷售業績，自身紮實的內功，卻是取得成功的重要基礎。

    除了自家的計算機園地公司外，ABC電腦也同時登上了全美其他大大小小計算機銷售商店的櫃檯。根據公司營銷部的保守估計，ABC－1電腦八月份在全美的總銷量能達到5000台以上，市場佔有率在10%左右。

    這個銷量雖然還不及蘋果公司月銷量的一半，但艾康電腦作為一家新加入競爭的公司，能在上市第一個月就有這個成績，已經非常強勢了。

    東方電子例行高管會，執行總裁韓鵬昨天剛剛飛往英國，所以這次例行會由李軒來主持。

    東方電子的合作方BBC公司傳來消息，為了推動英國學校的計算機教育水平，唐寧街有意在近期**一項政策，對學校購置電腦設備進行財政補貼。

    據傳補貼的幅度高達50%，而獲得這一補貼政策的前提是，學校必須採購政府指定名錄內的計算機產品。英國政府拿出巨額財政經費來鋪貼學校的計算機教育，自然不可能讓這塊肥肉落入英國之外的公司口中。

    這個時候就顯示出艾康這層皮的好處，雖然他被李軒全資控股，但名義上依舊是一家英國公司，這就讓東方電子有了運作餘地，把ABC電腦塞入指定名錄中去。

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第119章 獨立拆分

    “康哥，先給大家說一說ABC電腦的銷售數據，讓大家也振奮一下！”李軒笑著對葉成康說道。

    “好的，李生！各位同仁，計算機園地的銷售數據剛剛從美國傳過來，過去一個星期他們共售出477台ABC－1電腦，329台ABC－2電腦！其他銷售渠道的數據還未收到，但我們的校園聯網系統，在過去的幾個星期中共接到86個學校的合同，其中包括2285台ABC－1電腦和115台ABC－2電腦的訂單！”葉成康得志意滿的說道。

    “你們之前報告中ABC－1月銷售5000台的數據還是略顯保守，我個人估計八月份的最終銷售數據出來後，即使不算上校園聯網系統的銷量，ABC－1電腦的銷量總量也能有七八千台！”何國元笑著說道。

    葉成康的笑容有些尷尬，他手下的幾個分析員能力的確有些平庸，公司最近正在繼續招人。上次對GameBoy的銷售預估也明顯有失水準。到現在為止GameBoy掌機的日均出貨量高達7.25萬台，讓負責代工的康捷電子完全處於滿負荷運作狀態，新一輪的擴產剛剛完成就被迫進一步擴產。

    “ABC－2的銷量也不錯，這樣算來單單是計算機園地，每個月就差不多能賣出一千多台。再算上其他渠道的銷量，每個月至少能售出兩千台，說明商務電腦市場還是大有可為的！”王穎也笑著說道。

    “好了，ABC電腦的下一步銷售規劃，等詳細的數據出來後，我們再具體討論！這次會議的主題，我之前也和大家通過氣了，就是重新整合公司旗下的各個業務！”李軒擺了擺手說道。

    “按照李生的計畫，東方電子的遊戲、軟件和電腦業務將分別獨立拆分，成立東方遊戲和東方軟件兩個新公司，而大部分電腦業務會併入艾康計算機公司。

    與港大、中大三方合作的兩個實驗室，以及香港、台北、劍橋和硅谷四個研發中心則全部劃入東方科技公司！”行政副總裁王穎，一邊簡單概括了一下拆分整合的方案，另一邊把詳細計畫書分發給在場的眾人。

    “那麼以後東方電子總部還會不會存在，是不是會慢慢轉化為一個空殼公司？”行政總監呂思銘皺著眉問了一句。

    “暫時不會！這次公司體制調整更多的只是財務上的拆分，只是讓原先的遊戲、軟件、電腦這公司三個主要的事業部，成為獨立的法人公司。但公司的治理框架短期內不會做太大調整！”王穎解釋道。

    “艾康電腦的變化會大一些，未來它的總部會設在倫敦或者劍橋！”李軒笑著說道，“公司很快就會啟動艾康電腦的上市計畫！”

    在場除了王穎、杜文強、何國元三位早已心知肚明的副總外，其他人都是一副目瞪口呆，十分吃驚的樣子。東方電子從成立到現在，滿打滿算還不到一年，旗下的子公司就準備開始上市了，這怎能不讓人驚訝。

    更重要的是東方電子的現金流非常充裕，根本不存在資金**問題，現在完全沒有上市的必要。特別是艾康公司憑藉著ABC電腦的上市，接下來的發展勢頭會非常迅猛，完全可以等這一輪的擴張期結束後，公司的實力和底氣更充足了，在尋求上市賣一個好價錢。

    李軒把所有人的表情都收入眼底。前幾天從BBC公司得知，英國政府正在討論對學校開展計算機基礎教育進行支持，以財政專項補貼的方式，鼓勵各個學校建設計算機教室。

    全英國至少有幾萬所中小學，即使只有一部分學校會建設電腦教室，那也是一個數億英鎊的市場。顯而易見的是，英國政府自然不會讓用巨額的財政補貼，養肥外國計算機公司的胃口，肯定會優先扶持本國計算機工業，這就直接把蘋果、克摩多等美國的電腦廠商拒之門外。

    而相比這些主要競爭對手，東方電子旗下的艾康電腦公司卻還有操作的空間。因為在它被東方電子收購前，本來就是一家新銳的英國本土計算機公司。即使被東方電子收購，總部位於香港的東方電子，廣義上來說也是一家英國公司。

    但為了讓艾康公司的身份更加無懈可擊，李軒想到了一個更好的方法，讓艾康電腦直接在倫敦交易所上市。按照倫敦交易所的上市條件，申請上市的公司必須成立滿三年，而艾康電腦公司滿打滿算也才兩年。

    但新上市的ABC－1和ABC－2電腦，在美國和英國銷售勢頭都十分強勁，相信月銷量破1萬台並不是什麼困難的事情。而且艾康公司的另一款低價電腦At，之前靠著計算機園地公司的銷售渠道，比ABC電腦還要更早一步打入美國市場。雖然At電腦的銷售速度，沒有克摩多公司的VIC－20電腦每月近30萬台那麼逆天，但月銷量也能維持在2萬台以上。

    有這三款拳頭產品支持，艾康公司未來的年營業額，預估至少在2億美金以上。這樣一家成長前景廣闊的高科技公司，足以申請特殊條款，突破倫敦交易所對上市公司需成立滿三年的條款規定。

    而只要艾康公司在英國上市，東方電子就有足夠的理由去說服唐寧街的教育官員，艾康電腦是一家真真正正的英國公司。既然英國本土有一家如此優異的計算機公司，自然不能把它排除在教育專項補貼的名錄之外。

    當然，在李軒的計畫中，艾康電腦只會是一個最後組裝銷售的品牌。真正最重要的技術研發，以及一系列關鍵專利，都會牢牢控制在東方電子手裡，並不會劃入艾康公司的上市資產之中。

    艾康公司會以授權的形式從東方電子手中獲取相關的技術支持。而艾康公司製造出來的電腦產品，又會通過東方電子的營銷渠道，特別是計算機園地公司，銷售到世界。就是連中間的電腦生產環節，也會由東方電子以香港為中心的生產代工體系來負責。

    所以說艾康電腦公司，其實只是一個財務數據非常好看的傀儡公司，關鍵的上下游命脈，都會掌握在控股股東東方電子公司手中。艾康公司上市的最大目的除了徹底披上英國公司的外衣之外，就是順便進入金融市場圈一筆錢。

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第120章 上市的打算

    當然，李軒想要把艾康公司包裝成一家券商們認可的，前途遠大的新興技術公司，也不是那麼容易的一件事情。至少艾康公司現在的規模就不過關，一家年銷售額過億美金的大型公司，如果員工總人數才幾十人，總不是那麼能夠讓人信服。

    所以李玄決定把東方電子旗下的主板製造工廠，劃入艾康公司的資產中。這樣艾康公司瞬間就從原來的皮包公司，變成一個員工規模五百人以上，有自己的工廠的大型電子製造企業。同時艾康電腦同時會在英國大規模招聘，組建一個獨立法人公司該有的完整組織架構！

    上市不是一件一蹴而就的事情，艾康公司前期的上市準備工作就要幾個月，整個IPO過程又要幾個月，即使一切順利，艾康公司在在倫敦證券交易所上市成功，也是半年多之後的事情了。

    幸好英國政府的財政補貼政策才剛剛傳出風聲，以唐寧街的尿性，政策最終落實也是很長時間以後的事情了，艾康電腦有足夠的時間來進行準備和疏通。

    東方電子現在幾大主營業務中，以ABC個人計算機上市來的表現，電腦板塊在接下來的一段時間會風頭正勁。但它的風光並不會持續太久，不說市面其他競爭對手蘋果、克摩多等公司的反擊，等到明年下半年IBM的PC機加入戰團，艾康電腦的風光日子就結束了。

    IBM公司實力強大是一個方面，但更致命的因素的是IBM腦子抽風，直接開放了PC機的技術標準。它的本意是吸引了大量第三方配件供應商，採用IBM標準的同時，結果卻引來了無數搶食的兼容機廠商。

    從此PC機產業進入完全透明競爭時代，無論是主板、內存、硬盤，還是顯卡、聲卡、機箱，任何一個配件都有大量廠商參與競爭，而且他們的產品都相互兼容。

    這在其他消費電子領域是不可想像的，你覺得自己電腦上的國產七彩虹顯卡太低端，要換成NVIDIA的顯卡，沒問題，買來換上就行。但你絕沒聽說過自己家的美的空調壓縮機不行，也可以去買一台格力的壓縮機換上。

    整個八十年代，PC市場迅速擴容爆發，硬件製造商們還能賺到錢。等到PC市場逐漸飽和，各個廠商想要擴大自己的份額就只有從別人嘴裡搶食，競爭就變得越來越激烈。還不斷有新興國家靠著低成本優勢參與競爭，九十年代是韓國的三星、台灣的華碩，二十一世紀變成了中國的聯想。

    做硬件變得越來越賺不到錢，但做軟件的卻賺的盆滿缽滿。所以相比於艾康電腦，李軒無疑更看中新拆分出來的東方軟件公司。未來的微軟大魔王，現在還只是一個靠賣BASIC解釋器賺錢的小公司，誰又想得到IBM的PC機沒能成就自己，反倒讓這個抱大腿的小弟登上了王座。

    至於東方遊戲，這才是李軒真正會下蛋的金雞。東方電子現在快速擴張，完全靠幾款街機遊戲每個月源源不斷的攫取巨額利潤在支撐。即使未來街機黃金時代凋零，家庭遊戲機市場、掌機市場、電腦遊戲，以及更遙遠未來的網絡遊戲、手機遊戲，無不是一個個巨大的金礦。

    而且遊戲產業並不是什麼敏感產業，吸引的注意力也小許多，李軒甚至根本沒有把它上市的打算。畢竟以東方遊戲目前的發展狀況，根本不缺乏資金，而且未來靠著李軒重生光環的加成，發展前景自然十分美妙，為什麼要拿出來和其他股東分享利益。

    但是東方遊戲下屬的員工肯定不這麼考慮，公司不上市，他們手裡的期權還如何兌換？李軒早就考慮到了這個問題，之前東方電子剛剛實施了第一輪股權激勵計畫，獲得期權的員工大都是最早一批加入東方電子公司，進行《香港方塊》和《坦克大戰》街機開發的這一批人。

    李軒既然不準備讓東方遊戲上市，那自然就要在其他方面做補償。比如允許員工把東方遊戲公司的期權置換成，即將開始上市計畫的艾康電腦公司股票期權。

    “曹小姐，請客啊！”

    曹靜雅剛從外面回來，一個與她交好，平時一起吃午飯的女孩就笑嘻嘻的對她說道。她發現其他同事看她的眼神中有幾分羨慕，覺得有些莫名其妙，只好問道：“阿怡，我有什麼喜事啊？怎麼連我自己都不知道，你麼看我的眼神都怪怪的！”

    “曹小姐，你很快要成富婆了！”被曹靜雅稱為阿怡的女孩笑著說道，“成哥他們剛才還在商量怎麼把你追到手，人生目標至少可以少奮鬥十年！”

    曹靜雅微笑著掃了一眼旁邊的幾個男士，與她目光對上的幾人都有幾分小尷尬，最後還是那個成哥解釋了一句：“上面剛剛傳出消息，李生準備把艾康電腦拆分成為獨立的子公司，去倫敦證券交易所上市。

    曹小姐，你們這些老員工手中的東方電子公司期權可以選擇轉為艾康電腦的股票。等艾康電腦明年上市後，你們的手裡期權，有一部分就到了可以折現的時候，正好能夠套現獲利！”

    曹靜雅手裡握有五千股的東方電子股票期權，第一批一千五百股年底就可以兌現，也不知道公司具體的章程是什麼樣的？她微微一笑，說道：“好了，都努力工作吧，別沒事整天像個八婆似的傳各種小道消息！”

    “呀，就這樣把請客的事情，給敷衍過去了！”阿怡低著頭嘀咕了一句。

    “八字還沒一撇呢！等我拿到真金白銀了，再請你們也不遲！”曹靜雅瞪了她一眼，又突然笑道，“好了，下午茶我請大家吃蛋撻，省得你們背後說我小氣！”

    曹靜雅之前參加中大的培訓結束後，就被升任為行政部助理總監。中學預科畢業的她，剛滿二十就成了一家大型電子公司的中層管理人員。

    而曹靜雅手下的小兵，卻全是港大和中大的優秀畢業生，這樣的人生際遇，難免讓別人心目嫉妒恨。還好她長得只能算秀氣，離漂亮還差了幾分。不然早該有人在背後編排，老闆與女秘書不得不說的故事了。

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第121章 酒會（上）

    置地公司旗下位於中環皇后廣場的著名五星級酒店，文華東方酒店的宴會廳，東方電子公司的招待宴會正在熱鬧的舉行。

    東方電子公司不久前剛剛完成搬家，作為一家月產值破億港幣的大型電子公司，總部繼續擠在沙田的工業大廈中就顯得太憋屈了。於是東方電子剛剛與置地公司達成租賃協議，一口氣租下了位於中環畢打街的，剛剛落成的告羅士打大廈第三十九層到四十三層。

    趁著公司喬遷新址的機會，韓鵬與李軒商議後決定廣邀旗下的各個供應商，以及公司各方面的合作夥伴，舉辦一個隆重的招待酒會。

    “李軒先生，真是年輕有為，與你站在一起，我們都成了老骨頭了！”戴著一副黑框眼睛，身材有些發福，正笑著對李軒說道的男子叫利國維。他是恆生銀行總經理，今年已經六十有二了。

    “利爵士，您太折煞我了，叫我阿軒就行了！”李軒謙遜的說道。恆生銀行被匯豐收購前是香港最大的華資銀行，大名鼎鼎的恆生指數，就是由眼前的這位講話和氣的老人推出的。

    站在利國維身邊的英國佬，就是匯豐銀行執行主席沈弼爵士。東方電子是匯豐銀行重要客戶之一，當然更關鍵的是匯豐最近正在積極爭取，希望成為東方電子旗下的艾康電腦公司上市行動的主承包商。所以沈弼今天特意親自來參加東方電子的招待酒會，希望與東方電子的高層加深交往。

    這種場合自然不是談正事的合適時機，李軒寒暄幾句就告辭離開，因為他看到不遠處渣打銀行香港大班，高士敦爵士正向他舉杯致意。

    渣打雖然與匯豐一起並稱為是香港最重要兩家英資銀行。但渣打的總部卻在倫敦，而匯豐的總部則設在香港。匯豐作為香港的“准央行”，在香港本地一直牢牢地壓渣打一頭，雙方自然尿不到一個壺裡去。

    “高爵士，晚上好，您的夫人沒一起來嗎？”李軒笑著說道，香港的許多英國佬都十分入鄉隨俗的給自己起一個中文名。

    “她今天有些發燒，抱歉沒能趕來參加！”高士敦一口的粵語說得非常地道，臉上歉意的表情也十分誠摯。

    “保重身體要緊，高夫人不嚴重吧？”

    “已經退燒了，不要緊！”

    雙方相互寒暄了幾句，李軒正準備和對方告辭離開，他今天作為東道主可是很忙的，所有客人都要問候一遍。

    “李生，聽說您對傳媒業感興趣，我這裡有一個消息不知道你敢不感興趣？”高士敦突然一臉神秘表情的說道。

    “哦？”李軒有些疑惑，不知道對方葫蘆裡賣什麼藥。

    “麗的電視台的母公司在加拿大投資失利，最近準備收縮其在亞洲的業務，有意出售麗的電視台的股權！不知道你有沒有興趣接受，我們渣打可以從中撮合！”高士敦輕聲說道。之前東方電子通過渣打銀行向《天天日報》和《信報》的所有者發出過求購意向，可惜都遭到了拒絕。

    李軒眼中閃過一道亮光，麗的電視台就是以後的亞洲電視台，和TVB一起是香港僅有的兩家無線電視台。東方電子崛起太快，根基不穩，所以李軒一直想拓實自己的影響力。

    而收購一家報紙無疑是一個好選擇，畢竟在一個民－主社會，手握一家傳媒公司，它的口舌輿論威力足以讓許多人投鼠忌器。但如果能收購一家電視台自然更完美了，雖然麗的電視台在收視率上一直被無線電視台壓在身下，但作為香港僅有的兩家電視台之一，他的地位是毋庸置疑的。

    “如果您有興趣，我們明天可以找個時間慢慢詳談！”高士敦笑著說道，他的目的已經達成。

    別人也許不知道東方電子的實力，但渣打銀行作為東方電子公司的主要結算銀行之一，透過每月的外匯流水自然能估算出它大致的盈利能力。

    再看今天來參加酒會的全港大大小小幾十家電子廠老闆，這些被東方電子收編入自己供應體系內的公司，已經凝聚成香港電子業不可忽視的一股重要新興力量。過去半年，僅僅是從渣打銀行向這些公司發放出去，用於擴大固定資產投資的貸款就高達1.5億港元。而且這些公司都是優質客戶，手握有東方電子的長期供應合同，壞賬風險非常低。

    同時根據渣打銀行內部分析員的預測，東方電子近期連續推出的街機、掌上遊戲機、個人電腦等產品不斷在美國市場取得成功。以這種發展勢頭，以它為核心的東方系很快會佔據香港電子工業的半壁江山。

    東方電子自身現金流非常充裕，無需銀行融資，但它作為整個體系的核心，對其他供應商的影響力是毋庸置疑的。對這樣潛力無限的客戶，渣打銀行再怎麼重視都不過分。

    而最近競爭對手匯豐銀行，明顯開始與東方電子走進。東方電子旗下的艾康公司準備要去倫敦上市，匯豐正在積極爭取成為承銷券商。

    渣打銀行自身沒有券商業務，但為了阻止讓匯豐獲利，正在為東方電子積極牽線巴克萊銀行。同時為了拉近與東方電子的關係，渣打也是竭盡全力尋找對方的興趣點。

    李軒之前對傳媒產業表示出一定興趣，麗的公司本身就是渣打銀行的重要客戶之一，而渣打銀行又是香港麗的電視台的股東之一，有些消息自然比別人更靈通一些。高士敦只是隨口一提，果然引起李軒的很大興趣。但酒會上並不是深入交流的好時機，於是兩人約好以後再聊。

    這時韓鵬引領者一名鷹鉤鼻的白人走進宴會廳，這位就是今晚酒會最重要的客人之一，香港總督麥理浩爵士。

    這位香港歷史上任期最長、最傑出、也最受市民愛戴的總督，在長達十年半的任期中，先後推行了十年建屋計畫、開發新市鎮、創立廉政公署、九年免費教育、興建地下鐵路等一系列對香港產生重大影響的決策。

    “爵士閣下，這位就是東方電子的創始人和所有者，李軒先生！”韓鵬介紹到。

    “總督閣下，歡迎您百忙中能抽出時間，撥冗蒞臨東方電子的酒會！”李軒語氣委婉的說道。

    “李軒先生，用中文中的一個成語來形容您，年少有為最恰當不過了！”麥理浩的笑容看上去很和藹可親，粵語說的也和香港人沒多大分別，“東方電子公司是香港電子產業近期崛起的新生力量，希望你們能發展越來越壯大，帶動香港整個電子工業的進步！”。