第170章 破局
東方遊戲公司為打開美國市場，一口氣投入了2000多萬美元的宣傳資金，這樣高強度的廣告投入，加之遊戲機同步發行的都是美國當下最火爆的街機遊戲，自然能吸引一大批遊戲迷的目光。
其實這幾天傑克遜的商店裡，幾乎每天都會有顧客來詢問想要購買這款新上市的遊戲機。但是傑克遜去批發商那裡拿貨，對方卻搖搖頭，向他透露了機被封殺的消息。說雅達利公司對這款新遊戲機下達了封殺令，任何敢於銷售機的人，都會被雅達利公司拉入拒絕供貨的黑名單。這讓傑克遜有不小的顧慮。
“約翰遜先生，你肯定也聽到了一些消息，雅達利公司為了排擠我們公司的這款遊戲機，使出了一些比較陰險的手段。”約什一眼看出對方的遲疑，笑著說道，“ata日-2600與我們的遊戲機比，就是一台可以被淘汰的垃圾，雅達利的老闆們很清楚這一點，所以他們不敢光明正大的與我們競爭，因為他們知道那樣會輸得連褲子都不剩！
不過你放心好了，雅達利公司所謂的禁售令只是針對那些中間批發商，你有接到他們的通知嗎？沒有是吧！這就對了，這場戰爭是雅達利公司與我們東方遊戲公司之間的較量，與你們這些商店的小老闆無關！你們只是開店，賺錢，養家而已，什麼能帶來利潤，自然就賣什麼！”
傑克遜非常贊同地點了點頭，那些大公司之間的戰爭。與他這個小老闆又有何干係！
“嗨，老闆，這款遊戲機多少錢？”男孩的父親突然向他們兩人問道。
“先生，遊戲機全美統一售價為199美元！，除了《坦克大戰》。您還可以試一試《馬里奧兄弟》、《香港方塊》和《吃豆人》，這些都是現在風靡整個美國的好遊戲！
還有就是，如果先生你準備購買遊戲機，我個人建議你再買一個原裝手柄。我們公司的大多數遊戲都是有雙人模式的，這樣您週末有空的時候可以陪兒子一起玩，讓他的童年充滿父愛的回憶！”約什搶先一步。代替傑克遜老闆禮貌又熱情的回答道，他的措辭讓男孩的父親很滿意。
約什一邊說著，一邊走上前去給遊戲機上換上另一份《馬里奧兄弟》的遊戲卡。這個遊戲對孩子的吸引力一點也不比之前的《坦克大戰》差，小男孩又開始津津有味的玩起了新遊戲。
約什又走回到老闆傑克遜面前，從背包裡拿出來一疊文件。從中抽出幾份遞給他說道：“光頭加西亞你應該認識吧，還有湯普森先生，他們倆的店舖離你都只有幾個街區。這兩人已經和我簽訂了試銷合同。
不只是他們，其實薩拉門托市大部分的遊戲零售店都和我們簽訂了代銷協議，所以你根本無需擔心自己被封殺的問題！即使給你供貨的批發商知道你在賣遊戲機，他們也會裝作不知道？如果真的把你們這些下家都封殺了，他們倉庫裡堆積如山的產品準備賣給誰？”
約什還嫌自己的籌碼不夠，又笑著說道：“怎麼樣。傑克遜先生，有沒有興趣做遊戲機的代銷商，我們東方遊戲公司自己負責直接向你送貨。為了降低你們的風險。我們公司可以讓你們免付貨款先試銷一個月，等你確信我們的遊戲機的確是一款很好賣的暢銷貨，我們再商量後面的事！”
他說完又從背包裡試銷合同非常簡單。合同文本非常簡單，如果經銷店願意銷售這款遊戲機，東方遊戲公司可以免費提供貨源，按月底實際銷量結算貨款。賣家唯一需承擔的義務。是必須把遊戲機擺放在商店顯眼位置，並且熱情的對每一位有興趣的顧客推銷這款遊戲機。
“老闆。我要一台遊戲機，一個遊戲手柄。以及這五種遊戲卡各一盒！”男孩的父親對遊戲機很滿意，決定為自己兒子買回家。
“好的稍等，我去外面的車上給您拿貨！”約什沖傑克遜老闆眨了眨眼，然後又朝那對父子微笑著點點頭，飛快的出門從停在外面的汽車上捧回來一堆精美的包裝盒。
“遊戲主機199美元，遊戲手柄25美元，遊戲卡每盒19,9美元！”
聽上去約什是在為顧客報賬，實際上他是把售價告訴給店老闆傑克遜。傑克遜按照他的報價，很快打印好銷售發票，再算上銷售稅，這位父親總共需要支付350美元。
東方遊戲公司耍了一個小技巧，遊戲機售價雖然不高，但遊戲卡的售價卻不便宜，而且隨同遊戲主機只贈送一隻遊戲手柄。如果玩家想要玩雙人模式，還需額外購買一隻原裝手柄。
那對父子離開不到十分鐘，約什也滿帶笑容的走出傑克遜的商店，這是他今天簽下來的第四份代銷合同。
一想到月底可以拿到不菲的獎金，約什就覺得渾身幹勁十足。他坐回到汽車駕駛座上，又立刻攤開薩拉門托市的地圖，按照昨晚標記的路線，查找下一家零售店的地址。
約什只是東方商事公司派往整個加州的幾十組推銷員中的一個，他們負責在半個月時間內，跑遍整個加利福尼亞州所有地區的遊戲零售店。
與此同時，計算機園地公司位於加州的幾個的物流中心，也開始按照業務員們之前傳回來的一份份試銷合同上的地址，制定出最合理的送貨路線。然後迅速派出多輛貨車，給願意為代銷遊戲機的零售店老闆們上門送貨。
李軒之所以把重點突破的目標選擇在加利福尼亞州，除了因為加州是美國經濟實力最強，人口最多的一個州，也更考慮到這裡是計算機園地公司經營最成熟的地區。東方商事可以借助於計算機園地公司已經建立起來的完善物流配送體系，迅速的把貨源鋪送到全州的絕大部分地區。
“幾位先生！”韓鵬笑眯眯的對坐在自己面前表情有幾分尷尬的各位代理商說道，“大家可以先看一看這份資料！”
他說著示意秘書把一疊資料分發給對面的幾位客人，這些都是南加州地區的遊戲機代理商。東方公司最早是通過街機業務，與他們中的幾位建立了合作關係。後來的game波y掌機業務，使得東方商事與這些分銷商有了更密切的業務往來。
原本他們早已與東方商事達成了遊戲機的分銷方案，但雅達利公司突然宣佈，拒絕與任何銷售東方遊戲公司遊戲機的代理商合作。結果他們立刻選擇抱緊雅達利的大腿，對著東方遊戲公司的後背捅了一刀，讓遊戲機的上架銷售工作，變得異常的麻煩。畢竟ata日-2600遊戲機和遊戲卡佔了他們全部業務量的不小份額，他們肯定不會放棄這些穩定的利潤。
“這是南加州200多家遊戲零售店，在剛剛過去的一個星期裡面，代銷我們公司的遊戲機取得的銷售成績！結果非常鼓舞人心，一個星期的時間，遊戲主機銷量達到7200台，。平均每家零售店每天能賣出5台遊戲機，10份遊戲卡！”
在座的幾位分銷商表情都充滿了震驚，他們不敢相信東方商事公司在沒有自己這些人的支持下，只用了短短半個月的時間，就迅速搭建好了整個鋪貨網絡。這200多家零售店已經覆蓋了，在座幾位分銷商手中八成以上的下家。也就是說東方商事公司以後完全不用仰仗他們鼻息，就可以直接與終端零售商打交道。
更讓幾位分銷商震驚的是，遊戲機遠比他們想像的要受歡迎得多。200家零售店一個星期就賣出了7200台。以這個銷售速度計算，如果實現全美鋪貨，主機月銷量至少能有30萬台，這個銷量相比於雅達利公司的ata日-2600遊戲機也不逞多讓。
看著幾人吃驚的表情，韓鵬不以為意，依舊用很平和的語氣說道：“在座各位先生都是業內人士，看完手中的數據應該明白，我們的遊戲機絕對是一款可以媲美ata日-2600的吸金利器。
在南加州市場賣出去的這七千多台遊戲機，原本是應該通過諸位的分銷渠道送達各個零售店的。我們且按每台遊戲機10美元的毛利潤計算，在過去這個星期，各位總計白白損失了7萬多美元。
再加上遊戲卡的分銷利潤，你們每人至少損失了2萬美元。這才是一個星期的損失，如果折算成全年差不多高達100萬美元。而你們經銷雅達利遊戲機又能獲得多少利潤？雅達利公司讓大家蒙受這麼大的損失，又給了你們多少額外補償？”(未完待續) |
