[都市生活] 重生電子帝國 作者：麻辣斯基（已完結）

第242章 老闆不在的日子（中）

    李軒依靠著重生金手指，帶領東方電子公司，在香港這個幾乎沒有任何產業基礎的電子荒漠地帶，上演了一場商業奇蹟。別人自然不知道李軒頭頂的重生光環，只覺得他的商業嗅覺異常敏銳、決策判斷異常精準。東方電子公司崛起的每一步都踩在了最正確的落腳點，幾乎沒有任何失誤。

    雖然李軒一直在放權，之前還特地成立高級經理人會議，希望集眾家之長，改個人領導為集體決斷，但整個公司對他的依賴依舊有越來越大的趨勢。這並不是李軒希望看到的，一方面是因為他個人並不是一個權力*很強的獨裁者，不準備把所有事情都往自己身上攬，那樣非得累死不可。

    另一方面更重要的原因，隨著他蝴蝶效應的影響力越來越大，原本的歷史軌跡正變得面部全非，他的重生光環的效果也會越來越弱。

    比如李軒不久前剛剛得到消息，英特爾公司在年初時發佈的80286處理器，上市後銷售業績糟糕的情況下，並沒有繼續研發32位的80386處理器，而是轉而與伯克利大學合作。英特爾買斷了大衛帕特森教授主持的berkeley日s項目科研成果，準備在此基礎上開發自己的第一款32為日s（精簡指令集）架構處理器。

    艾康公司不久前上市的ips架構處理器的電腦，性能比市面上其他工作站電腦要強大得多，甚至已經完全不遜於正在銷售的各種主流小型機。

    艾康公司連續通過erm和迷ps兩大日s架構。一舉樹立了自己在新興的個人電腦產業的霸主地位，甚至還有用高端的工作站電腦取代小型機市場的趨勢。這讓業界的目光都聚焦在日s架構上，英特爾這個is（複雜指令集）架構的主要支持者之一，竟然果斷放棄了86系列，轉而投入到日s陣營。

    這種變化讓李軒有些錯愕。他一直在全力研發erm架構的後續改進型erm-2，為的就是應對英特爾接下來的80386處理器的挑戰。但沒想到另一個時空中橫掃世界的86系列，竟然這麼輕而易舉的就被英特爾公司放棄了。

    其實英特爾的做法也可以理解，它投入大量資源剛剛研發完成的80286處理器，遭遇了一問世就落後的尷尬局面。現在整個個人電腦市場，都被艾康公司的開放式標準所吸引。硬件都在支持erm-1處理器，軟件商都在支持east-dos操作系統。即使英特爾公司後續投入更多資源去研發80386，等它問世時，東方電子早已構建了更身後的市場壁壘。

    而帕特森教授直接把自己的精簡指令集項目命名為berkeley日s，精簡指令集之所以被稱為日s。就是由他首先定義的。如果不出現李軒這只蝴蝶，berkeley日s（b-日s）項目的進展，其實要比軒尼詩團隊的迷ps項目更快一些。英特爾現在直接介入b-日s項目的研發，很快就可以在伯克利大學研發成果上，研製出自己的第一款商用日s架構，從而追上東方電子公司的步伐。

    李玄發現自己也需要開始慢慢跳出前世記憶的束縛，許多東西因為他的到來，而逐漸偏離原本的軌道。以後他不能再用上帝視角。篤信的去提前斷定競爭對手的下一步動作。而除卻了重生光環之後，李軒並不覺得自己可以逆天到，獨自對抗那些在歷史上留下赫赫英名的偉大公司。

    比如英特爾。另一個時空中它在主營的存儲器業務遭遇重重危機時，果斷轉型成一家處理器製造商，最終確立為之後三十多年的輝煌。現在，英特爾在86前景黯淡的時候，再次果斷投入日s陣營，借助與伯克利大學的合作。李軒猜測他們明年就能夠拿出一款，可以與迷ps一爭高低的新處理器。

    所以李軒更加迫切的需要。對東方電子公司的治理結構進行一些轉變，讓更多人的智慧參與到決策中來。李軒的這次蜜月之旅長達一個月。之所以遊玩這麼長時間，一方面是和愛人享受獨處的甜蜜私人空間，另一方面也是對公司的管理來一次徹底放手。

    讓東方電子的管理層真正運作起來，而不是事事都靠他來決斷。送來讓李軒決斷的事務少了，柯立倫這個助理的工作量自然也大幅減少。他終於可以每天按時下班去，然後接上女友去過二人世界。

    沈惠珍不是那種只追求浪漫愛情的盲目小女生，相反她非常理智。自己的男友運氣真的非常好，大學剛畢業就應聘進入，當時才剛剛開始發跡的東方電子公司。

    而工作不久之後，柯立倫又被主管挑中，分配去當大老闆李軒的行政助理。也只有公司初創的時候，柯立倫這樣初出茅廬的新人才有這樣的上升機會。現在，就是連柯立倫手下的幾個秘書，都是從公司內部選拔出來的有能力有經驗的職員，更別提他自己的這個職位了。

    當李軒的助理有什麼好處？柯立倫大學時同寢室的室友是讀法律的，他畢業後加入香港一家知名的律師事務所。到現在工作兩年多，他才剛剛脫離給另一位大律師打雜的階段，而且這還都是因為他表現優異。

    室友不久前剛剛加薪，現在月薪在5000港幣。這相比普通人肯定算高收入了，但柯立倫在年初時薪水就已經達到了15萬港幣，而且還有股票期權。柯立倫手中持有的艾康股票，價值就高達20萬港幣。

    更重要的是，柯立倫未來的發展前景遠比他的室友要好。他的室友如果順風順水，也許十年之後能夠成為一名知名的律師，成為高收入階層。但柯立倫現在擔任李軒的秘書，幾乎統籌瞭解，東方電子公司這家年產值幾十億美金的大型集團的整個運作流程，這種開拓眼界的機遇是普通人根本不可能獲得的。

    他下一步的上升途徑，至少是東方集團內部某一子公司的董事，以後擔任總裁、董事會主席也不是不可能的事。其實柯立倫的確是李軒重點培養的對象之一。因為柯立倫對東方電子各方面的信息都非常瞭解，又是李軒的助理出身，忠誠度可以保證。

    “阿倫，聽說你們東方公司上個月發的是雙薪？”一個人好奇的打探道。

    “‘財神李’當然不是浪得虛名的，這叫做與民同樂，霸氣！”另一個人笑著說道。

    “你們公司待遇可不低，據說薪水最低的人月薪也在3000以上。所有人都多發一個月薪水，李生的這個紅包可是夠大的！”之前的那個人繼續說道。

    “其實我們公司的薪水是分成基本工資、績效工資和津貼等幾大塊的。基本工資和其他公司的水平差不多，績效工資根據各人表現的不同相差會很大！總而言之，做技術搞研發的人，比我們這些做文員的薪水要多許多！這次發雙薪的只是基本工資這一部分！”柯立倫解釋道。

    雖然只是多發一個月的基本工資，但奈何這次利是錢的發放範圍，包括李軒名下所有企業的在港員工，當然艾康電腦除外，上市公司可不是他一句話能決定的。

    這筆錢是由李軒的個人賬戶特撥出去的，之前各公司把賬目彙總過來時，柯立倫親眼過目了，金額總數超過1000萬港幣，比整個婚禮花費的還多。

    只能說柯立倫的老闆，有錢，任性！

    隨著夜色漸濃，迪斯科舞廳終於漸漸熱鬧起來。包廂裡許多耐不住的同事，已經紛紛下場去跳舞，扭動身體釋放自己的熱情。

    沈惠珍朝自己男友使了一個眼色，兩人一起走出包廂。

    “阿倫，你可別打腫臉充胖子。剛才叫了這麼多酒，也不知道要花多少錢！”沈惠珍有些不滿的對男友說道。

    “放心好了，用你手裡這張vip鑽石卡簽單，能打對折的！”柯立倫對女友笑了笑。

    “真的假的？”沈惠珍不大相信的說道，“你從哪裡拿到的這張卡？”

    “這家店的老闆其實是李生的大哥，李軻先生！這張vip鑽石卡就是大李生親手送給我的！”柯立倫解釋道，“以後你和朋友要是有聚會，可以放到這裡來！雖然打對折後還會比普通場子貴一些，但至少這場子挺安全的，不會有那些烏七八糟的事情，你們女孩子來玩不用擔心著了別人的道！”

    “這樣佔大李生的便宜，是不是不太好！”沈惠珍有些擔心的說道。

    “大李生”是指李軒的大哥李軻，他經營電影公司後，就經常出現在報紙的花邊新聞中。以前李軒被香港報紙成為“小李生”，現在這個稱呼用的越來越少，傳媒早已改用更酷的“財神李”稱呼他。而為了區別他們兄弟倆，李軒的大哥李軻則被許多媒體冠以“大李生”的稱呼，李軒老爸則被稱為“老李生”。

    “沒事的，即使打完折之後，大李生依舊有得賺的，只是少賺一點而已！”柯立倫不以為意的說道。(未完待續)

第243章 老闆不在的日子（下）

    這種vip鑽石卡的數量很少，都是李軻用來送給親朋好友的，畢竟如果數量太多會大大影響舞廳的利潤。但收到這些vip鑽石卡的人，無一例外都是李軻免費也願意交往的人。

    而柯立倫自然是沾了自己老闆的光，作為李軒最信任的助理，他在其他人眼中的地位自然不低。即使李軻這位大老闆的親大哥，也願意把他當真朋友結交。柯立倫偶爾來消費一兩次，非但不是佔便宜，而是加深兩人之間的交情。

    “阿倫，我這張鑽石卡都送給你小半年了，你可還是第一次來捧場啊！”

    說曹操，曹操到。柯立倫剛才還和女友提到，自己老闆的大哥是這家場子的真正老闆。結果他們倆返回包廂沒多久，李軻竟然就親自來到了他們的包廂。

    “肯定是你弟弟壓榨的太狠了，讓阿倫根本沒工夫出來玩！”李軻的身後又跟進來一個人，柯立倫定眼一看，赫然是自己老闆的好友許建奎先生。柯立倫趕忙站起來，請兩人坐下。

    “不打擾你和朋友玩樂吧？我就是進來送瓶酒！你第一次來捧場，我必須得敬你一杯！”李軻從身後的侍應生手中拿過那瓶剛開封的路易十三，在兩隻空杯子上各倒上小半杯。

    “大李生，你太客氣了，今天是我女友和同事們週末一起出來聚會！這是我的女友沈惠珍！”柯立倫牽著女友的手，把他拉到身前說道。

    “大李生，許生，你們叫我阿珍就可以了！”沈惠珍落落大方的說道。

    “阿倫的眼光不錯。找了這麼一位漂亮大氣的賢內助！”許建奎笑著說道，“阿珍在什麼公司上班啊？”

    “一家小廣告公司，許生你肯定沒聽過！”沈惠珍對許建奎這位許家的豪門公子也不陌生，一眼就認出了對方。

    她有些不好意思的說道，她和柯立倫從中學就開始談戀愛。但柯立倫順利考上了大學。而她卻沒能被大學錄取，中七畢業後就出來工作了。香港社會對文憑很看重，中學畢業生和大學畢業生是兩個完全不同的起點。

    “哦？要不來我的公司幫忙吧！”李軻突然提議道，“阿倫應該清楚，我最近剛成立了一家太平洋傳訊公司，正缺人呢！”

    “那就謝謝大李生！”柯立倫不理沈惠珍悄悄拉他衣角的小動作。替自己女友答應下來。

    沈惠珍現在工作的這家廣告公司規模並不大，發展前途也十分有限。相比之下李軻新成立的這家名為太平洋傳訊的傳呼公司，是以東方研究院之前研製的數字傳呼機為基礎，功能上比市面上的普通傳呼機更新進。

    而且李軻對公司的投入也非常大，一次性建成了覆蓋港九市區和新界所有衛星市鎮的信號網絡。除了人煙稀少的偏遠地區，在全香港都能收到信號。太平洋傳訊公司接下來還會大規模在亞視電視台和各大報紙上展開廣告尋宣傳，力求一舉打開銷量。

    李軒對自己大哥的這份事業也有不小的關注，東方電子公司看不上傳呼機項目，那是因為他手頭的其他項目每一個都比傳呼機的價值更大。而對其他人來說，如果能把傳呼機經營好，這個市場足夠他成為一個億萬富翁。

    在東方研究院的全力支持下，李軻之前成立的太平洋電子公司經過將近一年時間的籌備與建設。終於在上個月正式投產了。太平洋電子生產的傳呼機在東方商事的協助下，準備開拓歐洲和北美市場，但亞洲市場則需要李軻自己負責。

    香港本土市場則是李軻開拓亞洲市場的第一仗。如果他能在香港擦亮招牌，以後在說服台灣、東南亞等地的經銷商時，就可以以香港的情況作為宣傳範本。為了做到最大規模的推廣力度，與其去求人合作，立刻決定不如乾脆自己開一家傳呼公司。

    柯立倫對太平洋電子的發展瞭解的非常清楚，定期會向自己老闆做匯報。別看李軒表面上沒讓自己大哥進入東方系的任何一家公司工作。但這並不代表他對家人漠不關心。

    相反他更願意支持大哥自己去開創出一份事業，那種奮鬥後成功的喜悅是李軒無法給予的。李軻開電影公司。他就讓亞視儘量支持。李軻開太平洋電子公司，他讓東方研究院在技術上全力配合。就連這次的整個本港宣傳攻略。東方商事的公關部也在背後幫忙出謀劃策。

    傳呼機的兩支宣傳廣告剛剛在亞視的中文和英文頻道上播出，反響非常不錯。之前香港使用傳呼機的人中，有很大一部分是某些特定人群，比如警察和援-交女。這讓傳呼機在普通市民中的形象並不好。比如在外吃飯時，傳呼機“嗶嗶”的響起來，如果你是個女孩，瞬間就會受到許多異樣目光的注視。

    想要打開傳呼機的銷量，首先要破除掉這種不良印象。而最有效的辦法無疑做廣告。李軻今晚宴請了許多影視群內的朋友出來聚會，為的就是推廣自家的太平洋尋呼機。明星們的輿論效應可不小，李軻根據策劃團隊設計的整體營銷方案，就是準備先從娛樂圈開始推廣尋呼機。

    “你女朋友看著你，我就不帶你去我那邊認識一大群靚女了，免得你犯錯誤！”李軻調笑著說道，和在場的其他人打了個招呼，就與許建奎一起離開了。

    柯立倫起身把兩人送出門，又在外面閒聊了幾句，才返回包廂。此刻包廂裡的氣氛有些安靜，大家的神色都有些異樣。剛才包廂中認出李軻和許建奎的人並不少，這樣的豪門大少與柯立倫談話時，顯得那麼的親切隨意。

    而沈惠珍之前一直說，自己男友的老闆不久前剛剛去度假了。腦子轉得快的人已經猜到，柯立倫的老闆不是別人，應該就是那位名動香江的“財神李”。

    “這一瓶路易十三可是要四五千港幣，今天沾了大李生的光，大家一起嘗嘗世界頂級干邑的口感到底怎麼樣！”柯立倫感受到眾人看他目光的不同，但他並不以為意，用一種很淡然的語氣說道。

    這時眾人才反應過來，包廂裡的氛圍也不再像之前那麼悶。不少人都開始好奇的盯著茶几上這瓶金黃色的液體。路易十三是人頭馬中，對陳化年份超過五十年的上等白蘭地的特稱。

    眼前這瓶佳釀從釀造到問世，歷經半個世紀的時光滄桑，的確算得上是全世界最奢侈的酒品。一瓶七百毫升裝的路易十三，大家每人一小杯，很快就瓜分殆盡。那種醇厚的酒香，綿長的回味，的確與普通白蘭地有些不同。

    接下來的聚會，柯立倫無疑成了一群人中的焦點，大家雖然沒直接詢問，但都以心中有數。柯立倫的話並不多，只是在聊天中偶爾搭幾句話。於是他的女友沈惠珍成了大家追捧的焦點，而以前永遠是聚會主角的凌雲佳卻備受冷落。

    一群人玩鬧到夜裡十二點才相互分別給自離開，柯立倫先送女友回家，沈惠珍一路上滿是開心的笑容。

    “你今晚表現的太棒了，直接震住他們了，真是太解氣了！”沈惠珍滿臉自豪的看著男友。

    柯立倫笑著搖了搖頭，他並不覺得自己有什麼了不起的。也許這就是所接觸到的層次，在其他人眼中，他現在的地位已經非常讓人羨慕了，作為“財神李”的助理，老闆隨便手縫中漏點出來，就夠他一輩子衣食無憂。而柯立倫只覺得自己的征程才剛剛開始，他現在就像一塊海綿一樣在不停的吸收養料，等有一天在綻放自己的光芒。

    “你晚上怎麼能胡亂答應大李生給我安排工作的事呢？也許他就是隨口的一句客氣話，你這樣會給人留下不好印象的！”沈惠珍突然有些惴惴不安的說道。

    “你放心好了，大李生這個人其實很平易近人的，並沒有那麼多拐彎抹角，他既然肯這麼說就肯定是真心的！”柯立倫拍了拍女友的手安慰道，他和李軻打交道的時間並不斷，也瞭解對方的性格，不然不會隨便答應下來，“太平洋傳訊公司的確在招人！你待在現在的公司裡負責行政和人事工作已經好幾年了。但你們公司規模太小，以後很難有晉陞的前途，不如去大李生的新公司幫忙！

    大李生對這家太平洋傳訊公司可是投入了不少的心血，請的都是當紅的明星來拍廣告，播出時間都被安排在晚上的黃金時段！其實老闆對大李生還是很支持的，太平洋公司的發展潛力很大！”

    柯立倫送女友到家後，還要連夜回去看資料。之前在車上的那些資料他還沒來得急看完，這都是明天高級經理會要討論的重要議題。柯立倫雖然沒有發言的資格，但作為李軒的助理卻也有列席的資格。他要把大家的意見都歸納出來，等老闆回來後，轉述給他知曉。(未完待續)

    ps：唉，原來想寫個打臉的小情節，結果筆力不夠。也許這種情節不適合我，趕緊翻過去回到正題！

第244章 主動拆分

    柯立倫時而仔細傾聽，時而埋頭筆記，他明顯感覺到今天這次高級經理人會議和以往有些不同。每一個人都暢所欲言，發言非常熱烈踴躍，各種觀點不停地碰撞產生無數火花。

    不是說以前的大家就很沉默，畢竟在場的每一位都是智慧非凡的精英。只是以前無論大家如何討論，最終李軒一錘定音的決斷，總能帶領公司走向一個又一個的勝利。

    但今天那個神一樣的決策者，在萬里之遙的歐洲度假。習慣了接受李軒領導的眾人，突然需要真正獨立決策，這讓大家都感受到了壓了。在場的每一個人無疑都是最優秀的人才。之前受制於李軒的逆天表現，大家壓抑了自我的思考能力，漸漸開始對李軒的判斷產生了依賴。

    當這種壓制消失後，在場的這些東方集團的精英們，終於迸發出強烈的光芒。從上午開始，一眾管理層從最初的幾個議題，不斷的討論延伸，甚至連午飯也是在會議室裡解決。

    今天最後也是最重要的一個議題，就是關於ibm入股東方軟件公司的事宜，兩家公司的談判已經持續小半年了，但一直沒能達成一致，最近ibm公司開始變得強硬。

    “我們集團的發展思路，其實是在整個it產業中構建一條完整的上下游生態鏈。前端是負責集成電路研發和製造的東方研究院、東方半導體公司，中段是負責產品應用開發的艾康電腦公司、東方遊戲公司、東方軟件公司，尾端是負責後期銷售的東方商事公司、計算機園地公司。

    依託整個產業鏈的整合和優化，來實現降低成本、提高綜合競爭力。最大化的攫取利潤。而圍繞著這條核心產業鏈，我們正在香港打造了一個龐大的產業群。這個產業群的幾個重要節點是芯片，遊戲、電腦和軟件。

    之前東方軟件公司一直依附於艾康公司而存在，但現在這種依賴關係正在迅速下降！根據東方軟件公司今年上半年的銷售數據，ab系列電腦平台之外的銷售額。已從之前的5%增長到17%，隨著下半年ibm公司、德儀公司等使用east-dos操作系統的新機型陸續上市，這個份額還會進一步飆升。

    由於ab系列電腦的強勢地位，艾康公司之前公開的ab-3電腦的技術標準，實際上已經成為了個人電腦產業的行業標準。到現在為止已有超過500家各類配件生產商，宣佈支持ab-3電腦的技術標準。而包含在這一標準之內的erm-1處理器和east-dos操作系統。正在逐步樹立產業內不可動搖的優勢地位。

    相比之下，east-dos系統的地位可能更加穩固。英特爾公司、ibm公司都在投入大量資源開發自己的ris（精簡指令集）架構處理器。一旦新架構的處理器上市，erm-1就會迎來激烈的競爭。

    而唯一可能對east-dos形成威脅的是美國dri公司（數字研究公司）的p/m系統。但很顯然，dri公司的老闆基爾代爾先生更願意選擇享受生活，而不是繼續參與激烈的市場競爭！”韓鵬仔細的分析道。

    他可以說是東方電子公司內僅次於李軒的二號人物。公司架構經過多次調整後，他現在依舊擔任著東方科技控股的總裁，東方商事的總裁，艾康電腦公司的董事會主席等多個重要職務。

    其中東方科技控股公司持有著東方系大部分子公司的股權，可謂是聯繫各個公司之間的核心紐帶。東方商事是體系內負責信息收集、採購、銷售等關鍵業務的公司，而艾康電腦則是東方集團內唯一一家上市公司。所以韓鵬的地位毋庸置疑，李軒不在，他就是這次會議當仁不讓的主持者。

    隨著ab系列電腦銷量的不斷增長。east-dos操作系統的份額不斷攀升。特別是艾康公司對外公開ab-3電腦的技術標準之後，整個微機產業的目光一下子從8位和16位，跳到32位元電腦時代。

    個人電腦產業正在飛速的更新換代。而dri公司顯然跟不上這種變化。而操作系統領域原來佔壟斷地位的dri公司，卻依舊沉迷在自己在8位元時代的輝煌中。東方軟件公司早在去年七月，在ab-3電腦上市時，就隨機發售了支持16/32處理器erm-1的新版east-dos系統，而dri公司的16/32位p/m操作系統，卻直到不久前才堪堪上市。

    東方軟件公司之前通過收購計算機園地公司。順帶獲得了p/m系統的深度授權，可以開發兼容p/m的操作系統。新版本的east-dos能兼容p/m。但反過來p/m卻無法兼容east-dos系統。

    之前許多為ab-3電腦開發的高性能軟件，根本無法在新的p/m系統上運行。而東方軟件公司則通過主動出擊。不斷聯絡其他第三方軟件公司和電腦廠商支持自己的east-dos系統。這進一步導致了p/m系統在16/32位元時代，根本沒有競爭力。

    “雖然我們做出了一些讓步，但和ibm公司的報價還是有一定的差距！”東方軟件公司的總裁何國元介紹道，“根據ibm最新的報價，他們願意出5億美元收購我們25%的股份。其中3億美元支付現金，另外2億美元用ibm公司的股票置換！”

    何國元皺著眉說道，“dri公司的p/m系統在八位元時代擁有絕對的統治地位，但誰都知道8位元已經屬於過去式。我們的east-dos系統靠著ab-3電腦的先發優勢，已經在16/32位市場已經確立了絕對的優勢。

    但這種優勢還不穩固，如果ibm轉而在新個人電腦上支持16/32位的p/m操作系統。會給我們的east-dos帶來不小的麻煩！而ibm公司也正是看準了這點，我覺得他們的威脅不一定成真，但不可不防！”

    ibm公司最近在談判中變得越來越強硬，而且美國方面傳來消息，ibm公司與dri達成了協議。將會在p機上支持p/m系統。

    之前正是由於dri公司的傲慢，ibm公司才會選擇比爾蓋茨的微軟公司，作為p機的操作系統開發商。另一個時空中，微軟正是靠著抱上了ibm公司的大腿，從dos系統起步，最終成長為電腦產業的超級大魔王。

    但這一世p機風潮還沒興起。就被艾康公司的ab系列電腦給封殺在萌芽中。微軟公司的dos系統自然也沒能火起來，p機也早已經開始支持東方軟件公司的east-dos系統。現在p機又支持p/m系統，也就是這款銷量很一般的電腦，有三種操作系統可供用戶選擇。

    東方軟件完全不懼怕p/m系統，會靠著已經被ibm公司自己歸入失敗產品名錄的p機來興風作浪。但如果ibm在接下來的新電腦總轉而支持p/m系統。在ibm公司的大力推廣下，還真的可能會有不小麻煩。畢竟p/m系統在8位元時代的基礎太雄厚了，許多應用軟件稍作修改可能就可以應用到新的16/32位系統中。

    “大家有沒有考慮過進一步拆分東方軟件公司的可能？”之前一直沒怎麼發言的霍秋行突然出聲道，他是東方經濟研究院的院長，可以說是李軒的首席智囊。

    東方經濟研究院在李軒的支持下，已經發展成為一個擁有將近100名研究員的研究機構。除了為東方電子公司提供策略諮詢外，最近還開始發佈一些列有關香港產業經濟的研究報告，引發不小的關注。

    “東方軟件公司的業務主要分為兩塊。一塊是操作系統軟件，另一塊是應用軟件！根據東方軟件公司的銷售數據，操作系統的銷售收入只佔公司全部銷售收入的35%。其餘65%的收入都來自east-ord、east-table、east-dbase等應用軟件！

    但很顯然無論是ibm公司，還是我們自己，更看重的都是east-dos未來的發展前景！它很可能統治接下來的16/32位元時代、以及之後的32位元時代的操作系統市場！

    之前我們對ibm公司做出讓步後，東方軟件公司的25%的股權要價從最初的6.5億美元降低到6億美元。以此計算，整個公司的總估價為24億美元。而這其中銷售額只佔35%的操作系統，單獨估價就達到了12億美元。佔到了整個東方軟件公司價值的一半。

    我們既然不願意降低報價，更不願接受ibm公司的股權置換方案。那麼不如乾脆把東方軟件公司進行拆分。單獨拿出操作系統公司，來接受ibm的入股。12億美元的25%剛好是3億美元。這恰好是ibm公司願意給出的現金最大值！”

    別看大公司們市值動輒幾十億甚至上百億美元，但那只是市值，公司手中握有的現金並不會很多。所以歷史上那些大規模的企業併購，大都是採用股權置換完成收購，真正全部使用現金的其實很少。

    五六億美元的現金對ibm公司來說不是拿不出來，但如此巨大一筆支出，肯定會在短期內影響整個ibm公司的現金流。如果能把其中一部分轉換成定向增發的股票，對ibm造成的影響就會少許多。

    而對於東方電子公司來說，如果接受股權置換，換到手的股票肯定會有不短的鎖定期。這不但延長了資金回收的時間，還會因為ibm公司股價的波動而增加額外的風險，自然沒有一次性用現金付清來得痛快。

    “如果東方軟件公司進行拆分，那麼新獨立出來的應用軟件部分，競爭力會不會受到影響？”韓鵬有些疑慮的問道。

    東方軟件公司雖然大力支持其他第三方軟件公司，研發基於east-dos系統的各種應用軟件。但這其中並不包括文字軟件、表格軟件、數據庫軟件這些東方軟件公司自己已有的產品。所以east-ord、east-table、east-dbase等軟件在east-dos平台上根本沒有競爭。

    一旦東方軟件公司完成拆分，ibm等外部公司開始進入新公司的董事會後，肯定要求開放競爭，這樣其他應用軟件就不得不開始面對激烈的市場競爭！

    “操作系統軟件的價值在於，它是每一台電腦不可或缺的，也是其他軟件的運行平台！east-dos系統已經取得了絕大多數第三方軟件商和電腦公司的支持，而我們這款軟件自身的性能又足夠優異，在這些因素疊加下，它很有機會形成市場壟斷，在不遠的將來完全統治個人電腦的操作系統市場！

    ibm公司也正是看到這一點才積極要求入股！但是在我看來，如果east-dos系統真正統治市場，我們所需面對的麻煩絕對不少，比如美國司法部的反壟斷調查。

    ibm公司能與美國司法部糾纏十年，最終實現和解，那是因為他是一個美國公司。我們東方電子作為一個外國公司，天生就會遭到敵視和懷疑！之前我們之所以願意接受ibm公司的入股，很大原因也是為了尋找盟友，分擔未來可能遭受到的壓力。

    與其未來遇到麻煩再想辦法，還不如現在自己主動拆分！這樣即使未來遭到明槍暗箭，也可由影響力更大的照做系統公司去吸引火力，而應用軟件公司可以躲在角落裡悶聲發大財！”(未完待續)

第245章 壟斷之憂

    原本一個月的蜜月之旅最後變成了一個半月，李軒和鐘楚虹兩人算是把歐洲能玩的地方都玩了個遍。以後除了出差，李軒覺得自己再也沒興趣去歐洲旅遊了。

    返回香港，他整個人都變得懶洋洋的，似乎還沒從之前放假的狀態中調整過來。當然，李軒是老闆，自然沒人敢苛責什麼。其實他已經進入了工作狀態，只是現在的他和以前有了一些不同，似乎對人生有了另一層的領悟。

    大部分男人成家立業後都會變得成熟穩重，李軒顯然是那特殊的一小部分。他以前就是太穩重了，明明生理年齡才二十出頭，給人的感覺就像四五十歲的老男人一樣。

    在過去的一兩年，李軒可謂是香港風頭最盛的人物。但他的高調出位，大都是因為東方電子公司的瘋狂業績。每次出現在報紙版面，都是和財經新聞聯繫在一起。

    而其他與他同年齡的豪門公子，登上報紙或是因為泡妞把妹弄出緋聞，或是因為飆車斗富起了口角，總之都是年少輕狂。而李軒除了商業之外的消息，私人生活絕少出現在報紙上。反倒是鐘楚虹一直是時尚娛樂雜誌的追捧對象。

    “這麼說大家都被霍院長說服了，全都同意拆分？”李軒斜靠在大班椅上，雙腳交叉的橫放在身前的辦公桌上。

    “是的，霍院長認為如果east-dos未來發展的足夠好，真的能壟斷整個個人電腦的操作系統市場，那麼它的獨立拆分是必然的。因為如果同一公司還有其他軟件，很容易借助east-dos系統的壟斷地位。獲得不平等的競爭優勢。這肯定會引來反壟斷調查！”柯立倫把之前高級經理人會議上，東方經濟研究院霍秋行院長的觀點複述給自己的老闆。

    李軒微微點了點頭，他很早以前就和霍秋行有過交流。操作系統是溝通硬件與軟件、電腦與使用者之間的最重要媒介。east-dos系統推出後，依靠著它較為簡單便捷的指令操控模式，不懂編程的人只需牢記常用的指令。也能輕易的操控電腦。這極大地促進了個人電腦進入人們日常的生活與辦公。

    另一個時空中，比dos更易用的視窗系統，更是讓使用者記憶各種指令的步驟都省去了，只需照做鼠標輕輕點擊都能操作電腦，這才是電腦進入千家萬戶的最重要基礎。

    微軟正是靠著dos系統和indos系統，實現了對個電腦產業的統治。也正是藉著操作系統的壟斷地位。它的軟件成功擊敗了蓮花公司lotus1-2-3，它的ie瀏覽器成功消滅了網景公司的r（導航者）瀏覽器。

    而微軟公司也因此被美國司法部起訴，差點就被肢解。這場被譽為美國二十世紀影響最大的“世紀審判”，最終讓微軟逃過一劫。但東方軟件作為一個外國公司，估計還沒發展到微軟那種地步。反壟斷的官司就已經接二連三的找上門來。

    “霍院長說，我們作為一家外國公司，在沒有強大的政府背景支持下，在海外市場的策略不應該是市場壟斷者，而應該是市場領導者。尋求獲得在檯面上與本土企業公平競爭的機會，才是我們最需要實現的第一要務！”柯立倫繼續說道。

    李軒點了點頭，雖然這聽上去有些無奈，但事實就是這樣。任何大規模的市場競爭。從來都不是純粹的商業競爭，背後還夾雜著各種複雜的因素，比如政治干擾。

    也正因為這樣。李軒領導下的東方電子一直在努力攀科技樹，技術上的領先優勢可以很大程度上抵消競爭對手們的場外招。而且李軒給東方電子公司選擇的產業，都是之前還處於空白的新興產業。這些產業沒有非常強大的既得利益者，可以給與東方電子公司足夠的成長時間。

    現在的東方電子公司，已經成長為遊戲和電腦業不可忽視的強者。在遊戲方面，東方遊戲公司通過在街機領域與世嘉公司幾次硬碰硬。確立了自己的地位；通過在家庭遊戲機方面與雅達利公司正面對決，展現了自己的實力；至於掌機領域。更是獨孤求敗，幾乎做到了壟斷市場。

    而在電腦領域。艾康公司通過ab系列電腦，已經甩開蘋果等競爭對手，成為個人電腦市場當之無愧的領頭羊。其實李軒當初之所以沒把芯片製造、軟件研發和電腦生產等都整合在一起，就已經考慮到未來可能遭遇的反壟斷問題。

    現在的東方軟件公司和東方研究院，除了對艾康公司提供優先技術支持外，也對其他電腦製造商提供支持。這雖然對艾康公司的利益有損害，但東方電子公司卻藉著其他電腦製造商對愛康公司的追趕，讓自己的處理器和軟件迅速佔領了絕大部分市場。

    這種情況下，即使形成壟斷也是技術壟斷而不是商業壟斷。西方的法律中，技術壟斷是被允許的，因為這種壟斷很難長久保持下去。比如等過一段時間，等其他公司的ris處理器問世後，東方研究院的erm-1處理器就會遭遇強大的競爭。

    而erm處理器想要拒絕這種競爭，最有效的辦法自然是讓east-dos系統不對其他處理器提供技術支持。但這就涉及到了市場壟斷，就會被當做是非正當競爭。

    相比於erm面臨的岌岌可危的處境，east-dos系統現在除了技術領先外，也已經逐步開始形成商業壟斷。但這種壟斷不是東方公司刻意為之，而是其他第三方軟件公司自然選擇的結果。因為其他軟件每兼容一種操作系統，都需要花費大量精力去修改程序，這意味著大量額外的成本。軟件公司們很少會有動力主動去為新的操作系統開發兼容軟件。這就為east-dos的新競爭對手們，豎起了強大的進入壁壘。

    這種商業壟斷即使美國司法部，也沒有藉口來找東方軟件公司的麻煩。但如果東方軟件公司藉著east-dos系統的壟斷地位，推售自己公司的其他產品，這就涉及了捆綁銷售。自然屬於反壟斷的範疇之內。

    其實東方軟件公司現在就是這樣做的，比如個人電腦中使用頻率非常高的文字軟件。east-dos系統的用戶只有使用east-ord這一種選擇，而諸如ord-star（文字之星）之類的其他公司開發的文字軟件，根本無法兼容east-dos系統。東方軟件公司現在處於快速發展初期，這樣做還不太顯眼，但等到east-dos完全佔領市場後。繼續這樣做就立刻會被盯上。

    李軒翻開文件夾放在大腿上，迅速在裡面的一份文件中籤下自己的名字的。這是東方軟件公司拆分方案文件，他點頭同意後，東方軟件公司就會正式被拆分成東方應用軟件公司和東方系統軟件公司。

    其實之前度假時，他在接到高級經理人會議的討論結果後。就已經同意了東方軟件公司的拆分，今天只是正式簽署相關文件。東方軟件公司早已經開始按照拆分方案，與ibm公司重新開始談判。ibm公司在進行仔細權衡後，最終決定接受東方電子公司的報價，以3億美元的價格購買新成立的東方系統（軟件公司）的25%的股權。

    與此同時，拆分後估值相同的兩家公司，會各自拿出25%的股份進行交叉持股。也就是說新成立的東方系統（軟件公司）中，東方科技控股公司持有50%的股份。東方應用（軟件公司）和ibm公司各持有25%的股份。東方應用的持股，讓它可以繼續享受east-dos系統對其他軟件的優先支持。

    “對了，霍克爵士之前打電話來說。他會在後天飛到香港來，與您就艾康公司接下來的發展，進行深入溝通！”柯立倫接過李軒簽好字的幾份文件，又繼續說道。

    “哦？”李軒笑了笑，“霍克在之前的經理人會議上，有讓艾康公司也入股東方系統的打算？”

    “是的。當時霍克爵士是有這種打算！但包括韓總、霍院長等人在內，都認為艾康公司存在的問題。重點不在於是否入股東方系統，而在與艾康管理層是否有意與香港的其他東方系公司疏遠！”柯立倫點了點頭說道。

    艾康公司一直是整個東方集團中。李軒掌控力最弱的一家公司。當初李軒收購英國艾康後，他還沒來得及徹底消化，就匆忙在倫敦證券交易所上市。而為了或者英國和歐洲資本市場的認可，李軒在組建上市公司管理層時選擇的大都是英國的職業經理人。他們和李軒的個人交流，遠沒有其他子公司的高管那麼頻繁。

    艾康公司上市後，無論是股價還是實際銷售額都一路上漲，表現得非常不錯，但這也助長了某些高管的自傲心理。他們認為，如果之前公司沒有激進地選擇公開ab-3電腦的技術資料，艾康現在的業績應該會更好。

    因為從今年3月份開始，已經陸續有ab-3電腦的兼容機上市銷售。雖然都是些不知名的小品牌，沒有對ab系列電腦的銷售帶來太大衝擊，但艾康公司管理層已經能遇見到未來競爭的激烈程度。

    這也讓一部分人，對提出公開ab-3電腦技術資料的霍克和韓鵬兩人產生了不滿。他們在一部分小股東的支持下，要求艾康公司採取更獨立的發展策略，比如減少對東方研究院的依賴，擴大劍橋研發中心的規模。

    李軒收購英國艾康公司時，把劍橋的研發團隊與香港的電腦研發團隊合二為一，最初的ab-1系列電腦就是兩個團隊協力合作的成果。而艾康公司近期一直在擴大劍橋研發中心的規模，對香港研發中心卻有些不聞不問。

    對這些公司內的離心力量，艾伯特.霍克這個首席執行官，之前一直採取的是安撫和妥協。現在，他既然準備來香港找李軒溝通，是到瞭解決掉這些小雜魚的時候了。如果他的思路不能讓李軒滿意，李軒不介意採用控股股東的權利，對整個管理層來次大換血！(未完待續)

第246章 霍克的選擇

    艾康電腦公司1982年第二季度的財務報表已經出爐，稅後利潤為2850萬英鎊，比第一季度的2500萬英鎊增長14%，但低於之前分析機構預測的15%到20%，這也造成了近段時間艾康股價的走低。

    其實艾康公司的銷售業績一直在保持快速成長，1982年上半年aB系列電腦的總銷量達到了47.7萬台，-8203工作站電腦的銷量達到了1.2萬台，半年內的銷售額已經突破了4.5億英鎊，同類產品全球市場佔有率達到了50%。

    但是艾康公司為-8203工作站的上市投入的大量的營銷資金，以及之前公司在技術研發、營銷渠道建設等等方面的開支，降低了公司的淨利潤。其實艾康股價的下跌，可以視為是對之前一路猛漲的理性回調。自從去年上市以來，艾康公司的股價持續攀升，總市值一度高達27億英鎊。

    倫敦證券交易所的平均市盈率為12.5倍，而艾康公司的市盈率卻已經高達25倍，可以說股價有些虛高了。所以股價的下跌對公司來說並不都是壞事，可以擠掉前期因為投資者熱捧而產生的一些泡沫，讓公司的價值回歸理性。

    艾康的股價雖然經歷了一波下跌，但當前的總市值依舊高達.5億英鎊。而艾康一部分管理層卻在一些小股東的支持下，要求公司進行改革來提高業績。

    其實這完全可以是無理取鬧，艾康正處在高速發展期，根本不存在太大的問題。以銷售業績為例，去年全年公司的個人電腦總銷量為62萬台，而今年上半年銷量就已經達到了47.7萬台。全年銷量有望衝擊100萬台大關，銷售年增長率肯定在50%以上。

    “李生！”艾伯特.霍克對粵語也是下了一定功夫的，至少 “李生”這兩字說的字正腔圓，不過他也就會說這麼一兩個詞而已，之後繼續用英語說道，“現在公司的管理層內部，對接下來的發展戰略產生了一些分歧。如果這種矛盾和爭論繼續延續下去，不利於接下來的發展。因此我希望能對部分職位進行調整！”

    東方集團的核心控股公司東方科技持有艾康公司的60%股權。霍克只需徵得李軒的同意，就有足夠的投票權讓董事會對管理層進行改組。

    “我希望撤換柯裡先生的首席技術官職務。改由埃文.鄺來接任To（首席技術官）！”霍克繼續對李軒說道。

    克里斯.柯裡是原艾康公司的三位創始人之一，霍克加盟愛康之前，一直由他擔任艾康的首席執行官。但霍克加盟之後，柯裡讓出eo一職，改任成為公司的To。他作為艾康創始人，在公司內還是有一定的影響力的。柯裡也是艾康公司內部現在主張脫離香港東方集團影響，謀求進行獨立發展的代表人物之一。

    李軒當時收購艾康時，用215萬英鎊現金完全買斷了整個公司，包括柯裡在內的三位創始人，並未保留在新公司的任何原始股。而艾康上市後。在短短一年時間內，總市值已經飛漲到20億英鎊以上。

    柯裡作為公司的創始人之一，除了在推行股權激勵計畫時分到呢少量期權之外。他並沒有在這場造富運動中收穫太大的好處。英國的《太陽報》還特意把他列為與億萬富翁失之交臂的悲情人物，再這樣的輿論下，柯裡自然就有些心裡不平衡，於是做出了錯誤的選擇。

    而被霍克提名來接替柯裡出任新的首席技術官的埃文.鄺，其實他的中文名叫鄺謹亮。鄺謹亮早在1980年就加入了東方電子，當時負責領導公司電腦研發小組。李軒把東方電子內部的電腦研發部與艾康公司合併後，鄺謹亮出任艾康公司香港研發中心的負責人。

    霍克準備對鄺謹亮的這個新任命，自然是在向自己的大老闆李軒示好。相比於現在艾康公司內的大多數管理層。一直在香港工作的鄺謹亮與李軒的關係要密切得多。

    當初李軒在aB系列電腦研發時開了不少金手指，而這些金手指都是通過指揮鄺謹亮去具體實現的。如果有細心人去檢索關於aB系列電腦的早期專利,包括像key-102鍵盤專利等在內，許多專利的聯合研發人上都有埃文.鄺的名字。

    李軒點了點頭，他對霍克的提議表示了認可了。克里斯.柯裡除了空有一個公司創始人的名號，對艾康公司的發展已經沒有太大的貢獻了，把他掃地出門並不會有多少損失。

    霍克提名鄺謹亮出任To，顯然是要糾正之前的錯誤，重新強化艾康公司與香港的聯繫。其實霍克的頭腦一直非常清醒。艾康公司能有現在的成就。他和其他高管們貢獻的並不多。相比之下艾康的發展，更多的是依託於整個東方集團的支持。

    比如aB系列電腦今年上半年的45.5萬台銷售總數中，有25萬台是通過於計算機園地公司的連鎖商店賣出去的。艾康公司自建的銷售渠道主要集中在歐洲，而在美國和日本這兩大市場的銷售工作，主要依託東方商事的協助來完成。

    此外aB系列電腦。以及今年上市的-8203工作站，它們的許多重要專利都掌握在東方研究院手中。艾康公司只獲得了使用授權。而且aB系列電腦和-8203工作站生產所需的處理器、以及配套應用軟件，也都由東方電子的其他子公司負責開發和生產。就連為艾康進行代工生產的那些香港電子工廠，也大都和東方電子有著千絲萬縷的聯繫。

    可以說李軒對艾康公司的滲透是全方位的，更別說他手中還握有60%的股權。不久前，東方集團又剛剛對一家台灣電子公司進行了戰略投資。這家名叫宏碁的台灣公司，之前主要生產一種叫做“小教授一號”的個人電腦。

    當然，“小教授一號”雖然也稱為個人電腦，實際上只是一種初級的單板機而已，和aB電腦這樣的個人電腦根本不是一回事。什麼叫單板機？顧名思義就是一塊裸露的電路板而已，只能進行簡單的輸入輸出，根本不像aB電腦一樣有專門的機箱和顯示器。

    “小教授一號”在台灣上市後銷量還不錯，而且靠著不到200美元的零售價，還出口到美國市場。但宏碁公司顯然不甘於只生產這種簡單的玩意，他們想要真正進軍正在迅速發展的個人電腦市場。而東方電子在香港的崛起，顯然讓宏碁公司看到了機會。

    宏碁公司的創始人兼總裁施正榮先生，親自帶著十位技術員從台-灣奔赴香港。他和技術員們特意在沙田租了房子安頓下來，然後在東方研究院的東方實驗大廈內，整天埋頭研究eRm架構的技術資料，準備以最快的速度吃透eRm-1處理器的性能，然後儘早推出自己的個人電腦。

    為了能夠獲得東方研究院的全力支持，施正榮還說服其他六位合夥人，同意讓東方集團以戰略投資人的身份入股宏碁公司。本著雞蛋不放在同一個籃子裡的原則，李軒自然很願意投資，這個後世一度登頂個人電腦產業銷售冠軍寶座的台灣公司。

    李軒重生前，整個電腦產業的總產值規模已經超過2000億美元，艾康公司根本不可能全部吃下。另一個時空中，國產的聯想後來者居上，排在個人電腦銷售第一的位置時市場份額也只有20%而已。艾康公司在東方集團的全力支持下，等到三十年之後市場份額還能維持在30%左右，李軒就心滿意足了。

    但李軒入股宏碁電子公司，對霍克來說絕對是一個非常糟糕的信號，這意味著艾康公司在整個東方集團內地位的下降。現在只是戰略入股，以後很可能就是全面收購。艾康如果不聽話，李軒隨時可以轉而支持這家新冒出來的電腦公司。

    當然，這種可能性其實並不大，但霍克卻真正感受到了危機。因此他果斷選擇來香港，與當面李軒溝通。其實之前他一直希望在大股東與小股東之間玩平衡，這樣更有利於他掌控整個上市公司。畢竟如果全面投靠大股東這邊，霍克也需要擔心自己會不會被香港派了的高管們給慢慢架空。

    但現在，他卻不得不做出決斷，而他的選擇無疑讓你選比較滿意。除了把艾康的創始人之一，高級副總裁兼首席執行官克里斯.柯裡給趕出公司之外，霍克還準備一併解除另一名負責營銷業務的高級副總裁。

    而李軒對霍克的服軟自然也要安撫一番，鄺謹亮除了出任高級副總裁兼To，同時也將接替柯裡出任艾康公司的董事。而另一個空出來的高級副總裁職務，則留給霍克提拔自己的親信。

    至於接下來中層職位的調整，李軒已經不太放在心上了，由一眾高管們自己去協調。但可以肯定的是，之前那些愛看公司內部出身於東方系，隱隱被壓制的人員這次會得到不少機會，由此來拉近艾康與香港的距離。(未完待續 。)

第247章 聞到美味的鬣狗

    唐寧站在接機口，看到陸續有旅客推著行李箱出來他，立刻一絲不苟的高舉起一塊寫有英文（arter hoard）的硬紙板。他是美林銀行香港公司的一名VP，被自己老闆打發來機場接一位紐約總部過來的高管。

    VP的全稱是Vie President，翻譯成中文就是副總裁、副總統。比如usa VP就是美國副總統。唐寧作為一個堂堂副總裁被安排來接機，他接的人肯定不同凡響？

    其實VP如果是在其他行業，肯定是公司內很權力的高管之一。但在投行中，VP只不過是比助理和新丁高一點的職位，連中層管理都算不上。只要熬個三四年的資歷，就都能有VP頭銜，所以說美林、高盛這些投行裡面，副總裁多如狗。

    唐寧看到一個長著絡腮鬍、面容嚴肅的高個中年男子朝自己走來，立刻朝他笑了笑了。對方應該就是他此次要接的人，美林銀行負責承銷上市業務的主管，卡特.弗裡德曼先生。

    股票承銷上市業務是美林銀行最重要、也是實力最強的核心業務之一。唐寧身旁的這位弗裡德曼先生，算得上是美林銀行最核心的高管。唐寧很想和他拉拉關係，聊聊天，給他介紹一下香港的風土人情。

    但這位卡特.弗裡德曼先生顯然沒給唐寧這樣的機會，從上車開始，他就立刻從公文包裡拿出一份文件，然後開始仔細瀏覽閱讀，絲毫沒有顯露出經歷一次十幾個小時的漫長長途旅行後應有的疲憊之色，更無心關注車窗外的香港城市風景。

    投資銀行向來是被譽為是工作壓力最大的行業之一。唐寧從加入美林香港公司之後，幾乎每天加班。週末絕少能有雙休的機會。但他和眼前的這位弗裡德曼先生比起來，不得不感到自行慚愧。難怪別人能做到主管地位，弗裡德曼在美林銀行內的份量，比唐寧的老闆美林亞太區總裁喬治.霍華德只高不低。

    “嗨，卡特，歡迎你來到東方，祝你此次香港之行取得好運！”霍華德熱情地與弗裡德曼擁抱了一下。他在紐約時就與對方的關係不錯，兩人下班後經常一起去小酌一杯。

    “用中國話說，希望能馬到成功！”

    霍華德為這次香港之行顯然下了不少功夫。雖然他的中國話說的非常拗口。但唐寧依舊聽懂了“馬到成功”這個成語。

    “你這次的對手們都很強勁，大摩的‘火鳥’已經抵達香港，高盛更是派出了投行部的貝克蘭那個老傢伙！”霍華德向弗裡德曼介紹自己得到的情報。

    大摩就是摩根.士丹利，美國在三十年代出台呢《格拉斯-斯蒂格爾法》，禁止公司同時經營商業銀行和投資銀行業務，因此JP摩根銀行中的投行業務被獨立拆分出來，成立了摩根.士丹利。

    “火鳥”是近幾年華爾街很有名的一位經理人的綽號，他的真名叫做羅伊德。因為他酷愛收集龐蒂亞克汽車公司的火鳥跑車，所以漸漸有了這個外號。羅伊德原本是高盛的高級合夥人，兩年前被摩根.士丹利成功挖角。而貝克蘭同樣是高盛集團。負責傳統投行業務的一名資深合夥人，最近幾年先後完成過多次大規模的IPo業務。

    他們兩人來到香港，意味著大摩和高盛對計算機園地公司的上市業務非常重視。霍華德皺了皺眉。看來競爭比他想像的還要激烈，能在華爾街立足的投行，誰都不是傻子。味道了食物的味道，大家都像鬣狗一樣，一擁而上。

    投資銀行是美國的叫法，英國把這些從事證券等非商業銀行業務的金融公司稱之為商人銀行，而後世國內是學習日本把他們叫做券商，也就是證券公司。

    “如果你不覺得累。今晚東方電子公司在半島酒店會有一場慶功酒會。到時候，那位‘財神李’先生肯定會到場！東方集團剛剛與IBm公司達成合作協議，藍色巨獸出資3億美金，從東方電子手中收購了它們新拆分出來的一家子公司東方操作系統軟件公司的三成股權！而雙方負責這項交易的財務顧問，分別是大摩和高盛！”霍華德說道。

    “我猜給東方公司做顧問的肯定是高盛，它們是反收購專家！”弗裡德曼和霍華德對視一眼，從對方的笑容中，他確定自己的猜測並沒有錯。

    摩根士丹利是華爾街有名的併購專家。而高盛則是有名的反併購專家。從七十年代開始，當企業間的收購合並不在如之前那樣溫文爾雅，各種敵意收購層出不窮之後，這兩家投行作為正反雙方博弈的戰略顧問，開始在華爾街快速崛起。

    高盛負責的公司。即使沒能阻止惡意收購方最終完成併購，也會通過一系列手段把股價抬到一個非常高的價位。讓被收購方的股東們賺的盆滿缽滿。因此高盛的併購業務部門，被華爾街同行稱為反收購專家，名聲很大。

    “看來我們已經落後高盛一步了，不過相比於他們風生水起的併購業務，高盛的證券業務這幾年並不顯眼，我們依舊還有機會！我現在精力充肺，你今晚會參加酒宴嗎？我需要一個合適的引薦人！”霍華德目光堅定的說道。

    “抱歉，我待會兒就要飛往東京處理一些事情！而且我與李軒先生也並不很熟！但沒關係，不過你無須擔心，我已經為你安排好了李先生的一位摯友，由他負責為你引薦！”霍華德朝安靜的站在邊上的唐寧示意了一下，“喬治是我手下最出色的VP之一，他是李軒先生的那位摯友許先生的投資顧問。他已經邀請了這位許先生一起吃晚飯，你可以先與他先溝通一下，然後你們三人可以一起去參加，七點鐘在半島酒店舉辦的冷餐宴！”

    喬治是唐寧的英文名。霍華德溫和的對他笑了笑，唐寧似乎有一種錯覺，這位不苟言笑的公司大佬臉上此刻綻放的笑容，比剛才在機場時公式化的笑臉要真誠得多。

    “據說李生之前開出的報價是6億美元，IBm認為太高沒法接受，最多只能給出5億美元，而且還不是全部用現金支付！於是李生給出了一個新方案，他把東方軟件公司一拆為二，這樣IBm感興趣的東方系統公司的估值，就降到了只有原來的一半。

    然後李生最終說服IBm公司，用3億美元收購了東方系統公司四分之一的股權，而這筆收購落實前，李生先讓拆分後的東方系統與東方應用兩家新的軟件公司，各拿出一部分股份進行一比一置換。這樣算來，原來兩家新公司的總估值為24億美元，實際上比之於李生最初的報價，並沒有任何的讓步，這才是高明之處！”

    坐在唐寧身旁的這兩人，一位是公司內的重量級高管，另一位是香港有名的豪門公子，也是唐寧最重要的客戶之一。這樣的表現機會對唐寧來說十分難得，於是他把自己打聽到的，關於這次東方電子與IBm合作的談判內部消息，像講故事一樣娓娓道來。

    又是一家價值24億美元的公司，按最新的匯率折合成港幣超過150億。對李軒來說，賺錢也許是像吃飯、喝水一樣容易的事情。許建奎已經能猜到，明天的香港報紙肯定又會一片嘩然。關於財富的故事，即使再炒一百遍依舊是最吸引人的題材。許建奎手裡的錢雖然連李軒的零頭都算不上，但他卻是李軒在香港為數不多的朋友之一，他為此感到不勝榮幸。

    相比於許建奎的欣喜中帶著幾分羨慕的心情，霍華德的心思更加複雜。他雖然震驚於對方的財富，但考慮更多的是這一事件的影響。

    李軒剛剛收入一筆3億美元的現金，而且據他瞭解整個東方電子集團的現金流非常充裕。所以這位綽號“財富之神”的李先生並不缺錢。

    他手中掌握的資金完，全能夠支撐計算機園地公司的繼續擴張。那麼對方這次放出消息，準備啟動計算機園地公司的上市計畫，目的絕不可能僅僅只是為了圈錢！霍華德覺得自己似乎已經抓住了一些重點。

    “時間已經差不多了，我們該出發了！”唐寧看了一眼手錶，出聲提醒道。

    另一邊，李軒正與計算機園地公司的總裁約翰.馬丁共進晚餐。吸取了之前艾康公司的教訓，李軒對計算機園地公司的掌控要自如得多。約翰.馬丁從李軒收購公司後，就被他提拔為公司的總裁，這兩年來非常出色的完成了李軒提出的擴張計畫。

    在東方電子公司源源不斷的資金投資下，計算機園地公司已經在全球建立起一個強大的零售網絡，直營店和加盟的總數，在短短兩年時間內從最初的150家左右，增加到現在的282家。(未完待續 。)

第248章 計算機園地的轉型

    計算機園地公司的改變，不僅僅只是分店總數增長了將近一倍這麼簡單，更重要的是內在質量的改變。李軒在1980年剛剛收購計算機園地時，公司的自營店比例很小，擴張的主要方式是採用收費加盟的手段。

    這樣一來，各家分店之間規模大小不一，服務質量良莠不齊，長久以往不利於公司品牌的建立，也不利於公司的統一管理。於是李軒完成收購後，開始積極改變原先的發展方略。大規模投資大型直營店的建設，淘汰一批規模較小、佈局不合理的加盟店，同時構建完善的物流倉儲體系。

    李軒在1980年初，收購計算機園地公司時只花費了3300萬美金。而這兩年來，東方集團對公司的後續投入達到了2億美元。此外，艾康計算機公司在去年上市之後，拿出5000萬英鎊，對計算機園地公司進行注資。

    要知道，今年個人電腦產業的全球零售總規模，也才40億美元。而計算機園地公司兩年內累計投入超過3億美元，單靠銷售收入，根本不可能達到收支平衡。它可謂是東方集團內最大的現金漏斗，源源不斷的吞噬了其他公司創造的利潤。

    從去年eRm-1處理器上市後，隨著aB-3和aB-P4等使用eRm-1處理器的個人電腦的銷量開始爆發，東方電子公司旗下的另一個耗錢大戶東方研究院，財務狀況已經開始迅速改善。而新架構mIPs的商業處理器s-100，也隨著艾康公司的-8203工作站的上市，開始源源不斷的創造利潤。

    相信不用不久之後，東方研究院就能實現收支平衡。而隨著其他計算機公司，也開始加入採購eRm-1處理器的行列。東方研究院很可能在明年爆發，成為東方集團旗下新的現金奶牛。

    相比之下，東方半導體和計算機園地兩家公司，從成立以來一直在源源不斷的虧損吸血。還好這些虧損，都是前期迅速佔領市場和爆產能所需的必要投入。

    計算機園地公司獲得的3億美元融資，除了用在銷售門店、物流中心的建設之外，還有很大一部分是用於廣告宣傳。正是靠著美元碾壓，才換來了計算機園地公司的全球第一大計算機經銷商地位。在美國這個主戰場，每賣出十台個人電腦中。有5台來自於計算機園地公司。

    “老闆，除了高盛之外，摩根.士丹利、美林、所羅門兄弟、第一波士頓都已經向我們發來了合作意向！”約翰.馬丁微笑著對李軒說道。雖然最終做決定的不是他，但被整個華爾街圍繞的這種美妙感覺，依舊讓他非常得意。

    “這群人的鼻子可真靈！”李軒搖了搖頭笑道，他才剛剛有這個意向而已。

    “他們就像是一群四處覓食的鬣狗，一聞到食物的香味，立刻會蜂擁而上！”約翰.馬丁形象的比喻道。

    根據專業的市場分析機構在年初時的預測，今年全美的個人計算機銷量，會在去年的基礎上增加一倍。前幾年。整個個人電腦市場的盤子太小，即使增長率比較高，總規模依舊不大。但經過這幾年的發展。個人計算機的銷量已經有了長足的提高。

    去年全美個人電腦零售總額高達10億美元。而今年僅僅是上半年的總銷售額，就已經達到了10.2億，全年突破20億根本不成問題，這也完全應驗了相關機構的預測。

    隨著個人電腦技術的飛速進步，整個社會對它的地位已經逐步認可。大家不在把它看做是計算機發燒友的玩具，而是已經成為了可以促進工作、生活效率的一種新電子設備。可以說，個人電腦產業經過之前幾年的醞釀，現在終於開始進入到真的正爆髮式增長期。

    而計算機園地公司通過大規模投資。提前一步進行了完善的佈局，從而搶佔到了重要的先機。隨著個人電腦銷量的激增，會有越來越多的資本進入終端零售產業。

    商業競爭如同逆水行舟，不進則退，計算機園地公司想要在擴容後的市場中繼續保住自己的份額，勢必繼續加大投資，把觸角延伸到那些自己還沒涉足到的區域。

    既然美好的市場前景已經能夠預料，計算機園地公司也到了可以待價而沽的時候。所以。李軒決定正是啟動上市計畫，逐步吸收更多的資本加入進來，讓計算機園地公司在這場個人電腦的銷售浪潮中，牢牢把控住行業領先者的地位。

    “約翰，你對公司接下來的發展。有什麼建議和規劃嗎？”李軒問道。他把對方從舊金山叫到香港來，除了商討上市事宜之外。另一個重要議題，就是探討公司下一步的發展方向。計算機園地公司經過這兩年的瘋狂發展，已經到了一個瓶頸期。

    “老闆，我們公司在全美主要的人口密集區和大中城市，都已經進行了自營門店的全覆蓋規劃。我認為下一步應該回到最初的加盟店建設上來，畢竟在中部和西北部等鄉村地區，建設大型直營店的邊際效益太低！”約翰.馬丁胸有成竹的說道。他來香港前就已經有了詳細的腹稿，隨時準備接受老闆的問詢。

    美國的大部分人口，都集中在東部和西部的沿海地區。內陸的中部，和西北部臨近加拿大的大片區域，分佈著大量種植業和畜牧業的農場。這些區域的人口密度比較低，經濟也相對落後。

    而計算機園地公司在被李軒收購後，最初實行的加盟店政策幾乎已經完全停滯了。這兩年不但沒有增加新的加盟店，反而在不停淘汰它們。而這些經濟次發達地區，對電腦這樣的高科技產品的需求也會小許多，計算機園地公司自己開店不合算，不如在當地尋找合適的合夥人。

    馬丁頓了頓又繼續說道：“我覺得公司接下來的門店佈局應該主要集中在歐洲，那裡是我們比較薄弱的區域。特別是西歐地區。無論是經濟發展水平，還是受教育程度，相比於加州、紐約等地都毫不遜色，屬於計算機暢銷地區。

    而且歐洲的計算機工業沒有美國發達，個人電腦市場才剛剛起步，正是我們進軍的最佳時機。一旦本土銷售公司開始大量跑馬圈地，我們進入就會遭到巨大的阻力！”

    李軒點了點頭，他之所以準備讓計算機園地公司尋求對外融資，為的也是盡快搶佔全球市場。因為東方集團不可能把全部資金。都集中到它身上，其他需要投資的項目還很多。

    “除了門店的擴張之外，我個人認為公司在個人計算機的銷售上，也已經遭遇了瓶頸！現在我們在全美的市場份額佔到了50%，繼續追求更大的市場份額，未必能帶來利潤的增長，畢竟我們不可能吞下整個市場！

    公司新的盈利增長點在哪裡？我覺得是開始進行多元化的時候了。美國的零售業現在正處在，由雜貨店模式向大賣場轉變的關鍵時候！我們公司完全可以借助之前營銷宣傳積累的品牌，迅速轉型為一家銷售各類電子家電的大型連鎖賣場！”

    李軒皺了皺眉，他記得全球最大的家電零售企業百思買。就是從八十年代開始真正進入快車道。而美國另一個零售業巨頭沃爾瑪，也是在八十年代開始狂飆猛進。創始人沃爾頓更是憑藉沃爾瑪的迅速擴張，從八五年開始連續蟬聯全美首富。八十年代的美國。的確處在商業銷售模式的變革期。

    “我需要更多的市場調查和可行性分析，來支持你的觀點！”李軒沒有直接表示同意，也沒有一口拒絕。轉型絕不是一件輕而易舉的事情，還需要更充分的論證。

    約翰.馬丁面露喜色，他也知道這不是一蹴而就的事情。如果計算機園地公司從單一的銷售電腦，轉型為銷售門類齊全的電子產品，那麼現有的大部分門店需要擴容，以後新門店的選址要素也要重新設計。這對公司來說絕對是一個巨大的挑戰。

    其實這個多元化銷售計畫。早在去年就已經在馬丁心中開始萌發。他也在自己的權利範圍內，進行了一些可行性研究。現在得到李軒這個大老闆的認可後，他可以正大光明的調動公司的力量，開始全面的研究分析。在電子商務時代來臨前，這種一站式的購物中心還是很有競爭力的。

    “銷售轉型的事情別著急，先找諮詢機構進行詳細的市場分析。對於計算機園地公司接下來的發展策略，我有一個建議！”李軒說道。

    約翰.馬丁立刻隱去了臉上的笑容，以一種很職業的態度。準備傾聽李軒接下來的建議。

    “我一直認為銷售的終點，不應該只是到把產品賣給顧客為止，而應該持續到產品的壽命終結為止！零售業的競爭絕不單單是片面的價格競爭，更是售後服務的競爭！”

    李軒朗聲說道，語氣中包含著一絲自信。“計算機園地公司銷售的大部分個人電腦產品，雖然由廠家提供保修服務。但保修方式大都是要求顧客。自行送到制定售後維修點進行維修，並不提供上門維修服務。

    雖然美國是車輪上的國度，大部分人都有自己的汽車，出行很方便。但同樣的美國地廣人稀，人口居住分散，許多用戶離維修點的距離並不近。

    而隨著個人電腦進入千家萬戶，許多新用戶並不掌握太多的計算機知識。有時候可能僅僅是一個軟件兼容的小問題，或者是一個命令輸入錯誤，對他們來說就和計算機壞了沒有兩樣。必須搬動電腦，送去給專業的計算機工程師維修。

    包括艾康公司在內的大多數電腦公司，之所以沒有提供上門維修的服務，是考慮到美國昂貴的人力成本！為了降低售後成本，艾康公司甚至把大部分的售後服務委託給了計算機園地，依託計算機園地分佈廣泛的自營店，免去了構建售後網絡所需的大量投資。

    那麼計算機園地可不可以在此基礎上，推出一些有償的上門服務選擇。比如定製一個19.9美元的包年套餐，aB電腦的客戶在遇到問題時只需撥打服務熱線，就會有專門的工程師提供上門服務！

    當然具體的定價還需要進行專門的成本分析，而且為了避免客戶胡亂申請上門售後，可以對那些不在保修範圍內的售後申請，要求客戶支付一定的上門服務費！”

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    過去的五月非常慚愧，更新很渣！寫作遇到瓶頸，早早的丟了全勤，公司突然變忙，還有各種突發意外，總而言之非常慚愧！自己連書評區都很久沒敢去看了，生怕罵聲一片！

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第249章 慧眼識金

    “阿虹呢，好像沒看到她？你這個大情聖今天該不是孤家寡人吧！”許建奎端著酒杯走到李軒身旁笑道。

    “她今天身體有些不適，沒有過來！”李軒解釋道。

    “你們這對神像情侶可是羨煞旁人吶！害得我被你嫂子責罵說不會關心人。為了不被當做反面教材，我已經預定了歐洲雙人一週游，你是不是得給我報銷一下往返機票！”許建奎露出一副被你連累的表情。

    老公拋開一個上百億大公司的所有事務，全身心的陪著新婚妻子去度蜜月，而且一走就是一個多月，遊遍了歐洲。鐘楚虹被香港報紙娛樂版稱為最幸福的女人。

    “這可是給你一個向嫂子表達愛意的絕佳機會，竟然還要我掏腰包，不怕回去後被嫂子罰跪鍵盤嗎？”李軒笑罵道。

    許建奎一時沒反應過來，愣了一下才明白李軒的意思：“你們科技界的人就是不一般，夫妻吵架都用鍵盤代替搓衣板了！你是不是已經親身體驗過了？回頭我就去給記者爆個料，你們這對香港第一夫婦的新聞可是很值錢的！”

    “我像是那種夫綱不振的人嘛！阿虹可是出了名的賢惠，我說一她絕不說二！家裡紅旗不倒，外面彩旗飄飄，我現在的生活別提多滋潤了！”李軒張口就自吹自擂地說道。

    “我覺得你小子結婚之後，還真有些不一樣了，越來越像我輩中人！是不是像武俠小說裡寫的那樣，被世外高人醍醐灌頂，境界一下子提高很快啊！”許建奎嘿嘿一笑，“你那位紅顏知己呢？有本事光明正大地帶她出來亮亮相！這樣我才相信你真的是紅旗不倒，彩旗飄飄！”

    莉智自從李軒大婚前返回滬海陪她奶奶後。就一直沒有回香港。據說她在滬海請了一個外語老師正在學習英語，之前和他提過的，想去美國留學的念頭又開始冒了出來。

    李軒知道她是在耍小脾氣，自己這邊隆重的迎娶鐘楚虹，辦了一場轟動世界的世紀婚禮，之後還帶著新婚嬌妻去度蜜月，享受甜蜜的私人空間。而莉智卻只能做一個沒有名分的地下情人，心裡肯定有許多心酸和傷感。

    其實李軒回香港後，就立刻給佳人打電話去好言好語的安撫一番。但莉智卻賭氣似的。非要他親自去內地接才肯回香港。李軒覺得不能慣著她這種毛病，免得以後更加恃寵而驕，就準備先晾一晾她。更何況他剛回香港，公司裡的事情也不少。

    “你身邊這位是？”李軒自然不會把這些事情對外人說道，於是乾脆轉移話題。他早就注意到了與許建奎一起走上前來，穿著一身藏青色西裝的絡腮鬍白人。

    “你這個‘財神李’的鼎鼎大名，已經漂洋過海威震海外了！不聲不響就又入賬3億美金，銀行印鈔機也沒你這麼來錢快啊！這鬼佬是我的理財顧問美林銀行的高層，特地從美國飛到香港，希望通過我的引薦來認識你！”許建奎解釋道。他兩人一直用粵語對話，直到最後他才用英語說道，“這是我新認識不久的朋友。美林銀行的卡特.弗裡德曼先生！”

    李軒微笑著與對方握了握手：“弗裡德曼先生，歡迎您來到香港！”

    “李先生，我是美林銀行負責承銷與上市業務的卡特.弗裡德曼，您叫我卡特就行了！我們美林銀行對計算機園地公司即將啟動上市計畫很有興趣，希望能獲得與您深入溝通交流的機會！”弗裡德曼坦誠的說道。

    “當然！”李軒點了點頭，“美林銀行是華爾街信譽最好、實力最強的投行之一，感謝您不遠萬里飛來香港！我也非常期望有機會能與美林銀行合作！”

    這些都是場面上的話，弗裡德曼對眼前這個滿臉微笑的年輕人不敢有絲毫輕視。“個人電腦”正成為美國社會當下最熱門的名詞之一。而迅速增長的個人電腦市場。也使得華爾街對與之相關的企業普遍看好。

    即使連過去一年一直表現的不盡如人意、市場份額不斷下降的蘋果公司，多家證券機構依舊推薦自己的客戶繼續持有蘋果的股票。而東方集團旗下的上市公司艾康電腦，更是被美國投資者一致看好。現在東方公司的另一家與電腦相關的公司，突然推出上市計畫，自然引來整個華爾街的關注。

    而計算機園地公司自身的各項數據也非常好看，它依託著母公司的持續大規模投入，在整個電腦零售市場佔據的份額，已經遙遙領先於其他競爭對手。而且還率先開始了全球佈局。雖然它一直在虧損，但這在華爾街看來根本不算什麼，他們看中的是未來的發展前景。至於美元，華爾街最不缺的就是美元！

    “李先生，現在整個好萊塢。都在稱讚您的慧眼識金！《eT外星人》中eT和elliott一起玩《馬里奧兄弟》的片段非常有趣，而特地給我女兒買了一台F。這的確是一款很棒的遊戲機！”

    弗裡德曼並不急於，立刻就計算機園地公司的事宜與李軒立刻交流。他參加慣了這種商務酒會，非常清楚應該聊什麼樣的話題。不能太嚴肅，要輕鬆但又能引起對方的共鳴，於是他立刻找到了一個很好的切入點，開始熱情的吹捧李軒。

    《eT外星人》已經於6月11號在全美上映，那個醜醜的外星人瞬間征服了整個美國，而李軒去年的投資也收穫了巨大的回報。東方遊戲公司的F家庭遊戲機，在電影中露臉的時間超過了半分鐘。

    電影劇情中有這樣一段，把eT帶回家的小男孩elliott，用F遊戲機在電視機前玩著《馬里奧兄弟》。elliott的水平很菜，他操控的水管工不一會兒就死了。於是一旁觀看的eT，對著電視機使用了一下特異功能。電視機屏幕裡的馬里奧就像開了無敵外掛一樣，根本不受elliott手中遊戲手柄的控制，自動前進、跳躍，比他操控時厲害多了，小男孩非常鬱悶的瞪了eT一樣。

    《eT外星人》這部帶著淡淡溫情，充滿了孩子的真善美的另類科幻電影，無疑是這個夏天全美最受關注的話題。這從電影創造的恐怖票房中也可以看出來，《eT外星人》上映後立刻橫掃票房排行榜，已經連續6周蟬聯北美票房冠軍。其勢頭超過當年的《星球大戰》，很有機會取而代之成為新的有史以來最賣座的電影。

    現在只要與《eT外星人》沾邊的東西都火了。東方遊戲公司的F家庭遊戲機，在電影的推動下都已經賣瘋了。電影中露臉的《馬里奧兄弟》遊戲，原本再上架一年多後銷售勢頭已經趨緩，但在這針強心劑的加持下，再次像打了雞血一樣開始噴發。

    不久前又有消息傳出，雅達利公司曾向環球影業開價2000萬美元，來求購電影的遊戲改編權。但它早在去年就已經被李軒收入囊中。環球影業的eo現在估計已經哭暈在廁所了。環球影業原本以為自己做了筆好買賣，僅僅靠一個廣告植入，就收回了電影的一半製作成本，沒想到卻最終吃了個大虧。

    東方遊戲公司僅花了400萬美元，帶來了無比豐厚的回報。據說這已經被哈佛大學收集分析，作為最成功最成功的商業運作案例之一，很快就會出現在在下學期的mBa課程教學之中。

    而東方遊戲公司趁著這個eT熱潮，還一口氣推出了多款外星人遊戲。比如在F遊戲機和game Boy掌機上同步發售的，一款叫《eT登飛船回家》的小遊戲。遊戲的內容非常簡單，就是eT不停向上隔空跳躍，步步為營登上一個個或快或慢，不停來回移動的跳板，最終抵達飛船。

    如果玩家不能掌控好節奏，沒能在最恰當的時機起跳到上一層跳板，一旦踩空的eT就失去了一條生命。失去三條生命後遊戲就game over了！

    在李軒看來，這個遊戲質量只能算達到了基本水準，遠稱不上是經典遊戲。但遊戲迷們依舊瘋狂地購買，玩的不亦樂乎。而從東方集團旗下的遊戲雜誌《遊戲天地》收集到的玩家反饋來看，東方遊戲公司推出的這幾款新遊戲口碑還不錯。

    另一個時空中，雅達利正是因為在《eT外星人》的改編遊戲上玩砸了，進而導致了整個北美家庭遊戲機市場的崩盤，李軒自然不會重蹈覆轍。過去的一年，東方遊戲公司旗下香港、美國和日本三大遊戲研發中心，提出的外星人遊戲創意不下30個，最終研發完成並獲准上市的只有6款。這些遊戲也許不能成為經典，但絕對包含了足夠的誠意，不是粗製濫造之作。(未完待續 。)

第250章 待價而沽（求推薦票！）

    相比於他這次的目標計算機園地公司，弗裡德曼其實更看好東方遊戲公司。但這位“財神李”先生顯然不準備把這個聚寶盆拿來與大家分享。

    東方遊戲公司無論是在街機、掌機、家機領域，都展現出了統治級的實力。根據美林銀行內部的分析，這家公司的盈利能力，比美國五百強名單中的絕大部分企業都要出色。

    “許生，你們在聊什麼呢，這麼開心？”杜文強不知何時也走上前來寒暄道。

    弗裡德曼一眼就認出這個身材有些發福的男子，正是自己垂涎不已的東方遊戲公司的總裁。根據他之前準備的功課，這位杜先生是最早追隨“財神李”的人之一。他在李軒心中的影響力，在整個東方集團內至少能排進前三，是一個需要交好的對象。

    “我們在聊荷里活的電影《et外星人》，你們東方遊戲又撿了個大便宜！”許建奎搖搖頭說道。

    “哈哈，李生的眼光哪會有錯！”杜文強眉飛色舞的說道。

    他最近的心情非常好，東方遊戲公司的銷售業績再次一飛衝天，而競爭對手們的近況卻江河日下。比如雅達利公司的日子就非常不好過，它們原先的拳頭產品atari-2600，在東方公司的家庭遊戲機的競爭下節節敗退。

    雅達利公司為了挽回頹勢，又在去年聖誕節前推出了新遊戲機atari-5200，準備與遊戲機一較高低。結果研發匆忙的atari-5200遊戲機，剛上市就被發現在軟件系統、手搖桿等多處存在明顯瑕疵，被迫下架進行重新修改。

    雖然atari-5200很快在元旦後重新上市。但它已經失去了消費者的口碑，銷售慘淡。雅達利公司現在只能不斷推出新遊戲，靠遊戲數量的優勢來吸引玩家，與東方遊戲公司的遊戲機競爭。

    東方遊戲公司雖然允許第三方遊戲公司在自家的平台上發行遊戲，但對遊戲質量有著苛刻的要求。每個月上市的新遊戲非常有限。許多遊戲公司都不能接受東方公司的嚴苛審查，轉而投靠條件更加寬鬆的雅達利公司。

    雅達利自身的研發速度十分有限，他想要推出足夠多的新遊戲來吸引玩家，就需要第三方遊戲公司的支持。

    因此，雅達利公司已經完全放開了自家遊戲機的准入標準。其他公司只需向他們支付少量費用，就能在雅達利的遊戲機上發行自己的遊戲。而這種降低准入門檻帶來的後果。就是atari-2600和atari-5200遊戲機上，騙錢的劣質遊戲開始大量橫行。

    根據東方遊戲公司的調查，玩家和經銷商的不滿正在迅速高漲。另一個時空中大崩盤的結局，可能很快就會在雅達利身上重演。而等到那個時候，也將是東方遊戲公司一統北美家機市場的最佳時機。杜文強現在可是得志意滿。

    “《et外星人》的確是一部非常優秀的電影，斯皮爾斯伯格先生既賦予了電影濃濃的人文關懷，又保留了商業片的輕鬆、詼諧的節奏，的確是一部幾十年難得一遇的好電影！”李軒感嘆道。

    他是全世界最早觀看到這部電影的觀眾之一。李軒和鐘楚虹在意大利遊玩時，恰逢戛納電影節開幕，他倆在戛納電影節的閉幕日上，觀看了全球首映的《et外星人》。

    但很顯然，李軒的話並沒有多少共鳴。《et外星人》給東方遊戲公司帶來了巨大的商業利益。但杜文強這個總裁實際上並沒有真正看過這部電影。八十年代，好萊塢電影在香港根本沒有多少市場，它真正佔領亞洲是從《侏儸紀公園》的恐龍才開始的。

    “歐內。你看誰來了？”

    李軒肯定是酒會中最受關注的人物之一，他的一舉一動都會吸引著不少有心人的注意。吉爾對身旁的老夥計歐內.貝蘭克笑了笑。

    貝蘭克的頭髮微白，穿著一身白色西裝，整個人意氣風發，一點也看出像是一個六十歲的老頭。他早已經注意到了不遠處的動靜，嘴角不由翹了翹：“這在我們意料之中。難道不是嗎？”

    “可惜，李軒先生並沒有鬆口。不然我們可以在他們抵達香港之前，就把他們統統三振出局！”吉爾搖了搖頭。他剛剛以東方公司戰略顧問的身份，全程參與了與ibm公司的談判。

    吉爾也是最早從李軒口中得知，計算機園地公司準備啟動上市計畫對外融資的消息。正是在他的建議下，貝蘭克早在一個星期前就已經從紐約來到了香港。但很可惜的是，高盛公司並沒能借此取得先機。

    “李先生是有意在待價而沽，等待更多競爭者的參與！”布蘭克輕笑著說道。

    讓計算機園地公司上市還只是李軒的一個意向，根本還沒有具體的時間表。這就要看各個投行給出的方案，哪一家最能打動他。計算機園地公司的股權中，艾康公司佔25%，東方科技控股佔50%，東方遊戲公司佔20%，剩餘5%預留給公司管理層和員工持股。

    艾康公司雖然是上市公司，但因為李軒對其絕對控股。所以實際上他個人就能完全決定計算機園地公司的整個上市計畫。

    “競爭才剛剛開始！”宴會廳的另一角，同樣有一個風度翩翩的白人，露出一個桀驁不馴的笑容。他就是摩根.士丹利的“火鳥”羅伊德。

    “李軒先生，不知道ibm有沒有繼續與貴公司合作，入股計算機園地公司的機會？”ibm公司為了表示對這次合作的重視，eo約翰.歐伯爾先生，親自從紐約飛到了香港。

    其實這也隱隱體現出了，東方電子公司和李軒地位的提高。要是一般的合作對象，ibm的eo怎麼可能做十幾個小時的飛機親自來香港簽署股權協議，要知道它們入股的東方系統軟件公司，是一個總部在硅谷的美國公司。

    李軒搖了搖頭：“計算機園地公司短期內可能只會接受財務投資！”

    財務投資相比於戰略投資，一般以短期的直接套利為目的，更注重經濟上的回報。這些資金在入股時，不會爭奪公司的經營管理權，但對自己的撤出方案比較關注。比如公司上市時，他們持有的股票不像其他大股東那樣，有很長的鎖定期，可以快速的套利走人。但這顯然與ibm入股的目的背道而馳，李軒是用一種委婉的方式表示了拒絕。

    計算機園地公司不像之前的東方系統軟件公司，並無壟斷之憂。現在它能夠佔據美國個人電腦零售市場50%，那是因為市場競爭不充分。隨著未來市場的擴容，以及大量資本的湧入，計算機園地公司市場份額的下降是必然趨勢。未來只要能把市場份額穩定在30%左右，李軒就非常滿意了，而且即使是這個數字也並不容易保證。

    而且終端零售業向來是創造工作崗位最多的行業之一。這對擴大東方電子公司在美國的整體影響力，有非常重要的意義。這樣的公司不但很少會遭到攻擊，相反往往是政客們的拉攏對象，因為它們能影響許多人的選票。整垮它們意味著剝奪了許多人的飯碗，是要付出巨大政治代價的。

    而終端零售業由顯然能對整個產業產生重大影響。以艾康公司的ab系列個人電腦為例，雖然它本身的性能優異，但之前在全美銷量的爆棚，離不開計算機園地公司的優先推銷，因此李軒自然不願意其他計算機公司來入股。

    約翰.歐伯爾遺憾的搖了搖頭，ibm公司也是從p機開始才借助外部的銷售渠道。之前的大型機、中型機產品，ibm從研發、生產，到銷售和售後服務，全是由自己一條龍完成。

    之前p機通過與計算機零售店合作進行銷售，這在ibm內部就有不小的反對聲音。如果歐伯爾現在提出入股計算機園地公司，公司內反對的聲音肯定會更大。管理一家像ibm的巨無霸公司，內部的掣肘遠超乎外人的想像。歐伯爾和李軒交流了幾句，對方看他的主意已定，只好有些意興闌珊的作罷。

    李軒把已經見底的酒杯，放到路過的一個侍應生的托盤上，然後走到半島酒店外面寬敞的露天陽台上。

    從這裡可以看到維多利亞港灣夜景。如果是三十年後，現在晚上八點這個節點，正是由44座摩天大廈組成的鐳射燈光表演幻彩詠香江，每晚準時開始的時間。但現在，維港的夜景中顯然還沒有這個著名的節目。

    “李生！”一聲如黃鸝般清脆酥軟的聲音從身旁傳來。

    李軒抬起頭循聲望去，發現一雙水潤靈動的大眼睛正一閃一閃地看著他。那張妖嬈嬌媚的秀臉，讓李軒一眼就認出了對方。

    “關小姐，你好！”

    李軒禮貌的朝她笑了笑，這位“富商殺手”可是被譽為全香港八十年代最美麗的面孔之一。現在年方二十的關芝琳正是人生中最美麗的芳華年代，的確有勾人心弦的嫵媚資本。(未完待續)

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