1993年，美國PROGRESS燈具公司發明了一款適用於黑板照明的設備，他們就派出很多業務員向學校推銷，可是學校的校長和老師們都以“完全不需要使用這種燈”為由給拒絕了。
後來，一個名叫凱里的推銷員想到了一個推銷方法，他帶著一根大約半米長的小竹棒來到了學校裡，在向校長和老師們推銷的時候，他兩手各持竹棒的一端，然後用力一拗說：“老師們，你們看，我一用力這根竹棒就彎了。”隨後他把力量放小，接著說：“但我不用力，它就又直了。”說完他又用更大的力氣把竹棒拗斷，接著說：“但如果我用的力超過了這根竹棒的最大承受力，它就會被折斷。”
這時，老師們都皺著眉頭問：“可是，你是來推銷燈具的吧？你和我們說這根竹棒是干什麼呢？”凱里這才笑笑說：“是的，我是來推銷燈具的，我的意思是，孩子們的眼睛就像這根竹棒，如果超過了孩子們所能承受的最大限度，視力就會損壞而且無法恢復，到時候花多少錢也無濟於事。”校長們聽了覺得很有道理，很快簽下購買的合同。
紐約有一家西服店的老闆，他獨出心裁，在商店的櫥窗裡裝了一部放映機，向行人們放一部廣告片，廣告中第一位是一個衣裙襤褸的人，找工作時處處碰壁，第二位找工作的人西裝筆挺，很容易就找到了工作，最後在片尾顯出一行字：“好的衣著就是最好的投資。”這一招很靈，使他的銷售額狂漲。
帶著示範的推銷能給顧客最直觀的感受，觸動顧客的心底，你不需要多費口舌便可以將顧客說服，因為一次示範遠勝於1000句話。 |
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