一位保險公司的頂尖銷售人員，在一次演講中披露了自己工作時的諸多技巧。底下有位觀眾好奇地問他：“你為什麼把這麼重要的技巧公開？如果別人都這麼去做，你的對手豈不是越來越多，競爭也越來越大？”
這位頂尖的銷售人員是這樣回答的：“沒關係，現在這裡的人聽完我的演講，會付諸實踐的只有兩成多的人。在這兩成多的人裡，也只有兩成多的人能夠堅持下去，然後獲得成功。也就是說，最終只有區區4%～5%的人能成功。對我而言，這麼少的人能構成什麼威脅？”
人們總覺得成功很難。其實，想要成功，只要符合那名銷售人員說的5%的條件，即把看到的、聽到的付諸實踐，並堅持下去，就可以了。可人們不是不付出行動，就是付出行動後堅持不了，結果還是一事無成。 |
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