在浙江省永嘉市的一個小鎮上，有一個窮人家的孩子，輟學後，為了賺錢養家餬口，想找個事做，思來想去，他決定用家裡的所有積蓄幹個小買賣，他在小鎮上開了一家小小的米廠，廠店合一的那種。
雖說只是一家沒有多大規模的小米廠，但經營卻一點也不敢馬虎。那時，別人100斤稻穀總是打出80多斤米、10多斤糠；而這家小米廠卻只打出70多斤米、20多斤糠。
是他的機器不好嗎？或者是他的技術差嗎？不是，是他有意這樣做的。
這有點兒不可思議。眾所周知，米的價錢貴，糠的價錢便宜。米多糠少才好多賺錢，糠多米少賺的錢就少。可這個剛開張的小米廠為何要干這種“賠本”的買賣呢？人們百思不得其解，同行們更是等著看他的笑話。而事情發展的結果卻出乎人們的意料。小米廠非但沒有賠，反而生意日漸興隆。直到若干年以後，人們才知道個中的“不傳之秘”。
100斤稻穀打出的米少，顏色就越好，質量就越高，所以買米的人不管路有多遠，都願意多走幾步路到小米廠來買米；100斤稻穀打出的糠多，意味著裡面有更多的小米粒，營養就多，等於說拿買糠的價錢買到了價值更高的米，買糠的人覺得更划算，當然更願意到小米廠來買糠。這樣一來，不管是買米的還是買糠的，都成了最願意光顧這個小米店的好主顧。生意哪能不興隆呢？
在台灣，也有一個類似情況的小米店。
當時，在小縣城已經有大大小小近30家的米店了。這家窮後生的米店開業最晚，規模最小，生意冷冷清清的，他只能背著米挨家挨戶去推銷。可是，誰會去買一個小商販上門推銷的米呢？
20世紀30年代的台灣，由於稻穀收割與加工技術的落後，沙子、小石子之類的雜物很容易摻雜在米裡。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很是麻煩。後生想到這點，他想出了一個辦法，他花了時間，將這些雜物一點點地揀出來，然後再賣給顧客。時間一長，人們都誇他的米質量好，省去了淘米的麻煩，於是生意日漸紅火起來。
那時候，許多顧客都是上門買米，自己運回家。這對於年輕人來說不算什麼，但對上了年紀的人來說，就非常不方便。年輕人整天在外工作，根本沒時間來買米，所以，買米的顧客以老年人居多。後生便主動送米上門。如果米缸還有陳米，他就將陳米倒出來，把米缸擦乾淨，再把新米倒進去，然後將陳米放回上層，這樣，陳米就不會變質了。給新顧客送米，細心記下米缸的容量，問明這家有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每人飯量如何，據此估計該戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。等時候到了，不等顧客上門，就主動將相應數量的米送到客戶家裡。有些顧客，不是吃完米就立即有錢買米，他就先把米賒給客戶，記好別人發工資的時間，在發工資的第二天或第三天去收費。他的這種細緻周到的服務，贏得了所有顧客的好口碑，於是，他那家極不起眼的小米店，竟然成為生意最好的米店。
說到這裡，我應該揭曉謎底，前一個賣米者，是現今全國民營製鞋企業的領頭羊——奧康掌門人王振滔；而後一個賣米者，是台灣首富王永慶。
兩個賣米者都成就了自己的夢想，他們的成功也有著驚人的一致——境界決定了世界。
你的世界有多大，與你的境界有多大密切相關。非凡的成就來自非凡的行動，非凡的行動來源於非凡的境界。對於任何一個想要有所成就的人來說，不怕起點低，就怕境界低。 |
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