他一開始只是個工程建築的包工頭。每天風裡來雨裡去，也掙不了幾個錢。於是他尋思著是否應該換個工作。
在一個偶然的機會，他發現有種叫梅花骨的雨傘配件很是暢銷，那些在工廠裡就是廢料，很便宜。可是在市場上，這種零件還能再加以利用，廢料價格是幾百塊一噸，而成品的價格卻能賣到4000多一噸。如果這樣的話，自己只要倒騰兩車賣掉，就相當於做包工頭一年的收入。於是他決定轉行賣傘骨。後來聽說在傘骨的基礎上再加個貼片卡住，傘骨的價錢又能增加不少，靠著這些，他還真是賺了不少錢，他的生意漸漸從浙江做到了上海。
在上海的街頭，他又發現了其他的商機。他發現烈日炎炎下，那些擺攤的人頭上沒有什麼遮太陽，人很容易中暑。如果有把遮陽傘，不僅可以抵擋火辣辣的太陽，而且還能引起別人的注意。最主要的是，自己可以在傘上印上自己公司的名稱和電話號碼，也就相當於給自己公司做廣告啊。想到這，他臉上露出了燦然的笑容。
第二天，他就託人按照他的要求，趕製了幾十把大的遮陽傘拿到市面上銷售。結果不到半小時就全部賣光了。後面又陸續做了幾百把的遮陽傘，慢慢地，整個上海街頭大部分地方都可以看見他家的傘，還有那在傘上顯著位置印刷的電話號碼。
他辦公室的電話經常響個不停。一次一個客戶的電話，讓他有了新的打算。客戶要求在他的遮陽傘上印上他們公司的廣告語和地址電話，這就相當於給別人做廣告。客戶答應在原來的傘價基礎上再加上廣告費。這樣，他不僅賣傘，還賣廣告。
一星期後，按照客戶要求製作的50把遮陽傘如數交付。遮陽傘廣告這種新廣告模式為客戶帶來了不錯的廣告效應。很快，他再次發來訂單要求加做500頂遮陽傘。他開始意識到廣告傘是一個不錯的商機。
於是他開始了專門的廣告傘製作，他把傘命名為“天外天”，寓意要做行業內最好的產品。
再後來，他的業務開始涉及海外的“沙灘傘”，硬是憑藉傘的堅固耐用，把市場打開了。
如今，他的傘已經成為了中國傘業的知名品牌，年產值達到2億元，並且成功在澳洲上市。當年那位建築包工頭就是天外天傘業集團的董事長徐海南。
徐海南說自己的企業是一家創新型企業，創新的本質是改變，就是換個思維賣傘-把傘不當傘賣！
成功之路從來就不平順，在每個岔道口前，我們要做的就是多換思維想方法，考慮問題。因為在那無數個岔道口，必有一條可以通向成功的路！ |
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