1995年，30出頭的他決定在老家溫州創辦自己的鞋業公司，打造一個屬於自己的一流皮鞋品牌。
但當時擺在他面前的難題是，溫州鞋業已經是強手如林，他們個個如狼似虎地分食著鞋業市場，要想從他們口中分得一杯羹比登天還難。更何況，他手頭上資金並不雄厚，甚至連開辦一個小型製鞋工廠都做不到。但另一方面，他又覺得溫州的製鞋業雖然很發達，但產品缺乏文化品位，沒形成自己的品牌，而這正是自己的機會所在！
不走常規路，他決定首先要在皮鞋的設計上下大工夫，他想起了兒時在溪水邊陪伴自己的最好夥伴———紅蜻蜓，之後並決定從仿生學的角度出發，模仿紅蜻蜓，設計出一款仿生皮鞋來。
經過幾個月的埋頭苦幹後，皮鞋的設計方案終於出來了。但接下來的問題是，如何能請到一個技術非常嫻熟、高超的頂級鞋匠來，因為只有這種行業高手才能夠完全領會他的設計意圖，並且分毫不差地製作出他想要的皮鞋來！
辦法只有一個，高薪去挖！
當時，溫州一個最頂級的鞋匠一年的收入也只不過5萬，在當時那已經算是“天價”了。
通過多方打聽，最終，他找到了一位頂級鞋匠。在得知他的意圖後，那位在原公司已經是備受尊重的鞋匠，看了看他，然後問道，你一無製鞋工廠，二無營銷團隊，三無銷售渠道，憑什麼請我去？
他的回答是，憑對你的將來負責！他解釋說，因為你只有現在到我這來幹，才不會浪費你的才華，將來才不會後悔！
那位鞋匠笑笑說，請我也行，但薪酬要比我現在的高出一倍，也就是一年10萬！你能付得出嗎？他說，能，我再給你加點兒，12萬！
他高薪聘請鞋匠這件事猶如晴空中打了一個驚雷，迅速傳遍整個溫州城，所有的人，包括同行、代理商、顧客都在這個天大的新聞中，知道了他的名字，並開始有意無意地關注起他即將要生產出的皮鞋。
通過租用他人的皮鞋工廠，他的第一批皮鞋終於出廠了，令他沒想到的是，皮鞋剛一投放市場，就引來瘋狂搶購，顧客都爭相購買，人們都想感受一下年薪12萬的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。
接下來，更讓他意想不到的是，一大批其他頂級鞋匠也紛紛慕名而來，投靠到他的公司。創新仿生又富有文化的設計，加之麾下一大批優秀頂級鞋匠的精心製作，他的皮鞋越來越受市場歡迎，銷量一天比一天好
沒錯！他叫錢金波，而經他一手設計策劃出的皮鞋就是“紅蜻蜓”！如今，“紅蜻蜓”年產皮鞋1000多萬雙，銷售額近20個億，一舉成為與國際接軌的中國知名皮鞋品牌。
在看準市場後，錢金波借用重金請鞋匠的轟動效應，在消費者的心裡投放了一條記憶深刻、效果奇好的宣傳廣告，並在這個廣告效應的推動下，一舉從強手如林的市場上突起，實現了其他同行無法實現的一次巨大跨越，而這無疑是錢金波運用智慧的結果。 |
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