在進入廣告業之前，科爾是一名令人羨慕的新聞記者，工作體面，薪水豐厚。在同事和朋友詫異的目光中，他辭職做起了廣告業務員。因為他覺得，做記者難以體現自己的人生價值，廣告才具有更大的挑戰和機遇。他對自己信心滿滿，還向經理提出不要薪水，只按自己的業績抽取薪金的要求。經理當然樂意答應，因為不管他的業績如何，公司都不會有損失。
他向經理要了一份客戶名單，但這份名單比較特殊，上面都是一些實力雄厚的大企業。此前，所有的廣告業務員都在這些企業面前碰了一鼻子灰，無功而返，認為那些客戶根本不可能和自己合作。唯獨科爾不那麼認為，因此時常招來同事們的冷嘲熱諷。
每次去拜訪這些客戶之前，科爾總是先把自己關在屋裡，站在一個大鏡子前面，將客戶的名字默念10遍，接著信心十足地說：“一個月之內，我們將有一筆大交易。”可以說，“不成功誓不罷休”的堅定信唸成了他日後不斷成功的催化劑。僅在第一天，就有三個客戶和他簽訂了合同；到了星期五，又有兩個客戶同意買他的廣告；一個月後，名單上只有一個名字後面還沒有打上鉤。
到了第二個月，每天早上，只要拒絕買廣告的那個人的商店一開門，科爾就進去請他做廣告。然而，對方每次都面無表情地說：“不！”但科爾並沒有放棄，而是繼續前去拜訪，就像拜訪新客戶一樣熱情。
很快，又一個月過去了，連續對科爾說了60天“不”的客戶不知為什麼，突然來了興趣，與科爾交談起來：“你已經在我這裡浪費了兩個月的時間，事實上我什麼也沒有給你，我現在想知道，是什麼讓你堅持這樣做的？”
科爾說：“我當然不會故意到這裡來浪費時間，我是到這裡學習的，您就是我的老師，我從您這裡學習如何在逆境中堅持，事實上我們都在堅持。”那位客戶點點頭，對科爾的話深表贊同。他說：“其實我不得不承認，我也一直在學習，你也是我的老師。我們都學會了如何堅持，對我來說，這比金錢更加寶貴，為了表示我的感激之情，我決定買你一個廣告版面，這是我付給你的學費。”
就這樣，科爾手中的客戶名單上最後一個“釘子戶”被拔除了。當他把畫滿鉤的名單交回給經理時，經理頓時站了起來，向這名傑出的廣告業務員表示敬意。他說：“憑你的能力，不應該繼續做一個業務員，所以，我將向老總提議，專門為你成立一個部門。”
第三個月的第一天，由科爾擔任經理的廣告二部成立了，30多個員工成了科爾的下屬。在這裡，科爾找到了一個最適合自己發展的全新空間。
蘇東坡曾說過：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”是的，對我們求職者來說，有時讓我們疲憊的，不是遠方的風景，而是腳下的一粒沙子。面對這粒沙子的折磨，如果我們再堅持一下，那結果會是什麼樣呢？
再堅持一下，離成功就更近一步。在求職中，人們最缺乏的，往往也是“再堅持一下”的毅力，結果與成功擦肩而過。成功需要堅持不懈的品質，更需要關鍵時刻“再堅持一下”的執著信念。成功從來不是神秘莫測，也不是高不可攀的，它只需要你像科爾那樣“再堅持一下”。 |
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