現在3c產品，已經是不能單純好用了，還有考量到行銷，設計，口碑宣傳，其它的附加價值才容易讓消費者買單，POIEMA做為新起的空氣清淨機品牌，能夠在台灣殺出一條血路，不單是在消費端有良好的使用體驗，也更在售後有優秀的服務，來看看商業週刊如何分析這個異軍突起的品牌吧。
原文網站https://bit.ly/2XNkjpO
當一項產品已經發展到極致，還有哪些創新的可能？當一個市場已經國際大廠林立，新創小蝦米如何對抗大鯨魚？
POIEMA以創新技術切入空氣淨化器市場，短短38天就創下台灣群眾募資破億記錄；不靠漂亮形象廣告，將產品技術娓娓道來，以理性溝通，創新技術領頭，寫下漂亮成績單。說明了只要肯花功夫研發技術、解決消費者痛點，永遠有在市場掀起破壞式創新的可能，也充分印證了網路時代「讓產品說話」的行銷硬道理。
消費者痛點 不只是空氣不夠乾淨
打開線上購物網，各品牌一字排開，不少機種都打出99%以上的髒污濾靜效果，消費者還有什麼需求沒被滿足？正因為空氣淨化器已經進入戰國時代，家戶使用率高、民眾經驗多了之後，市售機種的缺點慢慢浮現出來。
目前市場中使用的空氣淨化技術中，對PM2.5濾淨效果較佳的主流為HEPA（High-Efficiency Particulate Air）和靜電集塵兩大系統：
許多消費者購入HEPA清淨機後，才發現購買濾網、更換耗材的費用更可觀；也有些人聽信了傳統靜電集塵「免更換耗材」的宣傳，才發現代價是集塵箱2~3年後就「整組壞光光」。空氣淨化器與其說是家電，卻更像消耗品；保有居家淨呼吸的代價，得靠一張張鈔票定期繳「保護費」來換。而這些消費者無法被滿足的痛點，就成為了POIEMA空氣淨化器以「TPA淨化技術」異軍突起的機會。
空氣淨化器「夢幻機種」的理性溝通策略
運用與傳統靜電集塵相同的正負電原理，POIEMA將源自矽谷的創新「TPA 雙極獵塵淨化技術」用在空氣淨化器的開發上，透過全新的材質研發、電場與氣流控制技術及機體結構設計，打破傳統靜電集塵的瓶頸，同時達到長效高清淨力、經濟力(免更換耗材、低耗電)、環保力和幫消費者「省力」(清洗容易)等優點，結合PM2.5偵測器和自動調整風速等智慧功能，打造出一台能讓消費者近乎「一勞永逸」的空氣淨化器，除了定期清洗集塵箱，平時不需要費心就能享受乾淨空氣。
「集優點於一身」的空氣淨化器，聽起來就很夢幻， POIEMA卻反其道而行，選擇「理性溝通」策略，不用複雜的行銷話術作包裝，而是清清楚楚地交代產品的技術改良原理，包括TPA的淨化技術、改良的機身結構、包括五層濾網都一層層拆開來仔細說分明，讓消費者一次看分明：為什麼POIEMA能做到國際大廠做不到的事。把選擇權連同知識一併交還給消費者，POIEMA不只在產品力、也在溝通方式上走出一條全新的道路。
讓證據說話 安心淨呼吸不只「憑感覺」
除了理性溝通創新技術，POIEMA得以憑小蝦米之姿取得廣大消費者信賴，另一個關鍵是「讓證據說話」。雖然是市場後進者，POIEMA卻已成為市面上公開最多測試機構報告及詳盡檢測數據的品牌，包括TÜV SÜD德國PM2.5潔淨空氣量測試、臭氧安全性測試；SGS台灣PM2.5去除率測試、空氣抑菌效果測試、甲醛去除率測試、總揮發性氣體去除氯測試；CEPREI賽寶CARD測試和顆粒物CCM測試；台灣BSMI、NCC……等測試，涵蓋消費者所期望的安全、潔淨力和強化殺菌力，直接將證據攤開在消費者眼前，打通按下「購買鍵」的最後一哩安心路。
事實上，除了產品研發製造本身，相關檢測對品牌而言也是相當可觀的成本。對此，POIEMA表示，之所以願意投資做這麼多檢測報告和公布的原因，是希望能夠給消費者最安心的空氣淨化器；而就結果論來看，網路資訊流通快速、消費者越來越聰明的年代裡，只要產品「夠力」，檢測費用所能帶來的公信力，也不啻為一筆划算的行銷投資。
除了針對傳統靜電集塵技術做出改良，POIEMA對本身的產品也持續做出改良進話。運用各種突破式、漸進式的改良創新，全面解決消費者在乎的省錢、省時、省力….等痛點；沒有足以問鼎諾貝爾獎的劃時代技術，但背後的用心，也許才是消費者最需要的創新。
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