中國網紅手搖飲料的「命名公式」

一個好品牌名，可以省下千萬的廣告費。一個好的產品名，可以降低和使用者的溝通成本，讓銷售力翻倍提升。前段時間跑遍上海和深圳的購物中心，翻了幾十個當紅品牌的選單，找到7個“看了就能用”的取名思路。



爆款產品起名公式：超大用量+水果

上次去深圳逛街，在海上世界附近發現了一個叫“醒牧”的品牌，大眾點評商圈飲品榜上人氣排名第2。海上世界商圈飲品強手如林，但醒牧的選單讓人眼前一亮。比如水果茶：四隻芒芒、400克葡萄、十粒草莓、豪橫水果綠茶。不用再額外介紹用料實在，產品名就說明白了，價值感也一目瞭然。

奈雪的霸氣水果茶系列，喜茶的滿杯紅柚等，都是通過名字放大原料的含量，給人帶來價值感和滿足感。但這還不夠。奈雪去年上過一款山竹產品，售價58元(約新台幣246元)，之所以受追捧，也和名字有極大關係，這款產品叫：霸氣2斤山竹。

(霸氣2斤山竹，圖片來自小紅書)

形容詞+用量+水果，突出了一杯產品的價值感，讓消費者非常直接地獲得滿足。餐飲連鎖全案設計企業合眾合，曾服務過一個叫小滿茶田的品牌，在幫助客戶取名時，有個‘十二顆櫻桃雪酪’，就是通過數量體現產品價值感。還有一種方法是，通過水果的品種疊加，突出價值感。比如gaga的碰果茶系列，名字為：西柚碰雪梨、鳳梨碰草莓、無花果碰黑提等。

脫胎換骨式起名：創造新“賣點”

珍珠奶茶這樣的經典款，起名很容易落入俗套。但喜茶在2019年開始引進珍珠奶茶時，把珍珠的工藝加以升級，命名為“波波”，還提出了“萬物皆可波波冰”的口號，形成了獨特的差異化。

(圖片來自@喜茶)

讓經典產品脫胎換骨，做出新鮮感，就要在名字上創造一個全新的“賣點”。小罐茶也是類似的命名思路。當茶葉命名邏輯全部停留在“地理位置+品類”上面時，小罐茶找到另外一條命名邏輯，就是產品的設計邏輯。

中國人喝茶時，普遍在取茶的量上沒有標準界定。小罐茶用一個獨立的硬質包裝，把茶的最小售賣單位縮小到以“小罐（常規的標準袋裝茶）”為單位，這個重大的營銷創意讓小罐茶找到了傳統茶行業的突破口。類似的“脫胎換骨”案例還有很多：

台灣有一款飲品叫“青蛙撞奶”，賣了很多年。進入大陸後，鹿角巷改名“黑糖鹿丸”，掀起一波購買熱潮；樂樂茶又升級改名為“髒髒茶”後，在飲品行業引發了黑糖風潮。起司茶，在台灣由來已久，就是把芝士放在茶上面。2017年，喜茶通過重新命名“芝士奶蓋茶”，讓這個產品風靡全中國，成為一個經典款。

有一種喬木名叫瓜慄，本是植物王國中默默無聞的一種，但常常在老闆辦公室看到，就因為它改名叫“發財樹”；有一種水果原來叫鱷梨(酪梨)，拿到市場上很少人買，改名叫牛油果，一下就變成了網紅水果，一年進口6萬噸……

延續品牌風格：每個產品都“保持人設”

讓產品具有人格化屬性，就立馬變得親切可愛了。

成都有個品牌叫圓真真，主打手作珍珠奶茶，LOGO是一個叫圓真真的小女孩。在其選單上，珍珠被稱為“真真”，白珍珠叫白真真，黑糖珍珠叫黑真真，透明的叫脆真真，最讓人忍俊不禁的是，有一款三種珍珠都有的產品叫：真真都有哇。

看完選單，這個品牌俏皮有趣的形象，就在腦海中呼之欲出。

類似的有個叫柴府豆柴咖啡廳體驗館，其店裡的甜品，直接叫白小柴、黑小柴、赤小柴等。這兩年，茶飲圈“風格經濟”很吃香。產品起名，也可以在品牌風格上做延伸，保持人設。必須定位於新中式茶飲的茶顏悅色，產品名全部像從詩詞歌賦裡走出來：聲聲烏龍、幽蘭拿鐵、桂花弄、梔曉等。

(圖片來自小紅書)

定位於日式風格的伏見桃山，產品名則是清一色的日系風：鳴門赤豆冰、明知姬、北野花霧、昭和紅梅布丁等。還有一個新品牌唐飲，空間和名字都以唐代文化為主題，產品也保持一致：嶺南佳荔系列、長安冰酪系列、西市番果系列，讓消費者感受到濃鬱的唐朝風情。當品牌錨定了某種個性風格後，產品取名不能有太明顯的畫風不一致，否則消費者就容易“出戲”。

切中某種情緒，表達年輕人價值主張

喪茶的產品名，一聽就很有共鳴：加薪無望奶茶、一臉懵逼甜香奶綠、單身我驕傲布蕾奶茶。

奈雪的清歡烏龍寶藏茶，“清歡”二字，很好的切中了當代女孩偶爾想要歲月靜好的心情。逅唐聯合創始人禹博川，曾經服務過鄭州的一個連鎖茶飲品牌，這個品牌在上一款新品時，用了茯茶做茶底，茯茶口感厚重，年輕人不易接受。

在做研發的時候，禹博川不想通過降低茶葉的萃取度、突出水果的風味，而是充分發揚了這種重口味，設計了一個“茯茶不服輸”的產品名，結合插畫、海報的配合宣傳，使得這個產品自帶品牌主張，從而獲得成功。

抓住流行熱點，讓產品自帶話題

寶藏女孩，是微博上的熱詞。
奈雪在命名奶茶時，就選取了寶藏茶系列，直接改變了奶茶的品類名字，讓產品能夠和熱點話題、流行詞彙關聯起來。

(圖片來自小紅書)

上海嘿咖啡，在E=mc²這個公式火的時候，直接上新了一款產品就叫“E=mc²”。還有個叫貪杯壺的上海酒館，在中美貿易戰的環境下，直接上了兩款產品，名字叫“沒換華為”和“想換華為”，非常符合消費者想為民族品牌打CALL的心境。想要抓住熱點，讓產品自帶流量，就得反應快、動作快，不能等熱點變涼了產品還沒上。

凸顯地域特色，把握共情、嚐鮮心理

地域特色，吸引當地人的共情，或外地人的嚐鮮，屢試不爽。嘿咖啡的“上海輕咖”、“弄堂咖啡”，都是從老上海風味出發，取名做研發的。北京咖啡館的“北冰洋美式”、“冰糖葫蘆咖啡”，%咖啡的“西班牙拿鐵”也是如此。

台灣的 Come True Coffee 有一個“在地限定”，即每到一個地方開店，根據當地特有的農作物、水果研發創意咖啡。比如桃園有一種特產叫客家甜桔醬，Come True Coffee 在桃園的門店就出品了叫做“桔霧山嵐”的產品，把甜桔醬加入其中。對顧客來說，去不同地區的 Come True Coffee 喝當地限定，能獲得拆盲盒一樣的黏性和樂趣。

上海有個叫warming的品牌，每一款產品出杯後，都可以選擇一個上海的路牌貼上，這一個小細節，讓消費者發朋友圈、大眾點評的熱情大大提高。

圖片來自小紅書

突出功能性：比如養生、減脂、提神

上海的椿風養生茶飲，是個主打養生功能性的茶飲品牌。它的產品名字很好的體現了不同功能的對號入座。比如減肥功能的：青汁刮油水；主打熬夜滋補的：蜂王漿熬夜大補水、主打美容的：桃膠銀耳素顏水。

椿風茶飲名字展現功能，圖片來自小紅書

禹博川在幫一個檸檬茶品牌，做產品規劃時，禹博川使用了功能+產品嫁接的方法，將產品設計成“提神酸檸檬”、“解渴香檸檬”、“逛街甜檸檬”，把消費者的需求和產品對號入座，降低決策成本。

名字，是我們建立認知的第一印象。心理學家也證明過，人與人之間在沒見過面、沒通過話之前，都會先喜歡名字好聽的那個，產品也是一樣。
怎麼判斷名字好不好？小馬宋分享過2個簡單粗暴的方法：

第一個是打電話，告知對方這個名字，看對方聽完能不能脫口而出，能不能毫無障礙的寫出來，而且還寫對；
第二個是輸入法檢測，名字輸入後，能不能直接打出來，能打出來就說明這個詞是熱詞，通俗易懂，傳播力強。

從本質上說，一個好名字，無論什麼調性、風格，都是為了降低傳播成本，而不是增加理解難度。

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/v2rpd9FA0tv33XVbLM6BZw

酷熱的天氣少不了冰涼的飲料,各式各樣的飲料挑花了眼.

這真的中國又搞文化大內侵的動作了