代言人如何害死一款遊戲!?遊戲代言的三大地雷 | 遊戲行銷分享

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[Youtube]kTYQSXrtC0o[/Youtube]

自古以來，遊戲業有句名言
「如果一款遊戲 只能靠代言人撐場面，
　那麼這款遊戲一定是爛遊戲！」

好啦～其實這句話是我自己說的 XD


(圖)三上悠亞的遊戲代言，選對代言人非常重要

要行銷一款遊戲
找代言人是不錯的方法
但並不是找了代言人就是解藥
如果找錯代言人
只會讓遊戲更快走到生命末期
有三種致命性的代言人地雷
是遊戲業一定要避免的
就讓我們以真實案例來說明吧：

第一個地雷：強大的產品卻以代言人為主角
代言人應該是產品助力
不能喧賓奪主
讓代言人走在遊戲前面
反而讓廣告無法吸引到
原本會喜歡這支遊戲的玩家

例如：像軒轅劍這種知名遊戲
不以產品IP知名度直接決勝負，
而選擇找「姐姐」代言
等於把自己最強的武器給放棄掉
其結果就是投入的行銷預算白白浪費掉

第二個地雷：遊戲本身有缺陷，過多的行銷預算害死遊戲
這個案例是唯舞獨尊DX
雖然這款遊戲只僅僅活了8個月
但是行銷預算卻是遠遠超過很多遊戲的水準
唯舞獨尊DX 找了蔡依林代言，
並且為遊戲做了一首主題曲-電話皇后


這種操作手法和唯舞獨尊找"姊姊"代言一樣
可是問題在於唯舞DX是一款很多缺陷的遊戲
其中我覺得最嚴重的
就是男性角色的模組和女性一樣
跳舞起來娘娘Der，
玩起來實在不太舒服


而Ｑ版唯舞，就沒有這樣的問題
當初Q版唯舞獨尊成功的地方
在於它是先打下基礎後，
確定遊戲內容是符合市場的
才逐漸找代言人
而唯舞獨尊DX卻一開始就打算複製相同模式
結果不到一年，遊戲就GG了

第三個地雷：找錯代言人
2017年遊戲業界茶餘飯後的話題
無非就是：
福音戰士找了余祥銓代言

沒錯，他找了余祥銓 代言

雖然廣告內容是玩"靠爸"的哽
但真正了解原著的人
就知道主角碇真嗣其實不靠爸
而這點，就是不夠理解原著的問題了

這樣的負面行銷
不但沒有增加玩家下載
反而讓原本喜歡福音戰士的玩家
看到廣告後怒刪遊戲

遊戲不以強大的原著動畫當作行銷主軸，
而用負面形象的人物當行銷主軸
那麼，你還期待哪種玩家進來玩呢？

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避開了以上這三種代言人的地雷後
接下來就是要討論
遊戲為什麼要找代言人呢？
遊戲會找代言人，
其實主要有四個目的：

1.目的一：建立遊戲辨識度
最近期的例子就是《滿貫大亨》
市面上那麼多款老虎機遊戲
只要說 三上悠亞代言的那一款
就能馬上知道是哪一款了
這就增加了遊戲辨識度


2.目的二：吸引粉絲，保障基本盤
男性遊戲會找正妹代言
女性遊戲就會找帥哥代言

為的就是讓喜歡他們的粉絲
變成遊戲的玩家
進而成為遊戲的推手

3.目的三：讓遊戲多一種賣點
遊戲的賣點其實都差不多，
一樣操作方式的MMO、華麗的特效、賣肉的女角，
如果能有代言人的話，
就多了一份遊戲的賣點
讓遊戲能比其他 相同類型的遊戲吸睛


４.目的四：替遊戲廣告講故事
利用代言人本身的特性
連結代言人與遊戲內容
要是能做到這點
就是把代言人發揮到極致的地步了！
  
我心中的神級廣告，
就是連恩尼遜代言的這一部：
[Youtube]Hh7TxF7WFgY[/Youtube]


其實廣告的本質就是與玩家溝通
當代言人的形象壓過了遊戲
又無法與遊戲連結時
就是和玩家溝通失敗

即使是素人廣告
只要能讓人感到共鳴
或是讓人覺得有趣、產生話題
最後把共鳴與有趣的情緒
連結到遊戲上的話
就會是很好的廣告了

[案例]結合上班族與有趣故事的日本遊戲廣告：
[Youtube]GJNAItWsD6U[/Youtube]

以上，就是遊戲代言人的地雷分析
你心目中最厲害的遊戲廣告又是哪一個呢？
歡迎留言與大家分享喔

三次元奶子代言二次元，很合理，只要有奶子阿宅就買單了

哈哈哈哈哈哈！很硬的代言人

.

我不太玩手遊，每次看到手遊廣告總有什麼話要講，但不是這個世代總是說不出所以然，看完才知道我跟現實也沒有差到那裡

行銷真的是要考慮很多方面，才能夠達到效果

選對代言人真的很重要，最好的話還是請代言人也玩過再做代言會比較有說服力

現在這些首由廣告實在是跟免洗的一樣啊.....根本就沒有內容可言

這....代言人真的很重要…不過遊戲本質真的也很重要，就算有很強的代言人，但本質爛還是玩不久不會賺錢的！！

其實我覺得講的很有道理...但硬傷害還是遊戲本身的耐玩性啦...廣告只能吸引目光...能留住玩家還是遊戲本身