| 議價要領 | 留意與避免 |
1:馬步基本功
參考實價登錄半年內交易行情
(實價登錄以權狀總面積：主建物、附屬建物、車位、公設加總，揭露單價)
| 1:需扣除車位、公設後換得實用坪數單價2:備註欄
若有註記「特殊交易物件」，表示為親友或員工特殊
關係買賣、急售急買、瑕疵物件、單車位交易等各種
情況，造成價格偏高或偏低，不可參考
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2:找關係法
認識內部高層，通常可以再便宜5 ~7%
若沒有認識內部人員，找對現場專案經理，可協助議價空間較大
| 1:銷售現場假日最活絡，價格最容易被墊高，建議選
在平日看房，銷售人員既能專心服務也能仔細看房
2:與仲介交手議價時，建議選睡飽頭腦清醒、自己習
慣的主場議價
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3:景氣殺價法
通常以10~15%為最安全基本盤
當景氣不佳轉向買家市場時，可以20~30%開始做議價
| 若一次獅子大開口，會被嗅出對行情不了解和不專業
，建議最多砍7成
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4:頭尾進場法
剛開賣、潛銷期時的試水溫價和銷售出清的餘屋價，價格較優與彈性
| 若為造鎮或同基地多期推案，未避免影響整體行情，
議價空間有限
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5:土地建物謄本見真章法
查看他項權利近期有無借貸紀錄，表示屋主急售，或將金額除以1.2換算實際貸款金額推算當時買價
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6:以大博小法
先了解大坪數的價格，換算成單價後，用以協商小坪數價格
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7:無間道法
買房扮賣方，賣房扮買法，可了解仲介的區域最低價和最高價
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8:聲東擊西法
以同區其他仲介開價議價，製造競爭或直接詢問「4」樓房價，了解最接近建商底價的行情
| 低樓層房價均低，可以目標樓層的上下兩層做詢問
或選沒有景觀的面向為參考
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9:群體進攻法
找朋友在不同時機對不同人對同一間房屋進攻，直到探出底價或以團購價以量制價
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10:不無小補法
若建商始終無法讓步，可要求家電或裝潢，並記下代銷人員承諾的細節、品牌、價位，再將所有贈品折現扣除後，再議價一次
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11:黑白雙簧法
請親友扮黑臉嫌貨殺價，製造動搖
| 勿過度挑三揀四，雞蛋裡挑骨頭會讓銷售人員覺得沒
誠意而失去好物件的機會
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12:蠶食鯨吞法
先殺單價零頭，再殺總數零頭
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13:步步逼近法
以銀行估價或心中底價為基礎，保留5~10%議價空間，在每一次賣家降價時，逐步加價，由多漸少，拉近雙方差異，最多4次
| 超過4次，表示自己開始開價過低，或被看穿自己的
需求性高
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14:實拿合作法
直接告知仲介自己實際會出的金額，讓仲介自己爭取佣金%
| 有時砍佣金反而容易讓仲介沒有交易動力做更好的服
務
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15:弱點打法
挑選同區中小品牌房仲，為達業績會比較積極爭取價格或年底、年中、月底結績日，房仲要衝業績攤平開銷時，議價空間也比較積極，或挑晚上銷售人員被當日業績檢討或精神萎靡時去殺價
| 建議有買房經驗及了解所需文件、合約保證須知等的
購屋者，才能挑選中小型房仲
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買房議價時除了總價以外，也要記得評估房屋本身的細節，如房屋的建材、工法、結構、耐震度、裝潢用料等各方面條件也非常重要，魔鬼躲在細節裡，建物品質相對也會反應在成本和售價上，要了解建材、工法安全性和配備家具的品牌後，再做適度的殺價。
